大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

第頁(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)高校生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)1

目錄

前言

一、團(tuán)隊(duì)概述

1)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介。2)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1)產(chǎn)品描述。2)產(chǎn)品SWOT分析。3)銷售方式。

三、市場(chǎng)分析

1)目標(biāo)消費(fèi)群。2)市場(chǎng)環(huán)境分析。

四、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標(biāo)。2)營(yíng)銷原則。

五、管理團(tuán)隊(duì)

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成。2)管理規(guī)劃。

六、財(cái)務(wù)

1)資金籌集方式。2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。3)財(cái)務(wù)預(yù)算。4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。5)財(cái)務(wù)走勢(shì)。6)財(cái)務(wù)總結(jié)。

七、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

1)機(jī)會(huì)。2)威逼。3)應(yīng)對(duì)之策。

前言

如今社會(huì)上越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)"80后"、"創(chuàng)業(yè)"、"新新人類占據(jù)市場(chǎng)"等名詞，許多高校生認(rèn)為"創(chuàng)業(yè)"本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣袤的天地。許多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為高校生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不情愿庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的實(shí)力。作為在校高校生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種勝利是屬于自己的，就算失敗也不會(huì)感到缺憾。

法國(guó)人有句話說(shuō)：每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)有一雙好鞋，因?yàn)檫@雙鞋，會(huì)帶你到最美妙的地方去。踩著那些漂亮的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個(gè)人的精神也會(huì)不一樣。是的，這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo)。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百零一零一年也不會(huì)消逝或者被淘汰。中國(guó)平均每人年消費(fèi)1.5雙，而且許多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來(lái)計(jì)算，完全的中國(guó)市場(chǎng)大約有200億元的市場(chǎng)規(guī)模。

而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)成立于次背景下，主要是針對(duì)拖鞋類銷售與管理，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅(jiān)持不懈地為客戶供應(yīng)滿足的商品與周到的服務(wù)。

一、團(tuán)隊(duì)概述

1)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，銷售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專業(yè)隊(duì)伍，擁有飽滿的激情和主動(dòng)向上的活力。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng)，相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)、提高，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力氣將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

2)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

各類男女時(shí)尚涼拖鞋

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1)產(chǎn)品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆忙的腳步，遺忘驚慌的生活節(jié)奏，緩緩走著，專心體會(huì)人生。

我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供應(yīng)物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。

2)產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚，滿意高校生特性化的追求;價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià)

劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

機(jī)會(huì)：夏季的來(lái)臨，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大

威逼：受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，涼拖鞋款式越來(lái)越多，沖擊力大

3)銷售方式

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

三、市場(chǎng)分析

1)目標(biāo)消費(fèi)群

針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求特性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級(jí)客戶。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

2)市場(chǎng)環(huán)境分析

高校校內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣(mài)鞋的此類商店有22家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。

大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個(gè)寢室單位，消費(fèi)人群大且集中，消費(fèi)行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷售。

消費(fèi)實(shí)力方面也以中低水平為主，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感。視察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時(shí)尚，符合他們追究時(shí)尚、美觀的需求，價(jià)格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。

銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn)，平常晚上在一區(qū)門(mén)口擺攤展銷，更加便利目標(biāo)顧客的就近購(gòu)買(mǎi)意圖。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售，充分滿意消費(fèi)者。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標(biāo)

我們把公司的營(yíng)銷安排分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，針對(duì)這些目標(biāo)，我們將實(shí)行不同的詳細(xì)性的操作手段。

a.告知階段

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣揚(yáng)和推廣，打造本公司的知名度。

b.啟動(dòng)階段

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門(mén)口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培育顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

c.促進(jìn)階段

一系列的實(shí)惠活動(dòng)，如："有買(mǎi)有送"凡購(gòu)買(mǎi)拖鞋一雙則贈(zèng)送精致禮品一份;"好事成雙"凡一次性購(gòu)買(mǎi)兩雙即可享受其次雙8.8折實(shí)惠

2)營(yíng)銷原則

a.營(yíng)銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則。

"三心"--專心、細(xì)心、耐性。銷售前專心的視察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細(xì)心的發(fā)覺(jué)顧客須要，滿意顧客要求;銷售后耐性的告知顧客留意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施。

b.營(yíng)銷特色：差異化營(yíng)銷

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng)，天經(jīng)地義更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。所以我們的營(yíng)銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿意每一位顧客的不同需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)格的制定，銷售的方式。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng)，如何進(jìn)貨，向消費(fèi)者推銷技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇"學(xué)習(xí)營(yíng)銷"為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷區(qū)分于其他的商店經(jīng)營(yíng)，綻開(kāi)了差異化營(yíng)銷，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

五、管理團(tuán)隊(duì)

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的學(xué)問(wèn)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達(dá)到共同的目標(biāo)。眾志成城，力氣大，成果也大。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務(wù)支配將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

a.團(tuán)隊(duì)人數(shù)：六人

b.成員結(jié)構(gòu)：管理--張**(協(xié)調(diào)者)

銷售--張**李**(創(chuàng)新者推動(dòng)者)

財(cái)務(wù)--李**(監(jiān)督者)

選購(gòu) --羅**蘇**(實(shí)干者信息者)

c.團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí)、熟識(shí)創(chuàng)業(yè)安排的全過(guò)程、無(wú)私的精神、大度、有激情、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變實(shí)力等。

2)管理規(guī)劃

團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)通過(guò)其成員的共同努力創(chuàng)建出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于全部團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績(jī)的總合。因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必需要有很好的預(yù)見(jiàn)性，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法，在這里引申為"專用時(shí)間"。團(tuán)隊(duì)每位成員依據(jù)課表選定自己的工作時(shí)間，除去上課外，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中，盡量不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的任何事情。

b.信息共享:在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中,每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息共享,包括一段時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員依據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員要主動(dòng)主動(dòng)幫助隊(duì)友，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

d.會(huì)議要求：

會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的打算，不開(kāi)無(wú)目的、無(wú)意義或議題不明確的"糊涂會(huì)"

聯(lián)系實(shí)際，解決問(wèn)題，不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的"本本會(huì)"

權(quán)衡輕重緩急，抓住重點(diǎn)，不開(kāi)"扯皮會(huì)"

講究實(shí)效，不開(kāi)一報(bào)告、二補(bǔ)充、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的"八股會(huì)"

不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì)、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的"遲到會(huì)"

e.激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，依據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度賜予相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí)，將依據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)峻程度和造成的損失及影響，賜予相應(yīng)懲罰。

六、財(cái)務(wù)管理

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫始終很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費(fèi)上，壓縮每一分錢(qián)，絕不盲目開(kāi)銷;在鞋的利潤(rùn)限制上，絕不比別人賣(mài)的貴，以實(shí)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷的銷售路途，一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額，另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將確定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元，其中選購(gòu) 成本為939元，現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額為876元。

2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

3)財(cái)務(wù)預(yù)算(單位：元)

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止20xx年5月10日，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資1200元，總選購(gòu) 成本939元(包含交通費(fèi))，總營(yíng)業(yè)額876元，總庫(kù)存約337元。經(jīng)理人員，銷售人員，選購(gòu) 人員，財(cái)務(wù)等工資目前還沒(méi)結(jié)算。

5)財(cái)務(wù)走勢(shì)

由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)料銷售量將猛增，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預(yù)料總營(yíng)業(yè)額為1580元。

6)財(cái)務(wù)總結(jié)

在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額2456元，總利潤(rùn)736.8元，在接下來(lái)兩個(gè)月，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自己的激情和營(yíng)銷人員的專業(yè)水平，把這兩個(gè)月的銷量提升起來(lái)，勝利的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)學(xué)問(wèn)和珍貴的閱歷。

七、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

1)機(jī)會(huì)

a.隨著夏天的到來(lái)，氣溫的上升，越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋，既便利又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜很多，因此，許多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來(lái)時(shí)。

d.隨著新的夏天的到來(lái)，很多人原來(lái)舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了，會(huì)促使他重新購(gòu)買(mǎi)拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時(shí)還可以到宿舍大門(mén)口擺攤，可以更便利顧客選購(gòu)。

f.可以有效利用相識(shí)的人，進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)。

2)威逼

a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店許多，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。

c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定。

3)應(yīng)對(duì)之策

a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上賽過(guò)他們，我們可以供應(yīng)更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客，爭(zhēng)取更多的回頭客。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高成交率。

b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的狀況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上賽過(guò)其它地方所銷售的拖鞋。因此須要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

c.對(duì)于今年雨水較多，影響室外擺攤的問(wèn)題，我們只有盡量在天氣條件較好的狀況下多到室外擺攤，從而使因天氣緣由引起的損失達(dá)到最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái)，合理安排，達(dá)到提高在室外擺攤的頻率。

