《服裝銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課件》

店鋪銷(xiāo)售技巧1、掌握銷(xiāo)售的一般步驟2、了解顧客類(lèi)型、性格，知道如何服務(wù)不同的顧客3、熟練掌握FAB介紹法、處理顧客異議的方法等4、能實(shí)際應(yīng)用銷(xiāo)售技巧學(xué)完本章你應(yīng)該：讓服務(wù)從“”開(kāi)始??！顧客——“幫我們選到滿(mǎn)意的商品”、“節(jié)約時(shí)間”…公司——“提高公司美譽(yù)度”…自己——能更好的為顧客服務(wù)銷(xiāo)售技巧意味著什么：銷(xiāo)售的流程步驟銷(xiāo)售的流程售的流程1開(kāi)始準(zhǔn)備工作問(wèn)候，營(yíng)造融洽氣氛2了解顧客的意圖引起顧客的注意，激發(fā)顧客的興趣發(fā)現(xiàn)顧客的原望、需求3推薦推薦商品---FABE的銷(xiāo)售陳述外理顧客的問(wèn)題與異議4達(dá)成達(dá)成交易識(shí)別顧客購(gòu)買(mǎi)信號(hào),提出向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品的要求向顧客致謝第一步:開(kāi)始準(zhǔn)備工作：積極的心態(tài)對(duì)產(chǎn)品100%的信心產(chǎn)品知識(shí)永遠(yuǎn)走在銷(xiāo)售的前面發(fā)展積極的心態(tài)

榜樣的力量人生的導(dǎo)師三種心態(tài)-積極、退縮和侵略如果你認(rèn)為自己行，或者不行，你總是對(duì)的。發(fā)展積極的心態(tài)

觀(guān)念結(jié)果行為第一步:開(kāi)始問(wèn)候，營(yíng)造融洽氣氛微笑、因?yàn)樗哂袕?qiáng)大的感染力。與顧客進(jìn)行目光的接觸。用輕松的語(yǔ)言向顧客打招呼，如：“歡迎光臨”、“您好”、“下午好”。不要在一開(kāi)始就緊逼顧客回答“您買(mǎi)什么?”之類(lèi)的問(wèn)題,以免顧客反感。應(yīng)多說(shuō):“需要幫忙嗎?”等問(wèn)題.如果顧客喜歡自已挑選,你可以說(shuō):“請(qǐng)隨便看,需要服務(wù)的話(huà)請(qǐng)告訴我.”保持一個(gè)友好而不刻板的姿態(tài).察言觀(guān)色——望、聞、問(wèn)、切第二步：了解顧客的意圖第二步：了解顧客的意圖觀(guān)察顧客,獲得許多一般性的信息.啟發(fā)性地提問(wèn),鼓勵(lì)顧客談話(huà)進(jìn)而營(yíng)造融洽的氣氛.傾聽(tīng)以了解顧客的意圖和需求.向顧客證實(shí)你獲得的最初印象,不要想當(dāng)然.顧客的三三種類(lèi)型型純粹閑逛逛型表現(xiàn)：有有的的行走緩緩慢，談?wù)勑︼L(fēng)生生；有的東張張西望；；有的猶猶猶豫豫，，行為拘拘謹(jǐn)，徘徘徊觀(guān)望望；有的愛(ài)往往熱鬧人人多處去去；應(yīng)對(duì)：給給與與適當(dāng)空空間，留留意需求求、及時(shí)時(shí)幫助；；可適當(dāng)展展示新品品顧客的三三種類(lèi)型型一見(jiàn)鐘情情型（如如遇喜歡歡、心儀儀已久的的貨品，，會(huì)立即即購(gòu)買(mǎi)））表現(xiàn)：進(jìn)進(jìn)店店腳步一一般不快快；神情自若若、環(huán)視視店內(nèi)商商品；不急于提提出問(wèn)題題、表示示購(gòu)買(mǎi)要要求；應(yīng)對(duì)：注注意接近近顧客的的時(shí)機(jī)，，誤令其其感覺(jué)不不適；耐心、可可用開(kāi)放放式問(wèn)題題了解顧顧客需求求；根據(jù)需求求介紹貨貨品；顧客的三三種類(lèi)型型胸有成竹竹型表現(xiàn)：目目光光集中、、腳步清清快；直奔某個(gè)個(gè)商品；；主動(dòng)提出出購(gòu)買(mǎi)需需求；購(gòu)物較理理性；應(yīng)對(duì)：熱情、快快捷，按按照顧客客要求去去做；忌太多游游說(shuō)、建建議性格是---一個(gè)人比比較穩(wěn)定定的對(duì)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的態(tài)態(