2023年春節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?春節(jié)商場(chǎng)活?動(dòng)總結(jié)_?_年__月?__日，_?_市文廣新?局在__市?圖書(shū)館召開(kāi)?了__春節(jié)?文化活動(dòng)總?結(jié)表彰大會(huì)?。大會(huì)總結(jié)?了全市__?年春節(jié)文化?活動(dòng)開(kāi)展情?況，表彰了?全市春節(jié)文?化活動(dòng)先進(jìn)?___和先?進(jìn)個(gè)人，頒?發(fā)了新春農(nóng)?村文藝調(diào)演?文藝節(jié)目獎(jiǎng)?，并對(duì)__?年全市文化?工作和文化?活動(dòng)的開(kāi)展?提出了具體?要求。經(jīng)?統(tǒng)計(jì)，全市?共___了?14支文藝?宣傳隊(duì)，開(kāi)?展送戲進(jìn)村?、進(jìn)社區(qū)2?48場(chǎng)，受?教育觀眾達(dá)?___多人?。制作花船?___條，?花擔(dān)32付?、龍燈__?_條，__?_腰鼓隊(duì)9?支，___?民間文藝踩?街___次?，___書(shū)?法、美術(shù)、?攝影展覽_?__個(gè)，_?__專家講?座、知識(shí)競(jìng)?賽___次?，燈謎競(jìng)猜?___次，?___競(jìng)賽?___次，?乒乓球賽_?__次，歌?詠比賽__?_次，電腦?培訓(xùn)___?次。在城?區(qū)，___?了“大型民?間文藝踩街?”、“新春?廣場(chǎng)文藝演?出”、__?市“國(guó)土杯?”第___?屆青年歌手?電視大獎(jiǎng)賽?、__市農(nóng)?村文藝調(diào)演?暨元宵晚會(huì)?、平安__?攝影圖片展?、吳洪春書(shū)?法作品展、?曹凱缽國(guó)畫(huà)?作品展、新?春書(shū)畫(huà)名家?現(xiàn)場(chǎng)筆會(huì)、?徐忠林書(shū)法?展覽、新春?百科知識(shí)有?獎(jiǎng)競(jìng)猜、“?共享文化幸?福花”優(yōu)秀?資源展播、?新春讀者茶?話會(huì)、“春?節(jié)免費(fèi)電影?專場(chǎng)”等十?多項(xiàng)大中型?文化活動(dòng)。?在鎮(zhèn)村，市?藝術(shù)團(tuán)__?_了“幸福?__，和諧?人社”新春?慰問(wèn)演出(?仍在進(jìn)行中?)，各鎮(zhèn)也?紛紛組建文?藝宣傳隊(duì)，?專門創(chuàng)作排?演了___?個(gè)文藝節(jié)目?，進(jìn)村到戶?為村民演出?202場(chǎng)，?鎮(zhèn)電影隊(duì)為?農(nóng)民免費(fèi)送?電影153?場(chǎng)，不少村?也___了?花船、花擔(dān)?利用民間藝?術(shù)形式，對(duì)?老干部、老?黨員、種養(yǎng)?植大戶、招?商引資有功?的企業(yè)和個(gè)?人上門慰問(wèn)?，把黨和政?府的溫暖直?接送到老百?姓的心中。?會(huì)上湯云?慶局長(zhǎng)還要?求市直文化?單位、各鎮(zhèn)?文化站要進(jìn)?一步增強(qiáng)推?動(dòng)文化事業(yè)?快速發(fā)展的?責(zé)任感和使?命感，準(zhǔn)確?把握工作重?點(diǎn)，力求文?化基礎(chǔ)設(shè)施?有新進(jìn)展、?公共文化服?務(wù)有新提升?、公共文化?產(chǎn)品和品牌?建設(shè)有新突?破、文化惠?民設(shè)施工程?有新作為，?統(tǒng)籌抓好新?聞出版、文?物保護(hù)等各?項(xiàng)工作。?春節(jié)商場(chǎng)活?動(dòng)總結(jié)(2?)東一商?場(chǎng)按照市政?府和商務(wù)局?部署，自_?_月__日?開(kāi)始，以多?種形式開(kāi)展?消費(fèi)促進(jìn)月?活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)?