市場營銷第章市場營銷與市場營銷學(xué)wh

主講：溫海濤北京2008年奧運會全球合作伙伴

北京2008年奧運會合作伙伴

北京2008年奧運會贊助商

北京2008年奧運會獨家供應(yīng)商

供應(yīng)商

泰山、曙光、英孚、愛國者理想飛揚(yáng)、水晶石科技、元培翻譯、奧康、立白、普華永道、大運、首都信息、優(yōu)派克、微軟（中國）、國譽(yù)、新奧特、盟多許多優(yōu)秀的企業(yè)都是奉行市場營銷觀念的。如日本本田汽車公司要在美國推出一種雅閣牌新車。本田雅閣學(xué)習(xí)內(nèi)容營銷理論概述篇第1、2、3章市場調(diào)研分析篇第4、5、6、7章市場營銷戰(zhàn)略篇第8、9章市場營銷策略篇第10、11、12、13、14章市場營銷管理篇第15章營銷應(yīng)用與創(chuàng)新篇第16、17、18章第1章市場營銷與市場營銷學(xué)市場營銷的含義市場營銷學(xué)的基本含義及學(xué)科性質(zhì)市場營銷學(xué)的研究對象市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展研究市場營銷學(xué)的意義和方法一、市場營銷的含義

企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客。

顧客是企業(yè)生存和發(fā)展的根基。失去顧客，企業(yè)就失去了價值。決定什么是一個企業(yè)的，不是它所從事的某種具體的經(jīng)營活動,而是它的顧客——企業(yè)是由顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)所要滿足的需求決定的。滿足顧客，創(chuàng)造滿意的顧客，是每個企業(yè)的使命和宗旨。企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營銷和創(chuàng)新實現(xiàn)。企業(yè)同其他社會組織的區(qū)別在于，它必須向市場提供產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客的需要并引導(dǎo)顧客的欲望。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)（一）市場營銷是一種交換活動★商品經(jīng)濟(jì)時代，生產(chǎn)與消費分離?！餇I銷是以滿足人的需要為目的，主動通過市場把潛在交換轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實交換的各種活動。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)公司經(jīng)營單位A經(jīng)營單位B營銷管理生產(chǎn)管理財務(wù)管理人力資源管理研究與開發(fā)管理（二）市場營銷是一種管理職能第一章市場營銷與市場營銷學(xué)市場營銷管理