tài)度和習(xí)習(xí)慣化了了的行為為方式顧客的性性格類(lèi)型型理智型沖動(dòng)型疑慮型隨意型習(xí)慣型專(zhuān)家型新潮型顧客的性性格理智型---重重視有關(guān)關(guān)商品的的品牌、、價(jià)格、、工藝、、款式；；---不不急于購(gòu)購(gòu)買(mǎi)、喜喜歡獨(dú)立立思考；；待客之道道：---強(qiáng)強(qiáng)調(diào)貨品品的物有有所值；；---詳詳細(xì)介紹紹貨品好好處；---貨貨品知識(shí)識(shí)準(zhǔn)確；；顧客的性性格沖動(dòng)型---購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決定定易受外外部因素素的影響響；---購(gòu)購(gòu)買(mǎi)目的的不明顯顯，常常常是即興興購(gòu)買(mǎi)；；---常常憑個(gè)人人直覺(jué)對(duì)對(duì)商品的的外觀(guān)印印象、導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)熱情情推薦來(lái)來(lái)迅速做做出購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決定；；---喜喜歡購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)新產(chǎn)品品和流行行產(chǎn)品；；待客之道道：---留留意顧客客需求，，適時(shí)地地作貨品品推介；；顧客的性性格疑慮型---內(nèi)內(nèi)向、行行動(dòng)謹(jǐn)慎慎、觀(guān)察察細(xì)微、、決策遲遲緩；---購(gòu)購(gòu)買(mǎi)時(shí)猶猶豫不決決，難以以下決心心；---對(duì)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的的推介缺缺乏信心心，交易易時(shí)間較較長(zhǎng)；待客之道道---耐耐心、細(xì)細(xì)致了解解顧客的的需求；；---基基于需求求，給予予建議；；顧客的性性格隨意型---缺缺乏購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，，希望得得到導(dǎo)購(gòu)購(gòu)的幫助助；---對(duì)對(duì)商品無(wú)無(wú)過(guò)多的的挑剔；；待客之道道---熱熱情；---關(guān)關(guān)心同來(lái)來(lái)的朋友友、家人人；顧客的性性格習(xí)慣型---通通常是有有目的性性的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)過(guò)程迅迅速；---不不易受外外界因素素：如廣廣告、導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)介紹紹影響；；---對(duì)對(duì)流行產(chǎn)產(chǎn)品、新新產(chǎn)品反反應(yīng)冷漠漠；待客之道道---留留意顧客客需求，，適時(shí)地地作貨品品推介；；顧客的性性格專(zhuān)家型---認(rèn)認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)購(gòu)與顧客客是對(duì)立立的利益益關(guān)系；；---較較強(qiáng)的自自我保護(hù)護(hù)意識(shí)；；---常常以為自自己的觀(guān)觀(guān)念是絕絕對(duì)正確確的；---好好為人師師；待客之道道：---專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的服服務(wù)態(tài)度度；---尊尊重顧客客及其觀(guān)觀(guān)點(diǎn)，勿勿爭(zhēng)辯；；顧客的性性格新潮型---追追求時(shí)尚尚、潮流流，裝扮扮前衛(wèi)、、新潮；；---有有個(gè)性、、愛(ài)面子子；待客之道道：---介介紹新產(chǎn)產(chǎn)品及其其與眾不不同之處處；---與與其交換換潮流信信息；怎樣面對(duì)對(duì)不同性性格的顧顧客？？