李寧集團(tuán)的國(guó)際戰(zhàn)略

李寧集團(tuán)的國(guó)際戰(zhàn)略♀唐春華♂謝慧♂張宏敏♂羅愛暉♂冷欽♂郝薇薇♀袁毅一、行業(yè)簡(jiǎn)介通過(guò)對(duì)世界三大產(chǎn)業(yè)的比較分析，我們可以得出以下結(jié)論：伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，且越來(lái)越多地走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。體育產(chǎn)業(yè)在眾多產(chǎn)業(yè)中異軍突起。這為李寧集團(tuán)的國(guó)際化提供了極好的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境。綜坐標(biāo)：總產(chǎn)值(億美圓)體育—21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)體育產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，美國(guó)一家戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)評(píng)論，體育產(chǎn)業(yè)將同旅游、影視業(yè)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)，成為21世紀(jì)最具活力和廣闊前景的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。目前，世界體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為4000億美元，并以每年20%左右的速度增長(zhǎng)。中國(guó)體育用品行業(yè)2000年我國(guó)體育項(xiàng)目出口比例（海關(guān)統(tǒng)計(jì)）運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)器材運(yùn)動(dòng)服裝44%47.2%8.8%體育用品業(yè)是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的排頭兵，中國(guó)內(nèi)地也是全球體育用品最大的生產(chǎn)基地，國(guó)際市場(chǎng)上有６５％的體育用品在中國(guó)制造，中國(guó)已成為世界上最大的體育用品加工基地。雙星、格威特、安踏等來(lái)勢(shì)洶洶?！袄顚帯?、“康威”這兩只運(yùn)動(dòng)服裝中的領(lǐng)頭羊，繼續(xù)唱“對(duì)臺(tái)戲”。２０世紀(jì)９０年代以來(lái)，全國(guó)體育用品行業(yè)總產(chǎn)值以每年１００多億元的速度遞增。中國(guó)加入世貿(mào)組織之后，將進(jìn)一步對(duì)外開放第三產(chǎn)業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)“錢”途無(wú)量。體育廠家2000年12月在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的排名優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在何處？不是運(yùn)動(dòng)鞋，而是運(yùn)動(dòng)服二、企業(yè)簡(jiǎn)介李寧體育用品集團(tuán)(原廣東李寧體育用品有限公司)始創(chuàng)于1990年5月,由世界著名的體操王子李寧出任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。創(chuàng)辦至今，李寧集團(tuán)已由最初單一的運(yùn)動(dòng)服裝公司發(fā)展到擁有運(yùn)動(dòng)服裝、便裝、鞋業(yè)、皮具、領(lǐng)帶服飾、文具禮品、廣告等多元化集團(tuán)型企業(yè)。目前，"李寧牌"產(chǎn)品已有20個(gè)大類，1000多個(gè)品種。公司在北京、上海、天津、廣州等全國(guó)12個(gè)大城市建立了分公司，開設(shè)200多家分店，2000多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，城市覆蓋率達(dá)到85%以上?！袄顚帯逼放频捏w育產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，在澳門、馬來(lái)西亞、蘇里南、比利時(shí)等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立"李寧牌"專賣店，在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、日本等二十幾個(gè)國(guó)家設(shè)有總代理。"李寧牌"產(chǎn)品以其獨(dú)特的風(fēng)格，優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價(jià)位，新穎的款式，良好的售后服務(wù)以及科學(xué)的經(jīng)營(yíng)策略，獲得了廣大經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的青睞。李寧集團(tuán)概況年份盈利額（萬(wàn)元）19951996199719981999200030010003000400058007000李寧集團(tuán)現(xiàn)狀目前李寧在國(guó)內(nèi)定位為中檔產(chǎn)品，李寧最貴的鞋也不過(guò)300多元。去年李寧的銷售約占體育用品市場(chǎng)的５０％，公司年?duì)I業(yè)額超過(guò)7億元，盈利達(dá)７０００萬(wàn)元人民幣，比前年增長(zhǎng)２０％，預(yù)計(jì)今年的盈利增長(zhǎng)仍將達(dá)到２０％。我們完全有信心，在未來(lái)的日子里，李寧一定會(huì)給各位投資者更大的回報(bào)。二、企業(yè)簡(jiǎn)介李寧集團(tuán)最近五年內(nèi)利潤(rùn)增長(zhǎng)情況三、國(guó)際商情調(diào)研——國(guó)際商情調(diào)研統(tǒng)計(jì)表匯總比較內(nèi)容俄羅斯法國(guó)美國(guó)英國(guó)中美洲印度經(jīng)濟(jì)勢(shì)力偏高（6%）高最高高最低較低體育產(chǎn)業(yè)狀況體育用品需求量巨大，年平均10%的增長(zhǎng)年增長(zhǎng)15%至20%，世界品牌眾多

