第四章 國際貨物價格

貿(mào)易合同的內(nèi)容商品的價格商品的品質(zhì)數(shù)量包裝國際貨物運輸國際貨物運輸保險國際貨款的收付

商品檢驗與檢疫

不可抗力索賠

仲裁國際貿(mào)易價格的表示進出口商品價格條款的內(nèi)容:價格一般是指單價，有時也可以規(guī)定總價作價方法、計價貨幣每公噸100美元CIF紐約計量單位單位價格計價貨幣價格術(shù)語USD100perM/TCIFNewYork作價原則1、商品質(zhì)量2、成交數(shù)量3、運輸距離4、成交條件5、季節(jié)性需求6、支付條件和匯率變動7、其它作價方法

固定作價:常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價格,在合同有效期內(nèi)固定不變。

非固定作價：在外貿(mào)業(yè)務(wù)中也叫“活價”，買賣雙方在磋商交易時，先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價格。

固定作價USD100perM/TCIFNewYork

上述單價如無特殊約定，應(yīng)理解為固定作價,即訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價格。

非固定價格暫不固定價格:

只規(guī)定作價方式,價格日后確定;暫固定價格:

只規(guī)定初步價格,待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后價格,多退少補。部分固定價格:如分期交貨的大宗交易,近期交貨部分固定作價,遠期交貨部分不固定作價?；瑒觾r格在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后的價格。

例1:“在裝船月份前50天，參照當?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格”；例2:“按提單日期的國際市場價格計算”。例3:“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價格”。例：“單價暫定CIF神戶，每公噸2000英鎊，作價方法：以××交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價加8英鎊計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證”?；瑒觾r格計算公式：P＝P0（A＋B×＋C×）MM0ＷＷ0調(diào)整后的最后價格訂約時的基礎(chǔ)價格管理費用和利潤在價格中所占的比重原材料成本在價格中所占的比重工資在價格中所占的比重交貨時原材料平均價格或指數(shù)訂約時原材料的平均價格或指數(shù)交貨時工資指數(shù)訂約時工資指數(shù)1、出口盈虧率計算公式如下：出口盈虧額=（出口外匯凈收入×銀行外匯買入價）–出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后）=出口商品進價（含增值稅）+定額費用–出口退稅收入

定額費用

=出口商品進價×費用定額率

退稅收入

=出口商品進價（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率出口商品成本核算（一）出口盈虧率＝出口盈虧額出口總成本

外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中，應(yīng)力求做到某出口商品的換匯成本不高于單位外匯收入的兌換率（銀行外匯買入價）。出口商品換匯成本（換匯率）的計算公式如下：

出口商品總成本（人民幣）出口外匯凈收入（外幣）出口換匯成本

=出口商品成本核算（二）2、出口商品換匯成本

例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價16570美元，其中運費2160美元、保險費112美元。進價每只人民幣117元，共計人民幣117000元（含增值稅17%），費用定額率10%，出口退稅率14%。當時銀行外匯（美元）買入價為8.32元。計算出口換匯成本和出口盈虧額及出口盈虧率？

出口商品成本核算實例一出口商品成本核算（三）３、出口創(chuàng)匯率計算公式如下：出口創(chuàng)匯率＝×100％（成品出口外匯凈收入–原材料外匯成本）原材料外匯成本案例福建石獅市一家出口服裝加工廠進料加工一批服裝出口，進口面料花費5萬美元，加工的服裝出口獲得外匯凈收入12萬美元。計算這批服裝的出口創(chuàng)匯率。國際貿(mào)易實務(wù)第四章第三節(jié)傭金與折扣在價格條款中，有時會涉及傭金和折扣。價格條款中所規(guī)定的價格，可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價。包含有傭金的價格，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價”。包含折扣的價格稱“含折扣價”，或稱“原價”一、傭金1、傭金的含義傭金是指賣方或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。此傭金可出賣方支付，也可由買方支付賣方支付＿＿銷售傭金買方支付＿＿采購傭金2、傭金的表示方法（1）文字說明Ex:“USD200PerM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”每公噸200美元CIF舊金山包括2%的傭金（2）術(shù)語表示，直接在貿(mào)易術(shù)語后面加上commission的縮寫字母“C”和所付的傭金率。Ex:“USD200PerM/TCIFC2%SanFrancisco”(3)用絕對數(shù)來表示PaycommissionUSD200perM/T每公噸付傭金200美元3、傭金的計算方法計算傭金，最常見的是以發(fā)票金額直接乘傭金率，得出傭金額。例如：CIFC3%每公噸1000美元傭金額每公噸為1000×0.03=30美元。也可規(guī)定，CIFC3%以FOB值計算，這樣，在計付傭金時，則以CIF價減去運費、保險費，求出FOB值，然后乘以0.03，得出傭金額。計算傭金的公式

傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價－傭金=含傭價×(1－傭金率)假如已知凈價，則含傭價的計算公式為:含傭價=凈價/(1－傭金率)案例

某公司出口單品糖200噸，每噸USD450CIFC2％利物浦，貨物裝船后，公司財會部門根據(jù)合同規(guī)定將2％的傭金匯給中間商，試求應(yīng)匯的傭金為多少?

