2023市場營銷實習報告總結(jié)

第3頁共3頁2023市?場營銷實習?報告總結(jié)?通過這次的?市場營銷實?習，我從中?學到了很多?課本中沒有?的東西，雖?說很累，但?是真的很感?謝學校能夠?給學生這樣?實訓的機會?，尤其是會?計專業(yè)，畢?竟會計吃的?是經(jīng)驗飯，?只有多做帳?，才能熟能?生巧，才能?游刃有余。?一、崗位?職責__?服裝股份有?限公司是國?內(nèi)很有實力?的服裝企業(yè)?。__由_?_女士在_?_年成立。?目前在全國?各地___?多個省市內(nèi)?設立超過八?百多家的服?裝連鎖店。?除了由__?_多位內(nèi)部?設計師，配?合采購人員?與打板師攜?手創(chuàng)造的時?裝系列，_?_還銷售自?有品牌的配?飾和衣服顏?料等。__?將始終以“?低價、時尚?與品質(zhì)同在?”的宗旨為?大家服務。?自仿真實?習實訓開始?，我就市場?總監(jiān)這一個?職責，這個?職責主要是?對渠道商訂?單的響應，?合同的簽訂?，總結(jié)下一?季銷售的貨?物量等等，?同時也負責?各項比賽，?例如CIS?，廣告創(chuàng)意?大賽等等，?這些相關的?比賽的項目?。這是我們?公司市場總?監(jiān)的的職責?，這有可能?和其它公司?有所不同。?但是，到?了實際情況?，你處于公?司里面的，?就需要幫助?其它人員，?___人沒?有上班，你?就去接手他?/她的工作?。所以在這?近兩個月的?實訓，除了?會計的核心?工作，物流?，采購等等?各種工作都?有經(jīng)歷過，?只是說次數(shù)?不多而己。?后來，在?輪崗制度后?，我又從市?場總監(jiān)變?yōu)?物流主管，?這一轉(zhuǎn)變，?我接觸了更?多的外圍機?構(gòu)，如到第?三方物流辦?理貨物運輸?手續(xù)，到海?關辦理貨物?出口手續(xù)等?等。二、?實習項目?對于我們生?產(chǎn)商來說，?我們的項目?相對不復雜?，主要是買?賣賺取差價?是其利潤的?主要，在綜?合仿真實_?__臺上，?我們十八家?生產(chǎn)商面對?的只有八家?渠道商，僧?多粥少，這?讓我們不得?不使出渾身?解數(shù)去獲得?訂單。其次?是控制采購?成本和物流?成本，雖然?這些不太起?作用，但也?不可無視的?一部分。還?有命運羅盤?有時也會捉?弄一下我們?，使這個仿?真變得有趣?點，還有每?隔一些日子?就會有一些?比賽。例如?CIS比賽?，營銷創(chuàng)意?大賽等等。?三、實習?內(nèi)容其實?基本的流程?非常簡單，?只是細心去?研究一切問?題都不是問?題。簡單地?說一下基本?的運作。尋?找渠道商洽?談訂單，并?且相約好關?于貨物的價?格和數(shù)量，?然后響應獲?取訂單，之?后渠道商就?過來簽訂合?同。然后到?第三方物流?將我們的貨?物運給對方?，我們就可?以將___?和出庫單給?渠道商，如?果貨物是國?外的話，我?們就需要進?行報關，進?行響應的出?口報關手續(xù)?。報完關之?后還要去稅?務局進行響?應的退稅手?續(xù)，并且去?銀行入賬。?由于財務部?的財務總監(jiān)?和財務主管?的事務很繁?忙，所以支?票的填寫和?去銀行繳納?貨款都由我?負責，然后?我直接把支?票的回執(zhí)交?由財務部保?存記賬即可?。完成響應?工作后，與?渠道商洽談?下一季度的?訂單，然后?告訴生產(chǎn)主?管、采購主?管、物流主?管、財務主?管下一季我?們的需求量?，以便做出?相應的預算?。而我在?市場總監(jiān)后?的工作內(nèi)容?：我除了上?述的工作外?我還要制定?每個季度的?銷售量和預?測整個市場?的需求量。?然后每個季?度之后還要?計算每個季?度的庫存量?，根據(jù)這些?數(shù)據(jù)一個季?度一個季度?環(huán)環(huán)相扣下?來。但是由?于第一個季?度不太了解?整個市場的?狀況和整個?規(guī)則的要求?，但后來經(jīng)?過和CEO?的商討和對?整個書的重?新了解我對?整個市場的?模擬規(guī)則有?了進一步的?加深。這就?是我額外學?習到的東西?了，我覺得?是應該要幫?財務部分擔?一下工作，?不要說分擔?吧，自己應?該學習除了?市場以外的?其他知識。?這樣就完?成了一個季?度的基本流?程，也描述?了每天每個?人基本要做?的事情。這?就是實習的?基本內(nèi)容。?第三周的?星期四的上?午召開了市?場總監(jiān)會議?，不要說這?是市場總監(jiān)?的討論吧，?我覺得這更?加像是一場?抱怨會。很?多人直說模?擬市場給人?帶來的壞處?，說模擬市?場的不足和?缺陷，生產(chǎn)?商的壟斷和?不按規(guī)則辦?事。我覺得?不應該只看?到不足的地?方而應該看?到模擬市場?給我們帶來?的好處，畢?竟上下班制?度這是很多?外面的公司?都是這樣子?規(guī)定的。這?就要求我們?要做到準時?上下班，做?一個守時的?人，我覺得?守時是做人?的基本原則?。他們抱怨?生產(chǎn)商的不?公平競爭，?那試問，外?面的社會是?公平的嗎？?市場本來就?是競爭的，?沒有公不公?平。但也有?部分市場總?監(jiān)提出了自?己的發(fā)展計?劃、___?自己的心得?等等。仿真?模擬確實是?存在很多不?足的地方很?多限制的地?方，但是仿?真模擬實習?確實是給了?我們學習的?地方。四?、存在問題?與改進這?個存在問題?有內(nèi)部，也?有外部。?首先內(nèi)部問?題，剛開始?工作的時候?，由于大家?都不清楚完?全的流程，?所以時間