鉆石小鳥EPR推廣方案V3-1

鉆石小鳥EPR推廣方案目錄項目背景分析整體傳播規(guī)劃傳播策略傳播陣地&報價目錄項目背景分析整體傳播規(guī)劃傳播策略傳播陣地&報價鉆石消費人群調(diào)查分析根據(jù)網(wǎng)上一項針對女性群體對鉆石類消費品的百人調(diào)查，我們可以知道……（調(diào)查人群中的80%為20-30歲、月收入范圍在5000元、本科以上學歷的女性；數(shù)據(jù)來源：問道網(wǎng)）每一個女人都愛鉆石購買鉆石最看重的因素認為鉆石代表什么女性購買鉆石最看重的無非是貨真價實、售后服務(wù)和品牌80%的女性似乎更加贊同買鉆石是一種取悅自己的方式，因為鉆石是女人的最愛，無論何種原因能夠擁有一顆屬于自己的鉆石，都能夠讓她們擁有滿懷的幸福感女性消費者一般如何評價一個鉆石的品牌？女性評價一個品牌除了鉆石的質(zhì)量和設(shè)計這兩個普遍的要求以外，還有一個品牌文化的影響因素。一個品牌應(yīng)該擁有一種文化，特別是在鉆石類奢侈品行業(yè)中，品牌文化是決定產(chǎn)品差異化的重要因素！鉆石的女性消費市場巨大，但目前的現(xiàn)狀是消費者對于電商類鉆石品牌雖然已經(jīng)有日趨增長的認識，但網(wǎng)上購買鉆石的方式仍然難為眾人所接受競品分析鉆石小鳥BLOVES珂蘭品牌定位目標人群體驗店規(guī)模國內(nèi)首家專業(yè)結(jié)婚戒定制中心讓每一個普通人都能擁有優(yōu)質(zhì)的鉆石因為特別所以閃耀高端人士準備結(jié)婚的人群普通大眾年輕的準新娘或是時尚的單身達人們12家一對一服務(wù)目前全國擁有25家定制中心北京、上海、深圳、杭州等20家體驗店價格比較示例（18K白金0.3CT30分女戒）￥9,368￥6,649￥7,290主打鉆石婚戒定制，實力較強，品類齊全，價格較高，產(chǎn)品的整體風格比較適合高端商務(wù)人士致力于打造鉆石的平民路線，無論是產(chǎn)品設(shè)計還是價格都略失時尚和高貴感，適合有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的普通大眾國內(nèi)第一家鉆石電商品牌，具有年輕專業(yè)的品牌形象，業(yè)內(nèi)的時尚先鋒，主打年輕人群鉆石小鳥SWOT分析SWOTAnalysisSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATSSWOT巨大的年輕消費市場鉆石電商模式逐漸得到大眾消費者的認可和肯定個性的形象和創(chuàng)新理念受到推崇，樂于改變國內(nèi)首家鉆石電商品牌業(yè)內(nèi)“鼠標+水泥”運營模式的開創(chuàng)者已經(jīng)進入規(guī)?；\營階段，在業(yè)內(nèi)具有一定的規(guī)模效應(yīng)強大的優(yōu)質(zhì)貨源支持品牌在同業(yè)界具有一定的影響力，但是在日趨龐大的目標人群之中，如何迅速及時地推廣品牌知名度是一個務(wù)須面對的問題傳統(tǒng)鉆石品牌的競爭壓力消費者對于鉆石這種高價消費品的選擇沒有特別的傾向，電商類鉆石品牌的差異化不明顯品質(zhì)保障：鉆石小鳥在EuroStar的安特衛(wèi)普總部設(shè)立了鉆石采購中心，負責在世界鉆石中心為用戶直接挑選優(yōu)質(zhì)裸鉆，鉆石的品質(zhì)能讓最挑剔的消費者都滿意服務(wù)優(yōu)質(zhì)：鉆石小鳥在上海、北京、杭州等12個省級城市設(shè)立了鉆石體驗中心，提供優(yōu)質(zhì)的一對一服務(wù)特色營銷方式：消費者仍然無法在短時間內(nèi)接受直接在網(wǎng)上購買貴重鉆石的現(xiàn)狀，而鉆石小鳥首開的鉆石電商“鼠標+水泥”的營銷模式正在很好地解決這個問題鉆石小鳥現(xiàn)在有什么？