培訓體系戴安芬的內部培訓資料

（培訓體系）戴安芬的內

部培訓資料標并明細）4.月報/專柜銷售記錄監(jiān)控每天銷售情況及目標達成率與客戶數(shù)成交率另外了解與競爭品牌的差別，找原因。5.專柜盤存表封面與專柜盤存明細，登記數(shù)量，并與盤存數(shù)一樣。6.圈圈帳R.連續(xù)性產(chǎn)品，S.一次性/季節(jié)性產(chǎn)品，OP.淘汰產(chǎn)品退/調貨用紅筆填寫，臟殘次用鉛筆填寫。7.專柜明細帳在巡店時或隨時抽查8.顧客資料活動或生日時，拉攏顧客。資料為存檔、保密性9.顧客投訴表首先有發(fā)票，并在半年之內可以接收。修復最快2-3個月（地域差別）三、問題處理1.顏色發(fā)黃長期存放、與化學藥品共同存放燈光照射與灰塵是否因為面料薄而透出泡棉本身的顏色2.綱托變形機洗手擰干穿著內衣睡覺使用不當，擠壓變形3.鋼托外露開線穿著時間過長（但在脊心部分外露可以修復）暴曬，以免肩帶失去彈性。存放：平面向上，勿重壓4.鋼托損壞號碼不合適縫線不牢固5.搭扣搭扣斷裂：選號較?。ú皇芾恚?；縫線開裂（2-3月內可修復）6.產(chǎn)品有破洞在專賣店可調換，售出時要小心，避免扯皮7.產(chǎn)品起球多出現(xiàn)在Aom暖衣上，無法受理（棉質材料）8.其他情況沒有吊牌也沒有水牌的產(chǎn)品不能修復，也不退換。四、公司歷史1886年創(chuàng)建與德國赫巴（一個非常美麗的小鎮(zhèn)）1902年正式注冊商標，商標代表著勝利、凱旋1953年正式走向世界1973年在香港成立國際總辦事處，管理海外集團1992-1993“鹽城國際婦女時裝有限公司”“海南優(yōu)美”共有兩個生產(chǎn)基地：鹽城，海南1994年在上海設立分公司1995年在北京設立分公司1996年在廣州設立分公司全球生意超過16億美元，員工超過30000人暢銷全球120多個國家，年生產(chǎn)量超過2億件主要產(chǎn)品：女裝內衣，絲質內衣，睡衣，泳裝，沙灘裝，男式內衣，常服五、貨號11Y大多數(shù)以棉質為主，主要為少女裝，無鋼托，16Y—19Y較為時尚的魔術系列20Y哺乳內衣，孕期使用21Y有泡棉，無鋼托的文胸（定型效果好）24Y前搭扣無鋼托的文胸26Y前搭扣的魔術文胸29Y較為時尚的文胸37Y半身綁，長脊心，有收胃功能40Y短收腹褲41Y中收腹褲42Y長收腹褲63Y連身衣70Y、77Y甜心系列內褲，價位底74Y可與文胸配套的底褲75Y不能與文胸配套的底褲76Y仙樂嬌（單獨包裝底褲）86Y暖棉內衣87Y暖棉褲，平腳褲EF暖棉褲，平腳褲C泳裝六、內衣的分類：(一)胸罩分類1．罩杯全罩胸罩可以將全部的乳房包容于罩杯內,具有支撐與提升集中的效果,是最具功能形的罩杯乳房豐滿及肉質柔軟的人。3/4罩杯胸罩3/4罩杯是三款胸罩中，集擇3/4罩杯來凸顯乳房的曲線。任何體形皆適合。1/2罩杯胸罩利于的衣服，機能性雖較弱,但提升的效果頗不錯,胸部嬌小者穿著后會顯得較豐滿。2．