通過(guò)詢(xún)問(wèn)問(wèn)了解顧顧客的意意圖開(kāi)放性的的詢(xún)問(wèn)：：這種問(wèn)題題不能用用“是””或“不不是”回回答；它的效果果是鼓勵(lì)勵(lì)顧客說(shuō)說(shuō)話(huà)；它是用來(lái)來(lái)“獲取取資料””、“打打開(kāi)討論論的話(huà)題題”；通常用““何人””、“何何事”、、“何時(shí)時(shí)”、““何處””“為何何”、““如何””等字眼眼。封閉性的的詢(xún)問(wèn)：：這種問(wèn)題題只能用用“是””或“不不是”回回答；它的效果果是引導(dǎo)導(dǎo)顧客只只討論你你要討論論的話(huà)題題；它用來(lái)““獲取承承諾”、、“控制制局面””顧客購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)心路歷歷程注意興趣聯(lián)想欲望比較權(quán)衡信任行動(dòng)滿(mǎn)意第三步：：推薦問(wèn)題特點(diǎn)利益需要第三步：：推薦推薦商品品---FAB的銷(xiāo)售陳陳述F-----Feature(產(chǎn)品本身身具有的的特性））A-----Advantage(產(chǎn)品特性性所引出出的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)）B-----Benefit(產(chǎn)品能滿(mǎn)滿(mǎn)足顧客客本身特特殊的需需求）給個(gè)買(mǎi)““它”的理由由先主料進(jìn)口口COMFORTE軟面皮，，保證鞋鞋面的柔柔軟性和和透氣性性沖孔增強(qiáng)強(qiáng)面部的的透氣性性鏡面皮，，加強(qiáng)鞋鞋子亮麗麗效果后跟反口口內(nèi)里翻翻車(chē)法，，增強(qiáng)后后跟的舒舒適度后掌加的為為吸震材料Cushion，使后掌有良好好的吸震效果果中底為籃球鞋鞋專(zhuān)用的配方方，具有很好好的柔軟性TPU平衡片，使前前后力更好的的傳遞，及保保護(hù)腳不被扭扭傷膠底為NON-MARKING配方，具有極極好止滑與耐耐磨性中底前掌有內(nèi)內(nèi)藏的高彈性性材料Bounse，該彈性片的主主要功能為彈彈性好,且穿穿久后不會(huì)凹凹陷用ORTHOLITE材質(zhì)鞋墊--OUTHOLITE材料由美國(guó)ATP公司提供,具具有透氣吸汗汗及防止腳臭臭和霉菌的功功效，同時(shí)此此材料柔軟不不易壓縮及變變形。舉例：特性、優(yōu)點(diǎn)、、特殊利益的的練習(xí)請(qǐng)指出以下產(chǎn)產(chǎn)品FAB：小姐，這個(gè)背背包的面料跟跟一般的不同同，它用的是是特別的潑水水面料（），防水性特別好好，耐磨，不不容易被劃破破，您登山時(shí)時(shí)，就不用擔(dān)擔(dān)心攜帶的物物品被損壞或或丟失（），所以非常方便便和安全（）。先生，其實(shí)如如果您買(mǎi)排球球是家人和朋朋友平時(shí)娛樂(lè)樂(lè)用的，這種種橡膠材料的的就可以了。。因?yàn)?，使用用的損耗不會(huì)會(huì)太大，所以以也聽(tīng)耐用的的，這種比剛剛才您看的用用特殊的PU材料做的排球球價(jià)格上優(yōu)惠惠很多，您可可以看一下。。先生，這種是是專(zhuān)門(mén)用于運(yùn)運(yùn)動(dòng)時(shí)穿的襪襪子，您看，，襪跟是特別別加大的設(shè)計(jì)計(jì)（），這樣襪子就不不容易滑落（（），即便是劇烈的的運(yùn)動(dòng)，也很很貼腳，運(yùn)動(dòng)動(dòng)時(shí)很方便的的（）。小姐，這個(gè)背背包背帶的弧弧形是特別按按照人體結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)的（），所以您在登山山時(shí)，背包不不容易滑落，，可以減輕肩肩部的壓力（（），起到保護(hù)您肩肩部的作用（（）。這款馬甲是雙雙面設(shè)的，兩兩面顏色不同同，一面是比比較亮麗的顏顏色，一面是是比較沉穩(wěn)的的顏色（），一件馬甲可以以當(dāng)成兩件穿穿，可以和大大多數(shù)顏色的的衣服配套（（），穿出不同效果果，很合算的的（）。這款鞋子是拱拱形設(shè)計(jì)（），在運(yùn)動(dòng)中可以以起到減震作作用（），所以長(zhǎng)時(shí)間穿穿著，都會(huì)保保持很舒服，，并且可以起起到保護(hù)腳的的作用（）。