品策略產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)

第八章產(chǎn)品策略第一節(jié)整體產(chǎn)品

第二節(jié)產(chǎn)品組合

第三節(jié)產(chǎn)品生命周期第四節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)重點(diǎn)、難點(diǎn)：產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合及其優(yōu)化方法產(chǎn)品生命周期理論新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)律和模式產(chǎn)品策略架構(gòu)產(chǎn)品組合決策品牌、商標(biāo)包裝決策產(chǎn)品生命周期新產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品（產(chǎn)品整體概念）第一節(jié)整體產(chǎn)品一、整體產(chǎn)品二、產(chǎn)品分類一、整體產(chǎn)品三層次整體概念核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品延伸產(chǎn)品五層次整體概念核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品潛在產(chǎn)品二、產(chǎn)品分類產(chǎn)品習(xí)慣分類法根據(jù)其耐用性和是否有形非耐用品耐用品勞務(wù)消費(fèi)品分類（根據(jù)產(chǎn)品及其購(gòu)買特性）便利品選購(gòu)品特殊品非渴求品產(chǎn)業(yè)用品分類（根據(jù)產(chǎn)品特性）材料和部件資本項(xiàng)目供應(yīng)品和服務(wù)第二節(jié)產(chǎn)品組合一、關(guān)于產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念二、產(chǎn)品組合的優(yōu)化分析與產(chǎn)品組合決策一、關(guān)于產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念

產(chǎn)品組合：指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合產(chǎn)品組合的寬度：一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度：一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)產(chǎn)品組合的深度：產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品有多少花色品種產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度：一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度產(chǎn)品組合產(chǎn)品線一產(chǎn)品線二產(chǎn)品線三產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度＝所有項(xiàng)目總數(shù)產(chǎn)品組合的深度＝一條產(chǎn)品線項(xiàng)目數(shù)產(chǎn)品組合的寬度相關(guān)性P&G公司的產(chǎn)產(chǎn)品組合合產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品線長(zhǎng)度清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾象牙雪1930格利1952象牙1879幫寶適1961媚人1928德來(lái)夫特1933佳潔士1955柯克斯1885露膚1976粉撲1960汰漬1946