市場(chǎng)正處于衰退期，進(jìn)口額下跌消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率約為11%

體育用品幾乎全依賴進(jìn)口，需求大4000家制造廠商，60%提供出口消費(fèi)傾斜中高檔體育品時(shí)尚新潮高檔體育用品高檔運(yùn)動(dòng)時(shí)尚Nike、adidasReebo

中低檔中低檔文化因素（及其它）盛行健身風(fēng)潮，體育健身俱樂(lè)部不斷涌現(xiàn)

運(yùn)動(dòng)時(shí)尚自由、產(chǎn)生崇尚個(gè)性15-24歲為主要消費(fèi)階層

運(yùn)動(dòng)盛行專業(yè)的體育用品店相當(dāng)少關(guān)稅為50%三、國(guó)際商情調(diào)研——市場(chǎng)篩選過(guò)程俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、印度、中美洲初步篩選標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家市場(chǎng)總體）問(wèn)題：哪些國(guó)家值得作進(jìn)一步調(diào)查？標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)購(gòu)買力篩選結(jié)果：俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)二次篩選（行業(yè)市場(chǎng)）問(wèn)題：種子國(guó)家體育目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘恐心膸讉€(gè)行業(yè)潛在市場(chǎng)最大？標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Y選結(jié)果：俄羅斯、法國(guó)三次次篩篩選選（（本本企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)））問(wèn)題題：：重重點(diǎn)點(diǎn)國(guó)國(guó)家家中中對(duì)對(duì)李李寧寧產(chǎn)產(chǎn)品品的的潛潛在在““需需求求””最最大大的的是是誰(shuí)誰(shuí)？？標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：：市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿αY選選結(jié)結(jié)果果：：俄俄羅羅斯斯目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)：：俄俄羅羅斯斯三、、國(guó)國(guó)際際商商情情調(diào)調(diào)研研———市市場(chǎng)場(chǎng)篩篩選選過(guò)過(guò)程程四、、目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查俄羅羅斯斯目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的詳詳細(xì)細(xì)調(diào)調(diào)查查1、、市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力（1））國(guó)國(guó)民民經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)方方面面：：俄俄羅羅斯斯經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)已已經(jīng)經(jīng)開開始始全全面面恢恢復(fù)復(fù)，，GDP2000年增增長(zhǎng)長(zhǎng)5.5%——6%。。今今年年10月月處處起起，，俄俄通通貨貨膨膨脹脹率率為為0.8%，，與與上上年年同同期期相相比比下下降降3.5%。。（2））體體育育市市場(chǎng)場(chǎng)：：俄俄羅羅斯斯健健身身風(fēng)風(fēng)潮潮，，健健身身服服務(wù)務(wù)及及健健身身器器材材的的市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求不不斷斷增增加加，，體體育育用用品品市市場(chǎng)場(chǎng)日日漸漸繁繁榮榮。。（3））隨隨著著俄俄羅羅斯斯經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的恢恢復(fù)復(fù)，，其其市市場(chǎng)場(chǎng)正正向向規(guī)規(guī)范范有有序序的的方方向向發(fā)發(fā)展展，，市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求大大，，前前景景好好。。2、、消消費(fèi)費(fèi)偏偏好好（1））“俄俄羅羅斯斯新新貴貴””及及日日漸漸增增加加的的中中產(chǎn)產(chǎn)階階級(jí)級(jí)開開始始在在休休閑閑活活動(dòng)動(dòng)上上投投入入較較多多的的金金錢錢。。（2））俄俄羅羅斯斯消消費(fèi)費(fèi)者者認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)并并喜喜歡歡上上了了中中國(guó)國(guó)制制造造的的品品牌牌商商品品，，一一些些中中國(guó)國(guó)名名牌牌商商品品也也因因此此開開始始成成為為俄俄商商人人競(jìng)競(jìng)相相代代理理的的新新目目標(biāo)標(biāo)。。（3））消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)服服裝裝、、運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋鞋、、室室內(nèi)內(nèi)外外健健身身設(shè)設(shè)備備、、撞撞球球運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)、、漁漁具具、、船船、、運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)品品有有較較大大的的偏偏好好。。