銀行10月工作計劃范例

第40頁共40頁銀行10月工作方案范例銀行10月工作方案范例。一、202_年工作方案中的重點仍以客戶為中心，做好結(jié)算效勞工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點效勞”、“站立效勞”、“三聲效勞”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的效勞要求越來越高，不單單在臨柜效勞中更表達在我行的效勞品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收買業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種效勞品種，進步我行的競爭才能。3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算方法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多理解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。4、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶效勞。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。5、繼續(xù)做好銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。二、強內(nèi)控制度管理，防范風險，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的標準、制度的執(zhí)行有了更高的要求1、催促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要務(wù)實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強迫度執(zhí)行的鋼性，進步約束力。2、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的平安，進一步進步我行防范外來結(jié)算風險的手段。3、標準業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少過失杜絕結(jié)算事故。4、實在履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。5、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門效勞。6、制定出財務(wù)人員工作方案，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，標準會計印章和空白重要憑證的使用和保管。7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。三、以人為本進步員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否開展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的才能且要能發(fā)揮員工潛能來確定合適的崗位，從而進步員工的積極性。2、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了進步員工的業(yè)務(wù)程度。3、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。4、加強業(yè)務(wù)培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將員工培訓工作方案上報人事部門，準備對出納制度、支付結(jié)算方法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等根底知識以及各種新興業(yè)務(wù)進展培訓。5、有方案、有目的地進展崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選工作方案閱讀10月工作方案一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。202_度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較2023年度增長11.4%.202_度預(yù)計可到達2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%。目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及202_度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).202_中國空調(diào)品牌約有400個，到202_下降到140個左右,年均淘汰率32%.到202_在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。202_度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在202_度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在202_度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進展有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司2023年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各K/A及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在202_至202_度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)結(jié)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的10年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進展：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段：9月1號-202_2月1日第二階段主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進展網(wǎng)點擴張，積極進展終端布置建立，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。