洗污1893

旗職1982快樂1950

佳美1926

絕頂1100’s1992奧克雪多1914

香味

德希1954

保潔凈1963

波爾德1965

海岸1974

圭尼1966

玉蘭油1993

伊拉1972

產(chǎn)品組合合的寬度度：5條條產(chǎn)品品線產(chǎn)品組合合的長(zhǎng)度度：總長(zhǎng)長(zhǎng)度為25個(gè)品品種，平平均每條條產(chǎn)品線線5個(gè)品品種產(chǎn)品組合合的深度度：佳潔潔士品牌牌有3個(gè)個(gè)規(guī)格，，每個(gè)規(guī)規(guī)格有兩兩種口味味則佳潔士士品牌的的深度是是6。二、產(chǎn)品品組合的的優(yōu)化分分析與產(chǎn)產(chǎn)品組合合決策（一）產(chǎn)產(chǎn)品線分分析1、考慮慮總體市市場(chǎng)、區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品組組合適應(yīng)應(yīng)性投放放和科學(xué)選選擇分析析，形成成市場(chǎng)投投放格局局。2、站在在公司總總體立場(chǎng)場(chǎng)上研究究不同產(chǎn)產(chǎn)品線的的表現(xiàn)、、貢獻(xiàn)、市市場(chǎng)發(fā)展展前景、、調(diào)控策策略。3、對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有各產(chǎn)產(chǎn)品線不不同產(chǎn)品品項(xiàng)目的的銷售額額和利潤(rùn)潤(rùn)額的分分析。4、分析析各產(chǎn)品品線的產(chǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目目與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者同類類產(chǎn)品的的對(duì)比狀狀況。5、優(yōu)化化地區(qū)市市場(chǎng)投放放組合、、總體市市場(chǎng)產(chǎn)品品布局、、產(chǎn)品線線內(nèi)部結(jié)結(jié)構(gòu)的策策略措施施。（二）擴(kuò)擴(kuò)大、縮縮減產(chǎn)品品組合決決策1、擴(kuò)大大產(chǎn)品組組合2、縮減減產(chǎn)品組組合（三）產(chǎn)產(chǎn)品線的的現(xiàn)代化化決策生產(chǎn)設(shè)備備、技術(shù)術(shù)、工藝藝的現(xiàn)代代化（改改造和更更新）（四）產(chǎn)產(chǎn)品線的的特色化化決策推出特色色化產(chǎn)品品項(xiàng)目、、產(chǎn)品線線吸引顧顧客（特特色、設(shè)設(shè)計(jì)）寬度－－－深度－－－三向向延伸（（上、中中、雙））縮減產(chǎn)品品組合中中產(chǎn)品線線的寬度度、深度度產(chǎn)品生命周期與優(yōu)化產(chǎn)品組合優(yōu)化操作過(guò)程產(chǎn)品地區(qū)投放與企業(yè)整體投放策略包裝與標(biāo)簽決策品牌運(yùn)用策略序列品牌內(nèi)涵與價(jià)值優(yōu)化組合產(chǎn)品組合合一般性性優(yōu)化因因素組合合企業(yè)產(chǎn)品品組合策策劃設(shè)計(jì)計(jì)的著眼眼點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展、、產(chǎn)品發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)需要特定市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)需需求發(fā)展展需要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗抗策略化化設(shè)計(jì)創(chuàng)新與引引領(lǐng)消費(fèi)費(fèi)、引導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)的的需要產(chǎn)品屬性性、特點(diǎn)點(diǎn)需要企業(yè)產(chǎn)品品定位傾傾向產(chǎn)品技術(shù)術(shù)特征要要求地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)、國(guó)別別市場(chǎng)投投放環(huán)境境要求行業(yè)發(fā)展展規(guī)略與與生命周周期動(dòng)態(tài)態(tài)化需要要企業(yè)產(chǎn)品品組合與與地區(qū)市市場(chǎng)產(chǎn)品品投放組組合企業(yè)產(chǎn)品品組合地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品投投放組合合不同組合合之間的的關(guān)系組合的動(dòng)動(dòng)態(tài)調(diào)整整與優(yōu)化化產(chǎn)品項(xiàng)目目之間的的互動(dòng)與與摩擦、