置業(yè)顧問7月工作總結(jié)范文2021

置業(yè)顧問7月工作總結(jié)范文2021

置業(yè)顧問7月工作總結(jié)范文2021（一）

時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位.回首過去的一月,內(nèi)心不禁感慨萬千.記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白,在沈總和同事的耐心幫助下,我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識.作為銷售部的一員,我深感自己的一言一行代表著公司形象.

所以我我要不斷提高自身素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)要求自己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧.此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿.經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力左做好自己的本質(zhì)工作.

作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人,領(lǐng)導(dǎo)給我了一個很好的心態(tài),讓我明白在其職謀其事,教會了我成單與否,都不必驕傲或自餒,重要的是從中吸取經(jīng)驗；同事給我了很大的幫助,每次我有問題大家都不會笑話我,直言不諱的告訴我,因此我收到了很好的效果,很快成單的同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞,所以請允許我向大家鞠躬,說聲謝謝！

我并沒有為此不是成績的成績而滿足,我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階.主要從以下方面做起：

1.對不同客戶的分析,客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等.

2.銷售技巧的加強,如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等.

3.國家對房地產(chǎn)的政策.

現(xiàn)在項目基本正處于尾盤,正是考驗我的時候,也是需要一個好的心態(tài)的時候,我一定會堅持,從中學(xué)習(xí)更多的方法,吸取更多寶貴的經(jīng)驗.

新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,更上一層樓,一定努力打開一個工作新局面.

置業(yè)顧問7月工作總結(jié)范文2021（二）

在這個月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向.以前我總是在問自己,我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然,在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”.我只有把眼前的每一件事做好,那樣我就會慢慢的進(jìn)步.人不能放眼未來,只有走好每一步,才能到達(dá)頂峰！在這個月中我的總結(jié)與計劃如下：

1、接待每天前來咨詢的來訪和來電客戶.

在接待完后,盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好,話哪里沒有講好.我知道那些不好的必須要改正,而且更要掌握.在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等.我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了改變這一現(xiàn)狀,我每天大聲朗讀羊皮卷,提高我的精神面貌和語氣,但是效果不佳.

為了更進(jìn)一步的了解,我解剖自己,我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信,喪失了自信,如何能做好這行工作?以后也要加強自己的信心,做好接待.其實還有一點,我自己覺得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵了我,我會信心是倍增的,干什么都來勁.我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯,大膽去做,錯了就改,以后不要犯第二次”,對我影響很大.小編

2、處理四季花城售后事宜.

如更名、2,17,18號樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說辭等.雖然我了解說辭和流程,但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題.通過盧經(jīng)理和扶主管的開導(dǎo)我了解到,在做這些的時候,一定要了解每句話的意思；每個流程的意義,才能做好！在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,問題目的是什么.這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn),養(yǎng)成這種好的習(xí)慣,一定可以吧工作做好！

3、在新的一個月里我要做到以下：

在接待完客戶后,總結(jié)在接待過程中的不足并加以改正；在書寫合同時一定要細(xì)心、用心；加強自己的信心,積極工作；加強自己說話的,學(xué)習(xí)好待客之道,用好禮貌用語；遇到問題,馬上解決.

置業(yè)顧問7月工作總結(jié)范文2021（三）

7月份的工作未見實際成效,讓我十分沮喪,在同事和王經(jīng)理的幫助下使我化悲痛為力量,增強了自己的信心.認(rèn)識到這個月業(yè)績差的原因,以及在下個月的工作中更加注意調(diào)整自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧.現(xiàn)就7月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：

1）沒能很好的調(diào)整自己的銷售心態(tài),總是太急功近利,急于求成,太注重個人以及公司的銷售業(yè)績,銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好.

2）沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點,對客戶沒有針對性的講解,導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等.

3）對樓盤講解過多,沒有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng),甚至很多內(nèi)容客戶不易記住.

4）對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面,在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握,但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中.

以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結(jié)、在下個月的工作中一定時刻銘記各條,面對每一位客戶都保持良好的心態(tài)；在銘記和糾正以上各條錯誤的同時多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識,所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝.我相信如果能判斷出客戶的購房需求再進(jìn)行正對性的樓盤解說后一定能有優(yōu)異的成績.

