華立發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告

華立發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告北大縱橫管理咨詢公司2000年十一月機(jī)密重要說明本報(bào)告為階段匯報(bào)，所有結(jié)論為建議意見報(bào)告中所有貨幣單位為人民幣元（特別注明的除外）項(xiàng)目進(jìn)程第一周03/10-09/10北京第三周22/10-16/10杭州第四周29/10-23/10訪談分析階段面訪：56人；電話訪談：142人共計(jì)：198人撰寫報(bào)告階段面訪：11人；電話訪談：46人，共計(jì)：57人大型座談會2場，小型討論會9場匯報(bào)第二周16/10-10/10北京杭州北京第二期未31/10-30/10資料分析，專家訪談，競爭對手調(diào)查集中討論，補(bǔ)充調(diào)查撰寫建議報(bào)告初稿專家討論客戶研討修改報(bào)告第二期匯報(bào)導(dǎo)讀發(fā)展模式業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略高壓開關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略電能表業(yè)務(wù)分析配電自動化業(yè)務(wù)分析低壓電器業(yè)務(wù)分析華立集團(tuán)發(fā)展歷程回顧主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)電能表的增長：每年達(dá)到50%以上銷售額企業(yè)規(guī)?？蛻魸M意市場占有率DD16表19911993199519961998197019782000華立發(fā)展2001改革開始國內(nèi)競爭者漸增國外競爭者華立人期望控股上市DT862DT864DX862、DX863、DX864、DX865DD28表DT8表DD862表DS862DS864DDS28表58/68系列多費(fèi)率表余杭儀表廠余杭自動化儀表成套廠杭州華立電氣集團(tuán)公司杭州華立集團(tuán)公司華立集團(tuán)有限公司華立集團(tuán)公司城鄉(xiāng)兩網(wǎng)改造啟動主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)電能表的增長：平均每年達(dá)到13.4%華立成功關(guān)鍵因素及核心資源與核心能力核心資源與能力面向全國電力公司的銷售網(wǎng)絡(luò)市場市場市場市場成功的關(guān)鍵因素內(nèi)部外部戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)人敏銳的直覺城鄉(xiāng)兩網(wǎng)改造大規(guī)模、低成本制造百年華立，以“電”為本發(fā)電輸變電配電用電運(yùn)營商運(yùn)營商運(yùn)營商軟件供應(yīng)商設(shè)備提供商軟件供應(yīng)商設(shè)備提供商設(shè)備提供商設(shè)備提供商軟件供應(yīng)商軟件供應(yīng)商系統(tǒng)集成商系統(tǒng)集成商系統(tǒng)集成商系統(tǒng)集成商導(dǎo)讀發(fā)展模式業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略高壓開關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略電能表業(yè)務(wù)分析配電自動化業(yè)務(wù)分析低壓電器業(yè)務(wù)分析電能表是華立的核心業(yè)務(wù)華立電能表收入占整個集團(tuán)收入比例一直穩(wěn)定上升，從表上看95年不到50%，至99年達(dá)68%五年中，除1997年之外，華立電能表利潤一直高于整個集團(tuán)的經(jīng)營利潤三星電能表與華立電能表的差距越來越小，已成為具威脅的競爭對手199年1996年1997年1998年1999年華立電能表收入三星電能表銷售收入三星集團(tuán)華立集團(tuán)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品種類銷售隊(duì)伍1992年下半年開始生產(chǎn)銷售電能表1974-1975年開始生產(chǎn)銷售電能表，從業(yè)時間長達(dá)25年機(jī)械表、電子表機(jī)械表、電子表、集抄系統(tǒng)58個銷售辦事處，600多人28個銷售辦事處，300余人依據(jù)《儀器儀表年鑒》及專家訪談隨著兩網(wǎng)改造的結(jié)束，國內(nèi)電能表的需求將有大幅下降百萬臺如何使電能表業(yè)務(wù)在未來繼續(xù)保持第一名的位置是華立面臨的主要問題客戶對電能表質(zhì)量的要求越來越高。