某家紡品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告

XX家紡品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告目錄、HS咨詢眼中的中國(guó)家紡行業(yè)和XX家紡事業(yè)1、HS咨詢眼中的中國(guó)家紡行業(yè)2、HS咨詢眼中的XX家紡事業(yè)二、家紡行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式透視與XX家紡新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之路1、家紡行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式分析2、XX家紡新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之路四、XX家紡新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式五年大成之道1、XX家紡未來(lái)愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)2、XX家紡5年大成之道3、XX家紡創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)三、XX家紡新模式成功關(guān)鍵因素及營(yíng)銷(xiāo)能力提升途徑目錄、HS咨詢眼中的中國(guó)家紡行業(yè)和XX家紡事業(yè)1、HS咨詢眼中的中國(guó)家紡行業(yè)2、HS咨詢眼中的XX家紡事業(yè)二、家紡行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式透視與XX家紡新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之路1、家紡行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式分析2、XX家紡新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之路四、XX家紡新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式五年大成之道1、XX家紡未來(lái)愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)2、XX家紡5年大成之道3、XX家紡創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)三、XX家紡新模式成功關(guān)鍵因素及營(yíng)銷(xiāo)能力提升途徑家紡大套件小套件婚慶新居高貴自然時(shí)尚童趣

周邊枕心床墊毛毯

毛巾

夏令用品被子極品被保健被夏被根據(jù)中國(guó)的實(shí)際情況，家紡的主要產(chǎn)品品類(lèi)如下：

中國(guó)家紡行業(yè)已經(jīng)形成了以被子、套件為主要產(chǎn)品，其它臥室家居用品配套的整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求量較低，家紡企業(yè)數(shù)量較少消費(fèi)者需求主要是較低的層次，以保暖、實(shí)用為主這一時(shí)期建立的家紡企業(yè)大多只注重家紡產(chǎn)品的使用價(jià)值骨干家紡企業(yè)孕育而生著重?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和降低成本，依靠簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)手段擴(kuò)大銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)需求量較低，國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)多為外向型經(jīng)濟(jì)家紡作為商品，消費(fèi)者對(duì)文化審美價(jià)值的要求不斷提高02、03年成為拐點(diǎn)，形成井噴態(tài)勢(shì)，30-50%的增長(zhǎng)速度注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)注重品類(lèi)的擴(kuò)張，做大而全的整體家紡注重營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和品牌的鑄造（夢(mèng)蘭集團(tuán)2000年被國(guó)家工商行政管理局評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)）特許經(jīng)營(yíng)模式的廣泛運(yùn)用很多企業(yè)轉(zhuǎn)外銷(xiāo)為內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)特點(diǎn)行業(yè)將進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，穩(wěn)定的20-30%增長(zhǎng)速度區(qū)域品牌以及企業(yè)開(kāi)始發(fā)力，加劇對(duì)網(wǎng)點(diǎn)布局、品牌建設(shè)的力度全國(guó)性的知名品牌，壟斷性品牌將初步形成發(fā)展空間巨大80900006以紡為主的初級(jí)階段

初步發(fā)展階段穩(wěn)步發(fā)展階段市場(chǎng)規(guī)模高速發(fā)展階段0203品類(lèi)擴(kuò)張、產(chǎn)品品牌化是行業(yè)高速發(fā)展的主要推動(dòng)因素，品牌化、整體化成為帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主要力量。中國(guó)紡織行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)(億元)增長(zhǎng)因素

從2000年開(kāi)始，紡織行業(yè)突飛猛進(jìn)，年增長(zhǎng)超過(guò)20％，大大超過(guò)GDP的增長(zhǎng)速度。據(jù)預(yù)測(cè)，整個(gè)紡織行業(yè)到2008年，年產(chǎn)值將達(dá)到8958億人民幣。隨著中國(guó)GDP的連續(xù)增長(zhǎng)，人民消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也漸漸得到優(yōu)化。中國(guó)居民更加重視生活的品質(zhì)，提高對(duì)生活的要求。2004年住房和家居用品在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中上升到了18%，成為消費(fèi)的重點(diǎn)。行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)部分領(lǐng)導(dǎo)者，較多中小企業(yè)跟入市場(chǎng)，大部分企業(yè)在區(qū)域內(nèi)開(kāi)始擴(kuò)張，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售渠道，一線陣營(yíng)開(kāi)始品牌化經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展的階段

中國(guó)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)(2004)平均增長(zhǎng)率23%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率22%數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)紡織網(wǎng)、中國(guó)論文中心紡織業(yè)結(jié)構(gòu)分析中國(guó)紡織網(wǎng)數(shù)據(jù)表示中國(guó)紡織業(yè)結(jié)構(gòu)比例為，12：80：8（產(chǎn)業(yè)用紡織品：服裝：家紡產(chǎn)品）根據(jù)測(cè)算，2005年中國(guó)家紡行業(yè)總產(chǎn)值約為415億人民幣2000年以來(lái)，紡織業(yè)得到了迅速發(fā)展，市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的潛力巨大！產(chǎn)業(yè)用紡織品家紡產(chǎn)品服裝家紡行業(yè)的巨大發(fā)展空間家紡消費(fèi)的市場(chǎng)空間是巨大的。據(jù)專家們預(yù)測(cè)，在到2010年的未來(lái)幾年中，每年的增長(zhǎng)率將不會(huì)低于20％。而人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需求就是300多億元。由于中國(guó)家紡市場(chǎng)的發(fā)展空間極大，各個(gè)地區(qū)的家紡都盡力擴(kuò)大自身的企業(yè)建設(shè)，發(fā)展新的家紡企業(yè)。現(xiàn)在僅長(zhǎng)江三角洲一帶就有14000多家正規(guī)的廠家。浙江是家紡大省，規(guī)模企業(yè)逾2000家，產(chǎn)品占據(jù)了全球市場(chǎng)的一半以上。中外紡織市場(chǎng)細(xì)分比較長(zhǎng)三角地區(qū)家紡企業(yè)量增長(zhǎng)率43%與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，家紡產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)依舊有較大的發(fā)展空間發(fā)達(dá)國(guó)家的家紡產(chǎn)品消費(fèi)總量和服裝的消費(fèi)總量基本持平，但是中國(guó)家紡消費(fèi)量還不及服裝的1/6。我國(guó)家紡要達(dá)到歐美國(guó)家水平尚有現(xiàn)在3-4倍銷(xiāo)售空間，屬于中國(guó)的朝陽(yáng)行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，21世紀(jì)家用紡織品將成為中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力。與發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的消費(fèi)結(jié)構(gòu)相比，中國(guó)家紡行業(yè)具有巨大的發(fā)展空間數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)紡織網(wǎng)2005年三大品牌產(chǎn)值所占比例（億元）2005年各大家紡品牌年產(chǎn)值（億元）富安娜：產(chǎn)值6億左右羅萊：產(chǎn)值5億左右夢(mèng)潔：產(chǎn)值4億左右水星：產(chǎn)值2億左右其他大品牌均在1億左右長(zhǎng)江三角洲就有14000家家紡正規(guī)企業(yè)，富安娜、羅萊、夢(mèng)潔三大品牌的年產(chǎn)值僅占總產(chǎn)值的3.6%國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)尚沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌和壟斷性全國(guó)品牌，市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化其他品牌還有極大的提升空間數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)紡織網(wǎng)三大品牌其他品牌行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌所占有的市場(chǎng)份額較低，但整個(gè)家紡行業(yè)已經(jīng)有了從初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)往高級(jí)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)發(fā)展的趨勢(shì)234政治政策因素（P）：由于我國(guó)紡織業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)極度不合理，國(guó)家相關(guān)部門(mén)也將鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展家紡事業(yè)，為中國(guó)紡織業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在我國(guó)近年房改政策的推動(dòng)下，每年家居裝修消費(fèi)達(dá)到5000億元，其中家用紡織品的更換和購(gòu)置費(fèi)用約占25%，達(dá)1000多億元

經(jīng)濟(jì)因素(E):與國(guó)外家紡品牌的巨額利潤(rùn)相比，中國(guó)家用紡織品行業(yè)平均利潤(rùn)率不到6%

，這一嚴(yán)酷的事實(shí)，使絕大部分家紡企業(yè)將打品牌看成是一種奢侈行為。除了個(gè)人和家庭消費(fèi)外，家紡業(yè)存在的集團(tuán)消費(fèi)更不容忽視社會(huì)因素（S）：家紡作為商品，對(duì)文化審美價(jià)值的要求不斷提高生產(chǎn)地相對(duì)集中，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈已發(fā)展完善家紡產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅起到遮蓋和保暖的作用了，美觀，綠色，健康成為主流技術(shù)因素（T）：家紡行業(yè)的入門(mén)較低，科技含量不高，近幾年來(lái)很多新興的企業(yè)涌進(jìn)這個(gè)行業(yè)，都想分一杯羹，家紡品牌一時(shí)良莠不齊，導(dǎo)致一些還沒(méi)成規(guī)模的家紡企業(yè)做起品牌，魚(yú)龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)也越來(lái)越低了。新的消費(fèi)趨勢(shì)導(dǎo)致家紡產(chǎn)品也走上了高科技，環(huán)保保健之路，未來(lái)的家紡產(chǎn)品對(duì)技術(shù)的要求也會(huì)不斷加強(qiáng)1政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等各因素為家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群化創(chuàng)造了良好的環(huán)境，同時(shí)也為行業(yè)的模式變革創(chuàng)造了條件。中國(guó)家紡行業(yè)PEST分析替代產(chǎn)品潛在加入者眾多，大部分為中小企業(yè)行業(yè)門(mén)檻較低，技術(shù)壁壘低部分服裝行業(yè)，與家紡相關(guān)的行業(yè)，比如家具、床墊等行業(yè)企業(yè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者潛在加入者123行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，大部分為中小企業(yè)大部分中小企業(yè)的產(chǎn)品以模仿為主，技術(shù)含量低，品質(zhì)差行業(yè)集中度低，但集中度在不斷的提升行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)做大而全的整體家紡，整體家紡成為主流，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇高科技的發(fā)展提出新型睡眠概念（日本已出現(xiàn)一體化睡眠儀）不可預(yù)料新可替代產(chǎn)品的出現(xiàn)同類(lèi)市場(chǎng)中產(chǎn)品品類(lèi)眾多，選擇余地大，加強(qiáng)了消費(fèi)者的侃價(jià)能力消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)日漸成熟

