市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

Marketing1/14/20231學(xué)習(xí)框架Ⅰ.基礎(chǔ)篇Ⅱ.戰(zhàn)略篇Ⅲ.戰(zhàn)術(shù)篇Ⅳ.擴(kuò)展篇1/14/20232Ⅰ.基礎(chǔ)篇第一章市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第二章市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)及其貫徹第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理1/14/20233Ⅱ.戰(zhàn)略篇第四章

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境第五章消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析第六章組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析第七章市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)第八章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第九章競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1/14/20234Ⅲ.戰(zhàn)術(shù)篇第十章產(chǎn)品策略第十一章品牌與包裝策略第十二章價(jià)格策略第十三章分銷策略第十四章促銷策略第十五章市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制1/14/20235Ⅳ.擴(kuò)展篇第十六章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷第十七章服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷第十八章市場(chǎng)營(yíng)銷的新領(lǐng)域與新概念1/14/20236第一章

市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第一節(jié)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論及基本內(nèi)容第四節(jié)研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的意義和方法本章結(jié)構(gòu)提示1/14/20237學(xué)習(xí)目標(biāo)明確從企業(yè)角度定義的市場(chǎng)概念，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵領(lǐng)會(huì)和理解與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的一系列基本概念了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)科性質(zhì)，明確宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷與微觀市場(chǎng)營(yíng)銷的研究思路和內(nèi)容認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的意義,知曉研究市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方法1/14/20238第一節(jié)市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷一、市場(chǎng)及其相關(guān)概念二、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義三、市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能1/14/20239一、市場(chǎng)及其相關(guān)概念時(shí)間和空間的角度

買賣的場(chǎng)所經(jīng)濟(jì)學(xué)角度商品內(nèi)在矛盾的表現(xiàn)供求關(guān)系商品交換關(guān)系的總和通過(guò)交換反映出來(lái)的人與人之間的關(guān)系管理學(xué)角度

供需雙方在共同認(rèn)可的條件下所進(jìn)行的商品或勞務(wù)的交換活動(dòng)1/14/202310<一>整合合定義市場(chǎng)是商品品經(jīng)濟(jì)中生生產(chǎn)者與消消費(fèi)者之間間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)價(jià)值，滿滿足需求的的交換關(guān)系系、交換條條件和交換換過(guò)程。站在經(jīng)營(yíng)者者角度，常常把賣方稱稱為行業(yè)，，把買方成成為市場(chǎng)。。行業(yè)（賣者總匯）市場(chǎng)（買者總匯）商品或服務(wù)貨幣促銷（溝通）調(diào)研（信息）市場(chǎng)=人口+購(gòu)購(gòu)買力+購(gòu)購(gòu)買欲望12/31/202211<二>現(xiàn)代代交換經(jīng)濟(jì)濟(jì)中的基本本市場(chǎng)流程程貨幣中間商市場(chǎng)商品或服務(wù)商品或服務(wù)貨幣貨幣稅收商品服務(wù)資金資源市場(chǎng)制造商市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)政府市場(chǎng)資源資源貨幣服務(wù)資金稅收資源稅收商品服務(wù)資金稅收服務(wù)12/31/202212二、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的含義義<一>定義義1.基恩·凱凱洛斯（（將各類類市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷定義義分為三三類）為消費(fèi)者者服務(wù)的的理論對(duì)社會(huì)現(xiàn)現(xiàn)象的一一種認(rèn)識(shí)識(shí)通過(guò)銷售售渠道把把生產(chǎn)企企業(yè)同市市場(chǎng)聯(lián)系系起來(lái)的的過(guò)程12/31/2022132.美國(guó)國(guó)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)(AMA)2004年8月月，“營(yíng)營(yíng)銷既是是一種組組織職能能，也是是為了組組織自身身及利益益相關(guān)者者的利益益而創(chuàng)造造、傳播播、傳遞遞顧客價(jià)價(jià)值，管管理客戶戶關(guān)系的的一系列列過(guò)程。?！?2/31/2022143.菲利普··科特勒勒教授市場(chǎng)營(yíng)銷銷是通過(guò)過(guò)創(chuàng)造和和交換產(chǎn)產(chǎn)品及價(jià)價(jià)值，從從而使個(gè)個(gè)人或群群體滿足足欲望和和需要的的社會(huì)過(guò)過(guò)程和管管理過(guò)程程。