、定位矛矛盾第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品生生命周期期一、產(chǎn)品品生命周周期的概概念二、產(chǎn)品品生命周周期各階階段的特特點(diǎn)及策策略（一）需需求和技技術(shù)生命命周期▲需求具有有最長(zhǎng)的的生命周周期▲需求的的實(shí)現(xiàn)是是通過(guò)不不同的技技術(shù)來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)的▲技術(shù)一一般表現(xiàn)現(xiàn)為一系系列的產(chǎn)產(chǎn)品形式式啟示：產(chǎn)品創(chuàng)新新的一種種思路：：通過(guò)過(guò)技術(shù)革革新來(lái)更更好的滿滿足消費(fèi)費(fèi)者需求求，用革革新的技技術(shù)開發(fā)發(fā)系列的的產(chǎn)品一、產(chǎn)品品生命周周期的概概念（二）產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期▲產(chǎn)品從投投放市場(chǎng)場(chǎng)開始，，到最終終被淘汰汰退出市市場(chǎng)為止止所經(jīng)歷歷的全部部時(shí)間和和過(guò)程。?！鞘袌?chǎng)場(chǎng)生命周周期，它它不同于于產(chǎn)品的的使用生生命周期期。（三）產(chǎn)產(chǎn)品種類類、產(chǎn)品品形式和和品牌生生命周期期品牌產(chǎn)產(chǎn)品品形式產(chǎn)產(chǎn)品種種類短長(zhǎng)長(zhǎng)二、產(chǎn)品品生命周周期各階階段的特特點(diǎn)及策策略銷售與利潤(rùn)導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售曲線利潤(rùn)曲線產(chǎn)品生命命周期曲曲線產(chǎn)品生命命周期的的其他形形態(tài)銷售量時(shí)間（a）成成長(zhǎng)—衰衰退—成成熟型銷售量時(shí)間（b）循循環(huán)—再再循環(huán)型型銷售量時(shí)間（c）扇扇型首次循環(huán)環(huán)—再循循環(huán)—正常的生生命周期期形態(tài)因?yàn)楫a(chǎn)品品本身的的創(chuàng)新、、營(yíng)銷努努力或者者因?yàn)榄h(huán)環(huán)境的變變化（石石油）像尼龍，，其新的的用途不不斷被發(fā)發(fā)現(xiàn)，用用于降落落傘、襪襪子、襯襯衫和地地毯風(fēng)格、流流行和時(shí)時(shí)潮的生生命周期期風(fēng)格(style)是是顯示在在人們努努力的一一個(gè)領(lǐng)域域里所出出現(xiàn)的一一種基本本的和獨(dú)獨(dú)特的方方式。風(fēng)風(fēng)格會(huì)維維持相當(dāng)當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)時(shí)間。流行(fashion)是在在既定的的領(lǐng)域里里當(dāng)前被被接受或或流行的的一種風(fēng)風(fēng)格。時(shí)潮(fad)是一種種迅速進(jìn)進(jìn)入公眾眾眼睛的的流行。。它們被被狂熱地地采用，，很快地地達(dá)到高高峰，然然后迅速速衰退。。銷售時(shí)間風(fēng)格銷售時(shí)間流行銷售時(shí)間時(shí)潮明顯階段段(distinctive)，有有些消費(fèi)費(fèi)者，為為了從其其他消費(fèi)費(fèi)者分離離出來(lái)自自成體系系而對(duì)某某些新產(chǎn)產(chǎn)品感興興趣。模仿階段段(emulation)，，其他消消費(fèi)者以以超乎尋尋常的興興趣仿效效這種流流行的領(lǐng)領(lǐng)先者。。大量流行行階段(mass-fashion)，這這種產(chǎn)品品非常風(fēng)風(fēng)行，制制造廠加加快了大大量生產(chǎn)產(chǎn)的步伐伐。衰退階段段(decline)，消費(fèi)費(fèi)者向吸吸引他們們的另一一些流行行品轉(zhuǎn)移移。啟示：新新產(chǎn)品的的推廣要要先尋找找逐新者者和早期期采用者者，并影影響擴(kuò)散散的途徑徑（索尼尼）。當(dāng)潮流引引退后能能否給企企業(yè)留下下一個(gè)能能夠感知知潮流引引導(dǎo)潮流流的形象象流行周期期和啟示示區(qū)域擴(kuò)散散與產(chǎn)品品生命周周期▲產(chǎn)品的生生命周期期有一個(gè)個(gè)在區(qū)域域間擴(kuò)散散的過(guò)程程，可能能導(dǎo)致企企業(yè)產(chǎn)品品生命周周期的循循環(huán)▲中國(guó)是是一個(gè)大大市場(chǎng)，，并且由由于貧富富差距大大，區(qū)域域發(fā)展的的差距大大，城鄉(xiāng)鄉(xiāng)差距大大，使許許多的產(chǎn)產(chǎn)品表現(xiàn)現(xiàn)出生命命周期的的循環(huán)特特征或者者延長(zhǎng)了了成熟期期?！