①培訓系統(tǒng)安排進展分級和集中培訓業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓講師促銷員②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓9月1日-10月1日：進展四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日-10月31日：進展四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進展四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓及平常隨時進展心態(tài)建立。202_1月1日-1月31日：進展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓202_2月1日-2月29日：進展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。第三階段：202_2月1日-2月29日①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統(tǒng)培訓、考核、挑選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：202_3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向進步銷售傾斜。第一：跟隨進貨，保證貨充足，比例協(xié)調(diào)，到達庫存最優(yōu)化，習題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進展量化考核第七：對每月的任務(wù)進展分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責清楚，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。中班10月工作方案一教育內(nèi)容與要求1、吸引幼兒參加集體活動，并努力使其在一日活動中保持愉快的情緒。2、在日常生活中引導(dǎo)幼兒觀察自己的身體，理解身體根本部位的功能，知道自己和別人不一樣，理解每個人的指紋都是不一樣的，發(fā)現(xiàn)身體會動的部位。3、幫助幼兒理解生活中會遇到的危險，知道有急事要撥打求助，形成初步的自我保護意識，懂得保護身體的重要性，有病時能英勇承受醫(yī)生的治療。4、幫助幼兒懂得自己的事要自己做的道理，可以做一些力所能及的事情。5、創(chuàng)設(shè)舒適的環(huán)境，調(diào)動幼兒對圖書的興趣，引導(dǎo)幼兒從前向后一頁一頁的翻閱圖書。6、鼓勵幼兒觀察和自己動手制作植物標本，對生活中科學現(xiàn)象的探究感興趣。7、在日常生活中引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學習給物體進展分類并發(fā)現(xiàn)其中的興趣，幫助幼兒掌握比擬物體長短的方法。8、幫助幼兒在操作和生活活動中認識數(shù)字6和7，理解7以內(nèi)數(shù)的實際意義。9、激發(fā)幼兒隨音樂表演的興趣，在快樂的韻律活動中學習踵趾小跑步等。10、培養(yǎng)幼兒對美術(shù)活動的興趣，引導(dǎo)其學慣用線條、色彩表現(xiàn)自己的生活，通過折紙手工等活動鍛煉動手才能。11、組織幼兒開展豐富的體育活動，帶著幼兒練習行進跳、動作協(xié)調(diào)的走、跑，學習鉆的方法和技能。二日?；顒咏?、設(shè)計布置各種危險品的標志，提醒幼兒注意，幫助幼兒認識和記憶。2、讓幼兒自己做穿脫衣服、系鞋帶等力所能及的事情，并樂意幫助同伴。3、安排值日生，擺放、整理班級玩具和物品，感受勞動的快樂。4、游戲活動完畢后提醒幼兒分類拾掇、整理。5、幼兒午睡時提醒其采取正確的睡眠姿勢，并自己穿脫衣服。6、引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)點數(shù)活動室等場所內(nèi)數(shù)量為7以內(nèi)的有關(guān)物品，培養(yǎng)幼兒的數(shù)學思維。7、引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)生活中常見的物體的長短差異，并能用確切的語言表達自己的認識。三家園共育1、設(shè)計布置各種危險品的標志，提醒幼兒注意，幫助幼兒認識和記憶。2、讓幼兒自己做穿脫衣服、系鞋帶等力所能及的事情，并樂意幫助同伴。3、安排值日生，擺放、整理班級玩具和物品，感受勞動的快樂。4、游戲活動完畢后提醒幼兒分類拾掇、整理。5、幼兒午睡時提醒其采取正確的睡眠姿勢，并自己穿脫衣服。6、引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)點數(shù)活動室等場所內(nèi)數(shù)量為7以內(nèi)的有關(guān)物品，培養(yǎng)幼兒的數(shù)學思維。7、引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)生活中常見的物體的長短差異，并能用確切的語言表達自己的認識。通用10月工作方案1、關(guān)心、保護學生，及時理解學生思想動態(tài)，有針對性地做好學生思想政治工作，并向研究生院和學院反映學生在學習、生活等方面的問題、意見和要求。2、爭對上個學期環(huán)工學院和機電工程學院研究生外出發(fā)生的交通事故，在學生中廣泛開展交通平安教育。因為平安是首要的根本的問題。3、經(jīng)常深化班級，檢查指導(dǎo)班級工作，調(diào)查研究，總結(jié)經(jīng)歷，抓好典型，宣傳推廣。加強學生寢室管理，創(chuàng)立安康文明的寢室文化，嚴禁學生使用違章電器，如電飯煲、電爐、熱得快等。嚴禁學生寢室亂搭線，消除平安隱患。4、爭對研究生素質(zhì)高、受挫力差等現(xiàn)實情況，加強研究生的心理安康教育，建立研究心理檔案。與長期郁悶、壓抑、偏激、內(nèi)向的研究生談心。做好預(yù)警機制，做到有問題早發(fā)現(xiàn)，及時處理，防止重大事故的發(fā)生。5、整理202_級春季畢業(yè)研究生的檔案，移交招就處。6、建立貧困生檔案，幫助貧困生聯(lián)絡(luò)勤工助學的崗位，從生活上真正幫助他們。7、召開一次以“xxxxxx”為主題的班會，弘揚奧運精神。8、每月向?qū)W院主管研究生工作的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)地全面地匯報一次學生工作。9、為配合研究生組織的學術(shù)節(jié)，宣傳和籌劃理學院學生參與周末學術(shù)交流會。小班10月工作方案小班10月工作方案【1】一、進步思想政治素養(yǎng)積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業(yè)心、責任感和良好的師德。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真完成各項工作。以老師道德標準要求自己，以身作那么，細心、耐心、關(guān)心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身程度上得到開展。發(fā)揮團隊精神，協(xié)助教養(yǎng)員做好班級工作。