大學生實習報告模板合集9篇

第頁大學生實習報告模板合集9篇高校生實習報告篇1

一、實習目的：

通過在企業(yè)的實地學習與實踐。運用所學習的專業(yè)學問來了解食品生產的工作流程和工作內容，加深對品質管理工作的相識，將理論聯系于實踐，培育實際工作實力和分析解決問題的實力，達到學以致用的目的，為勝利走向社會做打算。

二、實習時間：

xx年11月2號——xx年5月2號

三、實習公司：

湖南xx食品有限公司

四、實習內容：

作為飲料廠的一名現場品保，我的工作職責主要是確保牛奶從原料進廠、備料、倒料、調配、均質、殺菌、充填、卷封、入籠、二次殺菌、出籠、液位打檢、真空打檢、罐底噴印、包裝噴印、半成品入庫、二次打檢、曲面打檢到成品出廠中每一個環(huán)節(jié)的品質保障。

五、實習心得

六個月的時間說長不長說短也不短，回想過去，喜、怒、哀、樂盡在其中。在這段時間里，對一個缺乏社會閱歷的高校生而言，從中學到了不少學校里學不到的學問。

首先得感謝公司給我們供應工作條件和生活環(huán)境以及有閱歷的上級給我們指導，帶著我們前進。他們的實戰(zhàn)閱歷讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更多的是做人的準則。六個月的實習生活彈指一揮間已經劃上句號，在這期間我深深的體會到了身為一名現場品保的酸甜苦辣，回想起去年的11月2日那天，年輕的我們捧著一顆顆熱忱、興奮而充溢期盼的心來到這兒，激烈擔心之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中回旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎?如今，實習工作已結束，我們2位實習生的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習畫上一個完備的感嘆號!在這6個月中，我感覺我經驗了很多，這些從未有過的經驗讓我不斷進步、不斷成長。從起先的茫然到如今的自如，感覺自己在一每天的長大，一步步實現從學生到工作者的角色轉化?，F在，將這六個月來的收獲與感受和大家共享如下。生活篇：為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好肯定要有良好的學習實力，通過不斷的學習從而駕馭相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習實力，一方面來自向師傅們的學習，向工作閱歷豐富的人學習。另一方面就是自學的實力，在沒有另人幫助的狀況下自己也能通過努力，找尋相關途徑來解決問題。

其次、良好的人際關系是我們順當工作的保障。

工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要駕馭好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的熬煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順當工作創(chuàng)建了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有許多不足的地方。例如：缺乏實踐閱歷，缺乏對相關行業(yè)的標準駕馭等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在駕馭扎實的理論學問的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新學問、新技術更好的為人民服務。

通過這次畢業(yè)實習，把自己在學校學習的到理論學問運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學學問，提高處理實際問題的實力。另一方面為順當進行畢業(yè)設計做好打算，并為自己能順當與社會接軌做好打算。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順當的走出校內，走向社會為國家、為人民更好服務做好了打算

經過這幾個月的實習，我的動手實力提高了不少，最關鍵的是我的心態(tài)更加平和了。我覺得現在的高校生有個最大的問題就是眼高手低，很多才畢業(yè)的高校生總是希望一出社會就能找一個好工作，又舒適又找錢的工作，不情愿去做一些比較辛苦的工作，我覺得這種心態(tài)是不正確的，沒有誰能夠一步登天，你現在所看到的擁有令人艷羨工作的人也是從基層一步一步腳踏實地的爬上來的，正是由于畢業(yè)生就業(yè)理念不成熟造成了高校生在單位的流淌性大，很多企業(yè)都指明不要，只要有工作閱歷的老手，結果形成了畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)又招不到人的惡性循環(huán)，解決這個問題的根本是在校高校生應當多到企業(yè)基層學習，提高自己的動手實力，放平自己的心態(tài)，不要怕辛苦，現在是在為自己積累資本，積累的閱歷越多，你以后在工作中越能體現自己的價值，眼光應當放長遠些，不要只顧眼前一點芝麻而丟掉了西瓜。

不管怎么樣，感謝那些對我嚴格要求和給我?guī)椭睦蠋焸儗ξ业男燎谠耘?，在以后的道路上我會記住你們對我的訓誨，把我的人生之路走得更寬，更長!

高校生實習報告篇2

八月長安，孤城無寐，城南，星空迷離，白月光零落一地，雪色如霜。繾綣花魂游離，靜聽云涌風起，看歲月靜好，流年輾轉。我輕倚季節(jié)的轉角，依著文字的馨香，將暑期的經驗，和著如水的情思，搖曳成筆尖的曼妙。那些暖和而又明媚的感動，且聽我娓娓道來。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”作為一名經濟學專業(yè)的高校生，我學到的學問以理論為主，所以我始終很期盼能夠到銀行、證券、保險等金融領域的公司去實習，切實體會這些金融機構的業(yè)務工作，從實踐中加深對所學學問的理解。最終，這個期盼已久的幻想在這個暑假里實現了。根據學校社會實踐的要求，我申請到上海浦東發(fā)展銀行西安分行進行見習。

從20xx年7月29號到8月28號，雖然只有短短一個月，但這次見習卻給我在金融學問、銀行業(yè)務，銷售技巧、人際關系處理、個人性格塑造等方面上了一堂意義深遠的實踐課，特殊是友情東路支行營業(yè)部的各位前輩們對我的悉心教育與細心關懷，讓我感受到友情東路支行這個大家庭的溫馨與美妙，對“友情之家”充溢了歸屬感與感謝之情，對浦發(fā)人“才智奉獻社會，敬業(yè)實現志向”的座右銘有了更深刻的相識。

