地板嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 怎樣打造網(wǎng)絡(luò)品牌

地板嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷推廣怎樣打造網(wǎng)絡(luò)品牌

曾經(jīng)成功策劃了《封殺王老吉》等的著名網(wǎng)絡(luò)營銷事件爾瑪互動營銷公司網(wǎng)絡(luò)品牌專家喻曉馬對此有著不同的看法，喻曉馬認(rèn)為，時下才是地產(chǎn)行業(yè)建材品牌真正崛起的時候，以地板行業(yè)為例，過去行業(yè)銷量第一的品牌也不過只占到行業(yè)銷售份額的不足5%，市場還處于群雄割據(jù)的戰(zhàn)國時代，這一次地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整對于很多有品牌意識的廠家而言，絕對是一次難得的發(fā)展機(jī)遇。喻曉馬這樣分析道，地板行業(yè)在樓下受調(diào)控后，勢必出現(xiàn)一波下行走勢，這必將極大刺激整個新婚一族的購買者剛性需求，而地板走勢越來越強(qiáng)，也是建材行業(yè)一個必然發(fā)展趨勢，在這種情況下，當(dāng)一些沒有制造基地的小型貼牌廠家和品質(zhì)較差的地板廠在這一次行業(yè)調(diào)整被迫出局后，地板行業(yè)將進(jìn)入平穩(wěn)的良性發(fā)展時期。之所以這樣說，喻曉馬例舉了以下幾個因素：因素一：地板行業(yè)將有產(chǎn)品型品牌制造邁向創(chuàng)新型品牌創(chuàng)造說到這一點(diǎn)，喻曉馬例舉了最近在地板市場買斷貨的曲線地板龍頭品牌新綠洲集團(tuán)，這就是一家很善于創(chuàng)新的企業(yè)，當(dāng)幾年前，大家還在建材行業(yè)爆炸式增長時期便開始著手進(jìn)行工藝創(chuàng)新，在投入巨資進(jìn)行市場調(diào)研和生產(chǎn)工藝改進(jìn)的過程中，新綠洲集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)地板品牌都是采用直線地板制造工藝，這也導(dǎo)致數(shù)十年來地板起拱變形這一問題成為痼疾。隨著80后消費(fèi)者開始成為房地產(chǎn)消費(fèi)的主力，他們對于地板品質(zhì)要求也越來越重視，市場急需一種可以有效防止起拱變形的實(shí)木地板，有了研究方向，新綠洲投入巨資，很快開發(fā)出具有專利技術(shù)的曲線地板，新產(chǎn)品對于傳統(tǒng)地板可以說是革命性突破，采用的曲線型咬合，可以有效防起拱、抗變形，還能消弱變形應(yīng)力、增加拼接部位的接腳面，使凹凸不平的接口之間的應(yīng)力相互抵消，使榫槽配合得天衣無縫。極大的提高了地板鋪裝的穩(wěn)定性。正因為這一創(chuàng)新，使得新綠洲地板在行業(yè)殘酷的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)中脫穎而出，一躍成為曲線地板行業(yè)的龍頭品牌，并開始向地板行業(yè)領(lǐng)袖品牌邁進(jìn)。在近幾年的地產(chǎn)商精裝房建材品牌的招商中，一舉成為恒大、富力、萬科、碧桂園等國內(nèi)知名地產(chǎn)集團(tuán)開發(fā)出的精品樓盤首選地板供應(yīng)商，相繼成為各大地產(chǎn)集團(tuán)的地板工程樣版。也因此占有了全國地產(chǎn)開發(fā)商高端精裝房近多數(shù)的市場份額。因素二：80后主導(dǎo)消費(fèi)模式將改變品牌傳統(tǒng)宣傳途徑傳統(tǒng)地產(chǎn)品牌的宣傳通常都是以賣場、市場廣告或者小區(qū)廣告為主，銷售主線也喜歡采用設(shè)計師合作渠道模式，地產(chǎn)品牌也不例外，但是，目前行業(yè)的劇烈變革，將改變傳統(tǒng)宣傳渠道和模式。隨著80后的成長，他們已經(jīng)成為地產(chǎn)市場的購買主力，但是這是一群幾乎很少看電視看報紙的特殊宣傳受眾群體，他們是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的新新人類，這是一群追求個性、時尚和健康的知識性消費(fèi)者。