某數(shù)碼公司客戶與營(yíng)銷戰(zhàn)略概要

資源營(yíng)銷中心

——集團(tuán)與連鎖的客戶與營(yíng)銷的日常與戰(zhàn)略支持系統(tǒng)概要

（日常職能與開店支持職能）

幸福人生的三部曲與拓展總監(jiān)的三道關(guān)資源營(yíng)銷中心

頤高數(shù)碼連鎖目前正進(jìn)入快速發(fā)展期，平均每年以5-10個(gè)店的速度向全國(guó)拓展。頤高數(shù)碼連鎖快速發(fā)展引發(fā)新問題、帶來新要求——人的因素、系統(tǒng)的因素資源營(yíng)銷中心快速發(fā)展帶來的新問題：核心：

人力資源匹配（人和經(jīng)驗(yàn)的因素）、經(jīng)營(yíng)管理水平（經(jīng)營(yíng)的因素）、系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)的水平（系統(tǒng)因素）的提高速度都無法與連鎖店數(shù)量增加的速度相適應(yīng)，導(dǎo)致單店運(yùn)作水平參差不齊，人力系統(tǒng)保障不夠，忽視系統(tǒng)、細(xì)節(jié)，最終導(dǎo)致整體效能與競(jìng)爭(zhēng)力下降，嚴(yán)重的引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。提出的新要求：在加強(qiáng)人力資源選拔、儲(chǔ)備的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的積累與沉淀，并通過內(nèi)部學(xué)習(xí)、實(shí)踐的機(jī)會(huì)鍛煉隊(duì)伍。資源營(yíng)銷中心

目前階段，資源營(yíng)銷中心的主要職能分為

日常職能

與開店支持職能資源營(yíng)銷中心

日常職能——由資源營(yíng)銷中心的四各主要模塊工作聯(lián)動(dòng)組成開店支持職能——由資源營(yíng)銷中心分別對(duì)各店有重點(diǎn)、有節(jié)奏的給予直接支持資源營(yíng)銷中心開店支持職能日常職能

日常職能是資源營(yíng)銷中心工作的基礎(chǔ)和根本，開店支持職能是資源中心工作的關(guān)鍵、是日常工作職能的價(jià)值體現(xiàn)點(diǎn)。兩者互為補(bǔ)充，共同打造了資源中心工作的核心模塊。資源營(yíng)銷中心

日常職能是從資源營(yíng)銷中心的四大工作模塊體現(xiàn)的一、資源營(yíng)銷中心的結(jié)構(gòu)與日常職能資源信息品牌形象

與全國(guó)IT廠商的戰(zhàn)略關(guān)系資源

廠商信息與聯(lián)系、頤高資訊傳播

品牌定位、全國(guó)企劃、媒體、關(guān)系

集團(tuán)及連鎖客戶、營(yíng)銷的界面資源營(yíng)銷中心

資源——與全國(guó)IT廠商的戰(zhàn)略關(guān)系資源庫支持系統(tǒng)：每周：?jiǎn)蔚昕蛻舨俊卣箙^(qū)——資源營(yíng)銷中心報(bào)告《定期客戶資源報(bào)表》——對(duì)應(yīng)評(píng)估體系

廠商全國(guó)總部全國(guó)連鎖分銷商廠商各地分區(qū)廠商各省公司各省分銷商當(dāng)?shù)胤咒N、代理經(jīng)銷商、經(jīng)營(yíng)戶資源營(yíng)銷中心

各拓展區(qū)

