怡年老人手機(jī)營(yíng)銷策劃

“怡年”老人手機(jī)在北京

上市及全國(guó)推廣營(yíng)銷策劃策劃人：XXXXXX

策劃適用時(shí)間：2011年5月~2011年12月策劃單位：L通訊公司目錄前言營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析綜合市場(chǎng)SWOT分析市場(chǎng)細(xì)分與定位4PS分析附錄

前言

L公司研發(fā)了一系列專用手機(jī)，其中一款針對(duì)老人設(shè)計(jì)的手機(jī)，準(zhǔn)備在北京上市并在全國(guó)范圍內(nèi)推廣。我們工作組在該市進(jìn)行了有關(guān)調(diào)查，全面了解了該市的老人手機(jī)市場(chǎng)。結(jié)合全國(guó)相關(guān)手機(jī)市場(chǎng)情況分析，我們組于4月17日完成了該款手機(jī)在北京上市及全國(guó)范圍內(nèi)推廣的營(yíng)銷策劃。宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境政治法律環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口環(huán)境

中國(guó)總?cè)丝跀?shù)一直在不斷增長(zhǎng)而且人口趨于老齡化。中國(guó)現(xiàn)有老齡人口已超過(guò)1.6億，且每年以近800萬(wàn)的速度增加，老年人口的快速增加，“銀發(fā)市場(chǎng)”不斷擴(kuò)大。政治法律環(huán)境國(guó)家宏觀政策支持--積極發(fā)展老齡產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)老年產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。

--經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，制定一些必要的優(yōu)惠政策，扶持具有福利性質(zhì)的為老服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。努力降低為老服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成本

--堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需，這就要求我們開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)社會(huì)文化環(huán)境現(xiàn)在的老齡人群普遍都是上個(gè)世紀(jì)50年代到60年代生人。對(duì)高新的電子產(chǎn)品，操作和理解上普遍都存在局限。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，中國(guó)大多數(shù)老年人的消費(fèi)觀念仍很保守，“有錢(qián)舍不得花”使得擁有手機(jī)的老人逐漸增多，但是很多都是被其子女淘汰的舊手機(jī)。社會(huì)文化環(huán)境

開(kāi)拓老人手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)主要應(yīng)從其子女開(kāi)始，中國(guó)素有孝順老人的傳統(tǒng)美德，子女們都希望父母能安享晚年，希望他們的生活便利，豐富，而我們專為老年人設(shè)計(jì)的手機(jī)正迎合了這幾點(diǎn)，簡(jiǎn)單，實(shí)用，便宜，對(duì)老年群體關(guān)注度強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境

盡管世界多數(shù)國(guó)家受金融危機(jī)影響，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)依然保持平穩(wěn)快速地發(fā)展，人民生活水平也不斷提高。這使得人們有足夠的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)滿足老人的需求?，F(xiàn)在很多農(nóng)村人已經(jīng)不再把經(jīng)濟(jì)條件作為買電子產(chǎn)品的首要考慮因素。微觀環(huán)境分析企業(yè)顧客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)否是以競(jìng)爭(zhēng)為中中心否是產(chǎn)品導(dǎo)向顧客導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向以顧客、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)為中心心，以市場(chǎng)場(chǎng)為導(dǎo)向，，以調(diào)查問(wèn)卷等方式了解解顧客需求求，以更好好地識(shí)別新新的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)發(fā)更適用于于目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的產(chǎn)品，，并確定具具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意意義的戰(zhàn)略略行動(dòng)方案案。