淺析國產(chǎn)手機的市場營銷戰(zhàn)略研究-市場營銷論文

4/4淺析國產(chǎn)手機的市場營銷戰(zhàn)略研究-市場營銷論文

[中圖分類號]F712[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2023）39-0015-02

1引言

手機對于現(xiàn)代人，尤其是年輕人來說，已經(jīng)是生活和工作的必需品了，人們在感嘆移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來的同時，也發(fā)覺我們的生活方式也已經(jīng)在潛移默化中被互聯(lián)網(wǎng)時代改變著。信息時代改變了我們的生活方式，同時也為移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶了無限的商機。為了瞄準這一商機、抓住時代賦予的機遇，全球各大終端制造廠商也開始發(fā)力于移動終端設備領域，代表移動互聯(lián)網(wǎng)終端設備的產(chǎn)品非我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢珊雎缘氖謾C莫屬。然而，縱觀整個手機市場，雖然國內(nèi)手機市場龐大、手機的需求量也與日俱增。但是，國內(nèi)手機行業(yè)的市場份額大部分被國外品牌占據(jù)。在20世紀90年代，中國改革開放初期，國門初開中國人對國外品牌和產(chǎn)品趨之若鶩，這不難理解，外國產(chǎn)品以良好的品牌美譽度、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)的售后服務攻占并牢牢地占據(jù)市場。然而在20年后的今天，外國手機（三星、蘋果）依然能夠依靠品牌的影響力占據(jù)中國手機市場的絕大部分份額，就值得我們深思，眾所周知國外品牌手機的制造已經(jīng)完全是由中國企業(yè)制造生產(chǎn)，并且整個手機行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)趨于同質(zhì)化，也就是說外國手機的產(chǎn)品質(zhì)量以及功能相比較國產(chǎn)手機而言，已經(jīng)沒有了質(zhì)量與功能的優(yōu)勢，然而為什么它們依然能夠在中國市場保持這么高的市場份額呢？它們究竟較國產(chǎn)手機強在哪里呢？

2中國手機市場現(xiàn)狀分析

手機在中國人手一部甚至是幾部已經(jīng)是再平常不過的事情，然而在市場上雖然手機品牌和廠家眾多，但是大體上只可分成三類手機：蘋果、三星和國產(chǎn)手機，這是讓國人和國產(chǎn)手機制造商汗顏的地方，三星和蘋果幾乎占據(jù)了國內(nèi)市場銷售份額的絕大部分，可以稱得上是手機的代言詞。三星和蘋果雖然價格不菲并持續(xù)堅挺，但是依然給了消費者高端、大氣、質(zhì)量有保障、功能先進、操作感強的主觀體會。而國產(chǎn)手機則是給消費者留下了制造工藝低下、廉價而質(zhì)量無保障、功能缺乏的印象。這些現(xiàn)象在智能手機興起之前，是客觀存在的，這是不可否認的，原因是國產(chǎn)手機較國外大廠商而言，軟件技術(shù)不過關(guān)，外觀設計不夠新穎時尚，科研投入不足，創(chuàng)新能力不高，制造工藝較粗糙。然而，這些國產(chǎn)手機發(fā)展起步階段的弊端，隨著國產(chǎn)手機近20年的發(fā)展和技術(shù)積累正在消失，在2023年前后手機行業(yè)發(fā)生了一次大的變革，即蘋果、谷歌智能手機操作軟件的興起，推動了智能手機的迅猛發(fā)展。一直在中國手機市場上占據(jù)絕對主導地位的國際手機巨頭諾基亞淡出市場，這對于中國國產(chǎn)手機來說，是迎來了千載難逢的機遇，國產(chǎn)手機本該這個時期迅速搶占市場份額，但是大部分手機廠商卻沒有能夠采取有效、得力的措施來占有市場，卻被蘋果、三星抓住了時代賦予的機遇瓜分了大部分市場份額，國產(chǎn)手機錯失了一次市場發(fā)展的良機。由于谷歌推出了比較開放的并且免費使用的安卓手機操作系統(tǒng)，大大縮減了手機廠商在研發(fā)上的成本和投入，也正是三星、HTC等著名品牌都是使用的安卓系統(tǒng)，使得手機在功能上逐步同質(zhì)化，即使是蘋果公司獨家研發(fā)使用IOS操作系統(tǒng)，也避免不了手機使用功能上的同質(zhì)化。雖然根據(jù)一般思路，當某種商品出現(xiàn)同質(zhì)化或者是差異化很小的時候，市場競爭就變得尤為激烈。但在手機行業(yè)，筆者認為出現(xiàn)了行業(yè)的同質(zhì)化對國產(chǎn)手機而言，卻是迎來了發(fā)展與市場競爭的一個大好機會。原因是，作為在市場上處于弱勢地位的國產(chǎn)手機獲得了同三星、蘋果、HTC等著名手機的同樣的軟件優(yōu)勢，簡言之，國外著名品牌手機較國產(chǎn)手機在使用功能上失去了原有的技術(shù)優(yōu)勢。從核心軟件的角度來分析手機行業(yè)的話，各大國外廠商與國內(nèi)廠商都處在了同一個起跑線上，剩下來拼的是外觀設計，筆者覺得國產(chǎn)手機制造業(yè)在經(jīng)過近20年的技術(shù)積累，在外觀設計與制造領域已經(jīng)與國外沒有多少差距，著名的蘋果、三星在華都有代工廠家，由此可見外觀與制造工藝上大家也基本是處于同一起跑線。那接下來在激烈的市場競爭中，拼的就是營銷、品牌、渠道與服務。在這些方面，筆者覺得國產(chǎn)手機行業(yè)還需要苦練內(nèi)功、加大投入。

