XXXX年中基理想城整體項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)

中基理想城項(xiàng)目——整體項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)2010.5目錄一、項(xiàng)目定位四、客戶定位五、產(chǎn)品建議三、市場(chǎng)分析二、政策解讀六、營(yíng)銷策略一、項(xiàng)目定位1.【土地屬性】2.【項(xiàng)目屬性】3.【核心價(jià)值】4.【項(xiàng)目定位】土地屬性【項(xiàng)目區(qū)位】本案鄞縣大道天童北路四明中路雅戈?duì)柎蟮澜瓥|路寧姜公路寧南南路鄞州中心區(qū)6km0.6km地塊位于鄞縣大道以北，廣德湖路以東，緊鄰聯(lián)盛商業(yè)廣場(chǎng)，距離市中心（三江口）6公里，與鄞州的商業(yè)中心萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的距離僅在600米左右。本案位處鄞州中心區(qū)核心地段。三江口萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目定位土地屬性【區(qū)域規(guī)劃】2006年底萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的開業(yè)，迅速帶動(dòng)了區(qū)域的發(fā)展，成為鄞州中心區(qū)的商業(yè)中心；聯(lián)盛廣場(chǎng)被定位為“時(shí)尚之門”，主打業(yè)態(tài)以?shī)蕵?lè)休閑為主，目前已招商完畢，預(yù)計(jì)2010年10月份低層商業(yè)部分建成開業(yè)；南部商務(wù)區(qū)定位為寧波的“曼哈頓”，作為“中提升”戰(zhàn)略重要功能區(qū)塊，分三期開發(fā)，預(yù)計(jì)2011年基本建成；目前，政府職能機(jī)關(guān)相繼入駐，多個(gè)高品質(zhì)社區(qū)拔地而起，南部商務(wù)區(qū)建設(shè)飛速，重大公共服務(wù)設(shè)施相繼建成，高教園區(qū)已成規(guī)模，新城區(qū)總?cè)丝谶_(dá)30萬(wàn)。區(qū)域發(fā)展已經(jīng)十分成熟，成為寧波城市的副中心。本案毗鄰萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)與聯(lián)盛商業(yè)廣場(chǎng)，屬于鄞州中心區(qū)的核心區(qū)域，未來(lái)發(fā)展前景明確。鄞州公園鄞州二院鄞州區(qū)政府本案鄞州大道廣德湖路四明路貿(mào)城路鄞縣大道首南路天童路寧南路奉化江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)聯(lián)盛商業(yè)廣場(chǎng)南部商務(wù)區(qū)濕地公園（規(guī)劃）項(xiàng)目定位土地屬性【區(qū)域規(guī)劃】本案鄞縣大道廣德湖路中興河濕地天水公園奉化江畔生態(tài)居住區(qū)在本案以東，沿奉化江規(guī)劃有天水公園以及總建在100萬(wàn)平方米左右的生態(tài)居住區(qū)，產(chǎn)品以別墅、小高層為主。未來(lái)隨著生態(tài)居住區(qū)的建設(shè)，區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展為一個(gè)高端住宅區(qū)。項(xiàng)目定位土地屬性【周邊環(huán)境】繁裕二村繁裕一村金庭家園四季云頂金地國(guó)際花園華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校濕地公園（規(guī)劃）鄞州公園鄞州二院鄞州區(qū)政府本案南部商務(wù)區(qū)（在建）萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)本案南面為高檔小區(qū)，北面為繁裕新村，目前基本建成入住，居住氛圍濃厚。但北面的拆遷房顯得老舊，對(duì)區(qū)域整體居住檔次有一定影響；此外，本案以南規(guī)劃有中興河濕地公園。本案周邊居住氛圍濃厚，但整體居住檔次有待改善。鄞州大道聯(lián)盛廣場(chǎng)廣德湖路四明路貿(mào)城路鄞縣大道首南路天童路寧南路繁裕新村金色水岸奉化江繁裕三村鐘公廟小學(xué)金色水岸金地國(guó)際花園項(xiàng)目定位土地屬性【生活配套】鐘公廟小學(xué)本案周邊教育配套完善，但生活配套主要依賴萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，雖有沿街商鋪，但檔次不高，僅能滿足基本生活需求。本案周邊教育配套完善，但商業(yè)配套檔次不高。沿街商鋪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)四季云頂華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校濕地公園（規(guī)劃）鄞州公園鄞州二院鄞州區(qū)政府本案南部商務(wù)區(qū)（在建）萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)鄞州大道聯(lián)盛廣場(chǎng)鄞縣大道首南路四明路貿(mào)城路廣德湖路寧南路天童路奉化江鐘公廟小學(xué)金色水岸金地國(guó)際花園鐘公廟幼兒園鐘公廟中學(xué)項(xiàng)目定位土地屬性【交通出行】濕地公園（規(guī)劃）鄞州公園鄞州二院鄞州區(qū)政府本案南部商務(wù)區(qū)（在建）萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)鄞州大道聯(lián)盛廣場(chǎng)鄞縣大道首南路四明路貿(mào)城路廣德湖路寧南路天童路奉化江公交站牌公交站牌三號(hào)線南面公交北面公交臨近本案有多條公交線路，可方便通往市區(qū)、高教園區(qū)等各個(gè)方向；此外，區(qū)域內(nèi)還規(guī)劃有三號(hào)軌道交通（陳婆渡-澥浦）將為區(qū)域內(nèi)出行帶來(lái)便利。本案周邊交通便捷。陳婆渡項(xiàng)目定位土地屬性【地塊現(xiàn)狀】地塊已經(jīng)平整、周邊部分圍墻圍起，且地塊東側(cè)有自然水系。項(xiàng)目定位土地屬性位于鄞州中中心區(qū)的核核心區(qū)域，，區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯；區(qū)域規(guī)劃明明確，未來(lái)來(lái)發(fā)展?jié)摿α^大；區(qū)域居住氛氛圍濃厚，，雖然有新新村房的影影響，但未未來(lái)將逐漸漸發(fā)展成為為高端住宅宅區(qū)；周邊生活配配套齊全，，交通便捷捷。項(xiàng)目定位項(xiàng)目屬性【經(jīng)濟(jì)指標(biāo)】項(xiàng)目占地：：2.3萬(wàn)平方米容積率率：1.6-2.6總建建：7.1萬(wàn)平方米（（住宅地上上總建約3.5萬(wàn)方）建筑密度：：29.9%建筑限高：：60米產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：：住宅70年，商業(yè)40年產(chǎn)品設(shè)置：：住宅高層層18、27層，商業(yè)4層戶型設(shè)置：：95-100平方米二房房、105-133平方米三房房項(xiàng)目定位項(xiàng)目屬性【產(chǎn)品規(guī)劃】產(chǎn)品類型面積（㎡）套數(shù)面積數(shù)值（套）比例數(shù)值（平方米）比例二房二廳92-954115%3872.7211%三房二廳105.464817%5062.0815%二房二廳116.1121%232.221%三房二廳123-13417863%23343.3667%復(fù)式175-200124%2322.87%合計(jì)281100%34833.18100%100平方米左右右的戶數(shù)占占到總戶數(shù)數(shù)的32%，123-134平方米的戶戶數(shù)占到總總戶數(shù)的63%；項(xiàng)目外觀立立面主要采采用經(jīng)典的的ARTDECO風(fēng)格，且采用高高檔石材，，體現(xiàn)建筑筑挺拔穩(wěn)重重的建筑個(gè)個(gè)性。項(xiàng)目戶型以以100平方米左右右的兩房與與130平方米左右右的三房為為主，外立立面采用經(jīng)經(jīng)典ARTDECO風(fēng)格及高檔檔石材。項(xiàng)目定位核心價(jià)值【SWOT分析】固有優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）固有劣勢(shì)（WEAKNESS）1、位于鄞州中心區(qū)的核心地段；2、外立面采用經(jīng)典ARTDECO風(fēng)格及石材。