以正泰、德力西、天正為代表的溫州集團(tuán)開始規(guī)模進(jìn)入電能表市場。三星迅速崛起，成為華立目前最具威脅的競爭對手。如何使電能表業(yè)務(wù)在未來的市場競爭中繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先位置？

進(jìn)一步提高國內(nèi)市場占有率大力開拓國際市場產(chǎn)品成本偏高缺乏有效營銷手段研發(fā)效率不高人員素質(zhì)偏低電能表行業(yè)關(guān)鍵成功因素大規(guī)模低成本高質(zhì)量隨著城鄉(xiāng)兩網(wǎng)改造接近尾聲，電能表需求在1-2年后會有一個大的回落。國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整將會使電能表產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和微電子技術(shù)的發(fā)展，推動電能表技術(shù)水平有一個大的提高。導(dǎo)讀發(fā)展模式業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略高壓開關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略電能表業(yè)務(wù)分析配電自動化業(yè)務(wù)分析低壓電器業(yè)務(wù)分析配電自動化基本沒有銷售收入，電力自動化其他方面銷售收入較少，還處于起步階段，成為核心業(yè)務(wù)還需很大努力。產(chǎn)品銷量客戶金額辦公自動化系統(tǒng)綜自（35KV、110KV）配網(wǎng)管理系統(tǒng)DMS用電管理信息系統(tǒng)調(diào)度自動化系統(tǒng)（含EMS）與北京卡斯特公司合作生產(chǎn)技術(shù)管理信息系統(tǒng)111+13浙江溫州浙江麗水陜西榆林浙江三門等25萬25萬2400萬94萬與東方電子相比，華立電力自動化/配電自動化業(yè)務(wù)還很弱小東方電子華立集團(tuán)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品種類銷售隊(duì)伍94年開始從事電力自動化設(shè)備制造及系統(tǒng)集成,98年開始開發(fā)配電自動化，99年下半年有項(xiàng)目銷售配電自動化軟件、硬件、集成、執(zhí)行裝置等配電自動化方面有70多人的營銷隊(duì)伍華立科技前身浙江中成從事電力自動化時間只有3年，基本沒有配電自動化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)主要代理國內(nèi)外產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍配電自動化方面有30多人工程設(shè)計(jì)人員，100多人技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍基本沒有專職銷售人員，多少人總共有技術(shù)開發(fā)人員50多人，主要技術(shù)骨干基本是學(xué)校教師配電自動化業(yè)務(wù)電力自動化業(yè)務(wù)配電自動化行業(yè)發(fā)展速度快，市場容量大2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年兩網(wǎng)改造資金主要投向線路和一次設(shè)備，配網(wǎng)自動化僅有寶雞、高密、滬東等少數(shù)試點(diǎn)，99年市場規(guī)模不到2億元十五期末預(yù)計(jì)有120-150億市場規(guī)模如何快速搶占市場是配電自動化業(yè)務(wù)面臨的核心問題隨著兩網(wǎng)改造的結(jié)束，配電網(wǎng)自動化改造成為縣級供電局工作重點(diǎn)，市場空間較大?？蛻敉ǔＪ侵鸩綄?shí)施配電自動化大部分競爭廠商技術(shù)實(shí)力都強(qiáng)于華立客戶購買決策權(quán)有向上集中的趨勢

