汽車超市華南城會展中心招商方案

2014首屆南寧華南城汽車博覽會司優(yōu)威陸汽車超市廣西司優(yōu)威陸網(wǎng)絡(luò)科技有限公司招商手冊公司簡介Company

2013年下半年，經(jīng)招商局引進(jìn)，汽車行情網(wǎng)與南寧華南城達(dá)成合作，成立廣西司優(yōu)威陸網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，進(jìn)駐華南城會展中心，對整館進(jìn)行開發(fā)運(yùn)營。廣西司優(yōu)威陸網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將立足華南城，注冊資金1000萬元，聯(lián)合投資上億元，打造全國首家SUV汽車超市—司優(yōu)威陸汽車超市，并將利用已購域名：進(jìn)行網(wǎng)上客戶集客，同時(shí)打造專業(yè)的汽車電話營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶邀約到店，實(shí)現(xiàn)線上線下整合營銷的方式；本公司同時(shí)將利用華南城會展中心得天獨(dú)厚的場館優(yōu)勢，打造汽車試駕、新車發(fā)布、汽車營銷活動，并運(yùn)營國內(nèi)專業(yè)汽車垂直媒體汽車行情網(wǎng)南寧站業(yè)務(wù)。展館簡介現(xiàn)建成的華南城會展中心座落于沙井大道華南城中心地帶，有標(biāo)準(zhǔn)展館兩個(gè)共9800平米，序廳一個(gè)三樓共4000平米。展館西側(cè)有停車場近1萬平米，可做室外車展及試駕。展館南側(cè)及北側(cè)共有超1萬平米，可做汽車試駕。周邊交通

始發(fā)點(diǎn)目的點(diǎn)行車路程南寧華南城會展中心南寧火車站約9.2公里南寧高鐵站約23公里南寧機(jī)場約27.4公里南寧國際會展中心約17.6公里南寧市政府約17.3公里公交站名：華南城途經(jīng)公交車：

78路、61路、城環(huán)2線、64路、民生朝陽路口—華南城專線、竹溪立交—華南城專線、五里亭—華南城專線、大沙田公交車場—華南城專線、安吉公交站—華南城專線、南湖公園—華南城專線

附近停車場：華南城會展中心約1000車位南寧華南城將建設(shè)全球最大的會展中心。規(guī)劃中的會展中心面積將達(dá)1300萬平方米，展覽館部分就有100萬平方米，估計(jì)是目前全球最大的展覽館，其余建筑部分將囊括會議中心、展覽中心、購物中心、旅游中心，還有兩棟約500米的高樓及城市CBD在內(nèi)。展館簡介（南寧華南城會展中心）華南城會展中心地址：沙井大道

