《中國物流企業(yè)國際化發(fā)展問題研究10000字（論文）》

中國物流企業(yè)在泰國發(fā)展研究報告摘要隨著中國物流企業(yè)泰國貿(mào)易次數(shù)的增加，對泰國市場營銷策略越發(fā)重視。同時，基于中國物流行業(yè)是開拓我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要核心部分，因而制定了一系列鼓勵物流行業(yè)開拓泰國市場的相關(guān)福利政策，對于推動物流行業(yè)的發(fā)展起到了重要的作用。與此同時，由于國內(nèi)外文化差異的不同，造成我國的物流行業(yè)在開拓泰國市場的過程中出現(xiàn)了很多狀況，嚴(yán)重阻礙了物流行業(yè)的發(fā)展。本文通過對S公司的營銷現(xiàn)狀及發(fā)展過程中遇到的問題進(jìn)行解說，同時針對S公司發(fā)展中的一些優(yōu)秀經(jīng)驗進(jìn)行理論總結(jié)，進(jìn)而采用4P+4C理論進(jìn)行泰國市場營銷模式的制定，從而為以后研究泰國市場營銷的策略提供一定的理論基礎(chǔ)及案例支撐。關(guān)鍵詞：中國物流企業(yè)；泰國市場；營銷策略1引言隨著市場競爭的加劇，國內(nèi)有限的資源市場很難滿足企業(yè)發(fā)展的需求，尤其是在社會多元化需求的今天，如果企業(yè)不能另辟蹊徑，開拓泰國市場，尋找新的發(fā)展機(jī)遇，將很難在國際市場競爭日益激烈的舞臺上擁有自己的一席之地。正是基于社會發(fā)展的這種現(xiàn)狀，作為我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要命脈，中國物流行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r將直接關(guān)系著我國市場的整體經(jīng)濟(jì)水平。為此，拓展泰國市場，制定完善的市場營銷方案，具有重要的意義。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，公司在原有制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略，明確指出開拓泰國市場對于推動公司經(jīng)濟(jì)增長的重要性，指出開拓泰國市場是公司快速發(fā)展的有利契機(jī)，指出必須在重視泰國市場投資的基礎(chǔ)上加大國際企業(yè)之間的合作，共同開拓泰國市場，壯大全球經(jīng)濟(jì)實力。目前公司的泰國市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)展的比較成熟，已在全球多個國家和地區(qū)拓展了自己的市場，并且已經(jīng)完成了在世界范圍內(nèi)都比較有影響力的物流項目。然而由于S公司在開拓泰國市場資源方面經(jīng)驗有所不足，導(dǎo)致公司在泰國的知名度不高，與其他比較優(yōu)秀的公司相比仍然稍顯不足，公司的業(yè)務(wù)能力較差，沒有意識到文化差異給公司發(fā)展所帶來的不利影響，實現(xiàn)資源本土化還有待進(jìn)一步研究。同時，雖然S公司對產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)給與了足夠的重視，然而在人才培養(yǎng)方面缺乏相關(guān)的專業(yè)型人才，這些問題都有待進(jìn)一步考究及完善。

2中國物流企業(yè)泰國市場決策研究2.1中國物流企業(yè)泰國市場的選擇分析中國的物流行業(yè)在選在泰國市場的目標(biāo)時，實際上就是在對泰國市場進(jìn)行風(fēng)險評估和相互比較的基礎(chǔ)上，從而得出的結(jié)論；如圖所示，主要針對中國物流行業(yè)在進(jìn)行開拓泰國市場的過程中可能會遇到的問題進(jìn)行的歸納。越是靠近里面的部分則是代表的是內(nèi)部因素，同理，越是靠近外面的部分，則是代表的是外部因素，主要包括環(huán)境因素及其他不可控因素等；內(nèi)部因素是關(guān)系泰國市場營銷發(fā)展的主要因素，外部因素則是具有一定影響力的因素，主要是國外市場中一些中國物流企業(yè)所未知的因素。圖2.1國際市場總體環(huán)境中國物流行業(yè)在進(jìn)行市場范圍的選定時，需要對國外市場環(huán)境進(jìn)行全面了解的基礎(chǔ)上，選擇最合適的時機(jī)，并且制約因素最小的時候擴(kuò)展業(yè)務(wù)。