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)2

社會(huì)背景：當(dāng)今的社會(huì)上存在著特別激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力，高校生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國(guó)家急需解決的嚴(yán)峻問(wèn)題。我國(guó)每年畢業(yè)的高校生有幾百萬(wàn)人數(shù)，來(lái)自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù)，而每年失業(yè)的高校生又更加多，一年一年積累下來(lái)，我國(guó)如今畢業(yè)后失業(yè)的高校生竟然高達(dá)千萬(wàn)之多，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中，如何提升自我實(shí)力，如何創(chuàng)建新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問(wèn)題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必需要解決的了?，F(xiàn)在的市場(chǎng)上勞動(dòng)力主要為青年人，而剛畢業(yè)的高校生由于沒(méi)有工作閱歷或者只會(huì)紙上談兵而沒(méi)有實(shí)際技巧等被許多企業(yè)或者公司或者一些低級(jí)工作場(chǎng)所雇傭?yàn)榱畠r(jià)勞動(dòng)力。

我們高校生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過(guò)高校四年的深造之后莫非只能在社會(huì)上如此作為么？這與我們的學(xué)識(shí)與我們的努力成了多大的反差？然而事實(shí)也的確如此，高校生工作閱歷的不足，社會(huì)閱歷的缺失，最重要的是實(shí)力上的缺乏，使高校生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會(huì)風(fēng)氣已經(jīng)形成。對(duì)于國(guó)家的宏觀調(diào)控創(chuàng)建市場(chǎng)需求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國(guó)眾多高校生失業(yè)的問(wèn)題。面對(duì)這樣的社會(huì)環(huán)境，面對(duì)這樣的社會(huì)背景，當(dāng)今的高校生該如何選擇，是接著寒窗苦讀，還是早日熬煉自己的實(shí)力，為自己的將來(lái)做好鋪墊？

現(xiàn)實(shí)條件：高校里每天都在發(fā)生新的改變，發(fā)生新的改革。我們不甘心高校四年就那樣啃幾十本理論上的書(shū)籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本事卻無(wú)處施展。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少幻想沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，你有多少的思想沒(méi)有得到重視，你有多少的實(shí)力沒(méi)有得到體現(xiàn)，這些都過(guò)去了?；蛘哒f(shuō)你想熬煉自己的實(shí)力，你想在一個(gè)充溢著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請(qǐng)加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方，是一個(gè)可以追尋幻想的地方，這里只有懷揣著幻想的人，只有不被現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)勝，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒(méi)有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的找尋，不斷的發(fā)覺(jué)，不斷的探究，才會(huì)嗅到簇新的香味！

在中國(guó)的高校校內(nèi)，其開(kāi)放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有許多話不能說(shuō)，不敢說(shuō)，或者說(shuō)根本沒(méi)有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的看法。雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)高校的小型社會(huì)中，說(shuō)話或者做事方式仍舊受到許多的限制。這種社會(huì)風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無(wú)形的將高校生社會(huì)化，沒(méi)有自己的主見(jiàn)與思想，一味的聽(tīng)從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無(wú)能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì)背景下，我們有必要，也必需要找尋一種方式，來(lái)發(fā)泄自己，或者說(shuō)，表達(dá)自己的思想！

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)3

一、甜品德業(yè)市場(chǎng)背景

任何一個(gè)想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)當(dāng)先了解時(shí)代潮流，再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，尤其是甜品飲料——時(shí)尚與休閑完備結(jié)合的行業(yè)。

甜品是指各類甜食、飲品、水果調(diào)制品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來(lái)開(kāi)心的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補(bǔ)養(yǎng)生功效。可以作為糖水材料有許多，不同的材料具有不同的功效，有的屬于涼爽性，有的具有燥熱的特點(diǎn)，我們要依據(jù)不同的主材料來(lái)配搭不同的輔料，達(dá)到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不簡(jiǎn)單入眠時(shí)，可喝糖水，使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素，亦可助眠。

在珠三角和港澳地區(qū)，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年。今日，時(shí)尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養(yǎng)顏；從享受美食，到追求情調(diào)和滿意；無(wú)論是華美精致的西方甜品，還是溫潤(rùn)養(yǎng)生的東方甜品，都不知不覺(jué)地進(jìn)入人們的生活，讓時(shí)間走得輕松，給繁忙的生活一個(gè)留白空間。

有機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門(mén)、南寧、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春、濟(jì)南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長(zhǎng)沙等十九個(gè)城市進(jìn)行調(diào)查后發(fā)覺(jué)，80%以上的被調(diào)查者都喜愛(ài)甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。

人們對(duì)甜品的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進(jìn)了甜品德業(yè)的旺盛。隨著甜品漸漸被廣泛接受，一片豐厚的市場(chǎng)呈現(xiàn)在我們面前。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的一般餐飲業(yè)，甜品無(wú)疑是一片潛力巨大的新天地。

糖水甜品作為餐飲行業(yè)，肯定是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景特別廣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，從各個(gè)方面都可以看出來(lái)，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場(chǎng)潛力有多大，廣東市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，0.5公里內(nèi)沒(méi)有3家糖水店就不算飽和，可以預(yù)見(jiàn)，甜品德業(yè)將創(chuàng)建又一個(gè)餐飲神話。

甜品，是很多小女生的最愛(ài)。夏天的到來(lái)，高溫天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產(chǎn)品風(fēng)行起來(lái)。

二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

1、市場(chǎng)介紹

江西師范高校瑤湖校區(qū)是一個(gè)相對(duì)年輕的校區(qū)，新校區(qū)建校至今10余年。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本安排所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

常州輕工學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿意目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從相識(shí)我到愛(ài)我，買(mǎi)我。

3、目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女生比男生更寵愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，很多男生也寵愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身材或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

1、原料專業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣揚(yáng)品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信任的角度動(dòng)身，給顧客一種食品平安能夠準(zhǔn)確得到保障的感覺(jué)。

2、品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品嘗的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客選擇。

3、養(yǎng)分全面，健康更多

心甜經(jīng)營(yíng)品種除了一般的冰品甜品外，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對(duì)愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏。

4、服務(wù)規(guī)范，滿足更多

心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一運(yùn)用一般話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。

四、選址分析

心甜門(mén)店設(shè)置在常州輕工學(xué)院二號(hào)食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

五、人事與管理

1、人事

心甜每個(gè)員工必需是專業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必需進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素養(yǎng)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作實(shí)力；甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素養(yǎng)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作實(shí)力；點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。全部員工須辦理健康證。

2、管理思想

抓住這些消費(fèi)者的心理，使其成為honey的穩(wěn)定消費(fèi)群。

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)4

（一）市場(chǎng)背景

國(guó)內(nèi)最大的二手服務(wù)商“易趣、淘寶”其注冊(cè)用戶有61%為在校高校生，其他占25%為社會(huì)人士注冊(cè)，他們每年與學(xué)生的交易量占總交易量的85%以上。

“易淘”均不向交易雙方任何用戶供應(yīng)商品質(zhì)保和售后服務(wù)，全部89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長(zhǎng)等待，相互信任度低，不供應(yīng)對(duì)而售商品的技術(shù)鑒定和評(píng)估，讓買(mǎi)方始終不放心，優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模大，先入市場(chǎng)，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易，成本低廉，對(duì)商品的具體信息把握到位有肯定的透亮度。

鑒于“同一周期內(nèi)，高校里學(xué)生需求有相像性與差異性，對(duì)而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強(qiáng)，一部分高校生為減輕家庭負(fù)擔(dān)，寧愿購(gòu)買(mǎi)二手，校內(nèi)交易可信性高，便利廉價(jià)無(wú)欺?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠(yuǎn)東西托運(yùn)不便利，不情愿奢侈時(shí)間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至相互壓榨坑害自己同學(xué)，另一面針對(duì)高校生供應(yīng)特地的服務(wù)的市場(chǎng)在中國(guó)還是一片空白，潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見(jiàn)，即使找到一般的工作也會(huì)有住房對(duì)當(dāng)?shù)夭皇炱桨驳纫幌盗猩鐣?huì)問(wèn)題發(fā)生而無(wú)助。