花影微涼，芳香搖曳，正是橙黃橙綠一年好景之時，夏日的濃烈一年賽過一年，卻仍不敵面試時角逐的激烈。風吹酒旗，雨打芭蕉，我僥幸地從大浪淘沙中存留下來，被安排到上海浦東發(fā)展銀行西安分行友情東路支行，負責大堂經理助理的工作。上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司（以下簡稱：浦發(fā)銀行）是11012年8月28日經中國人民銀行批準設立、11013年1月9日開業(yè)、11019年在上海證券交易所掛牌上市的國有控股全國性股份制商業(yè)銀行，總行設在上海。秉承“篤守誠信、創(chuàng)建卓越”的經營理念，浦發(fā)銀行主動探究金融創(chuàng)新，資產規(guī)模持續(xù)擴大，經營實力不斷增加。上市以來，浦發(fā)銀行連續(xù)多年被《亞洲周刊》評為“中國上市公司101強”。

而我即將進入如此優(yōu)秀的單位見習，壓力自然是有的。在見習之前，我以為大堂工作是比較簡潔輕松的，而且能學到較多的東西，真正進去工作了解之后，才發(fā)覺在銀行工作并不像我之前想象的那樣輕松，銀行大堂工作繁瑣，對細微環(huán)節(jié)要求特殊高，是最熬煉人的崗位。在大堂，首先要做的便是迎接客戶?？蛻暨M入銀行營業(yè)大廳后，主動問候客戶，詢問客戶辦理何種業(yè)務，引導客戶到相應的業(yè)務區(qū)域。如遇客戶較多時，對新進入大廳的客戶微笑示意其取號等候。其次，要學會分流、引領、識別客戶。這是考驗人的視察實力的時候，此時要做到神情專注地詢問、傾聽、了解客戶需求，依據客戶需求，指導客戶填寫各類憑證，并分流、引領客戶至不同業(yè)務區(qū)域。

同時收集重要客戶信息，細心視察客戶穿著、言談舉止等，結合客戶辦理的業(yè)務種類識別低、中、高端客戶。第三個工作便是推介、銷售銀行金融產品。利用客戶詢問、與客戶短暫交談的時間，向客戶發(fā)送業(yè)務宣揚資料，依據其不同需求推介、銷售金融產品，懇切告知客戶選擇產品的利弊及風險。第四，維護大堂秩序?？蛻暨^多時，依據客戶辦理的業(yè)務種類，引導客戶通過多種方式、渠道辦理業(yè)務，剛好進行疏導，緩解客戶等候時間，照看客戶心情。最終，送別客戶。客戶離開時，應主動與客戶告辭，全程微笑服務。銀行大堂工作是面對廣闊群眾客戶的，是一份一舉一動都被廣闊群眾客戶監(jiān)督的服務性質的工作，也是一份機遇與挑戰(zhàn)、責任與收獲并存的工作。

青春就像一條河，左岸是不行推卸的責任，右岸是助我成長的挑戰(zhàn)，中間飛速流淌的，是稍縱即逝的機遇。融入一個新環(huán)境，適應一個新崗位，于我而言，每一步都是挑戰(zhàn)。剛到大堂，頭幾天站下來的確感覺不大適應，不但腰酸背痛的，而且面對客戶的詢問一問三不知，感覺自己這個大堂助理非常不夠格，不但對業(yè)務很不熟識，而且對于客戶的一些不滿心情也顯得手足無措。銀行大堂的工作看似簡潔，實則辛苦，里面包含的細微環(huán)節(jié)特別多，每一步都須要工作人員當心謹慎。

浦發(fā)銀行一直以服務好著稱，銀行更是注意大堂工作人員的服務質量和服務細微環(huán)節(jié)，對每一位客戶的到來都要熱心接待，對每一位客戶的要求都要盡量滿意，特殊是遇到一些年紀較大的客戶，更是要將這些經濟上涉及的細微環(huán)節(jié)漸漸不厭其煩的道來，一是為了給企業(yè)贏得更好的口碑，也是因為銀行業(yè)務涉及的資金都是每個客戶的心血，不能因為自己工作的一時疏忽而讓客戶承受經濟損失。所以，我必需盡快駕馭業(yè)務學問。見習時間很短，只有一個月，也就是說我必需在一個周內學會常用業(yè)務才能更好的完成接下來的工作，與時間的賽跑，正式起先。在學校里，我學習的理論學問只教會了我“是什么”，至于“為什么“和“怎么辦”，則是須要實踐才能獲得的學問。

在銀行里，支行的每一位員工都是我的前輩、我的師傅，我虛心學習前輩們的工作閱歷，感謝他們不厭其煩地教我業(yè)務學問，讓我將所學的學問與實踐相結合，多發(fā)覺，多分析，多比較，多思索，多總結，多請教，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和工作主動性，大大提高了我對銀行業(yè)務的熟識程度。同時，工作之余我還會學習《零售銀行產品手冊》，740頁的書讓我總結為了60頁的筆記。

通過這一個禮拜的學習過渡，我快速地適應了銀行大堂的工作，面對客戶的詢問基本可以對答如流，少許疑問我會馬上請教前輩們，然后將答案記在筆記本上，當下次再遇到同樣的問題，便不會手足無措、一問三不知了。客戶的詢問便是對我的信任，所以必需精確的回答，才是對客戶對我的寄予和信任負責?？蛻粼儐柡娃k理業(yè)務是干脆體現我服務質量的環(huán)節(jié)，對一線的工作細微環(huán)節(jié)把好關，盡可能地讓每個客戶對我行的工作放心、滿足。做到這一點了，我想我的見習便是有收獲的。

面對挑戰(zhàn)，迎面而上；面對機遇，更是一個都不能放過。我行每周會定期發(fā)布一些理財產品，每天都會有人前來詢問，理財區(qū)人來人往，我也會幫著解答一些客戶的簡潔疑問，對于一些新發(fā)行的理財產品，我便會一邊工作一邊“偷聽”理財經理是如何向客戶講解的，如此“偷師學藝”，倒也學下了不少的理財學問，對于以前在書中學到的債券市場、證券市場，也有了更加深刻的理解。

