2021年銷售主管年度個(gè)人總結(jié)范文

2021年銷售主管年度個(gè)人總結(jié)范文介紹作為銷售部門的管理人員銷售主管，在依據(jù)企業(yè)規(guī)定的崗位職責(zé)工作后，在簡述一段時(shí)間的工作時(shí)，有哪些收獲，哪些不足呢?以下一同來看銷售主管工作總結(jié)南京做事處在全體人員的努力下，地區(qū)業(yè)務(wù)展開活動(dòng)展開工作基本順利，整年回款額25.7萬元，基中第四時(shí)度達(dá)成回款額14.5萬元，占整年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款狀況1—3月4—6月7—9月10—12月58304元35120元19000元144961元銷售回首：企業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)造中多層次,系列組合，依靠自己商譽(yù)優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親生殖、擴(kuò)大道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常有的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐漸登岸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在花費(fèi)界獲得部分廣泛認(rèn)同。產(chǎn)品銷售過程是經(jīng)過指引最后花費(fèi)者，從而撬動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)代理商為銷售商和花費(fèi)者供給優(yōu)良產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在花費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步展開，使銷售隊(duì)伍——銷售商——花費(fèi)者之間進(jìn)行整合。經(jīng)營分析1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a(李軍)與b(黃麗春)，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店酒店，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通資本市場，同時(shí)也兼營終端業(yè)務(wù)，

a和的銷售網(wǎng)際網(wǎng)路網(wǎng)絡(luò)存在必定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺少必定的成長性，他們因其客觀要素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)長進(jìn)行業(yè)務(wù)延長。2、產(chǎn)品消化本輪差異化，產(chǎn)品消化周期車主完整取決于花費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)川菜的飲食文化親近有關(guān)。企業(yè)的芥辣、壽司醋，芥末油消化景氣周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于整個(gè)市場成熟增加階段，我們在為企業(yè)帶來增量產(chǎn)品的選擇上,需要正確立位。業(yè)績根源：銷售商理念是考慮自利行為微風(fēng)險(xiǎn)要素，我們的終端銷售各支部在花費(fèi)界的推行經(jīng)銷成效,憂愁嚇退了銷售商對風(fēng)險(xiǎn)因素的忌憚，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤菲薄的名牌產(chǎn)品的代替品，雞汁產(chǎn)品利潤在搶奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁代替新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而炒面醬油調(diào)味品和醋的偏向于指引銷售。其余,企業(yè)產(chǎn)品在花費(fèi)界的顧客依據(jù)不一樣花費(fèi)需求層次性質(zhì)劃分為：大型餐飲企業(yè)或星級酒店，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類整年銷售比率存在問題經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略方向和銷售策略的建議上產(chǎn)生疏岐，企業(yè)因故停止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。但是該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售業(yè)務(wù)隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)錢一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從其余地區(qū)采調(diào)企業(yè)產(chǎn)品廉價(jià)沖擊南京市場，使我們隊(duì)伍銷售在客戶眼前的信用和產(chǎn)品推行帶來惡劣的影響?？瞻资袌鲞€沒有開發(fā)先期工作重心在南京，時(shí)間原由，未能及時(shí)將江蘇中部、西北部及安徽部分市場開辟，這些機(jī)械制造地區(qū)市場的工業(yè)家產(chǎn)密集度低，在國際化花費(fèi)水平易餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也顯然的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些地區(qū)宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場,先入為主。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于20xx年12月18日，南京辦在雙門樓酒店天之味家電產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),利潤匪淺，借助列席貴賓的人脈資源，不但提升了產(chǎn)品在大廚界的著名度，同時(shí)也采集了有些好多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)向信息，以便后期的交流與增強(qiáng)合作。餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感會帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)整年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比降落27.9%，大中型大幅增加餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為以致今年下半年餐飲業(yè)冷清的主要要素。微觀分析：花費(fèi)者要求在估量的拘束下將功效最大化，依據(jù)花費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)開發(fā)拘束下，將利潤最大化，在兩方自利行徑行為