汽車行情網(wǎng)簡介C汽車行情網(wǎng)（）是長沙車訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營的汽車門戶網(wǎng)站，2009年成立于深圳，于2012年在長沙開始運(yùn)營，是湖南首家專注汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)運(yùn)營商，服務(wù)于諸多世界汽車品牌，經(jīng)過五年的發(fā)展，如今公司業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋湖南、江西、廣西主要市場，并逐步滲透到周邊的二三線城市。公司不斷致力于打造汽車行情、優(yōu)惠、團(tuán)購、車展、試駕等信息最全面主流汽車資訊傳播平臺，已初步形成了多元化汽車綜合服務(wù)的企業(yè)格局。2014年初，汽車行情網(wǎng)強(qiáng)勢進(jìn)駐南寧，并選擇華南城做為重點(diǎn)戰(zhàn)略合作伙伴，以華南城會展中心為中心，打造全國首家“SUV汽車超市”及每年6場大型車展，將極大的推進(jìn)廣西本土汽車行業(yè)發(fā)展。汽車行情網(wǎng)·中國中型車展資訊傳播汽車導(dǎo)購第一品牌THETOPONEINSPREADINGINFORMATIONABOUTMEDIUM-TYPEAUTOMOBILEEXHIBITIONINCHINA最具影響力信息最全面主流汽車資訊導(dǎo)購平臺重要提示Important專注汽車網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷汽車行情導(dǎo)購平臺提供百萬用戶客戶導(dǎo)購服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)權(quán)威網(wǎng)站支撐萬人車展，精準(zhǔn)定位精準(zhǔn)的客戶資源，強(qiáng)大的資料數(shù)據(jù)庫代金券使用，購車沖動十足本活動需要商家配合，凡與本網(wǎng)達(dá)成協(xié)議，由本網(wǎng)統(tǒng)一定制現(xiàn)金券，網(wǎng)友觀展簽訂合同時(shí)出示本現(xiàn)金券，可直接再減免500元購車款。此現(xiàn)金券連同門票一同寄至網(wǎng)友處。專屬門票，快遞寄送針對網(wǎng)上報(bào)名客戶，汽車行情網(wǎng)展前寄出門票。在吸引市民來參加車展之余，快遞單內(nèi)可夾放部分經(jīng)銷商信息和參展車輛優(yōu)惠信息得到廣泛傳播。人數(shù)眾多汽車行情網(wǎng)車展平均每天到場觀眾超萬人，成為真正的萬人團(tuán)購買車景象。Accuratecustomerresource&stronginformationdatabase.全國連鎖運(yùn)營的專業(yè)經(jīng)營性網(wǎng)站6大城市多個(gè)分站，鑄造具有影響力的規(guī)模車展最早通過互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)改變傳統(tǒng)的購買效率，利用高效、精準(zhǔn)、智能挖掘技術(shù)和貼心體驗(yàn)設(shè)計(jì)，為客戶提供簡單可信賴的汽車導(dǎo)購服務(wù)。長沙2012年長沙成立運(yùn)營總部南昌2013年12月成立南寧2014年2月成立海南2014年計(jì)劃建設(shè)昆明2014年計(jì)劃建設(shè)西安2014年計(jì)劃建設(shè)規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢成熟的車市營銷策劃能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)建設(shè)樹立難以復(fù)制的領(lǐng)域地位5年深耕，專注于國內(nèi)汽車試駕領(lǐng)域行業(yè)策劃創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)、資深執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建立起營銷隊(duì)伍為先鋒集合業(yè)內(nèi)專業(yè)編輯，美工，策劃，設(shè)計(jì)，導(dǎo)購等強(qiáng)大人員支持，領(lǐng)導(dǎo)高度調(diào)控，各部門分工明確緊密合作的獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