為此，中國物流行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人及決策人進(jìn)行目標(biāo)決策的過程中，必須將多方面的因素均考慮在內(nèi)，同時對這些風(fēng)險因素進(jìn)行詳細(xì)的分析及比較。2.2中國物流企業(yè)泰國市場選擇影響因素分析2.2.1目標(biāo)國物流市場壁壘隨著泰國市場營銷的普及，在國際市場的競爭中，必然會存在關(guān)稅、配額以及其他壁壘等現(xiàn)象，這些現(xiàn)象存在的作用就在于對進(jìn)出口貨物進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，以維持市場秩序的穩(wěn)定。以物流行業(yè)為例，通過對各個國家的市場發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行對比發(fā)現(xiàn)，無疑歐美等發(fā)達(dá)國家的市場競爭更為激烈，然后是發(fā)展中國家，至于其他的那部分國家則相對而言發(fā)展比較落后。2.2.2目標(biāo)國物流市場客觀吸引力所謂目標(biāo)國物流市場客觀吸引力是指中國物流行業(yè)在進(jìn)行泰國市場目標(biāo)的選定時，需要針對中國物流行業(yè)在該目標(biāo)市場發(fā)展的潛力，主要包括能夠獲取的價值、發(fā)展的前景及目標(biāo)市場對中國物流行業(yè)的需求狀況。為此，中國物流行業(yè)在開展泰國市場時，物流對泰國市場的吸引力將直接營銷泰國營銷的最終成果。2.2.3中國國內(nèi)支持的政策制度Chenchun以非洲市場為例，之所以中國物流行業(yè)能夠在目標(biāo)市場中得到快速且穩(wěn)定的發(fā)展，最主要的原因還在于中國政策的支持。不僅如此，學(xué)者們通過進(jìn)行更為深入的研究發(fā)現(xiàn)，國際上的很多物流項目都有其對應(yīng)的法律進(jìn)行保護(hù)。以歐美為例，在開展非洲救援活動時，針對一些物流項目更多的是采取簽訂合同的方式來決定物流企業(yè)。我國在這方面也有自己的法律法規(guī)，針對在泰國設(shè)立跨國公司的企業(yè)，通過制定風(fēng)險評估機(jī)制及其他的法律保護(hù)制度來境地跨國貿(mào)易風(fēng)險。

3泰國市場營銷的宏觀環(huán)境分析——以S公司為例3.1S公司發(fā)展現(xiàn)狀3.1.1S公司基本情況S公司創(chuàng)建于2007年，于第二年三月正式注冊成為又一家上市公司。在之后，公司發(fā)展迅速，成為我國帶外泰國市場發(fā)展最為迅速也比較大型的物流企業(yè)之一；并且在每年進(jìn)行“世界500強(qiáng)企業(yè)”評選的時候，更是年年都會被甄選。3.1.2公司泰國市場經(jīng)營程度表3.1S公司近3年泰國新簽合同額占比泰國新簽合同額新簽合同額（境內(nèi)外）占比泰國營業(yè)收入營業(yè)總收入占比2015年304006%102803%2016年374457%173205%2017年5747911%193555%合計12613269%489574%從上圖不難看出，在近三年的發(fā)展中，公司的泰國市場業(yè)務(wù)發(fā)展十分迅速，然而對比公司的規(guī)模來看，泰國市場業(yè)務(wù)的發(fā)展并沒有明顯優(yōu)勢，公司通過泰國市場進(jìn)行盈利依然只是一小部分；同時就該公司的泰國營業(yè)收入來看，發(fā)展的十分緩慢，可見公司的泰國市場營銷模式存在很大的不足之處。3.2S公司泰國市場營銷PEST分析3.2.1政治環(huán)境分析隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，國際市場競爭逐漸加劇，中國物流行業(yè)要想在新的歷史時期、在激烈的市場競爭下?lián)碛凶约旱囊幌兀筒辉S把握泰國市場發(fā)展的契機(jī)，努力尋求新的突破，以可持續(xù)發(fā)展作為公司發(fā)展的目標(biāo)，不斷地擴(kuò)展泰國市場。與此同時，物流行業(yè)作為我國的主要經(jīng)濟(jì)命脈，要想在泰國市場競爭中打造屬于自己的知名品牌，就必須不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。