中國盆栽行業(yè)發(fā)展向好服務(wù)、信息、性價比高度結(jié)合的銷售模式勢在必行

中國盆栽行業(yè)發(fā)展向好服務(wù)、信息、性價比高度結(jié)合的銷售模式勢在必行盆栽系由中國傳統(tǒng)的園林藝術(shù)變化而來，其定義是指栽在盆里的活體植物的總稱。盆栽是溫室花卉生產(chǎn)的主要方式之一，即便于控制各種生活條件，有利于花卉的促控栽培，還便于搬移，即可陳設(shè)于室內(nèi)，又可布景于庭院。\t"/tuozi/202203/_blank"顯示，近年來隨著消費(fèi)水平的提升，人們對盆栽需求也在不斷增加。尤其自去年疫情發(fā)生以來，直播帶貨、短視頻銷售發(fā)展迅速，直播成為開拓盆花市場的新渠道，人們購買各種類花卉的便利性大大增加。這是由于數(shù)據(jù)可以精準(zhǔn)劃分人群、定向投放，網(wǎng)紅直播帶貨又可以快速將大量普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成消費(fèi)力穩(wěn)定的園藝愛好者，而商品美圖和視頻成本低、傳播率高，各種電商節(jié)日如年貨節(jié)、520生活節(jié)、618年中促、雙11、虹越黑五等效果卓著。根據(jù)對中國鮮花電商用戶購買花卉種類的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，除鮮切花外，盆栽植物是中國鮮花電商消費(fèi)者較為喜愛的鮮花種類。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2015年以來，中國盆栽類花卉市場銷售額呈現(xiàn)出明顯上升趨勢。初步測算2020年盆栽類花卉銷售收入約為622億元。其中花壇植物銷售量所占比重第一，為44%;其次為小型盆栽植物銷售量所占比重第二，為39%。雖然當(dāng)前受國外疫情影響，中國盆栽市場出口受阻，產(chǎn)業(yè)更新緩慢，但開發(fā)更多更好的自主知識產(chǎn)權(quán)品種之路清晰明確。有相關(guān)人士分析認(rèn)為人才培養(yǎng)和技術(shù)培訓(xùn)、多渠道銷售、品種開發(fā)和保護(hù)這三點(diǎn)是中國盆栽行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的潛力三大源頭。例如在銷售方面，隨著全國市場進(jìn)入流量經(jīng)濟(jì)時代，盆栽市場走向服務(wù)、信息、性價比高度結(jié)合的銷售模式勢在必行。而在具體銷售行為中，人才培養(yǎng)和技術(shù)培訓(xùn)、多渠道銷售、品種開發(fā)和保護(hù)這三者的結(jié)合就體現(xiàn)在從業(yè)者個人的綜合能力上。例如著名園藝達(dá)人如海媽、天狼、坤哥，靠專業(yè)知識、持續(xù)互動和選品能力加持，成功實(shí)現(xiàn)品牌塑造和流量轉(zhuǎn)化。目前銷售渠道拓展可以立足三個方面一是拓展應(yīng)用場景和方式，用具體而實(shí)用的場景定義和推廣產(chǎn)品，如廣州某企業(yè)，把6米高的觀賞喬木搬到數(shù)碼產(chǎn)品連鎖店，豐富了盆栽植物的場景；二是主動迎合、自主發(fā)起大中小各種體量的園藝活動、展覽，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成；三是由大數(shù)據(jù)入手，刻畫用戶群像，從年齡、收入、社會地位、用戶習(xí)慣等多角度劃分市場，避免無效競爭和盲目定位。品種開發(fā)方面，集小型、矮化、造型、實(shí)用等特點(diǎn)為一體的盆栽生產(chǎn)將成為一大趨勢。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小型紅掌產(chǎn)量每年以15%的比例遞增；矮化型、雙株型、線藝型蝴蝶蘭品種產(chǎn)量增速較快，黃花品種大量出口東南亞國家，岀口量約占總銷量的30%，蝴蝶蘭切花和白色品種受到熱捧。此外好種、好養(yǎng)、好賣將是盆花行業(yè)的發(fā)展趨勢。對于生產(chǎn)者而言，選擇品種時要看抗性如何、是否容易種植、是否受市場歡迎；對于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品既要好看又要好養(yǎng)。其中藤本