將書本上的學問與實踐結合起來之后才發(fā)覺，原來書也不行盡信，倒真是應了那句古話：“盡信書，不如無書?！惫孢€是“實踐出真知”啊。有些學問也是在實踐中才能學到的，書本根本就不行能講得通透徹底，比如說產品銷售技巧。見習的這一個月里，我行推出了大閱兵紀念金票的活動，在這個活動中，我學到了如何去做銷售，如何視察人的心理，如何用自己的語言打動客戶勸服別人買我舉薦的產品，同時也看到了銀行工作人員的辛苦，學到了公司內部管理閱歷。銀行的工作早已不再局限于存取款、貸款業(yè)務，銀行、證券、保險等金融機構相互合作的模式已經建立。我國金融行業(yè)雖然起步晚，但發(fā)展快速，這也就要求我們必需從現在起先積累業(yè)務學問，將書本與實踐結合起來，為以后的工作奠定基礎。

微風細卷，時間淺白。其實，看慣了夏衰秋來，本應淡對花落花開，觸目此情卻仍是奢想無奈；品透了悲歡苦甜，自是驚懼聚散離合，飲盡風霜卻仍是癡心不改。塵世無量，情感無序，每每到了要離開，才會如此想要珍惜在一起的時間。感謝各位前輩們對我的關懷，讓我這一個月里，除了工作上的挑戰(zhàn)與機遇，還收獲了多數的感動與暖和。浦發(fā)銀行不僅要求我們對每一位客戶都笑臉相迎，對每一位自己的同事更是要關愛互助。

我和每一位同事都相處得很好，也學到了許多東西，包括銀行和與銀行相關的證券、保險等金融學問，如證券投資開戶、保險理賠手續(xù)，還有為人處事的方式方法，從與他們交談中收獲的社會學問和閱歷等等。在勞碌時，同事會合理分擔工作，緩解大堂的擁擠；在悠閑時，同事會主動教育我，提高我的業(yè)務實力，以便我更好的融入到工作當中?；谥袪I業(yè)部經理和大堂經理對我的信任與確定，她們多次賜予我單獨處理問題的機會，剛好解答我所遇到的難題，讓我更好地從中發(fā)覺不足，總結工作閱歷。

在浦發(fā)見習讓我難忘的是我所在的支行同事們對客戶的每一件要求小事都會放在心上仔細對待，而且工作時都有節(jié)儉、不奢侈的好習慣。每天早晨的晨會是總結前一天工作、安排當天任務和提升業(yè)務技能的時候，接著就以全新的心態(tài)和面貌起先了一天的工作。記得剛到單位的第5天，我還在漸漸熟識業(yè)務，老擔憂犯錯誤，客戶在進門取號之后會在休息區(qū)等候，叫到號牌之后帶客戶到相應的柜臺辦理業(yè)務，我本以為在這么簡潔的工作上是不會犯錯的，但事情總會有意外。

當一位客戶向我詢問7號柜臺時，我便習慣性的用手指為客戶指路，待客戶走后，大堂經理走到我身邊說“為客戶指路時要用一只手而不是一根手指，遞給客戶叫號牌時要用雙手，服務細微環(huán)節(jié)肯定要留意。銀行會定期支配神奇人對各支行進行檢查，一旦被查出錯漏，全支行上下都會受到指責”。之后，經理還耐性地向我解說大堂里一個個要留意的細微環(huán)節(jié)點。我想，不管在哪個企業(yè)，假如擁有嚴謹的企業(yè)作風，良好的企業(yè)文化，主動主動的員工，那么這個企業(yè)的發(fā)展肯定會蒸蒸日上，也會吸納更多的優(yōu)秀人才。

歲月如歌，倚門回唱，指縫間匆忙漏走的時間，點點散落在未明的塵世?？床煌笌自S未艷而枯的苞蕊，道不明幾聲如歌如泣的回環(huán)，縫隙斜陽靜成灰，浮華如斯東逝水。一個月的時間匆忙又匆忙，卻讓我獲益匪淺。首先，我覺得學校和單位很大的一個不同點就是進入社會以后必需要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責任感，必需要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。其次，我覺得工作后每個人都必需要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。

比如，有的業(yè)務辦理須要身份證件，雖然客戶可能是自己相識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐性的去說明為什么必需得這么做。第三，銀行職員的工作看法、服務意識對于銀行這類服務行業(yè)來說尤為重要，比如對待客戶要用敬語，“您好”“請簽字”“請慢走”之類的話要常掛嘴邊；與客戶傳遞資料時必需雙手接送；對于客戶的一些問題和詢問必需要耐性的解答。第四，我們必需要有明確的職業(yè)規(guī)劃，今后在學習之余還要抓緊時間努力學習銀行相關學問，腹有詩書才能心中有數，信任只有這樣以后才能在自己的工作崗位上得到更好的發(fā)展。第五，我覺得應當盡快完成自己的角色轉變。對于我們這些即將踏上崗位的高校生來說，如何更快的完成角色轉變是特別重要和迫切的問題。

走上社會之后，環(huán)境、生活習慣等都會發(fā)生很大改變，假如不能盡快適應，仍把自己當學生看待，必定會被殘酷的社會淘汰。一旦走上社會就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。最終，我也相識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作看法，學歷雖然很重要，但個人的業(yè)務實力和交際實力更為重要。任何工作，做得時間久了誰都會做，在實際工作中動手實力更重要，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。實習過程里使我深深體會到，假如將我們在高校里所學的學問與更多的實踐結合在一起，使我們具備較強的處理基本實務的實力與比較系統(tǒng)的專業(yè)學問，這才是我們實習的真正目的。

通過自己這段時間不懈的努力，我的改變是大家有目共睹的。從起先的生疏，不自信，變?yōu)楝F在的大方，言談自如。感謝浦發(fā)銀行給了我這個平臺，讓我有機會能夠加入“友情之家”這個優(yōu)秀的團隊、和諧的大家庭，從前輩們的身上我也學到很多優(yōu)秀的品質。無論是工作上的挑戰(zhàn)與機遇，還是前輩們留給我充溢感動的回憶，還有工作中的收獲，都是須要我恒久珍藏的經驗。