（二）項(xiàng)目概況

在對(duì)以上的狀況數(shù)據(jù)進(jìn)行分析推理基礎(chǔ)上，我們確定在北院采納“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營(yíng)方法，利用統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，針對(duì)高校生群體供應(yīng)完備的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等，在對(duì)內(nèi)部交供應(yīng)堅(jiān)毅售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采納“拿貨，送貨”等措施加快交易速度，保證交易雙方勝利，愛(ài)護(hù)我們學(xué)生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo)，一流服務(wù)為堅(jiān)毅的后盾！同時(shí)利用我們的網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，實(shí)施針對(duì)北院大四畢業(yè)生供應(yīng)全面人性服務(wù)，針對(duì)在校高校生推出定期校內(nèi)活動(dòng)，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活躍高校生業(yè)余生活。

(三)市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析

1、你在過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)是否曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)二手商品？

2、你在何時(shí)何地以何種方式多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)？

3、在交易中有何滿足的和不滿足的地方？

4、假如有一個(gè)“二手交易平臺(tái)”你是否情愿去交易？

5、你還希望能供應(yīng)什么服務(wù)？

沒(méi)有二手交易的狀況下：

1、你不喜愛(ài)二手商品，還是其他什么緣由呢？問(wèn)卷調(diào)查告知我們：53%的人在過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)國(guó)二手商品類型為電子類書(shū)籍類電器類和小商品類等一半以上人埋怨二手質(zhì)量太差沒(méi)有相關(guān)售后服務(wù)，27%稱自己想購(gòu)買(mǎi)二手但是沒(méi)有找到合適商品或者想賣(mài)東西只是長(zhǎng)時(shí)間賣(mài)不出去或者不能以滿足的價(jià)格賣(mài)出去，10%的人稱自己短暫沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的欲望，假如學(xué)校有家特地的供應(yīng)二手商品信息量大的商店，表示情愿去試試，甚至可能買(mǎi)其他自己沒(méi)有準(zhǔn)備買(mǎi)的東西。10%的人完全對(duì)二手不感愛(ài)好，或者根本不放心去嘗試，有錢(qián)就買(mǎi)新的，同時(shí)表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買(mǎi)家只能長(zhǎng)期的閑置。

“目前，全部高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類，圖書(shū)類等有銷售先例的商品，其實(shí)他們不知道有些東西一樣存在潛在買(mǎi)家，不過(guò)只是賣(mài)家單方認(rèn)為沒(méi)有渠道和市場(chǎng)而已”！

對(duì)本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)行了具體談話發(fā)覺(jué)：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟相識(shí)的同學(xué)一起找工作這樣平安牢靠，可是又限制了活動(dòng)自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當(dāng)問(wèn)及要是能有一家高校生自己的組織能隨時(shí)隨地幫忙怎么樣?大多驚異說(shuō)太好了。6人表示一切無(wú)所謂，餓死也不求人！

(四)核心競(jìng)爭(zhēng)力與文化理念

我們免去賣(mài)家銷售中的麻煩，沖突和誤區(qū)，向全部的買(mǎi)方供應(yīng)完善體系售后服務(wù)，保障交易公允，誠(chéng)信度。讓買(mǎi)家最短時(shí)間最合適價(jià)格買(mǎi)到最滿足商品。我們的文化理念：“關(guān)注高校生，幫助高校生，造福北院”！

(五)遠(yuǎn)期戰(zhàn)略

由高校北院二手市場(chǎng)入手逐步包圍其它高校市場(chǎng)！

(六)實(shí)施步驟

第一步：先自己組織一部分物品，以此帶動(dòng)賣(mài)家前來(lái)出售，銷售價(jià)格為稍加手續(xù)費(fèi)的市場(chǎng)行價(jià)，視察出售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價(jià)等，充溢自己的閱歷，招募人才，擴(kuò)大影響！逐步形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)則！

其次步：當(dāng)在此市場(chǎng)達(dá)到肯定規(guī)模，組織有閱歷的市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)一起去其它高校找尋合伙人和商業(yè)機(jī)會(huì)，探尋其他高校市場(chǎng)狀況，起先發(fā)掘最佳合伙人。

(七)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

前期，盡量避開(kāi)重置成本奢侈，投資金力氣運(yùn)用各種手段在廣告宣揚(yáng)，加強(qiáng)服務(wù)多樣化。

后期，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)給全部的合伙人，避開(kāi)一招失誤，全盤(pán)崩潰！

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)5

一、執(zhí)行總結(jié)

我們小組的創(chuàng)業(yè)安排是開(kāi)一家校內(nèi)KTV，之所以會(huì)產(chǎn)生這樣的想法是因?yàn)楝F(xiàn)在的高校生課余時(shí)間特別多，對(duì)精神消遣活動(dòng)的要求也是越來(lái)越多了，所以許多高校生會(huì)常常性地出去唱K。但校內(nèi)旁邊并沒(méi)有很合適的KTV，要么是環(huán)境太差，要么是價(jià)格過(guò)高，再要么就是太遠(yuǎn)。而我們的校內(nèi)KTV將同時(shí)解決這三方面的問(wèn)題，做到規(guī)模小但是較為精致，價(jià)格實(shí)惠，便利同學(xué)。

二、項(xiàng)目背景

隨著中國(guó)高校教化的發(fā)展，高校生的數(shù)量急劇增加，高校生就業(yè)問(wèn)題也日益凸顯，高校生就業(yè)難問(wèn)題已成為社會(huì)熱點(diǎn)之一。據(jù)人力資源和社會(huì)保障部公布的數(shù)據(jù)，20xx年我國(guó)將有xx萬(wàn)勞動(dòng)力須要支配就業(yè)，其中將有超過(guò)xx萬(wàn)高校畢業(yè)生須要解決就業(yè)問(wèn)題。數(shù)據(jù)顯示，20xx年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到xx萬(wàn)，比20xx年增長(zhǎng)xx萬(wàn)?？梢园l(fā)覺(jué)，近年來(lái)以及將來(lái)的幾年里，高校生就業(yè)的形勢(shì)必將依舊很嚴(yán)峻。社會(huì)上的職位需求還是會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢?因此，國(guó)家制定了一系列的激勵(lì)高校生自主創(chuàng)業(yè)的政策，例如小額擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)貸款，例如稅收上的實(shí)惠等等。如今學(xué)校也很留意培育在校高校生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)和實(shí)力，這也為我們的自主創(chuàng)業(yè)打下了肯定的基礎(chǔ)。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

如今的KTV可以說(shuō)是種類繁多，琳瑯滿目，各種各樣的都有。但是在我們這高新區(qū)的學(xué)校旁邊卻并沒(méi)有讓同學(xué)們滿足的KTV。要么是環(huán)境太差，要么是價(jià)格過(guò)高，再要么就是太遠(yuǎn)。而且同學(xué)們的課余時(shí)間雖然較多但并不集中，而我們就可以抓住這一點(diǎn)，建一個(gè)有校內(nèi)特色校內(nèi)氣息的校內(nèi)KTV。假如能做到了解同學(xué)們的須要，了解同學(xué)們的愛(ài)好，了解同學(xué)們的心理，然后去迎合好同學(xué)們的這些須要、愛(ài)好和心理的話，我想我們的校內(nèi)KTV確定會(huì)受到同學(xué)的歡迎的。

四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

我們的校內(nèi)KTV是建在校內(nèi)里的，那么必定消費(fèi)群體就只會(huì)是本校的學(xué)生。首先，我們要想地方政府和校方領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，力求獲得批準(zhǔn)和支持。學(xué)生的本職工作是學(xué)習(xí)，這點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的，這就對(duì)我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行了限制。為了不影響同學(xué)們正常的學(xué)習(xí)生活，我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間可以定為:平常是從上午x點(diǎn)到晚上x(chóng)點(diǎn)，周末和節(jié)假日可以給同學(xué)們供應(yīng)一些夜場(chǎng)，使同學(xué)們能夠獲得盡情的歡唱時(shí)間。而且我們的收費(fèi)方式將會(huì)和市場(chǎng)上的一般KTV略有不同。為了迎合短時(shí)間的人數(shù)零散的消費(fèi)群體，我們實(shí)行用校內(nèi)卡按小時(shí)按人數(shù)收費(fèi)式的收費(fèi)方式，就像澡堂一樣，進(jìn)去時(shí)刷卡，出來(lái)時(shí)再刷卡。這樣還可以保證消費(fèi)實(shí)名制，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生，可以進(jìn)一步地確保同學(xué)們的平安。同時(shí)我們?cè)O(shè)置有大小不同的包間，主要針對(duì)同學(xué)聚會(huì)運(yùn)用。大家都知道，高校里的各種各樣的同學(xué)聚會(huì)是許多許多的，所以這又將會(huì)是一個(gè)很大的消費(fèi)群體。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