四、、目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查俄羅羅斯斯目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的詳詳細(xì)細(xì)調(diào)調(diào)查查3、、購(gòu)購(gòu)買買習(xí)習(xí)慣慣（1））俄俄羅羅斯斯人人越越來(lái)來(lái)越越注注重重品品牌牌，，要要求求不不斷斷提提高高，，很很多多中中間間商商常常常常直直接接根根據(jù)據(jù)品品牌牌進(jìn)進(jìn)貨貨。。（2））二二手手健健身身設(shè)設(shè)備備在在俄俄羅羅斯斯市市場(chǎng)場(chǎng)有有很很好好的的銷銷路路。。4、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情情況況：：李寧寧服服裝裝俄俄羅羅斯斯總總代代理理說(shuō)說(shuō)：：““‘‘李李寧寧’’服服裝裝質(zhì)質(zhì)地地好好，，外外觀觀美美，，很很受受歡歡迎迎。。但但與與‘‘耐耐克克’’、、‘‘ADIDAS’’相比比還還缺缺少少知知名名度度。。但但耐耐克克‘‘ADIDAS’在俄羅斯的市市場(chǎng)份額不大大四、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查俄羅斯目標(biāo)市市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)調(diào)查五、市場(chǎng)進(jìn)入入戰(zhàn)略的選擇擇1、進(jìn)入時(shí)機(jī)機(jī)根據(jù)上述市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查分析，，“李寧”此此時(shí)進(jìn)入，正正是俄羅斯經(jīng)經(jīng)濟(jì)全面恢復(fù)復(fù)，GDP以較高速度增增長(zhǎng)的時(shí)期。。近年來(lái)，俄俄羅斯盛行健健身風(fēng)潮，健健身服務(wù)及健健身器材的市市場(chǎng)需求不斷斷增加。、2、選擇道路路目前，莫斯科科已有兩家““李寧”專賣賣店。而俄羅羅斯人已越來(lái)來(lái)越注重品牌牌，要求也不不斷提高，品品牌意識(shí)增強(qiáng)強(qiáng)，所以“李李寧”立足長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)應(yīng)該用優(yōu)質(zhì)國(guó)國(guó)貨占領(lǐng)俄羅羅斯市場(chǎng)。運(yùn)動(dòng)之美，世世界共享。李李寧，讓我活活得更精彩！！五、市場(chǎng)進(jìn)入入戰(zhàn)略的選擇擇3、產(chǎn)銷活動(dòng)動(dòng)的布局問(wèn)題題（1）我國(guó)勞勞動(dòng)力成本低低，對(duì)于勞動(dòng)動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)業(yè)有有勢(shì)，所所以應(yīng)該選擇擇國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。。（2）關(guān)于““李寧”在產(chǎn)產(chǎn)銷組織方面面，可以利用用引進(jìn)國(guó)際先先進(jìn)開發(fā)管理理機(jī)制ERP加強(qiáng)信息化組組織與建設(shè)。。（3）投資數(shù)數(shù)千萬(wàn)元分別別組建鞋業(yè)開開發(fā)中心和服服裝開發(fā)中心心，并聘請(qǐng)國(guó)國(guó)內(nèi)外知名的的設(shè)計(jì)師及專專業(yè)開發(fā)管理理人才，加強(qiáng)強(qiáng)研制和開發(fā)發(fā)。逐步提高高產(chǎn)品的科技技含量和內(nèi)在在產(chǎn)品產(chǎn)值。。運(yùn)動(dòng)之美，世世界共享。李李寧，讓我活活得更精彩！！4、產(chǎn)銷活動(dòng)動(dòng)的控制問(wèn)題題（直接出口口）（1）因?yàn)橹敝苯映隹诳梢砸栽谝欢ǔ潭榷壬霞訌?qiáng)控制制，既能更有有效地實(shí)施企企業(yè)自身出口口的戰(zhàn)略“李李寧”，積累累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)營(yíng)營(yíng)銷人才，又又有利于以后后向更大范圍圍的出口能力力。（2）由于““李寧”定位位休閑、時(shí)尚尚。所以必須須即使了解市市場(chǎng)流行及消消費(fèi)者的需求求情況。而直直接出口使目目標(biāo)市場(chǎng)的反反饋更加及時(shí)時(shí)、豐富、具具體、全面。五、市場(chǎng)進(jìn)入入戰(zhàn)略的選擇擇運(yùn)動(dòng)之美，世世界共享。李李寧，讓我活活得更精彩?。?、內(nèi)部管理理問(wèn)題作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)分額最大的的體育用品生生產(chǎn)商，對(duì)于于直接出口所所要求的人力力物力管理決決策的要求是是有實(shí)力的。。1997年年，李寧決定定啟用德國(guó)SAP公司的R/3系統(tǒng)。1999年正式ERP企業(yè)資源管理理系統(tǒng)。形成成物流、財(cái)務(wù)務(wù)、人力資源源三大模塊管管理。日前李李寧公司與杰杰合偉業(yè)公司司達(dá)成合作，，李寧公司將將選用杰合偉偉業(yè)的物流配配送管理系統(tǒng)統(tǒng)——LULUSOFTEFULLFILLMENT，先期構(gòu)建聯(lián)合合北京市63個(gè)專賣店的的物流信息中中樞，進(jìn)而將將全國(guó)近3000家經(jīng)銷銷點(diǎn)、公司的的物流中心與與企業(yè)的ERP互聯(lián)，達(dá)到整整個(gè)公司在物物流方面成本本的降低與高高效率的運(yùn)作作。進(jìn)而為企企業(yè)的國(guó)際化化戰(zhàn)略打下堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。