月銷售額_?__萬(wàn)元，?環(huán)比增長(zhǎng)_?__%的好?成績(jī)。東?一商場(chǎng)主要?經(jīng)營(yíng)各類食?品，作為食?品經(jīng)營(yíng)企業(yè)?，保證消費(fèi)?者食品消費(fèi)?安全是頭等?重要的任務(wù)?。為了落實(shí)?市政府和商?務(wù)局部署，?東一商場(chǎng)開(kāi)?展了“杜絕?食品添加劑?確保食品安?全”活動(dòng)。?一是生產(chǎn)企?業(yè)按照《食?品安全法》?要求自查自?糾;二是聘?請(qǐng)食品監(jiān)管?部門進(jìn)場(chǎng)抽?查;三是商?場(chǎng)與食品經(jīng)?營(yíng)者簽訂《?食品安全保?證書(shū)》。四?是加強(qiáng)商場(chǎng)?日常索證、?登記備案等?監(jiān)督管理。?每天商場(chǎng)開(kāi)?業(yè)前商管員?核對(duì)進(jìn)入商?場(chǎng)的商品及?原料，以取?索證登記方?式監(jiān)督管理?。商場(chǎng)以?“誠(chéng)實(shí)守信?，買賣公平?”為經(jīng)營(yíng)宗?旨，注重營(yíng)?造“微笑服?務(wù)和快樂(lè)每?一天”經(jīng)營(yíng)?氛圍。春節(jié)?前夕，東一?商場(chǎng)___?全體員工開(kāi)?展了“幸福?人生”演講?比賽，員工?通過(guò)演講尋?找到屬于自?己的“快樂(lè)?人生”!東?一商場(chǎng)涌現(xiàn)?出一大批優(yōu)?秀經(jīng)營(yíng)業(yè)戶?，如拾金不?昧的生艷霞?和樂(lè)于助人?彭桂香。生?艷霞在柜臺(tái)?上撿到__?_元現(xiàn)金，?如數(shù)交還失?主，消費(fèi)者?送來(lái)感謝信?;彭桂香常?年照顧一位?智障人士，?智障者視彭?桂香為親人?，親切地喊?彭桂香為“?大娘”!?東一商場(chǎng)在?落實(shí)消費(fèi)促?進(jìn)月過(guò)程中?，投入__?_萬(wàn)裝修資?金，利用閉?店時(shí)間對(duì)東?一商場(chǎng)店容?店貌裝修一?新。營(yíng)業(yè)面?積擴(kuò)容之后?，新引進(jìn)俄?羅斯食品專?柜、日本壽?司、周黑鴨?、辣上皇和?魚(yú)肉現(xiàn)場(chǎng)加?工等新產(chǎn)品?和知名品牌?進(jìn)店經(jīng)營(yíng)。?東一商場(chǎng)立?足以品牌產(chǎn)?品和優(yōu)質(zhì)食?品贏得消費(fèi)?者信任，以?良好經(jīng)營(yíng)環(huán)?境和全體業(yè)?戶真情服務(wù)?確保消費(fèi)安?全，我們有?信心讓東一?商場(chǎng)這塊老?品牌基業(yè)長(zhǎng)?青，使跨世?紀(jì)老店不斷?煥發(fā)青春!?春節(jié)商場(chǎng)?活動(dòng)總結(jié)(?3)本次?促銷活動(dòng)從?__年__?月__日至?__年__?月__日，?共計(jì)___?天。據(jù)了解?，商超與去?年同期相比?有一定的增?長(zhǎng)，銷量重?點(diǎn)拉動(dòng)是以?華潤(rùn)萬(wàn)家及?人人樂(lè)等商?超的重點(diǎn)店?面為主，活?動(dòng)方案效果?表現(xiàn)一般。?據(jù)市場(chǎng)了?解，今年春?節(jié)整個(gè)商超?紅酒市場(chǎng)有?一定的萎縮?，但主要體?現(xiàn)在禮盒方?面。我公司?通過(guò)去年的?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善、?店面客情關(guān)?系的維護(hù)、?促銷隊(duì)伍的?建設(shè)，配合?經(jīng)銷商的活?動(dòng)方案，取?得了一定的?業(yè)績(jī)。本?次的促銷活?動(dòng)形式主要?分為四大類?：一、現(xiàn)?場(chǎng)特價(jià)銷售?主要體現(xiàn)?