識別、確認(rèn)和評估市場上存在的、人們的各種需要和欲望；選擇和決定企業(yè)能夠最好地為它服務(wù)的市場或顧客群；制導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)，與其他各個管理職能形成合力，共同適應(yīng)市場；向市場和潛在顧客推薦產(chǎn)品，介紹價格，導(dǎo)其興趣，激發(fā)其欲望；分銷產(chǎn)品，把產(chǎn)品、服務(wù)送達(dá)顧客。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)營銷與與生產(chǎn)產(chǎn)的關(guān)關(guān)系“生產(chǎn)”制造產(chǎn)產(chǎn)品、、實施施服務(wù)務(wù)；“營銷”為“生產(chǎn)”和企業(yè)業(yè)其他他職能能指出出方向向，幫幫助形形成合合適的的產(chǎn)品品或服服務(wù)，，并在在合適適的地地點、、以合合適的的方式式提供供給顧顧客。?！盃I銷”關(guān)注的的是市市場、、顧客客需要要什么么，怎怎樣才才能更更好滿滿足他他們，，為企企業(yè)的的供給給提供供導(dǎo)向向?！吧a(chǎn)”和“營銷”都是創(chuàng)創(chuàng)造顧客不不可或或缺的的組成成部分分，它們共共同提提供顧顧客滿滿意所所需各類經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效用。。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)市場營營銷是是個人人和群群體通通過創(chuàng)創(chuàng)造，，并同同他人人交換換產(chǎn)品品和價價值以以滿足足需求求和欲欲望的的一種種社會會和管管理過過程。。（三））菲利利普·科特勒勒對市市場營營銷的的定義義1、市場場營銷銷的最最終目目標(biāo)是是“滿足需需求和和欲望望”；2、“交換”是市場場營銷銷的核核心，，交換換過程程是一一個主主動、、積極極尋找找機(jī)會會，滿滿足雙雙方需需求和和欲望望的社社會過過程和和管理理過程程；3、交換換能否否順利利進(jìn)行行，取取決于于營銷管理理者創(chuàng)創(chuàng)造的的產(chǎn)品品和價價值滿滿足顧客需需求的的程度度和交交換過過程管管理的水平平。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)理解市市場營營銷的的核心心概念念營銷的的目的的：了了解人人們的的需要和欲望，滿足足需求?！爱a(chǎn)品”：用用以滿滿足人人們需需要和和欲望望的工工具、、媒介介，有有關(guān)需需求問問題的的全面面或某某一方方面的的“解解決方方案””。人們?nèi)缛绾螡M滿足自自己：：效用、費用和滿足。營銷的的任務(wù)務(wù)：促成和和實現(xiàn)現(xiàn)交換。市場：購買力力＋購購買欲欲望＋＋購買買者營銷與營銷者者。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)需要、、欲望望和需需求需要：：沒有有得到到某些些基本本滿足足的感感受狀狀態(tài)，，如生生理、、安全全、社社會歸歸屬的的需要要。營營銷者者可用用不同同方式式滿足足它，，但不不能憑憑空創(chuàng)創(chuàng)造需需要。。欲望：：對需需要的的特定定追求求。即即對滿滿足需需要的的特定定事物物的意意愿或或企盼盼，表表現(xiàn)為為對消消費的的選擇擇。人的需需要是是有限限的，，欲望望卻幾幾乎無無窮無無盡。。市場場營銷銷者無無法創(chuàng)創(chuàng)造需需要，，但可可以影影響欲欲望，，開發(fā)發(fā)及銷銷售特特定的的產(chǎn)品品和服服務(wù)來來滿足足欲望望。需求：：人們們有支支付能能力并并愿意意購買買某個個特定定產(chǎn)品品的欲欲望。。當(dāng)有購購買力力支持持時，，欲望望即變變?yōu)樾栊枨?。。市場營營銷者者通過過各種種營銷銷手段段來影影響需需求，，并根根據(jù)對對需求求的預(yù)預(yù)測決決定是是否進(jìn)進(jìn)入某某一產(chǎn)產(chǎn)品市市場。。