以顧客為中中心企業(yè)由市場(chǎng)營(yíng)銷銷部做市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，將將原始數(shù)據(jù)據(jù)以及統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)給給新產(chǎn)品研研發(fā)部，由由產(chǎn)品研發(fā)發(fā)部開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部部技術(shù)水平平可以研發(fā)發(fā)出目標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品。公司給予該該產(chǎn)品較強(qiáng)強(qiáng)的財(cái)力支支持，致力力于將老人人手機(jī)打造造為企業(yè)的的明星產(chǎn)品品。顧客顧客：使用該產(chǎn)品品的老人將該產(chǎn)品以以禮物形式式送給老人人的年輕人人設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷考慮全全面，使兩兩種顧客的的意愿都能能客觀表達(dá)達(dá)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手天宇、創(chuàng)維維、金立等等已有老人人手機(jī)的品品牌，這幾幾種品牌已已占有老人人手機(jī)很大大一部分市市場(chǎng)，但相相應(yīng)產(chǎn)品的的缺點(diǎn)也很很明顯同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者諾基亞，摩摩托羅拉，，三星等沒(méi)沒(méi)有專業(yè)老老人手機(jī)的的品牌，這這些企業(yè)生生產(chǎn)的普通通手機(jī)一部部分老人也也可以用，，其他競(jìng)爭(zhēng)者者中國(guó)聯(lián)通及及中國(guó)電信信等擁有固固定電話業(yè)業(yè)務(wù)的公司司。綜合合市市場(chǎng)場(chǎng)SWOT分析析優(yōu)勢(shì)勢(shì)（（S）--本公公司司擁?yè)碛杏凶宰约杭旱牡难醒邪l(fā)發(fā)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)，，掌掌握握了了一一套套先先進(jìn)進(jìn)的的生生產(chǎn)產(chǎn)技技術(shù)術(shù)，，能能在在相相同同成成本本下下制制造造出出更更高高品品質(zhì)質(zhì)的的產(chǎn)產(chǎn)品品--本公公司司有有著著優(yōu)優(yōu)秀秀的的管管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)和和營(yíng)營(yíng)銷銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)--本公公司司專專注注于于老老人人手手機(jī)機(jī)領(lǐng)領(lǐng)域域做做了了充充分分的的前前期期市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查，，能能確確保保產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能符符合合消消費(fèi)費(fèi)者者意意愿愿--該款款手手機(jī)機(jī)外外形形簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單而而不不乏乏時(shí)時(shí)尚尚，，適適合合作作為為兒兒女女送送老老人人的的禮禮物物綜合合市市場(chǎng)場(chǎng)SWOT分析析劣勢(shì)勢(shì)（（W）--該產(chǎn)產(chǎn)品品在在設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)時(shí)考考慮慮了了大大多多數(shù)數(shù)人人老老人人的的需需求求，，因因而而簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單好好用用，，但但這這勢(shì)勢(shì)必必會(huì)會(huì)丟丟失失一一部部分分文文化化程程度度較較高高的的潛潛在在顧顧客客--這是是本本公公司司投投放放到到市市場(chǎng)場(chǎng)的的第第一一款款專專業(yè)業(yè)化化的的老老人人手手機(jī)機(jī)，，品品牌牌還還不不被被大大多多數(shù)數(shù)人人認(rèn)認(rèn)可可綜合合市市場(chǎng)場(chǎng)SWOT分析析機(jī)會(huì)會(huì)（（O）--我國(guó)國(guó)老老齡齡化化現(xiàn)現(xiàn)象象在在加加速速，，作作為為““銀銀發