石榴集團金九銀十整合營銷聯(lián)動方案

9-10月雙月整合營銷聯(lián)動方案匯報背景核心手段背景丨背景核心手段傳傳統(tǒng)地產(chǎn)銷售旺季層突破客戶裂變、傳遞項目信息及利好優(yōu)客戶裂變、傳遞項目信息及利好優(yōu)惠業(yè)績端推業(yè)績端推廣端項目營銷優(yōu)惠，同時通過集贊形式裂變，實現(xiàn)新帶新裁談總裁特價房，提前預(yù)約總裁讓利包你做主多重好禮，通過好房通砍價裂變的形式，實現(xiàn)病毒傳播活動端你的XX我做主形式互動性傳播夜閃購，嗨購金秋活動持續(xù)性，促進業(yè)績增量統(tǒng)一包裝項目借勢，以項目政策包裝為準，以下為建議以區(qū)域為口徑以區(qū)域為口徑，每個區(qū)域統(tǒng)一推出X優(yōu)惠集贊暢享目包裝X優(yōu)惠折扣房源，以朋友圈線上裂變式集贊形式病毒式傳播包裝，特惠福利，不限于以下利X元/限時限量限購/總裁特批X元，設(shè)定條件集贊暢享總裁面對面，逐步讓利我的價格你做主底價，總裁線下特惠讓利搶購房優(yōu)惠據(jù)自身情況，包裝多重好禮，砍價贈送成交禮包，不限于以下/認購禮/成交禮/砸金蛋/圓夢清單活動/折扣包裝/活動券等目依據(jù)自身情況落地案場活動，以互動形式為主促進業(yè)績到訪，10月不做強制要求，項目依據(jù)天氣情況確定主推活動主題丨SLOGEN主推了的向市場客戶傳遞，客戶可以決定購買的房子價格，以達到話題性傳播，并且通過戶的分享和集贊助力，以實現(xiàn)以客戶為原點，客戶圈層的病毒式傳播。節(jié)奏微信朋友圈裂變-嗨購金秋季邀你來助力2)開學(xué)季福利-父母省心價3)夜閃購-金秋嗨購節(jié)奏微信朋友圈裂變-嗨購金秋季邀你來助力2)開學(xué)季福利-父母省心價3)夜閃購-金秋嗨購季，夜場也瘋狂4)石榴成熟季-甜蜜紅到家5)好價老板談-限量特價房6)中秋團圓季-購房正當(dāng)時7)長假返鄉(xiāng)熱-里程也值錢集團發(fā)聲制造營銷氛圍，強化銷售熱情、點燃市場關(guān)注第一波炒作造勢7大活動禮敬金秋第二波線上、線下參與人氣展示第三波中秋品牌溫情視頻第四波各項目/區(qū)域業(yè)績晾曬第五波活動倒計時案場活動：趣味運動/樂高/手游pk/精致美食第一波炒作造勢8種砍價禮敬金秋第二波線上、線下參與人氣展示第三波中秋品牌溫情視頻第四波各項目/區(qū)域業(yè)績晾曬第五波活動倒計時9月第1周9月第2周9月第3周9月第4周10月第1周10月第2周10月第3周10月第4周業(yè)業(yè)績端推推廣端活活動端力p微信朋友圈裂變：嗨購金秋季邀你來助力?微信朋友圈包裝好友助力贏優(yōu)惠活動?銷售帶好房通二維碼力p微信朋友圈裂變：嗨購金秋季邀你來助力?微信朋友圈包裝好友助力贏優(yōu)惠活動?銷售帶好房通二維碼主形象發(fā)送給銷售，集贊助力即可增加購房總金額優(yōu)惠?好友可在線上掃描二維碼瀏覽項目信息并聯(lián)絡(luò)銷售參與?通過微信/朋友圈裂變吸引更多購房客關(guān)注；如有條件也可發(fā)起老業(yè)主贏取物業(yè)費活激活老帶新p優(yōu)惠設(shè)置：依據(jù)各項目情況，量身定制優(yōu)惠上限?包裝需設(shè)定優(yōu)惠金額上限100位親友點贊助力，總價減2萬、總價減3萬，最高優(yōu)惠3萬嗨嗨購金秋季惠享你來定9月第1周9月第2周9月第3周9月第4周10月第1周10月第2周10月第3周10月第4周活動籌備政策審批整合營銷預(yù)熱熱熱價權(quán)，家的價格你來定+區(qū)域整合性活動推文狂歡置業(yè)狂換，置業(yè)狂換，推出XX優(yōu)惠集贊助力，價格你來定+好價和總裁談(每周超性價2套總裁再讓利特惠)通通過微信朋友圈，引流好房通小石榴開學(xué)禮小石榴開學(xué