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)需要、、欲望望和需需求第一章市場營銷與市場營銷學(xué)匱乏之之感(需要)想要滿滿足(欲望)有購買買能力力(需求)三者關(guān)系產(chǎn)品★營銷意義上上的“產(chǎn)品”，包括一切切能用以滿滿足人們某某種需要或或欲望的事事物?？梢砸允菍嵨镄涡螒B(tài)的有形形產(chǎn)品，也也可以是非非實物形態(tài)態(tài)的無形產(chǎn)產(chǎn)品?！飳οM者和和用戶來說說，產(chǎn)品是是他們通過過購買或租租賃所得到到的某種滿滿足。要善善于透過一一種產(chǎn)品的的具體形態(tài)態(tài)，看出顧顧客真正想想要的是什什么?！锂a(chǎn)品只是人人們滿足需需要或欲望望的工具，，獲得某種種利益的載載體，需求問題的的全面或某某一方面的的“解決方方案”?！锶缧那闊瀽灂r，為輕輕松解脫，，可以去參參加音樂會會，聽歌手手演唱（人人員）；可可以到風(fēng)景景區(qū)旅游（（地點）；；可以參加加希望工程程百萬行（（活動）；；可以參加加消費者假假日俱樂部部（組織））；也可以以參加研討討會，接受受一種不同同的價值觀觀（觀念））。★營銷者必須須清醒認(rèn)識識到，其所所創(chuàng)造的產(chǎn)產(chǎn)品不管形態(tài)如何，，不能滿足足人們的需需要和欲望望就會失敗敗。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)效用、費用用和滿足★效用是消費者對對產(chǎn)品滿足足其需要的的整體能力力的評價。?！镔M用是購買的約約束。在收收入既定的的情況下，，消費者將衡量衡量量效用和費費用，選擇擇單位效用用最大的產(chǎn)產(chǎn)品。★如某人為解解決上班交交通問題，，會對滿足足需要的產(chǎn)產(chǎn)品選擇組組合（自行行車、摩托托車、汽車車、出租車車等）和他他的需要組組合（如速速度、安全全、方便、、舒適、節(jié)節(jié)約等）進(jìn)進(jìn)行綜合評評價，以確確定哪一產(chǎn)產(chǎn)品能提供供最大的總總滿足。★假如他主要要對速度和和舒適感興興趣，也許許會考慮汽汽車。但是是汽車購買買與使用費費用要比自自行車高許許多，必須須放棄用其其有限收入入可購置的的其他許多多產(chǎn)品?！锼麑⑷婧夂饬慨a(chǎn)品的的費用和效效用，選擇擇、購買能能使每一元支出能能帶來最大大效用的產(chǎn)產(chǎn)品。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)人們?nèi)绾螡M滿足需要：：自己動手，，自己制作作；搶奪或偷盜盜；乞討；交換——從他人處取取得所需之之物，而以以其某種東西西作為回報報的行為。。比如錢財作作為回報，，從對方手手中換取自自己所要的東東西。營銷產(chǎn)生于于交換方式式。交換是一種種過程，在在這個過程程中如果雙雙方達(dá)成一一項協(xié)議，，就稱之為為交易。交交易是交換換的基本元元素，是交交換雙方之之間價值的的易手。交易通常有有：貨幣交交易；非貨貨幣交易，，包括以物物易物、以以服務(wù)易服服務(wù)的交易易等。交換、交易易和關(guān)系第一章市場營銷與市場營銷學(xué)“交換”如何發(fā)生？？前提：有買方和賣賣方；雙方手中都都有對方想想要的東西西；雙方之間能能夠聯(lián)系和和溝通；雙方樂意交交往；雙方都有權(quán)權(quán)接受或拒拒絕成交。。必要條件：：雙方對交換換結(jié)果的預(yù)預(yù)期。即雙方達(dá)成成協(xié)議，這這些協(xié)議使使雙方比交換前更更有利。這這也是交換換被描述為“價價值創(chuàng)造過過程”的意意義所在。。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)第一章市場營銷與市場營銷學(xué)企業(yè)(賣方)市場(買方)商品/服務(wù)貨幣

