Digital Marketing 顛覆你的營銷想象

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Marketing你的營銷想象Search|搜索引擎營銷大行其道2012中國搜索引擎企業(yè)營收規(guī)模突280億相比2011年增長48.6%高于中國網(wǎng)絡廣告市場整體46.8%的增幅2012年百度廣告收入為222.46億元，同比增長率高達53.5%2012年央視的廣告收入為269.76億元，同比增長率低于15%2013年，如果雙方仍然保持上年的增速,百度廣告收入或首超央視，22年老大寶座將易主VS

Twitter（6年）最高每秒發(fā)送峰值25,088條獨立用戶超過5億新浪微博（2009年8月14日開始內(nèi)測，截止2012年底）最高每秒發(fā)送峰值32,312條注冊用戶超過5.03億Social|社交網(wǎng)絡方興未艾事件的發(fā)起者和組織者整合媒體資源所有營銷、用戶的落腳點開展各種營銷活動媒體企業(yè)微博電視報紙雜志電臺車站機場網(wǎng)絡促銷CRM事件營銷精確營銷口碑營銷新品發(fā)布社會化平臺已經(jīng)成為用戶和各種營銷活動的落腳點危機公關微信成為中國智能手機用戶主要的通信及社交平臺2013年微信注冊賬戶總數(shù)已超3億。海外市場用戶4000萬。各網(wǎng)站類型月度瀏覽時長（億小時）2010年2011年2012年艾瑞：中國網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模增至3.50億，半年內(nèi)用戶增量接近2500萬人，在網(wǎng)民中的使用率由上年底的63.4%提升至65.1%視頻應用單人日均使用時長達35分28秒，是用戶人均單日訪問時間最長的應用Video|網(wǎng)絡視頻風起云涌來源:eMarketer,2012.9;iResearch,2012.52015年，50%的互聯(lián)網(wǎng)廣告都將帶有視頻美國在線視頻廣告費用2010-2013（十億美元）中國在線視頻廣告費用2010-2013（億人民幣）營銷市場正在發(fā)生視覺化革命搜索+視頻，大數(shù)據(jù)威力呈幾何倍增蘇寧和弘毅資本聯(lián)合收購PPTV工信部運行監(jiān)測協(xié)調(diào)局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)：中國已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)用戶第一大國。截至目前，中國已經(jīng)有8.08億戶移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，其中手機上網(wǎng)用戶有7.78億戶；3G上網(wǎng)用戶為2.33億戶，在移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中占比已超過四分之一。(百萬)Mobile

|移動互聯(lián)獨領風潮移動性、隨身性、互動性、位置化線上交互與線下交易相整合手機成為填充消費者碎片時間的工具，上網(wǎng)、視頻、游戲、購物等等都可以通過移動端解決，中國網(wǎng)民呈現(xiàn)了“Alwayson”（永遠都在線）的特征2011年Q1-2013年Q1中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模節(jié)節(jié)攀升2012年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模達753.1億，較2011年增長46.8%預計2013年網(wǎng)絡廣告市場將達到千億規(guī)模

媒介技術內(nèi)容金鼠標·網(wǎng)絡營銷大賽金獎案例分享案例1時光膠囊APPS第三屆金鼠標·網(wǎng)絡營銷大賽#最佳技術應用獎#

#整合營銷類金獎#推出微電影《變換的年代》線上：打造“時光膠囊”APP，二維碼與人臉識別技術融入到了視頻營銷將手機外側鏡頭對準《變幻的年代》中林宥嘉/那英的面部畫面、三星GALAXYSⅡ的特寫鏡頭，或者片尾二維碼就可以獲得那英首發(fā)的MV視頻，并有機會獲取三星GALAXYSⅡ限量版手機和林宥嘉演唱會門票。線下：AR（增強實境）與LBS巧妙呈現(xiàn)APP下載量超過10萬人次，在指定商圈抓取GalaxySII的人數(shù)超過42萬人次，在短短的1個月內(nèi)整個活動影響人數(shù)達到300萬人次，廣告曝光次數(shù)1.88億次。第四屆金鼠標·網(wǎng)絡營銷大賽#手機無線營銷類金獎#案例2e順無處不在的小意外E順，是泰康人壽保險公司推出的一款在線銷售的出行意外險，這款保險非常靈活，不僅可以保障遠途出行，還可以保障日常短暫出行，價格最低為幾元錢。在熟悉的環(huán)境中放置一系列引發(fā)人們好奇的QR圖形碼。當行人接近的時候，手機中的LBSApps會向他推送QR碼的放置地點。拿起手機識別后，將會看到曾經(jīng)發(fā)生在此地的意想不到的幽默小意外。在用戶一笑之余喚起他們的出行保障意識。小心在轉彎處來個親密接觸小心”春光乍泄”小心成為污點人物小心伸進來的陌生之手小心成為嶗山道士小心被地面緊緊咬住小心藏在扶手下的掃描后，立即出現(xiàn)購買保險的提示，用戶點擊后，就可以立即登錄泰康在線95522.cn手機平臺，購買個人定制保險。QR總掃描數(shù)：400萬次視頻被轉發(fā)：20萬次搜索引擎E順搜索量增加15%活動期間，網(wǎng)絡實現(xiàn)30萬訂單百度希望通過一個線上互動活動“溫暖搜索框”來匯集網(wǎng)民送出的“溫暖”，并以3650份溫暖折合1個“壹基金溫暖包”的比例為貧困地區(qū)小孩購買御寒衣物。最終由壹基金將溫暖包送到小孩子的手中。案例3溫暖搜索框創(chuàng)意公益活動第四屆金鼠標·網(wǎng)絡營銷大賽