基本沒有配電集成經(jīng)驗(yàn)無高科技企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)不掌握核心技術(shù)現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)無法直接用于配電自動化，需要提升和整合形象差，知名度低如何盡快擴(kuò)大市場份額，確立競爭優(yōu)勢，成為華立新的利潤增長點(diǎn)配電自動化關(guān)鍵成功因素電力系統(tǒng)自動化的關(guān)鍵技術(shù)行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)FTU的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造能力省市局客戶關(guān)系和高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍導(dǎo)讀發(fā)展模式業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略高壓開關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略電能表業(yè)務(wù)分析配電自動化業(yè)務(wù)分析低壓電器業(yè)務(wù)分析低壓電器銷售收入/利潤占集團(tuán)總額比例很小，屬于集團(tuán)附屬業(yè)務(wù)低壓電器收入及利潤均為集團(tuán)總額的1%以下。與正泰集團(tuán)相比，華立低壓電器業(yè)務(wù)占有市場份額很小正泰集團(tuán)華立集團(tuán)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品種類銷售隊(duì)伍從業(yè)時間16年覆蓋幾乎所有低壓電器種類國內(nèi)有600多家銷售公司和特約經(jīng)銷處，國外有5家分公司和20多家總代理華立集團(tuán)剛開始從事低壓電器業(yè)務(wù)，嘉控從業(yè)時間長達(dá)44年主要為低壓斷路器五個銷售處，沒有駐外銷售機(jī)構(gòu)，市場銷售人員40多人，經(jīng)銷商很少。正泰集團(tuán)占有率為20%左右，嘉控在低壓斷路器市場占有為4%，整個市場占有為0.5%。低壓電器行業(yè)發(fā)展速度趨緩行業(yè)特點(diǎn)1988年到1997年，行業(yè)的平均增長率為23.7%，1997年到1998年行業(yè)的平均增長率為15.25%，行業(yè)的發(fā)展速度趨緩。進(jìn)入壁壘：比較低企業(yè)特征：廠家多，規(guī)模小而散、缺乏競爭勢力和優(yōu)勢，主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平低經(jīng)營狀況：國企為市場的主力軍，國企整體呈下滑趨勢，工業(yè)產(chǎn)值、銷售收入、利潤、定貨合同額均較上年下降，負(fù)債上升。產(chǎn)品特征：種類多、同檔次、低價(jià)位、用戶分散、無固定銷售渠道低壓電器面臨的主要問題是如何提高贏利性低壓電器為集團(tuán)附屬業(yè)務(wù)低壓電器業(yè)務(wù)的考核目標(biāo)是財(cái)務(wù)指標(biāo)資本收益率凈資產(chǎn)收益率銷售利潤率導(dǎo)讀發(fā)展模式業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略高壓開關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略電能表業(yè)務(wù)分析配電自動化業(yè)務(wù)分析低壓電器業(yè)務(wù)分析從現(xiàn)有業(yè)務(wù)BCG矩陣來看，華立缺少明星業(yè)務(wù)低高相對市場份額低高市場增長明星業(yè)務(wù)金牛業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)20%1.0低壓電器電能表配電自動化電能表作為明星業(yè)務(wù)，且處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者地位，應(yīng)確保其向現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