3對國產(chǎn)手機市場化發(fā)展的建議

31價格策略

手機行業(yè)同質(zhì)化已經(jīng)是不爭的事實，國產(chǎn)手機要想在行業(yè)中采取傳統(tǒng)的思維而尋求差異化發(fā)展，無異于天方夜譚，是不符合實際情況的，也是根本沒有出路的，那么我們就想辦法把眼界放到價格中去，現(xiàn)在市場中的三星、蘋果等占據(jù)主導地位的品牌手機產(chǎn)品，在中國市場價格虛高是個不爭的事實，這就給了國產(chǎn)手機機會，可以采取價格策略。國產(chǎn)手機在保證手機質(zhì)量的同時，在市場中給出合理的價格，輔以相近的功能和用戶體驗，相信在日趨消費合理、理性化的國人面前，國產(chǎn)手機肯定會取得好的客戶反饋和市場效應。

32品牌策略

三星、蘋果等在華市場風生水起、迅猛發(fā)展，幾乎瓜分了中國手機市場，他們靠的無非是品牌效應。國產(chǎn)手機企業(yè)，也必須注重品牌意識。企業(yè)要樹立品牌，就得保證產(chǎn)品的質(zhì)量，輔以優(yōu)秀高效的營銷團隊，樹立并且維護好品牌在手機行業(yè)并非難事。例如，著名的國產(chǎn)手機品牌由原來的魅族到現(xiàn)在的小米手機，就是抓住了機遇，采用品牌策略，加上比較合理價格，獲得了消費者的好評，并得到了國人的一致認可，現(xiàn)如今的小米手機在中國市場已經(jīng)成長為可以與三星、蘋果、HTC等并駕齊驅(qū)的品牌手機。

33緊跟時代的趨勢

在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)信息時代，任何品牌或者是企業(yè)如果跟不上時代的發(fā)展趨勢，必然會是失敗者，會被市場無情地拋棄和被消費者逐漸地淡忘，最終淡出手機市場，曾經(jīng)的手機行業(yè)巨頭，諾基亞正是因為在移動互聯(lián)網(wǎng)興起的階段過分自信，沉浸在自己的世界里，沒有跟得上智能手機發(fā)展的趨勢，最終淡出了中國手機市場，在如今的中國智能手機市場中已經(jīng)難覓其蹤跡，諾基亞由于沒有看到手機行業(yè)的發(fā)展趨勢，故步自封僅僅用了3年左右的時間便由原來的手機巨頭企業(yè)和中國市場第一品牌到后來的幾乎完全淡出了手機市場。中國手機制造企業(yè)要吸取諾基亞失敗的教訓，緊跟時代的趨勢和消費者的消費趨勢，提供更好的產(chǎn)品來獲得國人的認可，方能持續(xù)地在市場中攻城略地。

34運營商戰(zhàn)略

在3G時代和即將到來的4G時代，國產(chǎn)手機企業(yè)要重視電信運營商的作用，不可忽視，因為國內(nèi)的電信網(wǎng)絡分別控制在移動、聯(lián)通、電信三家手中，他們分別掌握了三種網(wǎng)絡制式，加上三大運營商實力強大、客戶群眾多。在眾多的消費群體中有部分消費者在選擇手機的時候往往會考慮手機是哪種網(wǎng)絡模式，國產(chǎn)手機可以分別制造符合移動、聯(lián)通、電信的同型號三種版本手機，與運營商合作在運營商的渠道中銷售手機，搭上運營商的品牌、服務、營銷的順風車，來提高手機的銷售量和提高市場份額。

35網(wǎng)絡電商戰(zhàn)略

電商在近幾年成迅猛發(fā)展的勢頭，可以說網(wǎng)絡消費已經(jīng)成為了時下年輕人的重要消費方式和消費習慣之一。手機與電商有著千絲萬縷的相關(guān)聯(lián)性，都是符合年輕的消費者的消費趨勢的。小米手機的成功離不開網(wǎng)絡營銷和電商戰(zhàn)略的實施，