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)””的的一一重重要要部部分分，，老老人人手手機(jī)機(jī)有有著著巨巨大大的的市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求--其它它商商家家對(duì)對(duì)農(nóng)農(nóng)村村市市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)不不夠夠，，認(rèn)認(rèn)為為農(nóng)農(nóng)村村老老人人不不需需要要手手機(jī)機(jī)或或只只需需要要劣劣質(zhì)質(zhì)手手機(jī)機(jī)，，現(xiàn)現(xiàn)在在市市面面上上的的老老人人手手機(jī)機(jī)要要么么不不夠夠?qū)I(yè)業(yè)化化，，要要么么質(zhì)質(zhì)量量低低劣劣--現(xiàn)在在手手機(jī)機(jī)的的一一線線品品牌牌都都把把精精力力放放在在3G智能能手手機(jī)機(jī)領(lǐng)領(lǐng)域域，，專專業(yè)業(yè)老老人人手手機(jī)機(jī)領(lǐng)領(lǐng)域域還還沒(méi)沒(méi)有有形形成成行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人綜合合市市場(chǎng)場(chǎng)SWOT分析析威脅脅（（T）--現(xiàn)在在老老人人手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)魚(yú)魚(yú)龍龍混混雜雜，，一一些些不不法法商商家家的的劣劣質(zhì)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品降降低低了了整整個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)的的聲聲譽(yù)譽(yù)--一些一線線手機(jī)品品牌（如如諾基亞亞）也生生產(chǎn)低端端產(chǎn)品，，有的消消費(fèi)者寧寧愿買非非專業(yè)的的低端品品牌手機(jī)機(jī)--現(xiàn)在固話話網(wǎng)絡(luò)普普及，很很多老人人還沒(méi)意意識(shí)到他他們對(duì)手手機(jī)的需需求綜合市場(chǎng)場(chǎng)SWOT分析結(jié)論：我們的產(chǎn)產(chǎn)品處在在一個(gè)機(jī)機(jī)遇與挑挑戰(zhàn)并存存的環(huán)境境下，但但機(jī)遇大大于挑戰(zhàn)戰(zhàn)。我們們需要正正確給產(chǎn)產(chǎn)品定位位，以一一個(gè)專業(yè)業(yè)、優(yōu)質(zhì)質(zhì)、健康康的形象象進(jìn)入市市場(chǎng)，打打下良好好的品牌牌形象基基礎(chǔ)。同同時(shí)，我我們要制制定多種種具體促促銷方案案，結(jié)合合各種以以“親情”或“愛(ài)”為主題的的公益活活動(dòng)，分分別打開(kāi)開(kāi)城市和和農(nóng)村市市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分分與定位位市場(chǎng)細(xì)分分目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇產(chǎn)品定位位市場(chǎng)細(xì)分分----以人口年年齡為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分分市場(chǎng)18歲以下18歲～30歲30歲～40歲40歲～50歲50歲以上目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇---老年人健康不健康功能針對(duì)化功能多樣化產(chǎn)品定位位1★天宇2★金立63★三星4★摩托羅羅拉★諾基亞亞★怡年5創(chuàng)維產(chǎn)品定位位方向標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)健康：低輻射，，音質(zhì)好好，光線線柔和,大字體，，大鍵盤(pán)盤(pán)功能針對(duì)對(duì)化：刪除不適適用老年年人的功功能，對(duì)對(duì)手機(jī)功功能重新新組合，，保證功功能簡(jiǎn)約約實(shí)用。。Product特色包裝保修Product----特色外觀直板尺寸:111××51.7×15.5mm（支持超大大鍵盤(pán)））屏幕：1.65英寸彩屏屏（支持超大大字體)顏色：：黑色色、白白色、、中國(guó)國(guó)紅銀色、、炫粉粉（添加加鮮艷艷顏色色）Product----特色一鍵呼呼救手電筒筒收音機(jī)機(jī)語(yǔ)音播播報(bào)短信音樂(lè)播播放功能Product----特色另外：：經(jīng)過(guò)多多次測(cè)測(cè)試，，輻射射值極極低（是手機(jī)機(jī)輻射射標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)值的的0.1）產(chǎn)品采采用防防滑設(shè