XX集團(tuán)民品市場(chǎng)定位與推廣

協(xié)同集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部2004年5月6日協(xié)同集團(tuán)民品市場(chǎng)定位與推廣市場(chǎng)情況1、市場(chǎng)龐大根據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道，中國(guó)數(shù)字集群移動(dòng)通信的潛在市場(chǎng)需求為800－900萬(wàn)部移動(dòng)臺(tái)，約14－15萬(wàn)個(gè)信道，有500億元的市場(chǎng)價(jià)值，其市場(chǎng)主要分布在政府行政、公安、交通、物業(yè)管理等領(lǐng)域。2、競(jìng)爭(zhēng)激烈外有摩托羅拉、NOKIA、愛(ài)立信、建伍等通信界巨頭，并在國(guó)內(nèi)擁有一定市場(chǎng)份額；內(nèi)有好易通、科立訊、泉州北峰等大批制造商或代理商，發(fā)展快，其中好易通去年的銷(xiāo)售額達(dá)到3億，在今年初成功收購(gòu)僑航；

市場(chǎng)產(chǎn)品認(rèn)知1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品認(rèn)知市場(chǎng)上產(chǎn)品主要以摩托羅拉、建伍、好易通三家為主，其余廠商大多是OEM，少數(shù)是加工制造商；產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，包裝、工藝設(shè)計(jì)都互相仿照，款式不是很新穎，以黑色為主；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品主要服務(wù)于民用市場(chǎng)，在軍用行業(yè)應(yīng)用相對(duì)少；

目前市場(chǎng)上推廣最多的是對(duì)講機(jī)，其功能還沒(méi)有兼容移動(dòng)、聯(lián)通、電信等營(yíng)運(yùn)商服務(wù)頻道。

市場(chǎng)產(chǎn)品認(rèn)知2、協(xié)同集團(tuán)產(chǎn)品認(rèn)知

民用產(chǎn)品有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，由信譽(yù)度高、技術(shù)含量高的軍用產(chǎn)品延伸開(kāi)發(fā)而成，容易得到社會(huì)認(rèn)可；

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系比較健全，從對(duì)講機(jī)、車(chē)載臺(tái)到基站、合分器，幾乎囊括了專(zhuān)用無(wú)線通訊領(lǐng)域的設(shè)備，而且外形色彩豐富，比市面上流通的產(chǎn)品在功能上更豐富，技術(shù)更先進(jìn)，可兼容移動(dòng)等營(yíng)運(yùn)服務(wù)頻道；產(chǎn)品組網(wǎng)靈活，可以構(gòu)建多種應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，對(duì)建設(shè)通訊網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化有高可靠性、擴(kuò)展性。

協(xié)同目標(biāo)市場(chǎng)1、主力市場(chǎng)國(guó)安、公安兩大領(lǐng)域；2、輻射市場(chǎng)交通、消防、采礦、物業(yè)等領(lǐng)域；1、優(yōu)勢(shì)（Strength）強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品自主開(kāi)發(fā)，囊括集群通信關(guān)鍵設(shè)備；豐富的軍隊(duì)集群通信系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，其民品信譽(yù)度和可靠性，易在目標(biāo)市場(chǎng)群體中樹(shù)立與接受。2、劣勢(shì)（Weakness）進(jìn)軍民品領(lǐng)域時(shí)間較短，成功案例較少；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在完善和健全當(dāng)中；協(xié)同SWOT分析3、機(jī)會(huì)（Opportunity）

通信公眾網(wǎng)與專(zhuān)用網(wǎng)優(yōu)勢(shì)業(yè)已明朗，全球電信市場(chǎng)開(kāi)放自由貿(mào)易成為必然；政府鼓勵(lì)發(fā)展集群通信，是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的新生產(chǎn)力；市場(chǎng)龐大，500億4、威脅（Threats）

前期市場(chǎng)推廣經(jīng)費(fèi)較高；管理費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)將偏高；市場(chǎng)推廣策略堅(jiān)持“低成本、高回報(bào)”的指導(dǎo)思想，采取循序漸進(jìn)的“三包裝、三拉動(dòng)”的市場(chǎng)推廣策略。三包裝1、形象包裝2、技術(shù)包裝3、產(chǎn)品包裝三拉動(dòng)1、廣告拉動(dòng)2、展覽拉動(dòng)3、研討會(huì)拉動(dòng)