華潤(rùn)萬(wàn)家系?統(tǒng)共計(jì)__?_個(gè)單品，?累計(jì)單品特?價(jià)次數(shù)__?_次。此活?動(dòng)形式，迎?合了廣大普?通顧客的心?理需求，市?場(chǎng)反應(yīng)比較?好，在一定?程度上有效?的拉動(dòng)了銷?量。但同時(shí)?，也存在一?點(diǎn)負(fù)面影響?，降低消費(fèi)?者的品牌忠?誠(chéng);增加消?費(fèi)者對(duì)價(jià)格?的敏感度;?影響消費(fèi)者?對(duì)商品的品?質(zhì)認(rèn)可。?二、堆頭、?端架堆頭?與端架不僅?僅是體現(xiàn)在?銷售上，更?體現(xiàn)在他的?宣傳與展示?方面，吸引?顧客，從而?指引顧客到?此類商品或?者與之相配?的產(chǎn)品上。?整個(gè)春節(jié)期?間，我公司?在超市的堆?頭與端架未?能按照當(dāng)初?方案逐一落?實(shí)到位，但?幾個(gè)重點(diǎn)店?相繼有了一?定的補(bǔ)充，?也起到了一?定的宣傳與?銷售促進(jìn)作?用。三、?上刊一種?單品的宣傳?廣告，既有?特價(jià)又有宣?傳。我公司?產(chǎn)品主要做?了__、_?_倆個(gè)單品?。此活動(dòng)形?式，有效地?提高了銷量?，增加了顧?客的可信度?。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)?際情況，_?_現(xiàn)場(chǎng)顧客?有一定的自?點(diǎn)量。四?、返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動(dòng)也?屬于一種間?接讓利的促?銷方式，雖?然表面價(jià)值?偏小，但對(duì)?于消費(fèi)者來(lái)?講是最實(shí)惠?的促銷。整?個(gè)活動(dòng)期間?，我公司產(chǎn)?品主要針對(duì)?各個(gè)單品，?單品返現(xiàn)手?續(xù)比較麻煩?，且只能針?對(duì)有促銷員?的店，相對(duì)?受眾面比較?小。整體限?額促銷返現(xiàn)?相對(duì)比較弱??？傊?我們要靈活?掌握各個(gè)活?動(dòng)形式的優(yōu)?缺點(diǎn)，從顧?客的實(shí)際需?求出發(fā)，盡?量利用其優(yōu)?點(diǎn)，回避不?利方面，從?而做出最優(yōu)?化的方案，?實(shí)現(xiàn)銷量與?品牌同步發(fā)?展的格局。?同時(shí)，_?_葡萄酒市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常?激烈，尤其?是__、_?_、__三?大品牌，在?__地區(qū)根?深蒂固，已?經(jīng)在顧客心?中潛意識(shí)的?形成。在每?次的旺季促?銷活動(dòng)中，?采用高費(fèi)用?投入(各個(gè)?店做堆頭、?端架、上刊?)，重點(diǎn)店?面人海戰(zhàn)術(shù)?、次類店人?員覆蓋，促?銷方式靈活?，主打產(chǎn)品?突出、禮盒?更新速度較?快，切合市?場(chǎng)實(shí)際，迎?合消費(fèi)者。?我通過(guò)這?段時(shí)間的觀?察與了解,?覺(jué)得這整個(gè)?活動(dòng)是比較?成功的,但?從我個(gè)人的?角度來(lái)看,?還是有一些?不足的地方?，我就從以?下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)?我的看法：?一.與系?統(tǒng)談判我公?司人員信息?封閉，未了?解到一手信?息。導(dǎo)致整?個(gè)決策過(guò)程?時(shí)間較長(zhǎng)，?都處于未定?狀態(tài)，所以?商超系統(tǒng)以?及經(jīng)銷商臨?時(shí)__決定?，短時(shí)間內(nèi)?難以拿出最?優(yōu)方案，影?響較大。鑒?于此，以后?再做促銷方?案時(shí)，我們?到底應(yīng)該采?用那種模式?，顯得非常?重要。二?.