市場(chǎng)分析(同名2344)

10/10外部環(huán)境分析(PEST）一、政治政策環(huán)境(Political)目前,中國(guó)已是世界上最大的木業(yè)加工,木制品生產(chǎn)基地和最主要的的木制品加工出口國(guó),同時(shí)也是國(guó)際上最大的木材采購(gòu)商之一。我國(guó)的人造板、家具、地板年產(chǎn)量已經(jīng)位居世界前列.近年來(lái)，我國(guó)的木材工業(yè)呈現(xiàn)出投資主體多樣、產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)業(yè)聚集度提高的良好的態(tài)勢(shì)。在“十二五"規(guī)劃的指導(dǎo)思想中,明確指出：更好地完善林業(yè)三大體系，更好的凸顯林業(yè)四大地位,更好地履行林業(yè)四大革命，更好地發(fā)揮林業(yè)五大功能，努力構(gòu)建現(xiàn)代林業(yè)發(fā)展的基本框架,奠定生態(tài)文明建設(shè)的牢固基礎(chǔ),創(chuàng)建科學(xué)發(fā)展的良好環(huán)境，為全面建設(shè)小康社會(huì)做出貢獻(xiàn).林業(yè)的健康發(fā)展有利于規(guī)范林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，從而有益于木材加工業(yè)的發(fā)展。三大體系→指現(xiàn)代林業(yè)建設(shè)的三大目標(biāo),即:構(gòu)建完善的林業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、發(fā)達(dá)的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、繁榮的生態(tài)文化體系。四大地位→溫家寶總理在中央林業(yè)工作會(huì)議上指出,“在貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中林業(yè)具有重要地位，在生態(tài)建設(shè)中林業(yè)具有重要地位,在西部大開(kāi)發(fā)中林業(yè)局有基礎(chǔ)地位,在應(yīng)對(duì)氣候變化中林業(yè)具有特殊地位"。四大使命→回良玉副總理在中央林業(yè)工作會(huì)議上指出,“實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展必須把發(fā)展林業(yè)作為重大舉措，建設(shè)生態(tài)文明必須把發(fā)展林業(yè)作為首要任務(wù),應(yīng)對(duì)氣候變化必須把發(fā)展林業(yè)作為戰(zhàn)略選擇，解決‘三農(nóng)’問(wèn)題必須把發(fā)展林業(yè)作為重要途徑”。五大功能→中央林業(yè)工作會(huì)議明確賦予林業(yè)五大功能,即生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、碳匯和文化功能.《中國(guó)節(jié)能環(huán)保裝飾裝修認(rèn)證實(shí)施規(guī)則》于20０7年9月20日正式頒布,這標(biāo)志著我國(guó)節(jié)能環(huán)保認(rèn)證首次進(jìn)入裝飾裝修行業(yè)。同時(shí)，中國(guó)節(jié)能環(huán)保裝飾裝修認(rèn)證指導(dǎo)中心成立.該認(rèn)證不僅對(duì)達(dá)標(biāo)裝修企業(yè)的資質(zhì)、能力提出了明確的要求,同時(shí)對(duì)裝修的工程，從設(shè)計(jì)、選材、施工到驗(yàn)收等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的環(huán)節(jié)詳細(xì)的規(guī)定，將裝飾裝修工程的節(jié)能、環(huán)保和工程質(zhì)量同步控制,建立“三合一"的質(zhì)量控制體系，力求最大限度地保護(hù)建筑本身節(jié)能性不受裝修的破壞,保障裝修工程的質(zhì)量，這對(duì)企業(yè)的技術(shù)提出了更高的要求,并且會(huì)增加企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，這都在無(wú)形之中會(huì)增加企業(yè)的成本。為了進(jìn)一步控制高能耗、高污染和資源性產(chǎn)品出口，增加能源、資源類產(chǎn)品、關(guān)鍵零部件的進(jìn)口,促進(jìn)貿(mào)易平衡.我國(guó)從２０07年6月日起，對(duì)１42項(xiàng)資源類商品調(diào)高或開(kāi)征出口關(guān)稅。近兩年，我國(guó)政府陸續(xù)發(fā)布一系列抑制木制品出口的政策，這會(huì)對(duì)我國(guó)木制品加工產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生影響。木片加工行業(yè)應(yīng)盡快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提高產(chǎn)品附加值，避免低層次同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng).國(guó)家為了優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),促進(jìn)外貿(mào)增長(zhǎng)方式,推動(dòng)進(jìn)出口貿(mào)易均衡發(fā)展，宏觀調(diào)控政策不斷加強(qiáng)，對(duì)出口退稅率進(jìn)行了多次結(jié)構(gòu)性調(diào)整,由于很多企業(yè)都將出口退稅作為自己的主要利潤(rùn)部分，這增加可企業(yè)的出口成本.