鴩?guó)際間間產(chǎn)品的的擴(kuò)散與與產(chǎn)品生生命周期期（戰(zhàn)略略導(dǎo)向和和結(jié)構(gòu)力力趨勢(shì)下下的產(chǎn)品品生命周周期）▲競(jìng)爭(zhēng)的的加劇，，WTO使國(guó)際際間產(chǎn)品品的擴(kuò)散散過(guò)程縮縮短；中中國(guó)產(chǎn)品品的擴(kuò)散散（東南南亞、非非洲;重重慶摩托托）（一）引引入期特特點(diǎn)及其其策略★不同的的產(chǎn)品其其在引入入期的表表現(xiàn)可能能不同，，與產(chǎn)品品特點(diǎn)、、企業(yè)的的聲譽(yù)和和運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，及及產(chǎn)品的的營(yíng)銷技技巧有關(guān)關(guān)。★功能性性定位、、理性消消費(fèi)、使使用效果果容易檢檢測(cè)的產(chǎn)產(chǎn)品，其其市場(chǎng)的的導(dǎo)入期期要短。?！锲髽I(yè)相相關(guān)產(chǎn)品品運(yùn)作能能力強(qiáng)，，企業(yè)具具備運(yùn)作作該產(chǎn)品品的其他他，則引引入期短短?！锒▋r(jià)：：全新產(chǎn)產(chǎn)品，替替代品少少時(shí)，因因?yàn)槠溲醒兄仆度肴氲幕厥帐掌诓淮_確定，往往往用撇撇脂戰(zhàn)略略；但因因利潤(rùn)空空間大，，容易吸吸引新的的進(jìn)入者者，應(yīng)做做好防御御準(zhǔn)備。。★快速滲滲透策略略：時(shí)機(jī)機(jī)選擇很很重要，，為了搶搶占消費(fèi)費(fèi)者的心心理位置置、市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模大大、規(guī)模模經(jīng)濟(jì)性性強(qiáng)、先先動(dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯、、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手容易易跟進(jìn)、、企業(yè)選選擇成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略時(shí)，，宜采用用此戰(zhàn)略略★緩慢撇撇脂戰(zhàn)略略：這一一戰(zhàn)略的的假設(shè)條條件是：：市場(chǎng)的的規(guī)模有有限；大大多數(shù)的的市場(chǎng)已已知曉這這種產(chǎn)品品；購(gòu)買買者愿出出高價(jià)；；潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不迫迫在眼前前。產(chǎn)品引入期期的營(yíng)銷策策略快速掠取緩慢掠取快速滲透緩慢滲透雙高高低雙低低高（二）成長(zhǎng)長(zhǎng)期特點(diǎn)及及其策略成長(zhǎng)階段的的標(biāo)志是銷銷售的迅速速增長(zhǎng)同時(shí)時(shí)需求開始始顯示多樣樣化。需求求的迅速增增長(zhǎng)與大規(guī)規(guī)模生產(chǎn)帶帶來(lái)的成本本下降，使使得利潤(rùn)較較大－－導(dǎo)導(dǎo)致新競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者進(jìn)入市市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)開始出現(xiàn)現(xiàn)。公司改進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量和和增加新產(chǎn)產(chǎn)品的特色色和式樣。。公司增加新新式樣和側(cè)側(cè)翼產(chǎn)品。。公司進(jìn)入新新的細(xì)分市市場(chǎng)。公司進(jìn)入新新的分銷渠渠道。公司廣告的的目標(biāo)，從從產(chǎn)品知名名度的建立立轉(zhuǎn)移到說(shuō)說(shuō)服消費(fèi)者者接受和購(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品上上。公司在適當(dāng)當(dāng)時(shí)候降低低價(jià)格，以以吸引要求求低價(jià)供應(yīng)應(yīng)的對(duì)價(jià)格格敏感的購(gòu)購(gòu)買者。