【營銷案例】路虎：移動DSP廣告投放

【計算機論文】【營銷案例】路虎：移動DSP廣告投放

【廣告代理】mJoule【制作公司】力美科技目標/挑戰(zhàn)1、提升品牌。通過對目標人群的精準曝光，提升品牌知名度，加強品牌印象。2、銷售線索，提高路虎攬勝頁面的點擊率；增加路虎攬勝活動的用戶咨詢、跳轉注冊行為。3、移動DSP＋LBS技術，19各城市中的25各高爾夫球場3公里地里位置定向4、KPI：點擊：187，500，注冊：回訪有效300個。創(chuàng)意/策略一、精準人群策略通過DMP平臺匹配路虎.攬勝目標受眾，形成人群標簽，最終匹配達3321萬人。1、多維度數據分析、挖掘，包括：第一方數據、移動DSP投放數據、第三方數據、公網數據、ADN獨有數據。2、整合AdExchange平臺數據，對19家廣告交易平臺進行數據收集分析。3、形成目標人群畫像，最終鎖定了年齡在20-40歲之間，擁有高等收入的奢侈品愛好者、高爾夫愛好者及喜歡旅游、攝影、健身、收藏、寵物等人。二、定向策略根據KPI，通過定向策略，最終形成6大人群(欲購車人群、4S店試駕人群、越野車或SUV愛好者、自駕游愛好者、高端商務人群、投資理財人群)投放目標受眾ID8，305，672個1、用戶基本屬性定向，年齡、性別、家庭、城市、收入、人生階段等。2、長期興趣定向，熱愛高爾夫、極限運動、喜歡戶外運動、喜歡旅游、攝影、健身、收藏、寵物等。3、用戶環(huán)境定向，上網場所、上網時間、網絡情況(2G、3G、4G、Wi-Fi)設備型號、操作系統(tǒng)、運營商情況等。4、行為定向，根據歷史投放紀錄，對點擊過高端車型、SUV車型的用戶進行定向；對經常瀏覽汽車類APP進行定向；對點擊過、購買過高爾夫用品的人群定向。5、流量平臺定向，芒果、谷歌、Nexage、InMobi、MoPub、MobFox、聚效。6、LBS定向，19個城市中25個高爾夫俱樂部球場3公里地理位置定向三、優(yōu)化策略7大優(yōu)化策略并行，確保KPI有效完成。1、點擊預估，CPC：187，500。2、自定競價，智能出價，防止人工干預。3、頻次控制，12次。4、投放速度，智能投放速度，即非勻速投放。5、創(chuàng)意輪播，7組素材針對不同的人群進行投放。6、轉化率預估，有效注冊：300個。8、流量平臺選擇，芒果谷歌InMobiMoPubNexage聚效MobFox。操作/執(zhí)行一、廣告投放素材及媒體1、兩種廣告格式，banner、插屏2、媒體白名單投放二、投放數據展示1、媒體數據汽車：38.5%旅游：6.08%運動：14.73%新聞財經：25.46%工具：15.16%2、區(qū)域注冊數據西安：41個深圳：26個上海：39個寧波：263個杭州：21個廣州：62個成都：50個北京：57個3、系統(tǒng)投放數據點擊數據：android，816，614；iOS，108，895注冊數據比例：android59.07%iOS40.93%4、性別投放數據男性：85.64%女性：14.36%5、年齡主要集中在20-39歲之間19歲及以下：7.56%20-29歲：35.23%30-39歲：44.18%40-49歲：11.07%50歲及以上：1.96%三、優(yōu)化策略執(zhí)行通過7大智能優(yōu)化策略實現成本降低56.71%點擊率預估：13.74%轉化率預估：18.92%智能競價：3.28%頻次控制：5.01%流量選擇：11.34%投放速度模型：1.25%創(chuàng)意輪播：3.17%?；顒有Ч?、成本降低56.71%2、曝光預計：18，750，000，實際：