傳播

信息簡單的營銷銷體系=交換交易營銷、、關(guān)系與關(guān)關(guān)系營銷建立在交易易基礎(chǔ)上的的營銷，即即交易營銷銷。為獲得較之之交易營銷銷更多，需需要關(guān)系營營銷。關(guān)系營銷是營銷者與與顧客、分分銷商、經(jīng)經(jīng)銷商和供供應(yīng)商等建建立、保持持并加強(qiáng)合合作關(guān)系，，通過互利利交換及共共同履行諾諾言，使各各方實現(xiàn)各各自目的的的營銷方式式。與顧客建立立長期合作作關(guān)系，是是關(guān)系營銷銷的核心。。要靠長期期承諾和提提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品、良好好服務(wù)和公公平的價格格，以及加加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、、技術(shù)和社社會各方面面聯(lián)系來實實現(xiàn)。關(guān)系營銷可可以節(jié)約交交易時間和和成本，使使?fàn)I銷從追追求每一筆筆交易利潤潤最大化，，轉(zhuǎn)向追求求各方利益益關(guān)系最大大化。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)市場商品交換的的地點或場場所；各種交換關(guān)關(guān)系的總和和；市場是由一一切具有特特定欲望和和需求并且且愿意和能能夠以交換換來滿足這這些需求的的潛在的顧顧客所組成成的。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)企業(yè)消費者市場場生產(chǎn)者市場場中間商市場場非營利組織織市場國際市場從購買者角角度劃分市市場第一章市場營銷與市場營銷學(xué)市場營銷與與市場營銷銷者市場營銷是是個人或組組織、團(tuán)體體通過創(chuàng)造造，并同他他人交換產(chǎn)產(chǎn)品和價值值，以滿足足需要和欲欲望的一種種社會和管管理過程。。市場營銷就就是為了滿滿足人類的的需求和欲欲望而實現(xiàn)現(xiàn)潛在交換換的活動。。如果一方比比另一方更更主動、積積極尋求交交換，就稱稱之為營銷銷者，后者者為潛在顧顧客。所謂營銷者者，是指希希望從別人人那里取得得資源并愿愿以某種有有價值的東東西作為交交換的人。。營銷者可以以是賣方，，也可以是是買方。買賣雙方都都表現(xiàn)積極極，雙方都都是營銷者者，稱為相相互營銷。。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)二、市場營營銷學(xué)的含含義市場營銷學(xué)學(xué)是研究企企業(yè)市場營營銷活動規(guī)規(guī)律的企業(yè)業(yè)經(jīng)營管理理科學(xué)，是是建立在經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、社社會學(xué)、心心理學(xué)、行行為學(xué)等基基礎(chǔ)之上，，又與其有有著不同的的研究對象象和研究內(nèi)內(nèi)容的邊緣緣性應(yīng)用科科學(xué)。菲利普·科特勒在1987年世界市場場學(xué)會上說說，市場營營銷學(xué)的父父親是經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)，母親親是行為科科學(xué)，祖父父是數(shù)學(xué)，，祖母是哲哲學(xué)。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)市場營銷學(xué)學(xué)的學(xué)科性性質(zhì)市場營銷學(xué)學(xué)是一門關(guān)關(guān)于企業(yè)的的微觀市場場營銷管理理的學(xué)問。。宏觀市場營營銷學(xué)是從從社會總體體交換層面面研究營銷銷問題。它它是一種社社會經(jīng)濟(jì)活活動過程，，即通過社社會道德與與法律政策策等手段，，引導(dǎo)某種種貨物和勞勞務(wù)從生產(chǎn)產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到到消費者，，求得社會會生產(chǎn)與社社會需要之之間的平衡衡，保證社社會整體經(jīng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)續(xù)、健康發(fā)發(fā)展和保護(hù)護(hù)消費者利利益。微觀市場營營銷學(xué)從個個體（個人人和組織））交換層面面研究營銷銷問題。是是指某一組組織為了實實現(xiàn)其目標(biāo)標(biāo)而進(jìn)行的的一系列經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動：：預(yù)測顧客客和委托人人的需要，，并引導(dǎo)滿滿足需要的的貨物和勞勞務(wù)從生產(chǎn)產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到到顧客或委委托人。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)宏觀市場營營銷與微觀觀市場營銷銷的區(qū)別區(qū)別宏觀市場營銷微觀市場營銷研究角度不同是一種社會的經(jīng)濟(jì)活動過程，即從社會總體的交換層面來研究營銷問題。是一種組織或機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)活動過程，即從個體（個人或組織）交換層面研究營銷問題。