各店客戶部

資源營(yíng)銷中心

成果：開店前期調(diào)研支持開店一、二樓招商、廣告位、網(wǎng)站打包支持廣告、文化等資源支持——舉例資源源營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心2.信信息息————與與全全國(guó)國(guó)IT廠廠商商的的日日常常聯(lián)聯(lián)系系、、頤頤高高品品牌牌傳傳播播、、資資訊訊傳傳播播（（拓拓店店、、商商情情與與營(yíng)營(yíng)銷銷））商情情信信息息庫庫————每每周周商商情情報(bào)報(bào)表表（（各各拓拓展展區(qū)區(qū)————營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心））企劃劃信信息息庫庫————每每周周企企劃劃報(bào)報(bào)表表（（各各拓拓展展區(qū)區(qū)————營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心））對(duì)應(yīng)應(yīng)評(píng)評(píng)估估體體系系成果果：：頤高高IT資資訊訊————廠廠商商篇篇、、內(nèi)內(nèi)部部篇篇（（雙雙周周））網(wǎng)站、blog：“7+4””格局：：網(wǎng)站、blog端：七七個(gè)拓展展區(qū)、四四個(gè)相關(guān)關(guān)公司形形象與分分類展示示資源營(yíng)銷銷中心3.品牌牌——品品牌定位位、全國(guó)國(guó)企劃、、媒體、、關(guān)系頤高各種種文本標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)版全國(guó)企劃劃聯(lián)動(dòng)———電腦腦節(jié)、中中國(guó)IT峰會(huì)、、各種節(jié)節(jié)日媒體關(guān)系系——全全國(guó)層面面IT媒媒體、關(guān)系公關(guān)關(guān)——事事件營(yíng)銷銷、會(huì)議議論壇馳名商標(biāo)標(biāo)等獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)申報(bào)集團(tuán)品牌牌項(xiàng)目外外包：聯(lián)聯(lián)名卡、、消費(fèi)者者信息系系統(tǒng)等資源營(yíng)銷銷中心4.形象象——集集團(tuán)及連連鎖客戶戶、營(yíng)銷銷的界面面集團(tuán)形象象各種界面面——全全國(guó)品牌牌形象、、企劃形形象、賣賣場(chǎng)形象象資源營(yíng)銷銷中心二、資源源營(yíng)銷中中心對(duì)開開店的支支持職能能開店有三三部曲———幸福福人生與與成功開開店的共共同之路路談對(duì)象