外形設計無肩帶胸罩大多以鋼圈來支撐胸部,便于搭配,藉以提升並托高胸部,可表現(xiàn)胸形及深墜的乳溝；無縫胸罩罩杯表面是無縫處理,縫入厚的綿墊,胸下圍之土臺也是無縫處理,適合搭配緊身服飾；前扣胸罩鉤扣安裝于前方之胸罩,一般便于穿著,也具有些集中效果；長束型胸罩是標準胸罩一種,罩杯下端之土臺較長,能把腹部背部之贅肉及多、腰部之贅肉,表現(xiàn)你的曲線,現(xiàn)多用來搭配性感服飾,比如晚禮服等；休閑型胸罩一般都是用來搭配服飾或平日居家休閑而穿著的；3．束衣標準型束衣是連束腰,束褲的功能都具一起的機能性內衣,唯選擇時要注意到不要擠壓到胸部或臀部之曲線,建議由專家指導穿著。菱型全身束衣腹部的菱型剪裁有壓縮的功能,上半身貼身設計,更強調腹部脂肪移動效果。長半身束衣長度約到臀部中間,適合上半身與下半身差異較大及身體長者穿著,可以搭配束褲更具效果。4．特殊功能型哺乳型胸罩于胸罩各乳房前方有開口,不論是半開罩杯型,或側開罩杯型或卸下罩杯型,皆是為了哺育寶寶而特別設計的。運動型內衣具有一定的振動之撐力量,有防震的功能,在運動時,可以較一般胸罩具有固定胸形與保證乳房的功能,可以避免在運動時受傷。有畫龍點睛的效果。（二）內褲1．外型設計低腰型高度低于8cm一般較為性感的內褲多為此款式。間的階段式的外觀。中腰型高度在肚臍以下8cm格與樣式，穿著特性與高腰類似。高腰型高度在肚臍或以上者，稱為高腰保暖較果,對臀型的維護也較好。比基尼型比基尼型的設計是一般為了避免有束縛的感覺,但易導致臀部下垂。丁字型通常此型的內褲是視場合而穿著的,比如穿比較貼身的緊身長褲時搭配,可以避免內褲的線條破壞了臀形的表現(xiàn),但易導到臀部下垂。性感型內褲此種內褲款式眾多,雖談不上保護臀部和塑形之功能,穿著的場合也可知應為需要2．束褲短束褲也就是一般常見的,有點類似中腰型內褲,但因為裁質不同,具有少許束縛力；短型束褲也就是一般常見的,有點類似高腰型內褲,較具有調整腹部,臀部機能性之高叉設計且具有；較不會凹陷之褲口；無縫束褲此款束褲較適合搭配麻紗薄類的衣服及緊身款的服飾；高腰短束褲是一種深至股下4-6公分的典型束褲對大腿,臀部,腹部提升有較佳效果的款式；長型束褲是一種深至股下17-24公分的長型束褲.對大腿,臀部,腹部提升有較整體的調整機能功能,對于臀部有下垂現(xiàn)象者有最佳的效果；高腰長束褲這是一種普遍在腹部有菱型設計,有收縮胃部突出與小腹的效果。（三）睡衣的分類、分體式和連身式睡袍。吊帶式睡裙吊帶式睡衣多用于夏季的內衣打濕帶式睡衣登場亮相了。吊帶式睡衣的質地主要有真絲絹絲棉麻混紡及純棉幾種由這些神往。分體式套裝分體式睡衣的最大優(yōu)點是穿著舒適行動方便居家的女性大多數(shù)都愿意選擇這種款式的睡衣。分體式睡衣的款式主要體現(xiàn)在上衣領型的變化上。分體現(xiàn)出了實用的價值。連身式睡袍在睡衣的家族里，較早出現(xiàn)就算是這種連身式睡袍了。而且也暗含人們生活的品味。膚擁抱在一起。讓肌膚徹底地感受睡袍柔軟里襯的撫摸。由此看來，到的異彩，將人們襯托得更加奇麗。七、內衣的保養(yǎng):污垢不單意味著不干凈，多買幾高級或。