服裝銷售下半年工作計(jì)劃2000字

衣飾銷售下半年工作計(jì)劃2000字工作計(jì)劃書是一個(gè)單位或集體在一準(zhǔn)期間內(nèi)的工作計(jì)劃。寫工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)短簡(jiǎn)要、詳細(xì)明確，用詞造句一定正確，不能夠含糊。一般包含工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，推行的步驟和舉措等，也就是為何做、做什么怎么做、做到什么程度。下邊本文庫(kù)就和大家分享一些相關(guān)衣飾銷售下半年的工作計(jì)劃衣飾銷售下半年工作計(jì)劃2000字5篇，希望能給大家?guī)?lái)幫助!衣飾銷售下半年工作計(jì)劃2000字1一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)解析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的擬定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2.合時(shí)作出工作計(jì)劃，擬定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并如期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。3.著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，增強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用同樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不休學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)合用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)秀的友情，各處為客戶著想，把客戶看作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。7.對(duì)客戶不能夠有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的許諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.擬定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每日最少打30個(gè)電話，每周最少拜見(jiàn)20位客戶，促使?jié)摬乜蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午要點(diǎn)電話回訪和預(yù)定客戶，下中午間長(zhǎng)可安排拜見(jiàn)客戶?？紤]北京市地廣人1多，交通涌堵，預(yù)準(zhǔn)時(shí)選擇客戶在同樣或湊近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶從前要多認(rèn)識(shí)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛藏需求，先認(rèn)識(shí)決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其余渠道多收集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每日的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)著重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫項(xiàng)目追蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、查收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目要點(diǎn)跟進(jìn)，最少一周回訪一次客戶，必需時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其余階段追蹤的項(xiàng)目最少二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需切記，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.招標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.招標(biāo)結(jié)束，實(shí)時(shí)回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商肩負(fù)所有或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預(yù)支款，提前安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備查收文檔，查收完成后實(shí)時(shí)收款，保證優(yōu)秀的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼?zhèn)洌鞓?lè)地工作1.如期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)相互友情，更好的溝通?？蛻?、同行間固然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，自己也曾參加過(guò)近似的聚會(huì)，也咨詢過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，2所以自己以為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。衣飾銷售下半年工作計(jì)劃2000字2為了2019年自已的業(yè)績(jī)能夠更上一層樓，不辜負(fù)店長(zhǎng)對(duì)我的希望，現(xiàn)擬定2019年工作計(jì)劃以下：一、清點(diǎn)貨物，做到成竹在胸1、掌握每款貨物數(shù)目2、掌握每款號(hào)碼狀況及數(shù)目3、掌握前十大貨物庫(kù)存狀況實(shí)時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員認(rèn)識(shí)。4、近期整理庫(kù)房，做到有條不紊，便于找貨、清點(diǎn)。二、管理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。2、做到成竹在胸，每款每日銷售數(shù)目及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比解析，同時(shí)對(duì)貨物進(jìn)行調(diào)整。三、團(tuán)結(jié)好員工與同事之間和平友善相處，相互溝通和分享經(jīng)驗(yàn)，形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。四、商品擺設(shè)1、按企業(yè)要求，做好衣飾擺設(shè)。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。經(jīng)過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。2、在擺設(shè)上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思想，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果恩賜物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。3、調(diào)整衣飾擺設(shè)，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。五、增添銷售額1、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)增強(qiáng)技術(shù)，從單個(gè)顧客銷售數(shù)目上下手，挖掘顧客需求解析顧客種類，多做銷售附帶。2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同解析，做到預(yù)先的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。33、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客經(jīng)過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息實(shí)時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客經(jīng)過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附帶較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提升，增添整體銷售業(yè)績(jī)。衣飾銷售下半年工作計(jì)劃2000字3在下半年的工作規(guī)劃中下邊的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：一、建立一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)牢固的銷售團(tuán)隊(duì)。人材是企業(yè)最難得的資源，全部銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支擁有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)友善，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。二、完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出去拜見(jiàn)，見(jiàn)客戶處于任憑自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識(shí)。三、培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不停自我提升的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提升銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個(gè)新的品位。四、銷售目標(biāo)下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。依據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每個(gè)月，每周，每日;以每個(gè)月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。在下半年我向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)呈落必然能夠在九華完美的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)我以為企業(yè)下半年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提升執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要點(diǎn)。衣飾銷售下半年工作計(jì)劃2000字44在快要2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品著名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，優(yōu)秀的售后服務(wù)加上優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量獲取了客戶的一致好評(píng)，也獲得了難得的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶事例。