SIYB游戲模塊2學習供給與需求

SIYB游戲模塊Ⅱ學習：供給與需求7/30/2023模塊2的目標游戲結束時學員應有以下經(jīng)歷和實踐：

市場營銷（預測需求和供應）存貨控制（計劃適當?shù)拇尕浟浚┵徺I（計劃數(shù)量、談判價格、支付條件）成本計算（確定成本以便制定價格）簿記企業(yè)計劃7/30/2023學習要點：市場上的供應和需求如何為贏利而給產(chǎn)品定價簿記銷售技巧和談判藝術為競爭而保質量7/30/2023游戲中的角色和道具制造標準帽子7/30/2023游戲模塊1與游戲模塊2比較

增加了供求關系、價格波動、勞動力成本等因素，游戲內(nèi)容更加接近市場實際。7/30/2023分組確定角色分三個小組：紅、藍和綠組。紅組現(xiàn)在是零售商；藍組和綠組生產(chǎn)標準帽子。7/30/2023游戲規(guī)則：制造商（綠隊藍隊）

制造商將產(chǎn)品出售給李玉商店,李玉每周只從每個制造商小組那里購買三項質量好的帽子，收購價格是80元。制造商也可把產(chǎn)品賣給紅組。不過兩組之間要圍繞質量、數(shù)量和價格進行談判。制造商還可將產(chǎn)品以90元的價格賣給賒銷市場。不過制造商要轉動轉輪的方式來確定是否能得到貨款和得到多少貨款。7/30/2023游戲規(guī)則：零售商（紅隊）每周三從制造商那里收購帽子賣給顧客，你可以和他們討價還價。如果給制造商的出價太低，他們會賣給別人；如果你被迫出價太高，盈利將變得很困難。每周四可以將庫存直接賣給顧客，銷售額和售價由上周使用“供給和需求”指示圖決定。顧客會根據(jù)“供給和需求”指示圖所確定的帽子數(shù)量和價格來購買。如果你待售的帽子數(shù)量太少，你可能就不需要改變你上周五制定的價格；如果你待售的數(shù)量超出你的計劃，你就必須留下一些帽子以待下周出售。7/30/2023游戲背景

該城市的人于每月17日領工資。第四周到第五周多一點的時間里該城有更多的錢，而在發(fā)薪日之前的一周里，該市的人確實沒錢了。這說明，第三周對帽子的需求量最低（靠供給需求表移動紅色三角體現(xiàn)出來）。7/30/2023游戲介紹

每組有100貨幣單位的儲蓄，在該月的第一天，每組從銀行獲得200貨幣單位的貸款。在29日，要償還250貨幣單位的貸款。在27日周四，每組還要支付100貨幣單位的租金。每周六均需支付工資與薪金110貨幣單位，包括第一周與第五周都需支付工資與薪金。7/30/2023各組內(nèi)部角色設定

各組應有一名經(jīng)理指導小組活動；有一名秘書作月計劃，隨時調整周計劃；有一名會計記帳；有二名業(yè)務員進行存取款結帳和采購銷售；還要有一名營銷員與經(jīng)營伙伴洽談業(yè)務簽定協(xié)議；各組正確使用各種游戲模塊II的工具。

7/30/2023游戲中的角色和道具道具1轉盤：用來確定賒銷后還錢的情況7/30/2023游戲中的角色和道具

道具2

供求指示圖

供零售小組確定銷售標準帽子的單價。上面一行數(shù)字代表零售商計劃銷售的帽子數(shù)量，下面一行數(shù)字顯示零售商銷售每頂帽子的價格。把紅色三角貼在價格條上你所處的那一周，當你把紅色三角的箭頭指向出售的產(chǎn)品數(shù)量時，價格條上面方框內(nèi)顯示出每頂帽子的銷售價格。7/30/2023游戲中的角色和道具道具3貨幣道具4儲蓄盒7/30/2023游戲中的角色和道具道具5李玉的收購店收購生產(chǎn)商的帽子再進行銷售，每組以每頂80元價格收購3頂。7/30/2023游戲中的角色和道具道具6月初開展貸款業(yè)務，月底歸還本付息，存款不付利息。7/30/2023游戲中的角色和道具道具7張綱的批發(fā)店以40元的價格賣原材料，20元的價格回收。7/30/2023注意

在本游戲中不再有誠信超市和場景卡。

7/30/2023各組每日的活動周一：制造商從張綱的批發(fā)店購買原材料周二：制造商生產(chǎn)標準帽子周三：制造商銷售，零售商購買。李玉從每隊只能買三頂80元的帽子。零售商購買的價格和數(shù)量由洽談的結果決定。賒銷市場每頂90元。周四：零售商銷售。然后制造商收回他們的錢。周五：各組制訂計劃，小組之間進行談判。零售商要在“供求圖”上（掛在墻上）確定下一周的市場。周六：各組每周支付60貨幣單位工資和50貨幣單位的薪金。周日：各組休息。7/30/2023

