賣場(chǎng)配置及賣場(chǎng)規(guī)劃

賣場(chǎng)的配置與規(guī)劃賣場(chǎng)的配置與規(guī)劃什么是賣場(chǎng)賣場(chǎng)配置與規(guī)劃的重要性賣場(chǎng)規(guī)劃的原則賣場(chǎng)規(guī)劃中的常見(jiàn)問(wèn)題磁石理論問(wèn)題與回答賣場(chǎng)店主與顧客以金錢與商品從事交易的場(chǎng)所沒(méi)有經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)與規(guī)劃,只能是一個(gè)“建筑物”而非“賣場(chǎng)”賣場(chǎng)應(yīng)成為“滿足消費(fèi)者購(gòu)物欲望的場(chǎng)所”，讓消費(fèi)者享受購(gòu)物的樂(lè)趣，在不知不覺(jué)中選購(gòu)更多的商品賣場(chǎng)配置與規(guī)劃之重要性據(jù)調(diào)查,通常一個(gè)賣場(chǎng)有20%的商品為消費(fèi)者所忽略,所以如果商店能找出盲點(diǎn),將有助于提升商店業(yè)績(jī)

賣場(chǎng)配置與規(guī)劃之原點(diǎn)賣場(chǎng)是一個(gè)舞臺(tái)，是店主、顧客與服務(wù)人員共同演出的場(chǎng)所，而搭配演出的就是商品當(dāng)舞臺(tái)的設(shè)計(jì)能與演員、道具達(dá)到相得益彰的效果，必然是一出叫好又叫座的好戲賣場(chǎng)規(guī)劃之原則

以滿足消費(fèi)者的欲望為原則

消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)所關(guān)心的問(wèn)題

消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)所關(guān)心的問(wèn)題

消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)最關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題開(kāi)放式容易進(jìn)入（25％）明亮清潔的店鋪（15％）商品陳列易看易選（15％）

