市場策劃方案ppt

卡菲妮迪女鞋引進(jìn)綏寧市場策劃方案

制作：楊博一，楊姣玲

香港卡菲妮迪女鞋是廣州A貿(mào)易有限公司旗下的一個(gè)女鞋知名品牌，為25-45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。卡菲妮迪女鞋，每一雙都是名師設(shè)計(jì)，歷經(jīng)智能化、優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)及嚴(yán)格的質(zhì)量檢測后方得以問世的精心之作。前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀的服務(wù)必將深受年輕時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。香港卡菲妮迪女鞋發(fā)現(xiàn)中國女鞋市場消費(fèi)巨大，擴(kuò)展空間巨大，所以卡菲妮迪決定與我們公司合作將高跟鞋產(chǎn)品首先引進(jìn)綏寧市場。我們將秉承信譽(yù)至上，客戶至上為企業(yè)宗旨；品質(zhì)第一，服務(wù)第一為經(jīng)營理念；創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

前言高跟鞋市場分析2010年女鞋在中國市場消費(fèi)的總值為3350億人民幣，并且每年至少以百分之十二的速度增長消費(fèi)，可見中國女鞋消費(fèi)市場的容量巨大，擴(kuò)展空間無限，中國將成為全球最大的女鞋消費(fèi)市場，品牌女鞋將成為未來的消費(fèi)主流。2003年女鞋市場消費(fèi)總量56億雙，2010年女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙，市場總額估計(jì)高達(dá)3000億元。中低價(jià)位是女鞋消費(fèi)主流，也是中國目前女鞋市場格局最典型的特征。中國市場有近70%的中低價(jià)位產(chǎn)品消費(fèi)者，市場具有廣闊的發(fā)展空間。且綏寧常住人口多，女性比重大，高跟鞋專賣店只有紅蜻蜓一家，綏寧縣人均收入為4000元/月Swot分析優(yōu)勢：知名品牌，質(zhì)量有保證，做工精細(xì)，定型效果好，每一雙精美鞋子的完成都是經(jīng)過嚴(yán)格生產(chǎn)工藝的把關(guān)。本鞋業(yè)具有龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，采用歐美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，設(shè)計(jì)師們根據(jù)國內(nèi)女性的審美觀念，社會的流行元素，市場的不斷需求開發(fā)研究新的款式，每個(gè)季度都有許多新品進(jìn)入市場，滿足國內(nèi)女性市場的需求。劣勢：高仿較多，價(jià)格較貴。超過近萬家企業(yè)生產(chǎn)，規(guī)模大小、實(shí)力各異；更有中國最出名的十大女鞋品牌百麗、達(dá)芙妮、千百度等等；眾多的品牌市場競爭激烈；外國企業(yè)進(jìn)入中國市場，并擴(kuò)大在中國的市場份額。機(jī)會：款式多滿足各種消費(fèi)人群，價(jià)格體系健全，專家預(yù)測80%為中檔消費(fèi)客戶群，綏寧高跟鞋品牌少消費(fèi)市場巨大，市場前景廣闊。威脅：其他的鞋類已經(jīng)占領(lǐng)了市場各類鞋產(chǎn)品打壓。綏寧運(yùn)動鞋品牌多，顧客選擇強(qiáng)，同類產(chǎn)品競爭壓力大。以下為前期綏寧市場占領(lǐng)店鋪地圖喜地財(cái)富位于長鋪鎮(zhèn)最為繁華的中心街的十字路口上，這棟高樓是綏寧縣用時(shí)一年多建造的面向中國現(xiàn)代化的高樓，我公司與卡菲妮迪總部經(jīng)過討論決定將第一家專賣店開設(shè)于此。年房租費(fèi)：店鋪13萬一年包括倉庫。店鋪裝潢預(yù)計(jì)最高花費(fèi)8萬，燈飾、鞋、玻璃、撐鞋架、柜臺、休息室、報(bào)警器（隔三年重新裝修）進(jìn)貨每個(gè)季度提前半個(gè)月去香港預(yù)訂新款（100款）每個(gè)款式堅(jiān)決只進(jìn)購5雙囤貨春夏秋尺碼34-38，冬尺碼35-39預(yù)算：（一次4萬元，一年進(jìn)3次，共12萬元）鞋子系列甜美可愛知性麗人高貴性感復(fù)古時(shí)尚簡約休閑員工店長由卡菲妮迪提供員工上班必須統(tǒng)一穿班服鞋子必須是公司每季最新款每個(gè)員工必須帶淡妝上班每個(gè)專賣店一長三工店長3000，員工1500+1%提成員工培訓(xùn)10天上崗（服務(wù)、儀表）員工每日輪流打掃衛(wèi)生預(yù)算：（工資+服裝+鞋子）6萬9千/年服務(wù)先訂購100款新款鞋子，并且將卡菲妮迪的鞋子鞋類圖片帶回，如顧客需要本店沒有的款式，可由本店向卡菲妮迪公司預(yù)定，并且包郵。因尺碼有限，在本店找不到尺碼的顧客，可在本店訂做所需尺碼，無需加費(fèi)。如出現(xiàn)質(zhì)量問題，7天包退，15天包換。廣告戶外液晶屏，連續(xù)播放一個(gè)月，一個(gè)月1700元。傳單，單張1角，復(fù)印1500張請個(gè)5發(fā)傳單50一天，共4百元。預(yù)算：共2千1百元。店鋪活動日程安排周期形式地點(diǎn)人員預(yù)算周年店慶1天“500”大行動專賣店31千元三·八婦女節(jié)1天9.5折會員9折折扣專賣店31千元五一節(jié)促銷活動5天9.5折會員9折折扣專賣店35千元國慶節(jié)5天9。5折會員9折折扣專賣店35千元母親節(jié)1天9.5折會員9折送并小禮品專賣店31千元中秋節(jié)1天買即贈月餅專賣店31千元某季度5天9.5折會員9折折扣專賣店35千元以具體情況實(shí)施具體目標(biāo)類別目標(biāo)銷售規(guī)模3500雙利潤率80%