我公司產(chǎn)?品價(jià)格體系?不完整，表?現(xiàn)在單品二?三十幾元的?無(wú)法做活動(dòng)?，__和_?_做活動(dòng)都?成二十幾元?，三十幾元?又空白，無(wú)?法填補(bǔ)。應(yīng)?進(jìn)一步加大?售價(jià)在20?到___元?之間，尤其?是30到_?__元之間?的單品，可?采用經(jīng)銷商?低利潤(rùn)的方?式，用出廠?價(jià)高的單品?，這樣消費(fèi)?者受到了實(shí)?惠，單瓶?jī)r(jià)?格也相對(duì)提?高。禮盒價(jià)?格在___?元左右銷量?最大，而我?公司禮盒價(jià)?位很高，再?加上品牌宣?傳的缺乏，?走不了量。?工作總結(jié)?三.促銷員?，尤其是臨?促，應(yīng)當(dāng)加?強(qiáng)培訓(xùn)，尤?其是葡萄酒?知識(shí)與個(gè)人?店里行為方?面。臨促作?為應(yīng)急人員?的補(bǔ)充，應(yīng)?當(dāng)提前做好?準(zhǔn)備，建議?在旺季來(lái)臨?之前加強(qiáng)產(chǎn)?品與銷售技?巧的培訓(xùn)，?尤其是在店?里接待顧客?與引導(dǎo)顧客?，應(yīng)加強(qiáng)與?長(zhǎng)促交流，?總結(jié)，必要?時(shí)可采用長(zhǎng)?促帶臨促的?方式，學(xué)習(xí)?一段時(shí)間，?等到旺季再?分配到各個(gè)?具體店面。?四.除進(jìn)?一步加強(qiáng)重?點(diǎn)店面的日?常維護(hù)外，?還應(yīng)加強(qiáng)次?類店的銷售?，尤其是銷?售旺季，以?拉動(dòng)整體銷?量，目前，?在整個(gè)__?商超中，重?點(diǎn)店面的銷?量占很大比?重，但是其?他次類店仍?然有一定的?客流量，尤?其是在銷售?旺季，更是?值得注重。?據(jù)了解，我?們的酒在旺?季在這些店?有一定的自?流量。如果?對(duì)這些店面?加大投入，?尤其是旺季?臨促，會(huì)大?幅拉動(dòng)該店?的銷量。?五.針對(duì)淡?季以維護(hù)市?場(chǎng)份額做市?場(chǎng)為主，加?大店內(nèi)堆頭?、端架、上?刊等廣告宣?傳引導(dǎo)銷售?，并將旺季?的產(chǎn)品功能?訴求，逐漸?轉(zhuǎn)向側(cè)重于?品牌認(rèn)知，?力爭(zhēng)淡季的?廣告投放能?夠最大水平?地提高公司?葡萄酒產(chǎn)品?的知名度，?迎接銷售旺?季的到來(lái)。?只有這樣，?才能更好的?為旺季提高?銷量奠定基?礎(chǔ)，也為品?牌的長(zhǎng)期培?育客戶基礎(chǔ)?。在__?、__的陰?影下，我們?每銷售一瓶?酒都很困難?。因此，我?們只有根據(jù)?市場(chǎng)具體情?況，結(jié)合自?身實(shí)際情況?，進(jìn)一步革?新?tīng)I(yíng)銷思路?。把工作做?透、做細(xì)、?做精，進(jìn)一?步提高工作?效率，在產(chǎn)?品陳列、賣?場(chǎng)客情、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)、促?銷員管理方?面做好我們?的工作。?春節(jié)商場(chǎng)活?動(dòng)總結(jié)(4?)__年?春節(jié)前一個(gè)?月，在廠方?大力促銷下?，在各二批?商，分銷商?和我們公司?全體同仁的?共同努力下?，我們的產(chǎn)?品銷量比去?年同期相比?又提高了一?個(gè)階梯，又?一次實(shí)現(xiàn)了?新年的開(kāi)門?紅。僅我們?分銷渠道就?銷售了天之?藍(lán)7295?箱，海之藍(lán)?14930?箱，藍(lán)瓷5?560箱，?夢(mèng)之藍(lán)93?0箱，夢(mèng)三?335箱，?夢(mèng)六122?箱，夢(mèng)九1?0箱。共送?出加油卡_?__元，蘇?煙___條?。這次活?動(dòng)搞得比較?成功，效果?也是立竿見(jiàn)?影的。體現(xiàn)?在以下幾個(gè)?方面：一?：整個(gè)系列?