供應(yīng)商的侃價(jià)能力

消費(fèi)者的侃價(jià)能力45部分高檔原料依靠國(guó)外進(jìn)口某些材料的稀缺性和季節(jié)性會(huì)導(dǎo)致價(jià)格浮動(dòng)產(chǎn)能的瓶頸比較多，流行性強(qiáng)可選用面料太多，信息不對(duì)稱整體化已成為行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，大量潛在進(jìn)入者虎視眈眈，新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，供應(yīng)商和消費(fèi)者的侃價(jià)能力正逐步加強(qiáng)中國(guó)家紡行業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析中國(guó)家紡行業(yè)業(yè)正處在從散散點(diǎn)市場(chǎng)到塊塊狀同質(zhì)化市市場(chǎng)的過(guò)渡階階段，將迎來(lái)來(lái)一次行業(yè)性性的洗牌和重重建散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)描述較低的市場(chǎng)集中度前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)部分企業(yè)以其特色產(chǎn)品，以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)解釋區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷(xiāo)售擴(kuò)張市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差別化消費(fèi)的特賣(mài)點(diǎn)訴求策略關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)品牌認(rèn)知知度比較：各大品牌品牌牌認(rèn)知度差距距較小消費(fèi)者對(duì)家紡紡行業(yè)品牌認(rèn)認(rèn)知度較低家紡行業(yè)的品品牌認(rèn)知度對(duì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為的推動(dòng)動(dòng)力不夠（（夢(mèng)潔15，富安娜25）家紡行業(yè)的品品牌認(rèn)知度與與產(chǎn)值、銷(xiāo)售售量呈非正比比狀態(tài)有大幅提高品品牌認(rèn)知度的的空間嘉加夢(mèng)？消費(fèi)者對(duì)家紡紡品牌的認(rèn)知知度較低,領(lǐng)先品牌之間間的差距較小小，品牌認(rèn)知知度和產(chǎn)銷(xiāo)量量不成正比品牌知名度市場(chǎng)份額凱盛、恐龍、、佳麗斯、夢(mèng)蘭、堂皇、、博洋、水星等杉杉、波司登登、我。愛(ài)、、伊婷人、阿依依漫等第一軍團(tuán)第二軍團(tuán)第三軍團(tuán)夢(mèng)潔富安娜羅萊并沒(méi)有形成一一個(gè)壟斷性的的全國(guó)品牌，，市場(chǎng)仍處于于充分競(jìng)爭(zhēng)階階段競(jìng)爭(zhēng)品牌分布布現(xiàn)狀在品牌推廣和和渠道建設(shè)上上，大部分企企業(yè)呈現(xiàn)同質(zhì)質(zhì)化趨勢(shì)，尤尤其是第一、、第二軍團(tuán)的的品牌和渠道道模式大抵相相當(dāng)。就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而而言，行業(yè)內(nèi)內(nèi)大部分企業(yè)業(yè)在做大而全全的整體家紡紡，產(chǎn)品從床床上用品擴(kuò)展展到到毛巾、、臥室小裝飾飾等周邊相關(guān)關(guān)產(chǎn)品，家紡紡的整體化已已經(jīng)成為發(fā)展展趨勢(shì)。嘉加夢(mèng)：處于于第二軍團(tuán)和和第三軍團(tuán)之之間行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)業(yè)簡(jiǎn)介附件：行業(yè)標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)簡(jiǎn)介介1富安娜羅萊深圳富安娜家家飾用品有限限公司成立于于1994年9月，采用自主創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策策略，高舉高打的產(chǎn)品定位策策略，實(shí)體工工廠生產(chǎn)，并并且實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，主要以專賣(mài)賣(mài)店和商場(chǎng)專專柜做為銷(xiāo)售售渠道。2004年，羅萊銷(xiāo)售售額已居同行行業(yè)首位，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上上將模仿和國(guó)外設(shè)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)相相結(jié)合，實(shí)施產(chǎn)品多多樣化策略，，實(shí)體工廠生生產(chǎn)，采用高高舉低打的產(chǎn)產(chǎn)品定位策略略和多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，主要以以專賣(mài)店和商商場(chǎng)專柜做為為銷(xiāo)售渠道。。喬德喬德家紡在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上上具有鮮明的的北美特色，，走自主創(chuàng)新新的策略，實(shí)施單一品牌牌戰(zhàn)略，實(shí)體工廠生生產(chǎn)，主要以以專賣(mài)店和商商場(chǎng)專柜做為為銷(xiāo)售渠道。。新佳新佳家紡是一家專業(yè)生生產(chǎn)各類(lèi)被芯芯的家紡企業(yè)業(yè)，主要包括括棉被芯，保保健被芯和絎絎縫被芯等子子系列，實(shí)施施產(chǎn)品專業(yè)化策策略，主要是是以超市和賣(mài)賣(mài)場(chǎng)為主要銷(xiāo)銷(xiāo)售終端。恒源祥1999年時(shí)“恒源祥祥”品牌的無(wú)無(wú)形資產(chǎn)僅約約5000萬(wàn)元,而目前的評(píng)估估價(jià)值已激增增到6個(gè)億，恒源祥祥家紡采用的的是多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，注重自身品牌牌鑄造，完全全采用OEM外協(xié)，虛擬經(jīng)經(jīng)營(yíng)，主要以專賣(mài)店店和商場(chǎng)專柜柜做為銷(xiāo)售渠渠道。附件：行業(yè)標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)簡(jiǎn)介介2夢(mèng)蘭堂皇佳麗斯寧波博洋紡織織有限公司，，成立于1995年，是一家多品牌經(jīng)營(yíng)、、多元化管理理的集團(tuán)企業(yè)。。成功實(shí)施“特許加盟””的連鎖經(jīng)營(yíng)策策略，在全國(guó)國(guó)近二十個(gè)大大城市設(shè)有辦辦事處，200多家專賣(mài)店，，500多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)。產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)上走整體家紡路線，實(shí)體工廠生產(chǎn)產(chǎn)，擁有兩大主主題、十二個(gè)個(gè)系列、上萬(wàn)萬(wàn)個(gè)款式品種種。江蘇堂皇集團(tuán)團(tuán)是中國(guó)第一一家床上用品品生產(chǎn)企業(yè)集集團(tuán)，采用直營(yíng)、加盟相相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)策略，，實(shí)體工廠生產(chǎn)產(chǎn)，走專賣(mài)店和和商場(chǎng)專柜等渠道銷(xiāo)銷(xiāo)售。產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)上走整體體家紡路線，，主要產(chǎn)品有床床上用品、兒兒童紡織用品品、賓館配套套用品、印染染制品、功能能性紡織品等等品類(lèi)。博洋夢(mèng)蘭床上用品品創(chuàng)出了中國(guó)家紡行業(yè)業(yè)第一個(gè)馳名名商標(biāo)，重視品牌推推廣策略，實(shí)體工廠生產(chǎn)產(chǎn)，主要渠道是是專賣(mài)店和商場(chǎng)場(chǎng)專柜，輔以禮品團(tuán)購(gòu)等。不單單整體家紡的路線，還拓拓展到化妝品品、IT等行業(yè)。2002年，佳麗斯被被國(guó)家工商總總局認(rèn)定為中中國(guó)馳名商標(biāo)標(biāo)和中國(guó)名牌牌產(chǎn)品，注重重品牌建設(shè)和產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的擴(kuò)擴(kuò)張，走整體家紡路線，主要產(chǎn)產(chǎn)品有床上用用品類(lèi)、印染染布類(lèi)、棉被被芯類(lèi)、毛巾巾類(lèi)及賓館用用室內(nèi)紡織品品類(lèi)等。采采用直營(yíng)和加盟的經(jīng)營(yíng)策略，，在國(guó)內(nèi)21個(gè)省會(huì)及中心心城市建立了了市場(chǎng)部，擁?yè)碛?00多個(gè)商場(chǎng)專柜及專專賣(mài)店?？铸埳虾？铸埣徔椏椦b飾品有限限公司始建于于1995年，是一家集集床上用品、、浴室用品、、室內(nèi)裝飾品品生產(chǎn)、銷(xiāo)售售、代理為一一體的外商獨(dú)獨(dú)資企業(yè)。采采用直營(yíng)和加盟相相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式，，實(shí)體工廠生產(chǎn)產(chǎn)，走商場(chǎng)專柜和專專賣(mài)店等方式，零售額超過(guò)1億。行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)業(yè)簡(jiǎn)介行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)業(yè)簡(jiǎn)介附件：行業(yè)標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)簡(jiǎn)介介3水星小綿羊錦帛爾上海水星家用用紡織品有限限公司成立于于1987年，是國(guó)內(nèi)家家紡行業(yè)的奠奠基者之一。。產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)上走跟隨策策略，單一品品牌建設(shè)，實(shí)實(shí)體工廠生產(chǎn)產(chǎn)，走批發(fā)通路，，輔以專賣(mài)店店，電視直銷(xiāo)銷(xiāo)，商場(chǎng)專柜柜等銷(xiāo)售終端端。