北航研究生人文創(chuàng)新專題03技術(shù)與市場(chǎng)

技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理市場(chǎng)組織技術(shù)企業(yè)創(chuàng)新空間（生命周期）企業(yè)創(chuàng)新空間技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理連續(xù)性創(chuàng)新不連續(xù)性創(chuàng)新基本業(yè)務(wù)新技術(shù)老技術(shù)現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)市場(chǎng)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)與市場(chǎng)——連續(xù)性創(chuàng)新與不連續(xù)性創(chuàng)新技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理連續(xù)性創(chuàng)新Porter關(guān)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)認(rèn)為：一個(gè)企業(yè)的盈利水平取決于其所處行業(yè)的盈利能力，而一個(gè)行業(yè)的盈利能力從根本上說取決于五種結(jié)構(gòu)性因素的相互作用。（1）潛在進(jìn)入者的威脅（2）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（3）顧客（包括最終消費(fèi)者和中間商）討價(jià)還價(jià)的權(quán)力（4）替代產(chǎn)品的威脅（5）行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理Porter獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本策略降低成本策略產(chǎn)品差異策略細(xì)分市場(chǎng)策略整個(gè)行業(yè)單一細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍低成本差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源泉技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理不連續(xù)性創(chuàng)新與其說創(chuàng)造新的產(chǎn)品，不如說創(chuàng)造新的市場(chǎng)。VonHippel教授所倡導(dǎo)的“用戶創(chuàng)新”建立在對(duì)創(chuàng)新源、創(chuàng)新中隱性知識(shí)的作用、隱性知識(shí)或黏性信息轉(zhuǎn)移中的困難的新認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上。技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理企業(yè)從創(chuàng)新中獲利的機(jī)制（DavidJ.Teece）用戶供應(yīng)商模仿者和其他“跟隨者”創(chuàng)新者創(chuàng)新利潤(rùn)分布技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理創(chuàng)新結(jié)果分類Pilkington（浮法玻璃）G.D.Searle（NutraSweet）杜邦（特氟綸）柯達(dá)（快照）Northrup（F20）DEC（個(gè)人計(jì)算機(jī)）DeHavilland（Comet）13創(chuàng)新者跟隨者－模仿者勝敗IBM（個(gè)人計(jì)算機(jī)）松下（VHS錄像機(jī)）精工（石英表）2RC可樂（減肥可樂）EMI（掃描儀）Bowmar（袖珍計(jì)算器）施樂（辦公計(jì)算機(jī)）4技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理一、從創(chuàng)新獲利三個(gè)基本模塊1、獨(dú)占性2、主導(dǎo)設(shè)計(jì)范式3、互補(bǔ)資產(chǎn)技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理1、獨(dú)占性除企業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)之外、決定創(chuàng)新者獲取創(chuàng)新利潤(rùn)的能力的環(huán)境因素。最重要的維度是技術(shù)特性和法律保護(hù)機(jī)制的有效性。法律手段技術(shù)特性?專利?版權(quán)@商業(yè)秘密產(chǎn)品工藝緘默編碼技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理2、主導(dǎo)設(shè)計(jì)范式產(chǎn)品創(chuàng)新工藝創(chuàng)新重大創(chuàng)新率范式前設(shè)計(jì)階段范式設(shè)計(jì)階段技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理3、互補(bǔ)資產(chǎn)創(chuàng)新中的核心技術(shù)有競(jìng)爭(zhēng)力的制造分銷服務(wù)互補(bǔ)技術(shù)其他其他其他技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理互補(bǔ)資產(chǎn)種類創(chuàng)新對(duì)資產(chǎn)的依賴資產(chǎn)對(duì)創(chuàng)新的依賴通用專用（資產(chǎn)對(duì)創(chuàng)新的單向依賴）專用（創(chuàng)新對(duì)資產(chǎn)的單向依賴）互用（雙向依賴，如集裝箱船和港口）技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理強(qiáng)獨(dú)占性弱獨(dú)占性范式前階段范式階段1、如果資產(chǎn)是通用的，……合同（技術(shù)許可）。2、如果資產(chǎn)是專用或者互用的，……合同（危險(xiǎn)）……擴(kuò)展邊界、一體化與市場(chǎng)密切耦合，以便用戶需求充分影響設(shè)計(jì)；競(jìng)爭(zhēng)集中于找到主導(dǎo)設(shè)計(jì)。對(duì)于開發(fā)和原型成本很高、不可逆性也很高，推出產(chǎn)品創(chuàng)新概念相對(duì)容易的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新者想在這一階段成為贏家，可能性較低。價(jià)格越來(lái)越不重要，互補(bǔ)資產(chǎn)的獲取成為關(guān)鍵“渠道就是現(xiàn)在市場(chǎng)上的權(quán)力和利潤(rùn)?！奔夹g(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理一體化模式（1）創(chuàng)新者一體化所有必要的互補(bǔ)資產(chǎn)（極端）（2）創(chuàng)新者一體化一些互補(bǔ)資產(chǎn)思考：弱獨(dú)占性條件下，創(chuàng)新者為獲取專用互補(bǔ)資產(chǎn)，在采取一體化決策時(shí)，應(yīng)該主要考慮哪些方面要素？二、戰(zhàn)略模式問題技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理一體化決策如果時(shí)間不關(guān)鍵就可行全速前進(jìn)忘掉它吧如果具有足夠成本競(jìng)爭(zhēng)地位就可行需要投資大小長(zhǎng)短取得競(jìng)爭(zhēng)地位需要的時(shí)間（相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者）內(nèi)部化（多數(shù)股權(quán)）內(nèi)部化（如果現(xiàn)金有限,少數(shù)股權(quán)）怎么做都可以不要內(nèi)部化（合同外包）對(duì)成功的關(guān)鍵程度大小對(duì)該業(yè)務(wù)的最佳投資關(guān)鍵不關(guān)鍵技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理合同模式：創(chuàng)新者可以通過簡(jiǎn)單而直接的合同關(guān)系（如零部件供應(yīng)合同、加工合同、服務(wù)合同等）獲取互補(bǔ)資產(chǎn)。思考：創(chuàng)新者在什么情況下采取合同模式來(lái)獲取互補(bǔ)資產(chǎn)？什么情況下采取一體化模式？技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理當(dāng)創(chuàng)新者獨(dú)占性很強(qiáng)，而且互補(bǔ)資產(chǎn)的供應(yīng)處于充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)（有足夠數(shù)量和源頭選擇）時(shí)，與一體化模式相比，合同模式是理想模式。e.g.石化產(chǎn)業(yè)e.g.“與IBM成交的最大優(yōu)點(diǎn)是，一旦你做出了可以賣給IBM的高質(zhì)量產(chǎn)品，你就可以打進(jìn)任何市場(chǎng)。”技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理否否否否否否是是是是是是開始創(chuàng)新成功需要輔助資產(chǎn)輔助資產(chǎn)專用簽合同