小鳥的優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)？其他的鉆石品牌一樣貨真價實！服務(wù)？其他的鉆石品牌一樣有體驗實體店！平價？還有其他的鉆石品牌更加便宜！如何擺脫“其他品牌”？！我們需要做什么？鉆石類品牌在同業(yè)競爭中能夠始終保持優(yōu)勢地位的方式在于——擁有專屬的品牌文化專屬的品牌文化就想人的指紋一樣，無法復(fù)制一個鉆石品牌如果沒有專屬的文化，那么他的鉆石也就發(fā)不出璀璨的光芒我們就要做最特別的那一個！目錄項目背景分析整體傳播規(guī)劃傳播策略傳播陣地&報價鉆石小鳥的TA是誰？正在籌備幸福婚禮的準新娘她們關(guān)心婚紗、婚戒等和婚禮相關(guān)的一切信息，易于聽取他人建議和意見，樂于分享自己的幸福年輕的單身達人她們就算單身也樂此不疲地生活著，因為她們擁有一群感情深厚的姐妹淘。姑娘們追求時尚，關(guān)注潮流資訊，樂于分享，易于接受新鮮事物不同的TA不同的傳播點準新娘們單身達人們愛情至上！沒有什么能夠比愛情更讓我感動友情至上！沒有什么能夠比友情更讓我珍惜誰說永恒的意義只能夠賦予愛情？友誼也可以！我希望我的愛情可以像鉆石一樣永恒價位適中的款式新穎的有特別代表意義的質(zhì)量優(yōu)的做工考究的適合我和他的內(nèi)心呼喊鉆石的意義選擇傾向我想要我想要傳播點一對一服務(wù)專業(yè)做鉆石適中的價格自主創(chuàng)作、獨立定制核心傳播點無論是哪一類人群她們所真正需要的其實不是鉆石而是鉆石所蘊含的那份獨一無二的意義而每一顆鉆石存在的意義是忍耐30億年孤寂的等候只為找到它唯一的主人鉆石小鳥不是鉆石品牌，而是女人和鉆石最本性、最自然的交匯之處女人需要一顆鉆石鉆石需要一個寄托鉆石小鳥，傾其所有只為讓您和您的那顆鉆石，相見從此您找到了屬于您的幸福有價的鉆石找到了無價的意義傳播規(guī)劃11月25日圣誕節(jié)BBS發(fā)起話題，引發(fā)討論，跟隨傳播主線，向網(wǎng)友發(fā)送統(tǒng)一的聲音12月15日微博結(jié)合病毒視頻內(nèi)容開展活動深化品牌理念，塑造品牌形象結(jié)合“圣誕節(jié)”作熱點宣傳引發(fā)網(wǎng)友高度關(guān)注品牌認知&推廣定位品牌，品牌形象的深度傳播讓消費者認知鉆石小鳥主題活動推廣利用主題及活動吸引關(guān)注病毒視頻創(chuàng)意傳播，引出核心傳播點，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注，進行品牌推廣1月31日目錄項目背景分析整體傳播規(guī)劃傳播策略傳播陣地&報價整體傳播策略拉開幕布病毒視頻開始表演微博活動——愛情獨角戲余音繞梁BBS論壇成功的品牌傳播就是一場精彩絕倫的表演秀病毒視頻傳播策略兩種病毒視頻會被網(wǎng)友關(guān)注另一種，可以讓心靈一怔，打動我們的內(nèi)心，讓我們回首過去，改變態(tài)度一種是惡搞和搞笑的，我們對它一笑而過，沒有記憶的痕跡相對于其他類型的產(chǎn)品而言，以鉆石為傳播素材的視頻數(shù)不勝數(shù)，但給網(wǎng)友的感覺往往都是比較大眾化和普通的，而鉆石小鳥如何能夠在其中跳脫出來，挑動網(wǎng)友那根對于鉆石題材的視頻已經(jīng)近乎麻木的神經(jīng)呢？！！