)禮憂，吸引到訪小石榴開學(xué)禮小石榴開學(xué)禮憂，吸引到訪轉(zhuǎn)發(fā)等房/多房概念包裝，置業(yè)專屬優(yōu)惠開學(xué)季活動/學(xué)生證等嗨嗨購金秋季惠享你來定開學(xué)季福利-省心當(dāng)父母省錢置好房小小石榴開學(xué)禮借開學(xué)熱點，炒作學(xué)區(qū)房/概念包裝，吸引學(xué)齡父母；多房居住生活體驗，傳遞孩童生活/學(xué)習(xí)居住理念多房生活理念嗨嗨購金秋季惠享你來定9月夜閃購-金秋嗨購季，夜場也瘋狂政策包政策包裝活動形式參考活動形式參考套圈游戲場各區(qū)域項目園林景觀/案場加入石榴裝飾，或設(shè)定石榴樹下拍照打卡各區(qū)域項目園林景觀/案場加入石榴裝飾，或設(shè)定石榴樹下拍照打卡發(fā)圈可獲購房優(yōu)惠，增加活動氛圍采購時令水果-石榴，專項定制石榴禮盒，包括不限于石榴禮品、石榴專項果汁、石榴造型藝術(shù)品等，贈送媒體/老業(yè)主/渠道經(jīng)紀人等，傳遞品牌溫度為業(yè)主/購房者開通石榴禮品券，業(yè)主可以贈送石榴禮品券給親友。親友拿石榴禮品券、客戶享受購房優(yōu)惠，兩者互惠。嗨嗨購金秋季惠享你來定---線下事件營銷石榴成熟季-甜蜜帶回家房價自己降裝飾裝飾禮禮品互惠互惠?借助石榴紅了做一波品牌溫度營銷，加深品牌記憶；?禮品及禮品券優(yōu)惠，項目依據(jù)自身情況，針對特定人群，設(shè)定領(lǐng)取門檻；如渠道盤，針對渠道維護，設(shè)定帶訪領(lǐng)取嗨嗨購金秋季惠享你來定好價和總裁談-每周2套總裁定價特價房?項目每周設(shè)定限量“總裁優(yōu)惠”特價房?優(yōu)惠購房可提前預(yù)約，現(xiàn)場直接和總裁談，直給最低價，不兜圈?案場設(shè)置“總裁特價房”清單，刺激到場客戶關(guān)注*通過難得好折扣，鼓勵消費者把握購房時機嗨嗨購金秋季惠享你來定?為中秋假期，開設(shè)三天超級特價，保障中秋案場超級流量?活動期間，多人同行可享受購房優(yōu)惠、活動好禮，人越多優(yōu)惠越給力?增設(shè)好房通砍價抽獎，祝福中秋，增強轉(zhuǎn)發(fā)動力*借助中秋團圓話題開展組團優(yōu)惠，沖擊假期購房業(yè)績嗨嗨購金秋季惠享你來定十月返鄉(xiāng)-里程換折扣厚待老朋友?針對十一返鄉(xiāng)熱潮，推出里程換優(yōu)惠，用火車票/機票等兌換購房優(yōu)惠，通過不同里程享受不公里、1000公里等享受不同折扣，吸引返鄉(xiāng)置業(yè)?返鄉(xiāng)認購報銷近2周往返機票、高鐵等交通費?通過優(yōu)惠動作與溫情共鳴，吸引返鄉(xiāng)主力業(yè)主?禮品優(yōu)惠以項目自身設(shè)定為主?依據(jù)項目自身情況，需設(shè)定領(lǐng)取門檻，上限線上互動推文痛點海報#在石榴嗨購金秋季邀你來助力榴園林景觀、物業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)、居住體驗四個維度拍攝宣傳片，以真實故事塑造石榴口碑輸出線上互動推文痛點海報#在石榴嗨購金秋季邀你來助力榴園林景觀、物業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)、居住體驗四個維度拍攝宣傳片，以真實故事塑造石榴口碑輸出形式：60s視頻/推文#截屏分享你的雙月優(yōu)惠取的幸運優(yōu)惠，在購房時享用式：自媒體推文嗨嗨購金秋季惠享你來定##這世界你說了不算但這次可以打工人、躺平與內(nèi)卷、甲方乙方等年度熱詞，展開關(guān)于式：刷屏海報邀你來助力”的業(yè)主故事#現(xiàn)場拍照墻打卡，“優(yōu)惠助力”紅人榜石榴主題拍照墻，每一個參與活動享受“助力”優(yōu)惠的業(yè)主，都可以在網(wǎng)紅墻前留輸出形式：15s邀你來助力”的業(yè)主故事#現(xiàn)場拍照墻打卡，“優(yōu)惠助力”紅人榜石榴主題拍照墻，每一個參與活動享受“助力”優(yōu)惠的業(yè)主，都可以在網(wǎng)紅墻前留輸出形式：15s視頻/人物海報/推文嗨嗨購金秋季惠享你來定晾曬刺激關(guān)注##好友助力榜單展示榜單排名做海報定期分享，展示活動熱度式：海報#線上助力額度展示##線上助力額度展示#抓住機會助力倒計時?