維多利亞的秘密動態(tài)展策劃課件

維多利亞的秘密品牌參展Victoria'sSecretContactUsLoremipsumdolor,03663,State,CountryP.1234567890/品牌背景ABOUT

VSContactUsLoremipsumdolor,03663,State,CountryP.1234567890/1977年，畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟學(xué)院的羅伊·雷蒙德在加州舊金山創(chuàng)辦了維密。他覺得在大庭廣眾下為妻子選購內(nèi)衣頗為尷尬。于是他在斯坦福購物中心開辦了第一家商店，并迅速增加郵購目錄和3家商店。該商店旨在為男性創(chuàng)造一種舒適的選購環(huán)境。不同于架子上掛滿各種碼數(shù)的文胸和內(nèi)褲的普通內(nèi)衣店，該商店將各種款式風(fēng)格、成套搭配的內(nèi)衣，點綴在墻面上。品牌介紹維多利亞的秘密（Victoria‘sSecret）隸屬美國知名中高檔服裝生產(chǎn)商LimitedBrands集團，性感、魅力、浪漫、縱容是Victoria’sSecret的代名詞，她不僅是全美，更是全世界內(nèi)衣界的龍頭，她優(yōu)雅，熱情，挑逗的在伸展臺上影響著全球三十億女性人口的“內(nèi)在美學(xué)”，同時也在香水、配飾、化妝品等領(lǐng)域散發(fā)出讓人無法抗拒的魅力。在全美，超過1000家的分店都在銷售由超級名模代言的Victoria'sSecret性感內(nèi)衣。Victoria‘sSecret品類維多利亞的秘密(Victoria‘sSecret)的產(chǎn)品種類包括了女士內(nèi)衣、文胸、內(nèi)褲、泳裝、休閑女裝、女鞋、化妝品及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關(guān)書籍等，是全球最著名的、性感內(nèi)衣品牌之一。Victoria‘sSecret品牌之道

美國的橄欖球迷永遠(yuǎn)不會忘記1999年的美國超級杯職業(yè)橄欖球賽，令人難忘的是，在中場休息時，一家內(nèi)衣商把她們的穿著甚少的模特兒在跑道上走貓步的情景進行網(wǎng)絡(luò)直播，結(jié)果引爆了網(wǎng)絡(luò)直播的災(zāi)難——有150萬人蜂擁上網(wǎng)爭睹美女風(fēng)采，相反，承接比賽直播的網(wǎng)絡(luò)沒有足夠的能力來應(yīng)付成千上萬的網(wǎng)民，而影響到了超級杯的直播到底，是誰的魅力大到可以影響到美國第一大體育盛事——超級杯的比賽進程直播呢？這就是美國最著名的內(nèi)衣及成衣品牌Victoria’sSecret。自成立那天起，公司的名字就一直成為了魅力、浪漫、縱容及女式內(nèi)衣的代名詞，它不僅是全美國，更是全世界內(nèi)衣界的龍頭。SAYHELLOTO神秘、魅力、奢侈、縱容BladeRunner未來主義動物圖案AgeofElegance復(fù)古風(fēng)潮Pink維多利亞的秘密旗下年輕品牌2012Victoria's

Secretshow2013Victoria's

Secretshow中文名：何穗國籍：中國出生地：溫州名族：漢族出生日期：88.9.23.職業(yè)：模特身高：178cm2011年11月最新的全球模特top排行榜何穗排名第23名。

2011年11月9日在紐約舉行的維多利亞的秘密(Victoria'sSecret)時尚內(nèi)衣秀何穗成為繼劉雯之后又一東方面孔，在這一年一度的時尚饕餮盛宴上，同劉雯一道展現(xiàn)了東方魅力。維多利亞的秘密早已登陸各大時尚雜志…………其中。。--美國女性造型時尚雜志--英國高端女性時尚雜志數(shù)字告訴你2011年，維多利亞的秘密創(chuàng)造了50億美元的總銷售額，這個數(shù)字幾乎可以躋身美國500強的收入規(guī)模維多利亞的秘密它在20年來的美國內(nèi)衣行業(yè)中一直處于絕對的壟斷地位。在2004年公司曾創(chuàng)造了每分鐘600多件內(nèi)衣的銷售高峰,并且以每年超過4%的增長額發(fā)展著。到2011年底，維多利亞的秘密在美國已經(jīng)有1000多家專賣店，也已在南美、英國、中東等地設(shè)立了近百家分店。ContactUsLoremipsumdolor,03663,State,CountryP.1234567890/2003年擁有高達28億美金的凈銷售額，2006年銷售額在32億2千2百萬美元以上，2009年，維多利亞秘密的B2C業(yè)務(wù)銷售額14.45億美元，在美國Retailer-OnlineTOP500的2009年排行榜上排名第18。ConclusionContactUsLoremipsumdolor,03663,State,CountryP.1234567890/2.品牌傳播的感染力

