某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作計(jì)劃匯報(bào)課件

古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也匯報(bào)目錄：

第一部分：海市蜃樓（市場動(dòng)態(tài)分析）第二部分：一見鐘情（項(xiàng)目價(jià)值分析）第三部分：戰(zhàn)略先贏（營銷工作計(jì)劃）從2011年至今，蘇州樓市是跌宕起伏，從“國十條”到新“國五條”，從天價(jià)成交的春交會(huì)到如今的“雨打風(fēng)吹去”，再到如今：央行再次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率，市場像是高潮迭起的劇情片，置身調(diào)控地產(chǎn)業(yè)界悲喜交加，但如今縱觀2012日漸上升的成交量，這究竟是小陽春到了，市場慢慢回暖，還是僅僅是一個(gè)曇花一現(xiàn)的春天？2012樓市最新政策要聞?dòng)?0城市松綁公積金貸款保護(hù)剛需曲線救市

湖南明確將降首付減稅款江蘇住建廳表示不會(huì)進(jìn)行政策微調(diào)銀行放貸政策未變利率仍有下降空間營銷解讀：目前房地產(chǎn)調(diào)控政策更注重“穩(wěn)定”，明顯放松樓市調(diào)控政策、打破政策穩(wěn)定預(yù)期的行為仍不會(huì)被允許；全國主要城市的限購、限貸依然將嚴(yán)格執(zhí)行，從目前市場來看，做出政策微調(diào)的地方政府更多將微調(diào)對象指向剛性需求，在刺激需求釋放的同時(shí)不違背中央的調(diào)控精神

住宅：本月成交13619套，環(huán)比增加4441套，環(huán)比增幅48.39%；成交面積約145.92萬方，環(huán)比增加42.01萬方，增幅40.23%；本月住宅類單套平均成交面積約為107.14㎡。非住宅：本月成交了896套，環(huán)比增加45套，增幅5.29%；成交面積約為5.97萬方，比上周減少0.97萬方，減幅14.03%；本月非住宅類單套平均成交面積為66.58㎡?！獢?shù)據(jù)源自同策市場部數(shù)據(jù)組——本月眾多剛需樓盤的開盤，拉高區(qū)域成交量，五月成交量反彈蘇州市場表現(xiàn)排行項(xiàng)目名稱區(qū)域板塊開發(fā)公司銷售面積銷售套數(shù)1中海國際社區(qū)工業(yè)園區(qū)園區(qū)東沙湖中海發(fā)展（蘇州）有限公司43333.134033I主場工業(yè)園區(qū)園區(qū)東沙湖蘇州雋御地產(chǎn)有限公司22350.762205中海御景灣金閶區(qū)中心城區(qū)城北中海海盛（蘇州）房地產(chǎn)有限公司17392.51907橘郡平江區(qū)中心城區(qū)城北蘇州市城市建設(shè)開發(fā)有限公司14089.41149花境工業(yè)園區(qū)園區(qū)青劍湖蘇州協(xié)信圓融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司12921.12100蘇州市場成交排行榜住宅類：排行項(xiàng)目名稱區(qū)域板塊面積套數(shù)1楓華廣場吳中區(qū)吳中區(qū)木瀆板塊5051.41102君地新大陸工業(yè)園區(qū)園區(qū)青劍湖2577.62653美樂城吳中區(qū)吳中區(qū)越溪1410.33284東方之門工業(yè)園區(qū)園區(qū)湖西1079.5895賽格又一城高新區(qū)新區(qū)獅山路744.02106惠潤中環(huán)時(shí)代吳中區(qū)吳中區(qū)木瀆板塊678.9147都市VIP工業(yè)園區(qū)園區(qū)青劍湖672.29138常潤佰尚廣相城相城區(qū)核心650.213非住宅類：——數(shù)據(jù)源自同策市場部數(shù)據(jù)組——蘇州市場成交價(jià)趨勢蘇州5月份商品房成交均價(jià)為10915元/㎡，環(huán)比上月下降5.86%。