某服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

森馬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃單位：高博教育策劃人：XXXXXXX森馬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃單位：高博教育策劃人：XXXXXXX

前言致森馬公司：

您好，很榮幸為貴公司提供我們最熱忱的服務(wù)，針對(duì)森馬這一品牌，我們?yōu)槠浯蛟炝艘惶讓俚木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，我們預(yù)計(jì)本方案能達(dá)到40%的銷(xiāo)量，從而將它的市場(chǎng)占有率提高到30%。我們真誠(chéng)地希望通過(guò)以下的的介紹能與貴公司合作，讓森馬得到顧客的信賴和支持，促進(jìn)其品牌形象的推廣，與此同時(shí)，希望能再次提高貴公司的市場(chǎng)地位。我公司認(rèn)為這是一個(gè)值得我們傾注我們熱忱和智慧的高品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。最后，我公司真誠(chéng)地希望能與貴公司合作。

謝謝

一特征和品牌形象分析

“

森馬”寓意：“森立天地，馬致千里?！鄙R的產(chǎn)品以青年者的服飾為主，張揚(yáng)個(gè)性、時(shí)尚，休閑。年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品。二品牌介紹

森馬，具有民族特色的品牌，一開(kāi)始就以高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)創(chuàng)立休閑服飾文化，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚，演繹流行。三市場(chǎng)環(huán)境分析內(nèi)容SWOT分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)占有率分析SWOT—優(yōu)勢(shì)(Strength)原材料的方面占有很大的優(yōu)勢(shì)在質(zhì)量方面占有很大的優(yōu)勢(shì)物流上也占有很大的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品牌定位明顯，個(gè)性化，主要傾向于青少年。3.1SWOT分析SWOT—劣勢(shì)(Weakness)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段沒(méi)有發(fā)展出新的核心競(jìng)爭(zhēng)力SWOT—機(jī)會(huì)(Opportunity)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)，有利于服裝業(yè)的發(fā)展。抓住網(wǎng)絡(luò)機(jī)遇開(kāi)拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造自己的自主品牌休閑服裝在國(guó)際的占有率很小。因迅速發(fā)展自我品牌占住市場(chǎng)十八至二十五歲年齡層的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)SWOT—威脅

（Threat）現(xiàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈項(xiàng)目森馬美特斯邦威以純真維斯班尼路佐丹奴目標(biāo)消費(fèi)者群16-25歲適合校園和年輕人18-28歲適合校園和年輕人15-35歲的年輕人18-25歲的年輕人18-35歲的年輕人18-45歲的青年人消費(fèi)特征年輕.時(shí)尚.有活力年輕.時(shí)尚.有活力年輕.時(shí)尚.有活力.運(yùn)動(dòng)型關(guān)注潮流含蓄.注重質(zhì)量和潮流注重質(zhì)量和個(gè)人風(fēng)格品牌特點(diǎn)我就是潮一代，崇尚年輕活力，彰顯青春本色休閑的。貼近中國(guó)年輕一代的青春活力，注重健康，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)。追逐時(shí)尚年輕，健康自然隨性，時(shí)尚自信簡(jiǎn)約，時(shí)尚品牌口號(hào)穿什么就是什么；穿什么，潮我看不走尋常路青春，活力，自信，純真真的，更精彩————沒(méi)有陌生人的世界設(shè)計(jì)風(fēng)格國(guó)際化與本土化相結(jié)合，時(shí)尚與流行相結(jié)合倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格緊貼時(shí)尚潮流及市場(chǎng)需求，體現(xiàn)活潑，休閑，時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格將潮流元素融入服裝，致力于設(shè)計(jì)易穿易搭配的百搭系列崇尚自然，追求簡(jiǎn)單大方的時(shí)尚設(shè)計(jì)自由與國(guó)際化的休閑品位相結(jié)合，簡(jiǎn)約，易搭配及個(gè)性化設(shè)計(jì)價(jià)格定位大眾價(jià)格，高質(zhì)量大眾化的價(jià)格物超所值的優(yōu)質(zhì)服裝物有所值，大眾化物有所值，大眾化中高端價(jià)格3.2行業(yè)占有率分析由于森馬休閑裝市場(chǎng)起步較晚，成熟度較低，因此競(jìng)爭(zhēng)十分激烈3.3市場(chǎng)分析服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展網(wǎng)上購(gòu)物產(chǎn)業(yè)興起的契機(jī)作為一知名品牌，所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大前景可觀，屬于人們?nèi)粘Ｉ畋仨毱匪南M(fèi)者分析4.1消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析消費(fèi)者需求的時(shí)尚性消費(fèi)者需求的多樣性消費(fèi)者需求的獨(dú)特性消費(fèi)者需求的質(zhì)量高4.2森馬現(xiàn)消費(fèi)群體分析消費(fèi)者習(xí)慣