式100多個(gè)汽車品牌進(jìn)行活動策劃、執(zhí)行、團(tuán)購和車展出色完成各類大型活動200多場歷屆車展回顧61大品牌：3000臺以上輝煌成交：90萬人市場600000000元內(nèi)需拉動5大媒體形態(tài)：網(wǎng)絡(luò)：汽車行情網(wǎng)、新浪微博；報(bào)紙：瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)、三湘都市報(bào)戶外：展板、DM傳單、流動宣傳車；短信：短信群發(fā)推廣：百度推廣，搜索引擎、網(wǎng)盟推廣保時(shí)捷、法拉利、瑪莎拉蒂、蘭博基尼、賓利、奔馳、寶馬、奧迪、陸虎、捷豹、巴博斯，進(jìn)口大眾、進(jìn)口現(xiàn)代、進(jìn)口起亞、英菲尼迪、謳歌、林肯、雷諾、凱迪拉克、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)裕隆(納智捷)、東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)風(fēng)行、東風(fēng)日產(chǎn)、啟辰、廣汽豐田、廣汽本田、廣汽傳祺、廣汽菲亞特、一汽豐田、一汽大眾-奧迪、一汽大眾、一汽馬自達(dá)、一汽奔騰、一汽森雅、長安汽車、長安福特、長安鈴木、長安馬自達(dá)、上海大眾、上海汽車(榮威、名爵)、上海通用別克、上海通用雪佛蘭、寶駿汽車、比亞迪、吉利(帝豪、全球鷹、英倫)、奇瑞、長城、江淮、東南、力帆、華晨、金杯、華泰【歷屆車展回顧】2013車展區(qū)域&成交數(shù)據(jù)現(xiàn)場報(bào)名電話報(bào)名車展實(shí)際成交成交數(shù)區(qū)域網(wǎng)上報(bào)名現(xiàn)場訂單到場人數(shù)2013年舉辦車展人流量平均5萬/場報(bào)名實(shí)際到場人數(shù)占總?cè)藬?shù)70%長沙報(bào)名人數(shù)占總?cè)藬?shù)67%株洲報(bào)名人數(shù)占總?cè)藬?shù)8%湘潭報(bào)名人數(shù)占總?cè)藬?shù)8%婁底報(bào)名人數(shù)占總?cè)藬?shù)7%邵陽報(bào)名人數(shù)占總?cè)藬?shù)7%其他區(qū)域人數(shù)占總?cè)藬?shù)10%車展成交量為25.7%（以上數(shù)據(jù)來源為2013年10月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）2013年長沙紅星車展回顧2013年，汽車行情網(wǎng)成功舉辦第一屆至第五屆湖南紅星車展。在每屆僅有的三天展銷會中，集湖南近60多個(gè)汽車品牌，每天參觀平均人數(shù)達(dá)到20000人/次，汽車銷售總成交近3千臺，汽車銷售額也成為歷屆中型車展之最，至此，業(yè)內(nèi)對本網(wǎng)組織的汽車展評價(jià)很高。首屆車展招商簡介2014華南城會展中心車展總排期活動地點(diǎn)：華南城會展中心主辦單位：司優(yōu)威陸汽車超市承辦單位：華南城會展中心、汽車行情網(wǎng)、廣西司優(yōu)威陸網(wǎng)絡(luò)科技有限公司展會名稱展會日期展會面積2014首屆南寧華南城汽車博覽會4月30-5月3日1萬平米室內(nèi)2014第二屆南寧華南城汽車博覽會6月21-22日1萬平米室內(nèi)2014第三屆南寧華南城汽車博覽會8月16-17日2萬平米室內(nèi)+室外2014第四屆南寧華南城汽車博覽會10月1-4日2萬平米室內(nèi)+室外2014第五屆南寧華南城汽車博覽會11月21-23日3萬平米室內(nèi)+室外——2014年3月·全面招商·正式起航——2014首屆南寧華南城汽車博覽會——暨“司優(yōu)威陸”汽車超市開業(yè)活動時(shí)間：4月30日-5月3日活動地點(diǎn)：華南城會展中心主辦單位：司優(yōu)威陸汽車超市承辦單位：華南城會展中心、汽車行情網(wǎng)、廣西司優(yōu)威陸網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主辦單位:司優(yōu)威陸汽車超市承辦單位:廣西司優(yōu)威陸網(wǎng)絡(luò)科技有限公司華南城會展中心汽車行情網(wǎng)時(shí)間：2014年4月30-5月3日地點(diǎn)：華南城會展中心執(zhí)行單位:汽車行情網(wǎng)