案例

甲公司出口某商品10000件，對外報價每件2000美元，國外客戶要求改報CIFC3%，如果甲公司接受要求，又保持凈收入不變，則對外報的含傭價應(yīng)為多少？向中間商應(yīng)支付多少傭金額？二、折扣1、折扣的含義是賣方在價格的基礎(chǔ)上給予買方一定比例的價格減讓。明扣：折扣在合同中訂明暗扣：單價中沒有表明折扣，而由買賣雙方另行約定，一般屬于不公平競爭2、折扣的表示的方法明扣有3種表示方法（1）用文字來說明表示Ex:“USD200PerM/TCIFLondonincluding3%discount”每公噸200美元CIF倫敦包括3%折扣（2）術(shù)語表示，在貿(mào)易術(shù)語中加注“discount”的縮寫“D”或rebate的縮寫“R”和折扣率來表示Ex:“USD200PerM/TCIFD3(CIFR3)London”（3）用絕對數(shù)表示Ex:“DiscountUSD200PerM/TLondon”3、折扣的計算方法通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。計算方法：折扣=原價(或含折扣價)×折扣率賣方凈收入=原價(或含折扣價)×(1-折扣率)例：CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2%。賣方的實際收入為每公噸美元。1960案例

折扣價的運用 我某出口公司為擴大出口數(shù)量，對外商表示若交易數(shù)量1000噸，每噸1050美元CIF倫敦，若數(shù)量增加3倍，愿給對方3%的折扣，而又要保住每噸不低于1000美元的銷售收入，應(yīng)如何報折扣價？三、常用的價格術(shù)語的換算

貿(mào)易術(shù)語改變，如何使企業(yè)出口收益不變，F(xiàn)OB→CFR→CIF

如何換算？

出口服裝，每打

100

美元

FOB上海FOB、CFR和CIF在量上的關(guān)系CFR=FOB+F（運費）CIF=CFR+I（保險費）=FOB+F+IFOB是基礎(chǔ)關(guān)鍵問題之一是：F=？關(guān)鍵問題之二是：I=？保險金額與保險費與貿(mào)易貨物相關(guān)的利益，包括：FOB相應(yīng)的價值運費保險費其他：進口商的相關(guān)費用和利益（加成）

保險金額=（FOB+F+I）×（1+加成率）I=保險金額×保險費率=CIF×（1+加成率）×保險費率（一）FOB價換算為其他價

1．CFR價=FOB價+運費（F）

2．CIF價=（FOB價+運費）∕ （1－投保加成×保險費率）

（二）CFR價換算為其它價1、FOB價=CFR價-運費2、CIF價=CFR價/（1-投保加成×保險費率）（三）CIF價換算為其他價1．CFR價=CIF價×（1－投保加成×保險費率） 2．FOB價=CIF價×（1－投保加成×保險費率）－運費案例某公司對外出口商品報價FOB1100美元，現(xiàn)客戶要求改報CFR和CIF價格，應(yīng)報價多少？（運費率為10%，按發(fā)票金額的110%投保平安險，保險費率為0.5%）例題1某出口公司對外報價牛肉罐頭2.20美元／聽CIF紐約,按發(fā)票金額加成10%投保一切險,保險費率0.3%,客戶要求改報CFR價格,請問該報多少?例題2案例我國某商品對某國出口的CFR單價是110美元，如外商要求我們改報CIF價，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報何價？（注：按發(fā)票金額的110%投保，保險費率為0.5%）CIF＝110/（1－0.5%×110%）＝110.61（美元）例題3

中國大連的A公司向美國的B公司出口某商品，A公司的報價為USD200perM/TCFRC2%NewYork,B公司收到報價后要求A公司改報CIFC5%NewYork價.從大連到NewYork的運費是USD140/FCL(14M/T)，保險費率為1%。請計算該筆業(yè)務(wù)的CIFC5%NewYork報價例題4某公司以每公噸1000美元CIF價格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運輸費用100美元，保險費率為0.1%，國內(nèi)商品采購價格為5000元人民幣，其他商品管理費為500元，試計算該筆業(yè)務(wù)的出口換匯率。例題5解：出口成本=5000+500=5500出口凈收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9換匯成本=5500/898.9=6.12人民幣元/美元某公司進口原材料FOB1000元，經(jīng)過加工后出口CIF1700元。假設(shè)進口和出口的運費均為50元，進口和出口的保險費率均為0.1%，試求外匯增值率。例題6解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I=FOB+F+CIF*I%=1000+50+1000*0.001=1051原料外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1700-50-1.1*1700*0.001=1648.1外匯增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%計價貨幣的選擇國際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計價貨幣.為減少外匯風(fēng)險，對計價貨幣采取以下措施：在進出口業(yè)務(wù)中分別使用“軟幣”和“硬幣”；在不能選擇計價貨幣的情況下，壓低進口價格或提高出口價格；

匯率是用一個國家的貨幣折算成另一個國家的貨幣的比率。業(yè)務(wù)中，有時需要把本幣折成外幣，有時需要把外幣折成本幣，還有時需要將一種外幣折成另一種外幣。下面分別作以介紹：1．將本幣折成外幣用買入價出口商要把收取的外幣賣給銀行，換回所需本幣，而銀行是買入外幣，因此用買入價。所以，出口商以外幣報價時，就只能以銀行買入價進行本幣與外幣的換算。外幣=本幣匯率（買入價）/100計價貨幣的匯率換算

2．將外幣折成本幣用賣出價在進口時，企業(yè)向銀行購買外匯，銀行賣出外匯時使用賣出價。所以，進口商以外幣報價時，就只能以銀行賣出價進行本幣與外幣的換算。本幣=外幣匯率（賣出價）/1003．一種外幣折成另一種外幣按照銀行外匯牌價（用買價則都用買價）將兩種外幣都折成人民幣，然后間接地算出兩種外幣的兌換率。出口商品成本核算實例二例2：以每公噸￡1,248CIF青島進口銅50公噸，加工銅鎖25,000打出口，每打￡3.40CIF達累斯薩拉姆，每25打裝一箱，毛重3