就國內(nèi)關(guān)于泰國市場營銷發(fā)面的各項改革措施來看，企業(yè)進(jìn)行全面改革已經(jīng)是大勢所趨，只有不斷的推進(jìn)企業(yè)泰國市場營銷的發(fā)展，才能有效帶動整個國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及國際化地位的提升。3.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、國際融資性項目市場總量增長眾所周知，2008金融危機(jī)的到來給國際市場上的很多企業(yè)都帶來了巨大的沖擊，原有的市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也被打破。經(jīng)過一年的“頹廢期”，全球經(jīng)濟(jì)汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，開始逐漸發(fā)展起來。經(jīng)過近十年的快速發(fā)展，全球物流市場行業(yè)得到快速發(fā)展，有效帶動了全球市場的GDP總值的穩(wěn)定及提升，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)逐漸趨于穩(wěn)定，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的速度逐漸加快，逐漸恢復(fù)了以往的經(jīng)濟(jì)繁榮十七。2、行業(yè)集中度仍保持高位國際工程承包是眾多市場中投資最大、風(fēng)險最大、回報最大、吸引力最大、競爭力最大的市場，正是因為該承包行業(yè)的國際地位十分特殊，因而承包國際工程的企業(yè)均是世界排名比較靠前的幾個。同時隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，針對國際工程承包的市場競爭將會更加激烈。3、優(yōu)勢重組進(jìn)一步活躍對于國內(nèi)的物流企業(yè)來說，融資方面、技術(shù)方面及政策發(fā)面等存在的不足之處以及國際工程承包項目的特殊地位，市場競爭的激烈，中國物流行業(yè)在面臨比較大型的項目，由于自身能力有限，難以獲得時，可以不斷地通過進(jìn)行泰國市場營銷來提升自己的國際市場影響力及競爭力。需要了解的是，伴隨著物流行業(yè)的快速發(fā)展與其他產(chǎn)業(yè)之間的資源整合，3.2.3社會環(huán)境分析隨著人們受教育程度的增加，人們的法制觀念逐漸有所提升。尤其是在各種法律法規(guī)的不斷完善下，這些相關(guān)政策頒布，意味著我國的泰國市場營銷管理將會逐漸走向成熟，同時也意味著政府對于物流市場的發(fā)展越來越重視。所謂社會文化主要涉及的有文化素養(yǎng)、人文道德、價值觀等。由于文化差異的不同，因而每個國家針對泰國市場營銷的理解也各不相同。同時，由于文化環(huán)境的不同，因而每個國家對于物流企業(yè)的認(rèn)識各不相同，需求也不一樣，正是因為文化差異的不同，中國物流企業(yè)在開展泰國市場營銷時必須對目標(biāo)市場的文化環(huán)境及物流需求狀況有一個全面的了解，必須充分了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情及市場環(huán)境，這對于S公司開展泰國市場營銷十分有利，從而在開展泰國市場業(yè)務(wù)時能夠更快的適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性，對市場的需求也了解的更為透徹。3.2.4技術(shù)環(huán)境分析伴隨著信息科技的發(fā)展，給我國的市場營銷帶來了翻天覆地的變化，這不僅僅針對的是經(jīng)濟(jì)的增長，更是推動了經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快。隨著信息科技時代的快速進(jìn)步，中國物流企業(yè)針對物流項目的管理方式上也存在不同程度上的差異?？茖W(xué)技術(shù)的普及，不只是有效提高了市場營銷的管理效率，更是帶動了物流行業(yè)的發(fā)展。科學(xué)管理的使用在提高工作效率的同時，也進(jìn)一步推動了國際物流企業(yè)資源配置的實現(xiàn)，從而有效提升了中國物流行業(yè)的市場競爭水平。