市場(chǎng)推廣策略——三包裝1、形象包裝對(duì)協(xié)同集團(tuán)的形象進(jìn)行統(tǒng)一包裝，比如CIS導(dǎo)入、企業(yè)文化建設(shè)等；提煉協(xié)同集團(tuán)大眾化的標(biāo)識(shí)語(yǔ)，如“協(xié)力同心，創(chuàng)新通信”、“溝通無(wú)限，引領(lǐng)通信未來(lái)”、“致力于通信寬帶化、智能化、一體化”等；出版發(fā)行協(xié)同集團(tuán)畫(huà)冊(cè)；參與目標(biāo)市場(chǎng)大眾公益活動(dòng)；……2、技術(shù)包裝有統(tǒng)一的對(duì)外技術(shù)宣傳口徑，上升為技術(shù)戰(zhàn)略或標(biāo)準(zhǔn)，如中興GOTA；推廣數(shù)字集群通信技術(shù)，規(guī)避模擬技術(shù)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，凸顯技術(shù)的先進(jìn)性；3、產(chǎn)產(chǎn)品包包裝統(tǒng)一產(chǎn)產(chǎn)品外外觀，，包括括LOGO、顏顏色等等；統(tǒng)一產(chǎn)產(chǎn)品包包裝，，包括括封套套色彩彩、紙紙張規(guī)規(guī)格、、裝幀幀風(fēng)格格等；；統(tǒng)一產(chǎn)產(chǎn)品配配套，，包括括產(chǎn)品品說(shuō)明明書(shū)、、操作作說(shuō)明明書(shū)、、售后后服務(wù)務(wù)說(shuō)明明書(shū)等等；統(tǒng)一產(chǎn)產(chǎn)品彩彩頁(yè)，，包括括風(fēng)格格裝幀幀、文文字結(jié)結(jié)構(gòu)等等。市場(chǎng)推推廣策策略———三三拉動(dòng)動(dòng)1、廣廣告拉拉動(dòng)【廣告告投放放目的的】向客戶戶群體體傳送送協(xié)同同集團(tuán)團(tuán)產(chǎn)品品信息息、技技術(shù)信信息，，宣傳傳集團(tuán)團(tuán)品牌牌；用廣告告來(lái)展展現(xiàn)協(xié)協(xié)同集集團(tuán)形形象和和服務(wù)務(wù)，培培養(yǎng)客客戶忠忠誠(chéng)度度，促促進(jìn)市市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售；；直接打打擊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，，提高高協(xié)同同集團(tuán)團(tuán)的知知名度度，以以便占占領(lǐng)更更高的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額；【廣告告投放放策略略】選擇知知名度度高、、覆蓋蓋廣、、專(zhuān)業(yè)業(yè)性強(qiáng)強(qiáng)的媒媒體（（期刊刊雜志志為主主，報(bào)報(bào)紙為為輔）），進(jìn)進(jìn)行集集中投投放；；以產(chǎn)品技術(shù)術(shù)買(mǎi)點(diǎn)為訴訴求點(diǎn)，進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)作投投放，直接接介紹產(chǎn)品品；采用兵團(tuán)式式（針對(duì)某某一活動(dòng)或或者產(chǎn)品，，進(jìn)行行業(yè)業(yè)媒體全部部投放）和和游擊戰(zhàn)（（在一段期期間，只選選擇重要媒媒體投放））形式相結(jié)結(jié)合的方式式，進(jìn)行廣廣告投放，，來(lái)減少成成本；軟性廣告和和硬性廣告告相輔相成成的方式，，共同運(yùn)作作，構(gòu)筑市市場(chǎng)推廣的的多傳播信信息渠道；；在廣告投放放上，以產(chǎn)產(chǎn)品廣告為為主，形象象廣告為輔輔，重點(diǎn)是是銷(xiāo)售集團(tuán)團(tuán)產(chǎn)品?！緩V告表現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略】強(qiáng)調(diào)協(xié)同集集團(tuán)的技術(shù)術(shù)實(shí)力和產(chǎn)產(chǎn)品先進(jìn)功功能、高性性?xún)r(jià)比；以產(chǎn)品塑造造協(xié)同集團(tuán)團(tuán)是行業(yè)第第一品牌的的商品印象象，來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)其領(lǐng)導(dǎo)地地位，贏得得消費(fèi)者的的青睞；樹(shù)立第一品品牌的優(yōu)良良印象，以以對(duì)抗其他他品牌的大大面積市場(chǎng)場(chǎng)侵入，確確保協(xié)同集集團(tuán)獲得更更高的市場(chǎng)場(chǎng)份額；以案例為切切入點(diǎn)，推推廣成功案案例，贏得得市場(chǎng)認(rèn)可可，加強(qiáng)機(jī)機(jī)會(huì)性的銷(xiāo)銷(xiāo)售；利用威權(quán)專(zhuān)專(zhuān)家在社會(huì)會(huì)上的知名名度，邀請(qǐng)請(qǐng)他們多角角度介紹協(xié)協(xié)同集團(tuán)產(chǎn)產(chǎn)品和技術(shù)術(shù)，引起目目標(biāo)市場(chǎng)共共鳴，刺激激消費(fèi)?！