上海小綿羊臥臥室制品有限限公司是國(guó)內(nèi)內(nèi)床上用品生生產(chǎn)廠家中規(guī)規(guī)模最大、質(zhì)質(zhì)量最好的廠廠家之一，，走中低檔家家紡路線，以超市、賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)為主要銷(xiāo)售售渠道，走量量為主。怡蓮公司在2001年生產(chǎn)“怡怡蓮”品牌，，以蠶絲被為為龍頭，將“怡蓮”品牌牌率先導(dǎo)入禮禮品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)場(chǎng)，成為蠶絲被被禮品團(tuán)購(gòu)業(yè)業(yè)界的領(lǐng)軍人人物。主要是通過(guò)代代理商來(lái)進(jìn)行行運(yùn)作，是禮禮品團(tuán)購(gòu)的代代表品牌。錦帛爾家紡是是一家集設(shè)計(jì)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)制造、銷(xiāo)售售、服務(wù)于一一體的現(xiàn)代工工業(yè)企業(yè)。實(shí)實(shí)施多品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略，OEM協(xié)作，主要采采用團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)銷(xiāo)通路，在渠道建立立品牌形象。。凱盛上海凱盛于床床上用品有限限公司坐落中中國(guó)紡織基地地——南通，凱盛產(chǎn)產(chǎn)品以中高檔為主，用料講究、、款式新穎。。做整體家紡，實(shí)體工廠生產(chǎn)產(chǎn)，產(chǎn)品分十大大系列，品種種達(dá)300多個(gè)。家紡行業(yè)具有有巨大的發(fā)展展?jié)摿涂臻g間家紡行業(yè)將保保持快速增長(zhǎng)長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)特性，品牌牌化程度不高高消費(fèi)者需求的的變化，產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的完善和和政府的支持持2品牌、產(chǎn)品和和模式同質(zhì)化化、知名品牌牌所占市場(chǎng)份份額較小，為為家利的品牌差異化化提供了機(jī)會(huì)會(huì)！知名品牌的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)質(zhì)化家紡行業(yè)尚無(wú)無(wú)壟斷企業(yè)，，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)質(zhì)化多數(shù)品牌選擇擇整體家紡方方向，對(duì)單一一品類(lèi)缺乏深深挖能力和特特色專業(yè)家紡也在在做嘗試，不不乏較成功的的企業(yè)3家紡的整體化化既是行業(yè)的的趨勢(shì)，但對(duì)對(duì)于家利來(lái)說(shuō)說(shuō)也是一種機(jī)機(jī)會(huì)！1整體家紡雖然然有助于企業(yè)業(yè)塑造良好的的品牌形象，，創(chuàng)造更多的的利潤(rùn)空間，，但是整體家家紡對(duì)企業(yè)的的內(nèi)部管理能能力和資金的的要求較高，，對(duì)中小型企企業(yè)的發(fā)展也也設(shè)置了層層層壁壘，成為為一把雙刃劍劍中國(guó)家紡業(yè)狀狀況分析小結(jié)結(jié)目錄、HS咨詢眼中的中中國(guó)家紡行業(yè)業(yè)和XX家紡事業(yè)1、HS咨詢眼中的中中國(guó)家紡行業(yè)業(yè)2、HS咨詢眼中的XX家紡事業(yè)二、家紡行業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式透透視與XX家紡新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之之路1、家紡行業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式分析析2、XX家紡新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之之路四、XX家紡新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模模式五年大成成之道1、XX家紡未來(lái)愿景景與戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)2、XX家紡5年大成之道3、XX家紡創(chuàng)新型營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)三、XX家紡新模式成成功關(guān)鍵因素素及營(yíng)銷(xiāo)能力力提升途徑優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)經(jīng)做出了被子子的知名度18年以前做被子子的技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和資金積累累同等質(zhì)量水平平上，價(jià)格更更低，同等價(jià)價(jià)格水平上，，質(zhì)量更優(yōu)和一個(gè)非常有有威望的人合合作，合作了了17個(gè)年頭，非常常愉快和成功功嘉加夢(mèng)目前的的銷(xiāo)售局面尚尚未打開(kāi)，新新的渠道模式式和電子商務(wù)務(wù)等新型銷(xiāo)售售模式仍無(wú)涉涉及。嘉加夢(mèng)在全國(guó)國(guó)的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群中知名度度不高。終端陳列和宣宣傳都沒(méi)有體體現(xiàn)出是來(lái)自自意大利的品品牌。嘉加夢(mèng)的內(nèi)部部管理相對(duì)混混亂，內(nèi)部資資源利用率低低。機(jī)會(huì)（O）威脅（T）隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展展和生活水平平的提高，中中國(guó)居民對(duì)家家紡產(chǎn)品的需需求持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)家紡行業(yè)尚未未形成強(qiáng)勢(shì)品品牌，羅萊、、富安娜等尚尚未占領(lǐng)足夠夠的市場(chǎng)份額額。家紡行業(yè)的整整合是發(fā)展趨趨勢(shì)。多數(shù)品牌還沒(méi)沒(méi)有形成自己己的品牌風(fēng)格格和個(gè)性，家家紡的整體化化趨勢(shì)模糊了了他們品類(lèi)的的特色，給單單品類(lèi)專業(yè)化化的發(fā)展創(chuàng)造造了很大的發(fā)發(fā)展空間。中小企業(yè)以模模仿設(shè)計(jì)的產(chǎn)產(chǎn)品低價(jià)銷(xiāo)售售，擾亂市場(chǎng)場(chǎng)，影響整個(gè)個(gè)家紡行業(yè)的的形象。各大品牌都采采取打折政策策，導(dǎo)致價(jià)格格混亂和砸價(jià)價(jià)現(xiàn)象普遍家紡的整體體化發(fā)展趨趨勢(shì)對(duì)管理理和資金方方面的要求求較高，對(duì)對(duì)多數(shù)中小小企業(yè)制造造了種種發(fā)發(fā)展壁壘行業(yè)的積淀淀、產(chǎn)品的的積累、管管理的薄弱弱、人力資資源的缺乏乏，XX家紡的新事事業(yè)充滿了了挑戰(zhàn)，但但也是XX家紡實(shí)現(xiàn)跨跨越式發(fā)展展的契機(jī)。。SWOT分析附件：市場(chǎng)場(chǎng)走訪中發(fā)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題題HS咨詢家利項(xiàng)項(xiàng)目組本次次市場(chǎng)走訪訪從9月13日—20日，歷時(shí)共共8天，分別就就浙江、江江蘇、河南南、遼寧四四個(gè)省的8個(gè)城市進(jìn)行行了走訪，，對(duì)家利產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在的的市場(chǎng)表現(xiàn)現(xiàn)和行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)進(jìn)行了調(diào)查查與訪問(wèn)，，了解到了了大量的市市場(chǎng)一線信信息和反饋饋。品牌整體上品牌牌知名度低低除了DM與夾報(bào)外，，沒(méi)有其它它的廣告投投入方式各個(gè)終端的的形象建設(shè)設(shè)沒(méi)有突出出沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商和營(yíng)業(yè)業(yè)員提供品品牌培訓(xùn)品牌沒(méi)有相相關(guān)圖冊(cè)和和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)宣傳資料料2產(chǎn)品婚慶產(chǎn)品不不足（顏色色和款式上上），有效效銷(xiāo)售產(chǎn)品品不足部分產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不穩(wěn)定定部分產(chǎn)品包包裝沒(méi)有進(jìn)進(jìn)行合理區(qū)區(qū)分公司的產(chǎn)品品價(jià)格標(biāo)示示沒(méi)有正規(guī)規(guī)感3管理1公司的銷(xiāo)售售專員和客客服專員在在客戶和經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)務(wù)上面很弱弱；人員流流動(dòng)性大公司不能在在經(jīng)銷(xiāo)商和和專賣(mài)店自自身的運(yùn)營(yíng)營(yíng)方面提供供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)導(dǎo)公司的配貨貨、發(fā)貨不不能及時(shí)按按客戶要求求到達(dá)公司在產(chǎn)品品庫(kù)存信息息方面無(wú)法法提供準(zhǔn)確確信息客戶投訴的的問(wèn)題得不不到解決企業(yè)內(nèi)部壓力巨大的增長(zhǎng)壓力盈利能力的提升產(chǎn)品及新市場(chǎng)的擴(kuò)張管理控制模式執(zhí)行力的提升人力資源的壓力品牌影響力的提升企業(yè)外部壓力品牌的重要性開(kāi)始迅速上升技術(shù)，產(chǎn)品，款式產(chǎn)品的變更頻率加速消費(fèi)者需求模式的改變消費(fèi)需求升級(jí)家紡企業(yè)的集中度開(kāi)始上升大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入行業(yè)平均贏利能力下降大品牌的全國(guó)性擴(kuò)展消費(fèi)者變化行業(yè)環(huán)境變化來(lái)自于企業(yè)業(yè)內(nèi)外部的的壓力讓家家利不得不不變作為行業(yè)后后來(lái)者的XX家紡，單純模仿仿業(yè)內(nèi)品牌牌是很難取取得突破性性的增長(zhǎng)，，應(yīng)該避避免穿新鞋鞋走老路??！汲取業(yè)內(nèi)內(nèi)外品牌的的經(jīng)驗(yàn)和教教訓(xùn)，發(fā)揮揮自己的長(zhǎng)長(zhǎng)處，本著著揚(yáng)棄的原原則，走出出一條新路路！家紡品牌的的兩大發(fā)展展趨勢(shì)家紡整體化方向向?qū)I(yè)化方向向單一品類(lèi)的的多種款式式核心價(jià)值是是產(chǎn)品力產(chǎn)品的專家家級(jí)研究者者、生產(chǎn)者者和銷(xiāo)售商商技術(shù)含量高高的產(chǎn)品由由實(shí)體工廠廠生產(chǎn)對(duì)企業(yè)內(nèi)部部管理和資資金的要求求較低產(chǎn)品研發(fā)和和創(chuàng)新能力力產(chǎn)品的長(zhǎng)度度、寬度、、深度上都都體現(xiàn)出了了產(chǎn)品專業(yè)業(yè)化、小而而專的特點(diǎn)點(diǎn)幾乎全部家家紡產(chǎn)品核心價(jià)值是是一站式購(gòu)購(gòu)物體驗(yàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)者和銷(xiāo)售售商承擔(dān)部分產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)職職能和OEM對(duì)企業(yè)內(nèi)部部管理、資資金和人才才的要求較較高全局全品類(lèi)類(lèi)的掌控力力強(qiáng)產(chǎn)品的長(zhǎng)度度、寬度、、深度上都都體現(xiàn)出多多樣化、大大而全的特特點(diǎn)目錄、HS咨詢眼中的的中國(guó)家紡紡行業(yè)和XX家紡事業(yè)1、HS咨詢眼中的的中國(guó)家紡紡行業(yè)2、HS咨詢眼中的的XX家紡事業(yè)二、家紡行行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模模式透視與與XX家紡新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)之路1、家紡行業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式式分析2、XX家紡新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)之路四、XX家紡新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式五年年大成之道道1、XX家紡未來(lái)愿愿景與戰(zhàn)略略目標(biāo)2、XX家紡5年大成之道道3、XX家紡創(chuàng)新型型營(yíng)銷(xiāo)組織織結(jié)構(gòu)三、XX家紡新模式式成功關(guān)鍵鍵因素及營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)能力提提升途徑綜觀整個(gè)家家紡行業(yè)，，主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式是由由八個(gè)方面面的選擇組組合而定的的產(chǎn)品設(shè)計(jì)家紡企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式產(chǎn)品定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)品牌策略品牌傳播產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售渠道促銷(xiāo)形式在品牌策略略上的策略略選擇1多品牌策略略2單一品牌策策略代表企業(yè)主要品牌品牌戰(zhàn)略富安娜1羅萊2喬德1寶縵2富安娜品牌牌主攻中高高端市場(chǎng)針對(duì)高端、、中低端消消費(fèi)者推出出“維莎””和“馨而而樂(lè)”、““圣之花””三個(gè)副牌牌，細(xì)分市市場(chǎng)領(lǐng)域羅萊品牌主主攻中端市市場(chǎng)代理“喜來(lái)來(lái)登”和法法國(guó)的“尚尚瑪可”品品牌主攻高高端市場(chǎng)喬德品牌主主攻中端市市場(chǎng)寶縵品牌主主攻中端市市場(chǎng)品牌策略的的比較分析析多品牌策略略優(yōu)勢(shì)使公司可以以根據(jù)品牌牌的功能性性優(yōu)勢(shì)來(lái)給給品牌定位位能夠避免認(rèn)認(rèn)知不協(xié)調(diào)調(diào)的品牌聯(lián)聯(lián)想能夠表明新新品牌的突突破性優(yōu)勢(shì)勢(shì)通過(guò)使用反反映產(chǎn)品某某個(gè)關(guān)鍵優(yōu)優(yōu)勢(shì)的叫得得響的名稱稱，來(lái)獲得得新產(chǎn)品的的層次聯(lián)想想占領(lǐng)領(lǐng)更更多多的的陳陳列列空空間間劣勢(shì)勢(shì)需要要充充分分的的財(cái)財(cái)力力支支撐撐多品品牌牌的的管管理理是是極極端端困困難難的的品牌牌之之間間互互相相爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪資資源源多品品牌牌對(duì)對(duì)公公司司和和顧顧客客來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)品品牌牌結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)更更復(fù)復(fù)雜雜，，以以至至于于無(wú)無(wú)力力有有效效地地反反應(yīng)應(yīng)企業(yè)業(yè)資資源源要要求求大量量的的資資金金投投入入營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管管理理復(fù)復(fù)雜雜化化品牌牌之之間間的的差差異異化化多品品牌牌關(guān)關(guān)系系的的處處理理單一一品品牌牌策策略略優(yōu)勢(shì)勢(shì)能使使清清晰晰度度最最大大化化，，顧顧客客能能夠夠很很清清楚楚地地知知道道他他們們能能得得到到的的東東西西來(lái)來(lái)自自何何方方和和有有何何特特征征能最最大大程程度度地地實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)，，因因?yàn)闉閰⑴c與某某個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)所所創(chuàng)創(chuàng)造造出出的的聯(lián)聯(lián)想想物物和和知知名名度度必必然然將將有有益益于于其其他他市市場(chǎng)場(chǎng)能夠夠集集中中資資源源進(jìn)進(jìn)行行品品牌牌推推廣廣劣勢(shì)勢(shì)由于于業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元各各有有其其差差異異性性，，品品牌牌識(shí)識(shí)別別勢(shì)勢(shì)必必具具有有獨(dú)獨(dú)特特性性，，過(guò)過(guò)分分的的品品牌牌結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)協(xié)協(xié)同同效效應(yīng)應(yīng)有有可可能能使使這這種種獨(dú)獨(dú)特特性性削削弱弱，，最最終終將將損損害害到到品品牌牌的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)品牌牌下下某某一一產(chǎn)產(chǎn)品品出出現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題題，，極極有有可可能能產(chǎn)產(chǎn)生生連連鎖鎖反反應(yīng)應(yīng)累累及及其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品企業(yè)業(yè)資資源源要要求求相對(duì)對(duì)有有限限的的資資金金投投入入相對(duì)對(duì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管管理理模模式式在產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位上上的的策策略略選選擇擇代表表企企業(yè)業(yè)：：富富安安娜娜品牌牌定定位位在在中中高高端端主要要目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群是是城城市市中中高高收收入入家家庭庭25-49歲之之間間的的白白領(lǐng)領(lǐng)女女性性產(chǎn)品品的的附附加加值值普普遍遍較較高高代表表企企業(yè)業(yè)：：一一批批二二流流品品牌牌企企業(yè)業(yè)品牌牌本本身身并并不不強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)，，或或者者只只是是地地方方性性品品牌牌主要要瞄瞄準(zhǔn)準(zhǔn)和和品品牌牌定定位位相相一一致致的的中中端端市市場(chǎng)場(chǎng)難以以獲獲得得品品牌牌溢溢價(jià)價(jià)產(chǎn)品品和和領(lǐng)領(lǐng)先先品品牌牌相相比比不不具具有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)以專專賣(mài)賣(mài)店店和和商商場(chǎng)場(chǎng)專專柜柜為為主主要要銷(xiāo)銷(xiāo)售售渠渠道道代表表企企業(yè)業(yè)：：羅羅萊萊通過(guò)過(guò)收收購(gòu)購(gòu)超超高高檔檔的的意意大大利利品品牌牌““意意·歐戀戀娜娜””，，代代理理澳澳大大利利亞亞的的““喜喜來(lái)來(lái)登登””和和法法國(guó)國(guó)的的““尚尚瑪瑪可可””等等品品牌牌，，來(lái)來(lái)覆覆蓋蓋行行業(yè)業(yè)所所有有利利基基市市場(chǎng)場(chǎng)通過(guò)過(guò)個(gè)個(gè)性性化化的的定定位位和和價(jià)價(jià)格格層層級(jí)級(jí)，，瞄瞄準(zhǔn)準(zhǔn)所所有有消消費(fèi)費(fèi)目目標(biāo)標(biāo)人人群群自有有““羅羅萊萊””品品牌牌主主攻攻中中端端市市場(chǎng)場(chǎng)，，成為為經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商走走量量、、獲獲利利的的主主推推品品種種，，為為消消費(fèi)費(fèi)者者提提供供物物超超所所值值的的服服務(wù)務(wù)代表表企企業(yè)業(yè)：：一一批批雜雜牌牌企企業(yè)業(yè)品牌牌知知曉曉度度很很低低非專專業(yè)業(yè)化化運(yùn)運(yùn)作作主要要瞄瞄準(zhǔn)準(zhǔn)低低端端市市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品品附附加加值值很很低低以批批發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)和和大大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)為為主主要要銷(xiāo)銷(xiāo)售售渠渠道道產(chǎn)品品以以走走量量為為主主