準(zhǔn)備結(jié)婚

準(zhǔn)備生子

找樓樓開業(yè)前前經(jīng)營(yíng)好好資源營(yíng)銷銷中心每部曲都都有五板板斧：尋找對(duì)象象——從從發(fā)現(xiàn)目目標(biāo)到簽簽訂合作作協(xié)議：：確定地區(qū)區(qū)、城市市——確確定自身身與發(fā)展展之地尋找物業(yè)業(yè)——尋尋找到或或經(jīng)介紹紹適合自自己的目目標(biāo)調(diào)研考察察——對(duì)對(duì)對(duì)象的的各方面面條件進(jìn)進(jìn)行考察察、調(diào)研研（廠商商信息支支持），，經(jīng)營(yíng)測(cè)測(cè)算分析析商談合作作——與與對(duì)象及及其家人人深入談?wù)労煤献髯髂Ｊ胶炗唴f(xié)議議——正正式簽訂訂訂婚協(xié)協(xié)議資源營(yíng)銷銷中心每部曲都都有五板板斧：2.準(zhǔn)備備結(jié)婚———簽協(xié)協(xié)議之后后到準(zhǔn)備備開業(yè)：：客戶與資資源營(yíng)銷銷新聞發(fā)布布會(huì)———訂婚儀儀式并將將消息廣廣而告之之給政府府和媒體體登記注冊(cè)冊(cè)審批———正式式登記并并取得硬硬件、軟軟件的認(rèn)認(rèn)可畫鋪位定定價(jià)格———調(diào)研研分析確確定準(zhǔn)備備收取的的禮金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)全面招商商——拉拉親戚朋朋友在婚婚禮前把把賀禮塞塞滿新房房準(zhǔn)備開業(yè)業(yè)——通通知大家家務(wù)必前前來參加加，制造造人氣資源營(yíng)銷銷中心每部曲都都有五板板斧：3.修成成正果———開業(yè)業(yè)后到培培育期結(jié)結(jié)束進(jìn)入入良性發(fā)發(fā)展：改變消費(fèi)費(fèi)者行為為的營(yíng)銷銷隆重開業(yè)業(yè)——盛盛大的舉舉行結(jié)婚婚典禮品牌定位位——準(zhǔn)準(zhǔn)備結(jié)個(gè)個(gè)什么果果？是大大而全還還是單項(xiàng)項(xiàng)超常？？目標(biāo)群體體——找找到目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者究竟在在哪里？？渠道———直接進(jìn)進(jìn)入抓住住目標(biāo)群群體的終終端有效效渠道蛋糕———拿出真真正特征征、差異異化的產(chǎn)產(chǎn)品與誘誘惑資源營(yíng)銷銷中心首部曲———尋找找對(duì)象——從發(fā)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)到簽訂訂合作協(xié)協(xié)議：確定地區(qū)區(qū)、城市市——確確定自身身與發(fā)展展之地按照順序序城市經(jīng)濟(jì)濟(jì)水平、、購買力力、發(fā)展展趨勢(shì)IT發(fā)展展指數(shù)、、IT競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局相對(duì)重要要性資源營(yíng)銷銷中心首部曲———尋找找對(duì)象——從發(fā)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)到簽訂訂合作協(xié)協(xié)議：尋找物業(yè)業(yè)——尋尋找到或或經(jīng)介紹紹適合自自己的目目標(biāo)各級(jí)政府府、街道道、商會(huì)會(huì)當(dāng)?shù)貜S商商代表、、經(jīng)銷商商實(shí)地了解解各種商商圈分布布直接掃街街、登門門尋找資源營(yíng)銷銷中心首部曲———尋找找對(duì)象——從發(fā)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)到簽訂訂合作協(xié)協(xié)議：調(diào)研考察察——對(duì)對(duì)對(duì)象的的各方面面條件進(jìn)進(jìn)行考察察、調(diào)研研（廠商信信息支持持），經(jīng)經(jīng)營(yíng)測(cè)算算分析物業(yè)本身身硬件調(diào)調(diào)研、材材料收集集、經(jīng)營(yíng)營(yíng)測(cè)算分分析廠商對(duì)物物業(yè)評(píng)價(jià)價(jià)及當(dāng)?shù)氐劁N售信信息獲取取消費(fèi)者調(diào)調(diào)研與分分析城市商圈圈、物業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力力調(diào)研分分析競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)調(diào)研分析析資源營(yíng)銷銷中心首部曲———尋找找對(duì)象——從發(fā)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)到簽訂訂合作協(xié)協(xié)議：商談合作作——與與對(duì)象及及其家人人深入談?wù)労煤献髯髂Ｊ胶炗唴f(xié)議議——正正式簽訂訂訂婚協(xié)協(xié)議資源營(yíng)銷銷中心二部曲———準(zhǔn)備結(jié)婚婚——簽協(xié)議之之后到準(zhǔn)準(zhǔn)備開業(yè)業(yè)——客客戶與資資源營