就斗琶襟w體類(lèi)型】通信類(lèi)專(zhuān)業(yè)業(yè)雜志目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)行業(yè)報(bào)紙紙與雜志行業(yè)展覽會(huì)會(huì)刊媒體：《移動(dòng)通信信》、《通通信世界》》、《通信信產(chǎn)業(yè)報(bào)》》、《通訊訊世界》、《中國(guó)無(wú)線線電管理》》、《人民公安安雜志》、《人民公安安報(bào)》、《國(guó)家安全全通訊》、《環(huán)球軍事事》、《通信戰(zhàn)戰(zhàn)士》等2、展覽拉拉動(dòng)【展覽目的】】樹(shù)立協(xié)同形象象，宣傳品牌牌，擴(kuò)大社會(huì)會(huì)影響，提升升知名度；掌握市場(chǎng)信息息，了解用戶戶需求，強(qiáng)化化協(xié)同與用戶戶之間的親和和力，培育他他們的忠誠(chéng)度度；直接展示產(chǎn)品品，讓更多用用戶深刻認(rèn)識(shí)識(shí)協(xié)同產(chǎn)品體體系和技術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)實(shí)力，刺刺激他們消費(fèi)費(fèi)；打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，了解他們們的產(chǎn)品體系系、推廣方式式以及客戶群群體，彌補(bǔ)協(xié)協(xié)同廣告拉動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)的不足足；尋找國(guó)內(nèi)外合合作伙伴，盡盡量實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)、技術(shù)等方方面的戰(zhàn)略合合作，加速協(xié)協(xié)同集團(tuán)發(fā)展展。【展覽策略】】集中在全國(guó)性性行業(yè)展覽進(jìn)進(jìn)行，鎖定目目標(biāo)市場(chǎng)，初初步選定綜合合性通信、公公安警察、消消防安全、智智能交通四類(lèi)類(lèi)；以系統(tǒng)方式展展示，不單獨(dú)獨(dú)展現(xiàn)單個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品，遵循以以系統(tǒng)、項(xiàng)目目帶動(dòng)銷(xiāo)售的的市場(chǎng)策略，，直接區(qū)分于于國(guó)內(nèi)幾家知知名廠商（科科立訊、好易易通都是展示示單一產(chǎn)品———對(duì)講機(jī)為為主）；選擇展覽地點(diǎn)點(diǎn)，偏向于市市場(chǎng)目標(biāo)群體體集中的大城城市，最大程程度地實(shí)現(xiàn)展展覽效果最大大化；在市場(chǎng)初級(jí)階階段（銷(xiāo)售規(guī)規(guī)模小，產(chǎn)品品成長(zhǎng)期），，主要以標(biāo)展展覽為主、特特展為輔，適適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展展趨勢(shì)進(jìn)行不不斷調(diào)整展覽覽，一方面規(guī)規(guī)避成本風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，另一方面面給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)和生產(chǎn)提供供彈性空間；；硬性展展示產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)為主主，軟軟性派派發(fā)各各種宣宣傳資資料為為輔；；收集集用戶戶信息息為主主，培培養(yǎng)用用戶感感情為為輔，，有的的放矢矢，爭(zhēng)爭(zhēng)取獲獲得最最大的的市場(chǎng)場(chǎng)效果果；展覽設(shè)設(shè)計(jì)考考慮展展覽大大環(huán)境境和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手展展覽風(fēng)風(fēng)格，，盡最最大目目標(biāo)的的突出出自己己風(fēng)格格，力力求增增強(qiáng)觀觀眾對(duì)對(duì)展示示產(chǎn)品品和集集團(tuán)形形象的的記憶憶力，，達(dá)到到宣傳傳傳播播的最最佳效效果。。【展覽覽類(lèi)型型】行業(yè)通通信展展覽，，如通通信奧奧運(yùn)、、國(guó)際際通信信等綜綜合性性通信信展；；行業(yè)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)展展，如如公安安警察察、消消防交交通等等無(wú)線線通訊訊展；；研討會(huì)會(huì)拉動(dòng)動(dòng)【研討討會(huì)目目的】】直接與與用戶戶建立立良好好的互互動(dòng)關(guān)關(guān)系，，培養(yǎng)養(yǎng)忠誠(chéng)誠(chéng)度；；健全公公共關(guān)關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體體系，，直接接拉動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售售；讓用戶戶更深深層次次了解解協(xié)同同集團(tuán)團(tuán)以及及產(chǎn)品品，提提高公公司知知名度度；了解用用戶各各種需需求，，完善善產(chǎn)品品體系系，更更符合合市場(chǎng)場(chǎng)；【研討討會(huì)思思路】】在行業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)比較較集中中、與與用戶戶關(guān)系系比較較密切切的區(qū)區(qū)域開(kāi)開(kāi)展研研討會(huì)會(huì)，容容易鎖鎖定市市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售；；舉辦自自己熟熟悉、、客戶戶容易易接受受的技技術(shù)型型研討討會(huì)，，以技技術(shù)帶帶動(dòng)市市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售，，以市市場(chǎng)驅(qū)驅(qū)動(dòng)技技術(shù)；；對(duì)舉辦辦各種種類(lèi)型型的研研討會(huì)會(huì)，我我們都都要進(jìn)進(jìn)行互互動(dòng)方方式，，雙向向交流流，讓讓用戶戶有很很大的的發(fā)言言空間間；利用經(jīng)經(jīng)典成成功案案例啟啟動(dòng)、、驗(yàn)收收和新新產(chǎn)品品專(zhuān)家家檢測(cè)測(cè)、新新產(chǎn)品品發(fā)布布的機(jī)機(jī)會(huì)，，舉辦辦研討討會(huì)，，對(duì)市市場(chǎng)有有針對(duì)對(duì)性；；研討會(huì)會(huì)的格格調(diào)要要比較較高雅雅，選選擇的的研討討會(huì)場(chǎng)場(chǎng)所規(guī)規(guī)格要要相對(duì)對(duì)高檔檔，會(huì)會(huì)場(chǎng)有有一些些和諧諧、莊莊嚴(yán)氣氣氛；；舉辦技技術(shù)型型研討討會(huì)，，盡量量與用用戶或或者某某些單單位合合作，，擴(kuò)大大宣傳傳效果果，減減少投投入成成本；；每個(gè)研研討會(huì)會(huì)有相相應(yīng)的的主題題，提提供宣宣傳推推廣想想象空空間。?！