1324高舉舉高高打打策策略略高舉舉低低打打策策略略中規(guī)規(guī)中中矩矩策策略略低端端路路線線策策略略產(chǎn)品品定定位位的的比比較較分分析析高舉舉高高打打模模式式優(yōu)勢(shì)勢(shì)直接接樹(shù)樹(shù)立立品品牌牌的的高高端端形形象象提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的的附附加加值值可以以獲獲得得更更多多的的品品牌牌溢溢價(jià)價(jià)劣勢(shì)勢(shì)目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群偏偏小小，，獲獲得得消消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的概概率率減減小小在高高端端定定位位上上，，需需要要與與國(guó)國(guó)外外頂頂級(jí)級(jí)品品牌牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，難度度較較大大為了了支支撐撐品品牌牌形形象象，，需需要要投投入入較較多多資資金金進(jìn)進(jìn)行行品品牌牌傳傳播播和和品品牌牌維維護(hù)護(hù)企業(yè)業(yè)資資源源要要求求企業(yè)業(yè)在在行行業(yè)業(yè)中中發(fā)發(fā)展展多多年年，，已已經(jīng)經(jīng)具具備備了了某某些些方方面面的的領(lǐng)領(lǐng)先先優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)優(yōu)秀秀的的品品牌牌管管理理和和運(yùn)運(yùn)作作團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)從生生產(chǎn)產(chǎn)到到銷(xiāo)銷(xiāo)售售到到售售后后服服務(wù)務(wù)等等所所有有環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)要要和和定定位位相相匹匹配配高舉舉低低打打模模式式優(yōu)勢(shì)勢(shì)能夠夠樹(shù)樹(shù)立立品品牌牌中中高高檔檔定定位位的的形形象象利用用品品牌牌形形象象吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者，，而而實(shí)實(shí)際際走走量量在在其其中中端端市市場(chǎng)場(chǎng)上上提供供給給消消費(fèi)費(fèi)者者的的價(jià)價(jià)值值感感較較高高，，能能夠夠以以較較低低的的價(jià)價(jià)格格買(mǎi)買(mǎi)到到較較好好的的品品牌牌劣勢(shì)勢(shì)企業(yè)業(yè)需需要要有有高高端端定定位位的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或者者品品牌牌作作為為支支撐撐對(duì)于于高高端端消消費(fèi)費(fèi)者者的的吸吸引引力力會(huì)會(huì)減減弱弱企業(yè)業(yè)資資源源要要求求一些些高高端端品品牌牌或或者者產(chǎn)產(chǎn)品品支支撐撐優(yōu)秀秀的的成成本本控控制制能能力力產(chǎn)品品定定位位的的比比較較分分析析續(xù)續(xù)中規(guī)規(guī)中中矩矩模模式式優(yōu)勢(shì)勢(shì)不需需要要其其他他資資源源的的過(guò)過(guò)多多支支持持相對(duì)對(duì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的模模式式比比較較容容易易操操作作能夠夠獲獲取取行行業(yè)業(yè)平平均均利利潤(rùn)潤(rùn)劣勢(shì)勢(shì)中高高端端消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)于于這這類(lèi)類(lèi)品品牌牌的的認(rèn)認(rèn)同同感感不不夠夠缺乏乏鮮鮮明明的的品品牌牌特特點(diǎn)點(diǎn)，，難難以以跳跳出出來(lái)來(lái)吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者產(chǎn)品品的的性性價(jià)價(jià)比比會(huì)會(huì)比比較較低低企業(yè)業(yè)資資源源要要求求基礎(chǔ)礎(chǔ)資資源源支支持持即即可可低端端路路線線模模式式優(yōu)勢(shì)勢(shì)可以以借借助助批批發(fā)發(fā)或或者者賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)快快速速走走量量不需需要要太太多多的的人人力力和和財(cái)財(cái)力力投投入入，，管管理理相相對(duì)對(duì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單資金金快快速速周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，，減減少少現(xiàn)現(xiàn)金金流流的的壓壓力力劣勢(shì)勢(shì)嚴(yán)重重?fù)p損害害品品牌牌形形象象，，只只能能在在低低端端市市場(chǎng)場(chǎng)中中生生存存只能能通通過(guò)過(guò)盡盡量量壓壓縮縮成成本本和和生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)來(lái)來(lái)獲獲得得微微薄薄的的利利潤(rùn)潤(rùn)企業(yè)業(yè)資資源源要要求求基礎(chǔ)礎(chǔ)資資源源支支持持即即可可盡量量低低的的原原材材料料成成本本和和生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本在產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)上上的的策策略略選選擇擇企業(yè)業(yè)富安安娜娜1產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)策策略略賣(mài)床床品品是是賣(mài)賣(mài)創(chuàng)創(chuàng)意意不不是是賣(mài)賣(mài)布布有30多名名設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)研研發(fā)發(fā)人人才才，，每每年年他他們們都都有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)輪輪流流到到歐歐洲洲各各地地參參觀觀學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)掌握握著著世世界界上上精精度度最最高高的的平平網(wǎng)網(wǎng)印印花花技技術(shù)術(shù)每年年都都有有大大量量的的外外觀觀專專利利和和版版權(quán)權(quán)登登記記項(xiàng)項(xiàng)目目羅萊萊2斥資資千千萬(wàn)萬(wàn)元元，，在在上上海海設(shè)設(shè)立立了了研研發(fā)發(fā)中中心心，，在在海海外外設(shè)設(shè)立立了了研研發(fā)發(fā)分分部部每年年都都會(huì)會(huì)派派設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)精精英英遠(yuǎn)遠(yuǎn)赴赴歐歐洲洲學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)國(guó)國(guó)際際最最新新的的家家紡紡潮潮流流，，尋尋找找最最I(lǐng)N的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)靈靈感感與歐歐洲洲設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)公公司司長(zhǎng)長(zhǎng)期期密密切切合合作作，，使使得得羅羅萊萊產(chǎn)產(chǎn)品品與與世世界界家家紡紡保保持持同同步步流流行行喬德德3在強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)北北美美特特有有的的粗粗獷獷激激情情魅魅力力的的同同時(shí)時(shí)，，選選取取貴貴族族生生活活中中的的奢奢華華元元素素，，并并以以用用料料豪豪華華、、做做工工考考究究而而聞聞名名，，體體現(xiàn)現(xiàn)了了貴貴族族休休閑閑氣氣質(zhì)質(zhì)同同豪豪華華材材質(zhì)質(zhì)的的完完美美結(jié)結(jié)合合產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)模式總總結(jié)自主創(chuàng)新新模式模仿＋與與國(guó)外設(shè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)構(gòu)合作自主創(chuàng)創(chuàng)新模模式產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)的的比較較分析析自主創(chuàng)創(chuàng)新模模式優(yōu)勢(shì)提高產(chǎn)產(chǎn)品附附加值值形成自自己獨(dú)獨(dú)特的的設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格格引領(lǐng)行行業(yè)的的設(shè)計(jì)計(jì)潮流流劣勢(shì)組建自自己的的設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)隊(duì)需要要時(shí)間間、精精力和和財(cái)力力的積積累走在設(shè)設(shè)計(jì)的的最前前沿，，容易易被小小企業(yè)業(yè)抄襲襲需要設(shè)設(shè)計(jì)師師有獨(dú)獨(dú)到的的設(shè)計(jì)計(jì)眼光光和對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)需求求的準(zhǔn)準(zhǔn)確把把握企業(yè)資資源要要求足夠強(qiáng)強(qiáng)的品品牌號(hào)號(hào)召力力充足的的設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)發(fā)人才才儲(chǔ)備備資金實(shí)實(shí)力的的要求求超前的的市場(chǎng)場(chǎng)判斷斷能力力模仿＋＋合作作模式式優(yōu)勢(shì)避免走走彎路路，通通過(guò)消消費(fèi)者者的選選擇來(lái)來(lái)決定定自己己的設(shè)設(shè)計(jì)路路線可以有有效節(jié)節(jié)約企企業(yè)的的資金金成本本和時(shí)時(shí)間成成本利用成成熟的的設(shè)計(jì)計(jì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的專專業(yè)性性，實(shí)實(shí)現(xiàn)有有效分分工劣勢(shì)難以形形成自自己的的獨(dú)特特風(fēng)格格，產(chǎn)產(chǎn)品特特點(diǎn)不不鮮明明和外部部設(shè)計(jì)計(jì