我們將會(huì)進(jìn)行多方面多角度的宣揚(yáng)。有些人負(fù)責(zé)去宿舍發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)和實(shí)惠券，并向同學(xué)們做好講解和宣揚(yáng)工作，使同學(xué)們能對(duì)我們的KTV有個(gè)大致的了解，用我們的熱忱和特色去吸引大家的留意。再者我們可以在鐘樓廣場(chǎng)上進(jìn)行一些宣揚(yáng)和造勢(shì)，要將我們的特色充分呈現(xiàn)給大家，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)和實(shí)惠券。其次呢，我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)巨大的宣揚(yáng)平臺(tái)，在學(xué)校貼吧里宣揚(yáng)我們的KTV。貼吧里的同學(xué)都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動(dòng)的，假如能打動(dòng)他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校內(nèi)KTV確定會(huì)很快被同學(xué)們所熟知。最終呢，我們還可以和各個(gè)學(xué)院的學(xué)生會(huì)或者一些高校社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系，適當(dāng)?shù)目梢詾樗麄兊囊恍┗顒?dòng)了什么的供應(yīng)一些贊助，同時(shí)利用他們和同學(xué)們廣泛的接觸機(jī)會(huì)進(jìn)行我們KTV的宣揚(yáng)活動(dòng)。

六、生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理方面我們將給同學(xué)們供應(yīng)大量的工作和兼職機(jī)會(huì)。我們可以和各個(gè)學(xué)院的勤工助學(xué)部門(mén)或者是高校生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)之類的社團(tuán)聯(lián)合，給他們供應(yīng)許多的服務(wù)員了之類的兼職工作，每個(gè)人可以每周之類其中的某一天的某一個(gè)下午之類的，盡量不耽擱同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，同時(shí)又為同學(xué)們供應(yīng)熬煉自己和減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的機(jī)會(huì)。這樣可以實(shí)現(xiàn)雙贏，因?yàn)樗麄兊耐瑢W(xué)確定會(huì)從他這里獲得許多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣揚(yáng)。營(yíng)業(yè)時(shí)間就是平常上午x點(diǎn)到晚上x(chóng)點(diǎn)，周末和節(jié)假日在一般營(yíng)業(yè)時(shí)間的基礎(chǔ)上增加一個(gè)x點(diǎn)到其次天早上x(chóng)點(diǎn)的午夜歡唱時(shí)間。當(dāng)然由于包間有限，所以午夜歡唱須要提前預(yù)定，這樣也可以限制同學(xué)們來(lái)午夜歡唱的次數(shù)，以免同學(xué)們常常熬夜而影響了正常的生活和學(xué)習(xí)。同時(shí)，我們的KTV也進(jìn)行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會(huì)比外面貴許多，只會(huì)比外面超市賣(mài)的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學(xué)們所接受，而同學(xué)們也就不用再特地跑到外面去買(mǎi)東西。

七、投資分析

我們的這個(gè)校內(nèi)KTV主見(jiàn)小而精，所以規(guī)模就不須要太大，房租也就不會(huì)特殊高。同時(shí)我們的員工都是兼職的同學(xué)們，所以員工費(fèi)用也不會(huì)太貴。剩下的就是內(nèi)部裝飾，購(gòu)買(mǎi)器材之類的了。大約須要個(gè)xx到xx萬(wàn)元的啟動(dòng)資金吧，這些錢(qián)我們首先會(huì)申請(qǐng)小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場(chǎng)吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。

八、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)這方面呢可以找一個(gè)學(xué)財(cái)會(huì)類的同學(xué)兼職，他不須要每天來(lái)，只要幫助我們把財(cái)務(wù)分析做清晰，使我們能夠很清晰的看懂我們每天的營(yíng)業(yè)額，我們的成本計(jì)算，以及我們的利潤(rùn)是多少就可以了。兼職同學(xué)的工資采納周結(jié)，每周結(jié)一次，這樣可以便利兼職同學(xué)支配下周的生活，使兼職同學(xué)更為自由地確定下周還要不要來(lái)兼職等。

九、管理體系

我們采納經(jīng)理，財(cái)務(wù)人員和兼職的管理運(yùn)營(yíng)體系。經(jīng)理人就是和我一起創(chuàng)業(yè)的一些同學(xué)，大家分工明確，每人負(fù)責(zé)幾個(gè)方面，都做好自己的本職工作。KTV有什么重大確定時(shí)有我們幾個(gè)經(jīng)理人協(xié)商確定。財(cái)務(wù)人員，雖也為兼職，但是卻必需是長(zhǎng)期兼職的，因?yàn)槭熳R(shí)我們KTV財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營(yíng)模式也不是一天兩天的事。兼職同學(xué)則主要負(fù)責(zé)服務(wù)，保潔，前臺(tái)和收費(fèi)等基礎(chǔ)事宜。

十、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)往往是并存的。機(jī)遇越大，難度越大。風(fēng)險(xiǎn)越高，回報(bào)越高。所以我們必需進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析和調(diào)研，去充分了解同學(xué)們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學(xué)們這個(gè)巨大的消費(fèi)群體。同時(shí)我們要去了解學(xué)校和國(guó)家的政策，看看國(guó)家和學(xué)校是否會(huì)同意甚至是去扶持幫助我們。因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō)，KTV也都是帶有消遣性質(zhì)的場(chǎng)所，所以學(xué)校是否會(huì)同意，國(guó)家是否會(huì)扶持這都是不好說(shuō)的事情，所以前期肯定要了解充分再起先我們的創(chuàng)業(yè)。

十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

一旦我們的校內(nèi)KTV開(kāi)起來(lái)了，就意味著我們的資金已經(jīng)成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢(qián)是不行能的了。所以我們肯定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結(jié)果。而假如真的到了無(wú)法經(jīng)營(yíng)的一步時(shí)，我們會(huì)先考慮將其轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓給其他有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)或者轉(zhuǎn)讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個(gè)地方接著將我們的KTV開(kāi)下去，當(dāng)然，離開(kāi)了校內(nèi)這個(gè)大環(huán)境，我們的經(jīng)營(yíng)策略什么的都是要變更的。最終實(shí)在不行了，就是把我們的設(shè)備轉(zhuǎn)讓給其他的KTV商家或者是打算開(kāi)KTV的人，盡可能多的收回一些成本吧。

這就是我們的校內(nèi)KTV創(chuàng)業(yè)安排。高校生是一個(gè)理論學(xué)問(wèn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)踐的群體，所以許多事情都是設(shè)想的很美妙，所謂的志向很豐滿而現(xiàn)實(shí)很骨感。所以，假如真要實(shí)施這個(gè)安排，那么必需是要慎重考慮，做了充分的市場(chǎng)調(diào)查和調(diào)研已經(jīng)充分的打算工作才能夠起先的。當(dāng)然我們很希望這個(gè)安排可以實(shí)施起來(lái)，也很希望這個(gè)安排能獲得勝利!

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)6

一、店面概況

主要經(jīng)營(yíng)的范圍：這次我們創(chuàng)業(yè)的范圍主要在學(xué)校一帶，旁邊網(wǎng)吧占多家，導(dǎo)致學(xué)生常常去網(wǎng)吧，沒(méi)有一個(gè)休閑的好地方，所以我們創(chuàng)在學(xué)校旁邊是一個(gè)很好的選擇。

企業(yè)類型：屬于新型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)安排者的個(gè)人狀況

我們?cè)?jīng)在茶餐廳做過(guò)2到3個(gè)月的短工，怎么去經(jīng)營(yíng)這家茶餐廳，我們都有學(xué)過(guò)，中學(xué)時(shí)刻更是常常借助雙休日，寒暑假去一些酒店，茶餐廳打工，我們也邊打工邊學(xué)習(xí)各類的管理方法，經(jīng)營(yíng)方式。書(shū)中也有了解到怎么去經(jīng)營(yíng)一家小型茶餐廳的學(xué)問(wèn)。憑借著自己以前在中學(xué)學(xué)到的一些較好吃的糕點(diǎn)也可以銷售。我們擁有中級(jí)廚師證，對(duì)一些面點(diǎn)也有所了解，也會(huì)把其好吃的，利潤(rùn)小的做出來(lái)進(jìn)行推銷。

