第14章 合同履行與貿(mào)易方式

第十四章合同履行與貿(mào)易方式【學(xué)習(xí)目標(biāo)】本章主要介紹了進(jìn)出口商品買賣合同履行中的各項工作以及各種靈活多樣的國際貿(mào)易方式。通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識合同履行的經(jīng)濟(jì)和法律意義，掌握合同履行過程中的各個主要環(huán)節(jié)和注意事項，了解各種貿(mào)易方式的基本概念和基本特征，熟悉各種貿(mào)易方式的基本做法。第一節(jié)合同履行一、出口合同的履行（一）備貨、報檢（二）催證、審證和改證（三）租船訂艙和裝運（四）制單結(jié)匯

1.我國信用證下出口結(jié)匯的方式

2.單證不符時的措施第一節(jié)合同履行在國際貿(mào)易中，買賣合同一經(jīng)依法有效成立，有關(guān)當(dāng)事人必須履行合同規(guī)定的義務(wù)。賣方的基本義務(wù)是按照合同規(guī)定交付貨物，移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)；買方的基本義務(wù)是按照合同規(guī)定支付貨款和收取貨物。所以，履行合同是雙方當(dāng)事人共同的責(zé)任。一、出口合同的履行出口合同履行程序比較復(fù)雜，涉及的環(huán)節(jié)也比較多，概括起來可分為貨（備貨、報檢），證（催證、審證、改證），運（租船訂艙與保險），款（制單結(jié)匯）四個基本環(huán)節(jié)。出口合同履行程序（CIF,L/C）出口合同備貨，品質(zhì)，數(shù)量，包裝，刷嘜催證審證及改證租船，訂倉報驗投保裝船制單匯付報關(guān)發(fā)票，匯票等出口報關(guān)單保險單商檢證書提單（一）備貨、報檢同時，凡屬條約、國家法律或合同規(guī)定必須經(jīng)國家出入境檢驗檢疫機構(gòu)出證、申請簽發(fā)原產(chǎn)地證明書及普惠制原產(chǎn)地證明書的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向國家出入境檢驗檢疫機構(gòu)申請檢驗。（一）備貨、報檢1.備貨備貨是出口公司根據(jù)合同和信用證的規(guī)定，簽訂收購合同，向生產(chǎn)加工及倉儲部門下達(dá)聯(lián)系單，要求有關(guān)部門按聯(lián)系單的要求，對貨物進(jìn)行清點、核對、加工整理、刷嘜等工作。在備貨工作中，應(yīng)注意以下幾個問題：（1）按合同及信用證規(guī)定的貨物品名、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、嘜頭及交貨時間，履行交貨。（2）賣方交付的貨物必須是任何第三方不能根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專利權(quán)或商標(biāo)權(quán)提出任何權(quán)利或者請求的。因此憑買方樣品交易或采用定牌中性包裝的合同（中），更應(yīng)引起重視。（3）賣方對交付的貨物必須擁有所有權(quán)，如寄售的貨物及船方對貨物有留置權(quán)的，賣方均不擁有所有權(quán)。出口企業(yè)在備貨的同時，還必須及時辦理報檢。（一）備貨、報檢2.報檢凡屬條約、國家法律或合同規(guī)定必須經(jīng)國家出入境檢驗檢疫機構(gòu)出證、申請簽發(fā)原產(chǎn)地證明書及普惠制原產(chǎn)地證明書的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向國家出入境檢驗檢疫機構(gòu)申請檢驗。自2000年1月1日起施行的《出入境檢驗檢疫報檢規(guī)定》中第24條規(guī)定：出境貨物最遲應(yīng)于報關(guān)或裝運前7天報檢。報檢時，應(yīng)填寫《出境貨物報檢單》并提供對外貿(mào)易合同、信用證、發(fā)票、裝箱單等必要的單證。若是憑樣成交的，則報驗時應(yīng)向商檢機構(gòu)提供經(jīng)簽封的成交小樣，即“封樣”。報檢日期按檢驗檢疫機構(gòu)受理報檢日期填寫。報檢內(nèi)容不得涂改。貨物經(jīng)檢驗合格，商檢機構(gòu)即發(fā)給檢驗證書。出口單位務(wù)必在檢驗證書規(guī)定的有效期內(nèi)出運貨物。商品檢驗證書的有效期，一般貨物為2個月；鮮果、鮮蛋類為2個星期；植物檢疫為3個星期。如果超過規(guī)定的有效期，在裝運前，應(yīng)向商檢部門申請展期，并由商檢部門進(jìn)行復(fù)檢，合格后換證才能出口。（二）催證、審證和改證當(dāng)使用信用證作為支付方式時，出口商為了維護(hù)自己的利益，落實信用證是出口合同履行中不可缺少的步驟，這個工作甚至可以和備貨工作同時進(jìn)行，具體包括催證、審證和改證三項工作。（二）催證、審證和改證1.