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品側(cè)側(cè)邊增增設(shè)調(diào)調(diào)頻旋旋鈕（方便老老人使使用收收音機(jī)機(jī)功能能）配置1200毫安鋰鋰電電池（（超長(zhǎng)待待機(jī)）Product----包裝使用專專業(yè)包包裝盒盒，確確保產(chǎn)產(chǎn)品在在運(yùn)輸輸過(guò)程程中保保持完完好，，內(nèi)含含：高效充充電器器原裝1200毫升電電池USB數(shù)據(jù)線線1GB存儲(chǔ)卡卡立體聲聲耳機(jī)機(jī)用戶指指南Product----保修全國(guó)聯(lián)聯(lián)保，，享受受三包包服務(wù)務(wù)質(zhì)保時(shí)時(shí)間:1年質(zhì)保備備注:主機(jī)1年，電電池6個(gè)月，，充電器器1年，有有線耳耳機(jī)3個(gè)月Price成本導(dǎo)導(dǎo)向定定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向定定價(jià)需求導(dǎo)導(dǎo)向定定價(jià)成本預(yù)預(yù)算----成本導(dǎo)導(dǎo)向定定價(jià)每個(gè)電電路板板的制制造成成本約約為23美元。。到模具具廠開(kāi)開(kāi)塑料料模具具。每每個(gè)制制作成成本為為8美分包括屏屏幕、、充電電器、、鍵盤(pán)盤(pán)等包包裝配配件在在內(nèi)的的制作作成本本約為為15美元。。生產(chǎn)出出各個(gè)個(gè)主機(jī)機(jī)的零零部件件進(jìn)行行組裝裝，每每個(gè)加加工成成本大大概約約3美元。。綜上，，每臺(tái)臺(tái)機(jī)器器的制制作成成本不不超過(guò)過(guò)40美元(約合人人民幣幣300元)）。成本預(yù)預(yù)算----成本導(dǎo)導(dǎo)向定定價(jià)早期投入中期投入后期投入合計(jì)科研原材料勞動(dòng)力促銷售后500萬(wàn)3600萬(wàn)120萬(wàn)164萬(wàn)120萬(wàn)4504萬(wàn)41.673001013.6710375.3（以總銷量額12萬(wàn)部計(jì)算，每部手機(jī)成本約375元）單位：：元諾基亞亞2333手機(jī)----競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向定定價(jià)無(wú)數(shù)據(jù)據(jù)線接接口無(wú)自動(dòng)動(dòng)開(kāi)關(guān)關(guān)機(jī)無(wú)防火火墻功功能RMB240首信S758手機(jī)----競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向定定價(jià)單色屏屏幕大按鍵鍵大屏幕幕大字體體RMB328創(chuàng)維老老人手手機(jī)---競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向定定價(jià)單色屏屏幕有usb接口一鍵呼呼救手電筒筒大鍵盤(pán)盤(pán)RMB429天語(yǔ)A901C----競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向定定價(jià)鍵盤(pán)過(guò)過(guò)小攝像頭頭雙卡雙雙待大容量量電池池手寫(xiě)RMB699競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向定定價(jià)綜上，老人人手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)位在200元至700元不等，但但功能款式式相近的手手機(jī)價(jià)位多多集中在300元至500元之間需求導(dǎo)向定定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)適合于供大大于求是的的情況缺點(diǎn)各消費(fèi)者意意愿不同市場(chǎng)調(diào)研：：大眾的心理理價(jià)位統(tǒng)計(jì)計(jì)圖需求導(dǎo)向定定價(jià)調(diào)查結(jié)果：：近半成受調(diào)調(diào)查群眾的的心理價(jià)位位在300元至600元之間Price綜上分析，，我們的市市場(chǎng)價(jià)格：：市場(chǎng)導(dǎo)入期期RMB489市場(chǎng)成長(zhǎng)期期RMB469市場(chǎng)成熟期期RMB439銷售下降期期RMB399總銷售額、、成本及利利潤(rùn)市場(chǎng)導(dǎo)入期期-----2.4萬(wàn)部-----489元市場(chǎng)成長(zhǎng)期期-----3.6萬(wàn)部-----469元市場(chǎng)成熟期期-----4.8萬(wàn)部-----439元銷售下降期期-----1.2萬(wàn)部-----339元總銷售額：：約5448萬(wàn)元?？