（三）成熟熟期特點(diǎn)及及其策略成長(zhǎng)中的成成熟穩(wěn)定中的成成熟衰退中的成成熟成長(zhǎng)率開始始下降，沒有新的分分銷渠道可可利用潛在消費(fèi)者者基本上全全部購(gòu)買（（新需求基基本滿足））主要為重置置需求和再再購(gòu)需求銷售額總量量開始下降降消費(fèi)者轉(zhuǎn)向向其它產(chǎn)品品或替代品品成熟階段市市場(chǎng)的特點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)率下降降整個(gè)生產(chǎn)能能力過(guò)剩競(jìng)爭(zhēng)加劇競(jìng)爭(zhēng)方式：：降價(jià)，加大大促銷，加大R&D等利潤(rùn)減少弱者退出行業(yè)存在兩兩類競(jìng)爭(zhēng)者者：處于支配地地位的大型型企業(yè)和補(bǔ)補(bǔ)缺企業(yè)成熟階段的的營(yíng)銷策略略市場(chǎng)改進(jìn)轉(zhuǎn)變非使用用人進(jìn)入新的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的顧客客量上的改進(jìn)進(jìn)增加使用次次數(shù)增加每個(gè)場(chǎng)場(chǎng)合的使用用量新的和更多多種的用途途產(chǎn)品改進(jìn)質(zhì)量改進(jìn)特點(diǎn)改進(jìn)式樣改進(jìn)營(yíng)銷組合改改進(jìn)營(yíng)銷組合改改進(jìn)的關(guān)鍵鍵性問(wèn)題價(jià)格：削價(jià)會(huì)吸引引新的試用用者和新用用戶嗎？如如果是，要要不要降低低目錄標(biāo)價(jià)價(jià)？或者通通過(guò)特價(jià)，，數(shù)量上或或先購(gòu)者的的折扣、免免費(fèi)運(yùn)輸，，較易的信信貸條件等等方法降低低價(jià)格？或或用提高價(jià)價(jià)格來(lái)顯示示質(zhì)量較好好？分銷：公司在現(xiàn)有有的分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)上能夠夠獲得比較較多的產(chǎn)品品支持和陳陳列嗎？公公司能夠滲滲透進(jìn)入更更多的銷售售網(wǎng)點(diǎn)嗎？？公司的產(chǎn)產(chǎn)品能夠進(jìn)進(jìn)入某些新新類型的分分銷渠道嗎嗎？廣告：廣告費(fèi)用應(yīng)應(yīng)該增加嗎嗎？廣告詞詞句或文稿稿應(yīng)該修改改嗎？宣傳傳媒介載體體組合應(yīng)該該更換嗎？？宣傳的時(shí)時(shí)間、頻率率或規(guī)模應(yīng)應(yīng)變動(dòng)嗎？？銷售促進(jìn)：：公司應(yīng)該采采用何種方方法來(lái)加快快銷售促進(jìn)進(jìn)——廉價(jià)價(jià)銷售、舍舍去零頭錢錢、打折扣扣、擔(dān)保、、贈(zèng)品和競(jìng)競(jìng)賽？人員推銷：：銷售人員的的數(shù)量和質(zhì)質(zhì)量應(yīng)該增增加或提高高嗎？銷售售隊(duì)伍專業(yè)業(yè)化的基礎(chǔ)礎(chǔ)應(yīng)該變更更嗎？銷售售區(qū)域應(yīng)該該重新劃分分嗎？對(duì)銷銷售隊(duì)伍的的獎(jiǎng)勵(lì)方法法應(yīng)該修改改嗎？銷售售訪問(wèn)計(jì)劃劃需要改進(jìn)進(jìn)嗎？服務(wù)：公司能夠加加快交貨工工作嗎？公公司能擴(kuò)大大對(duì)顧客的的技術(shù)援助助嗎？公司司擴(kuò)大提供供更多的信信貸嗎？（四）衰退退階段的營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略辨認(rèn)疲軟產(chǎn)產(chǎn)品確定營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略(Harrigan(1980))增加公司的的投資（使使自己處于于支配地位位或得到一一個(gè)有利的的競(jìng)爭(zhēng)地位位）。在未解決行行業(yè)的不確確定因素前前，公司保保持原有的的投資水平平。公司有選擇擇地降低投投資態(tài)勢(shì)，，拋棄無(wú)利利潤(rùn)的顧客客群體，同同時(shí)加強(qiáng)對(duì)對(duì)有利可圖圖的顧客需需求領(lǐng)域的的投資。不顧對(duì)投資資結(jié)構(gòu)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生什么后后果，從公公司的投資資中獲?。ǎɑ蛘ト。┚蘩?，以以便快速回回收現(xiàn)金。。盡可能用有有利的方式式處理它的的資產(chǎn)，迅迅速放棄該該業(yè)務(wù)。放棄決策繼續(xù)經(jīng)營(yíng)集中經(jīng)營(yíng)收縮經(jīng)營(yíng)放棄經(jīng)營(yíng)企業(yè)選擇衰退階段的的營(yíng)銷策略略產(chǎn)品生命周周期概念的的歸納和評(píng)評(píng)論（1）銷售引入成長(zhǎng)成熟衰退時(shí)間銷售低銷售銷售快速上升銷售高峰銷售衰退成本按每個(gè)顧客計(jì)算成本高按每個(gè)顧客計(jì)算成本平均按每個(gè)顧客計(jì)算成本低按每個(gè)顧客計(jì)算成本低利潤(rùn)虧損利潤(rùn)上升高利潤(rùn)利潤(rùn)衰退顧客創(chuàng)新者早期采用者中間多數(shù)落后者競(jìng)爭(zhēng)者極少數(shù)量增加數(shù)量穩(wěn)定開始衰退數(shù)量衰減特征產(chǎn)品生命周周期概念的的歸納和評(píng)評(píng)論（2）營(yíng)銷目標(biāo)

