保險(xiǎn)話術(shù)：沒錢如何買保險(xiǎn)范本參考

下載文檔可編輯下載文檔可編輯保險(xiǎn)話術(shù)：“我沒錢買保險(xiǎn)”□ 張昕太多的含義，不能單純從字面上去理解，事實(shí)上，凡是不想購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶幾乎都會(huì)說(shuō)“我沒錢買保險(xiǎn)” ，即沒錢買險(xiǎn)是最普通的拒絕，也是最常見的拒絕，相應(yīng)的處理話術(shù)大致有以下幾種：【一】我就知道您會(huì)這樣說(shuō)，但是，我們每個(gè)月的生活費(fèi)、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)等等是不是都要按時(shí)繳納？如果不按時(shí)繳納的話，情形會(huì)怎樣？為什么單單沒有錢買保險(xiǎn)呢？事實(shí)上，我們不是沒錢買保險(xiǎn)，而是沒有這個(gè)計(jì)劃。就拿上面那些生活費(fèi)用來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們真的沒有能力來(lái)交這些費(fèi)用時(shí)，可能問(wèn)題就很嚴(yán)重了。您會(huì)說(shuō)那是生活的必須，不得不支付的，但保險(xiǎn)不是。不錯(cuò)，可是，假如有一天我們真的沒有能力來(lái)支付這些費(fèi)用的時(shí)候，若有保險(xiǎn)的話，就可以從保險(xiǎn)上獲得一份保障，這不是非常有必要嗎？那我們?yōu)槭裁床蛔屪约簱碛羞@份重要的保障呢？而是沒有理財(cái)規(guī)劃。手中的錢再多也不夠花，生活中的誘惑實(shí)在太多，名車名表、名牌衣服、高檔包包、金銀首飾還有高檔的娛樂(lè)消費(fèi)等等，都在盯著我們的錢包。當(dāng)這些誘惑使我們動(dòng)心的時(shí)候，早已忘記了自己的支付能力。很多月光族就是這個(gè)樣子：發(fā)了薪水就充大款，迫不及待地去消費(fèi)，到了月底兩手空空。這樣到什時(shí)候都沒有錢。因此，購(gòu)買保險(xiǎn)是引導(dǎo)人們學(xué)會(huì)理財(cái)，要有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，其實(shí)，保險(xiǎn)就是一種長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄，要人們擠出一部分錢來(lái)留作不時(shí)之需時(shí)用?！救勘ｋU(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)生活的最后一道防線。現(xiàn)代社會(huì)重大事故頻發(fā)，防不勝防。各種重大疾病發(fā)病率日益增長(zhǎng)，而且漸呈年輕化，且治療的費(fèi)用高得驚人， 如果沒有必要的準(zhǔn)備，后果不堪設(shè)想，購(gòu)買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)，將人生潛在的風(fēng)險(xiǎn)及重大財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給商業(yè)保險(xiǎn)，可以說(shuō)是現(xiàn)代人最大的智慧，也是最劃算、最安全、最妥切的理財(cái)方式。 俗話說(shuō)，不怕一萬(wàn)，要盡可能地?cái)D出一點(diǎn)錢來(lái)為自己和自己的家人購(gòu)買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)。的生活方式各不相同，有的人偏重于眼前享受，有的人注重細(xì)水長(zhǎng)流，著眼未來(lái)，而有的人則希望平衡現(xiàn)在和未來(lái)的生活。實(shí)踐說(shuō)明，后兩種生活方式是更為合理、更為理性的，是對(duì)自己和家人有益的，負(fù)責(zé)任的選擇。其實(shí)，我們大家都應(yīng)當(dāng)樹立一種正確的生活觀，選擇更為合理，更為理性的生下載文檔可編輯下載文檔可編輯活方式。注重自己和家人的保障，為自己和家人購(gòu)買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)，就是選擇了更為合理，更為理性的生活方式。當(dāng)然，不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品保障的角度也不一樣，每個(gè)人都可以選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品?！疚濉坑腥苏J(rèn)為保險(xiǎn)費(fèi)用很高，我的收入不高，怎么會(huì)有錢買保險(xiǎn)？