偝杀荆杭s約4504萬(wàn)元總利潤(rùn)：約約944萬(wàn)元place分銷定位分銷渠道渠道結(jié)構(gòu)渠道沖突分銷定位隨著經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展加快,農(nóng)村收入的的增加使得得手機(jī)需求求量逐步增增長(zhǎng),市場(chǎng)擴(kuò)大.這一市場(chǎng)明明顯的特點(diǎn)點(diǎn)是消費(fèi)者者對(duì)價(jià)格變變化的敏感感度很高,對(duì)功能要求求不是很多多。在功能能相同或相相近的情況況下，消費(fèi)費(fèi)者更趨向向于選擇一一款價(jià)格低低的手機(jī),對(duì)于價(jià)格水水平較低低而功能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，健康康的怡年手手機(jī)來(lái)說(shuō)具具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì).另外,農(nóng)村市場(chǎng)是是一個(gè)新的的細(xì)分市市場(chǎng),大量競(jìng)爭(zhēng)者者尚未進(jìn)入入,對(duì)于我們進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)，，鞏固市場(chǎng)場(chǎng)很有利。。分銷渠道由于，現(xiàn)在在已有天語(yǔ)語(yǔ)，中興，，華為等商商家推出老老人手機(jī)，，且已經(jīng)比比較成熟。。所以手機(jī)機(jī)銷售的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)是找找到突破破口,要想建立一一個(gè)大規(guī)模模的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò),最好的辦法法就是多種種銷售渠道道模式并存存。所以以我們選擇擇了專業(yè)零零售,家電連鎖店店,專業(yè)連鎖店店和綜合型型大賣場(chǎng)等等多種渠道道。由于不不同的消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)買買習(xí)慣不同同,因此選擇不不同的零售售商,能夠擴(kuò)大銷銷售網(wǎng)絡(luò),保證每一類類顧客都能能夠接觸到到怡年手機(jī)機(jī)產(chǎn)品.分銷渠道☆區(qū)域分銷商商（總廠址址設(shè)在北京京，進(jìn)行老老人手機(jī)統(tǒng)統(tǒng)一大批量量生產(chǎn)，再再由區(qū)域分分銷商向下下級(jí)零售商商供貨）。?！钪苯庸?yīng)零零售商（通通訊連鎖：：迪信通，，協(xié)亨電信信，中復(fù)電電訊，中域域電訊等；；家電連鎖鎖：大中電電器，國(guó)美美等）☆捆綁銷售通過(guò)與聯(lián)通通，移動(dòng)，，電信三大大手機(jī)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商的合作作，由運(yùn)營(yíng)營(yíng)商向營(yíng)業(yè)業(yè)廳供貨。?！钔ㄟ^(guò)網(wǎng)站直直接銷售開(kāi)始在淘寶寶網(wǎng)，亞馬馬遜等網(wǎng)站站發(fā)布產(chǎn)品品信息，讓讓大眾對(duì)此此產(chǎn)品有全全面了解，，與此同時(shí)時(shí)構(gòu)建自己己的網(wǎng)站，，并提供搜搜索消費(fèi)者者所需機(jī)型型的最近購(gòu)購(gòu)買地。怡年渠渠道結(jié)構(gòu)小區(qū)域包銷省級(jí)代理直供42.5%區(qū)域分銷57.5％零售業(yè)態(tài)結(jié)結(jié)構(gòu)營(yíng)業(yè)廳(28%)家電連鎖(24%)通信連鎖(36%)通信獨(dú)立(11%)其他(1%)怡年手機(jī)展柜渠道沖突對(duì)于渠道沖沖突及時(shí)調(diào)調(diào)節(jié)并給予予適當(dāng)調(diào)整整.在制定激勵(lì)勵(lì)政策的時(shí)時(shí)候采用"蘿卜加大棒棒"策略同時(shí)多多用蘿卜少少用大棒,調(diào)動(dòng)分銷商商成員的積積極性.同時(shí)協(xié)調(diào)多多種不同渠渠道的利益益。promotion市場(chǎng)導(dǎo)入期期市場(chǎng)成長(zhǎng)期期市場(chǎng)成熟期期銷售下降期期市場(chǎng)導(dǎo)入期期社區(qū)贊助（（北京）以提供獎(jiǎng)品品形式贊助助社區(qū)老年年人活動(dòng)，，第一名發(fā)發(fā)手機(jī)，第第二名發(fā)100元充值卡，，第三名發(fā)發(fā)50元充值卡（（贊助50個(gè)社區(qū)（老老盤(pán)樓區(qū)，，老年人數(shù)數(shù)2000左右）共150部手機(jī)，150個(gè)100元充值卡，，150個(gè)50元充值卡，，每個(gè)社區(qū)區(qū)三類獎(jiǎng)，，每類三個(gè)個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。贊贊助活動(dòng)逐逐步展開(kāi)。。