(yíng)銷銷前期問題題：招調(diào)研實(shí)實(shí)習(xí)生租房、辦辦公地點(diǎn)點(diǎn)、生活活用品招人資源營(yíng)銷中中心新聞發(fā)布會(huì)會(huì)——訂婚婚儀式并將將消息廣而而告之給政政府和媒體體借勢(shì)借時(shí)———借當(dāng)?shù)氐刂卮蠡顒?dòng)動(dòng)、招商活活動(dòng)等為平平臺(tái)打造關(guān)關(guān)系基礎(chǔ)借強(qiáng)勢(shì)的甲甲方關(guān)系借有利的開開業(yè)時(shí)間、、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手關(guān)鍵時(shí)間間、銷售黃黃金時(shí)間——倒推把把握新聞發(fā)發(fā)布會(huì)時(shí)間間、招商時(shí)時(shí)間與節(jié)奏奏邀請(qǐng)到會(huì)———以上相相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、、媒體（中中央駐當(dāng)?shù)氐亍?dāng)?shù)刂髦髁?、IT（資源中中心）、落實(shí)專訪、、專題報(bào)道道會(huì)務(wù)材料———資源中中心支持（（設(shè)計(jì)、制制作、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布置、主主持、攝影影、攝像、、流程、禮儀、啟動(dòng)動(dòng)、禮品））二部曲———準(zhǔn)備結(jié)婚——簽協(xié)議之后后到準(zhǔn)備開開業(yè)——客客戶與資源源營(yíng)銷政府關(guān)系———市、區(qū)區(qū)、街道，，信息、工工商、稅務(wù)務(wù)、公安交交警、消防防、規(guī)劃建建設(shè)等媒體關(guān)系———媒體調(diào)調(diào)研、主流流媒體（省省+市）、、其他（網(wǎng)網(wǎng)站、廣播播），談價(jià)價(jià)格與合作作項(xiàng)目折頁1——新聞聞發(fā)布會(huì)、、第一輪商商戶散發(fā)使使用會(huì)后宣傳———項(xiàng)目折折頁2散發(fā)發(fā)給商戶、、相關(guān)關(guān)系系；媒體廣廣告、散發(fā)發(fā)資源營(yíng)銷中中心登記注冊(cè)審審批——在在政府正式式登記結(jié)婚婚并取得硬件件、軟件的的認(rèn)可公司注冊(cè)市場(chǎng)證申請(qǐng)請(qǐng)稅費(fèi)減免二部曲———準(zhǔn)備結(jié)婚——簽協(xié)議之后后到準(zhǔn)備開開業(yè)——客客戶與資源源營(yíng)銷物業(yè)驗(yàn)收消防審批（（平面圖））周邊環(huán)境———公交、、路牌、地地道等硬標(biāo)標(biāo)志資源營(yíng)銷中中心畫鋪位定價(jià)價(jià)格——深深入調(diào)研分分析確定準(zhǔn)準(zhǔn)備收取的的禮金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)鋪位劃分原原則定價(jià)原則、、優(yōu)惠辦法法——鋪位位+廣告+網(wǎng)站制作招商簡(jiǎn)簡(jiǎn)章、招商商手冊(cè)3二部曲———準(zhǔn)備結(jié)婚——簽協(xié)議之后后到準(zhǔn)備開開業(yè)——客客戶與資源源營(yíng)銷訪談、調(diào)研研了解廠商、、商戶的預(yù)預(yù)期、需求求進(jìn)行綜合合分析明確招商定定位主要人員向向連鎖匯報(bào)報(bào)招商定價(jià)價(jià)策略、招招商策略資源營(yíng)銷中中心全面招商———拉親戚戚朋友廠商商經(jīng)銷商在在婚禮前把把賀禮塞滿滿新房主要廠商大大戶背靠背背原則異業(yè)招商二部曲———準(zhǔn)備結(jié)婚——簽協(xié)議之后后到準(zhǔn)備開開業(yè)——客客戶與資源源營(yíng)銷先廠商后經(jīng)經(jīng)銷商預(yù)先落實(shí)大大戶再帶動(dòng)動(dòng)小戶資源營(yíng)銷中中心準(zhǔn)備開業(yè)———通知大大家務(wù)必前前來參加，，制造人氣氣渠道——大大眾渠道內(nèi)容——廠廠商進(jìn)場(chǎng)時(shí)時(shí)即可談，，亮點(diǎn)+誘誘惑二部曲———準(zhǔn)備結(jié)婚——簽協(xié)議之后后到準(zhǔn)備開開業(yè)——客客戶與資源源營(yíng)銷開業(yè)前宣傳傳——目標(biāo)標(biāo)群體、渠渠道、內(nèi)容容目標(biāo)群體資源營(yíng)銷中中心隆重開業(yè)———盛大的的舉行結(jié)婚婚典禮——給政府府、廠商、、經(jīng)銷商、、消費(fèi)者看看三部曲———修成正果果——開業(yè)后后到培育期期結(jié)束進(jìn)入入良性發(fā)展展：借勢(shì)借時(shí)———借當(dāng)?shù)氐刂卮蠡顒?dòng)動(dòng)為平臺(tái)借有利的銷銷售黃金時(shí)時(shí)間邀請(qǐng)到會(huì)———以上相相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、、媒體（中中央駐當(dāng)?shù)氐?