催證在信用證支付條件下，按時開來信用證是買方的一項義務(wù)，也是賣方履約的先決條件與安全結(jié)匯的保證，但在實際業(yè)務(wù)中，有時國外進(jìn)口商在遇到市場發(fā)生變化或資金出現(xiàn)短缺的情況下，往往會拖延開證。對此，我們有必要及時催促買方依約辦理開證。（二）催證、審證和改證2.審證（1）銀行審核的重點從政策上審核。來證各項內(nèi)容應(yīng)該符合我國的政治與經(jīng)濟(jì)方針政策，不得有歧視性內(nèi)容，否則應(yīng)根據(jù)具體情況向有關(guān)方面交涉。開證行資信審核。為了保證安全收匯，對開證行所在國家的政治經(jīng)濟(jì)情況、開證行的資信、SWIFT代碼以及經(jīng)營作風(fēng)等必須進(jìn)行審核，對資信不佳的銀行，應(yīng)酌情采取適當(dāng)?shù)拇胧?。對信用證的性質(zhì)和開證行付款責(zé)任的審核。來證不應(yīng)標(biāo)明“可撤銷”字樣，同時在證內(nèi)載有開證行保證付款的字句。對有些國家的來證，雖然注明有“不可撤銷”字樣，但在證內(nèi)對開證行付款責(zé)任方面加列“限制性”條款或“保留”條件的條款，受益人必須特別注意，必要時要求對方修改。（二）催證、審證和改證（2）進(jìn)出口公司審核的重點對信用證本身說明的審核。包括信用證金額應(yīng)與合同金額相一致。如果合同訂有溢短裝條款，信用證金額也應(yīng)包括溢短裝部分的金額。信用證金額中單價與總值要填寫正確。來證所采用的貨幣應(yīng)與合同規(guī)定相一致。對信用證有關(guān)貨物記載的審核。有關(guān)商品貨名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價等項內(nèi)容必須和合同規(guī)定相符，特別注意有無其他的特殊條件。另外，還應(yīng)注意裝運期、裝卸港口、運輸方式、可否分批裝運船等內(nèi)容的審核。對單據(jù)的審核。包括商業(yè)發(fā)票、提單、保險單等。對于來證要求提供的單據(jù)種類和份數(shù)及填制方法等，要進(jìn)行仔細(xì)審核，如發(fā)現(xiàn)有不正常規(guī)定，應(yīng)慎重對待。對信用證有關(guān)時間說明的審核。裝運期必須與合同規(guī)定一致，如果國外來證晚，無法按期裝運，應(yīng)及時電請國外買方延展裝運期限。同時信用證有效期一般應(yīng)與裝運期有一定的合理間隔。關(guān)于信用證的到期地點，通常要求規(guī)定在我國境內(nèi)到期。（二）催證、審證和改證3.改證修改信用證條款涉及有關(guān)當(dāng)事人權(quán)利、義務(wù)的改變，所以，凡是對不可撤銷信用證的修改，必須得到有關(guān)當(dāng)事人的同意后方能辦理。信用證修改的一般程序是：由開證申請人提出→開證行→通知行→受益人。各方都同意接受該修改（書）后，方能有效。若由受益人提出修改，首先應(yīng)征得開證申請人的同意，再按上述程序辦理。改證應(yīng)注意：非改不可的堅決要改，可改可不改的酌情處理；不可撤銷信用證的修改必須征的各有關(guān)當(dāng)事人全部同意，方能有效；開證行發(fā)出修改通知后不能撤回；當(dāng)保兌行不同意修改時，其責(zé)任仍局限于原信用證范圍，但它必須不延誤地將此情況通知開證行及受益人；受益人對開證申請人提出的修改可以明確表示同意與否，也可以一直沉默到以實際交單時的具體內(nèi)容來表示同意或不同意修改；在同一信用證上，如有多處需要修改的，原則上應(yīng)一次提出；一份修改通知書包括兩項或多項內(nèi)容，要么全部接受，要么全部拒絕，不能只接受一部分而拒絕另一部分；修改書不能由開證行直接寄給受益人，且必須經(jīng)原通知行傳遞方為有效。（三）租船訂艙和裝運凡是按照CIF和CFR條件成交的出口合同，要由出口方負(fù)責(zé)租船或訂艙裝運貨物，在貨物裝船前，還須領(lǐng)出口收匯核銷單，辦理出口報關(guān)、投保等手續(xù)。（三）租船訂艙和裝運1.租船訂艙按CIF或CFR條件成交時，賣方應(yīng)及時辦理租船訂艙工作。如果是大宗貨物，需要辦理租船手續(xù)；如果是一般雜貨，則需要洽訂艙位。外貿(mào)公司洽訂艙位時需要填寫托運單，船方根據(jù)托運單的內(nèi)容，并結(jié)合航線、船期和艙位情況，如認(rèn)為可以承運，即在托運單上簽單，留存一份，退回托運人一份。船務(wù)公司或其代理人在接受托運人的托運申請后，即發(fā)給托運人裝貨單，憑此辦理裝船手續(xù)。貨物裝船后，船長或大副則應(yīng)該簽發(fā)收貨單，即大副收據(jù)作為貨物已經(jīng)裝妥的臨時收據(jù)，托運人憑此收據(jù)可向船務(wù)公司或其代理人交付運費并換取正式提單。（三）租船訂艙和裝運2.報關(guān)出口貨物在裝船之前，需要向海關(guān)辦理報關(guān)手續(xù)。出口貨物辦理報關(guān)時，必須填寫出口貨物報關(guān)單，必要時還需要提供出口合同副本、發(fā)票、裝箱單、重量單、商品檢驗書，以及其他有關(guān)證件。