木制品行業(yè)是兩頭在外的行業(yè)，國(guó)家政策的調(diào)整主要體現(xiàn)了國(guó)家鼓勵(lì)木材原料進(jìn)口,控制木材資源商品進(jìn)口，保護(hù)森林資源的目的，將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)整合，通過(guò)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰提高產(chǎn)業(yè)集中度和行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。另外,2009年10月由國(guó)家林業(yè)局等五部委共同制定的《林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃（2010—2０１0年）》的出臺(tái)，將肩負(fù)著產(chǎn)業(yè)升級(jí)重任的中國(guó)木材加工企業(yè)推上了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的風(fēng)口浪尖。同時(shí)，該規(guī)劃明確指出，此次林業(yè)調(diào)整振興的方向和重點(diǎn)是受金融危機(jī)沖擊最嚴(yán)重的人造板等木材工業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)。以人造板為主的木材加工業(yè)將得到全面整頓,落后產(chǎn)品及裝備基本將被淘汰。二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析(Ｅｃonomiｃal)木材加工行業(yè)與國(guó)內(nèi)GDP具有高度相關(guān)性.2０１1年９與２9日,住建部政策研究中心副主任王玨林表示，國(guó)家4萬(wàn)億元的投資計(jì)劃中，與房地產(chǎn)直接相關(guān)的占了３2%，而房地產(chǎn)行業(yè)在國(guó)家GDP中的比重接近1０％，房地產(chǎn)的快速發(fā)展可以促進(jìn)建筑、建材、冶金等50多個(gè)行業(yè)的發(fā)展，其中，建筑、建材、裝修行業(yè)的發(fā)展前景不可小覷。我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng),城鄉(xiāng)建設(shè)進(jìn)程的加快，全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,人民生活水平的快速提高，家庭裝飾裝修的持續(xù)升溫,同時(shí)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持，為木材加工業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)需求,全國(guó)城鎮(zhèn)居民可支配收入由２０0５年的10493元增加到２010年的２9073元，農(nóng)村居民人均純收入由2００5年3255增加到201０年的５91９元.全社會(huì)消費(fèi)品零售總額也由２005年的67１7７億元增加到２010年的156９98億元。從農(nóng)業(yè)從業(yè)人員比重來(lái)看,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)化加快，到2020年，這個(gè)比重將降到３0％左右。我國(guó)現(xiàn)在正處于城市化加速期,一年有2000萬(wàn)至5000完農(nóng)民變成城市或城鎮(zhèn)居民，從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求,住房的二次裝修也將產(chǎn)生大量的木材加工產(chǎn)品的需求，辦公場(chǎng)所使用、商業(yè)場(chǎng)所使用、農(nóng)村市場(chǎng)拓展等還將大規(guī)模釋放大規(guī)模的木質(zhì)加工產(chǎn)品的需求。隨著人們生活水平的提高,對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保要求也逐漸加強(qiáng),因此,未來(lái)市場(chǎng)上高檔次的環(huán)保木材加工產(chǎn)品將越來(lái)越受到青睞。另外,我國(guó)相關(guān)稅收政策的實(shí)施，限制了一次性及資源高消耗木制品的生產(chǎn)和銷售，而對(duì)于節(jié)約代用型的木制品，不僅市場(chǎng)需求較大，而且政府提供了一定的政策支持，因此未來(lái)的發(fā)展空間較大。圖一:２０0１—２0１0年全國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值２01０年林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值首次突破2萬(wàn)億元大關(guān)，達(dá)到２。２8萬(wàn)億元(按現(xiàn)價(jià)計(jì)算),比2０09年增長(zhǎng)30.2１％。這是繼２０0６年首次突破１萬(wàn)億元大關(guān)的基礎(chǔ)上，在“十一五"收官之年突破的又一大關(guān)，實(shí)現(xiàn)了五年之內(nèi)的兩次歷史性突破.“十一五"期間林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的平均增速達(dá)到２1.９1％，產(chǎn)業(yè)規(guī)模邁上新臺(tái)階（圖1).分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值８895。２1億元，占全部林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的39．