、?dāng)?shù)刂髦髁鳌T（資源中中心）、落實(shí)專訪、、專題報(bào)道道會(huì)務(wù)材料———資源中中心支持（（設(shè)計(jì)、制制作、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布置、主主持、攝影影、攝像、、流程、禮儀、開業(yè)業(yè)、禮品））政府關(guān)系———市、區(qū)區(qū)、街道，，信息、工工商、稅務(wù)務(wù)、公安交交警、消防防、規(guī)劃建建設(shè)等媒體關(guān)系———主流媒媒體（省+市）、其其他（網(wǎng)站站、廣播））會(huì)后宣傳———媒體報(bào)報(bào)紙廣告、、散發(fā)資源營(yíng)銷中中心品牌定位———準(zhǔn)備結(jié)結(jié)個(gè)什么果果？是大而而全還是單單項(xiàng)超常？？三部曲———修成正果果——開業(yè)后后到培育期期結(jié)束進(jìn)入入良性發(fā)展展：品牌營(yíng)銷消費(fèi)者行為營(yíng)銷改變消費(fèi)者行為的營(yíng)銷鼎好案例資源營(yíng)銷中中心消費(fèi)者行為為營(yíng)銷：是數(shù)碼連連鎖總部和和單店日常常營(yíng)銷的基基礎(chǔ)，主要要目的是在在短期內(nèi)引引導(dǎo)消費(fèi)行行為，是經(jīng)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷銷的基礎(chǔ)，，日常的企企劃活動(dòng)都都屬于這類類營(yíng)銷。資源營(yíng)銷中中心品牌營(yíng)銷：是數(shù)碼連連鎖總部為為主操作的的對(duì)于企業(yè)業(yè)品牌的宣宣傳與推廣廣，是營(yíng)銷銷的更高層層次的要求求和企業(yè)在在實(shí)現(xiàn)良好好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)礎(chǔ)上的必然然需求，是是企業(yè)實(shí)施施品牌戰(zhàn)略略的重要平平臺(tái)。消費(fèi)者行為為營(yíng)銷是品品牌營(yíng)銷的的基礎(chǔ)和有有機(jī)組成部部分，是品品牌營(yíng)銷的的重要保障障。在新店開業(yè)業(yè)期間，是是以消費(fèi)者行為為營(yíng)銷為出發(fā)點(diǎn)的的市場(chǎng)營(yíng)銷銷，同時(shí)也也實(shí)現(xiàn)了品品牌營(yíng)銷。。資源營(yíng)銷中中心改變消費(fèi)行行為的營(yíng)銷銷：對(duì)于正常常市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件和市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境下的新新開單店，，所操作的的應(yīng)該是改改變消費(fèi)行行為的營(yíng)銷銷，就是將將此區(qū)域原原有的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群的的消費(fèi)習(xí)慣慣通過營(yíng)銷銷手段進(jìn)行行重新調(diào)整整，通過不不斷的、有有力的營(yíng)銷銷行為刺激激這一新習(xí)習(xí)慣的形成成和加強(qiáng)，，并最終在在一定群體體或更大群群體中使這這種行為相相對(duì)穩(wěn)定化化，并形成成品牌營(yíng)銷銷的基礎(chǔ)，，這個(gè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)穩(wěn)定化行行為的時(shí)間間就是培育期。改變消費(fèi)行行為的營(yíng)銷銷是從單店店開業(yè)前到到培育期結(jié)結(jié)束后，也也就是第三三部曲《修修成正果》》這段時(shí)間間營(yíng)銷的核核心。資源營(yíng)銷中中心培育期：指從單店開開業(yè)到人氣氣、買氣（（IT人氣氣、交易量量）、提袋袋率達(dá)到預(yù)預(yù)計(jì)要求，，品牌定位位基本傳播播成形，商商戶走向穩(wěn)穩(wěn)定盈利。。根據(jù)地域域、位置不不同對(duì)培育育期的界定定是不同的的，但基本本的指標(biāo)就就是商戶可可以持續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)。資源營(yíng)銷中中心人氣旺但沒沒有買氣，，或者人氣氣買氣都不不旺如何處理？？在做好好商戶工作作的同時(shí)營(yíng)銷流程：：吸引人來來——拿出出蛋糕———讓他購買買如果連第一一個(gè)環(huán)節(jié)都都有問題，，就不能只只“守株待待兔”了??！人在哪里？？？？———目標(biāo)群體體資源營(yíng)銷中中心做了媒體宣宣傳，為何何反應(yīng)平平平？為何司機(jī)不不知道？為何老百姓姓不知道為何我身邊邊問得人都都不知道如果找到了了上一頁所所說的人，，那么怎么么抓住他們們？問題：大眾眾品牌與渠渠道、目標(biāo)標(biāo)群體的品品牌與渠道道渠道！———傳播渠道道資源營(yíng)銷中中心綜上：需要改變消消費(fèi)行為的的營(yíng)銷，基基于特征化化定位與特特征化經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)容——?jiǎng)?chuàng)造性性的改變你你的購物路路線！——?jiǎng)?chuàng)造特特征、吸引引眼球、忽忽悠消費(fèi)者者！