特性轉(zhuǎn)換成特特殊利益的技技巧步驟1：從觀(guān)觀(guān)察中發(fā)掘客客戶(hù)的特殊需需求；步驟2：從詢(xún)?cè)儐?wèn)技巧中發(fā)發(fā)掘客戶(hù)的特特殊要求；步驟3：介紹紹產(chǎn)品的特性性(說(shuō)明產(chǎn)產(chǎn)品的及特點(diǎn)點(diǎn))；步驟4：介紹紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)(說(shuō)明功功能及特點(diǎn)的的優(yōu)點(diǎn))；步驟5：介紹紹產(chǎn)品的特殊殊利益（闡述述產(chǎn)品能滿(mǎn)足足客戶(hù)---------特殊需需求，能帶給給滿(mǎn)足客戶(hù)特特殊需求）。。為客戶(hù)尋找購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的理由您可從六個(gè)方面了解一一般人購(gòu)買(mǎi)商商品的理由：：舒適、方便利于健康聲譽(yù)、認(rèn)可喜愛(ài)價(jià)格多樣化和消遣遣的需要產(chǎn)品說(shuō)明技巧巧陳述原則：遵循“特性→→優(yōu)點(diǎn)→→特殊利益””的順序產(chǎn)品說(shuō)明的步步驟：產(chǎn)品介紹的注注意事項(xiàng)：·維持良好的的產(chǎn)品說(shuō)明氣氣氛；·選擇恰當(dāng)?shù)牡臅r(shí)機(jī)做產(chǎn)品品說(shuō)明；·產(chǎn)品說(shuō)明中不不要逞能與客客戶(hù)辯論；練習(xí)：產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明的練習(xí)（30分鐘））1、分組演習(xí)習(xí)2、每位組員員在小組內(nèi)演演練一次產(chǎn)品品說(shuō)明技巧。。其他的學(xué)員員注意，是否否用了產(chǎn)品特特性、優(yōu)點(diǎn)、、特殊利益等等介紹商品，，演練完后，，給演練者指指正。3、小組每位位成員練習(xí)完完后，由組員員根據(jù)案例共共同制作一份份產(chǎn)品說(shuō)明范范本。異議的定義：異議是客戶(hù)戶(hù)對(duì)你在推銷(xiāo)銷(xiāo)過(guò)程中的任任何一個(gè)舉動(dòng)動(dòng)的不贊同、、提出質(zhì)疑或或拒絕。真的嗎？要不不是怎么辦？？！第三步：推薦薦處理顧客的問(wèn)問(wèn)題與異議銷(xiāo)售中的異議議是什么？是正常的是好事是機(jī)會(huì)異議可以：判斷顧客是否否有需要了解顧客對(duì)所所介紹內(nèi)容的的接受程度，，及時(shí)應(yīng)變更加了解顧客客分組討論：1、5人一組組2、請(qǐng)大家把把平時(shí)最常見(jiàn)見(jiàn)的5條顧客客異議寫(xiě)在紙紙上3、小組討論論如何解決這這些異議4、每組派一一名代表闡述述本組觀(guān)點(diǎn)客戶(hù)異議處理理技巧一、忽視法所謂“忽視法”，顧名思義，，就是當(dāng)客戶(hù)戶(hù)提出一些反反對(duì)意見(jiàn)，并并不是真的想想要獲得解決決或討論時(shí)，，這些意見(jiàn)和和眼前的交易易扯不上直接接的關(guān)系，您您只要面帶笑笑容地同意他他就好了忽視法常使用用的方法如：·微笑點(diǎn)頭，，表示“同意意”或表示““聽(tīng)了您的話(huà)話(huà)”。·“您真幽默默”·“嗯！真是是高見(jiàn)！”二、補(bǔ)償法補(bǔ)償法含義：：當(dāng)客戶(hù)提出的的異議，有事事實(shí)依據(jù)時(shí)，，您應(yīng)該承認(rèn)認(rèn)并欣然接受受，強(qiáng)力否認(rèn)認(rèn)事實(shí)是不智智的舉動(dòng)。但但記得，您要要給客戶(hù)一些些補(bǔ)償，讓他他取得心理的的平衡，也就就是讓他產(chǎn)生生二種感覺(jué)：：·產(chǎn)品的價(jià)格格與售價(jià)一致致的感覺(jué)?！