海關(guān)查驗有關(guān)單據(jù)后，即在裝貨單上蓋章放行，憑此裝船出口。（三）租船訂艙和裝運3.投保凡是按CIF價格成交的出口合同，賣方在裝船前，須及時向保險公司辦理投保手續(xù)，填制投保單。出口商品的投保手續(xù)，一般都是逐筆辦理的，投保人在投保時，應(yīng)將貨物名稱、保額、運輸路線、運輸工具、開航日期、投保險別等一一列明。保險公司接受投保后，即簽發(fā)保險單或保險憑證。（四）制單結(jié)匯出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即按信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)。在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。在制單過程中，必須高度認(rèn)真和十分細(xì)致，切實做到“單證相符”和“單單相符”，這樣有利于及時、安全收匯。（四）制單結(jié)匯1.我國信用證下出口結(jié)匯的方式（1）買單結(jié)匯。又稱“出口押匯”，即國際上銀行界通常所采用的“議付”的做法。它是指議付行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入受益人（賣方）的匯票和單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將余額按議付日外匯牌價的買入價折成人民幣，撥給賣方。議付行向賣方墊付資金、買入跟單匯票后，即成為匯票持有人，可憑票向付款行索取票款。買單結(jié)匯是出口地銀行對賣方提供資金融通，有利于出口方的資金周轉(zhuǎn)。但在可轉(zhuǎn)讓信用證業(yè)務(wù)下，銀行一般拒絕做“議付”。（2）收妥結(jié)匯。又稱“先收后結(jié)”，是指議付行收到外貿(mào)公司的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無誤，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款，待收到付款行將貨款撥入議付行賬戶的貸記通知書（CreditNote）時，即按當(dāng)日外匯牌價的買入價，折成人民幣收入受益人賬戶。（3）定期結(jié)匯。是指議付行根據(jù)向國外付款行索償所需時間，預(yù)先確定一個國家的結(jié)匯期限，一般是審單無誤后10日至20日，到期后主動將票款金額折成人民幣撥入受益人的賬戶。（四）制單結(jié)匯2.單證不符時的措施開證行或其指定的付款行，在審單無誤后，才承擔(dān)付款責(zé)任，如果發(fā)現(xiàn)任何不符，均具有拒付貨款的可能。對此，出口企業(yè)應(yīng)采取以下措施：（1）預(yù)審單據(jù)。在貨物出運之前，出口企業(yè)備妥信用證中所規(guī)定的結(jié)匯單據(jù)，先送交銀行審核。結(jié)匯單據(jù)提前送交銀行審核，可使銀行有較充裕的時間檢查單證、單單之間有無矛盾。如發(fā)現(xiàn)一般問題，可提前改正，若有重大問題，也可及早由出口企業(yè)與國外買方聯(lián)系修改信用證。（2）（如）在向議付行辦理議付時，發(fā)現(xiàn)單證不符，出口公司應(yīng)盡快更正，力爭在信用證有效期內(nèi)解決。（3）采用擔(dān)保議付的辦法。當(dāng)議付行審單發(fā)現(xiàn)不符點，且單據(jù)已無法更改時，如情節(jié)不嚴(yán)重，在征得進(jìn)口商同意后，出口商可向議付行出具擔(dān)保書，在隨附單據(jù)的表蓋（CoveringSchedule）上注明單證不符點和“憑保議付”字樣。此種做法稱作“表蓋提出”（簡稱“表提”）或“擔(dān)保議付”。（四）制單結(jié)匯2.單證不符時的措施（4）采用“電提”方式征求意見。當(dāng)出口商所交單據(jù)與信用證的規(guī)定存在不符，或成交金額較大，此時可由議付行先用電訊（電傳/傳真）向開證行列明不符點，待開證行確認(rèn)接受后，將單據(jù)寄出?！半娞帷钡哪康氖窃诒M可能短的時間內(nèi)了解開證行對單、證不符的態(tài)度。（5）改為信用證項下的托收。當(dāng)議付行不愿采用“電提”或“表提”的做法，出口商只能采用托收方式，委托銀行寄單收款。此時原證的開證行往往作為代收行。以上后三種處理辦法，實際上已將銀行信用改為商業(yè)信用，開證行已不再承擔(dān)信用證項下的付款責(zé)任，致使出口商完全陷于被動地位。因此，除非萬不得已，不要輕易采用這三種補救措施，而是應(yīng)該認(rèn)真繕制單據(jù)，仔細(xì)預(yù)審單據(jù)，盡量將問題解決在貨物出運之前。二、進(jìn)口合同的履行（一）開立信用證（二）租船、訂艙和催裝（三）保險（四）審單和付匯（五）報關(guān)、驗收和撥交（六）進(jìn)口索賠