０5%，同比增長(zhǎng)２3．１1%；第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值11８7６．９5億元,占全部林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的5２．１4%，同比增長(zhǎng)36.24%;第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2006。86億元,占全部林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的8。8１％,同比增長(zhǎng)29。43%。近年來(lái),林業(yè)三次產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，不斷優(yōu)化，已由“十五”末期的5２∶4１∶7，調(diào)整為3９∶５2∶9,林業(yè)工業(yè)化進(jìn)程明顯加快，第三產(chǎn)業(yè)比重逐步加大,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出新步伐。我們可以看出,在過(guò)去十年，整個(gè)林業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，整個(gè)宏觀環(huán)境是好的.三、社會(huì)文化和自然環(huán)境（Sociaｌ)中國(guó)人用木質(zhì)材料進(jìn)行裝修和作為辦公用品是傳統(tǒng)的，自從明朝開(kāi)始,中國(guó)就開(kāi)始用木質(zhì)材料鋪裝地面。在中國(guó)大多數(shù)地方都有消費(fèi)木質(zhì)裝飾材料的習(xí)慣，而且這種消費(fèi)具有一定的慣性，所以人們對(duì)木質(zhì)材料的裝飾材料比對(duì)其他材料的裝飾材料接受程度要高。另外，我國(guó)毗連世界上最大的木材輸出地之一的東南亞和俄羅斯，在發(fā)展木材加工業(yè)上有著優(yōu)越的條件。隨著人們收入的提高,人們對(duì)生活的質(zhì)量有著越來(lái)越高的需求,因而對(duì)裝修產(chǎn)品的環(huán)保性以及安全性的要求越來(lái)越高,木質(zhì)加工品體現(xiàn)的是一種文化并且更能滿足消費(fèi)者對(duì)健康及生活質(zhì)量的要求.四、技術(shù)環(huán)境分析(Tｅchnologicａｌ)木材加工行業(yè)的技術(shù)正在分速發(fā)展，無(wú)論是從最初的選材到加工以及到加工成產(chǎn)品，完整的工藝已經(jīng)形成。木質(zhì)裝修材料在發(fā)展的過(guò)程中，正在經(jīng)歷著革命.近十年來(lái)木質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新形成了木質(zhì)裝修材料的四大革命:木種革命、油漆革命、結(jié)構(gòu)革命和安裝革命。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，在原來(lái)的四大革命增加了功能革命和環(huán)保革命.一些更穩(wěn)定的產(chǎn)品也逐漸走入我們的生活中,同時(shí)，超耐磨技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、防靜電產(chǎn)品和更易安裝的DＩY產(chǎn)品，具有特殊功能的產(chǎn)品如具有保健功能的產(chǎn)品等工藝和技術(shù)也運(yùn)用到木質(zhì)裝修產(chǎn)品上。總的來(lái)說(shuō)，宏觀環(huán)境對(duì)我們的木質(zhì)裝飾產(chǎn)品的影響是雙面的，既有有利的一面，也有不利的一面,我們要分析清楚宏觀環(huán)境對(duì)木材加工行業(yè)現(xiàn)實(shí)和潛在的影響，以探索企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的所在。消費(fèi)者分析消費(fèi)者企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，或者說(shuō)是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，也是企業(yè)在成立后營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞滿足并引導(dǎo)消費(fèi)者的需求進(jìn)行的,消費(fèi)者的變化意味著企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的獲得與喪失。分析消費(fèi)者的變換趨勢(shì)是我們產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)和經(jīng)常性的中心工作。在企業(yè)發(fā)展的初期,我們把目標(biāo)市場(chǎng)訂為四川大學(xué)的在校大學(xué)生.經(jīng)過(guò)調(diào)查，只有１9％的學(xué)生對(duì)寢室物品的容置率及空間的利用滿意，也就是說(shuō),有多于8０％的學(xué)生對(duì)現(xiàn)有寢室的容置率及空間利用不完全滿意或是不滿意，因而我們的產(chǎn)品有著廣大的市場(chǎng)需求。我們可以從圖形上有直觀的認(rèn)識(shí)（如圖二）：圖二:消費(fèi)者對(duì)寢室容置率及空間利用的滿意度在調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品的需求各有不同，如圖三所示，在調(diào)查的２６1人中，有60人對(duì)折疊電腦桌有需求,而有1００人對(duì)書(shū)架有需求,153人對(duì)儲(chǔ)物柜有需求，有102人對(duì)置物架有需求，有78人對(duì)衣桿有需求，有20個(gè)人還有其他特殊需求。