如何做好安池產(chǎn)品實證

如何做好安池產(chǎn)品實證姓名：包鵬日期：2016.03.282015年飼料市場的基本狀況由于生豬價格經(jīng)歷了長達三年的調(diào)整，大量散戶退出市場，農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示僅2015年便有500萬的散戶退出。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年生豬存欄一直在40000萬頭徘徊，今年的水平達到了2004年以來的最低水平，甚至低于2010年的時候。不同的是，2011年的生豬價格暴漲，導致各路資本與散戶瘋狂入市，為后面生豬價格下跌三年埋下隱患。而如今不同的是，隨著國家對生豬養(yǎng)殖的管控以及市場自身的調(diào)節(jié)，生豬補欄不再盲目。隨著行業(yè)集約化加快，近兩年不少飼料企業(yè)倒閉、退市。農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司司長馬有祥在解讀十三五規(guī)劃是說了這么兩個數(shù)據(jù)：2015年飼料廠將降至6000家左右；2015年大約有500萬散戶退出了養(yǎng)殖業(yè)。首先，飼料廠減少到6000家，也就是說有1000家飼料企業(yè)倒閉或被并購，2015年飼料產(chǎn)量必定下滑。而養(yǎng)殖戶退市則意味著畜禽的減少，吃飼料的少了，飼料廠競爭怎能不激烈？飼料企業(yè)的競爭？普遍存在于1.價格競爭2.禮品、旅游3.搞促銷、降價4.企業(yè)政策比較活，目無章法等加劇了市場競爭。質量競爭、價值競爭反而被大多數(shù)企業(yè)忽略，羊毛出在羊身上，不會處在豬身上的。例：11年飼料市場，玉米1.2元，豆粕3500左右，泰安市場上超過3000的全價料沒大有，全是中低檔產(chǎn)品占領市場，養(yǎng)殖戶在經(jīng)銷商、業(yè)務員的忽悠下覺得用便宜料占便宜了，實際不然，這種思維模式行情好能掙錢，行情差就賠錢，時至今日證明用低檔產(chǎn)品的養(yǎng)殖戶在低行情的大環(huán)境下勢必被淘汰。時至今日高行情證明于此。實證營銷是我們的殺手锏行業(yè)現(xiàn)實：行業(yè)競爭激烈、存欄量下降、價格戰(zhàn)慘烈、消極思想等影響著養(yǎng)殖行業(yè)我們該怎么辦？賣高檔，賣價值——實證營銷——樹立產(chǎn)品美譽度，品牌知名度搶占市場，增強我們的競爭力，增加自信心。實證是開發(fā)客戶并使其穩(wěn)定的武器追述歷史過去的2007-2012年的時間內(nèi)，稱豬實證成為賣豬料的“必殺技”。2013年低行情后實證被忽略。實證是普瑞納率先發(fā)起，讓我們重新認識到豬料原來還可以這樣賣。通過市場我覺得雙胞胎算是稱豬做實證最堅決，也最持久的典型了。雙胞胎對業(yè)務員的學歷和溝通能力不是很高，他們看重的是勤奮度和執(zhí)行力。雙胞胎的業(yè)務員每天騎著摩托車奔波于養(yǎng)殖戶中，做稱豬實證、實證宣傳。稱豬不復雜，但堅持稱，使雙胞胎成為中國豬料銷量冠軍。所以我們要吸取雙胞胎的經(jīng)驗，充分利用實證稱豬取得客戶信任。稱豬做實證------

（優(yōu)秀的數(shù)據(jù)）是增強客戶對產(chǎn)品的自信心和對產(chǎn)品的信任度為什么做實證增強客戶對產(chǎn)品的自信心和信任度展現(xiàn)產(chǎn)品的價值將價格銷售轉向價值銷售成功的實證通過宣傳可以增強產(chǎn)品的信譽度，公司的知名度成功的實證可以取得豬場老板們對產(chǎn)品的信賴，及對公司的支持做實證有風險摘取優(yōu)秀數(shù)據(jù)做宣傳實證分為階段性實證、全程實證做實證的成敗各占50%做實證結果兩種1.成功實證---衡量標準--造肉成本低、日增重快、皮毛顏色好看2.失敗實證---衡量標準--造肉成本高、日增重慢、皮毛顏色較差成功的實證：可以用數(shù)據(jù)證明產(chǎn)品加以宣傳和利用。不成功的實證：對市場無任何用處（做實證的時候看到效果不好的情況不要主動給客戶稱豬）注：任何產(chǎn)品實證結果的好壞取決于豬的品種、豬舍周圍環(huán)境、飼養(yǎng)管理水平、氣候變化等因素影響。雙動力實證給我的收益寧陽縣罡城鎮(zhèn)楊高峰（楊經(jīng)理）的市場舉例案例分享雙動力寧陽縣罡城鎮(zhèn)良村于海軍（第一個用料戶，做的第一個實證）在于海軍的宣傳帶動下，整個村的養(yǎng)殖戶已有90%以上用上安池飼料，一年多的市場實踐大家對安池料的信任度越來越高。雙動力套餐實證展示飼養(yǎng)戶：于海軍地址：寧陽罡城良村電話生日期：2012年3月20號結束日期：2012年5月19號實證數(shù)據(jù)項目 產(chǎn)品 品種 頭數(shù) 飼喂量 平均重數(shù)據(jù) 雙動力 土三元 11頭 480斤 48斤新市場如何通過實證快速上量首先對客戶市場細分--選擇客戶的核心市場，然后聚焦核心市場--對核心市場養(yǎng)殖戶進行分級--確定目標有錢，有技術，養(yǎng)殖意識觀念強的養(yǎng)殖戶。1.按這種方式，我們先集中精力在核心市場核心村讓優(yōu)秀養(yǎng)殖戶先試驗成功，然后通過數(shù)據(jù)和養(yǎng)殖戶的帶動與宣傳把高檔料推廣起來。2.推廣高檔料另一種方法是集中資源扶持養(yǎng)殖量比較集中地區(qū)的核心養(yǎng)殖戶，用核心養(yǎng)殖戶來做標桿，帶動其他養(yǎng)殖戶對高檔料的使用與推廣。實證分享