1、地塊北面為拆遷房，影響小區(qū)整體檔次；項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)（OPPORTUNITY）項(xiàng)目威脅點(diǎn)(THREATEN)1、地塊緊鄰萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)與聯(lián)盛商業(yè)廣場(chǎng)，未來(lái)發(fā)展前景明確；2、周邊規(guī)劃有公園、生態(tài)居住區(qū)，未來(lái)將成為高端住宅區(qū)。1、政策影響，未來(lái)市場(chǎng)走向的不確定性。項(xiàng)目定位核心價(jià)值區(qū)域發(fā)展：區(qū)域規(guī)劃明明確，配套套完善，未未來(lái)發(fā)展?jié)摑摿Υ箜?xiàng)目地段：位于鄞州區(qū)區(qū)的核心區(qū)區(qū)域產(chǎn)品規(guī)劃：規(guī)劃為精品品社區(qū)項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位我們的定位位：鄞州中心·精品美宅將項(xiàng)目打造為鄞州中心區(qū)的精品標(biāo)桿同時(shí)塑造中基的品牌影響力我們的目標(biāo)標(biāo)：項(xiàng)目定位1.【近期政策】2.【政策影響】二、政策解解讀近期政策4月17日，國(guó)務(wù)院院發(fā)出關(guān)于于堅(jiān)決遏制制部分城市市房?jī)r(jià)過(guò)快快上漲的通通知，國(guó)發(fā)發(fā)〔2010〕10號(hào)，內(nèi)容可可以歸結(jié)為為如下四條條：購(gòu)買首套住住房且套型型建筑面積積在90平方米以上上的家庭，，貸款首付款比例不得低低于30%；備注：與07年調(diào)控政策策一致。貸款購(gòu)買第第二套住房房的家庭，，貸款首付付款不得低低于50%，貸款利率不得低于基基準(zhǔn)利率的的1.1倍；備注：07年調(diào)控政策策中，二套套房的首付付款為40%，利率為1.1倍，但由于于08年金融危機(jī)機(jī)，這一政政策并未嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行。。部分地區(qū)可可酌情停發(fā)第三套套房貸款，嚴(yán)厲限制制非自住性性購(gòu)房需求求；備注：首次次出現(xiàn)的調(diào)調(diào)控政策。。限制異地居民購(gòu)房，，遏制投資資炒房需求求；備注：首次次出現(xiàn)的調(diào)調(diào)控政策。。09年的調(diào)控政政策以稅收收政策調(diào)控控為主，雖雖然增加了了投資成本本、壓縮了了投資客的的盈利空間間，但并沒(méi)沒(méi)有從需求求的源頭上上去抑制投投資；今年的調(diào)控控則是從資資金源頭上上抑制投資資需求，是是有史以來(lái)來(lái)最嚴(yán)厲的的調(diào)控。政策解讀政策影響本輪調(diào)控的的重點(diǎn)城市市北京，在在細(xì)則出臺(tái)臺(tái)之后，成成交量萎縮縮得更加明明顯。政策解讀政策影響全國(guó)主要城城市日成交交量均呈現(xiàn)現(xiàn)單邊下挫挫態(tài)勢(shì)。政策解讀讀政策影響響環(huán)比增幅東北片區(qū)華北片區(qū)長(zhǎng)三角西南片區(qū)華中片區(qū)4.9-4.154.16-4.224.23-4.294.9-4.154.16-4.224.23-4.294.9-4.154.16-4.224.23-4.294.9-4.154.16-4.224.23-4.294.9-4.154.16-4.224.23-4.29來(lái)電-38.1%7.8%6.7%-52.8%-28.9%-29.6%-8.2%-43.7%-21.5%-80.7%-90.9%600.0%185.9%-32.2%-70.2%來(lái)人28.9%-42.7%13.7%-24.0%0.7%-59.1%-11.4%-26.8%-50.2%-1.5%-20.9%-50.9%16.9%-26.8%-46.5%銷售戶數(shù)95.6%-66.2%57.1%-50.0%144.1%-91.6%26.5%-55.2%-84.9%55.9%-22.6%-82.9%0.0%-25.0%-100.0%我們通過(guò)過(guò)分析本本司全國(guó)國(guó)30個(gè)城市、、五大片片區(qū)所有有項(xiàng)目的的最近三三周的來(lái)來(lái)電、來(lái)來(lái)人及銷銷售情況況來(lái)分析析政策影影響：全國(guó)各區(qū)區(qū)域政策策公布后后一周內(nèi)內(nèi)的來(lái)人人和成交交量除華華北受個(gè)個(gè)別項(xiàng)目目集中推推出的影影響外，，基本呈呈明顯下下降態(tài)勢(shì)勢(shì)；改善居住住和投資資性購(gòu)房房占較大大比例的的長(zhǎng)三角角區(qū)域連連續(xù)兩周周成交量量環(huán)比下下降超過(guò)過(guò)50%，可以預(yù)預(yù)計(jì)長(zhǎng)三三江在此此輪調(diào)控控中將受受到較大大影響。。全國(guó)各片片區(qū)成交交量均有有不同程程度下降降，觀望望情緒已已經(jīng)彌漫漫至各客客戶階層層，下行行預(yù)期已已經(jīng)形成成。政策解讀讀調(diào)控影響響預(yù)估05年3月宏觀調(diào)調(diào)控政策策國(guó)八條條出臺(tái)，，主要針針對(duì)上海海房?jī)r(jià)，，成交量量及均價(jià)價(jià)下跌至至9月、10月才開始始回暖。。整個(gè)政政策影響響時(shí)間周周期約為為6個(gè)月。均均價(jià)的降降幅為29%。07年9月國(guó)六條條出臺(tái)，，上海房房?jī)r(jià)及成成交量受受影響下下跌，在在國(guó)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)不景氣氣的情況況下，成成交量在在08年3月依然顯顯出小有有力的反反彈。受受到政策策波及的的上海房房?jī)r(jià)降幅幅約為23%05年的調(diào)控控周期持持續(xù)約6個(gè)月時(shí)間間，調(diào)控控中心上上海的均均價(jià)水平平下跌了了約29%。政策解讀讀調(diào)控影響響預(yù)估07年9月國(guó)六條條出臺(tái)，，主力打打壓的對(duì)對(duì)象為過(guò)過(guò)速增長(zhǎng)長(zhǎng)的深圳圳房?jī)r(jià)，，其房?jī)r(jià)價(jià)及成交交量快速速下跌，，結(jié)合國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢(shì)不不景氣的的大環(huán)境境，政策策效果十十分顯著著，價(jià)格格降幅高高達(dá)36%，成交量量則于6個(gè)月后開開始回升升。08年的調(diào)控控周期同同樣持續(xù)續(xù)了約6個(gè)月時(shí)間間，調(diào)控控中心深深圳的均均價(jià)水平平最高下下跌了約約36%；預(yù)計(jì)北京京、深圳圳等重點(diǎn)點(diǎn)調(diào)控城城市均價(jià)價(jià)跌幅將將達(dá)到30%，本次調(diào)調(diào)控帶來(lái)來(lái)的市場(chǎng)場(chǎng)影響將將持續(xù)到到2010年10月。政策解讀讀三、市場(chǎng)場(chǎng)分析1.【政策影響響】2.【寧波市場(chǎng)場(chǎng)分析】3.【區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析】政策影響響市場(chǎng)分析析注：數(shù)據(jù)據(jù)截止到到5月23日受新政的的影響，，寧波的的成交量量在5月份出現(xiàn)現(xiàn)了大幅幅度的下下降，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上上月以及及去年同同期的成成交水平平；與成交量量相反，，價(jià)格仍仍然保持持堅(jiān)挺。。寧波市場(chǎng)場(chǎng)目前觀觀望情緒緒濃厚，，成交量量下降明明顯。政策影響響【熱銷項(xiàng)目目】發(fā)展展商商：寧波波雅戈?duì)枲柋背侵弥脴I(yè)有限限公司工地位置置：姚江江北岸、、麗江北北路、云云飛路總建建：33萬(wàn)平方米米建筑類型型：高層層、別墅墅開盤時(shí)間間：2010年4月16日?qǐng)?bào)價(jià)價(jià)：平層層25000元/平方米、、復(fù)式28000元/平方米別墅32000元/平方米主力面積積：平層層142-150平方米、、復(fù)式310平方米別墅272-418平方米主力總價(jià)價(jià)：平層層355-375萬(wàn)元、復(fù)復(fù)式930萬(wàn)元?jiǎng)e墅870-1340萬(wàn)元項(xiàng)目概述述：項(xiàng)目目為地處新三三江口CRD核心圈內(nèi)內(nèi)，規(guī)劃有有高層、別別墅、江江景躍墅墅，共1144戶，約600米內(nèi)河將將別墅與與高層劃劃分南北北雙島?？蛻粢砸允赘募凹霸俑淖宰宰】蜑闉橹?。長(zhǎng)島花園園長(zhǎng)島花園園的價(jià)格格低于市市場(chǎng)預(yù)期期。