1.進(jìn)口索賠的對象

2.進(jìn)口索賠的注意事項二、進(jìn)口合同的履行我國進(jìn)口貨物，大多數(shù)是按FOB條件并采用信用證付款方式成交，按此條件簽訂的進(jìn)口合同，其履行的一般程序包括：1.開立信用證2.租船訂艙和催裝3.接運貨物4.辦理貨運保險5.審單付款6.報關(guān)提貨7.（驗收）商檢與撥交貨物和辦理理賠等。（一）開立信用證買方開立信用證是履行合同的前提條件。因此，簽訂進(jìn)口合同后，應(yīng)按照合同規(guī)定填寫開立信用證申請書向中國銀行辦理開證手續(xù)。買方向銀行辦理開證手續(xù)時，信用證的內(nèi)容必須與合同條款一致，例如品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期、裝貨期、裝運條件及裝運單據(jù)等，應(yīng)以合同為依據(jù)，并在信用證中一一作出規(guī)定。（一）開立信用證信用證的開證時間，應(yīng)按合同規(guī)定辦理。如合同規(guī)定在賣方確定交貨期后開證，買方應(yīng)在接到賣方上述通知后開證；如合同規(guī)定在賣方領(lǐng)到出口許可證或支付履約保證金后開證，則買方應(yīng)在收到對方已領(lǐng)到許可證的通知或銀行轉(zhuǎn)知保證金已照收后開證。對方收到信用證后，如提出修改信用證的請求，經(jīng)我方同意后，即可向銀行辦理改證手續(xù)。最常見的修改內(nèi)容有：展延裝運期和信用證有效期、變更裝運港口等。（二）租船、訂艙和催裝FOB價格條件下的進(jìn)口合同，租船訂艙應(yīng)由我方負(fù)責(zé)。目前，我國進(jìn)口貨物的租船訂艙工作統(tǒng)一委托給外運公司辦理。如合同規(guī)定，賣方在交貨前一定時期內(nèi)應(yīng)將預(yù)計裝貨日期通知我方。我方在接到上述通知后，應(yīng)及時向外運公司辦理租船訂艙手續(xù)。在辦妥租船訂艙手續(xù)后，我們應(yīng)按規(guī)定的期限通知對方船名及船期，以便對方備貨裝船。同時，我們還應(yīng)隨時了解和掌握賣方備貨和裝前的準(zhǔn)備工作情況，注意催促對方按時裝運。對數(shù)量大的物資進(jìn)口，如果有必要也可請我駐外機構(gòu)就地了解，督促對方。賣方在國外裝船后，應(yīng)按合同規(guī)定的內(nèi)容，用電報通知我方以便我方辦理保險和接貨等各項手續(xù)。（三）保險FOB或CFR價格條件下的進(jìn)口合同，保險由我方辦理。凡是進(jìn)口貨物均由我方進(jìn)出口公司委托中國對外貿(mào)易運輸公司辦理，并由外運公司同中國人民保險公司簽訂預(yù)約保險合同，其中對各種貨物應(yīng)保的險別作了具體規(guī)定。按照預(yù)約保險合同的規(guī)定，所有按FOB及CFR條件進(jìn)口貨物的保險，都由中國人民保險公司承保。因此，每批進(jìn)口貨物，在收到國外裝船通知后，將船名、提單號、開船日期、商品名稱、數(shù)量、裝運港、目的港等項內(nèi)容通知保險公司，即作為已辦妥保險手續(xù)。（四）審單和付匯銀行收到國外寄來的匯票及單據(jù)后，對照信用證的規(guī)定，核對單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。如內(nèi)容無誤，即由銀行對國外付款。同時進(jìn)出口公司用人民幣按照國家規(guī)定的有關(guān)折算的牌價向銀行買匯贖單。進(jìn)出口公司憑銀行出具的“付款通知書”向用貨部門進(jìn)行結(jié)算。如審核國外單據(jù)發(fā)現(xiàn)證單不符時，要及時采取恰當(dāng)?shù)拇胧┻M(jìn)行處理。處理的辦法如停止對外付款；相符部分付款；貨到驗收后再付款；要求國外改正單據(jù)；在付款的同時，提出保留索賠權(quán)等。（五）報關(guān)、（驗收）商檢和撥交進(jìn)口貨物到貨后，由進(jìn)出口公司或委托外運公司根據(jù)進(jìn)口單據(jù)填寫“進(jìn)口貨物報關(guān)單”向海關(guān)申請，并隨附發(fā)票、提單及保險單。如屬法定檢驗的進(jìn)口商品，還須隨附商品檢驗證書。貨、證經(jīng)海關(guān)查驗無誤，才能放行。（五）報關(guān)、（驗收）商檢和撥交進(jìn)口貨物運達(dá)港口卸貨時，港務(wù)局要進(jìn)行卸貨核對。如發(fā)現(xiàn)短缺，應(yīng)及時填制“短缺報告”交由船方簽認(rèn)，并根據(jù)短缺情況向船方保留索賠權(quán)的書面聲明。卸貨時如發(fā)現(xiàn)殘損，貨物應(yīng)存放于海關(guān)指定倉庫，待保險公司會同商檢局檢驗后作出處理。（五）報關(guān)、（驗收）商檢和撥交在辦完上述手續(xù)后，進(jìn)出口公司委托中國對外貿(mào)易運輸公司提取貨物并拔交給訂貨部門，外運公司以“進(jìn)口物資代運發(fā)貨通知書”通知訂貨部門在目的地辦理收貨手續(xù)。同時通知進(jìn)出口公司代運手續(xù)已辦理完畢。如訂貨部門不在港口，所有關(guān)稅及運往內(nèi)地費用由外運公司向進(jìn)出口公司結(jié)算后，進(jìn)出口公司再向訂貨部門結(jié)算貨款。（六）進(jìn)口索賠進(jìn)口商常因商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等不符合合同的規(guī)定，而需向有關(guān)方面提出索賠。1.進(jìn)口索賠的對象2.進(jìn)口索賠的注意事項（六）進(jìn)口索賠1.進(jìn)口索賠的對象向賣方索賠。如原裝數(shù)量不足；貨物的品質(zhì)、規(guī)格與合同規(guī)定不符；包裝不良致使貨物受損；未按期交貨或拒不交貨等。向船務(wù)公司索賠。如原裝數(shù)量少于提單所載數(shù)量；提單是清潔提單，而貨物有殘缺情況，且屬于船方過失所致；貨物所受的損失，根據(jù)租船合約有關(guān)款應(yīng)由船方負(fù)責(zé)等等。向保險公司索賠。如由于自然災(zāi)害、意外事故或運輸途中因其他事故的發(fā)生致使貨物受損，并且屬于承保險別范圍以內(nèi)的，凡輪船公司不予賠償或金額不足抵補損失的部分，并且屬于承保范圍內(nèi)的。（六）進(jìn)口索賠2.進(jìn)口索賠的注意事項（1）關(guān)于索賠證據(jù)。對外提出索賠需要提供證據(jù)，首先應(yīng)制備索賠清單，隨附商檢局簽發(fā)的檢驗證書、發(fā)票、裝箱單、提單副本。其次，對不同的索賠對象還要另附有關(guān)證件。向賣方索賠時，應(yīng)在索賠證件中提出確切根據(jù)和理由，如系FOB或CFR合同，須隨附保險單一份；向輪船公司索賠時，須另附由船長及港務(wù)局理貨員簽證的理貨報告及船長簽證短缺或殘損證明；向保險公司索賠時，須另附保險公司與買方的聯(lián)合檢驗報告等。（六）進(jìn)口索賠2.進(jìn)口索賠的注意事項（2）關(guān)于索賠金額。索賠金額，除受損商品的價值外，有關(guān)的支出費用也可提出。如商品檢驗費、裝卸費、銀行手續(xù)費、倉租、利息等，都可包括在索賠金額內(nèi)。（3）關(guān)于索賠期限。對外索賠必須在合同規(guī)定的索賠有效期限內(nèi)提出，過期無效。如果商檢工作可能需要更長的時間，可向?qū)Ψ揭笱娱L索賠期限。（4）關(guān)于賣方的理賠責(zé)任。進(jìn)口貨物發(fā)生了損失，除屬于輪船公司及保險公司的賠償責(zé)任外，如屬賣方必須直接承擔(dān)的責(zé)任，應(yīng)直接向賣方要求賠償，防止賣方制造借口向其他方面推卸理賠責(zé)任。（六）進(jìn)口索賠目前，進(jìn)口索賠工作，屬于船方和保險公司責(zé)任的由外運公司代辦；屬于賣方責(zé)任的由進(jìn)出口公司直接辦理。為了做好索賠工作，要求進(jìn)出口公司、外運公司、訂貨部門、商檢局等有關(guān)單位密切協(xié)作，要做到檢驗結(jié)果正確，證據(jù)屬實，理由充分，賠償責(zé)任明確，并要及時向有關(guān)方面提出，力爭把貨物所受到的損失降到最低。備貨和報驗催證、審證和改證裝運制單出口結(jié)匯處理爭議一、出口合同的履行備貨備貨是指出口方根據(jù)合同和信用證的規(guī)定，按時、按質(zhì)、按量準(zhǔn)備好應(yīng)交付的貨物。