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)之間間的溝溝通可可能存存在障障礙產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)上上始終終慢人人一步步，失失掉搶搶占市市場(chǎng)的的先機(jī)機(jī)企業(yè)資資源要要求對(duì)于市市場(chǎng)暢暢銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)的的觀察察和模模仿能能力基礎(chǔ)設(shè)設(shè)計(jì)人人才的的儲(chǔ)備備在產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)上的的策略略選擇擇產(chǎn)品多多樣化化策略略產(chǎn)品專專業(yè)化化策略略典型企企業(yè)：：羅萊萊家紡紡產(chǎn)品組組合的的長(zhǎng)度度：約約有600個(gè)產(chǎn)品品品項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品組組合的的寬度度：現(xiàn)現(xiàn)有豪豪華套套件系系列、、歐式式套件件系列列、單單件組組合系系列、、家居居服飾飾系列列、窗窗簾系系列、、兒童童用品品系列列、床床蓋系系列、、床墊墊系列列、被被子系系列、、枕芯芯系列列、保保健系系列、、靠墊墊系列列、毛毛浴巾巾系列列、餐餐廚飾飾品系系列、、夏令令用品品系列列等十十三大大系列列產(chǎn)品品產(chǎn)品組組合的的深度度：即即同一一個(gè)品品類(lèi)下下的產(chǎn)產(chǎn)品品品項(xiàng)數(shù)數(shù)，約約為12個(gè)綜上分分析，，羅萊萊在產(chǎn)產(chǎn)品的的長(zhǎng)度度、寬寬度、、深度度上都都體現(xiàn)現(xiàn)出了了產(chǎn)品品多樣樣化、、大而而全的的特點(diǎn)點(diǎn)典型企企業(yè)：：新佳佳家紡紡產(chǎn)品組組合的的長(zhǎng)度度：約約有300個(gè)產(chǎn)品品品項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品組組合的的寬度度：被被芯系系列產(chǎn)品組組合的的深度度：約約為300個(gè)企業(yè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介：：是一一家專專業(yè)生生產(chǎn)各各類(lèi)被被芯的的家紡紡企業(yè)業(yè)，主主要包包括棉棉被芯芯，保保健被被芯和和絎縫縫被芯芯等子子系列列綜上分分析，，新佳佳在產(chǎn)產(chǎn)品的的長(zhǎng)度度、寬寬度、、深度度上都都體現(xiàn)現(xiàn)出了了產(chǎn)品品專業(yè)業(yè)化、、小而而專的的特點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的的比較較分析析產(chǎn)品多多樣化化模式式優(yōu)勢(shì)豐富的的產(chǎn)品品線，，有利利于滿滿足消消費(fèi)者者的一一站式式購(gòu)物物需求求有利于于提升升企業(yè)業(yè)的整整體品品牌形形象給消費(fèi)費(fèi)者更更多的的選擇擇機(jī)會(huì)會(huì)，提提高自自己產(chǎn)產(chǎn)品的的銷(xiāo)售售幾率率劣勢(shì)產(chǎn)品線線太寬寬，企企業(yè)難難以集集中資資源于于自己己的優(yōu)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)產(chǎn)品上上“大而而全””的特特點(diǎn)會(huì)會(huì)傳遞遞給消消費(fèi)者者做什什么都都不專專業(yè)的的品牌牌印象象由于資資源分分散，，在和和單品品類(lèi)生生產(chǎn)企企業(yè)的的綜合合比較較中，，往往往處于于劣勢(shì)勢(shì)企業(yè)資資源要要求較大的的企業(yè)業(yè)規(guī)模模充足的的資金金和人人才儲(chǔ)儲(chǔ)備對(duì)于各各個(gè)品品類(lèi)市市場(chǎng)需需求有有充分分的了了解產(chǎn)品專專業(yè)化化模式式優(yōu)勢(shì)集中資資源于于一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)力力，可可以最最大限限度地地發(fā)揮揮企業(yè)業(yè)的能能力專注于于單品品類(lèi)生生產(chǎn)有有機(jī)會(huì)會(huì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模效應(yīng)應(yīng)，從從而降降低生生產(chǎn)成成本在某一一個(gè)利利基市市場(chǎng)做做大、、做強(qiáng)強(qiáng)，成成為隱隱形冠冠軍，，可有有效規(guī)規(guī)避全全面競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的阻礙礙劣勢(shì)難以成成為行行業(yè)中中最為為引人人注目目的龍龍頭企企業(yè)產(chǎn)品線線狹窄窄也會(huì)會(huì)使企企業(yè)喪喪失部部分銷(xiāo)銷(xiāo)售關(guān)關(guān)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品的的盈利利機(jī)會(huì)會(huì)更多的的依賴賴于消消費(fèi)者者對(duì)于于該產(chǎn)產(chǎn)品的的需求求，一一旦有有升級(jí)級(jí)替代代產(chǎn)品品，企企業(yè)將將會(huì)遭遭受致致命打打擊企業(yè)資資源要要求先進(jìn)的的產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)和創(chuàng)創(chuàng)新能能力引領(lǐng)產(chǎn)產(chǎn)品趨趨勢(shì)的的能力力在產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)上的的策略略選擇擇虛擬經(jīng)經(jīng)營(yíng)（（OEM）實(shí)體工工廠生生產(chǎn)典型企企業(yè)：：恒源源祥家家紡恒源祥祥把工工作重重心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到品品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)管管理上上恒源祥祥將社社會(huì)上上已經(jīng)經(jīng)存在在、有有潛力力但效效益不不很好好的工工廠，，通過(guò)過(guò)優(yōu)勢(shì)勢(shì)組合合、專專業(yè)化化生產(chǎn)產(chǎn)，共共同拓拓展市市場(chǎng)恒源祥祥以品品牌的的無(wú)形形資產(chǎn)產(chǎn)“待待價(jià)而而沽””尋求求盟友友它的經(jīng)經(jīng)營(yíng)策策略是是：不不花一一分錢(qián)錢(qián)買(mǎi)地地、蓋蓋廠房房、買(mǎi)買(mǎi)設(shè)備備，只只以無(wú)無(wú)形資資產(chǎn)為為紐帶帶，帶帶動(dòng)有有形資資產(chǎn)組組建戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，，建立立利益益共享享機(jī)制制恒源祥祥對(duì)申申請(qǐng)加加盟的的企業(yè)業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)狀況況、設(shè)設(shè)備狀狀況、、資產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、領(lǐng)先先程度度等有有很多多評(píng)價(jià)價(jià)、判判斷條條件。。首先先要對(duì)對(duì)加盟盟恒源源祥聯(lián)聯(lián)合體體的企企業(yè)灌灌輸先先進(jìn)的的管理理方法法、理理念和和質(zhì)量量管理理體系系，這這些企企業(yè)在在經(jīng)過(guò)過(guò)一個(gè)個(gè)“痛痛苦””的過(guò)過(guò)渡階階段以以后，，再按按照恒恒源祥祥規(guī)范范的質(zhì)質(zhì)量管管理和和內(nèi)部部管理理規(guī)范范生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)作作，以以保證證其產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和和企業(yè)業(yè)管理理都能能達(dá)到到恒源源祥幾幾乎““苛刻刻”的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)典型企企業(yè)：：大部部分家家紡企企業(yè)其中分分為兩兩類(lèi)：：一是是自建建工廠廠生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)自己己的品品牌產(chǎn)產(chǎn)品；；二是是利用用廠房房為其其他公公司生生產(chǎn)貼貼牌產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)于生生產(chǎn)自自己品品牌產(chǎn)產(chǎn)品的的企業(yè)業(yè)，需需要有有一整整套完完整的的生產(chǎn)產(chǎn)管理理體系系對(duì)于生生產(chǎn)貼貼牌產(chǎn)產(chǎn)品的的企業(yè)業(yè)，需需要嚴(yán)嚴(yán)格按按照合合作品品牌的的質(zhì)量量規(guī)范范和生生產(chǎn)管管理規(guī)規(guī)范來(lái)來(lái)執(zhí)行行產(chǎn)品生生產(chǎn)的的比較較分析析虛擬經(jīng)經(jīng)營(yíng)模模式優(yōu)勢(shì)可以整整合各各方優(yōu)優(yōu)勢(shì)資資源，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模模最大大化可以有有效地地降低低成本本，實(shí)實(shí)現(xiàn)低低成本本擴(kuò)張張可以準(zhǔn)準(zhǔn)確地地判定定產(chǎn)品品方向向，避避免重重復(fù)建建設(shè)可以相相互促促進(jìn)，，改進(jìn)進(jìn)技術(shù)術(shù)，提提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量劣勢(shì)質(zhì)量風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)加加大合作不不夠規(guī)規(guī)范，，容易易引起起紛爭(zhēng)爭(zhēng)容易引引發(fā)品品牌糾糾紛企業(yè)資資源要要求品牌具具有一一定知知名度度規(guī)范的的產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和質(zhì)質(zhì)量檢檢測(cè)制制度有效的的合作作機(jī)制制實(shí)體工工廠模模式優(yōu)勢(shì)企業(yè)可可以進(jìn)進(jìn)行直直接管管理，，保證證生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