其實(shí)， 買保險(xiǎn)也要量力而行， 可多買；也可少買保險(xiǎn)的種類有很多，有貴些的，也有很便宜的，比如：一年期的意外保險(xiǎn)，百兒八十的就能擁有保障金額 10萬(wàn)萬(wàn)。能負(fù)擔(dān)多少保費(fèi)，想擁有什么樣的保障，我都會(huì)根據(jù)你的財(cái)務(wù)狀況提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品及保額。用于投保的錢與您的財(cái)務(wù)狀況是有一個(gè)合理比例的，一般僅占您家庭總收入的 左右不會(huì)對(duì)您的日常生活造成影響。1 總則1.1 為了加強(qiáng)公司的環(huán)境衛(wèi)生管理，創(chuàng)造一個(gè)整潔、文明、溫馨的購(gòu)物、辦公環(huán)境，根據(jù)《公共場(chǎng)所衛(wèi)生管理?xiàng)l例》的要求，特制定本制度。1.2 集團(tuán)公司的衛(wèi)生管理部門設(shè)在企管部，并負(fù)責(zé)將集團(tuán)公司的衛(wèi)生區(qū)域詳細(xì)劃分到各部室，各分公司所轄區(qū)域衛(wèi)生由分公司客服部負(fù)責(zé)劃分，確保無(wú)遺漏。2 衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)2.1 室內(nèi)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)2.1.1 地面、墻面：無(wú)灰塵、無(wú)紙屑、無(wú)痰跡、無(wú)泡泡糖等粘合物、無(wú)積水，墻角無(wú)灰吊、無(wú)蜘蛛網(wǎng)。2.1.2 門、窗、玻璃、鏡子、柱子、電梯、樓梯、燈具等，做到明亮、無(wú)灰塵、無(wú)污跡、無(wú)粘合物，特別是玻璃，要求兩面明亮。2.1.3 柜臺(tái)、貨架：清潔干凈，貨架、柜臺(tái)底層及周圍無(wú)亂堆亂放現(xiàn)象、無(wú)灰塵、無(wú)粘合物，貨架頂部、背部和底部干凈，不存放雜物和私人物品。2.1.4 購(gòu)物車（筐）、直接接觸食品的售貨工具（包括刀、叉等）：做到內(nèi)外潔凈，無(wú)污垢和粘合物等。購(gòu)物車（筐）要求每天營(yíng)業(yè)前簡(jiǎn)單清理，周五全面清理消毒；售貨工具要求每天消毒，并做好記錄。2.1.5 商品及包裝：商品及外包裝清潔無(wú)灰塵（外包裝破損的或破舊的不得陳列）。2.1.6 收款臺(tái)、服務(wù)臺(tái)、辦公櫥、存包柜：保持清潔、無(wú)灰塵，臺(tái)面和側(cè)面無(wú)灰塵、無(wú)灰吊和蜘蛛網(wǎng)。桌面上不得亂貼、亂畫、亂堆放物品，用具擺放有序且干凈，除當(dāng)班的購(gòu)物小票收款聯(lián)外，其它單據(jù)不得存放在桌面上。2.1.7 垃圾桶：桶內(nèi)外干凈，要求營(yíng)業(yè)時(shí)間隨時(shí)清理，不得溢出，每天下班前徹底清理，不得留有垃圾過(guò)夜。2.1.8 窗簾：定期進(jìn)行清理，要求干凈、無(wú)污漬。2.1.9 吊飾：屋頂?shù)牡躏椧鬅o(wú)灰塵、無(wú)蜘蛛網(wǎng)，短期內(nèi)不適用的吊飾及時(shí)清理徹底。2.1.10 內(nèi)、外倉(cāng)庫(kù)：半年徹底清理一次，無(wú)垃圾、無(wú)積塵、無(wú)蜘蛛網(wǎng)等。2.1.11 室內(nèi)其他附屬物及工作用具均以整潔為準(zhǔn)，要求無(wú)灰塵、無(wú)粘合物等污垢。2.2 室外衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)2.2.1 門前衛(wèi)生：地面每天班前清理，平時(shí)每一小時(shí)清理一次，每周四營(yíng)業(yè)結(jié)束后有條件的用水沖洗地面（冬季可根據(jù)情況適當(dāng)清理），墻面干凈且無(wú)亂貼亂畫。2.2.2 院落衛(wèi)生：院內(nèi)地面衛(wèi)生全天保潔，果皮箱、消防器械、護(hù)欄及配電箱等設(shè)施每周清理干凈。垃圾池周邊衛(wèi)生清理徹底，不得有垃圾溢出。2.2.3 綠化區(qū)衛(wèi)生：做到無(wú)雜物、無(wú)紙屑、無(wú)塑料袋等垃圾。3 清理程序3.1 室內(nèi)和門前院落等區(qū)域衛(wèi)生：每天營(yíng)業(yè)前提前10分鐘把所管轄區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生清理完畢，營(yíng)業(yè)期間隨時(shí)保潔。下班后5-10分鐘清理桌面及衛(wèi)生區(qū)域。3.2 綠化區(qū)衛(wèi)生：每周徹底清理一遍，隨時(shí)保持清潔無(wú)垃圾。4 管理考核4.1 實(shí)行百分制考核，每月一次（四個(gè)分公司由客服部分別考核、集團(tuán)職4.2 集團(tuán)堅(jiān)持定期檢查和不定期抽查的方式監(jiān)督各分公司、部門的衛(wèi)生工作。