ぎa(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)對(duì)對(duì)客戶(hù)是重要要的，產(chǎn)品沒(méi)沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)對(duì)對(duì)客戶(hù)而言言是較不重要要的。三、詢(xún)問(wèn)法透過(guò)詢(xún)問(wèn)，把把握住客戶(hù)真真正的異議點(diǎn)點(diǎn)：當(dāng)您問(wèn)為什么么的時(shí)候，客客戶(hù)必然會(huì)做做出以下反應(yīng)應(yīng)：·他必須回答答自己提出反反對(duì)意見(jiàn)的理理由，說(shuō)出自自己內(nèi)心的想想法。·他必須再次次地檢視他提提出的反對(duì)意意見(jiàn)是否妥當(dāng)當(dāng)。四、“是的………如果………”法屢次正面反駁駁客戶(hù)，會(huì)讓讓客戶(hù)惱羞成成怒，就算您您說(shuō)得都對(duì)，，也沒(méi)有惡意意，還是會(huì)引引起客戶(hù)的反反感，因此，，銷(xiāo)售人員最最好不要開(kāi)門(mén)門(mén)見(jiàn)山地直接接提出反對(duì)的的意見(jiàn)。在表表達(dá)不同意見(jiàn)見(jiàn)時(shí)，盡量利利用“是的……如如果”的句法，軟化化不同意見(jiàn)的的口語(yǔ)。用““是的”同意意客戶(hù)部分的的意見(jiàn)，在““如果”表達(dá)達(dá)在另外一種種狀況是否這這樣比較好。。1、“這件衣衣服是去年的的款式吧？””2、“我聽(tīng)朋朋友說(shuō)你們的的T恤洗后常常容容易變形。””3、“這顏色色太暗，不太太適合我?！薄?、“你們李李寧的制服顏顏色太不鮮明明了，半天都都找不到人，，應(yīng)該學(xué)學(xué)人人家隔壁ABC牌……”5、“這款運(yùn)運(yùn)動(dòng)褲的款式式、顏色都不不錯(cuò)，可面料料不太好，不不是純棉的。?！?、“這款包包的款型很像像ABC牌的，但質(zhì)量量似乎不如ABC的好…”討論如何處理理以下顧客異異議？識(shí)別顧客的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)語(yǔ)言信號(hào)：含萊卡到底有有什么好處？？這顏色適合我我嗎？除了這，還有有其它的顏色色嗎？可以分開(kāi)來(lái)賣(mài)賣(mài)嗎？你認(rèn)為這件衣衣服應(yīng)該搭配配…….?我到底應(yīng)該買(mǎi)買(mǎi)哪一件呢?喜歡是喜歡歡,就是不不知道底下下應(yīng)該配什什么.第四步：達(dá)達(dá)成交易識(shí)別顧客的的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)號(hào)身體語(yǔ)言信信號(hào):當(dāng)客戶(hù)細(xì)心心研究產(chǎn)品品時(shí)。當(dāng)客戶(hù)頻頻頻點(diǎn)頭,對(duì)對(duì)你的解釋釋或介紹表表示同意。。當(dāng)客戶(hù)不斷斷地站在鏡鏡子前打量量自已時(shí)。。當(dāng)客戶(hù)開(kāi)始始翻看吊牌牌時(shí)。臉部表情的的變化：張張開(kāi)的眼睛睛、開(kāi)始微微笑、稍微跳動(dòng)的眉毛等；第四步：達(dá)達(dá)成交易試探成交建議顧客購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)機(jī)與技巧請(qǐng)求購(gòu)買(mǎi)法法：您覺(jué)得得呢？/我我?guī)湍煤?？選擇式：你你確定買(mǎi)這這件還是那那件？