量量不會(huì)引引發(fā)品品牌糾糾紛大量的的固定定資產(chǎn)產(chǎn)投入入，容容易取取得經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商和消消費(fèi)者者對(duì)于于企業(yè)業(yè)的信信任劣勢(shì)難以實(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)規(guī)模效效應(yīng)，，由于于訂單單數(shù)量量不夠夠或者者訂單單不連連續(xù)造造成資資源浪浪費(fèi)企業(yè)需需要形形成生生產(chǎn)管管理規(guī)規(guī)范，，投入入一定定的人人力對(duì)對(duì)于工工人進(jìn)進(jìn)行管管理固定資資產(chǎn)投投入過(guò)過(guò)大不不利于于資金金的有有效利利用，，影響響企業(yè)業(yè)現(xiàn)金金流企業(yè)資資源要要求初始需需要較較大的的固定定資產(chǎn)產(chǎn)投入入企業(yè)自自有或或租借借的地地皮建建造廠廠房當(dāng)?shù)赜杏休^多多低成成本的的勞動(dòng)動(dòng)力可可供使使用規(guī)范的的生產(chǎn)產(chǎn)流程程和生生產(chǎn)管管理體體系在銷(xiāo)售售渠道道上的的策略略選擇擇銷(xiāo)售渠渠道分分類(lèi)特許連連鎖專專賣(mài)店店走批發(fā)發(fā)通路路團(tuán)購(gòu)直直銷(xiāo)超市寄生渠渠道商場(chǎng)專專柜以怡蓮蓮和錦錦帛爾爾為代代表主要是是通過(guò)過(guò)代理理商來(lái)來(lái)進(jìn)行行運(yùn)作作通過(guò)一一對(duì)一一策略略有利利于建建立品品牌忠忠誠(chéng)度度以小綿綿羊?yàn)闉榇肀沓腥巳肆髁苛亢艽蟠?，有有利于于產(chǎn)品品的走走量以溫州州大奇奇床品品賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)為為代表表家紡產(chǎn)產(chǎn)品依依托家家電、、家具具、床床墊墊等周周邊產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合銷(xiāo)銷(xiāo)售許多家家紡企企業(yè)采采用的的渠道道模式式品牌本本身的的檔次次和商商場(chǎng)的的檔次次相匹匹配以富安安娜、、羅萊萊等為為代表表一般有有廠家家直營(yíng)營(yíng)店和和經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商特特許加加盟店店兩種種形式式有利于于建立立企業(yè)業(yè)的品品牌形形象以水星星家紡紡為代代表通過(guò)廠廠家到到區(qū)域域代理理到二二級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商再到到終端端的渠渠道結(jié)結(jié)構(gòu)運(yùn)運(yùn)作批發(fā)通通路有有利于于產(chǎn)品品的走走量銷(xiāo)售渠渠道的的比較較分析析批發(fā)渠渠道優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品能能夠快快速走走量產(chǎn)品不不易產(chǎn)產(chǎn)生庫(kù)庫(kù)存，，且周周轉(zhuǎn)快快，可可以增增加企企業(yè)的的現(xiàn)金金流管理很很簡(jiǎn)單單，只只需做做好各各級(jí)渠渠道的的利潤(rùn)潤(rùn)分配配和市市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)管即即可劣勢(shì)損害企企業(yè)的的品牌牌形象象影響企企業(yè)在在其他他渠道道比如如專賣(mài)賣(mài)店、、商場(chǎng)場(chǎng)專柜柜的銷(xiāo)銷(xiāo)量產(chǎn)品附附加值值低，，利潤(rùn)潤(rùn)微薄薄品牌無(wú)無(wú)法得得到中中高端端消費(fèi)費(fèi)者的的認(rèn)同同企業(yè)資源要要求基礎(chǔ)資源較低的原料料成本和生生產(chǎn)成本比較便捷的的物流配送送系統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格體體系的控制制能力連鎖專賣(mài)店店渠道優(yōu)勢(shì)有效地體現(xiàn)現(xiàn)和提升企企業(yè)品牌形形象產(chǎn)品品牌附附加值較高高，利潤(rùn)較較高有效吸引中中高端消費(fèi)費(fèi)者的關(guān)注注能夠完全貫貫徹和落實(shí)實(shí)企業(yè)對(duì)于于品牌運(yùn)作作、品牌傳傳播方面的的活動(dòng)宗旨旨、意圖劣勢(shì)企業(yè)所需投投入建設(shè)資資金較多專賣(mài)店形成成統(tǒng)一管理理規(guī)范和品品牌運(yùn)作模模式難度較較大產(chǎn)品走量相相對(duì)批發(fā)來(lái)來(lái)說(shuō)比較慢慢會(huì)有產(chǎn)品庫(kù)庫(kù)存多、資資金周轉(zhuǎn)慢慢以及物流流配送困難難等方面的的問(wèn)題存在在企業(yè)資源要要求良好的品牌牌形象雄厚的資金金實(shí)力規(guī)范的專賣(mài)賣(mài)店管理規(guī)規(guī)范和運(yùn)作作模式成功模式的的復(fù)制能力力銷(xiāo)售渠道的的比較分析析續(xù)團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)渠渠道劣勢(shì)品牌只存在在于代理商商渠道，消消費(fèi)者對(duì)于于品牌的認(rèn)認(rèn)識(shí)是空白白的需要企業(yè)自自身有一定定的人脈資資源基礎(chǔ)企業(yè)團(tuán)購(gòu)對(duì)對(duì)家紡產(chǎn)品品的周期會(huì)會(huì)比較長(zhǎng)，，短期內(nèi)重重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的的可能性不不大企業(yè)資源要要求產(chǎn)品研發(fā)和和創(chuàng)新能力力市場(chǎng)趨勢(shì)的的把握能力力一定的人脈脈資源積累累商場(chǎng)專柜渠渠道優(yōu)勢(shì)可以借助商商場(chǎng)自身的的檔次來(lái)提提升或維護(hù)護(hù)品牌形象象可以借助商商場(chǎng)的人氣氣來(lái)提高產(chǎn)產(chǎn)品和目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者的的接觸率以以及潛在的的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)會(huì)劣勢(shì)商場(chǎng)專柜高高昂的租金金以及進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)等商場(chǎng)的考核核機(jī)制給產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售帶帶來(lái)壓力較小的專柜柜面積難以以很好的展展示產(chǎn)品形形象無(wú)法和企業(yè)業(yè)自身的品品牌傳播和和促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)相結(jié)合企業(yè)資源要要求良好的品牌牌形象和品品牌知名度度較大的資金金投入優(yōu)勢(shì)操作靈活，，營(yíng)銷(xiāo)成本本低產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快快，節(jié)約渠渠道資金風(fēng)險(xiǎn)小，資資金回籠較較快有利于企業(yè)業(yè)避免和其其他家紡企企業(yè)在同一一個(gè)緯度競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟辟“藍(lán)?！薄笔袌?chǎng)家紡產(chǎn)品作作為禮品的的實(shí)用性比比較高，容容易被消費(fèi)費(fèi)者接受銷(xiāo)售渠道的的比較分析析續(xù)超市渠道優(yōu)勢(shì)超市人流量量大，有利利于產(chǎn)品的的走量操作靈活，，營(yíng)銷(xiāo)成本本低產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快快，節(jié)約渠渠道資金風(fēng)險(xiǎn)小，資資金回籠較較快劣勢(shì)超市主要銷(xiāo)銷(xiāo)售雜牌家家紡產(chǎn)品，，將損害產(chǎn)產(chǎn)品的品牌牌形象產(chǎn)品附加值值低，將影影響企業(yè)的的利潤(rùn)消費(fèi)者主要要是低端、、以價(jià)格為為導(dǎo)向企業(yè)資源要要求寄生渠道優(yōu)勢(shì)企業(yè)所需投投入資金較較少集成各個(gè)品品牌和各個(gè)個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)類(lèi)，滿足消消費(fèi)者一站站式購(gòu)物需需求和其他周邊邊產(chǎn)品聯(lián)合合銷(xiāo)售，提提供家居整整體解決方方案，增加加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)會(huì)劣勢(shì)難以執(zhí)行企企業(yè)自己的的品牌傳播播和促銷(xiāo)策策略消費(fèi)者選擇擇的目的性性不強(qiáng)，將將降低潛在在的銷(xiāo)售成成功機(jī)會(huì)實(shí)際效果還還有待觀察察企業(yè)資源要要求良好的品牌牌形象較少的資金金投入產(chǎn)品的多樣樣化和其他企業(yè)業(yè)合作的談?wù)勁心芰A(chǔ)資源較低的原料料成本和生生產(chǎn)成本穩(wěn)定的產(chǎn)品品供貨能力力靈活便捷的的物流配送送體系在品牌傳播播上的策略略選擇1大眾傳播策策略－通過(guò)電視視廣告等進(jìn)進(jìn)行高空拉拉動(dòng)舉例：富安娜“哪哪有一夜不不同眠”電電視廣告片片－尋找當(dāng)紅紅女星作為為自己品牌牌的形象代代言人舉例：羅萊——李嘉欣富安娜——楊麗萍凱盛——范冰冰水星——?jiǎng)⒓瘟?小眾傳播＋＋事件營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略－聚焦于目目標(biāo)消費(fèi)者者或者經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商圈子，，通過(guò)消費(fèi)費(fèi)者口碑傳傳播、會(huì)員員俱樂(lè)部、、企業(yè)內(nèi)刊刊、終端POP和DM等在有效的的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)人群中以以最低成本本進(jìn)行全面面品牌傳播播—通過(guò)企業(yè)贊贊助、公關(guān)關(guān)活動(dòng)、事事件營(yíng)銷(xiāo)等等進(jìn)行企業(yè)業(yè)的品牌宣宣傳舉例：富安娜聯(lián)手手CCTV-2《絕對(duì)挑戰(zhàn)》節(jié)目招聘形形象代言人人寶縵家紡贊贊助拍攝連連續(xù)劇《真情無(wú)限》線上傳播：：