預(yù)算：489*150+50*150+100*150=95850元目標(biāo)：每個(gè)個(gè)社區(qū)有200個(gè)人購(gòu)買此此款手機(jī)，，總銷售數(shù)數(shù)量達(dá)10000臺(tái)，銷售額額達(dá)到10000*489=489萬(wàn)元。市場(chǎng)導(dǎo)入期期網(wǎng)站廣告在L公司官網(wǎng)、、淘寶網(wǎng)、、京東商場(chǎng)場(chǎng)、蘇寧易易購(gòu)等網(wǎng)站站投放宣傳傳廣告。預(yù)算：淘寶寶首頁(yè)3000*60=18萬(wàn)總30萬(wàn)電視廣告L公司系列專專用手機(jī)廣廣告中插入入老人手機(jī)機(jī)信息強(qiáng)調(diào)突出功功能針對(duì)化化與健康低低輻射市場(chǎng)導(dǎo)入期期商場(chǎng)店鋪內(nèi)內(nèi)廣告海報(bào)：商場(chǎng)場(chǎng)外圍廣告告與商場(chǎng)內(nèi)內(nèi)墻壁張貼貼彩頁(yè)：針針對(duì)顧客客的介紹宣宣傳預(yù)算：10萬(wàn)公交車廳廣廣告單價(jià)6000元/個(gè),年共20個(gè)總6000*20=12萬(wàn)（數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：北北京公交交廣告有有限責(zé)任任公司））市場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)期網(wǎng)站廣告告各地社區(qū)區(qū)活動(dòng)贊贊助商場(chǎng)店鋪鋪內(nèi)廣告告市場(chǎng)成熟熟期商場(chǎng)及店店鋪內(nèi)海海報(bào)降價(jià)網(wǎng)站廣告告銷售下降降期店鋪內(nèi)宣宣傳彩頁(yè)頁(yè)降價(jià)以低于市市場(chǎng)價(jià)的的價(jià)格向向社區(qū)居居委會(huì)銷銷售目標(biāo)：清清空存貨貨，推出出新產(chǎn)品品節(jié)日促銷銷活動(dòng)母親節(jié)、、父親節(jié)節(jié)（商場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)動(dòng)）買贈(zèng)活動(dòng)動(dòng)：禮品品為康乃乃馨其他節(jié)日日參與L公司團(tuán)購(gòu)購(gòu)活動(dòng)，，滿額送送禮附錄調(diào)查問(wèn)卷卷及其數(shù)據(jù)分分析9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。11:41:3811:41:3811:4112/31/202211:41:38AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2211:41:3811:41Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。11:41:3811:41:3811:41Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2211:41:3811:41:38December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月202211:41:38上上午11:41:3812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:41上午12月-2211:41December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3111:41:3811:41:3831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:41:38上上午午11:41上上午午11:41:3812月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。11:41:3811:41:3811:4112/31/202211:41:38AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2211:41:3811:41Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。11:41:3811:41:3811:41Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2211:41:3811:41:38December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202211:41:38上上午11:41:3812月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月2211:41上午12月-2211:41December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3111:41:3811:41:3831December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。11:41:38上上午午11:41