暑期業(yè)務(wù)員推銷社會實(shí)踐報(bào)告

本文格式為Word版，下載可任意編輯——暑期業(yè)務(wù)員推銷社會實(shí)踐報(bào)告這一年暑假我沒有回家，跟著大哥跑業(yè)務(wù)體驗(yàn)社會，公司是鄭州凱吉工程材料有限公司推銷混凝土外加劑和添加劑，主要對象是中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建筑公司。在公司短期培訓(xùn)之后，我就跟著大哥推銷產(chǎn)品去了。說實(shí)話，這是我第一次對比正規(guī)的社會實(shí)踐，體驗(yàn)之后我才知道自己學(xué)到的東西有多少，也看到了自己的缺乏和差距。知道了自己該如何去學(xué)習(xí)。

首先要學(xué)會和別人交流和溝通，更加是和目生人。做一個業(yè)務(wù)員要經(jīng)常和別人打交道，貼別是和目生人。在這次實(shí)踐活動中我體會更加深刻，也看到了自己和別人溝通時的才能水平有多低。在這次實(shí)踐活動中，沒有一家建筑公司是我們熟悉的，是我們四處打聽，在一個目生的地方有時候一天連一個公司也沒有找到，等找到他們的公司，再到主管部門，推銷我們的產(chǎn)品，面對目生的面孔，假設(shè)你的語言和交流才能跟不上，效果可想而知。有幾次，本老人家公司已經(jīng)添置了混凝土外加劑和添加劑，結(jié)果被我大哥這張破嘴說動對方買來我們的一片面產(chǎn)品，說先用用看，假設(shè)質(zhì)量切實(shí)對比好，還持續(xù)用我們的產(chǎn)品。通過這件事我更佩服大哥了，也看到了自己交流水平有對莫欠缺。

其次是要有自信。在這次推銷工程中吃比蒙更是很經(jīng)常的，也就是家常表飯，有時候連大門口都沒有進(jìn)去，就被轟走了。對自己要做夠的細(xì)心和自信。建筑公司里面有大量部門，我們推銷的產(chǎn)品要經(jīng)過每個部門的審批，有一個部門不通過，我們的產(chǎn)品就不能被采納。例如總經(jīng)理室、工程技術(shù)部、安好生產(chǎn)部、經(jīng)營核算部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部、材料供給部等，我們要一個個去訪問，少一個都不行。面對這么多繁雜的程序務(wù)必一個個地自、走完。面對一次次的失敗，一方面，要不斷總結(jié)閱歷和教訓(xùn)，這樣在下次就會少吃些閉門羹，另一方面也不要?dú)怵H，對自己要有足夠的信仰。有時候一連吃了幾個閉門羹，我真不想干了，多虧了大哥對我不得勸導(dǎo)和激勵，我在一次次的失敗之后，仍對自己有信仰，堅(jiān)持畢竟，知道完成任務(wù)。有些人說話還很難聽，更加是在施工部門，你更不能一走了之，要有細(xì)心聽人家說完。

其實(shí)我們不光要采納失敗的考驗(yàn)，有時候也要采納老天爺對我們的考驗(yàn)，更加是到城鎮(zhèn)。路不好，天氣也貼別的熱，沒有車，有時候走路，一走就是十幾里的路。吃的苦中苦方為人上人，此刻我對這句話理解更深刻了。有時候大哥笑呵呵地對我說，就相當(dāng)于磨練身體了。到現(xiàn)在我才懊喪沒有在學(xué)校好好磨練身體，回到學(xué)校確定要好好磨練身體，多跑步。

這次社會實(shí)踐活動到此終止，雖然有點(diǎn)累，吃點(diǎn)苦，但是我覺得收獲還是很豐富的。我相信，這次實(shí)踐我會刻骨銘刻。不管做