市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求各有不同，因此推出不同的產(chǎn)品組合,以滿足消費(fèi)者不同的需求。圖三:調(diào)查中對(duì)產(chǎn)品功能的需求同時(shí)，在調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)，川大三個(gè)校區(qū)(江安校區(qū)、望江校區(qū)、華西校區(qū)）存在的需求不同，對(duì)產(chǎn)品的具體要求不一樣，江安校區(qū)的產(chǎn)品將會(huì)以美觀和個(gè)性為主,而望江校區(qū)和華西校區(qū)的產(chǎn)品會(huì)以實(shí)用為主。通常情況下，女生較為感性，因而女生對(duì)美觀的有額外的需求，但對(duì)于男生而言，需求則以簡(jiǎn)約版為主。并且消費(fèi)者接受產(chǎn)品的方式也不一樣，如圖四所示：消費(fèi)者更傾向于場(chǎng)展覽（占45.０％）來(lái)獲得產(chǎn)品的相關(guān)信息,并且我們可以看到，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式“傳單"在調(diào)查中所占的比例只有8％,傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在現(xiàn)代社會(huì)中對(duì)消費(fèi)的促進(jìn)作用不是特別明顯,因此要注重營(yíng)銷方式的創(chuàng)新.隨著社會(huì)的發(fā)展,消費(fèi)者與傳統(tǒng)的消費(fèi)者也以不同，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)更注重產(chǎn)品質(zhì)量、安全性、附加服務(wù)以及售后服務(wù)，尤其是我們把目標(biāo)客戶定位在在校大學(xué)生,消費(fèi)者更會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,這也是和消費(fèi)者的受教育水平相關(guān)的（和顧客的議價(jià)能力相聯(lián)系）。圖四：消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受方式由于我們把目標(biāo)顧客定位在川大學(xué)生，因而顧客的購(gòu)買(mǎi)力有限，所以對(duì)價(jià)格的敏感度高,所以,我們應(yīng)該盡量降低成本，生產(chǎn)物美價(jià)廉的商品(見(jiàn)后面的顧客議價(jià)分析）。中觀環(huán)境分析（波特的競(jìng)爭(zhēng)理論）供應(yīng)方議價(jià)分析在原材料供應(yīng)商方面，隨著世界森林資源的退化和國(guó)家環(huán)保政策的加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)木材需求處于高速發(fā)展和生態(tài)環(huán)境惡化。一方面，國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,木材需求大幅度增長(zhǎng)；另一方面,我國(guó)是一個(gè)森林資源相對(duì)缺乏的國(guó)家，目前我國(guó)森林面積和林木蓄積量分別為1.34億hm2和1０1億m３，在世界上排第６位,但人均量分別為0.１２hｍ3和9m3,僅及世界人均值的１/6和1/８,森林資源將承擔(dān)生態(tài)平衡和供給木材消費(fèi)雙重任務(wù)，從總的趨勢(shì)上看，我國(guó)木材供應(yīng)十分緊張，資源稀缺性高,供應(yīng)量有限，因而供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)。議價(jià)能力與資源的稀缺性正相關(guān),由于目前資源的稀缺和國(guó)內(nèi)過(guò)剩的產(chǎn)能,加上木材加工行業(yè)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)以中小企業(yè)為主,也沒(méi)有可以左右市場(chǎng)的壟斷行業(yè)，所以市場(chǎng)上的木材供應(yīng)商在議價(jià)地位上比較強(qiáng)勢(shì)。顧客議價(jià)分析圖五是對(duì)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度的調(diào)查,從圖中發(fā)現(xiàn)，有59%的人能承受的價(jià)位在１50—2０0元之間,有１1%的接受調(diào)查的人能接受的價(jià)位在２２0—250元之間,而只有7%的人接受的價(jià)位在250-３00元之間，另外有1１％的人有特殊的要求，隨著價(jià)格的提高，能承受越高價(jià)格的消費(fèi)者越來(lái)越少，也就是說(shuō)，隨著產(chǎn)品價(jià)格圖五:消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反應(yīng)提高,產(chǎn)品的銷售量會(huì)越來(lái)越小。用個(gè)簡(jiǎn)單的圖形說(shuō)明如下,隨著價(jià)格S的上升，銷售量Q會(huì)減少，因此，在對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)時(shí)，必須找到一個(gè)Ｓ＊，使得S*×Ｑ＊比其他任何時(shí)候S×Q都要大，以取得最大利潤(rùn).圖六在我們公司成立的初期，把川大學(xué)生作為客戶。