各組做一個月的計劃，時間30分鐘。開始游戲7/30/2023第一周:1日（星期四）你有100元存款，今天你可從銀行貸款200元7/30/2023第一周:2日（星期五）做一周的計劃7/30/2023第一周:3日（星期六）支付60元工資和50元薪金7/30/2023第一周:4日（星期日）休息7/30/2023第二周:5日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料7/30/2023第二周:6日（星期二）制造帽子7/30/2023第二周:7日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。7/30/2023第二周:8日（星期四）零售商銷售帽子，制造商回收貨款7/30/2023第二周:9日（星期五）做下一周企業(yè)計劃談判、簽訂合同。7/30/2023第二周:10日（星期六）支付60元工資和50元薪金7/30/2023第二周:11日（星期日）休息7/30/2023第三周:12日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料7/30/2023第三周:13日（星期二）制造帽子7/30/2023第三周:14日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。7/30/2023第三周:15日（星期四）零售商銷售帽子,制造商回收貨款7/30/2023第三周:16日（星期五）做下一周企業(yè)計劃，各組之間進行談判、簽訂合同。7/30/2023第三周:17日（星期六）支付60元工資和50元薪金7/30/2023第三周:18日（星期日）休息7/30/2023第四周:19日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料7/30/2023第四周:20日（星期二）制造帽子7/30/2023第四周:21日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。7/30/2023第四周:22日（星期四）零售商銷售帽子，制造商回收貨款7/30/2023第四周:23日（星期五）做下一周企業(yè)計劃談判、簽訂合同。7/30/2023第四周:24日（星期六）支付60元工資和50元薪金7/30/2023第四周:25日（星期日）休息7/30/2023第五周:26日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料7/30/2023第五周:27日（星期二）制造帽子交房租100元7/30/2023第五周:28日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。7/30/2023第五周:29日（星期四）

零售商銷售帽子，制造商回收貨款還銀行本息

250元。支付工資110

元。7/30/2023第五周:30日（星期五）游戲小結：帽子數(shù)量，金額，利潤。7/30/2023各組廠長總結本廠經(jīng)營狀況7/30/2023討論

1.實際銷售和計劃銷售相比是什么情況？兩者之間為什么不同？

2實際銷售帽子的數(shù)量與計劃之間有何不同？7/30/2023教訓

了解供需關系很重要。對你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售。制訂任何計劃都必須考慮有關市場準確信息。7/30/2023討論問題（制造商組）

1市場上存在哪些機會？如何充分利用這些機會？

2如何與零售商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？

3在制造商之間存在哪些有效的合作？

4什么影響了企業(yè)業(yè)績(賒銷、書面合同等等）？

5為什么一個制造商比另一個贏利更多或損失更大？7/30/2023教訓

與企業(yè)合作伙伴建立良好的關系能夠改善你的企業(yè)，在企業(yè)中與方方面面的有效溝通是一個重要工具。合同有助于推動這個進程。當問題出現(xiàn)時，合同還可以保護你。7/30/2023問題討論（零售商小組）

1、零售商面對波動的需求如何制訂銷售戰(zhàn)略？

2、在制訂戰(zhàn)略之前，他們是否在現(xiàn)實的基礎上查明每個制造商的生產(chǎn)量？

3、如何與制造商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？

4、與制造商之間的溝通和合作是否有用？

5、零售商每周都獲得最佳價格了嗎？是否充分利用了第四周的潛在優(yōu)勢？為此目的存貨了嗎？

6、他們怎樣才能做得更好？7/30/2023教訓

談判和簽訂合同是你控制在波動的市場上發(fā)生意外事件時的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達到企業(yè)的最佳效果。7/30/2023問題討論（其它）

1、承擔風險對業(yè)績產(chǎn)生何種影響？

2、各組是否正確地進行簿記什么，簿記有哪些幫助？

3、是否利用成本計算做出價格決定？

4、分工和團隊精神是否有助于企業(yè)業(yè)績？

5、下個月哪些小組有資格獲得銀行貸款?為什么?7/30/2023教訓

適當?shù)爻袚欢ǖ娘L險有助于企業(yè)的成長，但是作任何決定都需要準確的信息。精確的記賬將幫助你掌握企業(yè)的情況和分析企業(yè)的業(yè)績，以便在將來做出正確的決定。7/30/2023討論1、為了制訂恰當?shù)钠髽I(yè)計劃你需要什