#整合營銷類銀獎#活動預熱及啟動12月16日下午，溫暖搜索框活動聯(lián)合壹基金舉行線下啟動儀式。壹基金創(chuàng)始人李連杰、深圳副市長張文、百度副總編輯趙承、萬科董事長王石及周筆暢等明星共同出席。媒介優(yōu)化組合百度自有資源深耕細作平面、網(wǎng)絡、電視等媒體深廣度結合利用微博新媒體的優(yōu)勢發(fā)揮名人效應活動覆蓋人數(shù)超過1億12月16日-12月23日，共搜集一千萬余份溫暖超400余萬人體驗手機與PC穿越互動，折合3000余個壹基金溫暖包微博轉發(fā)約6萬次，活動視頻播放量累積超350萬次案例4杜蕾斯鞋套雨夜傳奇第三屆金鼠標·網(wǎng)絡營銷大賽#微博營銷類金獎#2011年6月23日17:20：北京又一次瓢潑大雨傾盆而下17:58：不到2分鐘，當時不到6000粉絲的@地空搗蛋的這條帖子就被轉發(fā)了100多次。18:15：新浪微博1小時話題榜第一名。24:00：超過5萬8千條，牢牢占據(jù)了6月23日新浪微博轉發(fā)排行第一名。6月24日10:00：轉發(fā)到7萬條，24日17：00轉發(fā)到8萬條。而后三天內(nèi)：最高的轉發(fā)超過了9萬條。先由杠子的私人賬號@地空搗蛋發(fā)出來，看看效果，而后再由@杜蕾斯官方微博轉發(fā)根據(jù)傳播鏈條的層級性傳播，此內(nèi)容應該是可以被5000萬以上的新浪用戶看到，另外同時在騰訊微博、SOHU微博也做了及時發(fā)布，影響人群也在千萬級別以上。如果以傳統(tǒng)媒體傳播達到來言，這次沒花費一分錢預算的事件傳播可以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告的效果媲美，創(chuàng)造了微博奇跡。小插曲：借勢傳播@JustDoIt：8月7日18:01發(fā)布，截止當晚20:00，轉發(fā)超過11萬，評論近3萬@寶馬中國：總會有人記得你為國人所帶來的感動與榮耀，也一定會有人明白你所背負的重壓與傷痛?！啊?月7日18:36轉發(fā)：8340，評論：1555”@MINI中國：卸下所有期盼，不必再做偶像或不死英雄。完成我的路，無論姿勢與結果。“8月7日21:29轉發(fā)：9466，評論：1813@杜蕾斯官方微博：8月7日18:36轉發(fā)：45795

評論：8146最快的男人并不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人！“”案例5快到手機里來

——廣汽豐田逸致視頻&手機互動體驗第一屆移動APP營銷大賽案例類金獎最佳用戶體驗獎案例6博洛尼“辣椒門”事件第四屆金鼠標·網(wǎng)絡營銷大賽#社會化營銷類金獎#

#全場大獎#8月22日晚21:34分“2塊5毛錢一斤，收購最辣的辣椒，有多少，我要多少！”

8月23日中午12:58分蔡明發(fā)布了第二條關于收購辣椒的微博：“15小時內(nèi)，我已經(jīng)收了辣椒5萬斤，遠遠不夠！現(xiàn)在提價5塊一斤，要最辣的，有多少要多少。請各位朋友幫忙找渠道！”8月24日上午9:04分“24個小時，我已收購了30萬斤辣椒，現(xiàn)在我準備全部免費送出去！第一批10萬斤辣椒已運往農(nóng)展館。”8月24日上午10:47分“30萬斤辣椒免費送，每人一袋，都是最辣的?；丶页蠢苯?，如果被嗆到，請給我打電話400-6556-939”