置業(yè)顧問7月工作總結(jié)范文2021（四）

7月份已經(jīng)結(jié)束,回顧這個月來的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,按照公司的要求,認(rèn)真完成各項工作.經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)與工作,在以往的工作模式上有了新的改善,工作方式也有了較大的變化,現(xiàn)將半年來的工作情景做簡要總結(jié)：

一、認(rèn)真完成日常工作,努力提高自身的本事

作為公司的銷售人員,深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任,所以,在做好日常工作的基礎(chǔ)上,還要不斷吸取新的知識,完善自身的知識結(jié)構(gòu),針對自我的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗,以提高自身的本事,為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ).加強自身學(xué)習(xí),加快工作節(jié)奏,提高工作效率,力求周全、準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯.

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務(wù),在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

公司秉著“精誠至上,服務(wù)為先”的理念不停的在提高和完善,而自我的學(xué)識、本事和閱歷與其都有必須的距離,所以必須加強自身的學(xué)習(xí),以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù).進(jìn)取提高自身各項素質(zhì),爭取工作的主動性,職責(zé)心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量.

三、存在的問題和今后努力方向

工作中存在一些問題和不足,主要表此刻：第一,由于對業(yè)務(wù)的不熟悉,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高；第二,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三,自我的理論水平還跟不上公司工作的要求.在下接下來的工作中,應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,努力貢獻(xiàn)自我的力量.在新的一個月即將來臨之際,也意味著新目標(biāo)的開始,我想我應(yīng)努力做到：第一,加強學(xué)習(xí),拓寬知識面,努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識；第二,本著實事求是的原則,盡心盡責(zé)完成各項工作,真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧問,努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員；第三,自身工作作風(fēng)建設(shè),團結(jié)一致,勤奮工作,構(gòu)成良好的工作氛圍.遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績.

回顧這個月來的點點滴滴,工作的過程中,我還需要更加進(jìn)取主動這得益于和領(lǐng)導(dǎo),前輩的交流,我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望,同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗.同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,在思想上幫忙我,我會盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自我應(yīng)有的作用.

最終,再次衷心的感激身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),好同事,在這樣的一個優(yōu)秀的團體里,我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上,我們將收獲無限的期望.

置業(yè)顧問7月工作總結(jié)范文2021（五）

生活不是為了工作,但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸,我沒有多大成就!出來參加工作已經(jīng)有兩年半了,根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望,來對比目前的現(xiàn)實狀況,簡直是讓人太失望了,這又中了一句話：希望越大失望越大,在此我接受了一切冷笑與嘲笑.用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受.以下是7月份的工作總結(jié)：

首先是業(yè)績方面：這一個月的時間我共做了xx,雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù),但離我個人規(guī)定的平均每月xx的任務(wù)還有很大一段距離.主要原因是個人能力不夠強,其次是,受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售.

其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時間不長,許多工作還不是很完善,比如說在硬件問題上,我們的電腦老化、不夠用,沒有相機拍房源圖,這給我們的工作帶來很多不便.業(yè)務(wù)上,缺少培訓(xùn),做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期,需要不斷的培訓(xùn),不斷的進(jìn)步,這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,再加上我們xx店都是年輕人,年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化,這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn),增加我們的自信心.電話上,我們的電話不夠用,話費過少,嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展.管理上,我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者.我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù),這樣是兩頭都顧不過來,嚴(yán)重影響了整個團隊成績,希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé),管理與業(yè)務(wù)分開,只有這樣才能提升整個店的業(yè)績,提高公司的收益.后緒工作上,我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯,但我們實行情況卻不好,特別是辦證部讓我們難以接受,態(tài)度不好,工作效率緩慢.工資上,隨著物價的上價,我們的腰包越來越扁,希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資.

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的價格,關(guān)鍵看你有沒有恒心.所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài),經(jīng)得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心.

最后是行業(yè)分析：今年是二手房動蕩的一年,主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響.第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出.第三新戶籍制度放寬,外來購買一手房的人增加.第四是新開樓盤銷售價格普遍較高.銷售均價也都在每平方米12000元以上.第五是新政策的實施,銀行加息、明確第二套住房貸款