這是我以為我們做的比較好的方面，但在其余方面在工作中我們做法仍是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃解析以下：下邊是我們新聘團(tuán)隊(duì)近半年的銷售狀況：從近半年的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽.平安.因?yàn)楸容^早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格凌亂，這對(duì)于我們展開市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶接見(jiàn)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記錄的客戶接見(jiàn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),整體計(jì)算__銷售人員一天拜見(jiàn)的客戶量__個(gè)。從上邊的數(shù)字上看我們基本的接見(jiàn)客戶工作沒(méi)有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能夠把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況十分清楚的傳達(dá)給客戶，認(rèn)識(shí)客戶的真切想法和企圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能夠做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分認(rèn)識(shí)或接受的什么程度.3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于任憑自流的狀態(tài)，進(jìn)而惹起銷售工作沒(méi)有一個(gè)一致的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面凌亂等各種不良的結(jié)果。新業(yè)務(wù)的開辟不夠，業(yè)務(wù)增添小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工5作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提升。市場(chǎng)解析現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽.安全.新華等.企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。市場(chǎng)是優(yōu)秀的，形勢(shì)是嚴(yán)重的。在湘潭九華市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有可為的半年，假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，我們很可能失掉這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。__下半年工作計(jì)劃在下半年的工作規(guī)劃中下邊的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：建立一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)牢固的銷售團(tuán)隊(duì)。人材是企業(yè)最難得的資源，全部銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支擁有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)友善，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出去拜見(jiàn)，見(jiàn)客戶處于任憑自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識(shí)。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不停自我提升的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提升銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個(gè)新的品位。4)銷售目標(biāo)下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。依據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每個(gè)月，每周，每日;以每個(gè)月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī).在下半年我向企業(yè)6領(lǐng)導(dǎo)呈落必然能夠在九華完美的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)我以為企業(yè)下半年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提升執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要點(diǎn)。以上是我對(duì)__年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不能夠熟的建講和看法，若有不當(dāng)之處敬請(qǐng)?bào)w諒。衣飾銷售下半年工作計(jì)劃2000字5為保證企業(yè)物流部的工作能順利正常的展開，為了企業(yè)能節(jié)約相對(duì)成本，也為讓企業(yè)對(duì)我的工作進(jìn)行核查，我將做好以下方面的計(jì)劃，來(lái)提升工作效率，更好的展動(dòng)工作，.持續(xù)提升員工涵養(yǎng)，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)人是萬(wàn)物之本，員工是企業(yè)生計(jì)的命脈，只有企業(yè)真切重視員工，關(guān)懷員工，讓員工感覺(jué)到企業(yè)的溫暖，員工才會(huì)用更好激情來(lái)為企業(yè)付出。自然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì)員工，所以我們必需增強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升員工踴躍性，增強(qiáng)員工個(gè)人涵養(yǎng)，使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個(gè)人涵養(yǎng)真切提升了，能真切關(guān)懷企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提升了，各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中。對(duì)此向企業(yè)提出兩點(diǎn)建議：一是不建議加班，自然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的狀況之下;二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合，不能夠光有懲而不獎(jiǎng)，反之自然也不能夠，兩者是相輔相承，缺一不能夠。.不停完美管理制度因?yàn)槲锪鞑坎皇侵苯觿?chuàng)立經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門，再加上物流部缺少系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的破綻，所過(guò)去往會(huì)被本部門員工誤以為不被企業(yè)重視，對(duì)員工工作踴躍性有必然的影響。對(duì)此需不停完美部門管理制度，需推行《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《賞罰制度》等，三.加快管理崗位建設(shè)我將結(jié)合本部門崗位的詳細(xì)工作狀況，漸漸優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其＂基層詳細(xì)落實(shí)、中層監(jiān)察指導(dǎo)＂。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，既而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。7四.作內(nèi)容及安排1、收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，推行崗位責(zé)任制。擬定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤，實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。2.每日早會(huì)十分鐘，計(jì)劃當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問(wèn)題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，夸耀有進(jìn)步，工作較主動(dòng)踴躍等個(gè)人，激發(fā)員工的工作激情。3.每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成狀況，已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng)，待辦事項(xiàng)，第二日需交接事項(xiàng)或緊迫待做事項(xiàng)。檢查電源，門窗可否關(guān)閉。干凈可否到位等。4.每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的正確性，完好性，可否準(zhǔn)時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無(wú)異常狀況，庫(kù)存有無(wú)異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立刻解決。5.每周/月總結(jié)本周/月工作狀況，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對(duì)工作中作出成績(jī)，有重要進(jìn)步，為企業(yè)提出建議，或努力工作，盡心全力者恩賜夸耀或獎(jiǎng)勵(lì)。6.各種物料碼放、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨物可否按規(guī)定擺設(shè)，整個(gè)庫(kù)房保持整齊，整齊，有無(wú)臟亂現(xiàn)象，貨物名，標(biāo)簽，及價(jià)格可否一致。7.嚴(yán)格依據(jù)庫(kù)房管理規(guī)程進(jìn)行平時(shí)操作，庫(kù)房收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)天發(fā)生的業(yè)務(wù)一定實(shí)時(shí)登記，做到日清日結(jié)，保證物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。禁止時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差別，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差別數(shù)據(jù)當(dāng)天辦理，找出原由，并糾正錯(cuò)誤。9.庫(kù)房一定依據(jù)實(shí)