甲不可勾刮纖維穿脫內衣時還要注意勿將粉底口紅沾于內衣之上。洗滌1.最理想的洗滌方法是用溫水及中性乳劑，以"輕按"的方式手洗。2.用冷水或比體溫略低（30度以下）的溫水洗滌，切勿使用熱水。3.可使用一般的中性洗滌劑。4.使用適量洗劑，過多的洗劑會為質料帶來負擔，從而損壞內衣。5.應先將洗劑完全溶于30－40度的溫水中完全溶解后，才可放下衣物，洗劑不可直接沾于內衣上，這會引至顏色不均勻。6.千萬不要使用漂白劑，含氯漂白劑會損壞質料并使其變黃。晾干1.洗衣機甩干時間要在30秒以內，以防過分甩干使內衣變形，破壞質料。2.千萬避免用手強扭內衣。3.將皺縮衣物小心整平至原狀，將罩杯形狀整理好。4.于陰涼處晾干，日曬易使衣物變質、變黃，令其壽命縮短。長時間保存1.應盡量減少使用密封膠袋來保存內衣，保證良好的通氣性。2.切忌與樟腦等防蟲劑放在一起，以免使質料失去彈力。3.毛質內衣切忌潮濕，應配合干燥劑使用。其他1.細致的蕾絲花邊內衣或含軟圈的內衣請用手洗。2.特別臟處不要用小刷子刷，以免磨損過大。3.使用洗衣機時請使用洗衣網(wǎng)洗滌。4.避免與外衣共洗，以致造成不潔；或與深色衣物混在一起，造成染色八、內衣的選擇-胸部扁平、外散型女性如何選擇胸罩？胸部扁平是因為長時間不穿胸罩，使胸部任意游走，從而形成胸部外溢或是因為不知如何選擇合適的尺寸，胸罩尺寸太小，包容不住你的胸部，把你本來漂亮的胸部給弄得扁平；也有些女性是因為款型沒有選好，因此，以上情況的女性請選用集中型的文胸，也就是3／4罩杯的文胸，它能使你的胸部集中，襯托出挺拔的曲線。-胸部下垂型女性如何選擇胸罩？間久了就產(chǎn)生胸部下垂罩杯內,力將你的下垂胸部襯托起來。-胸部矯小型女性如何選擇胸罩？部血液流通，加強它的活動空間讓它可以朝合適的位置和空間發(fā)展，如果你這樣健胸有進步的話，記住，再換大點的文胸。按摩型有促進血液循環(huán)的微元素不織布文胸，它們對健胸都有一定女性。-乳房豐滿的女性如何選擇胸罩?牙白漂白。中性色或各種加灰色系，都會減弱豐滿女士的光彩的內衣，與各色外裝搭配都比較容易配色輕薄豐滿女士的內衣。運用蕾絲、荷葉邊裝飾，體現(xiàn)女性的柔美和浪漫。薄的彈性面料是這類內衣的常用品，不僅使人舒適，而且不顯累贅，使豐滿體形具有現(xiàn)代時尚的風格質有吸汗透氣的優(yōu)點，但對于豐滿體形來說，容易造成臃腫落伍的不良效果最好不選加內墊的文胸和加壓襯的底褲，強力腰封也不益干體形塑造，反倒給人厚重的造作之感就是一種自然的美麗文胸最好選深罩杯和3/44/4加土臺，加鋼絲托，有利于豐胸的造型。1/2罩杯往往承托不住豐滿的乳房，很容易出現(xiàn)乳房上溢，松松垮垮。-肩帶的選擇文胸設計中，肩帶是非常重要的一部分而更加基礎的是，如果肩帶常?；洌瑫构矆龊系哪闶謱擂?，不是嗎？-肩帶的功能肩帶最主要的作用是提拉乳房，其次是為了胸部及身材造型無論固定還是造型，使乳房挺拔是最基本的編織緊密并有一定厚度的絲帶但勒得太緊，會使肩部肌肉不適所以肩帶又要有一定彈性，使我們在活動時更加輕松。-不同肩型的肩帶選擇、肩胛骨明顯。