媒體宣傳：電視、報(bào)紙、高炮+以下媒體Organizationalstructure組織架構(gòu)整合營銷，宣傳力度媒體安排發(fā)布次數(shù)宣傳投入報(bào)紙廣告華南城投放10萬汽車行情網(wǎng)1個(gè)月頂部通欄折后價(jià)8萬汽車行情網(wǎng)1個(gè)月頭條折后價(jià)10萬汽車行情網(wǎng)車展專題1萬廣西數(shù)家電視臺華南城投放30萬數(shù)家電臺7天，每天9次10萬短信南寧20萬有購車能力市民2萬現(xiàn)場、高炮廣告展館周邊廣告20萬網(wǎng)盟廣告全國1萬多家網(wǎng)站同步5萬各大搜索引擎約展現(xiàn)20萬次3萬車展展位圖及價(jià)格表展位編號展位規(guī)格（米）價(jià)格（元/平方）車位（輛）歐美系區(qū)（B1-B12）小展位：12*11米中展位：18*11米大展位：26*22米230元/平方4-10臺展車日韓臺系區(qū)（B13-B24）235元/平方4-6臺展車進(jìn)口豪華系區(qū)（A1-A10）240元/平方4-10臺展車國產(chǎn)系區(qū)（A11-A18）225元/平方4-6臺展車擬招商品牌（品牌排名不分先后）門票總贊助廣告（僅限2家）招商此次車展預(yù)計(jì)共售出門票6萬張，可在門票正面及背面做出主贊助商廣告（行業(yè)不限）。門票廣告類型尺寸價(jià)格正面主車型及畫面4*6cm6萬背面主畫面6*10cm10萬展會內(nèi)容【活動規(guī)劃】1、活動名稱：首屆南寧華南城汽車博覽會暨“司優(yōu)威陸“汽車超市開幕儀式主辦單位：司優(yōu)威陸汽車超市執(zhí)行單位：汽車行情網(wǎng)、華南城會展中心、廣西車行情網(wǎng)絡(luò)科技有限公司活動時(shí)間：2014年4月30-5月3日（周三至五一假期）共四天活動地點(diǎn)：南寧華南城會展中心2、活動規(guī)模參與人員：政府部門領(lǐng)導(dǎo)、汽車生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦合作單位媒體、汽車經(jīng)銷商、汽車零配商、當(dāng)?shù)赜^眾共約6萬人。3、活動組成主題活動一：“司優(yōu)威陸汽車超市”開業(yè)儀式主題活動二：廣西南寧華南城首屆汽車博覽會品牌展示活動主題活動三：廣西南寧華南城首屆汽車博覽會汽車團(tuán)購活動時(shí)間內(nèi)容工作進(jìn)度內(nèi)容地點(diǎn)2014年4月30日周三8:00-9:00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、記者簽到嘉賓、記者簽到華南城會展9:00-10:00“司優(yōu)威陸汽車超市”開幕儀式開幕儀式領(lǐng)導(dǎo)致辭、宣布活動開幕華南城會展10:00-10:30汽車特技表演觀看小輪車、漂移表演華南城會展10:30-10:45領(lǐng)導(dǎo)巡館巡視各汽車品牌展位華南城會展10:45-11:00參觀筆會書畫作品展示、現(xiàn)場題字華南城會展11:00-18:00汽車動態(tài)試駕眾多車型依次進(jìn)行動態(tài)試駕華南城會展（周邊越野區(qū)）11:00——汽車巡游領(lǐng)導(dǎo)宣布汽車巡游啟動華南城會展13:00-18:00展銷會汽車及相關(guān)產(chǎn)品展示、團(tuán)購活動開展華南城會展18:00活動結(jié)束

