春秋航空定價戰(zhàn)略分析

春秋航空公司的定價戰(zhàn)略與分析小組成員：方秋娜何靜怡張象緯Contents公司簡介1戰(zhàn)略分析2定價策略3一、公司簡介

春秋航空有限公司（SpringAirlinesCo,.LTD）是首個中國民營資本獨資經(jīng)營的低成本航空公司，由春秋旅行社創(chuàng)辦，經(jīng)中國民用航空總局批準成立于2004年5月26日，注冊資本1億元人民幣，經(jīng)營國內(nèi)航空客貨運輸業(yè)務和旅游客運包機運輸業(yè)務。2005年7月18日開航，截至2010年，已擁有50余條國內(nèi)航線，6條國際航線和國際地區(qū)航線，平均客座率95%，顧客服務滿意率97%。1、概覽一、公司簡介

春秋航空公司自成立以來一直在盈利。2006年，成立伊始的春秋航空憑3架客機，以及低于行業(yè)平均票價36％的價格優(yōu)勢，實現(xiàn)盈利1000多萬元。2、經(jīng)營業(yè)績2007200820092010總營業(yè)收入收12.3億元，凈利潤7000多萬，全年票價平均折扣34%，相比市場平均折扣價約向旅客優(yōu)惠6.1億元。受金融危機影響，盈利銳減約5000萬元，但仍能實現(xiàn)2000多萬的盈余。國內(nèi)民營航空業(yè)哀鴻遍野之際，春秋航空實現(xiàn)營業(yè)收入19．9億元，同比增長27％；凈利潤1.58億元，同比增長524％，堪稱為民營航空的傳奇。盈利達到4.7億元，實現(xiàn)又一個業(yè)績突破。一、公司簡介二、戰(zhàn)略分析

春秋航空是中國第一家真正意義上的低成本航空公司，奉行“讓更多普通大眾坐得起飛機”的經(jīng)營理念，向旅客提供“安全、低價、準點、便捷、溫馨”的空中旅行服務。春秋航空明確提出其市場定位是“旅游者和對價格比較敏感的商務旅客”，其主要目標客源立足于最廣大消費群，如中小企業(yè)、的商務客、旅游客、學生、探親訪友者等。早晚航班銷售以旅游客為主要目標，而中間黃金時段的高密度飛行則主要面向商務客等消費群。1、市場定位二、戰(zhàn)略分析目標細分市場低成本戰(zhàn)略2、經(jīng)營戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略分析

目標細分市場二、戰(zhàn)略分析

作為中國首家低成本廉價航空公司，春秋航空的低成本戰(zhàn)略充分借鑒國際上美西南航空、歐洲瑞安航空等成功的低成本公司的有效實踐經(jīng)驗，在發(fā)展之初就定下了“兩高兩低兩減”的發(fā)展模式：低成本戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略分析

高飛機利用率減少日常費用低管理費用高客座率減少非必要成本低成本戰(zhàn)略低營銷費用三、定價策略開拓高端市場，實行差別定價現(xiàn)狀沒有設置頭等艙、公務艙1航空公司的盈利重點恰是這兩艙2國內(nèi)高端服務需求處于增長狀態(tài)3保持高艙位的優(yōu)惠運價增加升艙機會，讓潛在的旅客多體驗提供更加優(yōu)質(zhì)的服務Suggestions三、開辟國際航線