品牌定位、、目標(biāo)群體體、傳播渠渠道、訴求求內(nèi)容———”蛋糕””資源營(yíng)銷中中心品牌定位———定位的的區(qū)分和認(rèn)認(rèn)知，特征征化定位找到目標(biāo)群群體——目目標(biāo)群體怎么抓住目目標(biāo)群體———渠道與與投放方式式用什么東西西吸引目標(biāo)標(biāo)群體來———特征化化的營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)容三部曲———修成正果果——開業(yè)后后到培育期期結(jié)束進(jìn)入入良性發(fā)展展：資源營(yíng)銷中中心蛋糕——目目標(biāo)群體———渠道是是關(guān)聯(lián)聯(lián)的：三部曲———修成正果果——開業(yè)后后到培育期期結(jié)束進(jìn)入入良性發(fā)展展：銷售旺季和和節(jié)日是第第一題材：：1月1日元元旦旦臘八節(jié)春節(jié)元宵節(jié)2月14日日情情人節(jié)3月5日學(xué)學(xué)雷鋒鋒紀(jì)念日3月8日國(guó)國(guó)際婦婦女節(jié)3月12日日植植樹節(jié)3月14日日國(guó)國(guó)際警察察日3月15日日消消費(fèi)者權(quán)權(quán)益日資源營(yíng)銷中中心蛋糕——目目標(biāo)群體———渠道是是關(guān)聯(lián)聯(lián)的：三部曲———修成正果果——開業(yè)后后到培育期期結(jié)束進(jìn)入入良性發(fā)展展：銷售旺季季和節(jié)日日是第一一題材：：3月21日世世界森林林日3月25日全全國(guó)中小小學(xué)生安安全教育育日4月1日日愚愚人節(jié)4月16日復(fù)復(fù)活節(jié)4月23日世世界圖書書和版權(quán)權(quán)日5月1日日國(guó)國(guó)際勞動(dòng)動(dòng)節(jié)5月4日日中中國(guó)青年年節(jié)5月12日國(guó)國(guó)際護(hù)士士節(jié)5月14日國(guó)國(guó)際母親親節(jié)5月15日國(guó)國(guó)際家庭庭日5月17日國(guó)國(guó)際電信信日資源營(yíng)銷銷中心蛋糕———目標(biāo)群群體———渠道是是關(guān)關(guān)聯(lián)的：：三部曲———修成成正果——開業(yè)業(yè)后到培培育期結(jié)結(jié)束進(jìn)入入良性發(fā)發(fā)展：銷售旺季季和節(jié)日日是第一一題材：：5月20日全全國(guó)學(xué)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)日5月31日端端午節(jié)節(jié)6月1日日國(guó)國(guó)際兒童童節(jié)6月6日日全全國(guó)愛眼眼日6月14日世世界界獻(xiàn)血日日6月18日父父親親節(jié)6月23日國(guó)國(guó)際際奧林匹匹克日7月1日日建建黨日、、世界建建筑日、、香港回回歸紀(jì)念念日7月7日日抗抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)紀(jì)念日日七夕情人人節(jié)8月15日抗抗日日戰(zhàn)爭(zhēng)勝勝利紀(jì)念念日資源營(yíng)銷銷中心蛋糕———目標(biāo)群群體———渠道是是關(guān)關(guān)聯(lián)的：：三部曲———修成成正果——開業(yè)業(yè)后到培培育期結(jié)結(jié)束進(jìn)入入良性發(fā)發(fā)展：銷售旺季季和節(jié)日日是第一一題材：：9月10日教教師師節(jié)10月1日國(guó)國(guó)慶慶節(jié)、世世界音樂樂日、國(guó)國(guó)際老人人節(jié)中秋節(jié)10月30日重重陽節(jié)節(jié)11月8日中中國(guó)記記者日11月9日全全國(guó)國(guó)消防安安全宣傳傳日11月10日世世界青青年節(jié)11月17日國(guó)國(guó)際大大學(xué)生節(jié)節(jié)12月20日澳澳門回回歸紀(jì)念念日12月24日平平安夜夜12月25日圣圣誕節(jié)節(jié)資源營(yíng)銷銷中心蛋糕———目標(biāo)群群體———渠道是是關(guān)關(guān)聯(lián)的：：三部曲———修成成正果——開業(yè)業(yè)后到培培育期結(jié)結(jié)束進(jìn)入入良性發(fā)發(fā)展：銷售旺季季和節(jié)日日是第一一題材：：元旦———寒促———春節(jié)節(jié)——春春季開學(xué)學(xué)——五五一———高考———暑促促——開開學(xué)新生生——國(guó)國(guó)慶———電腦節(jié)節(jié)資源營(yíng)銷銷中心系統(tǒng)的因因素———外因———靠個(gè)個(gè)體的積積累和貢貢獻(xiàn)2.