市場(chǎng)分析析政策影響響【熱銷項(xiàng)目目】2010年4月16日，推出出一期房房源，共共計(jì)698套，開盤盤熱銷；；4幢平層，，共408戶，面積積為142-150平方米，，均價(jià)25000元/平方米；；4幢復(fù)式，，共216套，面積積為310平方米，，均價(jià)28000元/平方米；；74套別墅，，面積為為272-418平方米，，均價(jià)32000元/平方米。。戶型/面積套數(shù)已售可售銷售率平層142-15040825215662%復(fù)式3102111228958%別墅272-41879651482%合計(jì)69843925963%二期將有有6幢高層，，57套別墅，，共計(jì)495套房源待待推。長(zhǎng)島花園園定位較較高端，，戶型面面積較大大，面積積均在140平方米以以上；從銷售情情況來(lái)看看140-150平方的戶戶型去化化要好于于310平方米的的大戶型型，而且且定位高高端的別別墅產(chǎn)品品去化率率也較高高。市場(chǎng)分析析政策影響響【熱銷項(xiàng)目目】晴園發(fā)展展商商：銀億億永盛工地位置置：望童童路中段段，東面面宋家漕漕小學(xué)，，北依中中塘河總建建：15萬(wàn)平方米米建筑類型型：高層層開盤時(shí)間間：2010年4月28日均價(jià)價(jià)：15000元/平方米主力面積積：68-72平方米主力均價(jià)價(jià)：102-108萬(wàn)項(xiàng)目概述述：項(xiàng)目目采用德德式現(xiàn)代代建筑風(fēng)風(fēng)格設(shè)計(jì)計(jì)，局部部采用庭庭院式的的建筑布布局，項(xiàng)項(xiàng)目整體體由多層層花園洋洋房和高高層景觀觀公寓等等產(chǎn)品組組成?？驮辞闆r況：客戶戶以首次次置業(yè)的的自住客客為主。。晴園的開開盤價(jià)格格低于市市場(chǎng)預(yù)期期。市場(chǎng)分析析政策影響響【熱銷項(xiàng)目目】北區(qū)待推推層165342項(xiàng)目在新新政出臺(tái)臺(tái)后推出出，一期共共推出400余套房源源，以小戶型型兩房產(chǎn)產(chǎn)品為主主，去化化情況較較好。面積套數(shù)已售可售銷售率68-731775212529%78-972048811643合計(jì)41815026836%面積配比比以市場(chǎng)稀稀缺的小小戶型產(chǎn)產(chǎn)品為主主。市場(chǎng)分析析政策影響響【熱銷項(xiàng)目目】發(fā)展展商商：寧波波萬(wàn)科房房地產(chǎn)開開發(fā)有限限公司工地位置置：鄞州州區(qū)鄞縣縣大道以以南,奉化江東東面總建建：30萬(wàn)平方米米建筑類型型：多層層洋房、、高層開盤時(shí)間間：2010年5月20日均價(jià)價(jià)：24000元/平方米（裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)2500元/平方米以以上）主力面積積：118平方米、、175平方米主力均價(jià)價(jià)：283萬(wàn)、420萬(wàn)項(xiàng)目概述述：項(xiàng)目目位于位位于鄞州州區(qū)鐘公公廟街道道，緊緊鄰奉化化江，整整個(gè)項(xiàng)目目分三期期開發(fā)，，一期為為多層洋洋房與高高層，二二期為高高層，目目前均已已交付，，三期在在售。客源情況況：基本本為改善善型自住住客源。。金色水岸岸三期的的開盤價(jià)價(jià)格低于于市場(chǎng)預(yù)預(yù)期。市場(chǎng)分析析金色水岸岸政策影響響2010年5月20日開盤，，一梯一一戶，都都是118平方米三三室兩廳廳，共計(jì)計(jì)96套，目前前去化80余套。一梯一戶戶，為118平方米三三室兩廳廳，約260套，開盤盤時(shí)間未未定，處處于預(yù)定定階段；；一線江景景房，為為175平方米四四室兩廳廳，約102套，開盤盤時(shí)間未未定，處處于預(yù)定定階段；；【熱銷項(xiàng)目目】金色水岸岸三期的的裝修采采用西門門子、東東芝等知知名國(guó)際際品牌，，而且還還裝有電電動(dòng)外遮遮陽(yáng)系統(tǒng)統(tǒng)、智能能馬桶等等寧波市市場(chǎng)非常常少見的的設(shè)備；；項(xiàng)目首先先推出的的為118平方米的的產(chǎn)品，，依靠著著高端的的裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)優(yōu)越的項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)，吸引引了較多多改善型型客源。。市場(chǎng)分析析政策影響響【熱銷項(xiàng)目目】118平方米三三室二廳廳二衛(wèi)智能電梯梯獨(dú)立入入戶，U型廚房空空間設(shè)計(jì)計(jì)，朝南南觀景陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)；主臥朝南南，帶有有獨(dú)立衛(wèi)衛(wèi)生間以以及儲(chǔ)物物間。175平方米四四室二廳廳二衛(wèi)智能電梯梯獨(dú)立入入戶，U型廚房空空間設(shè)計(jì)計(jì)；三房朝南南，主臥臥帶有獨(dú)獨(dú)立衛(wèi)生生間以及及儲(chǔ)物間間。項(xiàng)目一線線臨江，，采用國(guó)國(guó)際知名名品牌裝裝修，智智能電梯梯獨(dú)立入入戶。市場(chǎng)分析析政策影響響【熱銷項(xiàng)目目】通過(guò)三個(gè)個(gè)熱銷項(xiàng)項(xiàng)目分析析，我們們發(fā)現(xiàn)有有以下特特點(diǎn)：自住客為為主——近期購(gòu)買買的客戶戶均為自自住客，，投資客客非產(chǎn)少少，較為為剛性的的改善需需求仍然然旺盛，，常規(guī)改改善需求求的戶型型面積銷銷售速度度仍然較較快；性價(jià)比高高——這些項(xiàng)目的性性價(jià)比都比較較高，要么占占據(jù)著稀缺的的景觀資源，，要么項(xiàng)目的的品質(zhì)優(yōu)越；；價(jià)格平開——價(jià)格上采取了了平走，低于于之前市場(chǎng)的的價(jià)格預(yù)期；；市場(chǎng)分析寧波市場(chǎng)分析析區(qū)域項(xiàng)目名稱預(yù)計(jì)推出時(shí)間2010待推2011待推海曙區(qū)青林灣2010年10月份10萬(wàn)㎡10萬(wàn)㎡永和居易2010年6月份14萬(wàn)㎡/金達(dá)利·21碼頭2010年6月份4.5萬(wàn)㎡/維科上院2010年年底10萬(wàn)㎡10萬(wàn)㎡城市金領(lǐng)2010年7月份0.8萬(wàn)㎡/歡樂(lè)高層未定/6.8萬(wàn)㎡江北區(qū)維拉小鎮(zhèn)2010年6月份10萬(wàn)㎡10萬(wàn)㎡雅戈?duì)栭L(zhǎng)島花園持續(xù)在售15萬(wàn)㎡/盛世嘉苑二期2010年6-7月份6萬(wàn)㎡/塘家灣悅府持續(xù)在售2萬(wàn)㎡10萬(wàn)㎡海德花園2010年7-8月份7萬(wàn)㎡/雅戈?duì)栃潞＞盎▓@2011年/7萬(wàn)㎡凱德匯豪天下2011年/4萬(wàn)㎡江東區(qū)榮安公館2011年/3.5萬(wàn)㎡BOBO城持續(xù)在售2萬(wàn)㎡/東部新城奧麗賽鳳凰水岸2010年6月份8萬(wàn)㎡/翡翠灣2010年5-6月份4萬(wàn)㎡/ART藍(lán)庭（暫定）2010年年底7.5萬(wàn)㎡/和美城2010年11月份7萬(wàn)㎡7萬(wàn)㎡東寅銀座2010年7-8月份9萬(wàn)㎡/雷迪森中心2010年年底5萬(wàn)㎡4萬(wàn)㎡江南一品2010年5月份3萬(wàn)㎡/區(qū)域項(xiàng)目名稱預(yù)計(jì)推出時(shí)間2010待推2011待推鄞州中心區(qū)風(fēng)格璟苑2010年底8萬(wàn)㎡/中海雍城世家持續(xù)在售12萬(wàn)㎡13萬(wàn)㎡榮安府2010年10月6萬(wàn)㎡10萬(wàn)㎡中河名庭持續(xù)在售2.2萬(wàn)㎡/萬(wàn)科金色水岸持續(xù)在售6萬(wàn)㎡/榮安琴灣2010年6-7月份3萬(wàn)㎡/金沃·城南華府2010年6-7月2.7萬(wàn)㎡/四季云頂2010年5-6月份4萬(wàn)㎡/永佳苑2010年年底5萬(wàn)㎡/國(guó)驊·東方灣邸2010年下半年3萬(wàn)㎡/雅戈?duì)柇t園2010年8-9月份10萬(wàn)㎡/香榭麗洲2011年/16萬(wàn)㎡城西格蘭春晨2010年10月份5萬(wàn)㎡5萬(wàn)㎡半島悅城2010年年底3.7萬(wàn)㎡/銀億晴園持續(xù)在售/10萬(wàn)㎡羅曼風(fēng)情2010年9-10月份9萬(wàn)㎡9萬(wàn)㎡郡園和莊2010年年底9萬(wàn)㎡9萬(wàn)㎡陽(yáng)光麗園三期2010年8月份4萬(wàn)㎡/香檳水郡2010年下半年2萬(wàn)㎡/布利杰·城南公館持續(xù)在售2萬(wàn)㎡/龍溪谷2010年10月5.5萬(wàn)㎡/它山郡2010年年底6萬(wàn)㎡/它山谷地2010年9月份5萬(wàn)㎡5萬(wàn)㎡【待推項(xiàng)目】市場(chǎng)分析【待推項(xiàng)目】區(qū)域項(xiàng)目名稱預(yù)計(jì)推出時(shí)間2010待推2011待推東錢湖湖立方2010年6月2.1萬(wàn)㎡/雅戈?duì)栂愫?010年5月8萬(wàn)㎡/鎮(zhèn)海區(qū)保億風(fēng)景九園持續(xù)在售4.5萬(wàn)㎡/開元九龍湖畔2010年下半年7萬(wàn)㎡7萬(wàn)㎡世貿(mào)廣場(chǎng)持續(xù)銷售中2.4萬(wàn)㎡/郁金香中心2010年8月份4萬(wàn)㎡/海尚國(guó)際2010年下半年8萬(wàn)㎡7萬(wàn)㎡翰林國(guó)際2010年年底2萬(wàn)㎡/紅墅灣

