市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌推廣方案研討

北京郵電大學(xué)副教授王立新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌推廣三個(gè)層面的啟示第一.思維方式和觀念的啟發(fā)第二.人生態(tài)度決定價(jià)值取向第三.專(zhuān)業(yè)技能有助于成功一.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念

1.什么是市場(chǎng)?1).市場(chǎng)是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系--4P的內(nèi)涵2).市場(chǎng)是對(duì)目標(biāo)客戶(hù)需求的把握結(jié)論:了解客戶(hù)需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)和終點(diǎn).市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念A(yù)BC2.市場(chǎng)定位的理論1)應(yīng)當(dāng)思考的幾個(gè)問(wèn)題A.消費(fèi)者選擇業(yè)務(wù)最看重的因素,如價(jià)格、服務(wù)、品牌、方便性、附加值等，及順序排列B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何劣勢(shì)C.自己有何優(yōu)勢(shì)結(jié)論:業(yè)務(wù)的定位就是三點(diǎn)的交匯處,給消費(fèi)者一個(gè)獨(dú)特的購(gòu)買(mǎi)理由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念2)定位的兩大方面A.定位是在消費(fèi)者心中滿(mǎn)足其最大限度的需求B.要充分考慮最大限度提升自己的附加值3)定位出售:針對(duì)誰(shuí)、什么需要、回報(bào)如何、問(wèn)題所在、如何解決、計(jì)劃制定、控制實(shí)施、反復(fù)循環(huán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念3.市場(chǎng)策略1)商業(yè)模式--明確目標(biāo),控制風(fēng)險(xiǎn)與成本,設(shè)計(jì)利潤(rùn)出口2)整合營(yíng)銷(xiāo)A.資源的整合原則B.集中優(yōu)勢(shì)的原則C.立體出擊的原則(木桶理論)D.二八關(guān)系的原則市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念3)關(guān)于四種市場(chǎng)的分析A.明星-starB.現(xiàn)金牛-cowC.問(wèn)題小孩-questionboyD.狗-dogQ:請(qǐng)用以上理論來(lái)分析你的業(yè)務(wù)定位.二.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心態(tài)1.客戶(hù)消費(fèi)心態(tài)總原則:付出-所得=是否值得2.七個(gè)尺度1)可觀察性5)試用性2)快速性6)可分性3)簡(jiǎn)單性7)易得性4)相容性三.品牌營(yíng)銷(xiāo)1.品牌的價(jià)值1).是無(wú)形資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分2).品牌競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)3).品牌的三大支撐點(diǎn)：商品力、銷(xiāo)售力、形象力品牌營(yíng)銷(xiāo)2.什么是品牌?1)品牌與產(chǎn)品的關(guān)系A(chǔ).產(chǎn)品是物質(zhì),品牌是精神B.品牌是產(chǎn)品的升華C.產(chǎn)品會(huì)死,品牌不死2)品牌個(gè)性及其延伸管理3)品品牌的劃劃分A.單一品牌牌策略B.多品牌策策略4)品牌牌的符號(hào)號(hào)系統(tǒng)及及注冊(cè)保保護(hù)TMSM品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)從底層到高層專(zhuān)為IP電話市場(chǎng)而設(shè)計(jì)5)品品牌的5個(gè)度A.定位的準(zhǔn)準(zhǔn)確度B.傳播的知知名度C.形象的聯(lián)聯(lián)想度D.市場(chǎng)的美美譽(yù)度E.顧客的忠忠誠(chéng)度品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)3.如如何塑造造品牌?1)CIS(企業(yè)形象象識(shí)別系系統(tǒng)CorporateIdentitySystem)A.MindIdentity-理念識(shí)別別系統(tǒng)-想法B.BehaviorIdentity-行為識(shí)別別系統(tǒng)-做法C.VisualIdentity-視覺(jué)識(shí)別別系統(tǒng)-看法品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)2)取取一個(gè)好好名字3)品品牌定位位的4種思路路A.領(lǐng)導(dǎo)者的的定位B.跟隨者的的定位C.把自己重重新定位位D.把對(duì)手重重新定位位品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)4)品品牌推廣廣的策略略A.統(tǒng)一形象象,長(zhǎng)長(zhǎng)期堅(jiān)持持,一一個(gè)聲聲音B.把廣告看看成是對(duì)對(duì)品牌的的長(zhǎng)期投投資C.把業(yè)務(wù)推推廣與品品牌形象象推廣有有機(jī)結(jié)合合,形成成互動(dòng)的的良性關(guān)關(guān)系D.虛與實(shí)兩兩手都要要硬結(jié)束語(yǔ):給自己己找?guī)灼テズ民R來(lái)來(lái)騎謝謝,再再見(jiàn)!北京郵郵電電大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)管理理學(xué)院教教授王立立新新9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。07:42:4507:42:4507:4212/31/20227:42:45AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2207:42:4507:42Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。07:42:4507:42:4507:42Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2207:42:4507:42:45December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20227:42:45上午午07:42:4512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:42上上午午12月月-2207:42December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/317:42:4507:42:4531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。7:42:45上上午7:42上上午07:42:4512月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。07:42:4507:42:4507:4212/31/20227:42:45AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2207:42:4507:42Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。07:42:4507:42:4507:42Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:42:4507:42:45December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20227:42:45上上午07:42:4512月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月227:42上午午12月-2207:42December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/317:42:4507:42:4531December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。7:42:45上午7:42上上午07:42:4512月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?7:42:4507:42:4507:4212/31/20227:42:45AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2207:42:4507:42Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。07:42:4507:42:4507:42Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2207:42:4507:42:45December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:42:45上上午午07:42:4512月月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。十二月月227:42上上午午12月月-2207:42December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/317:42:4507:42:4531December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。7:42:45上上午午7:42上上午午07:42:45