狙醒杏懹憰?huì)會(huì)主主要要手手段段列列舉舉】】精心心布布置置會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)，，如如會(huì)會(huì)議議背背景景、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)POP廣告告等等邀請(qǐng)請(qǐng)政府府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)做做講講話話；；邀請(qǐng)請(qǐng)知名名行行業(yè)業(yè)專(zhuān)專(zhuān)家家學(xué)學(xué)者者出出席席；；邀請(qǐng)請(qǐng)用用戶戶做做發(fā)發(fā)言言；；會(huì)議議中中途途穿穿插插提提問(wèn)問(wèn)，，活活躍躍會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)，，營(yíng)營(yíng)造造氣氣氛氛；；會(huì)議議前前播播放放協(xié)協(xié)同同集集團(tuán)團(tuán)電電視視專(zhuān)專(zhuān)題題片片禮品品以以及及相相關(guān)關(guān)資資料料的的發(fā)發(fā)送送、、新新聞聞稿稿的的發(fā)發(fā)送送；；在發(fā)發(fā)布布之之前前或或同同時(shí)時(shí)在在行行業(yè)業(yè)媒媒體體發(fā)發(fā)布布廣廣告告；；其他他方方式式，，如如歌歌星星助助興興、、模模特特表表演演、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)獎(jiǎng)獎(jiǎng)等等。?！狙杏憰?huì)會(huì)支持】】聯(lián)絡(luò)行業(yè)業(yè)媒體配配合，進(jìn)進(jìn)行專(zhuān)題題報(bào)道；；集團(tuán)內(nèi)部部網(wǎng)站發(fā)發(fā)布新聞聞和圖片片報(bào)道；；內(nèi)部攝影影攝像，，現(xiàn)場(chǎng)錄錄音，用用于電視視制作；；提前在產(chǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)銷(xiāo)廣告上上，做提提示性發(fā)發(fā)布；會(huì)場(chǎng)進(jìn)行行POP掛旗宣傳傳，營(yíng)造造會(huì)議氣氣氛。謝謝謝！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。02:20:5802:20:5802:201/5/20232:20:58AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2302:20:5802:20Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:20:5802:20:5802:20Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2302:20:5802:20:58January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20232:20:58上上午02:20:581月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:20上上午1月-2302:20January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/52:20:5802:20:5805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:20:58上午午2:20上午午02:20:581月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。02:20:5802:20:5802:201/5/20232:20:58AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2302:20:5802:20Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。02:20:5802:20:5802:20Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2302:20:5802:20:58January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:20:58上上午02:20:581月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月232:20上上午1月-2302:20January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/52:20:5802:20:5805January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。2:20:58上午午2:20上午午02:20:581月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。02:20:5802:20:5802:201/5/20232:20