三、市場(chǎng)調(diào)查

1、依據(jù)我們?cè)趯W(xué)校做的調(diào)查，在200名學(xué)生中有百分之90的人喜愛(ài)茶餐廳，我們開(kāi)的這茶餐廳寧?kù)o，舒適是一個(gè)可以坐下來(lái)，放松身心的場(chǎng)所。我們也計(jì)算過(guò)，假如在學(xué)校旁邊開(kāi)這樣一家的茶餐廳是很受學(xué)生的歡迎和喜愛(ài)，在學(xué)校占有率是特別大的。晚上或者白天他們會(huì)來(lái)我們休閑室拿著電腦坐在我們這里，點(diǎn)上一杯，聽(tīng)著靜靜的音樂(lè)，可以看雜志，我們還可以在角落擺著扔飛鏢的休閑方式，來(lái)放松學(xué)生的身心。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):在我們四周最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是網(wǎng)吧，網(wǎng)吧是學(xué)生很喜愛(ài)去的地方，它幾乎每天都是爆滿的，每天都有學(xué)生去網(wǎng)吧玩，使得學(xué)校旁邊的8家網(wǎng)吧都是滿座，這一點(diǎn)我們是做不到的，網(wǎng)吧這個(gè)優(yōu)勢(shì)大大的賽過(guò)我們。當(dāng)然也有它的劣勢(shì)。

網(wǎng)吧的劣勢(shì)就是在它的環(huán)境，一個(gè)網(wǎng)吧幾乎都是烏煙瘴氣，都是抽煙，搞的空氣不好，對(duì)人的身體也有很大的危害，煙的危害是大家都知道的，但是二手煙更可怕，而我們的茶餐廳是禁止吸煙的，要吸煙我們會(huì)有一個(gè)特地吸煙的場(chǎng)所，這樣不簡(jiǎn)單傷到別的顧客身體，保持店里的空氣。

3、我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：我們茶餐廳的優(yōu)勢(shì)在于很受許多學(xué)生的歡迎，尤其的女生和情侶，而且我們店的特色小吃品種多樣，有湖州的諸老大粽子，湖州的千張包，湖南長(zhǎng)沙的糖油粑粑，重慶的麻辣串，以及葫蘆島的金絲肉餅，有全國(guó)各大特色小吃。我們的劣勢(shì)就是資金不夠多，短暫找不到贊助商，面積沒(méi)有網(wǎng)吧的大。

四、產(chǎn)品的介紹

產(chǎn)品成本價(jià)銷售價(jià)利潤(rùn)價(jià)

安吉白茶3元8元5元

橙汁2元6元4元

咖啡1元5元4元

可樂(lè)2元4元2元

綠豆糕0.5元1元0.5元

金絲肉餅0.5元1.5元1元

五、選擇地址和緣由

我們將選在學(xué)校旁邊的小平房，下課之后，大家都趕著回寢室，人多，我們將開(kāi)出來(lái)，人都有新奇心，大家都會(huì)進(jìn)來(lái)品嘗我們的小吃，好吃他下次還將會(huì)來(lái)，帶著他的摯友，這樣新的老的顧客就越來(lái)越多。而且離食堂遠(yuǎn)，環(huán)境寧?kù)o。

六、所須要的設(shè)備

名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用

桌椅101011010

壁紙1010101

飛標(biāo)盤(pán)12022

小盤(pán)子40280

吊燈1028280

七、將來(lái)發(fā)展與準(zhǔn)備

在將來(lái)的日子里假如生意好，我們會(huì)拿出一部分資金賜予學(xué)校來(lái)幫助貧困生或者喜愛(ài)創(chuàng)業(yè)但缺少資金的同學(xué)。在將來(lái)日子里我們會(huì)不斷的搞活動(dòng)，然后給一些貧困生打工的機(jī)會(huì)讓他們提早進(jìn)入社會(huì)的門(mén)檻。

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)7

(一)市場(chǎng)背景：

“易淘”均不向交易雙方任何用戶供應(yīng)商品質(zhì)保和售后服務(wù)，全部89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長(zhǎng)等待，相互信任度低，不供應(yīng)對(duì)而售商品的技術(shù)鑒定和評(píng)估，讓買(mǎi)方始終不放心，優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模大，先入市場(chǎng)，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易，成本低廉，對(duì)商品的具體信息把握到位有肯定的透亮度。

鑒于“同一周期內(nèi)，高校里學(xué)生需求有相像性與差異性，對(duì)而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強(qiáng)，一部分高校生為減輕家庭負(fù)擔(dān)，寧愿購(gòu)買(mǎi)二手，校內(nèi)交易可信性高，便利廉價(jià)無(wú)欺?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠(yuǎn)東西托運(yùn)不便利，不情愿奢侈時(shí)間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至相互壓榨坑害自己同學(xué)，另一面針對(duì)高校生供應(yīng)特地的服務(wù)的市場(chǎng)在中國(guó)還是一片空白，潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見(jiàn)，即使找到一般的工作也會(huì)有住房對(duì)當(dāng)?shù)夭皇炱桨驳纫幌盗猩鐣?huì)問(wèn)題發(fā)生而無(wú)助，迫切須要一個(gè)全國(guó)性的高校生組織幫他們一把!

(二)項(xiàng)目概況：

在對(duì)以上的狀況數(shù)據(jù)進(jìn)行分析推理基礎(chǔ)上，我們確定在中國(guó)全部的高校采納“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營(yíng)方法，利用全國(guó)統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，針對(duì)高校生群體供應(yīng)完備的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等，在對(duì)各個(gè)高校內(nèi)部交供應(yīng)堅(jiān)毅售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采納“多方調(diào)貨+快速物流”等措施加快交易速度，保證交易雙方勝利，愛(ài)護(hù)我們學(xué)生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo)，一流服務(wù)為堅(jiān)毅的后盾!同時(shí)利用我們?nèi)珖?guó)的網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，實(shí)施針對(duì)全國(guó)流淌著的那部分大四畢業(yè)生供應(yīng)全面人性服務(wù)，針對(duì)全國(guó)在校高校生推出定期校內(nèi)活動(dòng)，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活躍高校生業(yè)余生活。

(三)市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析：

我們針對(duì)本校20xx多人進(jìn)行抽樣調(diào)查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亞斯市場(chǎng)調(diào)研：

1、你在過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)是否曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)二手商品?

2、你在何時(shí)何地以何種方式多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)?

3、在交易中有何滿足的和不滿足的地方?

4、假如有一個(gè)“二手交易平臺(tái)”你是否情愿去交易?

5、你還希望能供應(yīng)什么服務(wù)?

沒(méi)有二手交易的狀況下：

“目前，全部高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類，圖書(shū)類等有銷售先例的商品，其實(shí)他們不知道有些東西一樣存在潛在買(mǎi)家，不過(guò)只是賣(mài)家單方認(rèn)為沒(méi)有渠道和市場(chǎng)而已”!

對(duì)本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)行了具體談話發(fā)覺(jué)：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟相識(shí)的同學(xué)一起找工作這樣平安牢靠，可是又限制了活動(dòng)自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當(dāng)問(wèn)及要是能有一家高校生自己的組織能隨時(shí)隨地幫忙怎么樣?大多驚異說(shuō)太好了。6人表示一切無(wú)所謂，餓死也不求人!

(四)核心競(jìng)爭(zhēng)力與文化理念

我們免去賣(mài)家銷售中的麻煩，沖突和誤區(qū)，向全部的買(mǎi)方供應(yīng)完善體系售后服務(wù)，保障交易公允，誠(chéng)信度，我們負(fù)完全法律責(zé)任。讓賣(mài)家最短時(shí)間合理價(jià)格出售自己的商品，也讓買(mǎi)家最短時(shí)間最合適價(jià)格買(mǎi)到最滿足商品，“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)+固定服務(wù)電話+固定店址”：“三重服務(wù)讓你放心，保你滿足”!

我們的文化理念：“關(guān)注高校生，關(guān)注將來(lái)，幫助高校生，造福社會(huì)”!

(五)遠(yuǎn)期戰(zhàn)略

由高校二手市場(chǎng)入手逐步包圍社會(huì)等偏遠(yuǎn)市場(chǎng)!

20xx年底要建成一個(gè)遍及全國(guó)幾乎全部高校的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，向高校生供應(yīng)各種完備服務(wù)，助其成才，推出“全國(guó)VIP卡”享受會(huì)員黃金服務(wù)，無(wú)論何時(shí)何地，服務(wù)就在你的身邊!

(六)實(shí)施步驟

第一步：在西亞斯建立第一個(gè)平臺(tái)，測(cè)試小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣揚(yáng)攻勢(shì)：大海報(bào)，展板，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段，11月18向?qū)W校部門(mén)申請(qǐng)固定地址來(lái)展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場(chǎng)交易會(huì)”，(突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易)，先自己組織一部分物品，以此帶動(dòng)賣(mài)家前來(lái)出售，銷售價(jià)格為稍加手續(xù)費(fèi)的市場(chǎng)行價(jià)，供應(yīng)字據(jù)：“相關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后服務(wù)書(shū)等說(shuō)明”，視察出售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價(jià)等，充溢自己的閱歷，招募人才，擴(kuò)大影響!逐步形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)則!