管理主體不同社會（即政府和消費者組織）企業(yè)（社會機(jī)構(gòu)、組織）或個人手段不同主要是各種政策、法律和社會道德主要是4PS（即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）目的不同以求得社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡，保證社會整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康發(fā)展和消費者利益為目標(biāo)。通過滿足消費者需求來獲得利潤。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)市場營銷學(xué)學(xué)是一門關(guān)關(guān)于企業(yè)的的微觀市場場營銷管理理的學(xué)問。。市場營銷學(xué)學(xué)是一門關(guān)關(guān)于企業(yè)的的整體經(jīng)營營管理的學(xué)學(xué)問。整體經(jīng)營管管理即市場場營銷，它它包括企業(yè)業(yè)開展市場場營銷活動動的各種主主要職能或或主要方面面。整體營銷活活動包括市市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)和市場場營銷戰(zhàn)略略兩部分內(nèi)內(nèi)容。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)市場營銷學(xué)學(xué)的學(xué)科性性質(zhì)市場營銷學(xué)學(xué)是一門關(guān)關(guān)于企業(yè)的的微觀市場場營銷管理理的學(xué)問。。市場營銷學(xué)學(xué)是一門關(guān)關(guān)于企業(yè)的的整體經(jīng)營營管理的學(xué)學(xué)問。戰(zhàn)術(shù)4P‘S產(chǎn)品Product價格Price渠道Place促銷Promotion戰(zhàn)略4P‘S探查Probing分割Partitioning優(yōu)先Prioritizing定位Positioning技能2P‘S政治力量PoliticalPower公共關(guān)系PublicRelations第一章市場營銷與市場營銷學(xué)市場營銷學(xué)學(xué)的學(xué)科性性質(zhì)三、市場營營銷學(xué)的研研究對象市場營銷學(xué)著重研究買方市場條件下，企業(yè)的市場營銷管理問題，即研究企業(yè)在激烈競爭和不斷變化的市場營銷環(huán)境中，如何識別、分析評價、選擇和利用市場機(jī)會，如何滿足其目標(biāo)顧客的需要，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，求得長期生存和發(fā)展。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)四、市場營營銷學(xué)的產(chǎn)產(chǎn)生和發(fā)展展1、市場營銷銷學(xué)的形成成階段時間：19世紀(jì)末20世紀(jì)初背景：工業(yè)革命的的爆發(fā)，使使資本主義義經(jīng)濟(jì)迅速速發(fā)展，需需求膨脹。。市場供求狀狀況：供不應(yīng)求企業(yè)重點：：降低成本，，增加生產(chǎn)產(chǎn)。研究特點：：著重研究推推銷術(shù)和廣廣告術(shù)，尚尚未形成完完整的市場場營銷理論論體系；研研究活動僅僅限于大學(xué)學(xué)講壇，（（哈佛大學(xué)學(xué)的赫杰特特齊教授在在1912年出版了第第一本以《Markting》命名的教科科書）沒有有運用于企企業(yè)爭奪市市場的業(yè)務(wù)務(wù)活動，因因而不被社社會廣泛重重視。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)2、市場營銷銷學(xué)的發(fā)展展階段時間：1930年至1945年背景：1929－1933年資本主義義世界爆發(fā)發(fā)了空前的的經(jīng)濟(jì)危機(jī)機(jī)。市場供求狀狀況：供過于求，，但并沒有有形成真正正的買方市市場，仍為為賣方市場場。企業(yè)重點：：重視產(chǎn)品銷銷售，推動動了營銷的的發(fā)展。研究特點：：研究主要要集中在在銷售推推廣方面面，應(yīng)用用范圍基基本上還還只限于于推銷術(shù)術(shù)和廣告告術(shù)，仍仍局限于于商品流流通領(lǐng)域域。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)四、市場場營銷學(xué)學(xué)的產(chǎn)生生和發(fā)展展3、市場營營銷學(xué)的的繁榮階階段（營營銷學(xué)的的“革命命”）時間：第二次世世界大戰(zhàn)戰(zhàn)后至今今背景：第三次科科技革命命的深入入，勞動動生產(chǎn)率率大幅度度提高，，社會產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量量急劇增增加，政政府實行行“三高”（高工資資、高消消費、高高福利））政策，，以此來來刺激消消費者增增加購買買。市場供求求狀況：：供過于求求企業(yè)重點點：以銷定產(chǎn)產(chǎn)。生產(chǎn)產(chǎn)過程就就是滿足足消費者者需求的的過程。。