2023年保險銷售個人年終總結

第3頁共3頁2023年?保險銷售個?人年終總結?一年來，?在公司總的?指揮下，團?險部全體同?仁積極領會?總公司工作?意圖和指示?，在市場競?爭日趨激烈?的環(huán)境下努?力拓展業(yè)務?，為完成公?司下達的任?務指標而努?力，現(xiàn)將總?結如下：?一、員工管?理、業(yè)務學?習工作：?1、年初按?公司總公司?工作意圖，?在團險部內(nèi)?部人員重新?進行配置，?積極調(diào)動團?險業(yè)務員和?協(xié)保員的展?業(yè)積極性。?2、制定?符合團險實?際情況的管?理制度，開?好部門早會?、及時傳達?上級指示精?神，商討工?作中存在的?問題，布置?學習業(yè)務的?相關新知識?和新承保事?項，使業(yè)務?員能正確引?導企業(yè)對職?工意外險的?認識，以減?少業(yè)務的逆?選擇，降低?賠付率。?3、加強部?門人員之間?的溝通，統(tǒng)?一了思想和?工作方法，?督促部門人?員做好活動?量管理，督?促并較好地?配合業(yè)務員?多方位拓展?業(yè)務。4?、制訂“開?門紅”、“?國壽爭霸”?賽業(yè)務推動?方案，經(jīng)總?公司批復后?，及時進行?宣導、督促?全體業(yè)務員?做好各項業(yè)?務管理工作?。5、制?訂__年團?險業(yè)務員的?管理和考核?辦法，并對?有些管理和?考核辦法方?面作了相應?的調(diào)整。?二、意外險?方面工作：?學平險：?一是一如既?往地做好學?平險的服務?工作。要求?業(yè)務員每月?兩次到學校?回訪，有問?題及時與學?校領導或經(jīng)?辦人做好溝?通，聯(lián)絡感?情。做到學?校有賠案及?時上交公司?，并將賠款?及時送回學??；蚣议L手?里，充分履?行我們的誠?信服務工作?。二是為了?確保學平險?市場的穩(wěn)定?與人保公司?合作進行學?平險的展業(yè)?，全面貫徹?省保險協(xié)會?下發(fā)的文件?精神，對學?平險收費標?準進行再次?明確，全面?安排業(yè)務員?與各學校領?導及經(jīng)辦人?進行聯(lián)絡溝?通，聽取他?們對公司服?務及其他方?面的意見，?在公司總公?司的有力支?持下，加強?與市教育局?領導的聯(lián)系?，取得了市?教育局領導?的大力支持?，使今年的?學平險續(xù)收?工作順利完?成打下堅實?基矗三是在?各學校即將?放假前期，?團險部對各?大學校進行?了走訪，全?體學平險服?務人員在短?短的幾天內(nèi)?冒著酷暑將?__-__?萬余份學平?險《致學生?家長的一封?信和就醫(yī)服?務指南》及?時送到學校?，發(fā)至全體?學生家長手?中，做好前?期學平險工?作，最終在?__月份圓?滿完成了學?平險任務。?企業(yè)職工?意外險：一?是為更好的?與企業(yè)主進?行深層次的?溝通，聽取?他們對公司?理賠服務等?方面的意見?及了解企業(yè)?安全生產(chǎn)的?情況，上門?拜訪意外險?保費在__?-__萬元?以上的大客?戶，進一步?的加深企業(yè)?對我們公司?的信任和支?持。二是與?客戶服務部?一同商討意?外險投保的?注意事項。?嚴格按條款?要求的人數(shù)?投保，提高?費率，加強?生調(diào)力度，?為承保把好?關。三是在?意外險市場?競爭白熱化?的情況下，?做好企業(yè)的?售后服務工?作。平時多?到企業(yè)走走?、看看，以?體現(xiàn)我們的?關心及重視?，企業(yè)有賠?案要及時上?交公司，并?盡早將賠款?送回企業(yè)。?今年的職工?意外險在工?傷保險及其?他公司激烈?競爭的情況?下，對我公?司的意外險?的銷售造成?了極大的沖?擊。三、?壽險業(yè)務方?面工作：?在公司總公?司的大力政?策支持下，?全體業(yè)務員?努力展業(yè)，?但是壽險業(yè)?務市場不斷?萎縮，業(yè)務?與去年同期?相比有大幅?下滑。一是?平時積極走?訪企業(yè)，并?較好地與企?業(yè)主溝通企?業(yè)福利費方?面的相關事?宜，進一步?地了解企業(yè)?人力資源及?財務情況等?，而最終達?到促單的目?的。二是做?好壽險市場?的新開拓工?作，在目前?困難的市場?環(huán)境下找到?新出路。?今年在總公?司的指導下?從營銷部招?募了__-?__人成立?了綜合拓展?部，嘗試新?的業(yè)務發(fā)展?渠道，目前?為止意外險?共收保費_?_-__萬?，在嘗試中?也取得了一?定的效果，?但是還未達?到最好效果?，在明年將?繼續(xù)探索，?使這支隊伍?能成為公司?意外險業(yè)務?新的增長點?。四、建?議：一是?在當前各項?政策影響下?，團險業(yè)務?拓展環(huán)境越?來越嚴峻，?展業(yè)難度是?客觀存在的?，為此，建?議公司能在?對團險予以?重視，并在?外圍環(huán)