其次步：當(dāng)在此市場(chǎng)達(dá)到肯定規(guī)模，組織有閱歷的市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)一起去鄭州聯(lián)絡(luò)30所高校，找尋合伙人和商業(yè)機(jī)會(huì)，探尋其他高校市場(chǎng)狀況，起先發(fā)掘最佳合伙人，經(jīng)營(yíng)規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營(yíng)行為，又要敏捷經(jīng)營(yíng)，見(jiàn)機(jī)行事，讓利潤(rùn)90%給新合伙人。商議在20xx年年初同一天，在鄭州30所重點(diǎn)的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣揚(yáng)，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買(mǎi)賣(mài)!

選擇合伙人，公開(kāi)校內(nèi)聘請(qǐng)面試：“大2是最好的人選，思想基本成熟，不會(huì)太世故，課程不是太忙，做事投入，忠誠(chéng)度高，簡(jiǎn)單接受我們的經(jīng)營(yíng)理念文化，而且找那種也比較喜愛(ài)創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人!

依據(jù)不同的高校要實(shí)行不同策略，短時(shí)間內(nèi)建立起肯定規(guī)模的連鎖，保證小規(guī)模內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，讓利潤(rùn)的90%給合伙人，我們不計(jì)較那些利潤(rùn)，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財(cái)為我們服務(wù)，建設(shè)我們最終平臺(tái)，我們須要的是個(gè)大平臺(tái)，不是那好像很迷人的利潤(rùn)!

任何人不能精確預(yù)料我們將會(huì)遇到的問(wèn)題，我們只能保證：遇到問(wèn)題要冷靜分析，找尋根源沖突，盡快解決問(wèn)題!

不斷完善經(jīng)營(yíng)，當(dāng)鄭州地區(qū)的市場(chǎng)成熟后，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他高校和職業(yè)院校(這些人更情愿合作)，每搞一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運(yùn)轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個(gè)大市場(chǎng)，刺激它需求消費(fèi)。

第三步：當(dāng)河南省高校全在服務(wù)之中，起先開(kāi)拓其他的省份，這時(shí)候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英”(特地成立：市場(chǎng)開(kāi)拓部)，可以交給他們?nèi)ツ眠@個(gè)總的經(jīng)營(yíng)模式去開(kāi)拓新市場(chǎng)，同時(shí)可以熬煉一部分人的挑戰(zhàn)實(shí)力，假如遇到意想不到的問(wèn)題必需立刻通知總部，馬上解決!

總部負(fù)責(zé)鞏固已有的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新商機(jī)，同時(shí)協(xié)調(diào)全國(guó)其他市場(chǎng)開(kāi)拓員接著擴(kuò)張市場(chǎng)，建立規(guī)模網(wǎng)。

也許時(shí)間估計(jì)至少要5年時(shí)間來(lái)構(gòu)筑這個(gè)網(wǎng)絡(luò)!

(七)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：

前期，盡量避開(kāi)重置成本奢侈，投資金力氣運(yùn)用各種手段在廣告宣揚(yáng)，加強(qiáng)服務(wù)多樣化。

后期，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)給全部的合伙人，避開(kāi)一招失誤，全盤(pán)崩潰!

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)8

公司概述

青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。

在這個(gè)過(guò)程中以校內(nèi)分部團(tuán)隊(duì)為主，抓住英華國(guó)際職業(yè)學(xué)院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場(chǎng)向社會(huì)市場(chǎng)邁進(jìn)，由此必需在兩個(gè)學(xué)院組建自己的團(tuán)隊(duì)，公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理、校內(nèi)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、店長(zhǎng)、酬金規(guī)劃組構(gòu)成。外部結(jié)構(gòu)由拓維部、人事策劃部、市場(chǎng)部組成。

一、資金預(yù)算

1.1預(yù)料所需投資

預(yù)料投資一共三萬(wàn)八千元：兩萬(wàn)給總代壓貨作為貨款出入彌補(bǔ)所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內(nèi)裝修（柜子以由總代贊助），四千作為資金周轉(zhuǎn)，合計(jì)一共三萬(wàn)八千元。共7頁(yè)，當(dāng)前第2頁(yè)1234567高校生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)——校內(nèi)電腦公司

1.2預(yù)料三年收入

臺(tái)式電腦銷售量平均每臺(tái)臺(tái)式電腦收入260元（出去所送的東西）

筆記本的出售量平均美臺(tái)筆記本收入160元（除去所送東西）

3年內(nèi)的收入預(yù)算留意：在12個(gè)月時(shí)支出將會(huì)多出房子裝讓費(fèi)28000，在46個(gè)月時(shí)鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi)24000元。

二、市場(chǎng)分析

2.1青草科技環(huán)境分析

我們安排在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場(chǎng)，以高校消費(fèi)為主，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有幾十萬(wàn)，整個(gè)大市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

“青草”的定位是“時(shí)尚、潮流”把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)方面，時(shí)尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個(gè)主題系列，采納立體型分銷渠道，利用高校生酷愛(ài)學(xué)習(xí)喜愛(ài)溝通廣交摯友的特征創(chuàng)立一個(gè)學(xué)習(xí)中心，從電腦軟件基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)到軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)游基地到動(dòng)漫群體溝通等社交平臺(tái)，相互促進(jìn)增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)，青草科技在銷售的過(guò)程中另辟蹊徑把銷售和培育進(jìn)行整合，以盈利為主提倡培育學(xué)習(xí)為輔向廣闊學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念，提高在學(xué)生心中的品牌形象，力爭(zhēng)在學(xué)院的市場(chǎng)占有率。

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷策略

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤(pán)大行動(dòng)和會(huì)員卡宣揚(yáng)。u盤(pán)是高校生必需的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場(chǎng)因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤(pán)的u實(shí)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺(jué)班長(zhǎng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí)。it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí)，在u盤(pán)進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣揚(yáng)單上可以把名片（為了便利聯(lián)系）、套餐宣揚(yáng)（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購(gòu)買(mǎi)u盤(pán)達(dá)到肯定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡，持該會(huì)員卡到本店購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折實(shí)惠之外帶來(lái)的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠，積分達(dá)到肯定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí)，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)憂贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下許多班費(fèi)，而顧客也會(huì)由于享受打折實(shí)惠而感謝該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、憧憬、期盼。

以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)店的理由，選擇在欽州學(xué)院開(kāi)店，是看中了高校市場(chǎng)電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī)、在學(xué)校旁邊開(kāi)店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣揚(yáng)。在選擇地點(diǎn)的時(shí)候我肯定要要選擇一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠，考慮到成本，人流量可以不是許多的地方，但是我們肯定要選擇一個(gè)距離學(xué)校比較近，這樣就近市場(chǎng)策略的選擇在銷售渠道上具備肯定的優(yōu)勢(shì)，選擇開(kāi)業(yè)的時(shí)期我選擇在新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，假如選擇在起先中期盈利不會(huì)志向，將近三個(gè)月的房租就這樣奢侈了，選擇在開(kāi)學(xué)的時(shí)候就像大海紗網(wǎng)，開(kāi)學(xué)總會(huì)有同學(xué)去光顧，在盈利上就不會(huì)虧損。在開(kāi)學(xué)之后順勢(shì)大力宣揚(yáng)，重點(diǎn)目標(biāo)客戶是數(shù)計(jì)學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無(wú)電腦人群，因?yàn)閿?shù)計(jì)學(xué)院作為以it專業(yè)為主開(kāi)設(shè)學(xué)科課程，在對(duì)電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量，尤以裝機(jī)為主。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計(jì)性和對(duì)各項(xiàng)軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體，也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶的重點(diǎn)之一。共7頁(yè)，當(dāng)前第3頁(yè)1234567高校生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)——校內(nèi)電腦公司

2.3青草科技外部環(huán)境

我們對(duì)it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到短暫沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)安排的只占1.6%，而其中還會(huì)有一部分因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活的開(kāi)展產(chǎn)生改變。安排購(gòu)買(mǎi)的高達(dá)64.2%，這說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)潛力很可觀，因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟(jì)條件的限制，調(diào)查顯示，在占34.2%份額的已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)筆記本的學(xué)生用戶中，有七成以上的消費(fèi)者表示短暫沒(méi)有換本安排。但也有28.3%的用戶表示安排換本。但其升級(jí)、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀。

