X年旖旎集團(tuán)全國代理商戰(zhàn)略峰會(huì)

2010年旖旎集團(tuán)全國代理商戰(zhàn)略峰會(huì)美容行業(yè)現(xiàn)狀分析一、產(chǎn)業(yè)基本概況1、全國美容從業(yè)人員約1120萬，是“第三產(chǎn)業(yè)”中人數(shù)最多2、全國城鎮(zhèn)美容機(jī)構(gòu)約153.2萬家3、全國美容業(yè)產(chǎn)值達(dá)1680.4億，13年預(yù)計(jì)突破3000億4、全國每萬名城鎮(zhèn)平均擁有32家美容院，每家美容院平均擁

有5.1個(gè)就業(yè)人員5、平均每個(gè)美容從業(yè)人員年工資水平1.16萬元，略高于全國

各類就業(yè)人員平均工資水平6、美容業(yè)占全國生產(chǎn)總值（GDP）比重1.8%7、城鎮(zhèn)人口月平均美容花費(fèi)21.33元/月8、專家預(yù)言，美容行業(yè)整體規(guī)模將在本世紀(jì)超越所有其他產(chǎn)

業(yè)成為最大社會(huì)企業(yè)

二、行業(yè)發(fā)展分析五化：

1、產(chǎn)業(yè)化

2、集團(tuán)化

3、成熟化

4、市場化

5、國際化二、行業(yè)發(fā)展分析五性

1、良好的自律性

2、觀念的更新性

3、強(qiáng)大的需求性

4、快速的成長性

5、穩(wěn)步的可持續(xù)性三、行業(yè)現(xiàn)存主要問題

1、管理體系亟待完善

2、行業(yè)協(xié)會(huì)的職能與作用尚待加強(qiáng)

3、全國美容市場秩序較為混亂

4、行業(yè)誠信度較低

5、從業(yè)者素質(zhì)亟待提高據(jù)北京市消協(xié)統(tǒng)計(jì)顯示，2005-2009年的化妝品投訴居高不下，在各類消費(fèi)投訴中排名“老大”，為什么一個(gè)被譽(yù)為朝陽產(chǎn)業(yè)，一個(gè)與人們生活息息相關(guān)的行業(yè)，卻屢屢因投訴問題而被社會(huì)主流輿論邊緣化？也許，在這次評選活動(dòng)中落選，可以適時(shí)地讓每一個(gè)從業(yè)者清醒一下。

中國美容專業(yè)消費(fèi)者信任度調(diào)查四、發(fā)展趨勢預(yù)測1、屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)延伸內(nèi)涵豐富，供求彈性空間大：近5年新開的店占總數(shù)78%，營業(yè)收入增長幅度大于全國

GDP增長幅度，其從業(yè)人員數(shù)及營業(yè)額在GDP及第三產(chǎn)業(yè)中的占比均呈增長態(tài)勢2、國家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資重要領(lǐng)域之一：投入少，門檻低，民營資本占絕對比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)3、典型的青春型產(chǎn)業(yè)，是吸納新生勞動(dòng)力就業(yè)及下崗失業(yè)人員再就業(yè)的最可觀就業(yè)門路4、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，整個(gè)美容行業(yè)的發(fā)展亟不平衡，除

1、2級(jí)城市，3、4級(jí)城市發(fā)展相對遲緩，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步，城市化程度提高，美容業(yè)還有更長遠(yuǎn)市場前景四、發(fā)展趨勢預(yù)測5、行業(yè)服務(wù)深度和附加價(jià)值具有極大的拓展和想象空間6、消費(fèi)水平不斷成長，社會(huì)文明程度日益提高，美容意識(shí)越加明確確，與此對應(yīng)，美容消費(fèi)在家庭消費(fèi)的比重必逐年提高7、國家擴(kuò)大就業(yè)的重點(diǎn)在第三產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)中的新興美容業(yè)勢必在未來得到更多的政策傾斜和扶持，這將給中國美容持續(xù)、快速、健康發(fā)展提供更大和全新的行業(yè)機(jī)會(huì)五、美容業(yè)從業(yè)者市場定位廠家