人家都說，獨樂樂，不如眾樂樂但在愛情的國度里，必須獨樂樂！愛情獨角戲鉆石小鳥演繹專屬于你的傳播主題視頻創(chuàng)意愛情獨一無二的意義就在于當你真正愛上一個人的時候，你的眼睛就只看見那一個人劇情概述（示例）：逛街篇——（從男孩的視角出發(fā)）男孩和心愛的女孩走在街上，整個大街人來人往，喧鬧無比，但是在男孩的眼中，除了女孩是有顏色的，其他身邊擁擠著的人群都是白色、面無表情的?？粗⒚利惖谋秤胺路鹫麄€世界都安靜了，此時幸福感襲來，男孩一瞬間忘記了自己所處的真實環(huán)境，放聲大笑，結(jié)果引來眾人的圍觀和鄙視……最后女孩回眸，對著男孩嫣然一笑，此時打上小鳥的SLOGAN“因為特別，所以閃耀”，溫情結(jié)尾……視頻的任務(wù)主要是傳達信息但是人群接收與否我們?nèi)绾螞Q定？信息傳達的隔閡我們?nèi)绾慰缭?？人氣在哪里我們就將信息傳達在哪里！信息與人氣的碰撞引發(fā)的就是討論的爆炸?。￡P(guān)注討論直接指向轉(zhuǎn)發(fā)123456萬名明星/名人500名企業(yè)高管數(shù)千名媒體、記者數(shù)千名草根輿論領(lǐng)袖1500家企業(yè)機構(gòu)千萬級普遍用戶1345434266我的信息366新浪微博的影響力來自人氣的聚集微博活動傳播策略活動主題：愛情獨角戲之——我的世界只有你活動目的：和病毒視頻的內(nèi)容相互呼應(yīng)，向網(wǎng)友發(fā)送統(tǒng)一聲音活動形式：找到并確認在你心里擁有獨一無二位置的他/她，偷偷拍下他/她的照片，走路的背影、睡覺的可愛樣子都可以，上傳到鉆石小鳥官方微博獨立的活動頁面，并@他/她，寫下你最真實的的心里話活動時間：2011年12月20日-2012年1月25日獎勵機制：抽取一名最幸運的網(wǎng)友，在圣誕節(jié)那天邀請網(wǎng)友入店體驗，并提供一次獨家定制戀人鉆石吊墜的機會微博活動Demo是不是有那么一個人，他/她的出現(xiàn)改變了你的世界？是不是有那么一個人，他/她的笑容在你的眼里燦爛過午后的陽光？是不是有那么一個人，你確定他/她就是你的命中注定？偷偷拍下心愛的他/她，寫下你心里最真實的話語，不過要小心，先不要讓他/她發(fā)現(xiàn)哦~愛情獨角戲之——我的世界只有你#我的世界只有你#我們一見鐘情，相信彼此就是人生的另一半。自從有了她，我的世界仿佛連自己都消失了……我照的是她走路的背影，我一直覺得很美很美，希望可以獲得鉆石小鳥獨家定制的機會，想把親自設(shè)計的鉆石吊墜送給她，她肯定會很開心的。截圖僅供參考BBS傳播策略發(fā)布話題（愛情主題+照片的內(nèi)容是最引人關(guān)注的）引入鉆石小鳥愛情主題的相關(guān)活動在鉆石小鳥的微博活動中得獎的網(wǎng)友曬獎品，引發(fā)討論為病毒視頻和微博活動創(chuàng)造更多的人氣，品牌形象得到更大量的推廣我們的目的很簡單，就是使原本需要購買鉆石的人來鉆石小鳥購買原本不需要購買鉆石的人想購買鉆石小鳥BBS傳播示例示例標題：《你們有沒有愛過一個人愛到世界都靜止？》參考內(nèi)容：不管你信不信，眼睛才是體現(xiàn)愛情的最好證據(jù)！我之前不覺得，但是認識他之后，明明在擁擠的地鐵，卻感覺只有我和他而已！而且經(jīng)常在人來人往的大街我能夠一眼就看到他，有時候除了他其他人都