2014年5月1-3日五一假期8:00-9:00嘉賓、記者簽到嘉賓、記者簽到華南城會展9:00-9:30小輪車、漂移表演小輪車、漂移表演華南城會展9:00-12:00汽車動態(tài)試駕眾多車型依次進(jìn)行動態(tài)試駕華南城會展（周邊越野區(qū)）9:00-12:00展銷會汽車及相關(guān)產(chǎn)品展示、團(tuán)購活動開展華南城會展13:00-18:00汽車動態(tài)試駕眾多車型依次進(jìn)行動態(tài)試駕華南城會展（周邊越野區(qū)）13:00-18:00展銷會汽車及相關(guān)產(chǎn)品展示、團(tuán)購活動開展華南城會展18:00活動結(jié)束撤場【活動流程】活動前一個(gè)月活動前一周活動期間網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、廣播、戶外等全媒體轟炸，全面鋪開活動預(yù)熱期宣傳爆發(fā)期流動宣傳車、DM宣傳單頁、手機(jī)短信、空飄等多種媒體，密集轟炸開幕式、賞車、美女車模、互動游戲、抽獎、特賣會推薦等活動高潮期【宣傳規(guī)劃】【活動亮點(diǎn)】——主題一：靜態(tài)展示+動態(tài)試乘體驗(yàn)誰說車展只能靜靜看？本次“南寧華南城汽車博覽會”除了傳統(tǒng)的靜態(tài)車型展示以外，提供越野器械試乘等汽車深度體驗(yàn)活動，現(xiàn)場大屏幕微博互動直播，優(yōu)惠信息滾輪播放；打造一個(gè)消費(fèi)者與汽車全方位互動平臺?！黝}二：大型品牌團(tuán)購會【活動亮點(diǎn)】各參展品牌針對某一臺車拿出最優(yōu)惠價(jià)格，活動組織方根據(jù)排序在現(xiàn)場安排特定的時(shí)間進(jìn)行秒殺活動。這么多優(yōu)惠的車，就看誰出手快。通過活動吸引潛在客戶，聚集現(xiàn)場人氣。實(shí)惠讓利每天兩小時(shí)各品牌車型集中特賣及推薦將成為汽車活動的最大亮點(diǎn)，實(shí)惠大讓利，勢必掀起活動最高潮。刺激好玩現(xiàn)場將設(shè)置符合當(dāng)?shù)亓?xí)俗的趣味小游戲，通過各類妙趣橫生的互動小游戲挑戰(zhàn)消費(fèi)者感官，將現(xiàn)場打造成一場狂歡派對。123貼心好禮訂車即可參與幸運(yùn)大抽獎，活動現(xiàn)場將送出大量實(shí)用的小家電，讓購車者感到既貼心又給力。所有獎品由汽車行情網(wǎng)提供?！黝}三：現(xiàn)場炫彩互動【活動亮點(diǎn)】4大飽眼福主辦方將邀請知名爵士舞團(tuán)現(xiàn)場表演，并與現(xiàn)場觀眾火熱互動，讓車展好看好玩，為現(xiàn)場營造歡樂氣氛，激情熱舞hi翻全場?，F(xiàn)場還誠邀了一線美女資源，比基尼現(xiàn)場走秀，引爆觀展人氣。激情熱舞hi翻全場將邀請知名爵士舞團(tuán)現(xiàn)場表演，并與現(xiàn)場觀眾火熱互動，讓車展好看好玩，為現(xiàn)場營造歡樂氣氛。