一般女孩子都是這種肩還可以選擇中間位置的需要注意的是，薄肩體形要讓肩帶貼住上胸部，試穿時看看肩帶與身體間有無空隙。、肩胛骨看不大出來。并非都是胖人才有這種肩骨架大的女孩子相應地肩也比較厚選文胸肩帶位置最好選居中或型上會顯得比較松散。次后肩帶松馳下來而失去強拉力形比較豐滿，選3/4或全罩杯加寬肩帶的文胸造型效果更好。斜肩：俗稱美人肩，因為這類體形的女孩都更顯得楊柳細腰婀娜多姿這斜肩與窄外側的文胸。略寬一些的肩帶有利于不滑。U的肩帶，不僅不容易滑落，而且由于受力合力會更加舒服。當然了，如果你需要可摘下肩帶的文胸，唯有垂直型肩帶的那種啦。稱將軍肩，因為這種體形比較英武，很威風的。這類肩膀弧度較小，肩肘骨比較明顯。與斜肩相對，平肩女孩戴文胸，肩帶不容易滑落。在解決滑落問題上，平肩主要注意肩帶的里外側位置就可以了但調整使體形不那么呆板但要注意使乳房最高點與前鎖骨中部在一條線上如果你是寬肩型平上去更加苗條。-的象征有些女性為了使自己更顯苗條，拼命穿著一些繃緊短小的內的臀部，變得余肉橫生，并呈下垂之勢。褲穿起來很舒服合身。這種內彈性纖維特質貼身，穿在身上格外吸汗透氣女性穿著。另一種是迷你內褲，又稱"Ｔ"型褲，后片部是嵌入臀部內合20-35歲較豐滿臀圍女性穿著。部分穿著"Ｔ"輕松，感到自己的臀部外形豐滿性感，吸引人，增加自信心。上它，不但不美觀，還會有損體型。女性不僅要擁有，位女性的臀部健康結實，性感漂亮，有一個美麗的外形。調整型內衣的選擇對腰部進行整行的內衣有以下幾個品種：高腰腹帶（highwaistgirdle）這種腹帶不僅對腹部、臀部有整形功能，而且對腰部也有整形作用。如果與長及腰圍緊身胸衣式乳罩組合穿用，效果更好。彈性緊身腰衣（waistnipper）這是用來收細腰身的專用緊身內衣，有一根調節(jié)帶可調節(jié)松緊。貼身連衣褲（bodysuit）這是把乳房、腰和臀全部包起來進行整形的整身連體內衣，兼乳罩、彈性緊身腰衣和腹帶三種內衣于一體組合型等對臀部，腹部進行整形的內衣有：腹帶（girdle）各自的需求自由選擇腹帶要比短腹帶提臀效果更好。臀墊（hippad）來彌補臀部下垂者臀部不夠豐滿者的體形。這只不過是一種彌補手段，真正優(yōu)美的體形還要靠平時的積極鍛煉。-內衣面料的選擇1．萊卡美國杜邦公司于60年代開發(fā)的萊卡（彈性纖雛面料品牌），其細密簿滑的質感和極好的彈性，把"第二皮膚"演繹得淋漓盡致，也難怪其風靡業(yè)界萊卡面料的文胸內褲泳衣乃至襪子，其貼身的體感和再配以備式各樣漂亮的蕾絲，內衣可謂達到了無以倫比有人推測，萊卡將取代其他面料成為內衣首選面。2．棉布萊卡的出現(xiàn)，不過使內衣面料又多了一種選擇與表現(xiàn)最舒適的面料二的透氣性和天然性，使穿著感受絕不同于其他面料。從美感來說，春氣息，為其他面料所難取代。3．絲絨絲絨又具有棉布所沒有的典雅華貴。絲絨的天然滑爽感，也是萊卡所缺少的。4．化纖原料滌綸尼龍氨綸類化纖原料，雖在彈性方面較萊卡差些，但仍各自具有吸濕性、不變形、伸縮性等特點，為萊卡所不能取代。