年齡：16-25歲目標(biāo)人群：高中、大學(xué)生和初涉職場(chǎng)新人。月收入：1000-2000元愛(ài)好：上網(wǎng)、打電子游戲、吉他、足球休閑娛樂(lè)地點(diǎn)：泡網(wǎng)吧、桌面游戲吧、網(wǎng)游游戲、書(shū)吧、清吧娛樂(lè)方式：烤吧、聚會(huì)、聊天、CS、漫畫(huà)書(shū)、雜志關(guān)注話題：花兒朵朵、選秀、彩妝、就業(yè)、演唱會(huì)。Text關(guān)注熱門(mén)網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、貓撲、MSN等。喜歡使用娛樂(lè)工具：QQ、YY、MP3、喜歡閱讀雜志：潮流生活、時(shí)尚報(bào)、等接觸媒體習(xí)慣4.3潛在消費(fèi)者分析潛在的消費(fèi)者可能是十八至二十五歲的年齡層的人，或者是愛(ài)潮流愛(ài)時(shí)尚的年輕白領(lǐng)。4.4消費(fèi)者分析總結(jié)對(duì)商家而言：森馬服飾的多種特性給商業(yè)盈利提供優(yōu)越的市場(chǎng)條件對(duì)消費(fèi)者個(gè)人而言：森馬根據(jù)消費(fèi)者的理念作出相應(yīng)的調(diào)整措施，迎合了消費(fèi)者的需求。五廣告1）我們要向消費(fèi)者介紹森馬的特性，直接推銷(xiāo)產(chǎn)品，目的是打開(kāi)銷(xiāo)路、提高市場(chǎng)占有率的廣告。2）我們要以樹(shù)立森馬良好社會(huì)形象為目的，使消費(fèi)者對(duì)森馬增加信心，樹(shù)立森馬產(chǎn)品聲譽(yù)。5.1.廣告目標(biāo)5.2廣告創(chuàng)意森馬活動(dòng)策劃活動(dòng)主題：森馬街舞大賽活動(dòng)目的：宣傳森馬活力玩轉(zhuǎn)森馬“潮”代，加深消費(fèi)者對(duì)森馬服飾的印象。主辦單位：森馬承辦單位：XXXX高校協(xié)辦單位：XXXX高校策劃執(zhí)行：XXXX高校比賽時(shí)間、地點(diǎn)：

1）報(bào)名階段：2012年6月-8月初

2）初賽：2012年6月中旬

3）復(fù)賽：2012年7月中旬

4）總決賽：2012年7月底：

5）地點(diǎn)：文星廣場(chǎng)：六廣告媒介及發(fā)布策略6.1通過(guò)搜索引擎推廣購(gòu)買(mǎi)百度等的相關(guān)關(guān)鍵詞的廣告。

關(guān)鍵字：當(dāng)顧客輸入“男裝、女裝、時(shí)尚、服裝、潮人、個(gè)性、8090、年輕、活力、潮流、褲子、短袖、T恤、襯衫和外套”等關(guān)鍵字時(shí)，使森馬品牌顯示在首頁(yè)，以提高顧客訪問(wèn)量。6.2門(mén)戶網(wǎng)站

門(mén)戶網(wǎng)站是服裝品牌的首要選擇。

1.在網(wǎng)易首頁(yè)投放旗幟廣告，和新浪合作開(kāi)設(shè)森馬俱樂(lè)部版塊。

2.在百度、谷歌、優(yōu)酷等流量大的各大門(mén)戶網(wǎng)站定期投放森馬品牌廣告和促銷(xiāo)廣告。

6.3論壇口碑營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖，可影響周?chē)说馁?gòu)買(mǎi)行為。在這些人氣火爆的論壇以及服裝類論壇發(fā)布森馬相關(guān)軟文。6.4IM推廣

QQ用戶群龐大，作為年輕人，上網(wǎng)都會(huì)登QQ，游戲中都會(huì)有QQ服飾，與騰訊合作，開(kāi)發(fā)其QQ服裝，推出森馬的新產(chǎn)品。6.5博客微博營(yíng)銷(xiāo)1.向大家發(fā)布森馬的新品信息和折扣信息；2.舉行微博活動(dòng)向大家發(fā)起調(diào)查：您最希望誰(shuí)的圖像作為您衣服的logo,你最希望誰(shuí)成為森馬的代言等。6.6電子郵件營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合定期給那些注冊(cè)在線的會(huì)員發(fā)送郵件，提醒他們商城的及時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)和新產(chǎn)品上市信息，這樣可以維持網(wǎng)站的忠誠(chéng)顧客，增加滿意度和訪問(wèn)量。6.7問(wèn)答類網(wǎng)站互動(dòng)利用問(wèn)答網(wǎng)站這類的平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)友們的互相問(wèn)答的方式，引導(dǎo)客戶對(duì)森馬產(chǎn)品的認(rèn)知。6.8網(wǎng)絡(luò)視頻用Flash做一段視頻，一群時(shí)尚的街舞達(dá)人在舞臺(tái)上表演，畫(huà)面上跳著數(shù)字顯示時(shí)間，其中的人物穿著森馬當(dāng)季的主打服裝，5秒過(guò)后，在進(jìn)入下一個(gè)畫(huà)面，同時(shí)根據(jù)畫(huà)面的變化，服裝也會(huì)變化。6.9網(wǎng)上商城價(jià)格策略森馬已經(jīng)有了網(wǎng)上商城，我們采用:1）網(wǎng)上集體議價(jià)（小團(tuán)購(gòu)）;2）會(huì)員優(yōu)惠；3)靈活定價(jià)策略。七廣告預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用（元）搜索引擎（百度）3000/預(yù)存門(mén)戶網(wǎng)站（新浪）2500/天網(wǎng)絡(luò)視頻（優(yōu)酷）1200/分鐘其他項(xiàng)目2000/人/月八廣告效果預(yù)測(cè)

根據(jù)不同廣告不同顧客的各種反應(yīng)，預(yù)測(cè)廣告的社會(huì)效果。讓森馬的銷(xiāo)售額有一個(gè)飛躍。讓森馬得到消費(fèi)者的認(rèn)可，并長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。九

廣告效果監(jiān)控對(duì)服務(wù)于廣告的媒體進(jìn)行全程關(guān)注，進(jìn)行檢視與測(cè)評(píng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，保證廣告效果的持續(xù)性，起到維護(hù)品牌的作用。TheEnd神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。11:3111:3111:31:2711:31:27所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。2月-232月-232月-232月-23惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。01-2月-2311:31:27在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2月-232月-2311:31:27在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2月-232月-23命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。11:31:2711:312月-23等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/2/111:31能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。01二月202311:31上午2月-23差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。管得少，就是管得好。01二月2023命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。11:31:27上午11:31:27質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好