淺秋，微涼。獨倚軒窗，看一片落葉染了秋色，看一季落花滄桑了流年。一個月的時間好像快了一些，才剛起先，便又結束了。于指尖的光陰中，把這段經驗保藏于歲月的剪影里，淺喜，深愛。將八月的回憶，許一世長安。

高校生實習報告篇3

一、實習目的或探討目的

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的學問。

2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程。

3.本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要的作用。

二、實習內容

在老師的帶領下我們從五月十一號到五月十七號在江蘇星鑫分別設備制造有限公司進行了為期五天的實習，在這次實習中有簇新有生疏但更多的是體會到了以后進入企業(yè)工作的話，我們現在還有許多許多的不足。進廠參觀后首先了解到的是江蘇星鑫分別設備制造有限公司的概況：

江蘇星鑫分別設備制造有限公司，創(chuàng)建于11019年(原泰興市鑫星過濾機制造廠)，是生產隔膜式壓濾機、板框式壓濾機、廂式壓濾機和箱式壓濾機的專業(yè)廠家，并從事化工機械的探討、設計、制造。擁有各種精密的機加工和冷作加工設備，以及壓濾機固液分別設備。生產的“鑫星”牌復合橡膠板、增加聚丙烯板系列壓濾機，過濾面積8～XX㎡，有手動壓緊、機械壓緊、液壓壓緊、半自動、全自動、plc編程壓濾機幾大類，且星鑫壓濾機可過濾、洗滌、壓榨，過濾壓力0.1-1.2mpa。

該系列壓濾機是國家專利產品，獲得江蘇省科技成果獎、優(yōu)秀新產品獎、市場名牌產品、國家3.15誠信獎及壓濾機十大優(yōu)秀品牌，并通過iso9001：XX、iso14001：XX雙認證的壓濾機專業(yè)生產廠家。

星鑫系列壓濾機適用非金屬礦、冶金、印染、陶瓷、電鍍、煤氣、造紙、煉焦、制藥、食品、釀造、精細化工等行業(yè)原料生產、工業(yè)廢液及生活污水排放過程中固液分別的志向設備。其中不銹鋼板壓濾機由于其無毒、無味、對人體無任何毒副作用，特殊適用于食品、醫(yī)藥等行業(yè)。

星鑫壓濾機在國內已被二十多類行業(yè)所采納，履蓋二十多個省、市、自治區(qū)。配套三十多家環(huán)保工程公司運用于多行業(yè)，多層次的產業(yè)中并為多家設計院設計配套出口日本、韓國、新加坡、哈薩克斯坦等國家，深受國內外用戶的好評。

在十四號上午我們參觀了星鑫第34分廠濾板制造分廠，了解了一下現代化的濾板加工制造系統(tǒng)，接著又去了35分廠過濾機分廠，這是一個人力密集型的生產線，生產線上工人正在有條不紊的做著自己的工作，看著一個個零件在生產線上變成一臺臺的過濾機，真是感嘆人類的才智。

下午星鑫的老師給我們講解了一下星鑫液壓方面的產品以及葉片泵的裝配和加工，為其次天的參觀做了下鋪墊。

產品主要給我們講的是液壓絞盤，液壓絞盤是利用了液壓技術開發(fā)的一種產品，原理圖雖然簡潔，但背后確定凝聚了許多人的心血和汗水。絞盤一般用于道路清障車和架撤橋梁以及各種車輛的自救和互救，一般有1.5噸級、3噸級、5噸級、8噸級10噸級和15噸級等系列。一般一輛車配一臺絞盤，依據用戶須要，一輛車也可以配兩臺。絞盤通過吊臂把翻了的車、不能行駛的車、嚴峻損壞的車吊裝運走，使道路暢通。中等城市一般選用1-10噸級的車，高等級馬路、高架立交等一般選用10-30噸級的車。而提升、回轉裝置主要用于車用起吊的工程吊車，起吊重物后能旋轉360°，而回轉尚可用于其他需平面旋轉的機構，其噸位有5t、8t、10t、12t、20t和25t等。

高校生實習報告篇4

目前，中國聯通的集團客戶中心已經獨立與市場部進行工作，假如整體思路還是沿襲大眾市場，整體管理、營銷、服務和運營的模式還是脫胎于大眾市場或個人大客戶營銷服務模式的話，不管如何優(yōu)化都不會行程高效清楚地模式，如何努力最終都將陷于迷惑，這也正如“緣木求魚”沒有什么兩樣，舟已行矣而劍不行，求劍若此，不亦惑乎?

而我在聯通公司的實習崗位就是集客部客戶經理。隨著時間的消逝，我作為一名即將畢業(yè)的應屆高校生，帶著希望與渴望，找到了實習單位——中國聯通公司紹興縣分公司。

剛進公司時，主管就告知我，聯通公司的經營理念就是全民銷售，所以不管我所任的是什么職位，工作就是引導客戶運用聯通的各項產品。想著自己的性格比較外向，又有從事過與銷售相關的工作，所以我對這份工作充溢了期盼，同時又充溢了信念。第一天去工作，天氣很熱，從家里到公司又很遠，所以每天很早起床去坐公司的接送車，到了公司之后，更讓我感受到了我從來沒有感受到過的激情。在這里，我深深感受到了大公司的企業(yè)文化，員工們的優(yōu)良素養(yǎng)和他們熱忱。公司每天早上都會開晨會，公司流傳著這樣一句話：我今日，很歡樂;我今日，士氣如宏;我今日，充溢信念;我今日，堅持二十訪;我今日，真的很不錯;我今日，肯定會勝利。每天早上在晨會之前，員工們都會打算些自己的節(jié)目，爭搶著呈現給大家，帶動著大家的熱忱。會上各個分區(qū)的經理都會公布前一天的銷售排行榜，更會有不同的銷售精英向大家傳授自己的銷售閱歷，銷售之道等等。讓我學會了許多在學校里學不到東西。接下的幾天就是師傅對我這個新人的培訓，經過培訓，使我更加了解了聯通公司和他們的產品。