2.4對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的分析高校生對(duì)電腦消費(fèi)特征

1、困難性購(gòu)買(mǎi)行為

筆記本作為高校生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有比較昂貴的價(jià)格。作為學(xué)問(wèn)分子的高校生用戶傾向在購(gòu)買(mǎi)之前都會(huì)盡可能具體地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無(wú)論市場(chǎng)上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的困難性購(gòu)買(mǎi)行為：在面對(duì)品牌、廠商林立的筆記本市場(chǎng)，學(xué)生用戶會(huì)廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇，細(xì)致比較后才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，以求降低風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)于消費(fèi)者是一個(gè)困難而耗時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程。

2、價(jià)格是高校生消費(fèi)的首要因素

性價(jià)比是高校生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是因?yàn)閺V告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲憊，另一方面高校生作為學(xué)問(wèn)分子群體傾向理性消費(fèi)?！皬膶W(xué)生用戶購(gòu)買(mǎi)筆記本的價(jià)格分布上看，1800-2500的臺(tái)式電腦、組裝機(jī)和3000-5000元筆記本成為高校生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品，占據(jù)23%的比例。而處于1800以下的臺(tái)式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占據(jù)的比例為20.4%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低。”這個(gè)調(diào)查結(jié)果看出高校生的消費(fèi)集中在價(jià)格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。

3、重視時(shí)尚與前衛(wèi)的因素

因?yàn)槭悄贻p人，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)工具，在學(xué)生看來(lái)，其還體現(xiàn)了自己的品位和特性?！备咝ＩM(fèi)奢侈品許多是因?yàn)槊孀雍拖M(fèi)攀比心理，高校生崇尚時(shí)尚，渴望把握潮流風(fēng)向，同時(shí)又是年輕人中的學(xué)問(wèn)分子群體。因此，在高校里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是聞名品牌，而外觀時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。

4、購(gòu)買(mǎi)渠道相對(duì)多樣

在高校生中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)漸成氣候，許多書(shū)和化妝品都形成了在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。但對(duì)于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調(diào)查顯示，“在安排購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流?！庇纱丝梢?jiàn)，電腦城是學(xué)生選購(gòu)電腦的重點(diǎn)渠道?！斑@一場(chǎng)所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透亮、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素。”但由于賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷人員的過(guò)度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感、和賣(mài)場(chǎng)推銷人員常常有欺詐行為，消費(fèi)者在電腦城這單渠道購(gòu)買(mǎi)電腦的局面勢(shì)必有所變更，所以許多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但是大部分還是會(huì)擔(dān)憂質(zhì)量、售后服務(wù)的問(wèn)題。所以在高校校內(nèi)做電腦專賣(mài)店，解除同學(xué)們的困擾，最好的方式就是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。

2.5swot分析

青草科技的優(yōu)勢(shì)在于：通過(guò)同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)it產(chǎn)品的習(xí)慣、學(xué)院旁邊it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營(yíng)it產(chǎn)品最大的劣勢(shì)就是利潤(rùn)薄，其次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)。優(yōu)勢(shì)有四：共7頁(yè)，當(dāng)前第4頁(yè)1234567高校生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)——校內(nèi)電腦公司

1、在校學(xué)生在市場(chǎng)上面不僅可以從外向內(nèi)做宣揚(yáng)而且可以從內(nèi)到外做宣揚(yáng)。

2、高校關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場(chǎng)一塊必不行少的墊腳石。

3、我們可以通過(guò)正確的看法身份去增加在同學(xué)中的信任度。

4、我們主打品牌的質(zhì)量過(guò)硬。（因?yàn)樽鰧W(xué)校市場(chǎng)最重要的就是質(zhì)量還有售后）

青草科技的劣勢(shì)：在宣揚(yáng)自己產(chǎn)品過(guò)程中肯定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢(shì)，發(fā)覺(jué)自身不足之處通過(guò)洞悉市場(chǎng)找到產(chǎn)品在市場(chǎng)的劣勢(shì)，目前在高校市場(chǎng)，高校生素養(yǎng)的提高對(duì)產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉，現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、直銷等加大的我們的競(jìng)爭(zhēng)。依據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)發(fā)展我們的劣勢(shì)在學(xué)校四周開(kāi)店最大的劣勢(shì)是利潤(rùn)薄、市場(chǎng)小、售后頻繁、市場(chǎng)季節(jié)化明顯。面對(duì)劣勢(shì)我們只能能避則避能用得用。針對(duì)利潤(rùn)薄我們只能贏取更大的市場(chǎng)用銷售量來(lái)避開(kāi)劣勢(shì)給我們帶來(lái)的沖擊。

青草科技的機(jī)會(huì)：各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間，面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢(qián)，我當(dāng)時(shí)始終不知道為何同學(xué)們會(huì)這么說(shuō)，我現(xiàn)在初步的懷疑是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校許多同學(xué)就從家里把電腦帶過(guò)來(lái)了，在大一下學(xué)期基本上買(mǎi)完。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院，特殊是計(jì)科本、動(dòng)漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的須要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買(mǎi)完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購(gòu)買(mǎi)電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期，國(guó)語(yǔ)學(xué)院、教化學(xué)院購(gòu)買(mǎi)電腦的時(shí)間段不是很突出，購(gòu)買(mǎi)電腦所占的百分比在70%——75%。

青草科技的威逼：依據(jù)資料顯示欽州學(xué)院旁邊一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋(píng)果電子、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場(chǎng)份額，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)中主要以修理電腦、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo)，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格產(chǎn)品，雖然能滿意我們?cè)趯W(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流，這樣的價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在肯定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過(guò)內(nèi)線人員做宣揚(yáng)因?yàn)樵摰昝嬖诙?，所以有肯定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過(guò)內(nèi)部宣出銷售量，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租，青蘋(píng)果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門(mén)故在學(xué)校所占據(jù)的市場(chǎng)是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場(chǎng)也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。

三、詳細(xì)實(shí)施方案

3.1實(shí)施步驟

（1）、開(kāi)店前期的打算工作。

在開(kāi)店前期我們要做的不外乎是宣揚(yáng)，開(kāi)業(yè)要做的宣揚(yáng)采納傳單發(fā)放，海報(bào)、橫幅張貼，人脈推廣，供應(yīng)贊助等在同學(xué)們的消費(fèi)領(lǐng)域中增加店門(mén)自身的形象，所以在價(jià)格上不用太多介紹，只須要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣揚(yáng)單宣揚(yáng)在宣揚(yáng)單宣揚(yáng)的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣揚(yáng)，店面開(kāi)張就要有得力的支柱用他們來(lái)幫助組建及管理團(tuán)隊(duì)。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天盡量聘請(qǐng)各個(gè)二級(jí)學(xué)院的知名人士或者實(shí)力突出的摯友，希望通過(guò)他們?cè)谛麚P(yáng)上面可以得到肯定的提升。

（2）、實(shí)施過(guò)程

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤(pán)大行動(dòng)和會(huì)員卡宣揚(yáng)。u盤(pán)是高校生必需的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場(chǎng)因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚瑩碛衭盤(pán)的u實(shí)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺(jué)班長(zhǎng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí)。it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí)，在u盤(pán)進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣揚(yáng)單上可以把名片（為了便利聯(lián)系）、套餐宣揚(yáng)（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購(gòu)買(mǎi)u盤(pán)達(dá)到肯定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡，持該會(huì)員卡到本店購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折實(shí)惠之外帶來(lái)的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠，積分達(dá)到肯定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí)，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)憂贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下許多班費(fèi)，而顧客也會(huì)由于享受打折實(shí)惠而感謝該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、憧憬、期盼。共7頁(yè)，當(dāng)前第5頁(yè)1234567高校生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)——校內(nèi)電腦公司

②室內(nèi)設(shè)計(jì)

it店面給別人帶來(lái)的感覺(jué)是大氣、上檔次，因?yàn)槔锩娣诺墓P記本對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)就是上檔次的物品，所以里面的裝飾肯定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設(shè)置不能讓外來(lái)人員進(jìn)去出，柜臺(tái)選購(gòu) 、倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)等詳細(xì)實(shí)施以附件的形式保留。

室外設(shè)置

在們口處放置一個(gè)放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫(xiě)上：“在帶走宣揚(yáng)單的同時(shí)請(qǐng)帶走小掛件”，讓同學(xué)們能夠剛好知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣揚(yáng)單的同時(shí)宣揚(yáng)效果就達(dá)到了。在門(mén)口兩邊放置一對(duì)影響有里面辦公電腦管理，當(dāng)下課的時(shí)候可以放音樂(lè)吸引顧客，有顧客上門(mén)的時(shí)候可以通過(guò)辦公電腦超控其音量。在每周指定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動(dòng)價(jià)。