1、研發(fā)安全、合法、可靠的產(chǎn)品

2、確保產(chǎn)品質(zhì)量

3、創(chuàng)新及開發(fā)符合市場產(chǎn)品項(xiàng)目

4、提供專業(yè)產(chǎn)品教育訓(xùn)練

5、階段性市場支持政策

6、品牌文化及形象的建立五、美容業(yè)業(yè)從業(yè)者市市場定位代理商1、扮演好品品牌代言人人角色2、做好售后后服務(wù)：售售后隊(duì)伍+售后技術(shù)3、負(fù)責(zé)該市市場品牌推推廣4、第一線解決決市場終端問問題5、傳遞品牌文文化及精神6、銷售渠道通通路的管理及及規(guī)劃7、完整的銷售售服務(wù)教育五、美容業(yè)從從業(yè)者市場定定位美容院1、強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)質(zhì)量帶動(dòng)銷售售力提升2、美容院品牌牌建設(shè)，提升升院所知名度度3、即時(shí)解決終終端顧客問題題4、完善的顧客客售后服務(wù)系系統(tǒng)5、專業(yè)技術(shù)及及知識(shí)的傳遞遞6、誠信經(jīng)營，，維持好品牌牌形象2010年全國各省最最新GDP報(bào)告名次GDP（億元）增長（%）常駐人口（萬人）人均GDP（元）1、廣東