二、加強小班幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)這個班都是新入園的孩子，我要用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛、小朋友的友好，使他們可以喜歡上幼兒園，盡快的適應(yīng)新的環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探究意識，培養(yǎng)幼兒行為標準、生活自理才能、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣。在體質(zhì)上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差，隨時催促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子特別護理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機率，保持本班出勤率，真正做到讓家長放心。2.抓好孩子的常規(guī)習慣，如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動完成好。3.教育小班孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)小班幼兒自理才能。教小班幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，練習整理自己的著裝和床鋪，學做一些力所能及的事。4.生活衛(wèi)生常識(1)知道保護視力，看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強、太弱和陽光下看書、繪畫。(2)知道保護牙齒的一般衛(wèi)生常識，用正確的方法刷牙。(3)知道一些預(yù)防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不干凈的食物。(4)知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。5.平安常識(1)加強幼兒平安意識的培養(yǎng)，不玩危險游戲，不去危險地方，杜絕平安責任事故的發(fā)生，確保幼兒平安。(2)懂得交通平安。(3)會處理可能遇到的簡單危險，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。6.生活才能(1)指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈，養(yǎng)成早晚刷牙的習慣。(2)幼兒進餐時，老師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲和藹地指導(dǎo)幫助幼兒掌握進餐的技能，進餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學會用筷子，進餐時不大聲說話，不亂扔殘渣，飯后拾掇干凈，培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。(3)安靜就寢。獨立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。(4)保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身，不對著別人打噴嚏。(5)保持公共場所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。三、認真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作室內(nèi)物品有序擺放，窗明地凈，地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習慣。幼兒園小班保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒安康活潑地成長，讓家長們放心工作。以上是我的學期工作方案，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長。小班10月工作方案【2】一、教育教學方面1.在學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，答復(fù)下列問題聲音不夠響亮等。2.在教育教學的方式方法上我們還應(yīng)該進一步推敲，想方設(shè)法的讓孩子學起來更快樂更喜歡。3.幼兒對知識的理解以及運用上都有了明顯的進步，在各方面的才能開展上都有了良好的表現(xiàn)，最為突出的是在日常生活中可以有秩序不亂的進展一日常規(guī)，而且幼兒的操作才能、動手才能、動腦才能、觀察才能、表達才能都有了明顯的進步。二、生活護理1.老師得引導(dǎo)下大局部幼兒養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣，能正確使用毛巾，飯前便后能主動洗手。2.指導(dǎo)幼兒平安有序地取水，提醒幼兒不浪費水、不喝生水、喝水時不說笑，不邊走邊喝水。3.由于氣候原因，對幼兒即時增減衣物，預(yù)防感冒與其他傳染疾病的發(fā)生三、常規(guī)方面班級里很多幼兒喜歡拖著或是推著椅子走路，這樣的行為存在著很大的平安隱患。我通過談話法給幼兒做了一個正確搬椅子的方法示范：一只手握著椅子背的上方，一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓勵幼兒學做搬椅子的動作。這樣幼兒有了一個正確的模擬對象，自然會很好的搬椅子，當然還有幼兒如何使用毛巾擦嘴、擦手;怎樣洗手等等，都要給幼兒一個正確的方法。四、安康領(lǐng)域1、不怕生，愿意與老師、同伴接觸。2、學會自己進餐，餐后會漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。3、會插接、拼搭簡單的造型。4、會聽音樂做模擬操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。五、社會性領(lǐng)域1、在游戲活動中，學習、遵守簡單的游戲規(guī)那么。2、愿意接觸周圍的人。學習問早、問好、說再見等禮貌用語。[小班10月工作方案]1月工作方案范例業(yè)務(wù)員工作方案轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2023奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。本自知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。大學生頂崗實習工作方案書一、目的要求：畢業(yè)實習是中等職業(yè)學校理論教學的重要組成局部，也是學生勤工助學的一種形式。有利于畢業(yè)生適應(yīng)就業(yè)制度改革，拓寬就業(yè)渠道;有利于學生融入社會，適應(yīng)工作崗位作好準備，有利于用人單位通過畢業(yè)實習發(fā)現(xiàn)并選用優(yōu)秀人才，也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相理解、互相考察、雙向選擇。