而價(jià)格便宜對(duì)消費(fèi)者的影響程度只占5％賣場(chǎng)規(guī)劃的原則讓消費(fèi)者容易進(jìn)入讓消費(fèi)者停留得更久1.創(chuàng)造優(yōu)勢(shì) 2.排除不適最有效地利用空間營(yíng)造最佳的銷售氣氛賣場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)劃劃中中的的常常見(jiàn)見(jiàn)問(wèn)問(wèn)題題通道道--良良好好的的通通路路規(guī)規(guī)劃劃,需需要要輔輔以以商商品品之之配配置置及及陳陳列列技技巧巧,大大型型超超市市主主通通路路應(yīng)應(yīng)有有2~3米米,副副通通路路1.2米米,最最小小通通路路不不應(yīng)應(yīng)小小于于90公公分分賣場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)劃劃中中的的常常見(jiàn)見(jiàn)問(wèn)問(wèn)題題陳列列架架--根據(jù)據(jù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)政政策策及及方方針針1.小小型型超超市市大大多多采采用用較較矮矮的的陳陳列列架架,使使空空間間感感覺(jué)覺(jué)較較為為寬寬敞敞,并并減減少少壓壓迫迫感感2.大大型型超超市市則則趨趨向向使使用用倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)型型貨貨架架賣場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)劃劃中中的的常常見(jiàn)見(jiàn)問(wèn)問(wèn)題題標(biāo)示示--良好好的的標(biāo)標(biāo)示示,可可指指引引顧顧客客輕輕松松購(gòu)購(gòu)物物,也也可可避避免免產(chǎn)產(chǎn)生生死死角角賣場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)劃劃中中的的常常見(jiàn)見(jiàn)問(wèn)問(wèn)題題購(gòu)物物動(dòng)動(dòng)線線--1.善善用用顧顧客客購(gòu)購(gòu)物物動(dòng)動(dòng)線線,以以暢暢銷銷商商品品帶帶動(dòng)動(dòng)次次暢暢銷銷商商品品,提提高高銷銷售售業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)2.購(gòu)買買頻度高高,銷售售單價(jià)價(jià)又高的的商品品應(yīng)置于于動(dòng)線線之前端端,以引引導(dǎo)顧顧客賣場(chǎng)規(guī)劃的幾幾個(gè)相關(guān)問(wèn)題題一.商品品貨架面積--以銷量為為基礎(chǔ).二.顧客一般般只按貨架的的陳列方向行行走,很少回回頭采購(gòu).所以,關(guān)聯(lián)性性商品應(yīng)陳列列在通道兩側(cè)側(cè),而不應(yīng)在在貨架兩端.三.促銷小小姐--以以產(chǎn)品演演示及及消費(fèi)者者教育育為宜.四.收貨/上貨--非非黃金時(shí)間時(shí)時(shí)迅速收貨/上貨,堆放放時(shí)以不遮擋賣場(chǎng)上上陳列商品為為原則.磁石理論定義:所謂磁石,是指賣場(chǎng)中最最吸引消費(fèi)者者眼光注意的的地方磁石理論在商品配置時(shí)時(shí),于每個(gè)吸吸引消費(fèi)者眼眼光的地方,放置合適適的商品,以以利銷售,并并引導(dǎo)消費(fèi)者逛完整個(gè)賣賣場(chǎng).磁石配置圖第一磁石第一磁石第一磁石第四磁石第三磁石第二磁石磁石理論與商商品之配置第一磁石:主主力商品--主通路之之兩側(cè),商品品銷售最主要要的地方--作用:吸吸引消費(fèi)者者,其商品必必須有價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)--配置1.消費(fèi)量量多的商品2.消費(fèi)頻度度高的商品3.主力商品品磁石理論與商商品之配置第二磁石:重重視演出出之商品--通路的末末端,商店的的最里頭--作用:引引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)入賣場(chǎng)最里里頭--配置1.最新的商商品2.具季節(jié)感感的商品3.明亮、華華麗及時(shí)髦的的商品磁石理論與商商品之配置第三磁石：端端架商品品--面對(duì)出口口的端架--作用:刺刺激消費(fèi)者者,留住消費(fèi)費(fèi)者--配置1.特價(jià)品(銷量/客流流量之來(lái)源):寶潔產(chǎn)產(chǎn)品2.自有品牌牌之商品(利利潤(rùn)來(lái)源)3.季節(jié)商品品(利潤(rùn)來(lái)源源)4.具具第一磁石商商品條件,高高頻度商品(銷量來(lái)源)高利潤(rùn)特價(jià)高頻度季節(jié)感磁石理論與商商品之配置第四磁石:單單項(xiàng)商品品--位于陳列列線的中間--讓消費(fèi)者者在長(zhǎng)長(zhǎng)的陳陳列線中間引引起注意--借助:1.漂亮,特別的陳列列架2.明顯的說(shuō)說(shuō)明3.特意的,大量的陳列列問(wèn)題與回答9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。20:03:3920:03:3920:031/5/20238:03:39PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2320:03:3920:03Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:03:3920:03:3920:03Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2320:03:3920:03:39January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20238:03:39下下午20:03:391月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:03下下午午1月-2320:03January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/520:03:3920:03:3905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:03:39下午8:03下下午20:03:391月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。20:03:3920:03:3920:031/5/20238:03:39PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2320:03:3920:03Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。20:03:3920:03:3920:03Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2320:03:3920:03:39January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20238:03:39下午20:03:391月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月238:03下下午1月-2320:03January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/520:03:3920:03:3905January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。8:03:39下午午8:03下午午20:03:391月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。20:03:3920:03:3920:031/5/20238:03:39PM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2320:03:3920:03Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。20:03:3920:03:3920:03Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2320:03:3920:03:39January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:03:39下下午午20:03:391月月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。一月238:03下下午1月-2320:03January5,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/520:03:3920:03:3905January202317、