培訓中，師傅向我分析了聯通的市場分布的基本狀況：我們所在的高校大部分用的是移動，二者的比例是30%/70%，在這樣的狀況下，經理就告知我們：不要灰心，移動的市場雖然大，但是想要再開拓就比較難了，我們的市場因為小，所以給我們帶來了比較大的空間，資費相對又比移動實惠，現在是3G時代，聯通的3G網絡與移動、電信相比，是比較有優(yōu)勢的，要用自己的優(yōu)勢去開拓市場。最終經過一個星期，培訓結束了，我即將面對是走出去，發(fā)展自己的客戶。這個對我自己，是一個很大的挑戰(zhàn)，即使做了很長時間的心理打算，還是很難走好這一步。

高校生實習報告篇5

我在酷熱中迎來了作為高校生的第一個暑假，也滿懷激情地參與了暑期社會實踐活動。作為一個高校生有別于中學生就在于他更重視培育學生的實踐實力，在注意素養(yǎng)教化的今日，社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。

暑期社會實踐活動是學校教化向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教化進程的重要手段.它有助于當代高校生接觸社會，了解社會.同時實踐也是高校生學習學問，熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式.

暑假起先不久我便在西安市水利防汛部進行了為期一周的暑期社會實踐，在自己的視察和工作人員的幫助下學到了許多在學校學不到的學問，對水利防汛學問有了更深一步的了解。

防汛抗旱辦公室作為各級防汛抗旱指揮部的常設辦事機構，其主要職能:一是剛好精確駕馭汛情、旱情、災情;二是提出防汛抗旱年度和階段性工作看法;三是貫徹執(zhí)行政府和防指關于防汛抗旱工作的確定、指示和防汛抗旱調度吩咐.因此，防辦不僅是政府指揮防汛抗旱的重要參謀部，同時也是貫徹執(zhí)行政府和防指關于防汛抗旱吩咐、確定的詳細辦事機構.防汛值班是防辦工作的一個重要環(huán)節(jié)，其工作質量的凹凸，將干脆影響防汛抗旱工作的成敗.

汛期簡單突然發(fā)生暴雨洪水、臺風等災難，而且防洪工程設施在自然環(huán)境下運行，也會出現異樣現象。為預防不測，各級防汛機構均建立防汛值班制度，使防汛機構剛好駕馭和傳遞汛情，加強上下聯系，多方協調，充分發(fā)揮樞紐作用。

防汛值班是汛期中各級防汛抗旱指揮部駕馭汛情動態(tài)的.前哨陣地，是防汛抗洪的重要非工程措施，是各級領導指揮決策的主要依據，是一項非常重要的防汛工作，是確保汛期平安度汛的關鍵性環(huán)節(jié).它的主要工作有以下幾點：

（1）了解駕馭汛情。汛情一般包括雨情、水情、工情、災情。詳細內容是：①雨情、水情：按時了解實時雨情、水情實況和氣象、水文預報；②工情：當雨情、水情達到某一量值時，要主動向所轄單位了解河道堤防、水庫、閘壩等防洪工程的運用、防守、是否發(fā)生險情及處理狀況。③災情：主動了解受災地區(qū)的范圍和人員傷亡狀況以及搶救措施。

（2）按時報告、請示、傳達。根據報告制度，對于重大汛情及災情要剛好向上級匯報；對須要實行的防洪措施要剛好請示批準執(zhí)行；對授權傳達的指揮調度吩咐及看法，要剛好精確傳達。

（3）熟識所轄地區(qū)的防汛基本資料和主要防洪工程的防衛(wèi)洪水方案的調度安排，對所發(fā)生的各種類型洪水要依據有關資料進行分析探討。

（4）對發(fā)生的重大汛情等要整理好值班記錄，以備查閱并歸檔保存。

（5）嚴格執(zhí)行交接班制度，仔細履行交接班手續(xù)。

（6）做好保密工作，嚴守機密。

實踐期間我覺得他們的工作總體上做的不錯但我也發(fā)覺了目前防汛值班工作中存在的一些問題，擅自離崗，脫崗，遲到早退現象時有發(fā)生。有的工作人員工作看法不仔細，工作期間從事其他事情，究其緣由主要是這些人員在思想上不重視，沒有相識到防汛值班工作的重要性，認為防汛值班可有可無，殊不知這就犯了一個重大錯誤，防汛值班決不是可有可無的，沒有防汛值班就不會在第一時間對災情做出反映，從而最大限度降低災難損失，愛護人民生命財產的平安。

對此我建議應加強防汛值班紀律建設，克服麻痹僥幸思想，仔細實行防指調度指令，根據防汛預案，切實做好各項防汛打算工作。為確保信息暢通，防汛關鍵時期實行24小時防汛值班，要求防汛值班人員肅穆防汛紀律，盡快進入防汛角色，在值班期間不得擅自離崗，杜絕空班現象。遇有問題要剛好上報，并仔細做好值班記錄，保證防汛信息暢通。防汛值班人員須嚴守值班規(guī)定，不得擅自離崗，玩忽職守。

并做到：剛好接聽值班電話，主動查閱有關網站信息，剛好了解并核實水情、雨情、險情和災情，并做好值班記錄；遇重要信息、較大和重大事務時須剛好向分管或上級領導報告；對上級來電、電傳和下級請示除做好登記外，須剛好送有關領導批閱；接聽電話要禮貌、熱忱，維護好單位形象。防汛值班人員要愛護好有關設備，嫻熟駕馭運用方法，嚴格遵守設備操作規(guī)程，確保設備正常運行。

一旦設備出現故障，須剛好向有關領導報告，并快速解除故障。值班人員要按時進入工作崗位，因故不能到崗，應提前請有關人員替班，或向帶班領導報告，懇求調班；交班者要向接班者簡要說明值班狀況和待辦事宜，未向接班者交班，不得離崗；接班人要細致查閱值班記錄，剛好完成待辦事宜。