人人的因因素———內(nèi)因———人和和團(tuán)隊(duì)是是最重要要的因素素態(tài)度執(zhí)行力速度細(xì)節(jié)資源營(yíng)銷銷中心拓展總監(jiān)監(jiān)是我們們每支拓拓展隊(duì)伍伍的第一一靈魂人人物我們不能能要求他他必須是是個(gè)全才才但是今天天的他一一定得一一直沖在在第一線線他是我們們每支隊(duì)隊(duì)伍的發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)而我們每每一個(gè)拓拓展隊(duì)的的成員和和后臺(tái)支支持人員員我們不能能要求他他必須把把事情做做到完美美但今天的的頤高要要求他得得面面俱俱到就是這支支發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)的不竭竭動(dòng)力和和潤(rùn)滑劑劑資源營(yíng)銷銷中心需要的時(shí)時(shí)候大家家一起上上困難的時(shí)時(shí)候我們們來幫忙忙因?yàn)閺默F(xiàn)現(xiàn)在開始始頤高要用用IT連連鎖中國(guó)國(guó)我們會(huì)不不斷涌現(xiàn)現(xiàn)新的發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)而在這當(dāng)當(dāng)中資源營(yíng)銷銷中心今天我們站在在頤高新新目標(biāo)的的誓師起起點(diǎn)創(chuàng)新的第第一要素素就是學(xué)學(xué)習(xí)頤高有民民主與blog的企業(yè)業(yè)文化不需要多多大的豪豪言壯語語資源營(yíng)銷銷中心腳踏實(shí)地地、勤勤勤懇懇從今天做做起我們一定定能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)幸福人生生的三部部曲讓我們一一起努力力！只要這樣樣與自己競(jìng)競(jìng)賽、向向同事學(xué)學(xué)習(xí)通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財(cái)財(cái)富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個(gè)人一生可可能愛上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會(huì)明明白以前的傷傷痛其實(shí)是一一種財(cái)富，它它讓你學(xué)會(huì)更更好地去把握握和珍惜你愛愛的人。1月-2322:4922:49:29人只有為自己己同時(shí)代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項(xiàng)事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會(huì)會(huì)獲取取不同同尋常常的成成功。。22:49:2922:491月-23論命運(yùn)運(yùn)如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財(cái)富富—身體與與心靈靈的財(cái)財(cái)富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)直直播。。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量量來說說，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個(gè)人人的目目標(biāo)時(shí)時(shí)，一一般是是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標(biāo)，，而是是不讓讓目標(biāo)標(biāo)超出出他們們的能能力。。管理就就是決決策。。22:4922:49:291月-23經(jīng)營(yíng)管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)實(shí)踐踐。。2023/1/522:49:29世上上并并沒沒有有用用來來鼓鼓勵(lì)勵(lì)工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來來獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)工工作作成成果果的的。。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠(chéng)誠(chéng)之之心心來來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)員員工工。。2023/1/522:4922:49:29預(yù)防防是是解解決決危危機(jī)機(jī)的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯(cuò)錯(cuò)誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個(gè)個(gè)籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通再溝溝通。05一一月2023多掙錢的的方法只只有兩個(gè)個(gè)：不是是多賣，，就是降降低管理理費(fèi)。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報(bào)，，并在此此后我將將抽取所所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問題題不要帶帶著問題題請(qǐng)示，，要帶著著方案請(qǐng)請(qǐng)示。匯匯報(bào)工作作不要評(píng)評(píng)論性地地匯報(bào)，，而要陳陳述性的的匯報(bào)。。