凡屬法定檢驗的出口商品，包括合同規(guī)定必須由商檢機構(gòu)檢驗出證的商品，必須向商檢機構(gòu)報驗，并取得檢驗合格證書，才能裝運出口，否則海關(guān)不予放行。

報驗催證

出口方應(yīng)根據(jù)裝運期、備貨情況和船舶情況，提前或及時催促買方辦理開證手續(xù)。需要提前裝運時，也可商請對方提前開證。改證在審證時，發(fā)現(xiàn)信用證本身的內(nèi)容及信用證中規(guī)定的主要交易條件如商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、金額、貿(mào)易術(shù)語、交貨期、裝卸港口等與合同規(guī)定不符，責(zé)任在對方，不能為我方接受。國外來證晚，無法按期裝運，則應(yīng)要求買方延展裝運期。有時由于我方在辦理運輸及備貨等過程中發(fā)生問題而不能按期裝運，商請對方改證。裝運托運訂艙貨物集中港，辦理出口報關(guān)手續(xù)

投保裝船取得提單、通知收貨人1.政策性審核，如開證行是否符合我國的政策規(guī)定，信用證的內(nèi)容是否有違我國的政策等；2.信用證真?zhèn)渭伴_證行資信的審核；3.信用證的性質(zhì)及其有效性的審核，如是否具有不可撤銷的性質(zhì)，是否對開證行的付款責(zé)任或信用證的生效加列有限制和保留條件等；4.其他方面如銀行費用、償付路線等的審核。(1)開證人和受益人的名稱和地址；(2)信用證的貨幣和金額；(3)貨物品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝；(4)單據(jù)的種類和單據(jù)的內(nèi)容；(5)裝運期和信用證的有效期；(6)轉(zhuǎn)運和分批裝運。審證通知行審核出口商審核