學(xué)生在一定程度上可以說(shuō)是純消費(fèi)者，沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，因此對(duì)價(jià)格的敏感度高。學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，由于接受過(guò)高等教育,善于觀察、分析和比較，在決定購(gòu)買(mǎi)商品前，會(huì)充分了解市場(chǎng)行情,經(jīng)過(guò)慎重權(quán)衡利弊之后才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決策,高校學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)行為呈現(xiàn)著受廣告宣傳或是銷售人員介紹的信息影響較小而消費(fèi)行為更趨向于理智慎重的一種態(tài)勢(shì).消費(fèi)者會(huì)綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量、安全、美觀及價(jià)格等各個(gè)方面,會(huì)更多地把價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)聯(lián)系在一起。目前，信息化程度越來(lái)越高,顧客在充分了解當(dāng)前同類消費(fèi)品價(jià)格信息的基礎(chǔ)上，能掌握更多的討價(jià)還價(jià)的籌碼,議價(jià)能力有了提高.但是，相對(duì)而言，專修公司、家具市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)批量大且集中進(jìn)行，則議價(jià)能力強(qiáng),但對(duì)于學(xué)生這種小型消費(fèi)者而言，因購(gòu)買(mǎi)數(shù)量小并且零散,則議價(jià)能力較弱,只能被動(dòng)的接受家具市場(chǎng)的價(jià)格。而我們的產(chǎn)品更接近于消費(fèi)者的生活，消費(fèi)者可以有很多途徑獲得我們工作室的信息，對(duì)產(chǎn)品有個(gè)方面的了解，會(huì)獲得相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格.對(duì)于學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體而言，產(chǎn)品的定價(jià)直接影響了產(chǎn)品的銷售以及收益，我們工作室產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)相對(duì)合理,在消費(fèi)者可接受的范圍內(nèi)，并且經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),在現(xiàn)實(shí)中還沒(méi)有出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品。綜上,消費(fèi)者的議價(jià)能力相對(duì)較弱。替代品分析具有類似功能地,目前的家具市場(chǎng)上已經(jīng)有儲(chǔ)物柜以及便利衣櫥之類的商品。這些商品在一定程度上能滿足我們的需求,并且美觀比較便宜,價(jià)格通常在５0-１50之間,這在消費(fèi)者能夠承擔(dān)的范圍內(nèi)，從這一點(diǎn)來(lái)看，替代品具有較大的威脅。在實(shí)際的操作中,現(xiàn)有寢室物品的容置率是一定的，并且是六個(gè)人共用一間寢室(江安校區(qū)是四個(gè)人），不可能每個(gè)人都能按自己的意愿來(lái)裝扮寢室這個(gè)公共場(chǎng)合（相對(duì)來(lái)說(shuō)）,要是每個(gè)人都購(gòu)置一個(gè)便利衣櫥,買(mǎi)一個(gè)儲(chǔ)物柜，這就會(huì)超過(guò)寢室物品的容置率，從這一點(diǎn)來(lái)看，替代品的威脅比較小。我們工作室的產(chǎn)品主要立足于充分利用床鋪上方的空間，不論是上鋪還是下鋪,裝飾的是個(gè)人空間，在注重實(shí)用的同時(shí)也注重美觀的效果,體現(xiàn)的是消費(fèi)者個(gè)人偏好,給客戶的是一個(gè)“家"的感覺(jué)，從這一點(diǎn)上來(lái)看,替代品的威脅比較小。四、現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者分析經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上并沒(méi)有類似產(chǎn)品的企業(yè)，。主要的競(jìng)爭(zhēng)就來(lái)自于替代品。五、潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析潛在的參加競(jìng)爭(zhēng)這是行業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)力量，它會(huì)對(duì)該行業(yè)帶來(lái)很大的威脅。一方面,潛在的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)帶來(lái)該行業(yè)的生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，帶來(lái)市場(chǎng)占有率的要求,除非這種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng),否則將導(dǎo)致與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng);另一方面，潛在的競(jìng)爭(zhēng)者要獲得資源進(jìn)行生產(chǎn),從而可能使得行業(yè)生產(chǎn)成本升高.