從另一個角度來說，就現(xiàn)在的情況來看，部分物流企業(yè)在原來的基礎(chǔ)上完善了營銷管理模式，通過運用最先進(jìn)的數(shù)字化信息技術(shù)來對整個施工項目進(jìn)行管理，從而對公司的財務(wù)狀況及償債能力有一個清晰的認(rèn)識，從而及時調(diào)整營銷模式，減少公司的損失。除此之外，我國由于針對泰國市場營銷的研究較晚，也沒有可供借鑒的先進(jìn)經(jīng)驗，因而仍然處于發(fā)展初期，雖然中國物流行業(yè)在近幾年中不斷地進(jìn)行摸索，在原有的營銷及管理模式上也進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，然而與其他的發(fā)達(dá)國家相比，仍然存在很大的不足之處。因而，S公司必須正視自身的不足之處，學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)經(jīng)驗，彌補(bǔ)自己的不足，取長補(bǔ)短，加大對優(yōu)秀人才的引入及培養(yǎng)。

4S公司泰國市場營銷策略分析4.1S公司泰國市場概況S公司在2003開始認(rèn)識到拓展泰國市場營銷的重要性，并中標(biāo)了泰國工程，這也是S公司物流行業(yè)走向國際市場的開端；到2006年，S公司開始嘗試中標(biāo)其他的物流項目，主要涉及的有產(chǎn)品的制造及物流施工方面；到2012年，隨著信息科技時代的不斷發(fā)展，S公司從新結(jié)合泰國市場發(fā)展的趨勢及公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，制定了完善的泰國市場營銷戰(zhàn)略，力爭到2020年實現(xiàn)泰國市場經(jīng)營利潤翻一番。就S公司近幾年的市場開發(fā)狀況來看，公司的整體競爭實力得到了快速提升，業(yè)務(wù)能力也在不斷增強(qiáng)，在各個目標(biāo)市場成立的子公司更是在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了分部，并且駐扎有專業(yè)的營銷人才來擴(kuò)展業(yè)務(wù)。同時，S公司十分重人才，已經(jīng)引入了很多的優(yōu)秀人才，創(chuàng)建了一支專業(yè)的人才隊伍建設(shè)。4.2S公司泰國市場營銷SWOT分析4.2.1S公司泰國市場營銷的優(yōu)勢1、“大泰國”戰(zhàn)略布局高，各單位貫徹動力足自泰國市場營銷的概念被S公司的領(lǐng)導(dǎo)人重視以來，為順利的開展泰國市場、打造自己的知名品牌，公司做出了很多努力，并嚴(yán)格監(jiān)督落實。同時，公司的領(lǐng)導(dǎo)人在進(jìn)行泰國市場風(fēng)險評估時，制定了一系列風(fēng)險防控的舉措，主要包括將泰國市場進(jìn)行細(xì)化，將泰國市場的營銷業(yè)績與員工的年終考核掛鉤，制定了一系列的獎懲政策，完善晉升機(jī)制，在與其他大型公司保持合作的同時在經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后的地區(qū)也開拓了自己的市場，有效帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，打造了具有國際市場影響力的品牌。為實現(xiàn)公司總的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司在對目標(biāo)市場的子公司制定了完善的內(nèi)部管理制度，明確崗位職責(zé)劃分，責(zé)任落實到個人。同時，公司內(nèi)部形成了穩(wěn)定的市場營銷結(jié)構(gòu)，比如設(shè)立生產(chǎn)部，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造；技術(shù)部，則是專門針對制造過程中技術(shù)上的指導(dǎo)及創(chuàng)新；銷售部，則是負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場營銷；售后部，則是客戶在購買產(chǎn)品后期，負(fù)責(zé)為客戶解決各種疑難雜問及售后經(jīng)濟(jì)賠償事宜。2、技術(shù)實力國際領(lǐng)先，用技術(shù)打開泰國市場從S公司成立到發(fā)展成現(xiàn)在的規(guī)模，只用了將近十年的時間。總結(jié)S公司成功的原因，最為主要的原因還是因為S公司善于洞察國際市場發(fā)展的走勢，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，始終走在國際的前列。隨著泰國市場的不斷開發(fā)，S公司已經(jīng)從傳統(tǒng)意義上的施工承包逐漸轉(zhuǎn)化為運營總承包。從最開始的只是人工操作到后來的機(jī)械操作，再到后來的技術(shù)操作。4.2.2S公司泰國市場營銷的劣勢1、缺乏專業(yè)化營銷人才，營銷人才素質(zhì)有待提升就S公司現(xiàn)今的泰國市場營銷現(xiàn)狀而言，最主要的問題就是對于人才的引入及培養(yǎng)不夠重視，與此同時，公司的業(yè)務(wù)人員整體受教育程度不高，因而綜合素質(zhì)普遍較低。如今S公司的市場營銷人員主要是從相關(guān)管理人員中進(jìn)行調(diào)配。除此之外，由于缺乏專業(yè)的營銷人員，對于泰國市場營銷的認(rèn)識缺乏，導(dǎo)致S公司在進(jìn)行泰國市場業(yè)務(wù)拓展變得十分困難。2、營銷組織形式固化，阻礙市場開發(fā)經(jīng)過長時間的發(fā)展，對于中國物流企業(yè)而言，制造部門及銷售部門從來都是各自獨立，互不干擾。制造部只負(fù)責(zé)在整個項目施工過程中，對每個環(huán)節(jié)的監(jiān)管及項目進(jìn)度的調(diào)整、質(zhì)量的把控。而銷售部則是負(fù)責(zé)對外宣傳公司的產(chǎn)品，進(jìn)行宣傳，根據(jù)客戶的需要，簽訂合同，從而完成交易?？梢哉f，制造部只負(fù)責(zé)自己的工作領(lǐng)域，銷售部也只是負(fù)責(zé)銷售推廣，不會去在意施工項目的進(jìn)度。由于彼此之間缺乏有效的溝通，制造部對市場的發(fā)展?fàn)顩r也不甚了解，因而很難進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。4.2.3S公司泰國市場營銷的機(jī)會分析1、“一帶一路”建設(shè)帶來新機(jī)遇隨著一帶一路建設(shè)的提出，在給公司帶來新的發(fā)展機(jī)遇的同時也必將面臨更激烈的市場競爭。一帶一路建設(shè)是實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必然趨勢，經(jīng)過國內(nèi)外建立合作共贏機(jī)制，從而實現(xiàn)國際市場的公平競爭，從而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展。物流企業(yè)作為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心，必將身先立足。一帶一路建設(shè)的提出，給S公司帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。不只是國內(nèi)，對于國外的物流企業(yè)而言，這是一次物流行業(yè)一次偉大的歷史革命，必將推動整個物流行業(yè)的快速發(fā)展。2、中國高鐵成為“中國新名片”隨著我國高鐵技術(shù)的快速發(fā)展，有效推動了旅游業(yè)、運輸業(yè)、交通業(yè)等的發(fā)展，使得中國與其他個夠之間的交流更為頻繁。在十八以來，我國對于泰國市場營銷尤其重視，習(xí)近平更是明確指出，希望中國與世界其他各國成為友好國，互相交流、互相學(xué)習(xí)，推動一帶一路建設(shè)。高鐵已經(jīng)成為我國在國際市場上的新標(biāo)志，更是大大提高了在國際上的影響力，有效提高了我國的市場競爭力。對于S公司來說，創(chuàng)建之初，一直推行的就是鐵璐兵精神，在高鐵發(fā)展尤為快速的今天，對于S公司來說，可以充分利用高鐵的市場影響力，打造屬于自己的國際知名品牌，在對泰國市場進(jìn)行充分了解的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司發(fā)展的實際，制定合理的泰國市場營銷方案。4.2.4S公司泰國市場營銷的外部威脅分析1、國際市場傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)較多，競爭激烈作為一個國家的經(jīng)濟(jì)命脈，物流市場資源歷年來都是各個國家競爭的對象。