，建議采取加強(qiáng)和防衛(wèi)的戰(zhàn)略提高技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，保持電能表的技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)一步提高市場份額，力爭達(dá)到38%—40%，形成絕對領(lǐng)導(dǎo)地位加強(qiáng)成本控制，提高盈利能力擇機(jī)進(jìn)行集中多元化，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品（集中抄表）防止新公司進(jìn)入，通過設(shè)立高的進(jìn)入壁壘使新公司進(jìn)入難度加大同時使現(xiàn)有競爭者企圖擴(kuò)大市場份額的難度加大保持公司所擁有的一切競爭優(yōu)勢，收獲得益配電自動化是有發(fā)展成為明星業(yè)務(wù)可能的問題業(yè)務(wù)，應(yīng)采取進(jìn)攻型戰(zhàn)略目標(biāo)：迅速擴(kuò)大配電自動化市場份額戰(zhàn)略重點(diǎn)：繼續(xù)大量投資，以差別化為基礎(chǔ)，追尋競爭優(yōu)勢引進(jìn)高科技管理及技術(shù)人才迅速投入FTU、RTU生產(chǎn)線，形成生產(chǎn)能力組建符合配電自動化特點(diǎn)的銷售渠道低壓電器是沒有發(fā)展成為明星業(yè)務(wù)可能的問題業(yè)務(wù)，應(yīng)采取收獲的戰(zhàn)略戰(zhàn)略重點(diǎn)：能夠提高效率，能夠帶來利潤的措施和手段上目標(biāo)：短期內(nèi)盡可能得到最大限度的現(xiàn)金收入加強(qiáng)成本核算，降低成本挖掘現(xiàn)有客戶銷售潛力，著重對現(xiàn)有客戶的銷售修剪產(chǎn)品線，集中于利潤率最高和公司有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品將多余的資源用于配電業(yè)務(wù)導(dǎo)讀發(fā)展模式業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略高壓開關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略電能表業(yè)務(wù)分析配電自動化業(yè)務(wù)分析低壓電器業(yè)務(wù)分析華立現(xiàn)階段可選業(yè)務(wù)方向供電局：電能表供電局：配電自動化系統(tǒng)建筑單位：低壓電器供電局：輸變電設(shè)備供電局：配電智能模塊電能表國際市場集團(tuán)其他投資類業(yè)務(wù)市場現(xiàn)有新開發(fā)現(xiàn)有新開發(fā)產(chǎn)品華立明星業(yè)務(wù)選擇標(biāo)準(zhǔn)外在吸引因素市場規(guī)模/市場增長率盈利性競爭內(nèi)在協(xié)同因素市場協(xié)同生產(chǎn)協(xié)同技術(shù)協(xié)同華立未來可選業(yè)務(wù)方向有以下七類低壓電器二次設(shè)備（互感器）電器附件一次設(shè)備（電力電容器、電磁避雷器、高壓開關(guān)、變壓器）華立集團(tuán)備選業(yè)務(wù)七個備選業(yè)務(wù)中，低壓電器、電器附件、高壓開關(guān)市場規(guī)模比較大、市場增長率比較高近十年平均增長率為23.70%增長趨勢變緩行業(yè)平均增長率為81.60%近年增長平穩(wěn)行業(yè)平均增長率為21.77%近年增長平穩(wěn)三個備選業(yè)務(wù)中，電器附件增長率最高，低壓電器市場規(guī)模最大。電器附件互感器低壓電器單位：（億元）七個備選業(yè)務(wù)中，低壓電器、電器附件、高壓開關(guān)市場規(guī)模比較大、市場增長率比較高近十年平均增長率11.43%，增長趨勢變緩。行業(yè)平均增長率為11.78%，近年增長趨勢加速行業(yè)平均增長率為13.30%近年增長趨勢變緩行業(yè)平均增長率為19.73%，近年增長趨勢變緩電力電容器高壓開關(guān)電瓷避雷器變壓器單位：（億元）七個備選業(yè)務(wù)中，高壓開關(guān)、低壓電器、變壓器贏利性比較好銷售利潤率%贏利狀況贏利性評價(jià)%近年呈增長趨勢，98年流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.72次，總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率15.1%，資本保制值增殖率120.9%，資產(chǎn)負(fù)債率66.9%，工業(yè)成本費(fèi)用利潤率4.28%，產(chǎn)品銷售率93.1%，全員勞動生產(chǎn)率32977%。