2.1品牌個性

2.2品牌營銷1.明確的定位3.產(chǎn)品策略

3.1定價策略

3.2產(chǎn)品管理

4.多元化銷售渠道

4.1直郵——賣“性感”給男人

4.2專賣店——堅守一隅

4.3在線銷售——銷售渠道互補

5.個性服務(wù)SELLINGTRICKS郵寄直銷維多利亞的秘密開店之初，RoyRaymond就為男士們貼心設(shè)立了目錄直郵的購買方式。網(wǎng)絡(luò)直銷從1998年投入近500萬美元建立B2C在線銷售平臺以來，全世界的消費者都可以方便地購買到任何一款產(chǎn)品。That‘SAllThankforyourlisteningandseeing展會的選擇注意要素：1、展會性質(zhì)2、展會知名度3、展會目標(biāo)受眾4、展會地理位置5、展會配套設(shè)施級服務(wù)水平展會:1、德國杜塞爾多夫CPD2、拉斯維加斯MAGIC3、法國巴黎INTERSELECTION4、巴黎國際成衣展對維多利亞的秘密進行適應(yīng)性分析：從以下幾個方面：1、展會性質(zhì)2、展會知名度3、展會目標(biāo)受眾4、展會地理位置5、展會配套設(shè)施級服務(wù)水平維多利亞的秘密適應(yīng)性分析：知名度:VS作為一個風(fēng)靡全球的高端時尚品牌，所以它應(yīng)該選擇像Intersélection這樣的地位比較高的展會。1、德國杜塞爾多夫CPD：目前已成為包括女裝、男裝、童裝、面料、服飾在內(nèi)的綜合性展會，是世界上規(guī)模和影響最大的服裝、服飾和面料博覽會之一，被譽為“歐洲時裝業(yè)的晴雨表”2、拉斯維加斯MAGIC：全球獨一無二的專業(yè)服裝服飾定牌貿(mào)易展示盛會3、法國巴黎INTERSELECTION：展會通過展覽、論壇和時裝秀等形式，確立了Intersélection在法國甚至歐洲的服裝領(lǐng)域采購源頭的地位。4、巴黎國際成衣展：巴黎女裝成衣展始于五十年代，歷時50年，展覽本身就已具備相當(dāng)?shù)钠放菩?yīng)。受眾:1、德國杜塞爾多夫CPD：目標(biāo)客戶主要是大批量采購的客戶及自有品牌商，包括成衣進口商、轉(zhuǎn)包商、中間商、批發(fā)商等2、拉斯維加斯MAGIC：約52%的MAGIC展會的專業(yè)買家是副總裁級以上的公司決策者；約93%的MAGIC展會客商在展會現(xiàn)場下單。3、法國巴黎INTERSELECTION：80%的到會客商為購買決策者，主要來自專業(yè)連鎖店/專賣店、連鎖銷售商、服裝制造商、連鎖超市等4、巴黎國際成衣展：展覽主要面向中高檔女裝成衣展商，買家中有獨立零售商、連鎖店、特許經(jīng)營店、超市、百貨商店、采購集團等因為Intersélection到會客商多為購買決策者，所以VS應(yīng)該選擇像這樣更有可能拉動銷售的展會。維多利亞的秘密適應(yīng)性分析：維多利亞的秘密適應(yīng)性分析：1、杜塞爾多夫CPD展覽中心在萊茵河的東岸，德國西北部靠近荷蘭，水陸空交通便利2、拉斯維加斯MAGIC位于美國拉斯維加斯桑德斯會展中心3、法國巴黎INTERSELECTION位于巴黎凡爾賽展覽館4、巴黎國際成衣展位于巴黎凡爾賽展覽館地理位置：巴黎素有“時尚之都”“世界花都”之美稱，所以VS應(yīng)該選擇位于巴黎INTERSELECTION或巴黎國際成衣展法國巴黎INTERSELECTION國際服裝服飾展覽會法文名稱：Intersélection展覽地點：巴黎凡爾賽展覽館展覽時間：5月、11月展品類別：男裝、女裝、童裝、運動裝、牛仔服裝、針織服裝、皮革服裝、外套、內(nèi)衣、服飾品(圍巾、帽子、手袋、領(lǐng)帶）等發(fā)展商與參展者以往業(yè)績：每屆有來自全球近30個國家的400家展商參展；法國以外展商占49%，主要來自土耳其、中國、意大利、摩洛哥及突尼斯等。80%的到會客商為購買決策者，主要來自專業(yè)連鎖店/專賣店、（自有品牌）連鎖銷售商、服裝制造商、連鎖超市（采購辦公室）、百貨公司、進口商/大型批發(fā)商、郵購公司、設(shè)計師、折扣商等。每屆到會客商7000余人,來自法國、西班牙、比利時、德國、意大利、荷蘭、葡萄牙、英國、日本、俄羅斯等。展會宣傳方式：

展會通過展覽、論壇和時裝秀等形式，滿足了各種商業(yè)模式要求，與會的多數(shù)參展商都簽訂了批量訂單，因此確立了Intersélection在法國甚至歐洲的服裝領(lǐng)域采購源頭的地位。intersélection展的展品包括服裝服飾產(chǎn)品的方方面面，到會客商大都是連鎖集團專業(yè)采購商，并且歐洲的服裝連鎖銷售商的市場份額是呈增長的趨勢（2004占74%，2007年將達81%），因此該展會是企業(yè)投資未來、開拓歐洲市場難得的機遇。對維多利亞的秘密進行適應(yīng)性分析：通過以上幾個個方面：可以看出法國巴黎INTERSELECTION更適合VS展會