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評論(149)8月27日09:00博洛尼官方微博

#博洛尼送辣椒#

從今天開始，每天免費送出1000斤史上最辣的辣椒，參與方式：轉發(fā)并評論本微博，私信你的快遞地址、收件人、聯(lián)系方式給我們，每天前1000名免費贈送！如果你將炒辣椒的照片或視頻發(fā)微博，并@科寶博洛尼家居集團

，還有機會免費獲得7880元“神器”一套！9月3日08:58我用了7天將30萬斤辣椒全部免費送出，一共接到了5000多個電話，很多朋友在炒辣椒的時候都被嗆到！我宣布：博洛尼α攏煙櫥柜正式發(fā)布！超強攏煙功能，保證你炒辣椒聞不到味！現(xiàn)在面向全國接受廚房油煙終極挑戰(zhàn)！歡迎來到博洛尼#暴力實驗室#

活動網(wǎng)址/hOLQf

挑戰(zhàn)書/zWrBxin

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評論(7992)首條微博轉發(fā)：12859次，評論：3940次。成功包裝辣椒門事件，獲取多家主流媒體關注，如新浪、搜狐、網(wǎng)易、中財網(wǎng)等。消費者對事件關注熱度高漲，博洛尼CEO微博轉發(fā)近5萬次，評論總數(shù)過萬。成功推出博洛尼α攏煙櫥柜新品，并成功向消費者傳達了產(chǎn)品最大賣點。北京大學新聞與傳播學院副院長、博士生導師陳剛高價買辣椒、免費送辣椒，目的是烹調(diào)過程中的油煙排放問題。案例中的溝通元，是同企業(yè)的產(chǎn)品高度相關的，同時，又是網(wǎng)絡人群感興趣和愿意參與溝通交流的。從整個的過程來看，執(zhí)行的嫻熟流暢。微博的溝通元發(fā)布，進而配合線下的活動，引發(fā)傳統(tǒng)媒體的報道，并利用視頻進一步深化，從而完成整個的創(chuàng)意傳播。而效果就是以很低的成本，使得博洛尼的新產(chǎn)品迅速被知曉，并且銷售奇佳。效果案例7六神“愛上夏天”第四屆金鼠標·網(wǎng)絡營銷大賽

#視頻營銷類#金獎策略：建立夏天與六神不可割裂的關系夏天=炎熱+汗流浹背+西瓜+冰激凌+人字拖+暑假……六神：給夏天的人們帶去清涼和舒適。讓消費者“愛上夏天”困境：由于品類所限以及目標人群的成長造成了品牌的老化；六神花露水每年會遇到惡意攻擊或媒體誤導而帶來的負面影響。叫好又叫座的動畫微電影：花露水的歷史+六神品牌的信息+消費者的集體回憶+當時的網(wǎng)絡熱點+年輕消費者熱衷的語言和詞匯+生動趣味的動畫+有質感的配音+恰到好處的文案。效果：動畫視頻上線三天，大量的社會名人、知名微博、熱門機構賬號、網(wǎng)絡社區(qū)、人人網(wǎng)的用戶等平臺進行了轉發(fā)，并在第一周即獲得了電視媒體、報紙媒體的關注，在傳播的第二周開始陸續(xù)有平面媒體和網(wǎng)絡媒體的關注，整個傳播高峰期一直延續(xù)到9月中旬。動畫視頻點擊超過2000萬次，互動轉載超過40萬次。近乎所有的評論都是正面評價，超過95％參與評論的消費者因為該作品而加深了對六神品牌的好感。案例8邁銳寶—梁朝偉的90種人生第四屆金鼠標·網(wǎng)絡營銷大賽#社會化營銷類#金獎截至2月4日中午，已被轉發(fā)4萬余次