近年呈下降趨勢近年有微弱下降，99年人均創(chuàng)利稅8863元/人，全部資金利稅率5.67%，流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.96次。七個備選業(yè)務(wù)中，高壓開關(guān)、低壓電器、變壓器贏利性比較好銷售利潤率%贏利狀況贏利性評價(jià)%近年無太大變化，99年全員勞動生產(chǎn)率為41309元/人，流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1.21次，銷售利潤率為12.8%，資產(chǎn)利稅率為10.2%，人均創(chuàng)利稅為16352元/人。近年無太大變化近年無太大變化，98年平均產(chǎn)品銷售利潤率為5.2%，平均流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1.14次。近年無太大變化七個備選業(yè)務(wù)中，電器附件、高壓開關(guān)及變壓器集中度比較低無錫電力電容器廠撫順電瓷廠錦州電力電容器廠桂林電力電容器廠西安高壓電瓷廠南京雷電集團(tuán)上?；ジ衅鲝S江蘇如皋高壓電器南京雷電集團(tuán)行業(yè)集中度%代表廠商競爭評價(jià)趨勢近年無太大變化近年無太大變化近年有縮小趨勢七個備選業(yè)務(wù)中，電器附件、高壓開關(guān)及變壓器集中度比較低行業(yè)集中度%代表廠商競爭評價(jià)松本電工杭州鴻雁奇勝電器順德特種變壓器廠保定天威集團(tuán)沈陽變壓器廠西安高壓開關(guān)廠上海通用廣電集團(tuán)鎮(zhèn)江電器設(shè)備廠上海電器成套廠上海華通開關(guān)廠正泰集團(tuán)趨勢近年無太大變化近年有縮小趨勢近年有縮小趨勢近年無太大變化從外部吸引矩陣來看，低壓電器、電器附件、高壓開關(guān)為可選業(yè)務(wù)方向30%20%10%60%高中低高中行業(yè)增長率行業(yè)集中度互感器

變壓器低壓電器電器附件高壓開關(guān)避雷器電力電容器低壓電器業(yè)務(wù)的生產(chǎn)能力協(xié)同度高類別特性評價(jià)市場能力生產(chǎn)能力技術(shù)能力工藝上需要注塑、模具、電鍍、組裝及相應(yīng)的設(shè)備、工人需要具有一定專業(yè)知識、熟悉設(shè)備型號、參數(shù)的銷售人員；要求銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，遍布全國各地的電器商店和五金店；銷售對象為建筑安裝部門和工礦企業(yè)模具設(shè)計(jì)要求較高，技術(shù)含量不算太高；對技術(shù)人員的經(jīng)驗(yàn)要求較高，其他要求一般電器附件業(yè)務(wù)的生產(chǎn)能力和技術(shù)能力協(xié)同度較高類別特性評價(jià)市場能力生產(chǎn)能力技術(shù)能力要求有一定的機(jī)械加工、模具設(shè)計(jì)、零件組裝能力要求有注塑機(jī)、專用模具等工裝設(shè)備和相應(yīng)的工人對于銷售人員的專業(yè)要求較低要求銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，遍布全國各地的電器商店和五金店銷售對象為電力部門三產(chǎn)公司（安裝公司）、建筑安裝公司和個人用戶主要對于注塑工藝和產(chǎn)品外型的要求較高其他方面的技術(shù)要求較低高壓開關(guān)業(yè)務(wù)的市場能力協(xié)同度高類別特性評價(jià)市場能力生產(chǎn)能力技術(shù)能力要求有較為大型的機(jī)加工設(shè)備和相應(yīng)工序的工人對于鈑金、切割、表面處理、真空處理等工藝要求較高要求銷售人員具有一定的專業(yè)知識，熟悉設(shè)備的應(yīng)用和相關(guān)的參數(shù)除直銷外，要求各大、中城市有專業(yè)的電力物資經(jīng)銷商客戶涉及供電局的線路、變電部門以及電力施工單位、電力建設(shè)公司、輸變電工程公司、水電工程公司、輸變電工程隊(duì)技術(shù)含