以量換價(jià)趨勢明顯東方之門圓融星座鳳凰廣場尚玲瓏水巷鄰里董事匯蘇州同類項(xiàng)目重點(diǎn)跟蹤環(huán)球188中海世家湖濱四季國賓一號綠城御園晉合廣場項(xiàng)目名稱總量（萬方）銷售統(tǒng)計(jì)已推去化率成交價(jià)格（元/平米）總套數(shù)已推量去化量在售量尚玲瓏-天萃/1691691204971%天萃40000-50000（4000裝修）全款優(yōu)惠30萬，按揭優(yōu)惠20萬水巷鄰里10公寓：60049031517564%商務(wù)御所30000（6000裝修）小高層、洋房22000-24000綠城御園12.1320公寓806748%平層官邸1500萬元/套起別墅1272210517%合院別墅2500萬元/套左右中海世家/110110476343%聯(lián)排：1000萬起（310-380㎡）雙拼：2000萬起獨(dú)棟：4000萬起國賓一號206691751344177%獨(dú)棟2500-3000萬雙拼1500萬起湖濱四季8.8824152193337%1500-7000多萬（450-930㎡）環(huán)球18818.294564563837583%38000-40000圓融星座30/////70年公寓預(yù)計(jì)湖景房30000-50000；非湖景房20000-30000（4000裝修）預(yù)計(jì)6月開盤鳳凰文化廣場20.5/////價(jià)格、開盤時(shí)間未定，裝修40000董事匯5.56酒店式公寓12101210未來盤辦公372355%20000（350、700㎡）東方之門//6056553511%40000晉合廣場207171106113%22000-28000建屋紫金東方8.3388388323568%18000起價(jià)蘇州同類項(xiàng)目重點(diǎn)跟蹤蘇州同類項(xiàng)目重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目名稱住宅公寓別墅酒店式公寓寫字樓退房合計(jì)5.21-5.275.14-5.205.7-5.13獨(dú)棟雙拼聯(lián)排疊加70年40年尚玲瓏天萃11000水巷鄰里44271綠城御園11-1聯(lián)排1110中海世家0014國賓一號0000湖濱四季0001環(huán)球1880000圓融星座////鳳凰文化廣場////董事匯0000紫金東方010/晉合廣場0000高端公寓項(xiàng)目中水巷鄰里簽約4套，天萃、御園各有一套大平層成交。別墅項(xiàng)目中綠城御園簽約1套聯(lián)排，另有1套聯(lián)排注銷合同；整體表現(xiàn)依然平緩。【營銷部對市場環(huán)境的看法】1.蘇州市場5月成交量上漲,主要原因在于剛需市場日漸火熱,而投資市場依然缺乏熱度,本輪的行業(yè)調(diào)控還將持續(xù)進(jìn)行；2.結(jié)合中國特有的國情，2012年末至2013年初是政府換屆選舉的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，換屆前政策動(dòng)搖的可能性不大，2013年換屆后穩(wěn)定將成為一段時(shí)期內(nèi)的主旋律，逐漸走出頹勢；

3.在越來越捉摸不定的市場環(huán)境下,唯一產(chǎn)品力與突破規(guī)的營銷戰(zhàn)略是唯一的出路一見鐘情，宛宛在水中央獨(dú)墅湖項(xiàng)目-----世界最后的凈凈土第二部分:項(xiàng)目分析第一代CBD金雞湖西第二代代CBD金雞湖湖東第三代代CBD干將路路核心心商圈圈商務(wù)區(qū)寫字樓代表寫字樓概述區(qū)域特征入駐產(chǎn)業(yè)干將核心商務(wù)區(qū)金河大廈、金河國際、新地中心檔次較一般，產(chǎn)品力較差人口密集區(qū)，商業(yè)繁華區(qū)金融、教育、民生貿(mào)易、房產(chǎn)、建筑、信息、物流等金雞湖核心商務(wù)區(qū)高峰會(huì)、建屋大廈、國際大廈檔次較好，產(chǎn)品力較好人口較密集，二產(chǎn)密集區(qū)，商業(yè)繁華度較弱，區(qū)域持續(xù)開發(fā)期金融、教育、產(chǎn)業(yè)貿(mào)易、物流、建筑房產(chǎn)等蘇州發(fā)發(fā)展中中的三三大格格局月亮灣灣將成成為繼繼湖西西CBD、湖東東CBD之后的的園區(qū)區(qū)第三個(gè)個(gè)CBD核心區(qū)區(qū)，將將發(fā)展展成為為園區(qū)區(qū)發(fā)展展的““第三三極””獨(dú)墅湖湖月亮亮灣區(qū)區(qū)域規(guī)規(guī)劃前前景繼湖西西CBD、湖東東CBD之后的的園區(qū)區(qū)第三三個(gè)CBD核心區(qū)區(qū)湖西CBD湖東CBD東方之之門圓融星星座鳳凰廣廣場尚玲瓏瓏水巷鄰鄰里董事匯匯同類項(xiàng)項(xiàng)目重重點(diǎn)一一覽表表環(huán)球188中海世世家湖濱四四季國賓一一號綠城御御園晉合廣廣場園區(qū)湖湖西版版塊：：園區(qū)區(qū)核心心CBD，，目前前發(fā)展展接近近飽和和，交交通壓壓力凸凸顯園區(qū)湖湖東版版塊:住宅宅集中中發(fā)展展，商商務(wù)發(fā)發(fā)展單單一，，僅依依靠圓圓融時(shí)時(shí)代廣廣場本項(xiàng)目目所在在的獨(dú)獨(dú)墅湖湖版塊塊:依依托政政府重重點(diǎn)打打造的的科教教創(chuàng)新新區(qū)，，大力力的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)支支撐，，擁有有一定定的湖湖景及及配套套資源源蘇州格格局發(fā)發(fā)展之之獨(dú)墅墅湖特特性科教創(chuàng)創(chuàng)新區(qū)區(qū)規(guī)劃劃“科技新新硅谷谷，人人才新新高地地和新新型城城市副副中心心”，具有強(qiáng)強(qiáng)大創(chuàng)創(chuàng)新動(dòng)動(dòng)力和和雄厚厚創(chuàng)新新實(shí)力力的國國家創(chuàng)創(chuàng)新基基地月亮灣灣規(guī)劃劃根據(jù)蘇蘇州市市和園園區(qū)城城市總總體規(guī)規(guī)劃，，月亮亮灣配配套商商務(wù)區(qū)區(qū)的設(shè)設(shè)置，，重點(diǎn)點(diǎn)在完善辦辦公、、展覽覽、文文化、、休閑閑、商商業(yè)等等服務(wù)務(wù)功能能，促促進(jìn)城城市配配套功功能升升級優(yōu)優(yōu)化，該區(qū)域的的建設(shè)，使使高等教育育區(qū)、研發(fā)發(fā)產(chǎn)業(yè)區(qū)與與配套服務(wù)務(wù)區(qū)連成一一片，促進(jìn)高素質(zhì)質(zhì)人才聚集集，進(jìn)而帶動(dòng)動(dòng)整個(gè)科教教創(chuàng)新區(qū)最最終形成充充滿活力的的新型城市市副中心月亮灣的高高速發(fā)展將將引領(lǐng)區(qū)域域完成向工工業(yè)園區(qū)城城市副中心心的轉(zhuǎn)變區(qū)域規(guī)劃前前景科教創(chuàng)新區(qū)區(qū)首期功能能分區(qū)圖科教創(chuàng)新區(qū)區(qū):規(guī)劃面積約約25平方公里，，規(guī)劃總?cè)巳丝?0萬人（其中中學(xué)生規(guī)模模約10萬人）首期期11平方公里；；首期開發(fā)建建設(shè)已初具具雛形，聚聚集14所高等院校校，600余家高科技技企業(yè)，匯匯聚了100余個(gè)市級以以上研發(fā)機(jī)機(jī)構(gòu)月亮灣:占地0.73平方公里，，規(guī)劃建筑筑面積111萬平方米，，分三期開發(fā)發(fā)建設(shè)，首首期開發(fā)約約50萬平方米；；月亮灣是科科教創(chuàng)新區(qū)區(qū)公共開放放的濱水休休憩帶及綜綜合商務(wù)配配套中心，涵蓋辦公公、展覽、、文化、休休閑、商業(yè)業(yè)等服務(wù)功功能獨(dú)墅湖月亮亮灣概述隨著湖西、、湖東的逐逐步發(fā)展成成熟，獨(dú)墅墅湖科教創(chuàng)創(chuàng)新區(qū)已成成為園區(qū)開開發(fā)的重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域，月月亮灣的規(guī)規(guī)劃發(fā)展首首當(dāng)其沖本案本項(xiàng)目區(qū)域市政、、生活、教教育等配套套設(shè)施較為為完善，區(qū)區(qū)域價(jià)值全全面提升區(qū)域配套文星廣場白鷺園影劇院體育館獨(dú)墅湖圖書書館鄰里中心翰林小學(xué)蘇州大學(xué)九龍醫(yī)院湖景中科大蘇州州研究院西交大蘇州州研究院南京大學(xué)蘇蘇州研究生生城港大思培科科技職業(yè)學(xué)學(xué)院蘇州大學(xué)新新校區(qū)西交利物浦浦大學(xué)華中科技大大學(xué)復(fù)旦-新加坡聯(lián)合合研究院人民大學(xué)蘇蘇州研究院院目前擁有18所高等教育育機(jī)構(gòu)，在在校生達(dá)6.8萬人，其中中在讀研究究生約1.3萬名，教職職工3000多人眾多高等教教育機(jī)構(gòu)的的入駐形成成了無以復(fù)復(fù)加的人文文氛圍區(qū)域環(huán)境獨(dú)墅湖湖底底隧道機(jī)場路湖底隧道星湖街湖底隧道以以及規(guī)劃建建設(shè)中的輕輕軌2號線，將提提升通達(dá)性性，加強(qiáng)園園區(qū)和市區(qū)區(qū)之間的聯(lián)聯(lián)系區(qū)域交通