隨著一帶一路建設(shè)的提出，對于中國的物流企業(yè)而言，將會面臨更多的機(jī)遇及挑戰(zhàn)，作為中國物流企業(yè)的代表，X物流公司順應(yīng)時代發(fā)展的趨勢走出國門，開拓泰國市場的同時學(xué)習(xí)國外的優(yōu)秀經(jīng)驗。而對于國外的大型物流企業(yè)而言，在一帶一路建設(shè)的推動下，紛紛抓住這一有利的發(fā)展契機(jī)，將發(fā)展的目標(biāo)集中在中國。在國外物流企業(yè)進(jìn)行泰國市場開展的過程中，必然會搶占中國物流企業(yè)的市場資源，使得中國的物流企業(yè)不得不與這些國外的大型企業(yè)進(jìn)行市場資源的競爭。2、整體服務(wù)的要求不斷提升隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，中國物流企業(yè)在進(jìn)行泰國市場開展的過程中，僅僅依靠傳統(tǒng)的營銷模式顯然已經(jīng)不能滿足社會多元化的需求，服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變得同等重要。在新的市場競爭下，對于物流企業(yè)而言，為滿足人們的各種需求，物流項目建設(shè)更為復(fù)雜，對于物流行業(yè)的服務(wù)工作也提出了新的要求。4.3S公司泰國市場營銷策略內(nèi)容4.3.1以泰國合作單位需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略眾所周知，所謂市場營銷實際上是指所有滿足社會需要的產(chǎn)品。不只是包括有形的產(chǎn)品，更是包括無形的但與人們生活密不可分的產(chǎn)品，比如市場服務(wù)以及用戶體驗等。對于S物流企業(yè)而言，在市場需求越來越多元化的時代，要想在頑固國內(nèi)市場的同時，開拓泰國市場，就必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿足客戶需求為根本宗旨，從而提升公司的市場知名度及影響力，進(jìn)而提升公司的整體實力。根據(jù)市場營銷理論，企業(yè)在制定泰國市場營銷策略時，必須對市場的需求狀況做一個全面的市場調(diào)研，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，鼓勵產(chǎn)業(yè)及技術(shù)創(chuàng)新，以服務(wù)客戶為根本宗旨。圖4.2顧客價值階層隨著人們生活水平的提高，傳統(tǒng)的物流行業(yè)已經(jīng)不能滿足人們的物質(zhì)及精神需求，人們在購買物流產(chǎn)品的同時，更希望的是能夠獲得最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。比如對于泰國的物流公司而言，針對中國物流企業(yè)在泰國承包物流項目的現(xiàn)象，有一個硬性規(guī)定，那就是要求中國企業(yè)必須在建設(shè)人們滿意的物流產(chǎn)業(yè)的同時，還要招收一批本地的工作人員，在進(jìn)行人才的培養(yǎng)時，也必須無差別的對本國的工人進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。基于S公司泰國市場發(fā)展的營銷現(xiàn)狀，可以采用以下方法來進(jìn)行改善：4.3.2以泰國合作單位心理認(rèn)知為基礎(chǔ)的價格策略客戶所能接受的價格實質(zhì)就是客戶心理認(rèn)知的價格。當(dāng)產(chǎn)品定價高于公司的預(yù)期時，可以通過其他方面來提升自己的市場競爭優(yōu)勢，比如為客戶提供的技術(shù)產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、工期是否會延長等，這些都會影響客戶的決定。圖4.3消費者心理價值關(guān)系圖針對S公司的投標(biāo)價確立問題，首先必須立足當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)政策，不只是需要了解客戶心理所能接受的價格，還需要盡可能的簡化投標(biāo)中的工作流程，對于施工項目的質(zhì)量方面、用材方面以及價格方面、存在的優(yōu)勢都必須在投標(biāo)書中進(jìn)行一一列出。4.3.3以方便泰國合作單位為目的的地點策略就當(dāng)下國內(nèi)物流行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀而言，對營銷途徑的不重視是當(dāng)下物流行業(yè)存在的不足之處。