高校生實習報告篇6

在機動部實習的這段時間，我深切體會到了記者的辛苦，這段經驗，讓我的實習充溢精彩。由于每天都處于匆忙工作的狀態(tài)中，我少有閑情在博客中品嘗各種經驗，而當它們成為回憶，那股濃香醇厚的味道便散發(fā)出來，讓我在此回味。

6月20日，我在北京的實習結束了，我獲得了比較豐富的實習成果和一份不錯的實習鑒定，更有價值的，是從中獲得的社會閱歷和個人實力。實習這四個月，我收獲許多，有生活上的，有工作上的，有閱歷上的，也有心理上的。我將從生活體會、工作閱歷、實習見聞和心理素養(yǎng)四個方面對這段人生經驗做個總結。

高校生實習報告篇7

一、東灘濕地公園

1、概述東灘濕地公園毗鄰東灘鳥類自然愛護區(qū)，也是國內唯一一處與候鳥愛護區(qū)相鄰的濕地公園。建成的濕地公園二期草木豐茂，引來了不少珍稀鳥類。濕地公園二期專設了一個水涉禽招引區(qū)，園內種植了大量崇明當地土生土長的植被，如竹子、赤槐、烏桕、水蔥、菖蒲等，這不僅形成了錯落有致的景觀，也為鳥兒帶來了棲息的佳地。從最新的監(jiān)測狀況來看，目前濕地公園內已經發(fā)覺了112種野生鳥類，包括國家二級愛護動物小鴉鵑、白胸苦惡鳥、黑水雞等，數量也很大。濕地公園還將建設一個面積為6.3萬平方米的光灘，并在光灘上投放大量螃蜞等底棲動物，以吸引涉禽來此棲息和覓食，把濕地公園打造成一個鳥兒的天堂。

2、動植物群落

東灘濕地植被屬于濱海鹽生植被類型，以蘆葦群落為主的禾草沼澤是生物量最大的植物群落。在沼澤向草甸過渡的植被一側，常有鴨跖草、馬蘭、茭白、空心鏈子草等雜草伴生其間。在群落的低潮位，群落交織區(qū)，常見藨草、海三菱藨草、水莎草、糙葉苔草等植物混生。蘆葦植被呈斑塊狀分布。隨著東灘向外滋長，蘆葦群落亦有向外擴展成帶的趨勢。

3、游憩功能

公園內設有影劇院、會議室、餐廳、

茶室、咖吧、農特產超市、科普展館和

科研試驗室等場館設施，可為廣闊企業(yè)

客戶供應包括游園、休閑、餐飲、會務、

企業(yè)活動日、員工素養(yǎng)拓展和科普學習

等在內的諸多服務項目，更是實現企業(yè)

履行社會責任，擔當環(huán)境愛護責任的首

選場所。

二、西沙濕地公園

1、概述

西沙濕地公園于20xx年9月19日成立，位于崇明島西南端，綠華鎮(zhèn)桃源水鄉(xiāng)與明珠湖大堤外側，總面積4500畝。它是崇明島國家地質公園的核心組成部分、崇明島國家地質公園紀念碑所在地，也是上海目前唯一具有自然潮汐現象和成片灘涂林地的自然濕地，還是上海市科委立項的濕地生態(tài)修復試驗基地。

2、濕地植物

西沙濕地的地質遺跡和景觀主要有“河口潮灘地貌地質遺跡”、“濕地地貌地質遺跡”及濕地植被、鳥類、底棲動物等。園內主要保存著兩大類十七種典型的地質遺跡，展示著世界第一大河口沖積島滄海桑田的地質景觀及人與自然和諧相處的生態(tài)文明。

西沙濕地與東灘濕地不同，周而復始的潮汐現象，是西沙濕地賴以生存的重要條件。

潮水一漲一落的時間平均為12小時24分鐘。因為潮汐，這里形成了豐富的地形地貌，濕地中港汊縱橫，具有湖泊、泥灘、內河、蘆葦叢、沼澤等不同的濕地形態(tài)。另外，潮汐的漲落還孕育了濕地里多樣性的動物，比如遷徙到來的候鳥和隨著潮汐而來的沙蟹。

3、濕地生物西沙濕地有著豐富的動植物資源。濕地共有種子植物46種，植物優(yōu)勢種有蘆葦、野茭白、藎草、馬蘭、糙葉苔草以及人工種植的旱柳、落羽杉等，水塘中主要為狐尾藻、鞏草等沉水植物，邊緣為蘆葦、狹葉香蒲等挺水植物。

西沙灘涂濕地和植物資源地吸引了大量的鳥類，使其成為很多候鳥重要的越冬棲息地。目前記錄到的鳥類有26種，其中林灌叢活動鳥類14種，濕地環(huán)境活動鳥類11種，最為常見的有大白鷺、綠頭鴨、震旦雅雀等。

濕地的底棲動物高潮帶主要為無齒相手蟹和紅螯相手蟹，池塘中主要為梨形環(huán)棱螺、中華圓田螺與中國圓田螺。中潮帶區(qū)域以譚氏泥蟹、布氏類麂眼螺為優(yōu)勢種。低潮帶區(qū)域以河蜆為優(yōu)勢種，偶見齒吻沙蠶。

三、夢清園

1、概述

夢清園依偎著蘇州河，位于昌化路橋和江寧路橋之間，分為大魚島、人工濕地和夢清館三大部分。夢清館共有三層。第一層介紹蘇州河的地理位置以及上海的水利系統(tǒng)；其次層介紹古代和近代蘇州河的污染和對人類的危害；第三層介紹蘇州河的治理過程以及目前的狀況。