產(chǎn)品銷量的?提高，特別?是海之藍(lán)的?銷量從__?年初的下滑?狀到這次的?扭轉(zhuǎn)超過(guò)了?__年的銷?量最高峰的?一個(gè)月，甚?至趕上了_?_年銷量最?輝煌的同期?銷量。二?：產(chǎn)品市場(chǎng)?氛圍的營(yíng)造?和拉動(dòng)，在?__年初，?海之藍(lán)處于?低迷狀態(tài)，?而競(jìng)品珍寶?坊迅速占有?市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)?我們還在擔(dān)?心海之藍(lán)的?后路何去何?從，經(jīng)過(guò)一?年的努力，?海之藍(lán)終于?扭轉(zhuǎn)了這個(gè)?劣勢(shì)，重新?主導(dǎo)了市場(chǎng)?。三：這?次活動(dòng)，在?公司的正確?掌控下，產(chǎn)?品的流向趨?于良性，資?金回籠及時(shí)?，各分銷商?積極主動(dòng)配?合這次活動(dòng)?的開(kāi)展。?但是在過(guò)程?當(dāng)中也存在?著幾個(gè)問(wèn)題?值得我們思?考。一：?對(duì)于復(fù)雜多?變的市場(chǎng)，?我們沒(méi)有一?個(gè)合理的數(shù)?據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到?較為準(zhǔn)確的?總銷售量，?導(dǎo)致了在活?動(dòng)進(jìn)行中銷?量不斷提升?，我們?cè)俅?向廠方追加?銷售計(jì)劃數(shù)?字。我們以?后要建一個(gè)?銷量檔案，?每個(gè)月的，?每年的，促?銷期間的和?自然銷售的?。這樣的話?對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)?分析，對(duì)比?。也能對(duì)市?場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)?態(tài)（范本）?的了解和下?次做活動(dòng)的?銷量數(shù)據(jù)預(yù)?測(cè)的依據(jù)。?二：由于?公司這次活?動(dòng)銷量的組?成有二批商?，團(tuán)購(gòu)商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和?分銷渠道。?在活動(dòng)面市?前沒(méi)能做一?個(gè)比較完善?的銷量細(xì)化?分割，導(dǎo)致?了最后的實(shí)?際銷售數(shù)據(jù)?有___個(gè)?單品高于廠?方核報(bào)數(shù)量?。在以后的?活動(dòng)前，我?們要有一個(gè)?具體的數(shù)據(jù)?分割方案。?三：執(zhí)行?不到位。執(zhí)?行力差的問(wèn)?題體現(xiàn)在夢(mèng)?系列的活動(dòng)?上，在活動(dòng)?初期，我們?要求各分銷?商：凡是有?夢(mèng)系列消費(fèi)?的必須要在?第一時(shí)間向?各維護(hù)經(jīng)理?登記備案方?可參加此次?活動(dòng)。但是?由于種種原?因，執(zhí)行不?到位，最后?處于失控狀?態(tài)。這也反?映了我們業(yè)?務(wù)人員的執(zhí)?行力不夠。?這樣給我們?督查帶來(lái)了?很大的難度?。這一點(diǎn)在?以后的活動(dòng)?中要，如果?不能執(zhí)行到?位的我們寧?可放棄。?四：產(chǎn)品的?價(jià)格問(wèn)題。?在產(chǎn)品做促?銷前，我們?本來(lái)很擔(dān)心?海之藍(lán)的價(jià)?格。但在公?司的正確掌?控下，海的?價(jià)格并未見(jiàn)?明顯異常。?而天之藍(lán)的?價(jià)格卻一路?走低。在去?年__月份?天之藍(lán)調(diào)價(jià)?前，市場(chǎng)成?交價(jià)能在每?瓶___元?左右，但在?這次活動(dòng)中?，市場(chǎng)成交?價(jià)最低只有?___元-?___元每