14年通車的2號線我司項(xiàng)目的的區(qū)域情況況-----區(qū)域核心(區(qū)域配套的的優(yōu)先享用用權(quán))我司項(xiàng)目我司項(xiàng)目區(qū)區(qū)域分析發(fā)展商地塊編號占地面積（平米）用途容積率年限我司項(xiàng)目蘇園土掛2010（19）33878.71商服、酒店式公寓1.8-2.240/70園區(qū)建屋發(fā)展蘇園土掛2010（20）12149.63商服4.0-4.74021007.01商服、酒店式公寓4.5-5.040/70園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)院蘇園土掛2010（27）14136.99商服2.5-3.040蘇州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)蘇園土掛2012（01）15168.43商服6.0-6.6401、我司項(xiàng)目目2、建屋發(fā)展展地塊3、園區(qū)規(guī)劃劃設(shè)計(jì)院地地塊4、蘇州日報(bào)報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)團(tuán)地塊我司項(xiàng)目234市場供應(yīng)項(xiàng)項(xiàng)目潛在供應(yīng)項(xiàng)項(xiàng)目我司項(xiàng)目直接競品剖剖析開發(fā)商建屋發(fā)展集團(tuán)占地面積21738平米建筑面積29932平米，公寓約26000平米容積率1.38產(chǎn)品形態(tài)商業(yè)、高端酒店式公寓產(chǎn)權(quán)年限70年公寓套數(shù)206套面積范圍70-270㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)3000元/平米標(biāo)準(zhǔn)平面1400-1600㎡——建屋紫宸庭庭直接競品剖剖析直接競品剖剖析周去化：5套;整樓均價(jià)2萬左右營營銷策略:守株待兔式式營銷房型戶型面積戶數(shù)戶型分布配比一室一廳一衛(wèi)69-7164E1，E231.07%一室兩廳一衛(wèi)88-9131D,J,M,M'15.05%兩室兩廳一衛(wèi)109/11641C,F19.90%兩室兩廳兩衛(wèi)128/1636G,K2.91%三室兩廳兩衛(wèi)145/154/17819B,I,L9.22%四室兩廳兩衛(wèi)19910A4.85%四室兩廳三衛(wèi)27235H16.99%

合計(jì)206100%直接競品剖剖析——建屋紫宸庭庭酒店式公寓寓戶型面積積配比酒店式公寓寓以小戶型型為主,并未對外公公開竟品紫金東東方總結(jié)優(yōu)勢:1.品牌力具有有良好的號號召性2.現(xiàn)房銷售的的說服力良良好弱勢:1.產(chǎn)品力無特特色,屬于”硬賣賣”不足以以有一見鐘鐘情之效2.無法顯示項(xiàng)項(xiàng)目的高端端檔次,甘于平庸,無溢價(jià)空間間3.商業(yè)產(chǎn)品劃劃分凌亂4.無營銷推廣廣,營銷過于低低調(diào)深析市場之之后:發(fā)掘本案獨(dú)獨(dú)一無二的的特性研習(xí)竟品之之后:為本案賦予予獨(dú)特的產(chǎn)產(chǎn)品力客戶調(diào)研之之后:為本案定制制產(chǎn)品劃分分全球唯一脫脫穎而出出……第一個(gè)唯一一：蘇州乃乃至長三角角唯一的島島嶼式，湖湖、灣相擁擁的湖景商商務(wù)區(qū)第第二個(gè)唯一一：區(qū)域的的首領(lǐng)之地地第三個(gè)唯一一：別墅湖湖隧道、輕輕軌2號線、影劇劇院、保齡齡球館、高高校區(qū)成為為獨(dú)享第四個(gè)唯一：：豪華陣容，，產(chǎn)品定位；；檔次調(diào)性脫脫穎而出350-1300平360度湖景豪宅（（70年產(chǎn)權(quán)）70-120平酒店及酒店店式公寓觀湖大平層住住宅（70年產(chǎn)權(quán)）會(huì)所大平層湖景獨(dú)棟商鋪鋪五星級酒店管管理第五個(gè)唯一：：360度環(huán)景視野第六個(gè)唯一：：“改變城市市的天際的設(shè)設(shè)計(jì)師——美國約翰波波特曼親自設(shè)設(shè)計(jì)，建筑觀觀感在區(qū)域內(nèi)內(nèi)首屈一指敬請觀賞……劣勢機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢最好的區(qū)域地地段產(chǎn)品力規(guī)劃的的獨(dú)特性高校云集、特特色產(chǎn)業(yè)集聚聚地區(qū)域目前居住住人群不多；；同區(qū)域項(xiàng)目普普遍檔次不高高區(qū)域規(guī)劃為園園區(qū)城市副中中心軌道交通通將提升區(qū)域域價(jià)值；品牌發(fā)展商進(jìn)進(jìn)駐及區(qū)域集集中開發(fā)將提提升區(qū)域認(rèn)知知度；