車模秀場引爆人氣募集封面女郎、紅女郎等一線美女資源，比基尼現(xiàn)場走秀，引爆觀展人氣。整體項(xiàng)目投入1000000元/次，保證宣傳推廣全面覆蓋。車展60000人/場的現(xiàn)場人流?！叭A南城汽車博覽會”我們將投入做到：參展指南參展要求：排他性：品牌獨(dú)家參展（但如比亞迪等有紅網(wǎng)、藍(lán)網(wǎng)之分除外）;唯一性：原則上每個(gè)展位僅允許擺放同一品牌車輛

展會活動進(jìn)度：第一輪招商期（項(xiàng)目推廣）3月10-4月20日第二輪預(yù)定期（協(xié)議簽訂交款），領(lǐng)取進(jìn)場裝修證、參展證等4月21日—4月22日第三輪布展期（主辦方、參展商執(zhí)行布展）4月23-29日第四輪展會期（展會四天）4月30-5月3日第五輪撤展期（不進(jìn)駐汽車超市的車輛、物料退場）5月3日17：00后參展商布展流程：1）獲知現(xiàn)場搭建標(biāo)準(zhǔn)及施工圖紙：4月20日2）布展人員入場手續(xù)：4月21日3）物料進(jìn)場、布展時(shí)間：4月23日-4月29日8：30—18：004）撤展時(shí)間：5月3日17：00后汽車超市招商簡介【汽車超市運(yùn)營思路】--打造汽車界的蘇寧1、汽車超市運(yùn)營模式展館365天無間斷運(yùn)營（一年一度的東盟輕工業(yè)展時(shí)，商戶將挪至場外），全部采用汽車經(jīng)銷店或廠家直接進(jìn)駐模式，本超市不參與直接銷售賣車，但本超市將預(yù)備有專業(yè)銷售顧問，在商戶有人手困難時(shí)，可擔(dān)任商戶臨時(shí)銷售顧問，但商戶前期需對本公司銷售顧問進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)2、關(guān)于線上集客（1）SUV網(wǎng)上商城：網(wǎng)上集suv集SUV客戶，此商城目前正在改版中當(dāng)，車展同期上線運(yùn)營（2）汽車行情網(wǎng)：集普通車型客戶，南寧站全線推廣（3）報(bào)紙、電視、電臺、其它網(wǎng)絡(luò)媒體每月輪流轟炸造勢3、關(guān)于線下電話邀約（1）本超市成立專業(yè)汽車電話營銷團(tuán)隊(duì)，對網(wǎng)上報(bào)名客戶進(jìn)行邀約。（2）對報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)報(bào)名客戶，用單獨(dú)的電話營銷話術(shù)進(jìn)行邀約。【汽車超市運(yùn)營思路】--打造汽車界的蘇寧4、營銷思路（1）主打SUV特色，目前SUV類車型為車商主要銷售利潤點(diǎn)，故前景看好，

本公司將對在上報(bào)名并至現(xiàn)場訂車或返回網(wǎng)上訂車成功的客戶贈送一定面值（200-500）的油卡。（2）車商配合打折賣車：本網(wǎng)將印發(fā)面值500-1000元超市團(tuán)購券，網(wǎng)友持券至本超市購買，車商將再降500-1000元。（3）快遞郵寄團(tuán)購券及入場券至客戶處，讓客戶有一睹為快的沖動。5、主打亮點(diǎn)（1）實(shí)現(xiàn)客戶購車全新O2O模式，即線上了解車型---接收邀約現(xiàn)場看車---現(xiàn)場訂車或返回網(wǎng)上訂車。（2）現(xiàn)場車型全，無論3萬至200萬的車型，SUV為主推車型，但從小轎車到MPV或者房車，應(yīng)有盡有。（3）場外2萬平米空地，提供客戶無憂試駕。6、資源整合（1）本超市將與銀行、電信等單位達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，利用他方資源對本超市進(jìn)行宣傳。（2）華南城為國家4A級景區(qū)，此汽車超市將成為其重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目，傳統(tǒng)媒體將輪番造勢轟炸。（3）專業(yè)的營銷造勢團(tuán)隊(duì)將使得媒體競相報(bào)道。超市平面圖及招商價(jià)格表鋪位編號簽約時(shí)長租金（元/月）車位（輛）歐美系區(qū)（B1-B8）半年起租最長可簽1年2萬4-6臺展車歐美系區(qū)（B9-B12）3萬6-9臺展車日韓臺系區(qū)（B13-B24）2萬4-6臺展車國產(chǎn)系區(qū)（A11-A18）2萬4-6臺展車豪華、進(jìn)口系區(qū)（A3-A10）2萬、3萬4-9臺展車【優(yōu)惠及免租期】1、優(yōu)惠（1）簽約1年9.5折。（2）集團(tuán)進(jìn)駐（5品牌以上，與集團(tuán)簽合同）可9.5折，此折扣可與第1項(xiàng)折扣同時(shí)享受，即折上折。（3）參與定期舉辦的車展的商戶，可減免車展期間的租金（如車展共3天，即減免3天鋪位租金），并享受車展9.5折優(yōu)惠。如不參與車展的商戶，車展期間必須將展具及展車撤出，車展期間租金可減免。2、免租期