3.2職務(wù)安排表

總經(jīng)理

財(cái)務(wù)部經(jīng)理

校團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

店長(zhǎng)

英華分部經(jīng)理

學(xué)院分部經(jīng)理

酬金規(guī)劃組

人事部經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

人事部經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

四、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

4.1目標(biāo)選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無(wú)電腦人群，擴(kuò)大周邊市場(chǎng)為輔如英華學(xué)院。

4.2市場(chǎng)細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分，第一階段主打數(shù)計(jì)和美創(chuàng)。

4.3目標(biāo)市場(chǎng)的定位：目前市場(chǎng)品牌全部的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%。

五、風(fēng)險(xiǎn)的'來(lái)源與限制

5.1風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源：

首先，風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源因素不是項(xiàng)目本身的潛力，而是管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、管理者的素養(yǎng)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把項(xiàng)目的潛力充分挖掘出來(lái)。因此，最為重要的首先是要想方法克服這樣的障礙。方法之一是或許可以搞些資源外取的策略。

其次，貨源存在風(fēng)險(xiǎn)。一起先我們就應(yīng)當(dāng)做好這方面的預(yù)算，起先我們沒(méi)有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發(fā)商，要求全部產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因?yàn)橹靼濉@示器、筆記本之類的大件我們沒(méi)有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個(gè)欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無(wú)幾，所以理財(cái)?shù)你~學(xué)必需在起先的兩年之內(nèi)把全部的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足，洞察到供貨商供應(yīng)不足的時(shí)候應(yīng)當(dāng)立刻找尋另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本，因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出去，許多同學(xué)會(huì)因?yàn)樗麛[的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能干脆從南寧總代里面干脆拿筆記本，因?yàn)楣P記本更新速度之快會(huì)導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)大。共7頁(yè)，當(dāng)前第6頁(yè)1234567高校生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)——校內(nèi)電腦公司

最終，對(duì)市場(chǎng)是否有足夠的相識(shí)，目前的市場(chǎng)是起步期、成長(zhǎng)期，還是種子期、成熟期。因?yàn)閺拈啔v看，風(fēng)險(xiǎn)更多來(lái)源于起步期與成長(zhǎng)期，而對(duì)種子期和成熟期則相對(duì)較少。但對(duì)市場(chǎng)相識(shí)而言，由于信息的不對(duì)稱，我們對(duì)本行業(yè)要有一種特別醒悟的相識(shí)，本項(xiàng)目面臨的最大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是什么，是否是信用體系的不完善，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來(lái)監(jiān)督項(xiàng)目。因此，通過(guò)細(xì)致的調(diào)查、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理性限制。

5.2風(fēng)險(xiǎn)的限制方法。

貨源上，此時(shí)我們應(yīng)找尋其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商，待新供應(yīng)商找到之后馬上通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來(lái)再此購(gòu)買(mǎi)電腦的同學(xué)，主動(dòng)問(wèn)其性能假如發(fā)覺(jué)產(chǎn)品有異樣將馬上更換，定時(shí)向顧客詢問(wèn)其性能以增加其信任度。

資金周轉(zhuǎn)上，此時(shí)我們應(yīng)當(dāng)估算一個(gè)虧損度，在未達(dá)到虧損度增加銷售量，切記在這種狀況下肯定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過(guò)品牌增加銷售量，打進(jìn)市場(chǎng)。

六、可行性分析

6.1創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的可利用性

目前就國(guó)內(nèi)高等教化對(duì)高校生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為高校生創(chuàng)業(yè)供應(yīng)良好的平臺(tái)已不僅僅局限于學(xué)校供應(yīng)的各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，、國(guó)家和各級(jí)政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺(tái)了很多實(shí)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生供應(yīng)小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，供應(yīng)開(kāi)戶和結(jié)算便利對(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的高校生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是雪中送炭，在大多數(shù)無(wú)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生隊(duì)伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資源優(yōu)勢(shì)以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步。

6.2高校市場(chǎng)對(duì)it產(chǎn)品的需求

it行業(yè)除了低端市場(chǎng)還有一個(gè)最主要的市場(chǎng)就是我們高校市場(chǎng)，我們高校市場(chǎng)是一個(gè)恒久不會(huì)飽和的市場(chǎng)，無(wú)論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)電腦，在高校里課程是比較少，許多同學(xué)都喜愛(ài)通過(guò)嬉戲、電影、qq來(lái)消磨時(shí)間又或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，所以在高校里許多用不到電腦的同學(xué)也會(huì)購(gòu)買(mǎi)電腦只是會(huì)比較晚一點(diǎn)而已。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在高校畢業(yè)之前都會(huì)購(gòu)買(mǎi)電腦。而且每年都有新同學(xué)來(lái)到學(xué)校，所以高校市場(chǎng)對(duì)電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。

6.3學(xué)院同學(xué)購(gòu)買(mǎi)it產(chǎn)品的習(xí)慣

據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會(huì)先去電子廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線、耳機(jī)、鼠標(biāo)墊之類的小配件會(huì)選擇在學(xué)校旁邊買(mǎi)。

各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費(fèi)時(shí)段。

面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院，特殊是計(jì)科本、動(dòng)漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的須要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下個(gè)學(xué)期幾乎買(mǎi)完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購(gòu)買(mǎi)電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期，國(guó)語(yǔ)學(xué)院、教化學(xué)院購(gòu)買(mǎi)電腦的時(shí)間段不是很突出，購(gòu)買(mǎi)電腦所占的百分比在70%——75%。

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)9

公司名稱：

香yoyo奶茶店。

主要產(chǎn)品：

奶茶。

業(yè)務(wù)范圍：

銷售奶茶，果汁，飲料等。

營(yíng)銷策略：

（1）促銷安排和廣告策略。

（2）價(jià)格策略。

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，其次年后起先盈利。盡管在南昌奶茶店許多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化。預(yù)料本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%；

第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有肯定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占據(jù)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)料本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到40%，并起先建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模，隨著公司不斷壯大，打造一個(gè)國(guó)際知名的奶茶公司。

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂(lè)美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注意于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注意對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝四周其他店面，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。

消費(fèi)者特征與習(xí)慣

1、消費(fèi)者特征

青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又肯定不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要緣由之一。

2、消費(fèi)者需求

既然是奶茶店，就肯定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。

由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以肯定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，寧?kù)o，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出華蜜的味道。可以開(kāi)展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如，情侶買(mǎi)可贈(zèng)送情侶對(duì)勺；買(mǎi)三杯以上獲贈(zèng)可愛(ài)的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的Y型吸管?？梢栽诘昝戏郊訋讉€(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來(lái)很美麗，溫馨。

其次部分：公司概述。

公司名稱：香yoyo奶茶店。

公司類型：股份制公司。

公司宗旨：熱忱·竭誠(chéng)·質(zhì)優(yōu)。

公司業(yè)務(wù)：

主營(yíng)業(yè)務(wù)：奶茶。

兼營(yíng)業(yè)務(wù)：果汁，飲料。

公司的短期目標(biāo)：主動(dòng)發(fā)展。

第一階段：通過(guò)廣泛的宣揚(yáng)，促銷，吸引顧客。

其次階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過(guò)熱忱周到的服務(wù)樹(shù)立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開(kāi)拓新的客源。

第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種。

公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：占據(jù)101%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)群體供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

公司的經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng)新敏捷的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣闊消費(fèi)群體以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿意廣闊消費(fèi)群體。

以平安舒適的環(huán)境來(lái)便利廣闊消費(fèi)群體以公益感恩的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)廣闊消費(fèi)群體公司的企業(yè)文化：

一心一意的服務(wù)于廣闊的消費(fèi)群體，讓他們?cè)谄桨彩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。讓奶茶的涼快驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的暖和驅(qū)走冬日的寒冷！

公司的獨(dú)創(chuàng)性：

經(jīng)過(guò)對(duì)廣闊消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析，實(shí)行和廣闊消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處。

奶茶店的設(shè)備：

封口機(jī)，封口膜，杯子，吸管，攪拌機(jī)，飲水機(jī)，容器。

第三部分：產(chǎn)品介紹

珍寶奶茶發(fā)源于臺(tái)灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍寶”命名，故稱“珍寶奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費(fèi)者歡迎。

珍寶奶茶不僅口味鮮美。而且口感簇新?，F(xiàn)場(chǎng)制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等養(yǎng)分豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍寶，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)10

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"美妙"，特殊是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷贤〞r(shí)更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿意特性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)