思考考市場(chǎng)營(yíng)銷銷的最終終目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷銷的核心心保證交換換過(guò)程順順利進(jìn)行行的關(guān)鍵鍵12/31/202215<二>核核心概念念1.需要要(Needs)、欲欲望(Wants)和和需求(Demands)12/31/202216需要Needs一種活動(dòng)一種物一種活動(dòng)一種物與生俱來(lái)的是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)滿足需要的方式可以是物，或一種活動(dòng)方式欲望(Wants)需求(Demands)12/31/2022172.產(chǎn)品(Product)和服務(wù)務(wù)(Service)產(chǎn)品特指能夠夠滿足人的需需要和欲望的的任何事物產(chǎn)品包括有形形的產(chǎn)品、無(wú)無(wú)形的服務(wù)以以及某種新的的思想和概念念產(chǎn)品是獲得服服務(wù)的載體過(guò)分重視有形形產(chǎn)品，而忽忽視了顧客需需求，沒(méi)有真真正把握市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)質(zhì)，難以把握握顧客需求的的變化營(yíng)銷近視癥12/31/2022183.效用、費(fèi)費(fèi)用和滿足效用是消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品滿足足其需要的整整體能力的評(píng)評(píng)價(jià)12/31/202219(1)交換（（Exchange)個(gè)人和集體通通過(guò)提供某種種東西作為回回報(bào)，從他人那里取得得所需東西的的行為自給搶奪乞討都不能成為滿滿足需要和欲欲望的普遍方方式轉(zhuǎn)讓～低效率滿足需需要～犧牲別人的利利益滿足需要要～也是以一方利利益的來(lái)犧牲牲滿足另一方方的需要和欲欲望的～甲將某物給乙乙，甲并不接接受任何實(shí)物物作為回報(bào)4.交換、交交易和關(guān)系12/31/202220交換(Exchange),一般包包含以下五要要素至少有兩個(gè)以以上的買賣者者交換雙方都擁?yè)碛辛硪环较胂胍脰|西或或服務(wù)交換雙方都有有共同及向另另一方運(yùn)送貨貨物或服務(wù)的的能力交換雙方都擁?yè)碛凶杂蛇x擇擇的權(quán)利交換雙方都覺(jué)覺(jué)得值得與對(duì)對(duì)方交易12/31/202221(2)交易易(Transactions)交換的最基基本單位，，指交換過(guò)過(guò)程中付款款交貨的環(huán)環(huán)節(jié)基本方式現(xiàn)金：如以以現(xiàn)金或支支票購(gòu)買貨貨物或服務(wù)務(wù)非現(xiàn)金：如如以物易物物12/31/2022225.市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷與市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷者市場(chǎng)營(yíng)銷者者，指希望望從別人那那里取得資資源并愿意意以某種有有價(jià)值的東東西作為交交換的人12/31/202223三、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷與企企業(yè)職能企業(yè)的基本本職能市場(chǎng)營(yíng)銷≠≠銷售市場(chǎng)營(yíng)銷的的目標(biāo)減少少推銷，甚甚至使推銷銷成為多余余市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新12/31/202224第二節(jié)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)的產(chǎn)生生和發(fā)展一、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)的形形成二、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)發(fā)展三、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)的““革命”四、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)在中中國(guó)的傳播播和發(fā)展12/31/202225一、、市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷學(xué)學(xué)的的形形成成20世世紀(jì)紀(jì)初初創(chuàng)創(chuàng)建建于于美美國(guó)國(guó)，，后后來(lái)來(lái)流流傳傳至至歐歐洲洲、、日日本本和和其其他他國(guó)國(guó)家家，，約約形形成成于于1900-1930年年1910年年，，巴巴特特勒勒教教授授正正是是出出版版了了《《市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷方方法法》》，，首首次次使使用用市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷（（Marketing）作作為為學(xué)學(xué)科科名名稱稱該時(shí)時(shí)期期的的研研究究?jī)?nèi)內(nèi)容容局局限限于于流流通通領(lǐng)領(lǐng)域域12/31/202226二、、市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷學(xué)學(xué)的的發(fā)發(fā)展展20世世紀(jì)紀(jì)30年年代代，，美美國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)家家提提出出““創(chuàng)造造需需求求”的的口口號(hào)號(hào)，，重重視視市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷學(xué)學(xué)科科研研究究大大規(guī)規(guī)模模展展開開，，并并逐逐步步深深入入到到各各個(gè)個(gè)具具體體問(wèn)問(wèn)題題主要要研研究究集集中中在在銷銷售售推推廣廣方方面面，，應(yīng)應(yīng)用用范范圍圍基基本本局局限限于于商商品品流流通通領(lǐng)領(lǐng)域域12/31/202227三、、市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷學(xué)學(xué)的的““革革命命””二次次世世界界大大戰(zhàn)戰(zhàn)后后至至今今，，營(yíng)營(yíng)銷銷學(xué)學(xué)從從概概念念到到內(nèi)內(nèi)容容都都發(fā)發(fā)生生了了深深刻刻的的變變化化。。將““潛潛在在需需求求””納納入入市市場(chǎng)場(chǎng)概概念念，，使使得得傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的““生產(chǎn)產(chǎn)————市市場(chǎng)場(chǎng)”關(guān)關(guān)系系顛顛倒倒過(guò)過(guò)來(lái)來(lái)，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變?yōu)闉椤啊笆袌?chǎng)場(chǎng)————生生產(chǎn)產(chǎn)”，，確確立立以以消消費(fèi)費(fèi)者者為為中中心心而而非非以以生生產(chǎn)產(chǎn)者者為為中中心心的的觀觀念念問(wèn)問(wèn)題題。。