量中等，對于技術(shù)人員的經(jīng)驗(yàn)要求較高從內(nèi)部協(xié)同來看，可選業(yè)務(wù)方向依次為高壓開關(guān)、低壓電器、電器附件市場能力高中低高中生產(chǎn)能力高壓開關(guān)低壓電器高壓開關(guān)電器附件導(dǎo)讀發(fā)展模式業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略高壓開關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略電能表業(yè)務(wù)分析配電自動化業(yè)務(wù)分析低壓電器業(yè)務(wù)分析華立未來主導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)是中壓開關(guān)產(chǎn)品電壓等級越高、技術(shù)壁壘越高，需求量越小，行業(yè)集中度越高高壓開關(guān)產(chǎn)品按等級分為10千伏、35千伏、110千伏、220千伏、500千伏可選的中壓產(chǎn)品：真空斷路器、金屬封閉開關(guān)設(shè)備、負(fù)荷開關(guān)、環(huán)網(wǎng)柜、柱上開關(guān)、箱式變電站技術(shù)壁壘：目前許多國內(nèi)市場的主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)掌握在少數(shù)幾家廠商受里，如：高壓SF6瓷柱式、罐式斷路器和GIS系列制造技術(shù)僅掌握在平頂山、西安、沈陽和上海華通開關(guān)廠及蘇州通用電氣阿爾斯通開關(guān)有限公司98年各電壓等級產(chǎn)品需求情況以SF6為例，兩家廠所代表的行業(yè)集中度%產(chǎn)品—市場建議：面對城網(wǎng)，建議首先發(fā)展箱式變電站箱式變電站的廣闊使用范圍：適用于城市公共配電、高層建筑、住宅小區(qū)、公園、油田、工礦企業(yè)、施工場所等箱式變電站的前景：它是繼土建變電站之后崛起的一種嶄新的變電站，已經(jīng)在歐美普遍使用，在我國也越來越受到青睞。98年，它在我國的增長率達(dá)96.9%，且還將進(jìn)一步增加箱式變電站用于城網(wǎng)的主要優(yōu)點(diǎn)：成套性強(qiáng)、體積小、占地少、能深入負(fù)荷中心、提高供電質(zhì)量、減少損耗、送電周期短、選址靈活、對環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)、安裝方便、運(yùn)行安全可靠、投資少、見效快箱式變電站的主要特點(diǎn)：變電站在制造廠完成設(shè)計(jì)、制造與安裝，并完成其內(nèi)部電氣接線；變電站經(jīng)過規(guī)定的型式試驗(yàn)考核；變電站經(jīng)過出廠試驗(yàn)的驗(yàn)證產(chǎn)品—市場建議：面對農(nóng)網(wǎng)，建議首先發(fā)展智能柱上斷路器及負(fù)荷開關(guān)

農(nóng)網(wǎng)對高壓開關(guān)的要求：戶外式、小容量、小型化、無人值班和遠(yuǎn)動自動化配電自動化的趨勢：九十年代以來，饋電網(wǎng)自動化逐步被負(fù)荷開關(guān)、FTU、通信通道和各級主站的SCADA系統(tǒng)所代替。目前，重合器、分段器及自動配電開關(guān)時間配合困難，整定復(fù)雜，價(jià)格較貴，故障隔離及非故障段恢復(fù)供電延時較長，會逐步被淘汰，而采用斷路器及具有遙控功能的負(fù)荷開關(guān)加FTU、通信通道和最近級主站SCADA系統(tǒng)將被普遍使用。柱上斷路器與負(fù)荷開關(guān)的市場前景：中壓斷路器向戶外發(fā)展是趨勢，，因而柱上斷路器的使用越來越多；高壓負(fù)荷開關(guān)近幾年使用量逐年增加，97年比上年增加24%，98年比上年增加28%，成為市場產(chǎn)品需求中的重要組成部分。農(nóng)網(wǎng)的主要需求特色：農(nóng)網(wǎng)堅(jiān)持“小容量、密布點(diǎn)、短半徑”的原則，向“戶外式、小型化、造價(jià)低、安全可靠、技術(shù)先進(jìn)”的方向發(fā)展發(fā)展柱上斷路器及負(fù)荷開關(guān)是農(nóng)網(wǎng)需求特色、市場需求與配電自動化發(fā)展趨勢相結(jié)合的必然競爭戰(zhàn)略建議：開發(fā)新型潮流產(chǎn)品，實(shí)施“