立即商業(yè)化弱獨(dú)占性制度專用性資產(chǎn)重要資金地位優(yōu)越模仿者或競(jìng)爭(zhēng)者占優(yōu)勢(shì)地位簽合同簽合同一體化簽合同簽合同一體化還是合同戰(zhàn)略？技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理一體化還是合同戰(zhàn)略？創(chuàng)新者和模仿者相對(duì)于獨(dú)立的輔助資產(chǎn)擁有者占優(yōu)勢(shì)地位合同模式

創(chuàng)新者勝

（1）合同模式

創(chuàng)新者勝

（2）合同模式

創(chuàng)新者或模仿者勝;資產(chǎn)擁有者不受益（3）創(chuàng)新者和模仿者相對(duì)于獨(dú)立的輔助資產(chǎn)擁有者占弱勢(shì)地位在競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目上能采取合同模式則采??；必要的

創(chuàng)地方采取一新者體化模式應(yīng)該勝可能與資產(chǎn)擁有者共享利潤(rùn)（4）一體化模式

創(chuàng)新者應(yīng)該勝

（5）合同模式（商業(yè)秘密有限暴露）

創(chuàng)新者可能敗給模仿者和/或資產(chǎn)擁有者

（6）

法律/技術(shù)獨(dú)占性強(qiáng)

法律/技術(shù)獨(dú)占性弱創(chuàng)新者相對(duì)于模仿者在輔助資產(chǎn)方面占優(yōu)勢(shì)地位創(chuàng)新者相對(duì)于模仿者在輔助資產(chǎn)方面占弱勢(shì)地位戰(zhàn)略結(jié)果技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理混合模式：現(xiàn)實(shí)世界很少有前面兩種極端情況，一體化或許可決策需要權(quán)衡、折中和混合觀點(diǎn)。現(xiàn)實(shí)世界中都是采用混合模式的組織，是處于一體化和合同之間的明智混合。有時(shí)候，混合模式只是一個(gè)過渡階段。e.g.IBM在1983年購(gòu)買了PBX制造商15%的股份，到1984年其股權(quán)擴(kuò)張到100%。而IBM在1982年購(gòu)買的英特爾的12%的股份，就不是導(dǎo)向100%收購(gòu)的過渡階段。技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)管理啟示：企業(yè)邊界是創(chuàng)新公司的一個(gè)重要戰(zhàn)略變量?；パa(bǔ)