為了保證畢業(yè)實習的順利進展，加強畢業(yè)生實習管理、確保畢業(yè)實習質(zhì)量、不斷進步學生的就業(yè)競爭力，特制定本實習方案。畢業(yè)實習是教學內(nèi)容的重要部份，是教學方案規(guī)定的一項重要理論課程。目的是為了進步學生的思想品德素質(zhì)，標準學生的從業(yè)言行，穩(wěn)固學生的專業(yè)知識和擴大社會知識面，進步學生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，促使學生加強理論聯(lián)絡(luò)理論，成為德才兼?zhèn)?、有理論、能操作、會管理的實用人才。每位學生都必須按照教學方案要求參加畢業(yè)實習。二、實習內(nèi)容：(一)做好當前社會經(jīng)濟熱點問題和企業(yè)經(jīng)營管理方面的專題調(diào)查研究。(二)參加各單位財務(wù)會計工作，審計工作及統(tǒng)計工作及其他經(jīng)濟管理工作。詳細內(nèi)容如下：1、企業(yè)消費管理。理解企業(yè)消費運作戰(zhàn)略，消費運作系統(tǒng)設(shè)計，參與企業(yè)消費運作過程組織、消費運作系統(tǒng)設(shè)施選址與布置，流水消費組織，消費運作方案，制造資方案?？梢愿鶕?jù)工作現(xiàn)場的實際需要設(shè)計出滿足要求的消費管理系統(tǒng)，進步系統(tǒng)設(shè)計才能。2、企業(yè)財務(wù)管理。理解企業(yè)財務(wù)管理各環(huán)節(jié)的運作方式，掌握會計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會計核算根底工作，可以編制資產(chǎn)負債表、利潤表并進展常規(guī)報表分析^p。理解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機構(gòu)動作方式。3、企業(yè)物流管理。進一步理解物流的內(nèi)涵、功能以及物流管理的內(nèi)容與技術(shù)方法;理解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節(jié)的運作方式，理解各環(huán)節(jié)如何進展方案、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)視，掌握某些環(huán)節(jié)的基層管理技能。4、人力資管理。參與企業(yè)職務(wù)分析^p與崗位設(shè)計、人力資方案的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設(shè)計與管理、員工培訓與開發(fā)，掌握職務(wù)分析^p，人力資方案，員工的招聘、培訓、使用、考評等根本方法。5、市場營銷管理。將所學營銷理論與理論相結(jié)合，可以運用市場戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)等理論和根本方法進展市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、客戶關(guān)系管理、營銷籌劃。(三)完成實習單位布置的其他各項工作。三、實習崗位：1、企業(yè)物流管理方面：采購、運輸、倉儲、配送、信息處理等崗位;2、企業(yè)消費管理方面：統(tǒng)計、消費過程組織、品質(zhì)管理、信息處理等崗位;3、人力資管理方面：崗位設(shè)計、員工招聘、報酬設(shè)計及計算、員工培訓、員工考評等崗位;4、企業(yè)市場營銷方面：市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、營銷籌劃、產(chǎn)品銷售等崗位;5、企業(yè)會計核算方面：現(xiàn)金出納管理、倉庫管理、工資核算、本錢核算、憑證填制與審核、明細賬登記、總賬登記、財務(wù)報表、納稅申報等崗位。四、實習方法：這次畢業(yè)實習采取分散實習。畢業(yè)生在實習單位指導(dǎo)老師和學校專業(yè)老師指導(dǎo)下，到相關(guān)企業(yè)或事業(yè)單位進展實習。詳細實習方法如下：1、認真聽取企業(yè)或事業(yè)單位實習指導(dǎo)老師的介紹和指導(dǎo);2、在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習;3、查閱或搜集有關(guān)資料;4、撰寫實習報告及畢業(yè)調(diào)查報告。物業(yè)10月工作方案范文物業(yè)10月份工作方案大全10月份工作方案一海容尚城1、設(shè)施、設(shè)備保養(yǎng)方案確實定。2、路燈燈罩、節(jié)能燈管有毀壞的情況需各請購10個用于更換和備用。3、4#樓與5#樓西之間的花架需要加固。4、3#7#樓物業(yè)費的收取。5、兩部電梯的年檢。凱萊文苑1、有兩個單元門均分器毀壞需購4個用于更換和備用。2、地下管網(wǎng)由于二期施工造成水位高，要進展疏通。3、上月上報給公司領(lǐng)導(dǎo)的維修工程均未維修，本月與維修工人聯(lián)絡(luò)確認維修時間。4、又增加一戶10#605六層滲水的維修。5、自行車棚充電方案確實定。6、地下車庫的方案確定。7、設(shè)施、設(shè)備保養(yǎng)方案確實定。8、剩余30多戶物業(yè)費的催繳。龍溪水岸1、樓梯間所有感應(yīng)燈的驗收及燈泡的請購(100個)2、房屋剩余維修量的整理及維修的跟蹤。3、水景區(qū)清理方案確實定及施行。物業(yè)部1、對其他物業(yè)公司人員設(shè)置及崗位責任的整理提出合適我公司現(xiàn)階段物業(yè)管理的建議。2、制定保潔員的考核、評分標準。10月份工作方案二有效施行各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)擬定以下工作方案一、三個小區(qū)公共事務(wù)方面1、全面推行租賃經(jīng)營效勞工作，召開全體工作人員總發(fā)動會，明確租賃效勞意義目的，統(tǒng)一思想，集體學習相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程，確保工作正常進展。2、為進步費用收繳率，確保財務(wù)良性循環(huán)，以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進展學習《各種費用追繳工作流程》。3、以專題會議形式，組織三個小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責任關(guān)系，杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生，全面進步管理效勞質(zhì)量。4、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，并認真貫徹施行，明確責任關(guān)系，誰損壞誰負責，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。5、回憶三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況，以比照分析^p、尋找差距，為下一步工作進步作出更可行的詳細措施。