對于營銷途徑，不同于傳統(tǒng)的市場營銷，物流企業(yè)的市場營銷工作通常是合作單位進(jìn)行市場宣傳，然而物流企業(yè)根據(jù)客戶的需求制定施工方案，在進(jìn)行后期交付的過程。這一過程的實現(xiàn)需要物流企業(yè)與客戶進(jìn)行直接接觸并談判，簽訂施工合同。由于S公司在泰國市場拓展的前期調(diào)研方面略顯不足，因而可以加強(qiáng)與第三方中介機(jī)構(gòu)的合作，共同完成目標(biāo)市場的前期調(diào)研工作。然而，這種合作模式在一定程度上存在很大的風(fēng)險。4.4S公司競爭對手開展泰國市場營銷分析4.4.1確定主要競爭對手對于如何確定競爭對手的問題，可以借鑒美國的《工程新聞記錄》，上面詳細(xì)記載了全球250家知名物流企業(yè)的基本信息。作為全國知名的大型物流企業(yè)之一，S公司在進(jìn)行泰國市場競爭時，對于目標(biāo)市場的競爭對手信息可以查閱這項紀(jì)錄。之所以選擇這幾家企業(yè)作為S公司的競爭對手，主要是因為這幾家企業(yè)擁有與S公司類似的背景，同屬國內(nèi)排名靠前的知名企業(yè)，因而更加具有針對性。4.4.2競爭對手泰國市場營銷中價格策略分析在確定營銷價格之前，都會對目標(biāo)市場的行業(yè)現(xiàn)狀及競爭對手的國際市場地位進(jìn)行全面的了解，同時也會對行業(yè)的發(fā)展前景及行業(yè)風(fēng)險進(jìn)行評估，從多方面多角度的看待產(chǎn)品未來一段時間內(nèi)的市場走勢，而不是盲目增或者減價。比如這些企業(yè)會通過不平衡策略，在后期進(jìn)行建設(shè)項目管理的過程中，花費更多的費用在管理上，盡可能的將損失降到最低，從而穩(wěn)固自身的國際地位，推動泰國市場的發(fā)展。4.4.3競爭對手泰國市場營銷中渠道策略分析作為我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動力，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，中國物流行業(yè)的泰國市場營銷體系逐漸成熟，制定了相對比較完善的市場營銷策略。除此之外，隨著泰國市場營銷的發(fā)展逐漸趨于穩(wěn)定，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展也得到了很大程度的提高，擴(kuò)展了營銷渠道。4.4.4競爭對手泰國市場營銷中促銷策略分析隨著一帶一路建設(shè)的提出，中國物流企業(yè)充分響應(yīng)國家號召，打造屬于自己的國際知名品牌，借助有關(guān)的政策優(yōu)勢，制定合理的營銷策略，努力擴(kuò)展泰國市場。不僅如此，由于中國物流行業(yè)主要是以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及設(shè)備制造為主要研發(fā)中心，因而對于中國物流企業(yè)而言，可以利用自身的這一優(yōu)勢，在滿足客戶需求的同時，為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù)，從而推動市場營銷的進(jìn)展。

5加強(qiáng)中國物流企業(yè)泰國市場營銷策略的對策5.1強(qiáng)化企業(yè)國際競爭力5.1.1融資與財務(wù)能力方面眾所周知，物流項目本身都是一些大型項目為主，因而如果沒有充足的后續(xù)資金保障，將很難滿足項目建設(shè)的需要。為此，中國物流企業(yè)在進(jìn)行泰國市場拓展的過程中，更多的是將目標(biāo)放在那些急于通過融資滿足企業(yè)發(fā)展需要的國家。因此，建設(shè)項目是否擁有充足的資金是保證項目順利完成的前提。中國物流項目可以利用這一契機(jī)，尋求更多的融資渠道，從而為泰國市場的營銷工作獲取更多的籌碼。5.1.2技術(shù)研發(fā)方面對于物流項目而言，先進(jìn)的技術(shù)對于實現(xiàn)泰國市場營銷有著十分重要的推動作用。為此，中國物流項目應(yīng)當(dāng)充分利用自身技術(shù)上的優(yōu)勢，在發(fā)展泰國市場的同時，重視技術(shù)創(chuàng)新及技術(shù)人才的培養(yǎng)，從而提升公司的整體競爭實力。