客戶戶認(rèn)可度高宏觀調(diào)控政策策對項(xiàng)目影響響的不確定性性；周邊同類地塊塊的出讓和上上市將對項(xiàng)目目形成一定的的沖擊；本案SWOT分析如何如何用營銷解解決項(xiàng)目弱點(diǎn)點(diǎn)？如何營銷銷得叫好又叫叫座？營銷銷是傳傳遞遞價(jià)值值的過過程程MarketingisaProcessofVALUEPassing第三三部部分分：：營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)與與營營銷銷計(jì)計(jì)劃劃表表主要要工工作作：：1.大客客戶戶拜拜訪訪及及溝溝通通工工作作2.物料料及及包包裝裝工工作作完完成成3.于7月30日前前完完成成現(xiàn)現(xiàn)場場的的圍圍墻墻包包裝裝，，與與景景觀觀段段形形成成契契合合主要要工工作作：：1.10月臨臨時(shí)時(shí)售售樓樓處處選選址址與與包包裝裝完完成成3.售樓樓團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)于于10月20日前前正正式式成成立立主要要工工作作：：圈層層營營銷銷活活動(dòng)動(dòng)，，主主要要以以渠渠道道營營銷銷積積累累客客戶戶主要要工工作作：：1.營銷銷推推廣廣全全面面立立體體式式攻攻擊擊開盤盤工程程進(jìn)進(jìn)度度：：開開工工封頂頂，，預(yù)預(yù)售售許許可可證證營銷銷進(jìn)進(jìn)度度與與工工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)配配合合表表開盤盤時(shí)時(shí)間間：：依依據(jù)據(jù)蓄蓄水水?dāng)?shù)數(shù)量量與與質(zhì)質(zhì)量量待待定定，，工工作作安安排排以以五五一一為為準(zhǔn)準(zhǔn)2013年2012年臨時(shí)時(shí)售售樓樓處處項(xiàng)目目主主要出出入入口口包包裝裝現(xiàn)場場圍圍墻墻景觀觀樣樣板板段段現(xiàn)場場售售樓樓處處大大堂堂標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)層層展展示示業(yè)務(wù)務(wù)人人員員電電話話邀邀約或或接接聽聽來來電電引引導(dǎo)客客戶戶到到場場利用用外外圍圍導(dǎo)導(dǎo)示示，，引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶到到場場，，由保保安安進(jìn)進(jìn)行行引引導(dǎo)導(dǎo)停車車由專專門門接接待待人人員員接待待，，專專屬屬置置業(yè)業(yè)顧問問進(jìn)進(jìn)行行講講解解，，現(xiàn)場場服服務(wù)務(wù)體體現(xiàn)現(xiàn)高高端品品質(zhì)質(zhì)尊貴貴的的產(chǎn)產(chǎn)品品特性性，，增增強(qiáng)強(qiáng)身身份份的認(rèn)認(rèn)同同感感由售售樓樓處處至至樣樣板板的參參觀觀需需有有點(diǎn)點(diǎn)有有面，，通通過過對對敏敏感感點(diǎn)的的描描述述引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶購購買買欲欲望望增強(qiáng)強(qiáng)客客戶戶的的購購買信信心心10月20日前前完完成成7月底底完完成成7月底底完完成成2013年11月前前完完成成10月20日前完完成2013年11月前完完成成人員及及現(xiàn)場場引導(dǎo)導(dǎo)工地現(xiàn)現(xiàn)場營營銷六六點(diǎn)一一線安安排臨時(shí)售售樓處處（會(huì)會(huì)議酒酒店））項(xiàng)目形象象廣告展展示段景觀樣板段大堂展示示現(xiàn)場售樓樓處標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)層搶市、搶搶勢、搶搶時(shí)、搶搶高地突破市場場定律，，立體營營銷時(shí)代代（傳統(tǒng)推推廣+渠道營銷銷）營銷總戰(zhàn)戰(zhàn)略原則則搶市（參參建式營營銷戰(zhàn)役役）作戰(zhàn)原則則：當(dāng)別別人在等等待市場場的時(shí)候候，我們們走出去去找到““金子””客戶戰(zhàn)役時(shí)間間：戰(zhàn)役目標(biāo)：為客戶定制產(chǎn)品，找到金子客戶，預(yù)定式購買整棟與整層