創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和促進(jìn)試用最大限度地占有市場(chǎng)份額保衛(wèi)市場(chǎng)份額獲取最大利潤(rùn)對(duì)該品牌削減支出和擠取收益產(chǎn)品提供一個(gè)基本產(chǎn)品提供產(chǎn)品的擴(kuò)展品、服務(wù)、擔(dān)保品牌和樣式的多樣性逐步淘汰疲軟品目?jī)r(jià)格采用成本加成市場(chǎng)滲透價(jià)格較量或擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格削價(jià)分銷建立選擇性分銷網(wǎng)建立密集廣泛的分銷網(wǎng)建立更密集廣泛的分銷進(jìn)行選擇：逐步淘汰無(wú)盈利的分銷網(wǎng)點(diǎn)廣告在早期采用者和經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品的知名度在大量市場(chǎng)中建立知名度和興趣強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和利益減少到保持堅(jiān)定忠誠(chéng)者需求的水平促銷大力加強(qiáng)銷售促進(jìn)以吸引試用充分利用有大量消費(fèi)者需求的有利條件，適當(dāng)減少促銷增加對(duì)品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵(lì)減少到最低水平戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周周期概念的的歸納和評(píng)評(píng)論（3）銷售量征求新使用者保留當(dāng)前使用者保留分銷新產(chǎn)品線擴(kuò)擴(kuò)展調(diào)整零售存存貨調(diào)整批發(fā)存存貨擴(kuò)大分銷增加購(gòu)買次次數(shù)增加使用基基礎(chǔ)購(gòu)買繼續(xù)轉(zhuǎn)換試用消費(fèi)者知名名度貨架空間零售分銷批發(fā)分銷引入成成長(zhǎng)長(zhǎng)成成熟衰衰退復(fù)復(fù)原時(shí)間完善產(chǎn)品線線和包裝完善產(chǎn)品成成分吸引動(dòng)搖的的購(gòu)買者阻止用戶基基礎(chǔ)的減少少限制產(chǎn)品線線阻止分銷喪喪失最大限度地地獲取眼前利潤(rùn)潤(rùn)和恢復(fù)活力產(chǎn)品較大的的改進(jìn)產(chǎn)品知覺的的再定位新的分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)新用途杜邦公司延延長(zhǎng)尼龍生生命周期的的戰(zhàn)略（1）頻加加使用：尼尼龍襪之銷銷售曲線日日趨平坦后后，杜邦公公司便潛力力研究，發(fā)發(fā)現(xiàn)那時(shí)女女人已趨向向于“露露腿”，人人們的生活活不定，青青年婦女對(duì)對(duì)于穿襪子子的“社交交需要”之之感覺也日日漸淡溥。。由于這些些發(fā)現(xiàn)，杜杜邦當(dāng)局乃乃認(rèn)為要使使銷售曲線線回升，有有一個(gè)直接接的方法就就是重復(fù)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)社交必必須穿襪子子；這種方方法顯然頗頗為困難，，宣傳的成成本也很高高，不過(guò)它它卻能在現(xiàn)現(xiàn)有的使用用者之間，，促使他們們時(shí)常穿著著襪子，達(dá)達(dá)到延長(zhǎng)產(chǎn)產(chǎn)品生命的的目的。（2）變化化使用：對(duì)對(duì)杜邦來(lái)說(shuō)說(shuō)，這種策策略主要是是要使婦女女更普遍地地購(gòu)用尼龍龍絲襪。首首先，杜邦邦公司推出出一種淡色色的絲襪，，當(dāng)做時(shí)髦髦標(biāo)致的裝裝飾；讓大大家普通購(gòu)購(gòu)用后，又又推出一些些帶有花樣樣的高級(jí)絲絲襪，取代代以前那種種花色單調(diào)調(diào)的絲襪，，婦女因受受新花樣的的吸引，則則趨之若鶩鶩，紛紛換換舊購(gòu)新，，貨色的變變化換新，，使人覺得得年年有新新花樣可買買、可穿。。此外，婦婦女購(gòu)用五五顏六色、、花樣百出出的絲襪后后，男人的的注意力便便集中到的的她們的美美腿上。(3)創(chuàng)創(chuàng)造新顧客客：即促人人們公認(rèn)少少女穿尼龍龍絲襪是種種正當(dāng)?shù)男栊枰鲈黾由倥@這一階層的的顧客。此此時(shí)，必須須用廣告，，公共關(guān)系系來(lái)支持這這種宣傳。。(4)尋尋求新用途途：從變化化襪子的形形態(tài)（如松松緊長(zhǎng)絲襪襪、松緊短短襪）到尋尋求新的用用途（如地地毯、輪胎胎、軸隨等等等）。第四節(jié)新新產(chǎn)品開開發(fā)一、概念和和類型二、新產(chǎn)品品開發(fā)的模模式和組織織三、新產(chǎn)品品開發(fā)程序序四、新產(chǎn)品品的購(gòu)買決決策過(guò)程五、新產(chǎn)品品開發(fā)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)一、概念和和類型在生產(chǎn)銷售售方面，只只要產(chǎn)品在在功能和或或形態(tài)上發(fā)發(fā)生改變，，與原來(lái)的的產(chǎn)品產(chǎn)生生差異，甚甚至只是產(chǎn)產(chǎn)品從原有有市場(chǎng)進(jìn)入入新的市場(chǎng)場(chǎng)，都可視視為新產(chǎn)品品；在消費(fèi)費(fèi)者方面，，則是指能能進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)給消費(fèi)者者提供新的的利益或新新的效用而而被