每周五為衛(wèi)生檢查日，集團(tuán)檢查結(jié)果考核至各分公司，各分公司客服部的檢查結(jié)果考核至各部門。保險(xiǎn)話術(shù)：“我沒錢買保險(xiǎn)”□ 張昕太多的含義，不能單純從字面上去理解，事實(shí)上，凡是不想購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶幾乎都會(huì)說(shuō)“我沒錢買保險(xiǎn)” ，即沒錢買險(xiǎn)是最普通的拒絕，也是最常見的拒絕，相應(yīng)的處理話術(shù)大致有以下幾種：【一】我就知道您會(huì)這樣說(shuō)，但是，我們每個(gè)月的生活費(fèi)、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)等等是不是都要按時(shí)繳納？如果不按時(shí)繳納的話，情形會(huì)怎樣？為什么單單沒有錢買保險(xiǎn)呢？事實(shí)上，我們不是沒錢買保險(xiǎn)，而是沒有這個(gè)計(jì)劃。就拿上面那些生活費(fèi)用來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們真的沒有能力來(lái)交這些費(fèi)用時(shí)，可能問(wèn)題就很嚴(yán)重了。您會(huì)說(shuō)那是生活的必須，不得不支付的，但保險(xiǎn)不是。不錯(cuò)，可是，假如有一天我們真的沒有能力來(lái)支付這些費(fèi)用的時(shí)候，若有保險(xiǎn)的話，就可以從保險(xiǎn)上獲得一份保障，這不是非常有必要嗎？那我們?yōu)槭裁床蛔屪约簱碛羞@份重要的保障呢？而是沒有理財(cái)規(guī)劃。手中的錢再多也不夠花，生活中的誘惑實(shí)在太多，名車名表、名牌衣服、高檔包包、金銀首飾還有高檔的娛樂(lè)消費(fèi)等等，都在盯著我們的錢包。當(dāng)這些誘惑使我們動(dòng)心的時(shí)候，早已忘記了自己的支付能力。很多月光族就是這個(gè)樣子：發(fā)了薪水就充大款，迫不及待地去消費(fèi)，到了月底兩手空空。這樣到什時(shí)候都沒有錢。因此，購(gòu)買保險(xiǎn)是引導(dǎo)人們學(xué)會(huì)理財(cái)，要有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，其實(shí)，保險(xiǎn)就是一種長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄，要人們擠出一部分錢來(lái)留作不時(shí)之需時(shí)用?！救勘ｋU(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)生活的最后一道防線。現(xiàn)代社會(huì)重大事故頻發(fā)，防不勝防。各種重大疾病發(fā)病率日益增長(zhǎng)，而且漸呈年輕化，且治療的費(fèi)用高得驚人， 如果沒有必要的準(zhǔn)備，后果不堪設(shè)想，購(gòu)買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)，將人生潛在的風(fēng)險(xiǎn)及重大財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給商業(yè)保險(xiǎn)，可以說(shuō)是現(xiàn)代人最大的智慧，也是最劃算、最安全、最妥切的理財(cái)方式。 俗話說(shuō)，不怕一萬(wàn)，要盡可能地?cái)D出一點(diǎn)錢來(lái)為自己和自己的家人購(gòu)買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)。的生活方式各不相同，有的人偏重于眼前享受，有的人注重細(xì)水長(zhǎng)流，著眼未來(lái)，而有的人則希望平衡現(xiàn)在和未來(lái)的生活。實(shí)踐說(shuō)明，后兩種生活方式是更為合理、更為理性的，是對(duì)自己和家人有益的，負(fù)責(zé)任的選擇。其實(shí)，我們大家都應(yīng)當(dāng)樹立一種正確的生活觀，選擇更為合理，更為理性的生活方式。注重自己和家人的保障，為自己和家人購(gòu)買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)，就是選擇了更為合理，更為理性的生活方式。當(dāng)然，不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品保障的角度也不一樣，每個(gè)人都可以選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。【五】有人認(rèn)為保險(xiǎn)費(fèi)用很高，我的收入不高，