雖說(shuō)目前沒(méi)有類似產(chǎn)品的企業(yè),但在發(fā)現(xiàn)了該利益市場(chǎng)后，裝修公司或者是家具服務(wù)市場(chǎng)都會(huì)進(jìn)入該利益市場(chǎng)。例如,四川瑞麗裝飾公司，在發(fā)現(xiàn)了高校這一利益市場(chǎng)后，會(huì)專門(mén)開(kāi)發(fā)高校這一市場(chǎng)，而這類裝修公司具有成熟的運(yùn)作系統(tǒng)，具有規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)，因而其獲利空間會(huì)更大。在該行業(yè)中，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)以中小企業(yè)居多，也沒(méi)有左右市場(chǎng)的壟斷企業(yè),所以該行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低,資金要求也不是特別高，所以，潛在的競(jìng)爭(zhēng)者比較容易進(jìn)入該市場(chǎng)，因而競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加強(qiáng).微觀環(huán)境分析（ＳＷＯT）S(優(yōu)勢(shì))管理團(tuán)隊(duì)都是大學(xué)生,大學(xué)生自身素質(zhì)較高，積極進(jìn)取有活力，敢于創(chuàng)新，勇于拼搏,觀察能力強(qiáng),思維活躍，另外在網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用方面，具有與時(shí)俱進(jìn)的能力，能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源優(yōu)勢(shì),共享資源,并且大學(xué)生綜合學(xué)習(xí)了大量相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，有一定的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品價(jià)格較為便宜，更符合消費(fèi)者的需求?？梢园从唵紊a(chǎn),根據(jù)個(gè)人偏好來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，營(yíng)造的是一個(gè)“家”的感覺(jué).Ｗ(劣勢(shì)）技術(shù)瓶頸很難突破規(guī)模較小，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)較為困難資金短缺,融資困難Ｏ(機(jī)會(huì))國(guó)家政策的扶持，并且能得到學(xué)校的支持。國(guó)家及各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè).為幫助大學(xué)生降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),在融資、稅收等諸多方面大力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè).比如,對(duì)大學(xué)生經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目采取免收各種費(fèi)用;在稅收方面,免稅三年等政策;在資金來(lái)源方面，向銀行貸款擔(dān)保額最高可達(dá)7萬(wàn)元，享受貸款貼息；并且政府設(shè)立了專門(mén)的大學(xué)生教育培訓(xùn)中心，免費(fèi)為大學(xué)生提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和幫助大學(xué)生把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在短時(shí)間內(nèi),寢室的構(gòu)造不會(huì)改變，在望江校區(qū)，住宿條件及上下鋪的床鋪構(gòu)造不會(huì)改變，所以,在近幾年內(nèi)，我們的產(chǎn)品都有市場(chǎng)。學(xué)校后勤提供的服務(wù)有限,而每個(gè)學(xué)生都有自己的偏好,尤其是現(xiàn)在的90后，這就我們產(chǎn)品的推廣提供了良好的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查，只有18．８的學(xué)生對(duì)寢室物品的容置率及空間的利用滿意，也就是說(shuō)，有多于80％的學(xué)生對(duì)現(xiàn)有寢室的容置率及空間利用不完全滿意或是不滿意。Ｔ（威脅）潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng)。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)目前沒(méi)有裝修公司或者是家居服務(wù)企業(yè)進(jìn)入高校校園的宿舍這個(gè)市場(chǎng)，但如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)利益市場(chǎng),會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng)。學(xué)校的政策（各個(gè)學(xué)校政策不同)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品很多都是需要在墻面上固定，但學(xué)校的規(guī)定會(huì)增加我們的成本。外部環(huán)境威脅(T)機(jī)會(huì)（O）潛在競(jìng)爭(zhēng)者