2010年8、9月份3.9萬(wàn)㎡/合生國(guó)際城持續(xù)銷售中7萬(wàn)㎡20萬(wàn)㎡北侖區(qū)中央風(fēng)景2010年下半年2萬(wàn)㎡/東一時(shí)區(qū)2010年5月份5萬(wàn)㎡/世茂世界灣二期2010年5、6月份8萬(wàn)㎡7萬(wàn)㎡黃金海岸五期2010年下半年3萬(wàn)㎡/黃山豪庭2010年下半年5萬(wàn)㎡/幸福里2010年下半年6.9萬(wàn)㎡/戚家名庭2010年下半年3萬(wàn)㎡/京華茗苑2010年下半年5萬(wàn)㎡10萬(wàn)㎡未來(lái)待推項(xiàng)目目主要集中在在鄞州中心區(qū)區(qū)，城西以及及鎮(zhèn)海、北侖侖；2010年待推項(xiàng)目的的體量預(yù)計(jì)在在330萬(wàn)平方米左右右，2011年待推項(xiàng)目的的體量在188萬(wàn)平方米左右右。寧波市場(chǎng)分析析市場(chǎng)分析寧波市場(chǎng)分析析【已出讓住宅用用地】地塊名稱總建（萬(wàn)㎡）競(jìng)得時(shí)間預(yù)計(jì)上市時(shí)間萬(wàn)科集仕港地塊172010.12010年10月高橋長(zhǎng)樂(lè)村地塊209.82010年年底杉杉人才公寓1007.52010年下半年新矸泰山路北、新大路西1#地塊14.409.102011年上半年城投鄞奉路地塊382010.12011年上半年長(zhǎng)江置業(yè)地塊7.908.32011年上半年鎮(zhèn)海新城B2-2地塊11.909.92011年上半年華茂萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)西側(cè)地塊17.309.112011年上半年鄞州五鄉(xiāng)中州集團(tuán)地塊8.409.122011年上半年氣象路西西段1號(hào)地塊1209.122011年上半年鄞州新城區(qū)陳婆渡7號(hào)地塊3.509.122011年上半年鄞州區(qū)云龍鎮(zhèn)2號(hào)居住地塊4.509.62011年上半年蛟川一中地塊3.909.72011年上半年萬(wàn)科慈城地塊40.809.92011年上半年?yáng)|部新城B4花園住宅地塊20.309.92011年上半年維科鎮(zhèn)海新城地塊13.609.122011年下半年商幫公園西側(cè)地塊3609.92011年上半年榮安甬港飯店地塊3.508.32011年下半年保億鎮(zhèn)海新新城地塊1109.122011年下半年?yáng)|部新城混合使用區(qū)C1-2地塊3.709.92011年下半年中匯紡織公司地塊6.809.72011年下半年榮安潘火地塊7.309.72011年下半年下應(yīng)街道顧家村-5居住地塊2.609.92011年下半年小港季景路西居住地塊2109.122011年下半年大矸街道九峰山4#地塊7.619.122011年下半年城投古林薛家地塊17.209.102011年下半年機(jī)場(chǎng)路前豐地塊3.609.92011年下半年地塊名稱總建（萬(wàn)㎡）競(jìng)得時(shí)間預(yù)計(jì)上市時(shí)間鄞州區(qū)五鄉(xiāng)鎮(zhèn)原五鄉(xiāng)糧站A地塊2.410.32011年下半年鄞州朝陽(yáng)防水布場(chǎng)地塊0.610.32011年下半年鄞州區(qū)龍觀鄉(xiāng)煙火廠地塊3.309.62011年下半年新矸鳳洋一路東E地塊1510.32011年下半年新矸街道大同村新農(nóng)村建設(shè)1#地塊1010.32011年下半年梅山島新社區(qū)一期居住地塊1110.32011年上半年春曉AB地塊3010.22011年下半年環(huán)球置業(yè)中心區(qū)地塊602.52012年左右雅戈?duì)柌柰ご宓貕K32.909.92012年左右雅戈?duì)枮I江慶豐地塊6.309.102012年左右望春工業(yè)園地塊8.809.122012年左右榮安鄞州新城區(qū)廟堰16.809.122012年左右華翔地塊8.808.122012年左右雅戈?duì)柛咝聟^(qū)研發(fā)園地塊2109.122012年左右集士港鎮(zhèn)祝家橋村2號(hào)居住地塊3.82010.12012年左右江北投資創(chuàng)業(yè)中心C區(qū)地塊7.32010.12012年左右雅戈?duì)枌幋蟪山虒W(xué)院地塊5.809.92012年左右09年寧波有較多多土地出讓，，且出讓時(shí)間間基本集中在在09年下半年。按按照寧波常規(guī)規(guī)的開發(fā)周期期，在1年半到2年左右會(huì)推向向市場(chǎng)，預(yù)計(jì)計(jì)2011年開始將會(huì)集集中上市；除去2010年年底待推30萬(wàn)平方米左右右外，2011年總的供應(yīng)量量在560萬(wàn)平方米左右右。市場(chǎng)分析項(xiàng)目2008年2009年2010年2011年供應(yīng)量（萬(wàn)平方米）318.6292.8360748成交量（萬(wàn)平方米）237.71350.8//【市場(chǎng)預(yù)判】整個(gè)2010年的供應(yīng)量在在360萬(wàn)平方米，供應(yīng)量高于前前兩年。近期受調(diào)控控政策影響，，預(yù)計(jì)2010年需求將會(huì)下下降，雖然短期內(nèi)內(nèi)供仍然小于于求，但2010年下半年起供應(yīng)應(yīng)量將逐漸增增多，供需矛盾逐逐漸緩和。寧波市場(chǎng)分析析市場(chǎng)分析寧波市場(chǎng)分析析【市場(chǎng)預(yù)判】供給：短期內(nèi)供仍然然小于求。但但2010年下半年起供供應(yīng)量開始增增加，未來(lái)供供需矛盾將進(jìn)進(jìn)一步緩和。。受政策影響，，預(yù)計(jì)2010年內(nèi)需求將會(huì)會(huì)下降，短期期內(nèi)需求下降降，但長(zhǎng)期仍仍看好。近期價(jià)格仍然然保持堅(jiān)挺，，決戰(zhàn)時(shí)刻在在2010年10月份左右。價(jià)格：需求：市場(chǎng)分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析析項(xiàng)目產(chǎn)品類型開盤總建（萬(wàn)）主力面積（平方米）均價(jià)(元/平方米)主力總價(jià)（萬(wàn)）銷售率（推出/銷售）待推（萬(wàn)平方米）盛世天城高層09.35088、135256、35198%、2716/2672/聯(lián)排09.8300-35030000900-1500070%、90/63都市華庭小高層、高層09.101070-801400098-11294%、857/809/聯(lián)排260-27022000572-59581%、113/92榮安琴灣小高層09.117.580-9019000152-17196%、460/441住宅3雍城世家高層10.14813538588%、405/355住宅20中河名庭高層10.52.250-9015800（精裝)79-14212%、205/25/金色水岸三期高層10.530118、17524000（精裝）283、4208%、464/37/聯(lián)盛天連天soho09.114037-5416000（裝修）59-8687%、784/679/新城名苑soho10.17.550-6015000(平層）75-9044%、662/290/23000（復(fù)式）115-138錢湖天地soho10.48.430-5017000（精裝）51-8578%、601/471/康城boss領(lǐng)館soho10.45.450-6013000(平層）65-789%、196/17/17000（復(fù)式）85-102城南華府高層預(yù)計(jì)6-7月3.7120-130///住宅3四季云頂高層預(yù)計(jì)6月15170-185///住宅3雅戈?duì)柇t園別墅、高層預(yù)計(jì)8-9月11300///住宅10榮安府高層預(yù)計(jì)10月21150以上///住宅20國(guó)驊柏園洋房預(yù)計(jì)10月3.5140以上///住宅3風(fēng)格璟苑別墅、高層年底8130以上///住宅8永佳苑二期高層年底13120-130///住宅13香榭麗州別墅、高層2011年17130以上///住宅16【在售及待推項(xiàng)項(xiàng)目】市場(chǎng)分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析析【在售及待推項(xiàng)項(xiàng)目】目前區(qū)域內(nèi)在在售項(xiàng)目中，，除去單身公公寓項(xiàng)目外，，住宅在售項(xiàng)項(xiàng)目不多；區