泰安市場菏澤市場實證展示飼養(yǎng)戶：韓強地址：姚村西辛村電話生日期：2014.6.10出欄日期：2014.10.27產(chǎn)品：雙動力、550、520均耗料469斤末重：203斤（13頭）料比：2.31:1實證展示項目產(chǎn)品品種頭數(shù)料比平均重數(shù)據(jù)51885288土雜20頭2.59205斤飼養(yǎng)戶：陳文祥地址：肥城市邊院鎮(zhèn)西軍寨村電話生日期：14年3月28號結束日期：14年6月13號實證數(shù)據(jù)實證展示項目產(chǎn)品品種頭數(shù)料比平均重數(shù)據(jù)550P一袋5188兩袋土雜7頭1.14:145斤飼養(yǎng)戶：于國通地址：肥城市邊院鎮(zhèn)柳林村電話生日期：14年3月10號結束日期：14年4月15號實證數(shù)據(jù)實證展示飼養(yǎng)戶：崔正超地址：菏澤曹縣電話生日期：2015.8.29出欄日期：2016.2.14產(chǎn)品：5508、550、138H均耗料：646斤末重：240斤（6頭）錢料比：3.24:1做實證的目的我們做實證的目的是開發(fā)新客戶或扶持老客戶。注：產(chǎn)品要是我們的成熟、定型的產(chǎn)品，實證不是純粹做實驗，而是產(chǎn)品性能的展示和放大。產(chǎn)品同質化嚴重揚長避短提高實證效果和成功率

實證戶的選擇優(yōu)先選擇：1.有影響力（養(yǎng)殖大戶或帶頭戶）2.養(yǎng)豬管理精心，養(yǎng)殖水平高的戶3.認可高檔料，能按公司模式喂養(yǎng)的戶4.熱心腸，人緣好5.和自己或經(jīng)銷商關系不錯的養(yǎng)殖戶不選擇的養(yǎng)殖戶：1.日常管理水平差2.不愿意跟別的用戶交流的戶3.不按公司模式飼喂的戶4.人品差的戶5.其他飼料經(jīng)銷商或廠家的鐵桿戶

豬的選擇1.同欄豬較均勻的2.健康活潑采食量正常的豬3.品種體型較好的豬4.日齡與體重相符的豬

確定飼料1.必須用公司的拳頭產(chǎn)品2.飼喂階段盡量與豬體重相當或稍微靠前3.盡量不用公司的一般產(chǎn)品與其他廠家的拳頭產(chǎn)品對比

定期回訪細節(jié)決定成敗對實證密切跟蹤，減少不良因素對實驗數(shù)據(jù)的影響如濃縮料實證需注意問題

做好記錄1.開始時的體重，頭數(shù)，日期2.結束時的體重，頭數(shù)，日期，期間有沒有傷亡3.總的用料情況，日增重，料肉比，錢肉比兌現(xiàn)承諾獎品等綜上所述做好實證的步驟1.選人（飼養(yǎng)管理水平高的）2.選豬（出生重，斷奶重，品種）3.確定飼料（按階段飼喂）4..定期回訪（2-3天）5.實證結束、填表客戶簽字6.兌現(xiàn)承諾（獎品等）在市場競爭中讓我看到了

銷售是飼料企業(yè)非常重要的一個環(huán)節(jié),而實證銷售是“精選市場,集中力量,密集開發(fā)”的一種重要手段。好的產(chǎn)品僅憑口頭宣傳遠遠不夠,還要通過展示產(chǎn)品性能,即用戶飼喂效果,才能激發(fā)養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的興趣。大凡品牌飼料公司都很注重實證銷售,它是業(yè)務員必備的技能之一。

實證--信心傳遞

現(xiàn)階段我認為飼料銷售從哪里起步?——信心!我們的的信心來自于哪里？——產(chǎn)品！稱豬實證可以了解產(chǎn)品，好的數(shù)據(jù)會增強我們的信心。我們再帶著這種信心去稱豬、去影響?zhàn)B殖戶，拿著養(yǎng)殖戶的稱豬數(shù)據(jù)去找客戶，給客戶傳遞信心。這就是傳遞正能量?，F(xiàn)在市場上不管企業(yè)大小，產(chǎn)品好壞的企業(yè)都敢去稱豬，他們稱得是什么?是信心!那我們呢？——實證尋找信心。

全程實證展示飼養(yǎng)戶：吳道紅地址：肥城市邊院鎮(zhèn)電話生日期：2014年11月1號結束日期：2015年4月10號實證數(shù)據(jù)項目產(chǎn)品 品種 頭數(shù) 平均重數(shù)據(jù)55085185288 土三元 11頭 241斤

做實證的意義1.實證是銷量上升的基石2.做實證，我們能持續(xù)了解產(chǎn)品的質量3.做實證，你會對自己充滿信心4.做實證，你敢面對任何的競爭對手，不會畏懼5.做實證，你可以把握住整個市場關于2016以下為馬云在12月30日舉行的2015年上海市浙江商會年會上的講話：市場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上活著的人，是成功的，我們也一樣。市場上，到年底還能站在那兒和客戶交流，老客戶照常進貨，新客戶持續(xù)出現(xiàn)那就是不錯。做市場的第一