出口貨物裝船后，出口企業(yè)應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)。在信用證支付方式下，付款銀行要求受益人提交的單據(jù)的種類和內(nèi)容與信用證的規(guī)定嚴(yán)格相符。如出現(xiàn)“不符點”，而開證申請人又不同意接受單據(jù)的話，則開證行將拒付貨款。制單出口結(jié)匯定期結(jié)匯出口押匯收妥結(jié)匯也稱收妥付款或“先收后結(jié)”，即議付行將匯票及其它單據(jù)寄交國外開證行或付款行索匯，待開證行或付款行通知已將票款劃入議付行的賬戶，議付行才按當(dāng)日人民幣對外匯的匯價將貨款折成人民幣付給出口企業(yè)。

又稱買單結(jié)匯，即議付行應(yīng)出口企業(yè)的請求，買入出口企業(yè)的匯票和全套單據(jù)，扣除從議付日到預(yù)計收到貨款日的利息和手續(xù)費后，將貨款按議付日的匯價折成人民幣墊付給出口企業(yè)。

即議付行根據(jù)向國外付款行索償所需的時間，預(yù)先確定一固定的結(jié)匯期限，到期不管是否收妥貨款，都主動將貨款折成人民幣撥交給出口企業(yè)。處理爭議如果買賣雙方無爭議，則合同履行完畢。如因買方未按規(guī)定履行合同的義務(wù)，賣方可向買方提出索賠。如因貨物與合同規(guī)定不符或其它原因買方向賣方提出索賠，賣方應(yīng)認(rèn)真理賠。索賠或理賠時，應(yīng)在調(diào)查核實事實的基礎(chǔ)上，按合同所適用的法律和慣例來處理爭議。爭議應(yīng)爭取采用協(xié)商的方式解決。如協(xié)商不成，可提請仲裁。如雙方達(dá)不成仲裁協(xié)議或?qū)Ψ桨l(fā)生侵權(quán)行為，可向法院起訴。發(fā)票匯票

提單保險單包裝單據(jù)商檢證書

產(chǎn)地證書其他單據(jù)二、備制單據(jù)出口產(chǎn)品的退稅鑒定

出口企業(yè)如何申報退稅出口企業(yè)在申請辦理出口退稅過程中注意掌握的事項三、出口企業(yè)的退稅登記出口產(chǎn)品的退稅鑒定

凡經(jīng)營出口產(chǎn)品的企業(yè)，均應(yīng)填具出口產(chǎn)品退稅鑒定表，報經(jīng)所在地主管出口退稅業(yè)務(wù)的稅務(wù)機關(guān)審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。如出口企業(yè)的貿(mào)易性質(zhì)、經(jīng)營方式和品種有變更，應(yīng)在變更后的三十日內(nèi)申報修訂退稅鑒定。當(dāng)出口企業(yè)在接到稅務(wù)機關(guān)通知：出口產(chǎn)品退稅的稅種、稅目、稅率、計退稅依據(jù)以及有關(guān)退稅政策調(diào)整時，也應(yīng)在三十日內(nèi)重新修訂出口產(chǎn)品退稅鑒定，報經(jīng)稅務(wù)機關(guān)審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

出口企業(yè)在產(chǎn)品報關(guān)出口，并在財務(wù)上作銷售處理后，按月、旬逐批填具出口產(chǎn)品退稅申請表，報主管出口退稅稅務(wù)機關(guān)申請退稅。同時須提交四種證明資料，缺一不可，否則不予辦理退稅。1.提供蓋有海關(guān)驗訖章的出口退稅報關(guān)單(黃色專用聯(lián)，由海關(guān)統(tǒng)一印發(fā))。辦理退稅后，由稅務(wù)機關(guān)在“出口退稅報關(guān)單”上蓋“已退稅”章。2.“出口銷售發(fā)票”為對外核算正式發(fā)票的副本，必須詳細(xì)列明合同號、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、重量、單價、貿(mào)易總額，起止地點，有關(guān)發(fā)貨人的簽名或印章。3.提供進(jìn)貨發(fā)票。進(jìn)貨發(fā)票必須有套印稅務(wù)機關(guān)發(fā)票監(jiān)制章，并蓋有供貨單位的印章。提供結(jié)匯水單。(亦即銀行向出口企業(yè)提供的收賬通知單，并附每筆發(fā)票的匯票內(nèi)用聯(lián))。屬于委托代理出口的企業(yè)在申辦出口退稅時，除提供上述四種證明憑證外，還應(yīng)附送“代理出口產(chǎn)品證明”和“代理出口協(xié)議書”?！按沓隹诋a(chǎn)品證明”由委托企業(yè)據(jù)實開具，并經(jīng)受托企業(yè)所在地主管出口退稅的稅務(wù)機關(guān)審核蓋章。1.“出口貨物報關(guān)單”必須為蓋有海關(guān)“驗訖章”的原件(復(fù)印件無效)，報關(guān)單中的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價、總額等應(yīng)與出口發(fā)票一致；報關(guān)單中的“經(jīng)營單位”應(yīng)與申請退稅單位一致。2.報關(guān)單中“貿(mào)易性質(zhì)”欄注明“來樣加工”、“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”的，不予辦理申請退稅，注明“進(jìn)料加工”的，在申報退稅款中應(yīng)抵扣進(jìn)料、件的免稅額；結(jié)算方式欄中注明“出口不結(jié)匯”的援外物資、替換國外退貨的產(chǎn)品和無償贈送的樣品展品，不能辦理申報退稅。3.對海關(guān)已簽發(fā)出口退稅報關(guān)單的貨物，如遇特殊情況發(fā)生退關(guān)或退貨運回，報關(guān)單位應(yīng)向原報關(guān)出口地海關(guān)出示當(dāng)?shù)刂鞴艹隹谕硕惗悇?wù)機關(guān)的證明，證明其貨物未辦理出口退稅或所退稅款已退回稅務(wù)機關(guān)，海關(guān)方予辦理該批貨物退關(guān)或退貨運回手續(xù)。4.出口企業(yè)或有關(guān)單位丟失海關(guān)已簽發(fā)的出口退稅報關(guān)單，要求海關(guān)補辦時，應(yīng)由主管出口退稅和稅務(wù)機關(guān)出具該批貨物未辦理出口產(chǎn)品退稅的證明，并往海關(guān)查對核定貨物確已出口，可補簽出口退稅報關(guān)單。海關(guān)并簽注“補辦”字樣，并按規(guī)定收取簽證費。對來料加工復(fù)出的產(chǎn)品，三資企業(yè)出口的產(chǎn)品以及由海關(guān)對保稅工廠監(jiān)管生產(chǎn)的出口產(chǎn)品，海關(guān)不簽發(fā)出口退稅報關(guān)單，其意是對上述出口產(chǎn)品按政策不予退稅。出口收匯核銷制度的法規(guī)及特點