大魚島是蘇州河第一大島。島上有個觀景閣，其形態(tài)為上海市花白玉蘭，所以也叫玉蘭閣。登上玉蘭閣，蘇州河的美景就盡收眼底了。

人工濕地好比一個大自然的過濾器，蘇州河的水就是從這里流進夢清園后，進行全面水質改造的。整個濕地系統(tǒng)的能源全部來自太陽能和風力發(fā)電機，非常綠色環(huán)保。園內的植物也值得一觀，熏衣草、龍舌蘭、蝴蝶蘭、夾竹桃、蓮花、翠竹、葡萄等。這些漂亮的花草樹木不但養(yǎng)眼，它們其實也是整個生態(tài)系統(tǒng)的一環(huán)。

夢清園中還有不少雕塑作品。比如入口處的“魚兒穿梭海浪間”，寓意幻想。公園內，連水管都被設計成為藝術作品。

2、水系分析

最近十年，作為一種成熟的水處理技術，人工濕地被全球各個不同發(fā)展狀況的國家采納，其中歐美國家由于起步早，處于領先水平。11010年，我國第一個人工濕地污水處理系統(tǒng)即白泥坑人工濕地處理系統(tǒng)建成，目前運行狀況良好。人工濕地建設在我國正處于加速期，其發(fā)展是和經濟社會發(fā)展相關聯的。國家統(tǒng)計局于4月28日公布的第六次全國人口普查數據顯示我國城鎮(zhèn)化率接近50%，高速的城鎮(zhèn)化所引發(fā)的環(huán)境問題也更加尖銳，其中就包括小城鎮(zhèn)的污水處理問題，而人工濕地能很好地滿意小城鎮(zhèn)污水處理的特定要求。結合實際狀況和發(fā)展趨勢，人工濕地在生活污水處理方面將有廣袤的發(fā)展前景。此外，最近發(fā)達國家已經將重點轉移到利用人工濕地處理特別工業(yè)廢水方面。我國也有一些專家學者在利用人工濕地限制農業(yè)面源污染和城區(qū)區(qū)域雨水管理等方面做了相應探討，目前我國人工濕地工藝的作用及發(fā)展趨勢主要集中在以下幾個：①城市人工濕地生態(tài)公園；②小型人工濕地分散式污水處理；③非點源污染處理，其中又細分為農業(yè)面源污

染、城區(qū)湖泊徑流、城市內河治理和工礦廢水

處理等。在將來的污水處理事業(yè)中，人工濕地

將漸漸擔當起重要的角色。

人工濕地技術是一種新型生態(tài)工程技術，

近年來在我國各地的生活污水處理和水體生態(tài)

修復領域中得到了廣泛的推廣應用。人工濕地

技術的構成要素包括基質、植物、動物、微生

物和水，通過強化生物對污染物的降解作用，

來達到凈化污水的目的。與傳統(tǒng)的污水處理工

藝相比，其建設費用低，維護管理相對簡潔，

運行管理費用較低，對氮、磷等污染物的處理

效果顯著，景觀美化作用明顯。

上海夢清園位于上海市蘇州河畔，占地面

積8.6公頃，是20xx年完成的蘇州河綜合整治

工程一期重點項目，園內引入蘇州河水，通過

人工濕地生態(tài)系統(tǒng)對其完成凈化，再向外排出。

上海夢清園也是一個比較好的人工濕地處理

污水的實例。

夢清園做到了多目標結合，不僅側重于污水處理功能，還兼顧濕地系統(tǒng)的其他生態(tài)作用，能與景觀設計、園林綠化相結合，則能更為充分地發(fā)揮人工濕地系統(tǒng)的綜合功能，使污水處理工程成為景觀的一部分，使水資源得到更為充分的利用。

四、世博后灘公園

1、概述

世博后灘公園為上海世博園的核心綠地景觀之一，位于“20xx上海世博園”區(qū)之西端，位于黃浦江之東岸之與浦明路之間，南臨園區(qū)新建浦明路，西至倪家浜，北望盧浦大橋，占地18公頃。20xx年初起先，由北京高校教授俞孔堅領銜“土人設計”團隊設計，20xx年10月建成。設計者提倡足下文化與野草之美的環(huán)境倫理與新美學思想，用當代景觀設計手法，顯現了場地的四層歷史與文明屬性：黃浦江灘的回來，農業(yè)文明的回味，工業(yè)文明的記憶和后工業(yè)生態(tài)文明的展望。最終在垃圾遍地、污染嚴峻的原工業(yè)棕地上，建成了具有水體凈化和雨洪調蓄、生物生產、生物多樣性保育、和審美啟智等綜合生態(tài)服務功能的城市公園。后灘公園不但建立了一個可以復制得生態(tài)凈化水系統(tǒng)模式，同時創(chuàng)立了新的公園管理模式，它建成后不再須要大量人力物力去維護，而是讓自然自我循環(huán)凈化，讓自然做功，為解決當下中國和世界的環(huán)境問題供應一個勝利的樣板。

公園保留并改善了場地中黃浦邊的原有4公頃江灘濕地，在此基礎上對原沿江水泥護岸和碼頭進行生態(tài)化改造，復原自然植被。同時，整個公園的植被選用適應于江灘的鄉(xiāng)土物種，蘆笛翻飛，烏桕成林，更有群魚游憩，白鷺照水，一派生氣勃勃，實現了“灘”的回來。

2、濕地凈化系統(tǒng)

這里的水是從黃浦江引入的劣五類水，在不利用化學制劑或特別設備加工過濾的前提下，經過由水生植物及動物等生物群落組成的不同凈化系統(tǒng)，將黃浦江劣五類水凈化為三類水。如：菖蒲、水芹、水蔥、茭白、水稻、蘆葦、千屈菜等。

除了輪葉黑藻、苦草、眼子菜、聚草、菹草、伊樂藻等沉水植物，后灘公園的水系中還有挺水植物、濕生植物和浮葉植物，構成了一個完整的水生態(tài)系統(tǒng)。來自黃浦江的劣五類的水，從取水口流經引水渠，到達公園里的滴瀑墻。隨即江水沿著滴瀑墻緩緩流下，在墻上微生物膜的作用下得到初步凈化，最終，通過水生態(tài)系統(tǒng)的逐級凈化變成三類水。