37775.49

5.83%

9449

399782、山東33621.32

8.20%9367358933、江蘇33478.7610.45%

7625

439074、浙江22716.985.73%5060448955、河南19724.737.16%

9360

210736、河北17067.99

5.44%6943245837、遼寧14696.239.18%

4298

341938、上海14344.734.72%

1858772059、四川14050.78

12.35%

81271728910、湖南12939.8510.25%

6355193552010年全國各省最最新GDP報(bào)告名次GDP（億元）增長（%）常駐人口（萬人）人均GDP（元）11、湖北

12866.05

10.91%

5699

2205012、福建11855.08

9.14%

3581

3310613、北京

11469.28

9.36%

1633

7023414、安徽10191.48

14.85%

6118

1665615、內(nèi)蒙古

8967.52

15.55%

2405

3728716、黑龍江

8257.24

-0.63%

3824

2159317、廣西

7903.4710.21%

4768

1657618、陜西

7752.20

13.8%

3748

2049719、吉林

7072.25

10.09%

2730

2590620、天津

7068.56

9.52%

1115

633952010年全國各省最最新GDP報(bào)告名次GDP（億元）增長（%）常駐人口（萬人）人均GDP（元）21、山西7050.38

1.62%

3393

2077922、江西6954.127.32%4368

1592123、云南

6178.25

8.39%45141368724、重慶5693.5811.73%

2816

2021925、新疆4005.41-4.70%

2095

1911926、貴州

3662.43

9.88%

3975

921427、甘肅

3373.78

6.23%

2619

1288228、海南1585.198.65%

845

1876029、寧夏1198.1511.98%

610

1964230、青海

1012.69

5.38%

5521834631、西藏

434.34

10.80%

284

15294面對市場前景景代理商經(jīng)營營之道下決心優(yōu)質(zhì)代理商應(yīng)應(yīng)具備四大能能力1、開發(fā)2、教育3、辦會(huì)4、售后舍得完善基本人員員架構(gòu)積極拓展新店店三年公司發(fā)展展規(guī)劃藍(lán)圖堅(jiān)持2011年法國派思音音品牌戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃法國派思音品品牌SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）機(jī)會(huì)（Opportunities）威脅（Threats）優(yōu)勢：Strengths品牌的生命力力強(qiáng)（10年）基本消費(fèi)族群群認(rèn)可度高自主研發(fā)能力力強(qiáng)產(chǎn)品的效果有有保證品牌形象好：：沒有負(fù)面新新聞及事件劣勢：Weaknesses人力架構(gòu)不夠夠完善渠道寬度及深深度不夠特色項(xiàng)目組合合少教育培訓(xùn)不夠夠落實(shí)品牌宣傳力度度尚待加強(qiáng)營銷模式機(jī)會(huì)：Opportunities產(chǎn)品系列架構(gòu)構(gòu)健全，可以以掌握更多的的消費(fèi)者全國尚有許多多空白區(qū)，尤尤其一級(jí)市場場的品牌介入入膏霜容易建立立消費(fèi)者忠誠誠度及持續(xù)性性消費(fèi)養(yǎng)生項(xiàng)目的市市場空間還很很大抗衰老的市場場在擴(kuò)大全國城市化，，經(jīng)濟(jì)水平不不斷在提升美容消費(fèi)年齡齡在下降，美美容消費(fèi)族群群在擴(kuò)大中小型美容院院，代理商積積極想提升威脅：threats整形，針劑對對市場造成一一定的沖擊同業(yè)炒作競爭爭，削弱品牌牌價(jià)值原物料價(jià)格上上漲造成成本本增加日化產(chǎn)品的增增加搶占市場場份額網(wǎng)上銷售猖狂狂影響市場品牌三年發(fā)展展藍(lán)圖2011年教育領(lǐng)航航年2012年整合資源源年2013年創(chuàng)新突破破年品牌2011年戰(zhàn)略報(bào)告公司面1、補(bǔ)齊市場場人員缺編，，確保每個(gè)市市場有專業(yè)老老師輔導(dǎo)2、各個(gè)品牌牌成立魔鏡促促銷小組，協(xié)協(xié)助市場終端端會(huì)議暢貨3、成立竄貨貨打擊小組，，專門打擊跨跨省竄貨及網(wǎng)網(wǎng)上銷售4、架構(gòu)內(nèi)部部培訓(xùn)成長系系統(tǒng)，提升老老師專業(yè)能力力（學(xué)習(xí)護(hù)照、、每季度內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)考核）5、客服CALL-OUT系統(tǒng)，售后服服務(wù)主動(dòng)出擊擊，每個(gè)月針針對代理商及加加盟店主動(dòng)電電訪品牌2011年戰(zhàn)略報(bào)告市場面1、掌握節(jié)奏：：一年三次大大型販促活動(dòng)動(dòng)2、落實(shí)教育育：每季度全全國美容精英英訓(xùn)3、加強(qiáng)溝通通：一年兩次次代理商戰(zhàn)略略峰會(huì)4、積極拓店店：新店政策策，全國區(qū)域域地招會(huì)5、終端暢貨貨：人員編制制政策，魔鏡鏡暢貨小組6、品牌形象象：全國及區(qū)區(qū)域性廣告2011年三次大型販販促活動(dòng)三八販促：目目標(biāo)占比30%預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間間：11年2月18日到11年3月18日八一販促：目目標(biāo)占比50%預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間間：11年7月10日到11年10月10日年終販促：目目標(biāo)占比20%預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間間：11年11月20日到11年12月20日2011年全國美容精精英培訓(xùn)活動(dòng)對象：加加盟店店長，，美容師，主主要賣手，代理商品牌小小組活動(dòng)性質(zhì)：4天3夜封閉式培訓(xùn)訓(xùn)活動(dòng)目的：1、提升品牌忠忠誠度2、提升產(chǎn)品專專業(yè)知識(shí)3、加強(qiáng)銷售技技巧4、暢貨方案執(zhí)執(zhí)行力5、潛能激發(fā)6、設(shè)定目標(biāo)1234567891011122/21-2/244/18-4/217/5-7/811/8-11/112011年全國美容精精英培訓(xùn)活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃全國代理商戰(zhàn)戰(zhàn)略峰會(huì)上半年：6/28-6/29針對上半年目目標(biāo)完成進(jìn)度度總結(jié)溝通市場問題題，調(diào)整方向向下半年計(jì)劃規(guī)規(guī)劃及執(zhí)行準(zhǔn)準(zhǔn)備下半年：次年年1/4-1/6年度總結(jié)及今今年完成目標(biāo)標(biāo)檢討年度返利及表表揚(yáng)新年度戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃及目標(biāo)制制定新店政策地區(qū)招商會(huì)支支持政策廣告支持政策策人員支持政策策合約完成年終終返點(diǎn)政策2011年市場支持政政策2011年市場支持政政策新店政策：實(shí)施期間2011/1-2011/121、此方案為常常年方案，代代理商按照方方案金額50%回款2、新店方案案配贈(zèng)不與公公司其他販促促方案并行3、參加新店店政策必需傳傳回該市場開開發(fā)新店資料料（店址、合約、相片）），公司留底底備存4、新店方案案回饋比：平平均55.23%2011年市場支持政政策地區(qū)招商會(huì)支支持政策：實(shí)施期間2011/1-2011/121、不限支持場場次2、申申請支支持條條件：：◎填填寫會(huì)會(huì)議申申請單單，按按照公公司提提供會(huì)會(huì)議申申請表表格◎打打款10萬，支支持1萬折后后產(chǎn)品品打款20萬，支支持2萬折后后產(chǎn)品品◎公公司講講師支支持至至少2名◎會(huì)會(huì)前前打款款3萬以上上，會(huì)會(huì)后1個(gè)月內(nèi)內(nèi)打齊齊余款款2011年市場場支持持政策策廣告支支持政政策：實(shí)施期期間2011/1-2011/121、地區(qū)區(qū)性廣廣告支支持方方案2、公公司第第一季季度，，醫(yī)學(xué)學(xué)美學(xué)學(xué)美容容3期投放放，下下半年年計(jì)劃劃瑞麗、、時(shí)尚尚等大大型全全國雜雜志投投放季度回款