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品類型以小高層、高層層為主；核心區(qū)域在售售價(jià)格集中在在20000元/平方米左右（（毛坯）；主力面積比較較分散，各個(gè)個(gè)面積段都有有，但從未來(lái)來(lái)待推項(xiàng)目來(lái)來(lái)看，戶型面積逐漸漸變大，將以130平方米以上大大戶型為主；；從近期開盤項(xiàng)項(xiàng)目的銷售情情況來(lái)看，受政策影響較較大，去化情情況相對(duì)較差差；未來(lái)待推項(xiàng)目目相對(duì)較多，，體量較大在在100萬(wàn)平方米左右右，面臨一定定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；；市場(chǎng)分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析析【待推項(xiàng)目】名稱產(chǎn)品類型戶型面積（㎡）剩余體量（㎡）推出時(shí)間中河名庭高層50-9014000預(yù)計(jì)年內(nèi)結(jié)案榮安琴灣小高層80-9013000預(yù)計(jì)年底結(jié)案130-1406000180-19012000金色水岸高層11830000預(yù)計(jì)年內(nèi)結(jié)案17530000城南華府高層120-14025000預(yù)計(jì)6-7月推出170-1805000四季云頂高層170-18530000預(yù)計(jì)6月份推出雍城世家高層80-9050000預(yù)計(jì)2012年左右結(jié)案130-140100000170-18030000雅戈?duì)栍癍t園高層30060000預(yù)計(jì)8-9月份推出類獨(dú)棟500-60040000榮安府高層90-130200000預(yù)計(jì)10月份推出160-280國(guó)驊柏園洋房140-20030000預(yù)計(jì)年底推出風(fēng)格璟苑聯(lián)排260-30030000年底推出高層170-23050000永佳苑二期高層120-180130000年底推出香榭麗州別墅、高層130以上1600002011年上半年市場(chǎng)分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析析中河名庭、榮榮安琴灣、金金色水岸、城城南華府、四四季云頂預(yù)計(jì)計(jì)在年內(nèi)結(jié)案案，未來(lái)對(duì)本本案產(chǎn)生的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不大；雍城世家、雅雅戈?duì)栍癍t園園、榮安府、、國(guó)驊柏園、、風(fēng)格璟苑苑、永佳苑二二期、香榭麗麗州的銷售期期與本案重合合，將對(duì)本案案造成較大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)；從競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的的面積段來(lái)看看，雅戈?duì)枲栍癍t園、榮榮安府、國(guó)驊驊柏園、風(fēng)格格璟苑主要以以大戶型為主主，大戶型產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中中小戶型競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)相對(duì)較小；中小戶型產(chǎn)品品有較大市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)分析四、客戶定位位1.【典型個(gè)案客戶戶分析】2.【我們應(yīng)抓的客客源】城南公館金色水岸金域華府新城名苑本案客戶定位典型個(gè)案客戶戶分析典型個(gè)案客戶戶分析【金色水岸二期期】購(gòu)房需求：置置業(yè)目的主要要為改善居住條件件與婚房需求求，其次為異地地遷入（主要要為寧海、象山、、奉化等區(qū)域）。其其中90平方米主要為為首置客戶，，143平方米主要為為首改客戶。。兩個(gè)產(chǎn)品中中都有少量投資資客?？蛻裟挲g：90平方米公寓的的客戶年齡偏偏輕，集中在在25-35歲，交付后為為二人居住，，143平方米公寓的的客戶年齡相相對(duì)較大，在在30-45歲之間，交付付后為三口之之家居住；客戶職業(yè)：90平方米公寓客客戶職業(yè)以私營(yíng)、合資企企業(yè)白領(lǐng)為主主，而143平方米公寓客客戶職業(yè)以私營(yíng)、合資企企業(yè)中高層管管理人員為主主，主要從事外外貿(mào)、貨運(yùn)等等行業(yè)。其中中政府、企事事業(yè)單位公務(wù)務(wù)員也占一定定比例；居住區(qū)域：主主要在鄞州區(qū)、江東東區(qū)和海曙區(qū)區(qū)，其他區(qū)域包包括寧海、象山、、奉化等周邊縣市；；客戶定位典型個(gè)案客戶戶分析【金域華府】購(gòu)房需求：改善居住條件件為最主要的的需求，其中120平方米客戶中中多數(shù)為首改改客戶，但投投資客也占一定定比例。175平方米客戶為為再改客戶，，均為自住，，投資客所占占比例非常少少；客戶年齡：120平方米客戶年年齡集中在30-40歲，175平方米客戶年年齡集中在35-45歲，交付后都都為三口之家家居?。豢蛻袈殬I(yè)：以以私營(yíng)、合資企企業(yè)中高層管管理人員為主主，其次為公務(wù)務(wù)員，其中175平方米客戶中中私企業(yè)主也也占一定比例例；居住區(qū)域：主主要集中在鄞州區(qū)（包括括石碶）、江江東區(qū)和海曙曙區(qū)，其他區(qū)域包包括江北以及及寧海、奉化等周邊縣市。?？蛻舳ㄎ坏湫蛡€(gè)案客戶戶分析【城南公館】購(gòu)房需求：以以改善需求為主主，占50-60%，其次為投資，占30-40%，最后為首置置，占20-30%；客戶年齡：購(gòu)購(gòu)房的主力仍仍然是改善型型客戶，年齡齡相對(duì)較大，，在30-45歲之間，其次次還有一部分分為年輕客戶戶，年齡在25-30歲之間；客戶職業(yè)：工作與生活均均在石碶本地地，主要從事商商業(yè)零售、制制造業(yè)和貿(mào)易易業(yè)；居住區(qū)域：集中在石碶一一帶，其次為鄞州州區(qū)客戶，這這些客戶包括括鄞州中心區(qū)區(qū)客戶，但更更多的是鄞州州下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)地地區(qū)客戶?？蛻舳ㄎ坏湫蛡€(gè)案客戶戶分析【新城名苑】購(gòu)房需求：置置業(yè)目的主要以投資為為主，他們看好區(qū)區(qū)域未來(lái)的發(fā)發(fā)展，較少客客戶為自住兼兼投資；客戶年齡：30歲以上投資客客居多，主要要集中在35-45歲之間；客戶職業(yè)：以以私企業(yè)主為主主，主要從事制制造業(yè)和貿(mào)易易業(yè)，其次為為企業(yè)中高層層管理人員；；居住區(qū)域：主主要集中在鄞州中心區(qū)，其次為江東東區(qū)，最后是是海曙區(qū)?？蛻舳ㄎ粡乃膫€(gè)項(xiàng)目的的客源來(lái)看，，客源類型具具有明顯一致致性?？驮葱涡螒B(tài)如下：區(qū)域?qū)傩裕痕粗荨⒑Ｊ?、、江東客源為為主力，大多工作在在鄞州和市區(qū)區(qū)，部分臨近近區(qū)域的客源源，主要寧海、奉化等周邊縣市。。年齡結(jié)構(gòu)和購(gòu)購(gòu)房目的：購(gòu)房需求以自自住為主，投資客也占占一定比例。?？驮匆?0歲以下首次置置業(yè)的年輕人人以及30-45歲改善型客戶戶為主，主要要來(lái)自企業(yè)白白領(lǐng)、公務(wù)員員、企事業(yè)單單位的高管和和個(gè)體戶。面積需求：首首次置業(yè)客戶戶的面積需求求基本都是100平方米以內(nèi)的的二房或三房房，120-130平方米左右的的三房的改善善需求較為剛剛性。典型個(gè)案客戶戶分析購(gòu)房偏好：他他們非常了解解鄞州中心區(qū)區(qū)，十分愿意意在這個(gè)區(qū)域域置業(yè)購(gòu)房，，十分看重項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)，追追求性價(jià)比。?？蛻舳ㄎ弧窘鹕度谄凇康湫蛡€(gè)案客戶戶分析購(gòu)房需求：均均為改善性需需求，基本沒(méi)沒(méi)有投資客；；客戶年齡：集集中在35-45歲，交付后都都為三口之家家居住；客戶職業(yè)：以以私營(yíng)、合資資企業(yè)中高層層管理人員為為主，主要從從事外貿(mào)、制制造等行業(yè)，，還有部分金金融行業(yè)中高高層管理人員員及公務(wù)員；；居住區(qū)域：主主要集中在鄞鄞州區(qū)（包括括石碶）、江江東區(qū)和海曙曙區(qū)，其他區(qū)區(qū)域包括江北北以及寧海、、奉化等周邊邊縣市。其中中有30%-40%為金色水岸前前期的老客戶戶，他們對(duì)區(qū)區(qū)域認(rèn)同度非非常高。我們通過(guò)分析析金色水岸三三期的客戶來(lái)來(lái)看新政出臺(tái)臺(tái)后，客源有有什么變化？？