戰(zhàn)役團(tuán)隊(duì)：姚總、朱總親自率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出擊戰(zhàn)役方式：于山西、新疆等富豪扎堆的地方，一對一推薦戰(zhàn)役成果：整棟樓出售搶勢（聯(lián)聯(lián)動(dòng)式營營銷戰(zhàn)役役）作戰(zhàn)原則則：君地地內(nèi)部聯(lián)聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)役時(shí)間間：2012年3月正式啟啟動(dòng)戰(zhàn)役目標(biāo)標(biāo)：預(yù)定定式購買買整棟與與整層戰(zhàn)戰(zhàn)役役團(tuán)隊(duì)：：君地新新大陸營營銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)?wèi)?zhàn)役方式式：70人的團(tuán)隊(duì)隊(duì)規(guī)模，，在進(jìn)行行推薦新新大陸的的同時(shí)，，推薦本本案，進(jìn)進(jìn)行客戶戶聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)役成果果：整層層預(yù)定搶時(shí)（精精英式營營銷戰(zhàn)役役）作戰(zhàn)原則則：本案案銷售精精英團(tuán)隊(duì)隊(duì)成立戰(zhàn)役時(shí)間間：2012年8月正式啟啟動(dòng)戰(zhàn)役目標(biāo)標(biāo)：預(yù)定定式購買買整棟與與整層戰(zhàn)戰(zhàn)役役團(tuán)隊(duì)：：本案銷銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)?wèi)?zhàn)役方式式：走出出去，深深拓各種種渠道，，狼性營營銷搶高地（（全民營營銷）作戰(zhàn)原則則：全民民總動(dòng)員員戰(zhàn)役時(shí)間間：2012年10月正式啟啟動(dòng)戰(zhàn)役目標(biāo)標(biāo)：預(yù)定定式購買買整棟與與整層戰(zhàn)戰(zhàn)役役團(tuán)隊(duì)：：2012年年底前前首批發(fā)發(fā)展房產(chǎn)產(chǎn)內(nèi)108位知名經(jīng)經(jīng)紀(jì)人，，深挖客客戶戰(zhàn)役方式：發(fā)發(fā)展編外參建營銷大客戶定制直銷聯(lián)動(dòng)營銷全民營銷高調(diào)推廣項(xiàng)目知名度樹樹立，采用時(shí)時(shí)間短、見效效快的原則，，僅在開盤前前30天全力攻破每個(gè)人都是本本案的經(jīng)紀(jì)人人1.一對一營銷，精英團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)堅(jiān)戰(zhàn)各盤聯(lián)動(dòng)，業(yè)業(yè)內(nèi)聯(lián)動(dòng)整個(gè)渠道實(shí)施施過程既交叉叉又獨(dú)立目標(biāo)客群客戶成交立體全民營銷銷時(shí)代禮賓服務(wù)——“123”業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)客戶進(jìn)入售樓樓處第1時(shí)間迎來第1時(shí)間解答客戶戶疑問來電3聲內(nèi)必須接聽聽客戶等待時(shí)間間超過3分鐘必須倒1杯水對于客戶投訴訴1日內(nèi)受理，2日內(nèi)給出整改改方案來電接聽后，，2分鐘內(nèi)短信信回訪第1次來訪客戶戶，3日內(nèi)必須電電話回訪1次……緊抓現(xiàn)場管管理營銷團(tuán)隊(duì)全全力以以赴！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:47:48PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:47:48PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232023/1