營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)

營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)一、春節(jié)檔期整體情況介紹（一）春節(jié)期間整體銷(xiāo)售情況一2013年1月1日-2月17日銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)31.1%，毛利額同比增長(zhǎng)7.67%。銷(xiāo)售收入綜合毛利額綜合毛利率11.27%13.06%-1.79%3092.34萬(wàn)元4054.06萬(wàn)元31.1%427.94萬(wàn)元397.47萬(wàn)元7.67%2一、春節(jié)檔期整體情況介紹一內(nèi)購(gòu)會(huì)單日銷(xiāo)售664萬(wàn)，創(chuàng)開(kāi)業(yè)以來(lái)的單日銷(xiāo)售最高值，除元旦外，其它檔期同比增幅均在30%以上。（二）春節(jié)期間節(jié)假日銷(xiāo)售情況63.1%564413.6664.02,172256.5129.1151.40.0500.01,000.01,500.02,000.02,500.0元旦1月會(huì)員日內(nèi)購(gòu)會(huì)春節(jié)前檔期春節(jié)后檔期情人節(jié)2月會(huì)員日0.00%200.00%400.00%600.00%800.00%1000.00%1200.00%1400.00%本期銷(xiāo)售同期銷(xiāo)售82.3%84.8%30.3%1219%30.6%6.9%3一、春節(jié)檔期整體情況介紹一（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境介紹銀座百盛振華無(wú)統(tǒng)一大型活動(dòng)，以各品牌打折為主穿著類(lèi)3-4折起，化妝品10倍積分，滿(mǎn)額送年貨時(shí)間主要活動(dòng)內(nèi)容1月18日-月30日200減100元/80/60元；1月30日晚內(nèi)購(gòu)會(huì)1月31日-2月9日購(gòu)穿著類(lèi)滿(mǎn)200返160/140元券，滿(mǎn)400返400/320元券，滿(mǎn)600返660/540元券；大品牌滿(mǎn)千返百2月10日-2月14日黃金最高每克優(yōu)惠35元，鑲嵌6.8折起，穿著類(lèi)低至3折4二、活動(dòng)組織情況二環(huán)境裝飾活動(dòng)談判商品庫(kù)存活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)組織實(shí)施方案制定總經(jīng)理全程調(diào)度促銷(xiāo)售保增長(zhǎng)5三、營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)分享（三）員工內(nèi)購(gòu)會(huì)三12月初方案制定方案對(duì)接邀請(qǐng)函、內(nèi)購(gòu)券統(tǒng)計(jì)發(fā)放備貨宣傳品制作1月中旬供應(yīng)商談判方案對(duì)接物業(yè)、收銀預(yù)案制定1月30日活動(dòng)組織實(shí)施流程圖負(fù)責(zé)宣傳品設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造負(fù)責(zé)邀請(qǐng)函發(fā)放員工餐廳提前就餐及員工更衣室時(shí)間安排

負(fù)責(zé)促銷(xiāo)單據(jù)的錄入及核算款臺(tái)正常使用，款員合理調(diào)配數(shù)據(jù)信息保障支持工作負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)票及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維持車(chē)輛的疏導(dǎo)物業(yè)設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)及保潔工作負(fù)責(zé)協(xié)助各商場(chǎng)動(dòng)員供應(yīng)商參加活動(dòng)組織貨源負(fù)責(zé)各部門(mén)間的協(xié)調(diào)工作負(fù)責(zé)做好活動(dòng)的傳達(dá)工作活動(dòng)談判組織貨源營(yíng)運(yùn)部綜合部財(cái)務(wù)部物業(yè)部招商部百貨各商場(chǎng)部門(mén)分工6三、營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)分享（四）春節(jié)檔期促銷(xiāo)活動(dòng)12分階段逐步推行促銷(xiāo)活動(dòng)。采取“滿(mǎn)減/滿(mǎn)返/打折”的活動(dòng)形式分三個(gè)階段逐步推行促銷(xiāo)活動(dòng)，且在節(jié)前銷(xiāo)售旺季采用滿(mǎn)返的活動(dòng)形式有效提升客單價(jià)。豐富活動(dòng)內(nèi)容，增加多項(xiàng)輔助活動(dòng)營(yíng)造良好氛圍?；顒?dòng)期間除主體活動(dòng)外，推出了“滿(mǎn)額贈(zèng)禮、積分抵現(xiàn)、積分抽獎(jiǎng)、超值兌換”等多種輔助活動(dòng)，營(yíng)造了良好的節(jié)日氣氛，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。三7三、營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)分享三（五）宣傳方式選擇12年費(fèi)用45380元公交站牌短信交通音樂(lè)廣播報(bào)紙?jiān)鲂Ч?jié)支內(nèi)購(gòu)會(huì)春節(jié)檔期僅使用會(huì)員短信13