西西方方稱稱之之為為營(yíng)營(yíng)銷銷學(xué)學(xué)的的““革革命命””。。12/31/202228年代新概念20世紀(jì)50年代市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品生命周期品牌形象市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷觀念營(yíng)銷審計(jì)20世紀(jì)60年代“4P”組合營(yíng)銷近視癥生活方式買方行為理論擴(kuò)大營(yíng)銷概念年代新概念20世紀(jì)70年代社會(huì)營(yíng)銷低營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷20世紀(jì)80年代營(yíng)銷戰(zhàn)大市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部營(yíng)銷全球營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷20世紀(jì)90年代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異化營(yíng)銷綠色營(yíng)銷4R營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)的一一些新概概念12/31/202229四、市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)在我我國(guó)的的傳播播和發(fā)發(fā)展現(xiàn)存最最早的的教材材：復(fù)復(fù)旦大大學(xué)1933年年出版版的，，丁馨馨伯編編譯的的《市市場(chǎng)學(xué)學(xué)》1978年年-1983年年，市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)再次次被引引進(jìn)的的啟蒙蒙階段段1984年年-1994年年，迅迅速傳傳播時(shí)時(shí)期1984年年，成成立全全國(guó)高高等財(cái)財(cái)經(jīng)院院校、、綜合合性大大學(xué)市市場(chǎng)學(xué)學(xué)教學(xué)學(xué)研究究會(huì)（（中國(guó)國(guó)高等等院校校市場(chǎng)場(chǎng)學(xué)研研究會(huì)會(huì)的前前身））1988年年，國(guó)國(guó)內(nèi)各各大學(xué)學(xué)普遍遍開設(shè)設(shè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷課程程1991年年，中中國(guó)市市場(chǎng)學(xué)學(xué)會(huì)在在北京京成立立1995年年以后后，市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷理理論研研究與與應(yīng)用用的深深入拓拓展時(shí)時(shí)期本世紀(jì)紀(jì)初，，內(nèi)地地已形形成龐龐大的的營(yíng)銷銷教育育與人人才培培養(yǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)12/31/202230第三節(jié)節(jié)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)的的相關(guān)關(guān)理論論及及基本本內(nèi)容容一、市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)的理理論基基礎(chǔ)二、宏宏觀市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷與與微觀觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷三、微微觀市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)的邏邏輯結(jié)結(jié)構(gòu)12/31/202231一、市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)的的理論論基礎(chǔ)礎(chǔ)生產(chǎn)目目的論論價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)論論市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)應(yīng)用性性管理理學(xué)科科賣方買方必要條件：產(chǎn)品/服務(wù)滿足需求充分條件：適應(yīng)環(huán)境，整體營(yíng)銷交換12/31/202232二、宏宏觀和和微觀觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)1.宏宏觀市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷道德法律系統(tǒng)功能效率結(jié)構(gòu)演變效果機(jī)構(gòu)設(shè)置市場(chǎng)開發(fā)整體系統(tǒng)廣告盆困地區(qū)市場(chǎng)范圍執(zhí)法機(jī)構(gòu)設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格分銷促銷安全和人為的商品廢棄濫用信貸消費(fèi)者權(quán)益、對(duì)兒童的影響城市人口擁塞市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)法規(guī)12/31/2022332.微觀市市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)微觀市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷研究產(chǎn)品開發(fā)購(gòu)買者行為市場(chǎng)計(jì)劃渠道開發(fā)產(chǎn)品實(shí)體分銷定價(jià)促銷12/31/202234三、微觀市市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)的邏輯結(jié)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述營(yíng)銷組織與控制營(yíng)銷應(yīng)用于創(chuàng)新營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷調(diào)研分析市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)及其貫徹規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析組織市場(chǎng)與購(gòu)買行為分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略品牌與包裝策略定價(jià)策略分銷策略促銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷的新領(lǐng)域與新概念12/31/202235第四節(jié)研研究市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)的意意義和方法法一、研究市市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)的意義二、研究市市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)的方法12/31/202236一、意義1.