9萬以下（含9萬）

9-12萬（含12萬）

12-20萬（含20萬）

20-30萬（含30萬）30萬以上備注支持比例不予支持1/2P/月1P/月2P/月4P/月1P以1000元計(jì)支持形式2.5折產(chǎn)品2.5折產(chǎn)品2.5折產(chǎn)品2.5折產(chǎn)品核銷產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)惠核銷標(biāo)準(zhǔn)每季度末憑DM廣告樣刊和廣告發(fā)票交公司財(cái)務(wù)部確認(rèn)后核銷2011年市場場支持持政策策人員支支持政政策：實(shí)施期期間2011/1-2011/121、簽訂訂合約約年任任務(wù)50萬以上上，公公司標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)/配置人人員一一名2、若若年度度完成成合約約任務(wù)務(wù)100%，公司司缺編編，按按缺編編月份每月月3000元折后后產(chǎn)品品補(bǔ)償償舉例：：XX代理商商年度度任務(wù)務(wù)60萬，年年終完完成60萬，廠廠家市場場老師師5月14日到位位，算算6月正式式補(bǔ)齊齊編制制，年終返返3000元X5個(gè)月=15000元折后后產(chǎn)品品2011年市場場支持持政策策完成合合約年年終返返點(diǎn)政政策：實(shí)施期期間2011/1-2011/121、此方方案為為常年年方案案，完完成合合約返返點(diǎn)前前提打打款100%及出貨80%，兩者者符合合條件件予以以返點(diǎn)點(diǎn)2、返返點(diǎn)以以現(xiàn)金金形式式返還還3、完完成合合約100%（含））返點(diǎn)點(diǎn)2%,超帕部部分返返點(diǎn)3%舉例：：XX代理商商，年年度任任務(wù)60萬，年年終完完成70萬打款款，出貨達(dá)達(dá)合約約任務(wù)務(wù)80%，48萬，公公司返返點(diǎn)：：60萬X2%=12000元，10萬X3%=3000元共15000元現(xiàn)金金于次次年1月返利利產(chǎn)品面面1、老品品整改改，提提升配配方，，加強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品品效果果2、改善善包材材質(zhì)量量，及及包裝裝，提提升檔檔次3、研發(fā)發(fā)新品品特色色項(xiàng)目目，帶帶動(dòng)市市場銷銷售4、預(yù)購購單制制度實(shí)實(shí)施，，以求求供貨貨即時(shí)時(shí)5、加強(qiáng)強(qiáng)物流流管理理，掌掌握產(chǎn)產(chǎn)品流流向，，實(shí)施施瓶底底激光碼配配合打打擊竄竄貨及及網(wǎng)上上銷售售）品牌2011年戰(zhàn)略略報(bào)告告三位一一體旖旎公司代理商商加盟店店9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:58:4401:58:4401:581/5/20231:58:44AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:58:4401:58Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:58:4401:58:4401:58Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:58:4401:58:44January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20231:58:44上午01:58:441月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:58上午午1月-2301:58January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/51:58:4401:58:4405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:58:44上上午1:58上上午午01:58:441月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。01:58:4401:58:4401:581/5/20231:58:44AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:58:4401:58Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。01:58:4401:58:4401:58Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2301:58:4401:58:44January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20231:58:44上上午午01:58:441月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月231:58上上午午1月-2301:58January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/51:58:4401:58:4405January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。1:58: