讓客戶簽單一段鉆石級(jí)銷售的精彩話術(shù)

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讓客戶簽單！一段鉆石級(jí)銷售的精彩話術(shù)

王先生，你看這是我們?yōu)槟蚨ǖ脑囻{路線，它有平路，上坡，還有急轉(zhuǎn)彎，這些路線完全能夠得志您試駕的感覺(jué)！整個(gè)流程分為試乘和試駕，您先試乘，然后再試駕，好嗎？

試駕完后...

銷售參謀：王先生，您看這次試駕您還合意嗎？

客戶：可以！

銷售參謀：那您看您對(duì)產(chǎn)品還合意嗎？

客戶：不錯(cuò)！配置和舒適性都不錯(cuò)！

銷售參謀：那您看您對(duì)產(chǎn)品要是沒(méi)有異議的話，我們看一下合同吧，對(duì)了，您熱愛(ài)銀色還是黑色！

（典型的嘗試簽約法）

客戶：我看對(duì)比熱愛(ài)藍(lán)色，由于我夫人可能也要開(kāi)，藍(lán)色對(duì)比中性！

銷售參謀：對(duì)，藍(lán)色確實(shí)能兼顧到，那您是現(xiàn)金付款呢，還是分期付款呢？

（認(rèn)同技巧時(shí)時(shí)刻刻照管到再加上典型的嘗試簽約法）

客戶：現(xiàn)金！你們畢竟能優(yōu)待多少？（有點(diǎn)生氣了！）

銷售參謀：王先生您別急，這些問(wèn)題都是例行手續(xù)，完了以后我們會(huì)磋商一個(gè)好價(jià)錢！您看怎樣？

（鉆石級(jí)銷售參謀的特征之一：臨危不懼?。?/p>

客戶：這樣，你還是給我說(shuō)你們可以優(yōu)待多少吧！

銷售參謀：其實(shí)這么好的車，配置和各方面都這么好的車，已經(jīng)沒(méi)有什么優(yōu)待了。

客戶：那怎么可能呢？現(xiàn)在買車怎么不成能優(yōu)待呢，另外一家都優(yōu)待8千了。

銷售參謀：放心，王先生，您今天十足不會(huì)白來(lái)的，我小張斷定要做你的生意的，我看您也是要誠(chéng)懇買，剛好呢我們又在搞活動(dòng)，今天是第20天了，前面已經(jīng)有好多客戶都是在這個(gè)活動(dòng)里買的。這樣我也給您優(yōu)待8千吧。

（鉆石級(jí)銷售參謀的特征之二：自信?。?/p>

客戶：不行！

銷售參謀：王先生，您別生氣，您覺(jué)得別處的銷售人員有像我這樣給您介紹產(chǎn)品和服務(wù)的嗎？

（鉆石級(jí)銷售參謀特征之三：臉皮厚！）

客戶：是沒(méi)有，我覺(jué)得你的介紹我對(duì)比合意！

銷售參謀：對(duì)了，您看別處人家銷售參謀還沒(méi)有我的服務(wù)好，也優(yōu)待8千，我的服務(wù)比他還好，同樣優(yōu)待8千，你不覺(jué)得我已經(jīng)虧了嗎？

（鉆石級(jí)銷售參謀特征之四：示弱?。?/p>

客戶：那這樣你再優(yōu)待2千，我確定買！

銷售參謀：假設(shè)是這樣的話，就對(duì)比麻煩了。

客戶：為什么？

銷售參謀：由于哎呀！我不好說(shuō)！

客戶：怎么不好說(shuō)！

銷售參謀：由于經(jīng)理規(guī)定了，假設(shè)超過(guò)8千的優(yōu)待務(wù)必問(wèn)客戶三個(gè)問(wèn)題

（葵花寶典：三問(wèn)成交法）

客戶：什么問(wèn)題?

銷售參謀：王先生您今天帶錢了嗎？

客戶：帶了，卡。

銷售參謀：王先生您今天就買嗎？

客戶：嗯，假設(shè)再優(yōu)待2000，可以的。

銷售參謀：王先生您買車就您一個(gè)人抉擇了嗎，不需要其他人了嗎，譬如您夫人？

客戶：不用了，她有得車開(kāi)就行了！

銷售參謀：那好，我們簽掉這份合同。

客戶：為什么？

銷售參謀：我好拿進(jìn)去幫您申請(qǐng)呀！

客戶：那好，簽吧。

銷售參謀：感謝！那我拿進(jìn)去幫您申請(qǐng)，理應(yīng)可以的，您等等，先喝杯茶吧！

（鉆石級(jí)銷售參謀特征之五：微笑著"壓服'客戶，而客戶還乖乖地投降）

（進(jìn)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出來(lái)后）

銷售參謀：王先生，恭喜您，您終究如愿以償了?。K究可以駕著您心愛(ài)的車回家了！）

客戶：是嗎？

銷售參謀：我們?nèi)マk手續(xù)吧！

客戶：好！

銷售完成?。。?！

但是，假設(shè)幫客戶把價(jià)格申請(qǐng)下來(lái)了，客戶還是不簽并百般借口怎么辦？可以嘗試以下三種方法

方法一

客戶：那我要考慮一下。

銷售參謀：啊？王先生您不是說(shuō)您今天就抉擇買了嗎？

客戶：不是不是，我還要和我老婆磋商一下？

銷售參謀：??？您不是一個(gè)人可以抉擇嗎？

客戶：?。?？

銷售參謀：您看我冒著挨罵的風(fēng)險(xiǎn)，好不輕易幫您申請(qǐng)到這個(gè)價(jià)格，你太不為我們這些小員工考慮了！

客戶：不是不是小伙子你別誤會(huì)。

銷售參謀：不是誤會(huì)，我也是真心實(shí)意的幫您成全這個(gè)價(jià)格，您看您就沒(méi)有誠(chéng)意了！

客戶：那好好，我買了，小伙子這還不行嗎？

銷售參謀：行，但您確定要真心誠(chéng)意的，您看我一向幫您忙前忙后，這種服務(wù)您到別家根本沒(méi)有。

客戶：是的，是的，你們服務(wù)我很合意！

銷售參謀：那行，等會(huì)我們簽合同吧！

客戶：好好好！

方法二

銷售參謀：王先生，您今天要真的不買，也行，但您確定要采納我一個(gè)賠罪，行嗎？

客戶：為什么你要賠罪呀？

銷售參謀：唉！我太失敗了，今天我們都談的這么好了，您還是不買，那斷定是我方才產(chǎn)品介紹沒(méi)有打動(dòng)您，您可能對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有熱愛(ài)！或者是我給您服務(wù)的過(guò)程有什么過(guò)錯(cuò)，讓您覺(jué)得不安逸了，對(duì)不起，是我的責(zé)任，但您能說(shuō)說(shuō)為什么嗎？感謝了！

客戶：不是，你的介紹我很合意，你的服務(wù)我也很合意。

銷售參謀：那我就不理解了，為什么呢？

客戶：嗯。嗯主要是價(jià)格，我覺(jué)得價(jià)格還能不能少呀？（他很小聲說(shuō)）

銷售參謀：不行，十足不行，就這樣我都被老板罵了，還要扣獎(jiǎng)金的，您都知道我們賣車的工資少得可憐，每個(gè)月就盼望那點(diǎn)獎(jiǎng)金了，您這一少，您不要緊，但我這月工資和獎(jiǎng)金又被扣了，王先生，您忍心嗎？

客戶：你們工資高得很，我知道。

銷售參謀：對(duì)呀，不降價(jià)賣工資就高呀，您說(shuō)得一點(diǎn)都不錯(cuò)呀，但只要降價(jià)賣就扣，而且扣的分外兇，方才我已經(jīng)幫您申請(qǐng)優(yōu)待到2千的價(jià)格了，您還要降，我們賣車也太難了。

客戶：真的嗎？那好，看在你這么有誠(chéng)意，服務(wù)又好，我買！

方法三

銷售參謀：行，王先生，這可是結(jié)果一次申請(qǐng)了，最多500元。

客戶：好吧，感謝你咯，小伙子。

銷售參謀：但有個(gè)條件務(wù)必得允許我，否那么我真的幫不了您這個(gè)忙。

客戶：什么條件？

銷售參謀：保險(xiǎn)和裝潢務(wù)必在我們公司做，行嗎？這個(gè)條件不苛刻吧！

客戶：行！

銷售參謀：那您等著，我盡量試試。

（出來(lái)后）

銷售參謀：王先生，我還是要恭喜您，雖然我的工資扣慘了。唉！

客戶：把你們經(jīng)理叫來(lái)，我給他說(shuō)，不能扣你的工資。

銷售參謀：算了算了，你現(xiàn)在去說(shuō)，回去后還不是要扣的，您就趕快簽合同吧，這些事我自己處理！您的好

意我感謝了！

客戶：好，簽吧！

銷售參謀：王先生，那感謝了，但您可