2022年行業(yè)分析關于我國紡織服裝企業(yè)品牌建設的分析

關于我國紡織服裝企業(yè)品牌建設的分析近年來，我國服裝業(yè)進展迅猛，新進品牌不斷消失，但是，從營銷的實際操作水平來看，很多新進服飾品牌還停留在低層的推銷或者仿照式的營銷，本文就目前品牌營銷過程中普遍存在的問題談幾個觀點,意在拋磚引玉。成長中的困惑

目前進入服飾品牌的企業(yè)大致分為三種狀況：

一、以生產為本，從事貼牌加工、生產批發(fā)的私有、民營企業(yè)轉型做服飾品牌，這類企業(yè)在轉型過程中，首先面臨的困惑是體制和觀念的轉變，很多新進服飾品牌寄盼望于“空降兵”，借助職業(yè)經理人來完成體制的轉型，但是，目前國內職業(yè)經理人市場條件尚未完全成熟,一方面職業(yè)經理人的專業(yè)水平、個人操守往往讓企業(yè)懷疑，另一方面企業(yè)缺乏用人機制，不敢輕易放權，職業(yè)經理人受限大多,難有施展才華的平臺，由于觀念的障礙，很多企業(yè)表面上設有營銷的各個職能部門，其實還是在做簡潔的銷售。

二、以銷售為本，從事零售和代理的公司轉型做服飾品牌，這類企業(yè)有多年服飾品牌營銷閱歷，最了解市場行情，他們“跟風”、“克隆”的感覺抓得得準，緊隨引導品牌的步伐，每年能推出十幾種“爆款”，這類仿照秀，最大的困惑是始終形成不了自己的品牌特色，他們的品牌形象始終是模糊不清，與引導品牌相比，"形"似但"神"不似，由于“跟風”的即得利益及依靠性，缺乏市場開創(chuàng)的精神。

三、以學問為本，設計師與資本相結合轉向做服飾品牌，這類企業(yè)最大的困惑是設計師品牌與企業(yè)品牌難以容為一體，企業(yè)不惜重金聘請大牌設計師，但設計出來的服裝消費者不買帳，無法為企業(yè)制造商業(yè)利潤，結果是雙方不歡而散者居多，服裝設計最終目的是要滿意消費者需求，僅僅會出概念、做時裝秀是不夠的。設計作為品牌成長的核心，單靠設計師個人才智難以適應不同消費層的需要。

品牌形象建設的誤區(qū)

誤區(qū)之一：把名牌和品牌混為一談，誤認為只要知名度高產品就會好銷。名牌是高知名度的產品名稱，只要高額的廣告費就能打響一個名牌。品牌是產品知名度、美譽度、忠誠度的綜合體現，具有文化內函;名牌是靠爆光次數支撐，而品牌是靠口碑自然傳播。

誤區(qū)之二：把VI視覺形象識別系統(tǒng)當作品牌形象。企業(yè)不惜重金，請形象代言人、裝修店面、拍廣告畫冊，這些VI視覺形象當然重要，但品牌形象的傳播不僅如此，還包括理念識別(MI)、行為識別(BI)，其中品牌文化及核心理念是品牌形象的靈魂。

誤區(qū)之三：認為做好產品質量就是做品牌、做廣告創(chuàng)意就是做品牌。服飾是時尚的人體包裝，產品質量再好，還需要大眾接受，好的廣告創(chuàng)意，會使品牌形象發(fā)出刺眼的光線，但假如過分迷信廣告的威力，必將使您的品牌成為無法成長的幼童年，迷失在市場的潮流之中。

誤區(qū)之四：缺乏明確的品牌形象核心定位，形象隨便變更。品牌形象的形成是一個不斷積累沉淀的過程，一旦形成雛形不宜多變、應抓住主流不斷完善。

誤區(qū)之五：缺乏品牌形象建設的系統(tǒng)性和規(guī)范性。品牌形象是一個系統(tǒng)工程，初步確立后應當全面貫徹執(zhí)行，并不斷走向規(guī)范化，要與營銷其它環(huán)節(jié)同步。

誤區(qū)之六：缺乏品牌文化的提升與消費者的雙向溝通。很多企業(yè)的品牌文化經受一段時間之后，落后于時代潮流，需要注入新的文化內涵，與時代同步。

建立品牌形象的核心優(yōu)勢

品牌的核心價值是企業(yè)進展的根本動力，建立品牌的核心優(yōu)勢，應從三個方面入手。

1)從提煉品牌文化入手，抓形象工程

沒有文化的民族也不會強盛，沒有文化的品牌很難生存，品牌文化是企業(yè)的靈魂和核心，品牌文化的建立首先要提煉文化內涵找準形象定位，要了解服飾流行、消費心理等等，目前很多品牌文化定位在“奮斗、拼搏、做強者、稱王、稱霸的精英文化”，在剩余經濟及理性消費的時代，這種“叫喊式”的廣告定位缺乏人文關懷、具有鮮亮的時代烙印，難有多大有呼喚力，關鍵是：我們的服飾賣給成千上萬的一般消費者，不僅僅是精英；在文化概念的傳播方面，缺乏賣點及聯(lián)貫性，陳詞濫調、虛張聲勢做表面文章者居多，品牌文化中的“虛胖癥”，會讓企業(yè)在品牌推廣中鋪張巨額的錢財。

2)從消費需求入手，抓產品開發(fā)；

開發(fā)消費者滿足的產品，供應最好的服務，是服飾品牌企業(yè)最終的目的。然而很多企業(yè)不惜重金裝修店面形象，請形象代言人，但缺乏對終端消費行為的討論，不知道消費者對服飾流行的需求，從產品開發(fā)方面來說，設計師“跟風”仿制不是長期之計，必需要到現實生活中去查找制造元素、觀看標目消費者的喜好，學會分析銷售數據、分析民俗心理及區(qū)域文化對消費行為的影響等等。

3)從優(yōu)化渠道入手，抓終端網絡建設

目前服飾品牌的渠道主流是特許加盟，在規(guī)范網絡的時候，應抓重點，先試點，一步一步分階段推廣，假如網絡架構的質量不好，難逃整改的苦痛，網絡建好之后，必需加大各方面的投入共同維護，最終要建立“共進取、共贏利、共榮譽、共患難”的伙伴關系。

4)從提高營銷素養(yǎng)入手，抓隊伍建設。

沒有一個良好的營銷梯隊，是不能建設一個好的品牌，品牌的建設首先是思想建設。目前盛行的特許經營最大的障礙是終端掌握力弱，難與總部的政策相互動，總代理資金實力、開拓力量、綜合素養(yǎng)打算打算整個營銷網絡的質量、所以要在實戰(zhàn)中團結和培育一批精英，建立一支能征善戰(zhàn)的營銷梯隊，這對品牌成長具有重大的戰(zhàn)略意義。

總之，正在成長中的服飾品牌消失的種種困惑和盲從，其根源在于品牌