出口收匯核銷的對象原則及其范圍

出口核銷程序

四、出口收匯核銷管理出口收匯核銷制度的法規(guī)及特點出口收匯核銷的法規(guī)：《出口收匯核銷管理辦法》《出口收匯核銷管理實施細(xì)則》《關(guān)于出口收匯核銷管理有關(guān)問題的補充規(guī)定》出口收匯核銷的特點：以核銷單為核心以事后核為基調(diào)以全方位為范疇以增收匯為宗旨出口收匯核銷的對象原則及其范圍1.出口收匯核銷的對象是指經(jīng)對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部及其授權(quán)單位批準(zhǔn)有經(jīng)營出口業(yè)務(wù)的公司、有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的企業(yè)和外商投資企業(yè)，簡稱為出口單位。2.出口收匯核銷的原則屬地管理。由出口單位向其注冊所在地的外管部門申領(lǐng)核銷單，一般地說，在何地申領(lǐng)的核銷單，就在何地辦理核銷。誰“單”誰用。誰申領(lǐng)的核銷單就由誰使用，不得相互借用，核銷單的交回核銷或作廢遺失、注銷手續(xù)也由原領(lǐng)用該核銷單的出口單位向其所在的外管部門辦理。領(lǐng)用銜接。多用多發(fā)、不用不發(fā)。續(xù)發(fā)核銷單的份數(shù)與已用核銷單及其已核銷情況和預(yù)計出口用單的增減量相“呼應(yīng)”。單單對應(yīng)。原則上一份核銷單對就一份報關(guān)單；報關(guān)單、核銷單、發(fā)票、匯票副本上的有關(guān)欄目的內(nèi)容應(yīng)一致，如有變動，應(yīng)附有關(guān)的更改單或憑證。1.出口收匯核銷的范圍除經(jīng)批準(zhǔn)外一切出口貿(mào)易項下的均應(yīng)辦理出口核銷手續(xù)，分收匯貿(mào)易、不收匯貿(mào)易和其它貿(mào)易三大類。即：收匯貿(mào)易包括一般貿(mào)易、進(jìn)料加工、來料加工、來件裝配、有價樣品；不收匯貿(mào)易包括易貨貿(mào)易、補償貿(mào)易(實物補償)、實物投資、記賬貿(mào)易；其它貿(mào)易包括寄售、出境展銷(覽)、承包工程等，收款和不收款或自用、損耗、贈送、出售、退還兼有的貿(mào)易。已經(jīng)批準(zhǔn)，不憑核銷單報關(guān)，無需辦理核銷手續(xù)的范圍：援外項目物資、對外實物捐贈、暫時出口、無價樣品、廣告品及旅游者自攜一萬美元以下紀(jì)念品、工藝品出境。出口核銷程序貨物報關(guān)前的領(lǐng)核銷單

貨物報關(guān)時的使用核銷單

貨物報關(guān)后交回核銷單存根及其附件，貨款收妥或?qū)嵨锍隹诨蛎髁恕叭ハ颉焙蠼换睾虽N單正本及其附件審核有關(guān)單證，辦理核銷手續(xù)申請開立信用證辦理運輸辦理保險審單付款報關(guān)、檢驗、提貨及/或撥交進(jìn)口索賠五、進(jìn)口合同的履行申請開立信用證