全民分享，瓜分石榴購房金讓利金額、砍價總金額的展示項目火爆參與程度?房源遞減，渲染氣氛刺激客戶下定計時打造熱烈氛圍，營造實時數(shù)量遞減訪更多消費刺激##聚力搶房買家來定價?真實數(shù)據(jù)，組團購房場面火爆動影響力，持續(xù)擴大宣傳你的書桌我做主你的書桌我做主你你的XX我做主；迎合客群喜好打造熱門玩樂炒熱案場你的XX我做主你你的家宴我做主##我的書桌我做主石榴霸屏開學(xué)季》圍繞開學(xué)季打造學(xué)堂主題活動，各區(qū)域項目根據(jù)情況開展豐富活動，如毛筆書畫體驗/手繪DIY/國學(xué)講堂/沙包運動會等；》孩子到訪項目參與活動，即可領(lǐng)取石榴開學(xué)大禮包一份，禮盒包含精美定制文具、圖書卡等禮品##我的家宴我做主蝦兵蟹將大比拼》中秋吃蟹正當(dāng)時，邀請新老業(yè)主舉辦石榴蟹宴。借蟹宴諧音“謝宴”，舉辦秋季感恩業(yè)主的社群聚餐活動，且通過老帶新，開拓更多客源，邀請體驗石榴品質(zhì)服務(wù)》舉辦全家齊上陣的美味PK，設(shè)計一人捕撈蝦蟹一人傳遞收集的親子游戲環(huán)節(jié)，所獲得的蝦蟹均可打包帶走，以此為噱頭炒熱案場人氣推文建議：主形象丨集團下發(fā)主視覺，各項目自行延展包裝，需契合項目調(diào)性及品質(zhì)主推執(zhí)行要求丨考核激勵估整合營銷參與明細求執(zhí)行要求營銷策略制定各項目根據(jù)《9-10月整合營銷方案》需在月度策劃會方案中體現(xiàn)方案內(nèi)容與包裝示意、推廣思路及費用預(yù)估等，形成落地策略方案。促銷申請?zhí)嵝韪黜椖拷Y(jié)合自身特性，圍繞產(chǎn)品賣點和新品去化，可進行特價或政策等需求提需，并制定整合營銷成交目標、電訪目標考核將參考月度策略會匯報方案客戶風(fēng)險防范促銷信息釋放需關(guān)注客戶投訴風(fēng)險，制定統(tǒng)一說辭，降低由于促銷帶來的客戶風(fēng)險。拓寬推廣途徑借助現(xiàn)有媒體平臺、免費媒體平臺資源、項目公眾號、當(dāng)?shù)馗黝愇⑿湃旱绕脚_，大力度開展活動推廣，以軟文、小視頻微海報等形式拓寬推廣路徑，增加活動曝光度。推廣風(fēng)險防范各項目對外宣傳畫面需關(guān)注廣告法風(fēng)險及侵權(quán)風(fēng)險，活動結(jié)束后及時清理相關(guān)促銷信息，出街畫面注意素材出處避免侵權(quán)，現(xiàn)場對外宣傳照片注意模糊客戶肖像，避免侵權(quán)。視頻矩陣傳播追隨新媒體矩陣，進行活動視頻拍攝評分維度參與類型維度權(quán)重考評內(nèi)容整合營銷新媒體運維20%①直播數(shù)據(jù)與增量；②新媒體矩陣點擊量/點贊量/轉(zhuǎn)發(fā)量電訪完成率來電與來訪任務(wù)完成率活動亮點25%①線下推廣形式延展；②線上推廣力度加持復(fù)盤響應(yīng)10%①每周數(shù)據(jù)及時反饋；②月度整合營銷報告分析僅線上推廣簽約完成率35%①根據(jù)集團全周期月度簽約完成率計分新媒體運維20%①直播數(shù)據(jù)與增量；②新媒體矩陣點擊量/點贊量/轉(zhuǎn)發(fā)量電訪完成率來電與來訪任務(wù)完成率活動亮點25%①線下推廣形式延展；②線上推廣力度