（二二選一）建議式：現(xiàn)現(xiàn)在買(mǎi)有東東西送/只只剩下兩件件，不買(mǎi)恐恐怕沒(méi)有了了利用惜時(shí)心心理法恐懼成交法法：創(chuàng)造緊緊迫感的壓壓力成交法法ABC成交法：沒(méi)沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)過(guò)多的消極極回應(yīng)或異異議時(shí)第四步：達(dá)達(dá)成交易如何促使顧顧客形成購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決策不再向顧客客介紹新的的商品幫助顧客縮縮小選擇商商品的范圍圍盡快幫助顧顧客確定他他所喜愛(ài)的的商品再次集中介介紹顧客關(guān)關(guān)注的“商商品賣(mài)點(diǎn)””不同客流量量待客之道道淡場(chǎng)：顧客客人數(shù)較少少；原則：周到到、耐心、、熱情不同客流量量待客之道道當(dāng)?shù)陜?nèi)無(wú)顧顧客時(shí)我們們要：做衛(wèi)生整理貨品忌：面向店店鋪入口，，等待顧客客進(jìn)店不同客流量量待客之道道旺場(chǎng)：顧客客人數(shù)較多多，付款的的顧客需要要排隊(duì)原則：熱情情速度快銷(xiāo)售精英的的待客之道道真心換位思考隨機(jī)應(yīng)變完美的技巧巧

---學(xué)習(xí)的三個(gè)個(gè)層次技巧技能知識(shí)灌輸培養(yǎng)訓(xùn)練完美的技巧巧

---學(xué)習(xí)的四個(gè)個(gè)階段下意識(shí)不熟熟練下意識(shí)熟練練有意識(shí)熟練練有意識(shí)不熟熟練技巧的運(yùn)用用主要靠潛意意識(shí)。這猶如運(yùn)動(dòng)動(dòng)比賽一樣樣，當(dāng)你停下來(lái)來(lái)思考該如何做時(shí)時(shí)，你會(huì)立刻喪喪失注意力力。技巧依靠訓(xùn)訓(xùn)練，而不不是傳授技巧就是成成功地做事事的習(xí)慣?。☆A(yù)祝大家成成為一名成功的店鋪鋪銷(xiāo)售高手手！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。02:47:2002:47:2002:471/5/20232:47:20AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2302:47:2002:47Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:47:2002:47:2002:47Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2302:47:2002:47:20January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20232:47:20上上午02:47:201月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:47上上午1月-2302:47January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/52:47:2002:47:2005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。2:47:20上上午2:47上上午02:47:201月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。02:47:2102:47:2102:471/5/20232:47:21AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2302:47:2102:47Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。02:47:2102:47:2102:47Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2302:47:2102:47:21January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:47:21上上午午02:47:211月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。一月232:47上上午午1月-2302:47January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/52:47:2102:47:2105January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。2:47:21上午午2:47上午午02:47:211月-23