二、xx華庭工程1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。2、催促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并催促管理處及時頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。3、繼續(xù)跟進26-29幢綠化種植工作。4、催促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。5、催促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如：綠化組長到位、管理處負責骨干到位等)，確保工程工作正常運行。7、擬定xx華庭首屆業(yè)主委員會成立方案及籌備會一系列工作措施，為創(chuàng)立市優(yōu)工作打好根底。三、xx居工程1、對第三期局部摩托車不配合管理工作進展加強，發(fā)揮標識識別作用，強化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強收費工作。2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象，維護秩序正常。3、與財務(wù)協(xié)調(diào)，及時做好壞帳處理。4、催促全面檢測該工程紅外報警系統(tǒng)情況，找出問題所在，并做好相應(yīng)改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。5、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚發(fā)動撤除，以免影響整體觀容。6、催促完善該工程小區(qū)商鋪的資料管理。7、催促做好第一期、第二期局部樓梯個別部位的朽木處理，維護物業(yè)的完好。8、催促做好第五期共7幢對講機故障檢修。四、xx工程2、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。3、制定平安警報現(xiàn)場跟蹤與核實，并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求，防止作業(yè)忽略。4、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè)，并做好相應(yīng)的管理與維護工作，包括門票出售、泳池水質(zhì)處理等。5、催促做好12-15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。10月份工作方案三做好業(yè)主報修等日常效勞的接待工作/做好各幢前臺的現(xiàn)場督導(dǎo)工作。2.按方案開展各項培訓工作及各項費用的收繳工作。3.市優(yōu)復(fù)評提出的問題整改/園區(qū)雨、污管網(wǎng)清淤疏通。4.配合北道閘系統(tǒng)安裝/二、三號樓空中花園設(shè)施設(shè)備維護維修，集水井設(shè)施設(shè)備檢查刷漆/各樓道燈檢查維修。5.加強大廈外圍非機動車停放標準管理工作，加強門崗主動效勞意識及對待業(yè)主語言溝通才能。6.各幢大廳、電梯轎廂石材日常養(yǎng)護/園區(qū)草坪、苗木修剪及養(yǎng)護，消殺2次/園區(qū)水系每月清洗2次/外圍每月沖洗路面4次/大廈所有公共區(qū)域消殺4次。7.就市優(yōu)復(fù)評檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進展整改。10月份工作方案四一、道路保潔工作方案為做好道路長效管理工作，確保機場路干凈整潔、平安暢通，確保環(huán)境綜合整治及美麗廣西，清潔鄉(xiāng)村工作的順利開展，根據(jù)公司要求，結(jié)合實際，制定10月份保潔工作方案(一)繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學習，進步物業(yè)部的整體綜合素質(zhì)。(二)進一步標準道路保潔工作1、加強巡視和檢查每天巡視道路3遍以上，每周至少2次不定期對道路保潔工作進展抽查，并做好抽查記錄。2、完善獎懲制度，充分調(diào)發(fā)動工工作積極性，按照制定的評選細那么每月評選一名優(yōu)秀管段員和一名優(yōu)秀保潔員，并給予獎勵。3、定期召開部門會議，傳達上級要求和精神，及時解決工作中遇到的各類問題。(三)繼續(xù)加強與機場路交警、轄區(qū)城管的溝通，全力做好創(chuàng)城等政治任務(wù)的迎檢工作。(四)進一步加強道路保潔機械化作業(yè)，與各城區(qū)同步，在原有的三臺清掃車的根底上，爭取城市段(香江飯店至中隱路口)實現(xiàn)1～2臺電瓶清掃車作業(yè)，減輕保潔員的工作強度和降低道路作業(yè)的危險性。(五)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。二、道路設(shè)施維修方案(一)、維護、維修范圍負責公司所有水、電氣設(shè)備的維護維修，機場路全線路燈及道路設(shè)施的維護維修以及上級領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時任務(wù)。(二)、維護、維修方案所有維修人員要加強平安消費教育及業(yè)務(wù)學習。在道路上搶修時要嚴格的按要求擺放好反光平安錐，穿好反光背心，高空作業(yè)時下面的維修人員要帶好平安帽。電工要加強電工專業(yè)知識、平安用電知識的學習，電工在維修作業(yè)時要嚴格的按照電工操作規(guī)程進展。堅決杜絕平安事故的發(fā)生。每周進展一次工作小結(jié)，并對下周工作進展方案安排。1、堅決完成上級領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時任務(wù)。2、白班負責道路的巡查、設(shè)施日常的維修維護，處理晚班處理不了的問題，道路設(shè)施及辦公區(qū)、兩站報修的做到隨壞隨修，及時處理好。3、夜班負責道路巡查及維修路燈，并處理道路上的突發(fā)事件。確保路燈亮燈率隨時都可以到達百分之九十八以上。4、定期檢查維護⑴、每個星期一次對高速路段的道路設(shè)施(重點是高護欄)進展定期檢查維護，確保設(shè)施完好無損。⑵、每個月一次對兩個收費站及辦公區(qū)的用電設(shè)備進展定期檢查維護，確保所有用電設(shè)備處于良好的運行狀態(tài)。⑶、每個月一次對公司發(fā)電設(shè)備進展定期檢查維護試運行，確保發(fā)電機組隨時處于良好的工作狀態(tài)。⑷、每個月一次對機場路上的20個控制柜及變壓器柜進展定期檢查維護，確保路燈設(shè)施處于良好工作狀態(tài)。保安10月工作方案范文保安10月份工作方案大全10月份工作方案一(一)工作目的認真學習領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司確定的指標。2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓練有素、熱情效勞、文明執(zhí)勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。