3、布局結構

在江灘的自然基底上，選用了江南四季作物，并運用梯田營造和澆灌技術解決高差和滿意蓄水凈化之功效，營造都市田園。

在自然江灘與都市田園的

基礎上，保留、再用和再生了

原場地作為鋼鐵廠的記憶。巨

大的工業(yè)廠房之鋼構得以保

留，并演繹為立體花園和酒吧

游憩之所；原臨江碼頭被保留，

并設計成生態(tài)化的水上花園和

觀景臺，遙望浦西高樓林立，

仿佛置身塵外世界；一條由鋼

板折疊而成的銹色長卷，寫就

多數滄桑記憶。它隱隱起伏，

漂游于水岸平臺之上，或蟄伏

于地面而成為鋪地，逶迤而遠去，或翹首于空中而成為雨棚、景窗，巧取園中美景。

作為工業(yè)時代生態(tài)文明的展望和試驗，公園的核心是一條帶狀、具有水凈化功能人工濕地系統(tǒng)，它將來自黃浦江的劣五類水，通過沉淀池、疊瀑墻、梯田、不同深度和不同群落的濕地凈化區(qū)，經過長達1公里的流程，而成為三類凈水，日凈化量為每天2400立方。凈化后的三類水不僅可以供應給世博公園做水景循環(huán)用水，還能滿意世博公園與后灘公園自身的綠化澆灌及道路沖洗等須要。除大量運用鄉(xiāng)土物種以及水體凈化等生態(tài)措施外，設計充分利用舊材料、節(jié)約造價、提倡低成本維護等生態(tài)理念，包括舊磚瓦的再用，黃浦江護岸的生態(tài)友好型設計、建筑物的節(jié)能設計，以及可降解竹材作為會時大面積鋪地，以滿意同時考慮賽時和賽后的人流須要，等等。

高校生實習報告篇8

近年來，醫(yī)患關系成了一個熱門的焦點問題。閱讀新聞報紙，醫(yī)患糾紛中好像總是最終以醫(yī)院方面妥協才能畫上句點。由于四周好多親戚都是在醫(yī)院工作，每每發(fā)生出現這種新聞時，他們好像顯得不是那么贊同一些媒體的觀點和言論，還有時會有些膽怯 和心寒?；诖?，在今年暑假我們成立了一個調查項目——社會醫(yī)患關系調查。昨天，我們走訪了濟南市市中醫(yī)醫(yī)院。

在大廳可以看到，各個服務窗口和收款窗口都特別勞碌，我們走進一間主任醫(yī)室，在說明我們隊的來意后，王主任考慮到上午醫(yī)護人員會比較忙，他同意了我們在下午調查。下午分發(fā)問卷時，我問了一位比較年長的醫(yī)師就他對當下醫(yī)患關系的看法，他說：“現在不論是患者就醫(yī)還是醫(yī)生醫(yī)治，都要承受肯定的風險，作為醫(yī)生的職責就是，盡自己最大的力氣去給患者治療，使患者滿足。但要說每次都使患者百分百平安滿足，這還是很難的。醫(yī)患之間須要相互的信任和理解。”是啊，只有加強醫(yī)生與患者的溝通溝通，使患者明明白白就醫(yī)，才能削減沖突，緩解沖突，讓醫(yī)生們的心理壓力減輕，使患者更主動的參加治療康復。

在上午，雖然沒有分發(fā)問卷，經過我的視察，我留意到幾乎每個科室都有患者或家屬在詢問，醫(yī)生們非常勞碌，但對待患者的看法還是不錯的。但即使這樣，也還是有好多患者和家屬在走廊座椅上等待著看診，并且有些家屬還略有些急躁。我問了一位看上去比較平和的叔叔，關于醫(yī)患關系的看法，他說：“大多數醫(yī)生護士還是很盡職盡責的，但也存在一些人員看法比較差，可能是比較忙的緣由吧，其次就是醫(yī)療費用還是一筆比較大的支出，而藥物效果不是很明顯，這也可能是一些沖突的根源?！蔽矣X得站在一名一般患者和家屬的角度，較高的藥費和不甚明顯的作用的確是會令人心生不快，再加上有時醫(yī)護人員看法上可能不是很和善，沖突就會產生。

經過這次調查，我感覺醫(yī)生與患者之間應是相互信任相互合作的模式，才有助于醫(yī)生對病人的了解以及病人對醫(yī)生的理解，有助于削減甚至消退醫(yī)患間的間隙，構建漂亮和諧的社會。

高校生實習報告篇9

實習目的：提高個人素養(yǎng)，將課堂學問與現實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的，為即將進入社會做好打算和進行必要的熱身及適應。實習電子商務是一個具有較大潛力發(fā)展空間的平臺，自誕生以來，為人類創(chuàng)建了很多無窮的財寶與奇跡。學院為了讓我們學到更多地電子商物學問，讓我們更好地駕馭電腦基本學問，使之將來更好地擁有較強的專業(yè)學問技能去面臨社會，學院于20xx年x月9日至16日期間，支配我們在綜合實訓樓進行了一周實習。在x月9日這天我們起先第一天實習，學習了b2b的網上交易模式，徐老師教會了我們許多東西，通過這次實習，使我更加了解并熟識了b2b、b2c的流程使我收獲頗多。

而對b2b的相識如下：電子商務b2b是企業(yè)與企業(yè)之間，通過互聯網或專用網方式進行的商物活動。這里企業(yè)常包括制造、流通和服務企業(yè)，因此，b2b電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業(yè)的電子商物、非特定企業(yè)電子商物。特定企業(yè)電子商物是指過去始終有交易關系的或者在進行肯定交易后要接著進行交易的企業(yè)。為了相同的經濟利益，而利用信息網絡來設計，開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在營銷鏈上，通過現代計算機網絡手段來進行的商物活動即屬于此類。非特定企業(yè)間的電子商務是指在開放的網絡中對每筆交易找尋最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。