目前市場(chǎng)上投投資客非常少少，都以自住住客為主，且且老客戶的成成交占有相當(dāng)當(dāng)大的比例；；自住客都為改改善需求，他他們認(rèn)可金色色水岸三期的的品質(zhì)，看重重項(xiàng)目的性價(jià)價(jià)比。客戶定位我們應(yīng)抓的客客源在新政影響下下，我們的客客戶1、較為剛性的的改善需求客客戶；2、他們已經(jīng)在在鄞州中心區(qū)區(qū)購(gòu)買過(guò)房產(chǎn)產(chǎn)；3、他們十分了了解這個(gè)區(qū)域域；4、他們認(rèn)可項(xiàng)項(xiàng)目的品質(zhì)；；5、他們追求性性價(jià)比?？蛻舳ㄎ晃?、產(chǎn)品建議議1.【戶型建議】2.【景觀建議】3.【配套設(shè)置】2.【物業(yè)及智能化化】產(chǎn)品建議戶型建議戶型上層空余余空間可作為為儲(chǔ)藏室。主臥室的衛(wèi)衛(wèi)生間面積積較小，建建議擴(kuò)大。。廚房動(dòng)線穿穿越客廳，，動(dòng)線設(shè)計(jì)計(jì)不合理。?？蛷d的家家具擺放建建議換個(gè)方方向考慮。。戶型建議產(chǎn)品建議1.躍層上層樓樓梯口面積積浪費(fèi)。建建議考慮增增加客廳的的挑空，提提供居住的的舒適度。。戶型建議產(chǎn)品建議2.戶型上層露露臺(tái)連通衛(wèi)衛(wèi)生間，可可能會(huì)照成成生活的不不便。3、躍層下層層，書房外外墻和陽(yáng)臺(tái)臺(tái)的關(guān)系不不合理，建建議調(diào)整。。雖有兩個(gè)陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)但陽(yáng)臺(tái)臺(tái)進(jìn)深偏小小利用率低低，且客廳廳陽(yáng)臺(tái)連至至主衛(wèi)，可可能會(huì)影響響主人隱私私。戶型建議產(chǎn)品建議戶型下層南南向露臺(tái)在在次臥與書書房部分面面寬較窄進(jìn)進(jìn)深較深利利用率較低低。戶型建議產(chǎn)品建議戶型上層次次臥離衛(wèi)生生間較遠(yuǎn)，，且次臥露露臺(tái)連通主主臥。主臥臥露臺(tái)連接接二樓衛(wèi)生生間，可能能會(huì)可能造造成生活不不便。景觀建議本案設(shè)計(jì)理理念為“都都市開放””，但兩方方案設(shè)計(jì)中中臨水區(qū)觀觀景平臺(tái)面面積均較小小。因此建建議將沿河河景觀帶親親水平臺(tái)面面積擴(kuò)大并并連成一線線，設(shè)置休休閑座椅或或遮陽(yáng)傘棚棚等，風(fēng)格格定位采用用現(xiàn)代主義義，更能彰彰顯都市生生活感。產(chǎn)品建議充分利用臨臨水優(yōu)勢(shì)，，將休閑平平臺(tái)面積擴(kuò)擴(kuò)大并連成成一線，使使其成為可可玩可賞的的親水區(qū)域域。景觀建議產(chǎn)品建議建議將主入入口附近的的景觀亭改改為歐式雕雕塑，與建建筑立面風(fēng)風(fēng)格相融合合，同時(shí)具具有一定的的品質(zhì)感，，另外與入入口水景噴噴泉相互結(jié)結(jié)合，從功功能及景觀觀表現(xiàn)上更更為合理。。景觀建議產(chǎn)品建議可將入口景景觀亭改為為歐式雕塑塑與噴泉水水景相結(jié)合合的形式景觀建議產(chǎn)品建議次入口兩側(cè)側(cè)區(qū)域均為為單純植物物種植，整整體效果較較為單調(diào)。。建議在兩兩側(cè)游步道道附近選取取適當(dāng)位置置加入一些些簡(jiǎn)單溫馨馨的點(diǎn)綴性性園林小品品，以增加加一些引導(dǎo)導(dǎo)觀賞的景景觀節(jié)點(diǎn)。。景觀建議產(chǎn)品建議單純的植物物種植營(yíng)造造景觀缺少少變化和意意趣，可在在植物叢中中設(shè)置一些些簡(jiǎn)單的小小雕塑或其其他一些精精巧的園林林小品增加加一些觀賞賞的情趣；；道路彎曲處處隨路的形形狀設(shè)置座座椅，引導(dǎo)導(dǎo)休息停留留觀賞廣場(chǎng)場(chǎng)及臨水景景觀。景觀建議產(chǎn)品建議兒童游樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)（紅色））緊鄰小區(qū)區(qū)主入口，，主入口附附近為商業(yè)業(yè)及車流較較為密集區(qū)區(qū)，不適于于兒童活動(dòng)動(dòng)。建議將將兒童游樂(lè)樂(lè)場(chǎng)（藍(lán)色色）設(shè)置在在小區(qū)距離離商業(yè)及入入口稍遠(yuǎn)的的區(qū)域。景觀建議產(chǎn)品建議將兒童活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)地設(shè)置置在園區(qū)內(nèi)內(nèi)部并盡量量遠(yuǎn)離出入入口，可以以采用色彩彩艷麗豐富富的塑膠進(jìn)進(jìn)行場(chǎng)地的的鋪裝，其其上布置各各種游樂(lè)設(shè)設(shè)施。安全全度更高的的同時(shí)也更更具趣味性性。景觀建議產(chǎn)品建議方案一景觀觀多為植物物種植綠化化，缺少社社區(qū)內(nèi)部活活動(dòng)及休息息停留的硬硬質(zhì)場(chǎng)地。。建議在小小區(qū)特色水水景兩側(cè)加加入濱水硬硬質(zhì)平臺(tái)的的處理，樓樓棟建筑前前也可進(jìn)行行健身活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)地的設(shè)設(shè)計(jì)。景觀建議產(chǎn)品建議增加硬質(zhì)鋪鋪裝面積或或親水平臺(tái)臺(tái)的設(shè)計(jì)，，將單純植植物種植弱弱化，使園園區(qū)內(nèi)活動(dòng)動(dòng)及交流場(chǎng)場(chǎng)地適當(dāng)增增大。景觀建議產(chǎn)品建議配套設(shè)置【新風(fēng)系統(tǒng)】產(chǎn)品建議采用斷橋雙雙層中空鋁鋁合金窗，，LOW-E玻璃配套設(shè)置【建材】產(chǎn)品建議外開外懸窗窗，惡劣的的天氣，也也能保證室室內(nèi)的通風(fēng)風(fēng)配套設(shè)置【窗戶】產(chǎn)品建議底層大堂選選用精致舒舒適的裝飾飾裝修，打打造一個(gè)有有品質(zhì)感又又充滿居住住氛圍的入入戶空間。。配套設(shè)置【公共部位建建議】大堂產(chǎn)品建議雙大堂，地地下花園大大堂地面地下車庫(kù)配套設(shè)置【公共部位建建議】大堂產(chǎn)品建議庭院式地下下車庫(kù)——擺脫常規(guī)，，讓停車的的過(guò)程變得得有趣。配套設(shè)置【公共部位建建議】地下車庫(kù)產(chǎn)品建議物業(yè)及智能能化【智能化建議】車輛識(shí)別信信息系統(tǒng)通過(guò)車內(nèi)設(shè)設(shè)置的識(shí)別別系統(tǒng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)社區(qū)大大門自動(dòng)識(shí)識(shí)別開啟，，避免外來(lái)來(lái)車輛混雜雜，提高社社區(qū)安全性性。掌（指）紋紋門禁系統(tǒng)統(tǒng)單元的安全全系統(tǒng)，用用戶只要將將手指按到到識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)上，系統(tǒng)統(tǒng)便會(huì)根據(jù)據(jù)所儲(chǔ)存的的信息進(jìn)行行識(shí)別，避避免密碼泄泄漏。其他智能化化系統(tǒng)24小時(shí)安防系系統(tǒng)（周界界報(bào)警系統(tǒng)統(tǒng)、電視監(jiān)監(jiān)控、離線線式電子巡巡更、每戶戶煙感探頭頭）GSM移動(dòng)通訊樓樓宇（室內(nèi)內(nèi)）覆蓋和和無(wú)線尋呼呼系統(tǒng)三表遠(yuǎn)傳系系統(tǒng)新型節(jié)能中中水回用系系統(tǒng)樓宇設(shè)備自自控系停車庫(kù)管理理系統(tǒng)公共部分以以保證住戶戶安全性為為主產(chǎn)品建議六、營(yíng)銷策策略2.【推廣策略】3.【價(jià)格建議】4.【現(xiàn)場(chǎng)包裝】5.【分期策略】6.【行銷策略】1.【企劃定位】企劃定位在理想的最最美好世界界中，一切切都是為最最美好的目目的而設(shè)伏爾泰說(shuō)讓我們一起起見證全新新的中基品牌之之旅、理想想之旅營(yíng)銷策略現(xiàn)在中基理理想城將重新定義寧寧波豪宅新新“理想””寧波有多少響亮亮的豪宅？？雅戈?duì)枴らL(zhǎng)島花園卡納湖谷錢湖比華利利雍城世家雅戈?duì)枴きt園……他們劃江封封地、指點(diǎn)點(diǎn)江山他們追求大大戶、極盡盡奢華他們是傳統(tǒng)統(tǒng)中的豪宅宅企劃定位營(yíng)銷策略天生貴氣的的風(fēng)水寶地地卓越品質(zhì)的的規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)領(lǐng)先時(shí)代的的創(chuàng)新理念念中基品牌的的實(shí)力保證證根據(jù)市場(chǎng)分分析總結(jié)核心價(jià)價(jià)值寧波綜合質(zhì)質(zhì)素超高的的新一代品品質(zhì)豪宅企劃定位營(yíng)銷策略企劃定位項(xiàng)目：理想想城對(duì)中基基意味著什什么？