五、市場(chǎng)進(jìn)入入戰(zhàn)略的選擇擇六、進(jìn)入目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的具體體做法（一）先通通過(guò)對(duì)顧客購(gòu)購(gòu)買決策過(guò)程程的研究，我我們可知，購(gòu)購(gòu)買李寧的產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者者是較為時(shí)尚尚和追求新潮潮的年輕人。。他們不僅是是實(shí)際的購(gòu)買買者，也是具具有相當(dāng)影響響力的參考群群體。因而進(jìn)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的首要任務(wù)務(wù)是如何建立立消費(fèi)者信心心和加強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者的品牌忠忠誠(chéng)度。滿意意的顧客是最最好的宣傳者者。“李寧””已經(jīng)在俄羅羅斯建立了兩兩家專賣店，，可以通過(guò)大大量的廣告投投入（如電視視廣告、有影影響里力的報(bào)報(bào)刊廣告、商商業(yè)區(qū)的路牌牌廣告），以以增強(qiáng)已購(gòu)買買者的信心和和建立潛在購(gòu)購(gòu)買者的信心心。運(yùn)動(dòng)之美，世世界共享。李李寧，讓我活活得更精彩！！制作：肖劍平平六、進(jìn)入目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的具體體做法（二）通過(guò)過(guò)形象代言人人建立品牌形形象，俄羅斯斯人歷來(lái)喜好好體操運(yùn)動(dòng)，，而且對(duì)李寧寧本人也有相相當(dāng)程度的偏偏愛。以李寧寧本人作為形形象代言人，，是比較容易易建立品牌的的一種營(yíng)銷方方式。（三）對(duì)國(guó)國(guó)際化的發(fā)展展戰(zhàn)略制定融融資計(jì)劃，可可以現(xiàn)在香港港股票市場(chǎng)上上市。這樣既既可以融到大大筆資金，同同時(shí)也可以增增加企業(yè)的知知名度。運(yùn)動(dòng)之美，世世界共享。李李寧，讓我活活得更精彩?。≈谱鳎盒ζ狡搅?、進(jìn)入目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的具體體做法（四）與俄羅羅斯國(guó)內(nèi)的體體育產(chǎn)品經(jīng)銷銷商進(jìn)行合作作，共同開發(fā)發(fā)體育用品市市場(chǎng)。（五）構(gòu)建自自己的電子商商務(wù)平臺(tái)，積積極發(fā)展國(guó)際際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，，有效降低中中間物流環(huán)節(jié)節(jié)，降低經(jīng)營(yíng)營(yíng)成本，滿足足消費(fèi)者的多多元化需求。。（六）對(duì)俄羅羅斯國(guó)內(nèi)的大大型體育比賽賽提供相關(guān)贊贊助，從而提提高李寧的品品牌知名度。。運(yùn)動(dòng)之美，世世界共享。李李寧，讓我活活得更精彩！！Let’sshankhandtobuildourbriliantfutures!ThankYou!THEEND！讓我們協(xié)手共共創(chuàng)未來(lái)♀唐春華♂♂謝慧♂♂張宏敏♂♂羅愛暉♂♂冷欽♂郝郝薇薇♀♀袁毅9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:24:4714:24:4714:241/1/20232:24:47PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2314:24:4714:24Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:24:4714:24:4714:24Sunday,January1,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2314:24:4714:24:47January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。01一一月20232:24:47下午午14:24:471月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:24下下午1月-2314:24January1,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/114:24:4714:24:4701January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:24:47下午午2:24下午午14:24:471月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。14:24:4714:24:4714:241/1/20232:24:47PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2314:24:4714:24Jan-2301-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。14:24:4714:24:4714:24Sunday,January1,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2314:24:4714:24:47January1,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20232:24:47下下午午14:24:471月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月232:24下下午午1月-2314:24January1,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/114:24:4814:24:4801January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2:24:48下下午2:24下下午14:24:481月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Sunday,January1,202310