研究特點點：引進(jìn)了心心理學(xué)、、社會學(xué)學(xué)和行為為科學(xué)的的內(nèi)容，，開始研研究購買買行為；；重視市市場調(diào)查查研究；；由指導(dǎo)導(dǎo)流通的的銷售過過程發(fā)展展為參與與指導(dǎo)企企業(yè)經(jīng)營營決策的的一門管管理學(xué)科科；研究究領(lǐng)域已已經(jīng)突破破了流通通領(lǐng)域，，深入到到生產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)域和消消費領(lǐng)域域。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)四、市場場營銷學(xué)學(xué)的產(chǎn)生生和發(fā)展展20世紀(jì)三四四十年代代，市場場營銷學(xué)學(xué)在中國國曾經(jīng)傳傳播。新中國成成立后，，由于西西方的封封鎖與衽衽計劃經(jīng)經(jīng)濟(jì)體制制，市場場營銷研研究中斷斷。十一屆三三中全會會后，中中國改革革開放，，建立市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)體制，，為市場場營銷學(xué)學(xué)的引進(jìn)進(jìn)與研究究創(chuàng)造了了條件。。1978－1985年，是市市場營銷銷學(xué)再次次引進(jìn)中中國并初初步傳播播時期。。1985－1992年，是市市場營銷銷學(xué)在中中國進(jìn)一一步傳播播與應(yīng)用用時期。。1992年以后，，是市場場營銷理理論研究究結(jié)合中中國實際際，提高高創(chuàng)新時時期。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)四、市場場營銷學(xué)學(xué)的產(chǎn)生生和發(fā)展展五、研究究市場營營銷學(xué)的的意義迎接21世紀(jì)的營營銷挑戰(zhàn)戰(zhàn)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長促進(jìn)企業(yè)業(yè)發(fā)展第一章市場營銷與市場營銷學(xué)六、市場場營銷學(xué)學(xué)的研究究方法傳統(tǒng)研究究法歷史研究究法管理研究究法系統(tǒng)研究究法產(chǎn)品研究究法機(jī)構(gòu)研究究法職能研究究法主要研究究方法第一章市場營銷與市場營銷學(xué)復(fù)習(xí)思考考題名詞市場營銷銷市場場營銷學(xué)學(xué)市場需需要欲欲望需需求交交換宏觀市場場營銷微微觀市市場營銷銷簡答題1、什么是是市場營營銷？2、為什么么說企業(yè)業(yè)的基本本職能就就是營銷銷和創(chuàng)新新？3、宏觀市場場營銷與與微觀市市場營銷銷的區(qū)別別表現(xiàn)在在哪些方方面？4、市場營營銷學(xué)的的研究對對象是什什么？5、簡述市市場營銷銷學(xué)的主主要研究究方法。。論述題1、試述市場場營銷學(xué)學(xué)的形成成與發(fā)展展過程。。2、試述市市場營銷銷原理對對企業(yè)成成長的重重要意義義。第一章市場營銷與市場營銷學(xué)9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:41:3008:41:3008:4112/31/20228:41:30AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2208:41:3008:41Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。08:41:3008:41:3008:41Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:41:3008:41:30December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20228:41:30上上午08:41:3012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:41上上午12月-2208:41December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/318:41:3008:41:3031December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:41:30上上午8:41上上午午08:41:3012月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。08:41:3008:41:3008:4112/31/20228:41:30AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2208:41:3108:41Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。08:41:3108:41:3108:41Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2208:41:3108:41:31December31,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20228:41:31上上午08:41:3112月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月228:41上上午12月-2208:41December31,202216