4.抓好公司保安隊伍建立，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才培訓人才培養(yǎng)人才留住人才的良性循環(huán)機制。(二)主要工作方案措施一.保安部結(jié)合公司實際情況做好202_年平安保衛(wèi)工作。各效勞處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。2.嚴格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無關(guān)人員、車輛進入小區(qū);維護小區(qū)的平安，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保平安。4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。二.配合人力資部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建立，打造一支穩(wěn)定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作。全面總結(jié)202_年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和缺乏之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調(diào)動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、效勞意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。三.公司安保部參照行業(yè)標準將對在職保安員進展一系列的學習與培訓。物業(yè)保安培訓工作的總體目的是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是進步物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作才能。2.定期對全體保安人員進展公司簡介、開展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。3.在日常工作中引導(dǎo)保安員進步服從意識、效勞意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而進步效勞才能，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。4.結(jié)合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為標準等問題進展不定期的檢查，進步全員落實制度的自覺性。5.每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發(fā)公司各效勞處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。四.認真做好安保部全年的平安消費全方面工作。嚴格按照安保部內(nèi)控目的，建立目的管理責任制，分解落實工作任務(wù)，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動場面。制定全年工作任務(wù)，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，(黨風廉政建立工作方案)感到人人有任務(wù)，個個有壓力、有動力。2.每月進展一次平安檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進展整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)平安。五.加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，進步工作效率。完善維保制度，明確責任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保所轄設(shè)備處處有人管，件件有人護;制定詳細的維護保養(yǎng)方案，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)得到維護保養(yǎng)。2.執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準，整體進步維護保養(yǎng)程度，加強消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和程度，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進展。通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標準、嚴要求、求真務(wù)實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務(wù)實、高效的保安隊伍新形象。10月份工作方案二為了加強管理，增強員工的平安意識和效勞理念，進一步進步員工的平安防范才能和效勞程度，202_年要在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞飯店的總體目的，認真貫徹平安第一、預(yù)防為主和內(nèi)緊外松的工作方針，始終堅持群防群治和人防技防相結(jié)合的工作道路，全面推行誰主管、誰負責的平安責任制，積極做好大廈的平安防范工作，維護大廈的治安秩序，力爭到達讓業(yè)主(客戶)完全滿意的效勞目的，為大廈創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。詳細工作方案1、以公司制定的質(zhì)量方針(三真、四更、五化)和質(zhì)量目的為準那么，嚴格要求自己，并管理好保安隊伍，力爭使202_年的安保工作再上一個新的臺階。貫徹執(zhí)行平安保衛(wèi)工作的方針、政策和有關(guān)規(guī)定，建立和建全各項保安工作制度，完成部門各項工作任務(wù)，對物業(yè)部經(jīng)理負責。2、從內(nèi)部管理入手，進步保安綜合素質(zhì)。建立目的管理責任制，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動場面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目的，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有目的、有任務(wù)，個個有壓力、有動力。3、努力進步業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的才能，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。首先、做好思想工作，加強業(yè)務(wù)培訓，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