2023年1月月5日在漫長(zhǎng)的的人生旅旅途中，，有時(shí)要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時(shí)卻卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無無人能比比。溝通是管管理的濃濃縮。1月-2322:49:2922:49員工培訓(xùn)訓(xùn)是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最最小，收收益最大大的戰(zhàn)略略性投資資。人類被賦賦予了一一種工作作，那就就是精神神的成長(zhǎng)長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會(huì)，，而機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯(cuò)事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會(huì)。管理是一種種嚴(yán)肅的愛愛。1月-2322:491月-23選擇?選擇這個(gè)詞詞對(duì)我來說說太奢侈了了。沒有商品這這樣的東西西。顧客真真正購買的的不是商品品，而是解解決問題的的辦法。一個(gè)人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運(yùn)。。從管管理理的的角角度度來來講講，，兩兩點(diǎn)點(diǎn)之之間間最最短短的的距距離離不不一一定定是是一一條條直直線線，，而而是是一一條條障障礙礙最最小小的的曲曲線線。。22:491月月-2322:49:29自覺心心是進(jìn)進(jìn)步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺覺心不不可無無，自自賤心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)執(zhí)行你你的夢(mèng)夢(mèng)想，，以便便發(fā)揮揮它的的價(jià)值值，不不管夢(mèng)夢(mèng)想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠(yuǎn)沒沒有收收獲。。一個(gè)有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志志的人人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會(huì)被被人剝剝奪的的。時(shí)間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。22:491月-231月-23南懷瑾說說：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛虛到極點(diǎn)點(diǎn)，這時(shí)時(shí)候的智智慧自然然高遠(yuǎn)，，反應(yīng)也也就靈敏敏?！?2:4922:49:291月-2322:49你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將不不斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼。。2023/1/522:49:2922:4922:49:29想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價(jià)，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對(duì)的的。2023/1/522:49:291月-23謝謝各位位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:49:3022:49:3022:491/5/202310:49:30PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:49:3022:49Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:49:3022:49:3022:49Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:49:3022:49:30January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月202310:49:30下下午午22:49:301月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:49下下午午1月月-2322:49January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/522:49:3022:49:3005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:49:30下下午10:49下下午22:49:301月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:49:3022:49:3022:491/5/202310:49:30PM11、成功就是