-婚紗用內衣最重要是修飾身材，襯托出尊貴婚紗的設計與線條美。三合一型集胸圍腰封和吊襪帶三者于一身的內衣胸部托高集中，可襯托出婚紗的豪華綺麗于婚禮之后，更可配襯宴會等的正式服裝。襯裙褲可遮蓋著婚紗的雙腿，下擺設計方便走動及行禮。-學生內衣選擇青春發(fā)育期是從幼年走向成年的重要時期這一時期對孩子們來說仍期。女孩子在青春發(fā)育期身體形態(tài)的變化：1.乳頭變得時顯。2.跑動時乳房搖動。3.乳房輪廓明顯。此時作為母親應引導和幫助孩子選擇穿戴適體的文胸它的作用在于可以說，女孩從青春發(fā)育期開始戴上生平第一件文胸起，就與文胸結下了不解之緣。學生內衣系列多采用純棉素材、優(yōu)質的彈力棉給予肌膚貼心的呵護。T背心式設計以把胸部充分包裹為主流，并備有相應的依托，能完全適應長期身體的變化。學生內衣有韻律型與清純型兩種：1、背心式：沒有緊箍的感覺；穿著柔軟、舒適；附有襯墊，不會使乳頭凸現(xiàn)；充分包裹胸部，2、肩帶交叉型：防止運動時滑落；飾有彈力花邊，自然貼身。九、尺寸的測量1．罩杯尺寸罩杯尺寸=胸圍－下胸圍(例如：10cm=A罩杯.13cm=B罩杯.15cm=C罩杯18cm=D罩杯.20cm=E罩杯)胸罩罩杯尺寸說明表罩杯型號胸圍與胸下圍的差距AA約7.5cmA約10cmB約12.5cmC約15cmD約17.5cmE約20cm胸罩尺寸=下胸圍尺寸(例如:胸圍是83公分.下胸圍是70公分)應穿著=>70B的胸罩文胸尺碼對照表下胸圍上胸圍上下胸圍之差距杯型尺碼70cm80cm10cm左右A70A70cm82.5cm12.5cm左右B70B70cm85cm15cm左右C70C75cm85cm10cm左右A75A75cm87.5cm12.5cm左右B75B75cm90cm15cm左右C75C80cm90cm10cm左右A80A80cm92.5cm12.5cm左右B80B80cm95cm15cm左右C80C85cm95cm10cm左右A85A85cm97.5cm12.5cm左右B85B85cm100cm15cm左右C85C90cm100cm10cm左右A90A90cm102.5cm12.5cm左右B90B90cm105cm15cm左右C90C束褲的尺碼計算(1)尺碼的計算腰圍55-79以每6公分來區(qū)分一個尺碼腰圍78-110以每8公分來區(qū)分一個尺碼臀圍79-90以每10公分來區(qū)分一個尺碼臀圍91以上以每12公分來區(qū)分一個尺碼(2)計算方法臀圍－腰圍=25~28為正常尺碼,臀圍－腰圍<25小一號臀圍－腰圍>28大一號.腰圍臀圍尺碼55-61CM78-89CMS5861-67CM83-89CMM6467-73CM86-96CML7073-79CM89-99CMXL7678-86CM91-103CMXXL8286-94CM94-106CMplussize9094-102CM97-109CMplussize98102-110CM100-112CMplussize106十、常見問題:運動時不穿胸罩好嗎？還是穿伸縮性的運動型胸罩比較好部曲線走樣運動時