被網(wǎng)友總結創(chuàng)造的“梁朝偉休閑生活體”也爆紅網(wǎng)絡

截至2月4日中午，新浪微博上的相關話題已超過50萬條病毒話題：強互動化，利用社交媒體，引發(fā)話題參與性“我*九十種*，但我一直*，這TM才叫人生/真我本色”。病毒視頻：去商業(yè)化，以鐵桿粉絲角度，為偶像獻禮通過粉絲向偶像致敬的手段，發(fā)布以梁朝偉電影角色配合張國榮經(jīng)典歌曲《我》的視頻，傳遞邁銳寶“真我本色”品牌精神，同時引起梁朝偉、張國榮粉絲共鳴。病毒視頻在沒有任何點位推廣下，首日即獲得了40萬的播放微博首發(fā)即獲得近五萬的轉發(fā)，當日沖上新浪微博轉發(fā)榜TOP1病毒視頻<我>作為MTV被收錄在了音悅臺案例9神州租車——“憤怒的老陸”第四屆金鼠標·網(wǎng)絡營銷大賽#社會化營銷類#銀獎2012年12月4日，陸正耀繼續(xù)以個人名義在自己的新浪微博上陸續(xù)發(fā)送了四條微博，配圖為“憤怒的老陸”海報。2012年12月4日，神州租車董事局主席兼首席執(zhí)行官陸正耀以個人名義在新浪微博發(fā)出一條內(nèi)容為“沒完沒了的水軍攻擊、偽裝成客戶直接向媒體爆料，居然還買廣告發(fā)負面，我怒了”的微博。2012年12月5日，初現(xiàn)預期傳播效果后，繼續(xù)在新浪微博發(fā)出了第五張海報。12月5日，利用時新話題“切糕”調(diào)侃競爭對手之后，在第六張也是最后一張海報中推出了神州租車最新優(yōu)惠活動“50元新車風暴”對競爭對手發(fā)起公然價格挑戰(zhàn)。與此同時，新浪廣告位、各手機報及平面媒體、網(wǎng)絡媒體爭相對“憤怒的老陸”和神州租車遭遇黑公關的事件進行了報道?？傓D發(fā)數(shù)超過25，000，評論數(shù)超過2，500；總覆蓋人數(shù)超過200，000，000；陸總個人微博粉絲增長5000，加V關注超500人；新浪廣告位話題被分享3952次，全部討論36535次平面媒體報道23篇；電視媒體第一財經(jīng)報道；自發(fā)報道未統(tǒng)計；網(wǎng)絡媒體共發(fā)布69篇，發(fā)布417篇次，總共203個首頁或頻道首頁位置；手機報報道9篇次。效果案例10紅牛時間到，2012全能罐注第四屆金鼠標·網(wǎng)絡營銷大賽#整合營銷類#金獎創(chuàng)意上將紅牛時機、能量充沛充分演繹內(nèi)容上匯集贈飲申領、互動游戲、用戶UGC和APP，信息全面且突出重點線上互動官網(wǎng)用戶體驗上采取直接且易操作的快速反應設計，減少用戶等待，快速融入氣氛，更加輕松的參與活動雙社交平臺：豆瓣+微博豆瓣：緊抓興趣與創(chuàng)造力官方豆瓣小站發(fā)起主題派送線上活動“紅牛時間到，全能罐注”，讓用戶可以一鍵觸發(fā)測試，尋找到有共同影音書興趣的好友，活動主題完美迎合豆友的興趣社交需求，活動共收集到用戶自作圖片2000余張。微博：側重發(fā)布與交流@紅牛時間到，兩個月時間里分三個階段傳播：打響“全能罐注”概念、擴散活動信息、沉淀品牌內(nèi)涵。各有重點地持續(xù)傳播，并利用優(yōu)質內(nèi)容與積極互動，將“紅牛的話”、“消費者的話”、與“紅牛的對話”一一匯聚呈現(xiàn)，成為活動當之無愧的核心陣地。手機客戶端“紅牛時間到”APP:移動端上側重趣味與參與，能量贈飲、召喚能量小隊、睡神拍照三大功能。鼓勵參與者主動發(fā)現(xiàn)身邊的趣事亮點，將“倦容”用拍照的形式記錄并分享，同時可以時刻召喚能量小分隊上門派贈。線下派送線下多重派送形式，提供不一樣的產(chǎn)品體驗在“紅牛時間到，全神罐注”活動中，不僅鼓勵個人、好友間的線上申領，更加入團體申領派送形式，紅?！澳芰啃￡牎睘楣尽F體進行“團派”成為派送過程中的一大亮點；為體現(xiàn)“能量小隊”的全能和活力，新增了“輪滑小隊”進行火速“閃派”。線上申領：60余萬罐實際派發(fā)：45萬罐線下街拍與紅牛與時尚街拍掛鉤，更加突破單純飲品的概念紅?？缃缃Y合了中國最大街拍時尚線上媒體P1，與國內(nèi)最大街拍網(wǎng)站之一P1.CN合作，在北上廣等城市尋找在路上的紅牛飲用者，讓紅牛與時尚街拍掛鉤，更加突破單純飲品的概念。內(nèi)