品牌：理想想城對(duì)寧波波意味著什什么？區(qū)位：鄞州州中心區(qū)對(duì)對(duì)寧波意味味著什么？？定位三合一一營(yíng)銷策略企劃定位理想城對(duì)中中基意味著著什么？寧波市商會(huì)會(huì)·國(guó)貿(mào)中心中基第一國(guó)國(guó)際……一個(gè)個(gè)赫赫赫有名的項(xiàng)項(xiàng)目一座座寧波波地標(biāo)的建建筑中基，在寧寧波奠定了了高端商務(wù)務(wù)開發(fā)品牌牌實(shí)力毋庸置置疑但是中基在在住宅項(xiàng)目目上卻還未起航航營(yíng)銷策略企劃定位創(chuàng)新!品質(zhì)!超越!作為中基第第一個(gè)住宅宅品牌，理理想城是中基入主高高端住宅市市場(chǎng)的開創(chuàng)創(chuàng)之作是超越自身身的輝煌之之作是承上啟下下的標(biāo)桿之之作營(yíng)銷策略企劃定位鄞州中心區(qū)區(qū)核心萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、、聯(lián)盛廣場(chǎng)場(chǎng)、鄞州區(qū)區(qū)政府邊區(qū)域十年成成熟居住配配套281戶純品質(zhì)社社區(qū)130-134㎡主力戶型社區(qū)大商業(yè)業(yè)配套Artdeco精致致建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格外立立面面干干掛掛石石材材東面面天天然然河河流流、、沿沿河河景景觀觀帶帶超大大市市政政綠綠化化、、城城市市廣廣場(chǎng)場(chǎng)、、景景觀觀中中庭庭理想城對(duì)對(duì)寧波意意味著什什么？營(yíng)銷策略略企劃定位位旗幟!驕傲！理想！寧波新貴貴的豪宅宅“理想想”營(yíng)銷策略略企劃定位位東部透支支未來(lái),增長(zhǎng)預(yù)期期收窄西部規(guī)劃劃不明,整體配套套較弱北部底氣氣不足，，上升空空間有限限220萬(wàn)方南部部商務(wù)區(qū)區(qū)即將交交付，南南部新城城10年建設(shè)成成效顯著著鄞州中心心區(qū)對(duì)于于寧波意意味著什什么?營(yíng)銷策略略企劃定位位中心!熱土！發(fā)展！成熟熱土土，未來(lái)來(lái)無(wú)限廣廣闊，值值得期待待營(yíng)銷策略略企劃定位位當(dāng)中基遇遇見鄞州州中心區(qū)區(qū)當(dāng)寧波遇遇見理想想城當(dāng)現(xiàn)在遇遇見未來(lái)來(lái)……營(yíng)銷策略略企劃定位位項(xiàng)目整體體定位城市中心心/精致美宅宅中基﹒理想城營(yíng)銷策略略企劃定位位中央府邸邸，精粹粹生活項(xiàng)目主打打口號(hào)營(yíng)銷策略略企劃定位位品牌核心心價(jià)值體體系項(xiàng)目品牌牌項(xiàng)目定位位主打口號(hào)號(hào)品牌價(jià)值值品牌訴求求目標(biāo)客戶戶中基理想想城城市中心心／精致致美宅中央府邸邸，精粹粹生活中基集團(tuán)團(tuán)，2010超越之作作營(yíng)銷策略略企劃定位位理想城理想之城城給人以大大盤之勢(shì)勢(shì)本項(xiàng)目主主要為三三棟高層層，建筑風(fēng)格格為artdeco風(fēng)格，挺拔、高高貴、優(yōu)優(yōu)雅而有有質(zhì)感，，渾身散發(fā)發(fā)著精致致的格調(diào)調(diào)。營(yíng)銷策略略企劃定位位領(lǐng)仕館領(lǐng)：引領(lǐng)領(lǐng)，有居居高臨下下之勢(shì)；；1、寓意本本項(xiàng)目位位于城市市核心，，區(qū)域位位置重要要，引領(lǐng)領(lǐng)城市發(fā)發(fā)展方向向；2、寓意本本項(xiàng)目在在產(chǎn)品上上的領(lǐng)先先，領(lǐng)先先設(shè)計(jì)、、領(lǐng)先理理念、領(lǐng)領(lǐng)先工藝藝、領(lǐng)先先規(guī)劃。。仕：仕官官，可延延伸為成成功人士士；1、符合本本項(xiàng)目的的目標(biāo)客客戶身份份，是事事業(yè)小有有成就的的人士，，較能引引起客戶戶共鳴；；館：公館館，相較較于城，，公館沒(méi)沒(méi)有那么么大的規(guī)規(guī)模，但但勝在精精致、細(xì)細(xì)節(jié)1、符合本本項(xiàng)目的的體量；；2、符合本本項(xiàng)目的的精致美美宅定位位綜上：領(lǐng)仕館，，將精致致和獨(dú)特特的產(chǎn)品品價(jià)值融融入案名名，而領(lǐng)領(lǐng)仕館和和領(lǐng)事館館諧音，，契合了了本項(xiàng)目目的目標(biāo)標(biāo)客戶定定位，獨(dú)獨(dú)特而又又易記，，瑯瑯上上口，便便于傳播播。為更符合合本項(xiàng)目目的精神神，我們們建議案案名可為為營(yíng)銷策略略企劃定位位臻域鉑晶府爵品其他輔推推案名鉑，鉑金金；晶，，水晶，，都是品品質(zhì)和價(jià)價(jià)值的象象征，府府，點(diǎn)出出了項(xiàng)目目的高端端品質(zhì)，，鉑晶府，，符合項(xiàng)項(xiàng)目精致致、品味味的高端端形象。。爵，公爵爵，伯爵爵，象征征著貴族族的精致致、尊貴貴之意，，品，品品質(zhì)、品品味之意意，爵品，擁?yè)碛匈F族族氣度，，同時(shí)暗暗含絕品品之意，，預(yù)示著著項(xiàng)目的的稀缺、、珍貴。。臻，至臻臻、珍品品之意，，寓意著著本項(xiàng)目目的精致致高端，，域，疆域域，道出出了本項(xiàng)項(xiàng)目高層層產(chǎn)品，，一覽眾眾山小的的氣勢(shì)。。營(yíng)銷策略略推廣策略略的三大大問(wèn)題推廣策略略問(wèn)題一：：作為成功功開發(fā)過(guò)過(guò)高端商商務(wù)辦公公樓的企企業(yè)，首首次涉及及住宅地地產(chǎn)，品品牌影響響力如何何彰顯？？品牌形形象如何何提升？？問(wèn)題三：：如何利用用中基自自有的商商會(huì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，達(dá)到到最佳的的圈層營(yíng)營(yíng)銷，回回饋中基基？問(wèn)題二：：項(xiàng)目如何何建立高高端形象象，并與與周邊項(xiàng)項(xiàng)目形成成明顯區(qū)區(qū)隔？營(yíng)銷策略略推廣策略略策略一：：以項(xiàng)目目?jī)r(jià)值帶帶動(dòng)中基基品牌飛飛躍銷售模式說(shuō)明適用性代表個(gè)案產(chǎn)品帶動(dòng)品牌通過(guò)特色的產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)企業(yè)品牌的發(fā)展主要是品牌形象有待提升的實(shí)力企業(yè)綠城（非浙江區(qū)域）品牌帶動(dòng)產(chǎn)品通過(guò)企業(yè)品牌的建立，帶動(dòng)樓盤的銷售已經(jīng)形成品牌知名度和美譽(yù)度的企業(yè)萬(wàn)科、金地區(qū)域市場(chǎng)帶動(dòng)聯(lián)合若干發(fā)展商對(duì)區(qū)域進(jìn)行抄作，帶動(dòng)個(gè)案的銷售區(qū)域市場(chǎng)有政府強(qiáng)力支撐的區(qū)域鄞州新區(qū)、東部新城聯(lián)盟商家?guī)?dòng)通過(guò)商業(yè)等配套設(shè)施的建立，帶動(dòng)樓盤的銷售與聯(lián)盟商家有戰(zhàn)略性合作的企業(yè)萬(wàn)達(dá)市場(chǎng)上常常見的銷銷售模式式營(yíng)銷策略略推廣策略略本項(xiàng)目為為中基首首個(gè)住宅宅項(xiàng)目，，中基住住宅品牌牌形象還還有待提提升中基控股股實(shí)力雄雄厚，有有建立企企業(yè)品牌牌形象的的實(shí)力和和資源產(chǎn)品先天天的區(qū)位位優(yōu)勢(shì)、、良好的的品質(zhì)，，有建立立產(chǎn)品品品牌的前前提我們建議議采用項(xiàng)項(xiàng)目帶動(dòng)動(dòng)品牌的的模式，，通過(guò)產(chǎn)品品形象的的樹立，，帶動(dòng)品品牌形象象的提升升，同時(shí)，品品牌的建建立，再再提升項(xiàng)項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)同度、、美譽(yù)度度。營(yíng)銷策略略推廣策略略樹立理想想城在寧寧波的整整體形象象樹立項(xiàng)目目產(chǎn)品價(jià)價(jià)值，建建立精致致豪宅之之形象在全程推推廣中，，通過(guò)細(xì)細(xì)節(jié)元素素的表現(xiàn)現(xiàn)，讓中中基貫穿穿始終推廣策略略圖項(xiàng)目形象象建立，，強(qiáng)勢(shì)推推出中基基地產(chǎn)品品牌以產(chǎn)品價(jià)價(jià)值為主主，區(qū)域域價(jià)值為為輔。營(yíng)銷策略略推廣策略略核心價(jià)值值包裝形象篇復(fù)興城市市精致美美學(xué)生活活！身份的榮榮耀感，，源于理理想城的的典貴氣氣質(zhì)！