品牌升升空工程線下傳播：：

品牌落落地工程做專賣(mài)店形形象終端VI設(shè)計(jì)終端產(chǎn)品陳陳列服務(wù)規(guī)范培培訓(xùn)品牌傳播的的比較分析析大眾傳播策策略優(yōu)勢(shì)快速建立品品牌的宏觀觀形象傳播面廣，，覆蓋量大大對(duì)于消費(fèi)者者的品牌影影響較大劣勢(shì)傳播費(fèi)用浪浪費(fèi)嚴(yán)重播放時(shí)間短短，無(wú)法實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌的的深度傳播播目標(biāo)消費(fèi)者者容易受到到外部的干干擾而影響響品牌傳播播效果企業(yè)資源要要求大量的資金金投入優(yōu)秀的廣告告片制作媒介的計(jì)劃劃選擇小眾傳播策策略優(yōu)勢(shì)投入資金相相對(duì)較少可以在終端端進(jìn)行永久久性滲透性性傳播聚焦于目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群，，傳播效果果較好劣勢(shì)難以建立品品牌的整體體形象傳播面比較較狹窄，難難以快速吸吸引到新的的潛在消費(fèi)費(fèi)者企業(yè)資源要要求在消費(fèi)者中中已經(jīng)有一一定知名度度相對(duì)有限的的資金投入入終端廣告的的設(shè)計(jì)能力力在促銷(xiāo)形式式上的策略略選擇1促銷(xiāo)方式2促銷(xiāo)時(shí)間折扣讓利大部分家紡紡企業(yè)采用用的模式其實(shí)質(zhì)是廠廠家大幅提提高產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)價(jià)后一種種表面上的的讓利在產(chǎn)品銷(xiāo)量量提高的同同時(shí)，產(chǎn)品品的利潤(rùn)也也同步下降降買(mǎi)贈(zèng)送禮少數(shù)高檔品品牌所采用用的模式這種促銷(xiāo)方方式的好處處在于并沒(méi)沒(méi)有降低銷(xiāo)銷(xiāo)售額，而而只是以成成本小幅度度提高作為為代價(jià)長(zhǎng)期促銷(xiāo)大部分家紡紡企業(yè)采用用的模式已經(jīng)到了““不促不銷(xiāo)銷(xiāo)”的地步步有限促銷(xiāo)少數(shù)高檔品品牌所采用用的模式可以有效地地維持自己己品牌的高高端形象促銷(xiāo)形式的的比較分析析長(zhǎng)期促銷(xiāo)＋＋折扣讓利優(yōu)勢(shì)迎合消費(fèi)者者對(duì)于讓利利的心理需需求，從而而增加銷(xiāo)售售機(jī)會(huì)對(duì)于一些庫(kù)庫(kù)存產(chǎn)品或或者是換季季舊品可以以加快貨物物的出清，，加速資金金回籠和騰騰出倉(cāng)庫(kù)以更大的折折扣和讓利利來(lái)吸引消消費(fèi)者，打打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手劣勢(shì)會(huì)引起企業(yè)業(yè)之間的價(jià)價(jià)格戰(zhàn)，引引發(fā)惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者對(duì)此此已經(jīng)沒(méi)有有新鮮感，，難以起到到真正的促促銷(xiāo)作用降低品牌形形象企業(yè)資源要要求基礎(chǔ)資源有限促銷(xiāo)＋＋

買(mǎi)贈(zèng)送送禮優(yōu)勢(shì)可以有效維維持品牌形形象較好的遵守守市場(chǎng)規(guī)則則，有利于于整個(gè)行業(yè)業(yè)生存環(huán)境境促銷(xiāo)的效果果會(huì)比較好好，給消費(fèi)費(fèi)者以新鮮鮮感劣勢(shì)對(duì)一般價(jià)格格導(dǎo)向的消消費(fèi)者沒(méi)有有太大的吸吸引力難以形成產(chǎn)產(chǎn)品庫(kù)存和和資金的快快速周轉(zhuǎn)，，加大企業(yè)業(yè)的庫(kù)存壓壓力和現(xiàn)金金流壓力錯(cuò)失一些潛潛在的銷(xiāo)售售機(jī)會(huì)企業(yè)資源要要求中高端品牌牌定位倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存控控制較好較多的現(xiàn)金金流供經(jīng)營(yíng)營(yíng)周轉(zhuǎn)綜上所述，，整個(gè)家紡紡行業(yè)主要要有如下幾幾大經(jīng)營(yíng)模模式以羅萊、富富安娜、喬喬德為代表表樹(shù)立中高端端品牌形象象產(chǎn)品以自主主創(chuàng)新和模模仿外國(guó)先先進(jìn)設(shè)計(jì)為為主，形成成自己的體體系化風(fēng)格格產(chǎn)品線很長(zhǎng)長(zhǎng)，體現(xiàn)整整體家紡概概念通過(guò)特許加加盟連鎖專專賣(mài)形式統(tǒng)統(tǒng)一品牌和和終端運(yùn)作作以錦帛爾、、怡蓮為代代表以小綿羊?yàn)闉榇碇髯龆Y品團(tuán)團(tuán)購(gòu)渠道通過(guò)代理商商和企業(yè)自自有人員進(jìn)進(jìn)行一對(duì)一一直銷(xiāo)產(chǎn)品重在突突出家紡禮禮品的高檔檔和高科技技概念主要在人流流量大的超超市賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品定位在在低端，以以快速走量量為主品牌連鎖加加盟模式團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)模模式大賣(mài)場(chǎng)模式式代表企業(yè)模式簡(jiǎn)析以恒源祥為為代表以蘇佳、新新佳為代表表虛擬經(jīng)營(yíng)，，通過(guò)外協(xié)協(xié)企業(yè)進(jìn)行行產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)通過(guò)輸出統(tǒng)統(tǒng)一的生產(chǎn)產(chǎn)管理和控控制體系保保證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量企業(yè)主要負(fù)負(fù)責(zé)品牌管管理工作單一產(chǎn)品線線，聚焦于于家紡大類(lèi)類(lèi)里的某個(gè)個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品線深度度大，產(chǎn)品品專而全輕資產(chǎn)模式式單品類(lèi)模式式目錄、HS咨詢眼中的的中國(guó)家紡紡行業(yè)和XX家紡事業(yè)1、HS咨詢眼中的的中國(guó)家紡紡行業(yè)2、HS咨詢眼中的的XX家紡事業(yè)二、家紡行行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模模式透視與與XX家紡新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)之路1、家紡行業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式式分析2、XX家紡新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)之路四、XX家紡新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式五年年大成之道道1、XX家紡未來(lái)愿愿景與戰(zhàn)略略目標(biāo)2、XX家紡5年大成之道道3、XX家紡創(chuàng)新型型營(yíng)銷(xiāo)組織織結(jié)構(gòu)三、XX家紡新模式式成功關(guān)鍵鍵因素及營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)能力提提升途徑結(jié)合家利自自身資源現(xiàn)現(xiàn)狀，有部部分行業(yè)成成功模式是是值得借鑒鑒的輕資產(chǎn)模式有利于家利公司整合生產(chǎn)資源，既可以避免旺季訂單過(guò)多造成的產(chǎn)能緊張，也可以彌補(bǔ)淡季產(chǎn)能不足造成的成本上升。單品類(lèi)模式有利于家利公司集中資源于被子類(lèi)產(chǎn)品，把被子做專做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略夢(mèng)想。脫穎而出是否有利于于提升企業(yè)資源的的匹配性是否有利于于家利在行行業(yè)中是否有利于于實(shí)現(xiàn)家利利戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)是否有利于于提升企業(yè)業(yè)的盈利水水平整體品牌形形象行業(yè)內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)模式家利選擇標(biāo)準(zhǔn)初步建議品牌連鎖加加盟模式1團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)模模式2大賣(mài)場(chǎng)模式式3輕資產(chǎn)模式式4單品類(lèi)模式式5在單品類(lèi)和和輕資產(chǎn)模模式的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，進(jìn)一一步提煉企企業(yè)可用資資源，得出出新的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式——價(jià)值創(chuàng)新型型品類(lèi)殺手手模式家利公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式美特斯邦威威：輕資產(chǎn)＋特特許經(jīng)營(yíng)宜家：價(jià)值創(chuàng)新策策略譚木匠：專注于單品品類(lèi)家利未來(lái)的的經(jīng)營(yíng)模式式將來(lái)自各各企業(yè)成功功經(jīng)營(yíng)模式式之綜合。。在家紡行行業(yè)外，美美特斯邦威威的輕資產(chǎn)產(chǎn)特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式，宜宜家的價(jià)值值創(chuàng)新模式式，譚木匠匠的單品類(lèi)類(lèi)專業(yè)化模模式值得我我們借鑒。。價(jià)值創(chuàng)新型型品類(lèi)殺手手經(jīng)營(yíng)模式式關(guān)鍵詞及及其釋義23輕資產(chǎn)＋特特許經(jīng)營(yíng)價(jià)值創(chuàng)新品類(lèi)殺手把生產(chǎn)外包包給其它企企業(yè)，利用用外協(xié)工廠廠在生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)的成本本和技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)來(lái)提升升企業(yè)的整整體價(jià)值鏈鏈水平。這這樣做的好好處除了有有效降低企企業(yè)成本，，提高競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力以外，，也有利于于企業(yè)減少少固定資產(chǎn)產(chǎn)投入，增增加流動(dòng)資資金；通過(guò)過(guò)特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)低成本快快速擴(kuò)張，，把資源集集中在其他他關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)，比如品品牌管理和和產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)上。。比如美特特斯邦威，，通過(guò)企業(yè)業(yè)的品牌資資源平臺(tái)，，利用幾乎乎全虛擬的的模式整合合其它企業(yè)業(yè)資源，創(chuàng)創(chuàng)造了服裝裝業(yè)的神話話。為客戶創(chuàng)造造價(jià)值是任任何行業(yè)和和企業(yè)存在在的前提條條件，而不不斷的進(jìn)行行價(jià)值創(chuàng)新新乃是獲得得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的不二法法門(mén)，尤其其是在低成成本基礎(chǔ)上上實(shí)現(xiàn)的差差異化價(jià)值值創(chuàng)新，有有時(shí)甚至對(duì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生