5.1.3社會影響方面作為國家市場的主要經(jīng)濟(jì)來源，中國物流行業(yè)肩負(fù)著重任，代表的是國家的形象及實力。為此，中國物流行業(yè)社會影響力直接關(guān)系著我國的國際地位，應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到企業(yè)形象給整個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及泰國市場拓展所帶來的影響，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于律己，提升企業(yè)的整體形象，進(jìn)而提升企業(yè)的國際知名度與信任度。5.2拓寬泰國營銷渠道由于文化差異，造成了中國物流企業(yè)在進(jìn)行泰國市場營銷時，往往由于前期的市場調(diào)研工作進(jìn)程緩慢，難以跟上市場發(fā)展的步伐，導(dǎo)致泰國市場營銷舉步維艱?；谶@種現(xiàn)象，中國物流行業(yè)在利用自身優(yōu)勢的同時應(yīng)當(dāng)借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗，擴(kuò)展泰國市場營銷渠道。（1）發(fā)展股權(quán)控股的泰國公司。收購目標(biāo)市場的工程公司，最為泰國市場拓展的媒介，因地制宜。（2）與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)組成聯(lián)營體。重視與外企的合作，優(yōu)先獲取泰國市場資源，加快泰國市場發(fā)展的步伐，取長補(bǔ)短，提升企業(yè)的泰國市場競爭力。5.3增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力技術(shù)創(chuàng)新是適應(yīng)時代發(fā)展的前提，可以從以下幾個方面來進(jìn)行：（1）重視技術(shù)創(chuàng)新的重要性，加大技術(shù)創(chuàng)新的投資力度，明確目標(biāo)市場技術(shù)發(fā)展的方向和泰國市場營銷戰(zhàn)略。（2）在泰國設(shè)立子公司，實行人力資源本土化，完善市場營銷戰(zhàn)略。（3）擴(kuò)展泰國營銷渠道，制定多元化的營銷策略，利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，將其與產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)行結(jié)合，從而優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。（4）加強(qiáng)國內(nèi)外企業(yè)的合作，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，進(jìn)一步彌補(bǔ)技術(shù)上的不足之處。5.4發(fā)展多元化營銷手段（1）事件營銷所謂事件營銷是指利用一些社會影響力比較大的事件來提升企業(yè)的知名度及社會影響力，比如名人效應(yīng)，從而實現(xiàn)快速營銷的目的。通過事件營銷，能夠讓人們快速的對企業(yè)有一個深刻的印象，進(jìn)而吸引一批有需求的人或者公司的注意，有效降低了營銷成本，提升了企業(yè)的市場競爭力。（2）口碑營銷同事件營銷類似，口碑營銷則是企業(yè)在打造屬于自己的知名品牌的同時，加強(qiáng)與客戶之間的溝通，從而提升客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信任度，進(jìn)而實現(xiàn)客戶對客戶進(jìn)行營銷的模式。中國物流企業(yè)通過口碑營銷，能夠在提升企業(yè)知名度的同時，構(gòu)建長久穩(wěn)定的泰國市場。（3）公益營銷所謂公益營銷是指與一些公益機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，借助公益機(jī)構(gòu)獲取的公益資源進(jìn)行市場營銷，借助公益平臺提升企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷力及國際知名品牌，從而提升產(chǎn)品的社會影響力，進(jìn)而將產(chǎn)品推廣出去。因而，對于中國物流而言，在進(jìn)行公益營銷的過程中，必須首先參加各種公益活動，提升