品牌篇超越自身身，中基基開啟品品質(zhì)住宅宅時(shí)代??！營(yíng)銷策略略推廣策略略近萬(wàn)達(dá)，，鄞州核核心，區(qū)區(qū)域優(yōu)勢(shì)勢(shì)有目共共睹130－134㎡主力戶型型，填補(bǔ)補(bǔ)高端市市場(chǎng)空缺缺Artdeco建筑、干掛石材材外立面面，精致品位位社區(qū)大商商業(yè)配套套，便利利生活一線河景景、中庭庭景觀、、市政廣廣場(chǎng)圍合合成超高高綠化率率我們建議議采用產(chǎn)產(chǎn)品訴求求為主，，地段優(yōu)優(yōu)勢(shì)為輔輔，區(qū)域價(jià)值值不言而而喻，但但是我們們擁有更更有價(jià)值值的產(chǎn)品品，這是是獨(dú)一無(wú)無(wú)二的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，主主推產(chǎn)品品，建立立精致豪豪宅形象象。策略二：：以產(chǎn)品品價(jià)值建建立項(xiàng)目目精致豪豪宅形象象營(yíng)銷策略略核心價(jià)值值包裝城市中央央，精致致生活理理想！源自法國(guó)國(guó)的Artdeco精致藝術(shù)術(shù)住宅！！顯赫工藝藝干掛石石材，以以藝術(shù)的的審美冶冶煉細(xì)節(jié)節(jié)！地段篇產(chǎn)品篇推廣策略略營(yíng)銷策略略推廣策略略策略三：：以活動(dòng)動(dòng)挖掘中中基品牌牌深層客客戶理想人人生,理想城城邀約中中基,客戶系系列活活動(dòng)商會(huì)系系列產(chǎn)品系系列休閑系系列營(yíng)銷策策略推廣策策略中基與與寧波波市工工商業(yè)業(yè)聯(lián)合合會(huì)（（寧波波市商商會(huì)））合作作建設(shè)設(shè)的寧寧波商商會(huì)會(huì)會(huì)館，，是寧寧波商商界精精英和和名賈賈政要要專屬屬的尊尊貴高高尚的的頂級(jí)級(jí)商務(wù)務(wù)平臺(tái)臺(tái)；寧波市市商會(huì)會(huì)·國(guó)貿(mào)中中心是是一個(gè)個(gè)集國(guó)國(guó)際5A甲級(jí)寫寫字樓樓、行行政商商務(wù)樓樓、國(guó)國(guó)際會(huì)會(huì)議中中心、、金融融中心心、頂頂級(jí)餐餐飲等等功能能于一一體的的城市市商務(wù)務(wù)綜合合體。。我們建建議通通過(guò)活活動(dòng)，，將中中基集集團(tuán)所所擁有有的資資源整整合，，為本本項(xiàng)目目所用用，通過(guò)圈圈層營(yíng)營(yíng)銷，，提升升本項(xiàng)項(xiàng)目的的形象象，樹樹立品品質(zhì)價(jià)價(jià)值，，同時(shí)時(shí)將中中基品品牌更更好的的與目目標(biāo)客客戶進(jìn)進(jìn)行互互動(dòng)，，增進(jìn)進(jìn)感情情、促促進(jìn)銷銷售。。商會(huì)活活動(dòng)營(yíng)銷策策略推廣策策略推廣目目標(biāo)：：通過(guò)整整合中中基寧寧波商商會(huì)資資源，，宣傳傳理想想城，，提升升中基基品牌牌，挖挖掘客客戶，，促進(jìn)進(jìn)銷售售。推廣時(shí)時(shí)間：：項(xiàng)目前前期，，售樓樓處開開放時(shí)時(shí)推廣地地點(diǎn)：：寧波商商會(huì)會(huì)會(huì)館推廣形形式：：邀請(qǐng)寧寧波商商會(huì)會(huì)會(huì)員，，通過(guò)過(guò)品鑒鑒頂級(jí)級(jí)紅酒酒活動(dòng)動(dòng)，吸吸收理理想城城VIP客戶，，通過(guò)過(guò)VIP即可享享受優(yōu)優(yōu)惠。。推廣媒媒體：：寧波電電視臺(tái)臺(tái)、寧寧波各各大報(bào)報(bào)社、、焦點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)、、搜房房網(wǎng)一、理想城城紅酒酒品鑒鑒會(huì)營(yíng)銷策策略推廣策策略推廣目目標(biāo)：：商會(huì)客客群的的身份份表明明他們們對(duì)EMBA知識(shí)理理論有有需求求，同同時(shí)希希望通通過(guò)EMBA學(xué)習(xí)交交流拓拓寬自自己的的交際際面推廣時(shí)時(shí)間：：開盤前前推廣地地點(diǎn)：：寧波商商會(huì)會(huì)會(huì)館推廣形形式：：聯(lián)合長(zhǎng)長(zhǎng)江商商學(xué)院院，邀邀請(qǐng)知知名長(zhǎng)長(zhǎng)江商商學(xué)院院EMBA教授來(lái)來(lái)為商商會(huì)會(huì)會(huì)員演演講，，進(jìn)行行演講講交流流。推廣媒媒體：：寧波電電視臺(tái)臺(tái)、寧寧波各各大報(bào)報(bào)社、、焦點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)、、搜房房網(wǎng)二、EMBA投資理理財(cái)峰峰會(huì)營(yíng)銷策策略推廣策策略產(chǎn)品活活動(dòng)產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)會(huì)：緊扣項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品賣賣點(diǎn)和和營(yíng)銷銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行行的客客戶SP活動(dòng)推廣目目標(biāo)：：通過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)會(huì)，將將本項(xiàng)項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)一無(wú)無(wú)二的的產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)勢(shì)擴(kuò)大大，提提升產(chǎn)產(chǎn)品形形象。。推廣時(shí)時(shí)間：：開盤前前推廣地地點(diǎn)：：五星級(jí)級(jí)大酒酒店（（如索索菲特特大酒酒店））推廣形形式：：邀請(qǐng)地地產(chǎn)界界資深深人士士、資資深建建筑師師等，，進(jìn)行行建筑筑設(shè)計(jì)計(jì)、人人居理理念、、環(huán)保保材料料等知知識(shí)的的說(shuō)明明會(huì)，，讓客客戶更更了解解本項(xiàng)項(xiàng)目的的領(lǐng)先先理念念。推廣媒媒體：：寧波電電視臺(tái)臺(tái)、寧寧波各各大報(bào)報(bào)社、、焦點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)、、搜房房網(wǎng)、、短信信營(yíng)銷策策略推廣策策略休閑活活動(dòng)雙語(yǔ)夏夏令營(yíng)營(yíng)：以家庭庭活動(dòng)動(dòng)聚集集人氣氣，促促進(jìn)與與客戶戶的互互動(dòng)。。推廣目目標(biāo)：：通過(guò)親親子互互動(dòng)活活動(dòng)，，貼近近客戶戶，讓讓客戶戶感受受到中中基企企業(yè)的的人文文關(guān)懷懷，提提升產(chǎn)產(chǎn)品形形象。。推廣時(shí)時(shí)間：：開盤后后推廣地地點(diǎn)：：中基會(huì)會(huì)所或或者鳳鳳凰山山主題題公園園推廣形形式：：邀請(qǐng)外外教，，與孩孩子、、家長(zhǎng)長(zhǎng)一起起互動(dòng)動(dòng)游戲戲，在在游戲戲中，，教孩孩子學(xué)學(xué)常用用英語(yǔ)語(yǔ)，寓寓教于于樂(lè)。。推廣媒媒體：：焦點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)、搜搜房網(wǎng)網(wǎng)、短短信營(yíng)銷策策略價(jià)格建建議我們將將本案案與周周邊幾幾個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目比比較分分析，，以確確定我我們的的價(jià)格格：參考項(xiàng)目金色水岸雍城世家盛世天城評(píng)分指標(biāo)權(quán)重評(píng)分評(píng)分評(píng)分與市中心距離15%1009095區(qū)域發(fā)展前景15%1009090目前居住氛圍10%10095100周邊配套20%10090100項(xiàng)目檔次15%110110100開發(fā)商品牌10%120120100項(xiàng)目自有配套5%10090100產(chǎn)品類型10%100110105總評(píng)分100%103.598.598.25項(xiàng)目售價(jià)（毛坯，元/平方米）210002100019000項(xiàng)目?jī)r(jià)格（元/平方米）202652131519332.5參考權(quán)重40%30%30%本案價(jià)格（元/平方米）20300已目前前市場(chǎng)場(chǎng)行情情來(lái)看看，建建議本本案公公寓的的價(jià)格格在20000-21000元/㎡左右右。營(yíng)銷策策略如果市市場(chǎng)僵僵持