對于這些網(wǎng)絡(luò)搜商(搜索智商)極高的80后，傳統(tǒng)宣傳能力已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，他們更看重網(wǎng)絡(luò)口碑和身邊的朋友推薦?；谶@一原因，地板行業(yè)的宣傳手段面臨全新的機(jī)遇和考驗，網(wǎng)絡(luò)化的口碑打造成為地板品牌的關(guān)鍵，而這其中，圍繞品牌行業(yè)特色地位和專業(yè)評測所構(gòu)成的公信力網(wǎng)絡(luò)口碑將對行業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和裝飾公司起到至關(guān)重要的潛在影響，尤其是網(wǎng)絡(luò)新聞，將形成品牌留存在網(wǎng)絡(luò)的長期性傳播平臺。除此以外，以網(wǎng)友和業(yè)主組成的體驗性口碑類資訊，將形成難以預(yù)料的互動性影響力，對品牌銷售產(chǎn)生核心影響，大家會在百度知道、搜搜、問問或者論壇中發(fā)布求助帖，體驗貼，征詢網(wǎng)友對于各個品牌的意見和看法，最終形成自己的購買決定?；?0后業(yè)主普遍屬于網(wǎng)絡(luò)化生態(tài)群，網(wǎng)絡(luò)營銷在地板行業(yè)也刮起了洶涌大潮，大家紛紛組建網(wǎng)上商城，從事B2B和B2C來拓展銷售渠道，推廣銷售地板產(chǎn)品和地板服務(wù)，希望能從網(wǎng)絡(luò)中找到新的掘金機(jī)會。但是，行業(yè)中還沒有一個品牌樹立起成熟的網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售模式，在這一情況下，新綠洲曲線地板捷足先登，開始了打造行業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易平臺的計劃，在規(guī)劃中，新綠洲將整合上下游資源和銷售渠道，為行業(yè)打造首個全球化的商業(yè)貿(mào)易和信息交流平臺，并使其貿(mào)易功能專業(yè)化，系統(tǒng)化，從而實(shí)現(xiàn)人(才)流、資(金)流、信(息)流和物流的四流合一。地板行業(yè)資深專家高幸指出，在網(wǎng)絡(luò)化時代，新綠洲的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略勢必為行業(yè)做出一個很好的帶頭作用，同時，在渠道成本和宣傳成本大幅度降低的情況下，實(shí)際上得到實(shí)惠的還是未來購房的業(yè)主群體。因素三：未來品牌銷售渠道的多樣化過去，傳統(tǒng)地板的渠道方式多是開發(fā)商精裝房配套或者是業(yè)主直接到建材市場專賣店或者精品建材連鎖超市去購買，業(yè)主對于終身相伴的地板缺乏了解，也沒有多少選擇權(quán)。而今，一線城市受到國家房市調(diào)控政策影響，在銷售渠道下沉，市場需求已經(jīng)基本處于飽和，二三級市場效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)的情況下，二三四級市場將成為地板企業(yè)爭奪的主要領(lǐng)地。二三四級市場還有很大的發(fā)展空間，這也是眾多地板企業(yè)未來搶占市場份額的主要方向。對此，新綠洲集團(tuán)總經(jīng)理鄭昌球分析說：網(wǎng)絡(luò)發(fā)起組織“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購”這一趨勢正在逐漸興起，它起源于小區(qū)業(yè)主自發(fā)的團(tuán)購，后來大家通過網(wǎng)絡(luò)QQ群等聯(lián)系在一起，一起去和零售商和廠家討價還價，后來一些垂直網(wǎng)站和媒體機(jī)構(gòu)開始加入進(jìn)來，他們聯(lián)合各品牌商家，組織線下的各類供需見面會，消費(fèi)者有了渠道了解到各種建材的優(yōu)勢和特點(diǎn)后，對于裝修設(shè)計公司使用的建材種類品牌的影響力也將越來越大。隨著國家調(diào)控政策在樓市銷售中作用的日益顯現(xiàn)，