迎接新新世紀(jì)的營(yíng)營(yíng)銷挑戰(zhàn)2.促進(jìn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)3.促進(jìn)企企業(yè)成長(zhǎng)12/31/202237二、研究方方法傳統(tǒng)研究法法產(chǎn)品研究法法機(jī)構(gòu)研究法法職能研究法法歷史研究法法管理研究法法系統(tǒng)研究法法12/31/202238本章章結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)提提示示市場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷學(xué)學(xué)買方方市市場(chǎng)場(chǎng)宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷微觀市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)研究法管理研究法歷史研究法傳統(tǒng)研究法增進(jìn)進(jìn)社社會(huì)會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)增增長(zhǎng)長(zhǎng)促進(jìn)進(jìn)企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展12/31/202239菲利利普普··科科特特勒勒（PhilipKotler））當(dāng)代代世世界界營(yíng)營(yíng)銷銷學(xué)學(xué)權(quán)權(quán)威威之之一一，，麻麻省省理理工工學(xué)學(xué)院院經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)博博士士，，杰杰出出的的國(guó)國(guó)際際營(yíng)營(yíng)銷銷學(xué)學(xué)教教授授。。在一一流流刊刊物物上上發(fā)發(fā)表表論論文文100多多篇篇，，唯唯一一得得過(guò)過(guò)三三次次““阿阿爾爾法法··卡卡帕帕··普普西西獎(jiǎng)獎(jiǎng)””（（專專門門獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)發(fā)發(fā)表表在在《《營(yíng)營(yíng)銷銷學(xué)學(xué)雜雜志志》》上上最最優(yōu)優(yōu)秀秀年年度度論論文文作作者者））的的學(xué)學(xué)者者代表表著著作作《營(yíng)營(yíng)銷銷學(xué)學(xué)原原理理》》、、《《營(yíng)營(yíng)銷銷學(xué)學(xué)導(dǎo)導(dǎo)論論》》、、《《營(yíng)營(yíng)銷銷管管理理》》《《非非營(yíng)營(yíng)利利機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)營(yíng)營(yíng)銷銷學(xué)學(xué)》》、、《《醫(yī)醫(yī)療療保保健健營(yíng)營(yíng)銷銷學(xué)學(xué)》》、、《《教教育育機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略營(yíng)營(yíng)銷銷》》、、《《新新競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)》》、、《《營(yíng)營(yíng)銷銷專專業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)》》、、《《教教育育機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略營(yíng)營(yíng)銷銷》》、、《《國(guó)國(guó)家家營(yíng)營(yíng)銷銷》》、、《《水水平平營(yíng)營(yíng)銷銷》》、、《《社社會(huì)會(huì)營(yíng)營(yíng)銷銷學(xué)學(xué)》》、、《《營(yíng)營(yíng)銷銷模模型型》》等等12/31/2022409、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。07:52:3107:52:3107:5212/31/20227:52:31AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2207:52:3107:52Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。07:52:3107:52:3107:52Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2207:52:3107:52:31December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20227:52:31上上午07:52:3112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:52上上午午12月月-2207:52December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/317:52:3107:52:3131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。7:52:31上午午7:52上午午07:52:3112月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。07:52:3107:52:3107:5212/31/20227:52:31AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2207:52:3107:52Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。07:52:3107:52:3107:52Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:52:3107:52:31December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20227:52:31上上午07:52:3112月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:52上上午12月-2207:52December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/317:52:3107:52:3131December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。7:52:31上上午7:52上上午午07:52:3112月月-229、楊楊柳柳散散