在信用證支付方式下，進(jìn)口合同簽訂后，進(jìn)口企業(yè)應(yīng)按合同規(guī)定向經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)的銀行辦理申請開立信用證的手續(xù)。申請開證時，應(yīng)填寫開立信用證申請書并向開證行交付一定比例的保證金(習(xí)稱押金)或其他擔(dān)保品。開證申請書的有關(guān)內(nèi)容將成為信用證的條款，所以其內(nèi)容應(yīng)與買賣合同的條款一致，但與受益人所應(yīng)提交的單據(jù)無關(guān)的內(nèi)容不必在開證申請書中列出。開證的時間應(yīng)按合同的規(guī)定。賣方收到信用證后，如提出修改信用證的要求，如符合合同的規(guī)定或者我方能夠接受，可向銀行辦理改證手續(xù)。辦理保險在FOB、FCA、CFR、CPT的條件下，由進(jìn)口企業(yè)負(fù)責(zé)辦理保險。對于同保險公司簽訂有“海運進(jìn)口貨物運輸預(yù)約保險合同”的進(jìn)口企業(yè)和外貿(mào)運輸企業(yè)，接到外商的裝運通知后，只需按要求填制進(jìn)口貨物“裝貨通知”并送交保險公司，保險公司即自動按預(yù)約保險合同所規(guī)定的條件承保。沒有與保險公司簽訂預(yù)約保險合同的企業(yè)，在收到國外裝船通知后，應(yīng)及時向保險公司辦理進(jìn)口貨物的運輸保險手續(xù)。辦理運輸

在FOB或FCA條件下，由我國進(jìn)口企業(yè)辦理運輸。進(jìn)口企業(yè)應(yīng)按合同的規(guī)定，向中國對外貿(mào)易運輸公司、中國租舶公司等外運代理機構(gòu)，或向中國遠(yuǎn)洋運輸公司等船運公司辦理托運手續(xù)。辦妥后應(yīng)及時將船名及預(yù)計到港日期通知賣方，同時做好催裝工作。審單付款在信用證支付方式下，國外受益人在裝運交付貨物后，即將匯票和各項單據(jù)交付行議付，議付行議付后，將匯票及單據(jù)寄交開證行或其他指定的付款銀行。銀行收到國外寄來的匯票和單據(jù)后，即對照信用證的規(guī)定對其進(jìn)行審核，銀行審單后，一般將單據(jù)交進(jìn)口企業(yè)復(fù)核。如單、證一致，則銀行須對外付款。如單、證不一致，銀行可以拒收單據(jù)，并向國外受益人提出異議，但須在7個工作日內(nèi)提出。對于不符點，如進(jìn)口企業(yè)同意接受，可指示開證行對外付款，也可與國外受益人協(xié)商處理不符點的辦法。銀行對外付款后，進(jìn)口企業(yè)應(yīng)持有效憑證和商業(yè)單據(jù)用人民幣按人民幣市場匯價向銀行購匯，付款贖單。報關(guān)、檢驗、提貨及/或撥交進(jìn)口貨物到貨后，由進(jìn)口企業(yè)或其代理人(如外貿(mào)運輸公司)填具“進(jìn)口貨物報關(guān)單”向海關(guān)申報，并應(yīng)交驗海關(guān)所要求的單證，如提單、商業(yè)發(fā)票等。如屬實施進(jìn)口許可證管理的商品，則應(yīng)提交進(jìn)口許可證。如屬法定檢驗的進(jìn)口商品，還須提交商品檢驗證書。海關(guān)在查驗貨物及單證，并在進(jìn)口企業(yè)或其代理人繳納關(guān)稅后，在貨運單據(jù)上蓋章放行。收貨人或其代理人憑此貨運單據(jù)提貨。進(jìn)口索賠進(jìn)口索賠時要分清各方的責(zé)任，確定索賠的對象。一般說來，凡屬于保險公司承保責(zé)任范圍內(nèi)損失，應(yīng)向保險公司索賠。凡屬卸貨數(shù)量少于提單所載數(shù)量，或由于船方過失使貨物發(fā)生損壞的，應(yīng)向船方索賠。凡屬不交貨、原裝貨物的品質(zhì)不良、數(shù)量不符或因包裝不良使貨物受損，或因其它賣方的責(zé)任造成買方的損失的，應(yīng)向賣方索賠。索賠應(yīng)在索賠期限內(nèi)提出，并提供各種必要的憑證。

第二節(jié)貿(mào)易方式一、經(jīng)銷（一）經(jīng)銷的含義（二）經(jīng)銷的性質(zhì)（三）經(jīng)銷的種類

1.一般經(jīng)銷

2.獨家經(jīng)銷（四）經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容

第二節(jié)貿(mào)易方式一、經(jīng)銷（一）經(jīng)銷的含義（二）經(jīng)銷的性質(zhì)（三）經(jīng)銷的種類

1.一般經(jīng)銷

2.獨家經(jīng)銷（四）經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容（一）經(jīng)銷的含義經(jīng)銷（Distribution）又稱為分銷，是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商（即進(jìn)口商）達(dá)成書面協(xié)議，出口企業(yè)利用國外經(jīng)銷商就地推銷產(chǎn)品，國外經(jīng)銷商承擔(dān)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)銷售指定商品的義務(wù)。（二）經(jīng)銷的性質(zhì)經(jīng)銷的兩個當(dāng)事人：經(jīng)銷商與出口企業(yè)。他們之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商從出口企業(yè)購進(jìn)貨物后，自行銷售，自負(fù)盈虧，承擔(dān)貨價跌落及庫存積壓的風(fēng)險，賺取買進(jìn)賣出的差價；出口企業(yè)與真正買主是不見面的，沒有任何契約關(guān)系。（三）經(jīng)銷的種類在國際貿(mào)易中，經(jīng)銷有各種不同的做法。按經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷方式可以分為兩種：1.一般經(jīng)銷2.獨家經(jīng)銷（三）經(jīng)銷的種類1.一般經(jīng)銷一般經(jīng)銷亦稱定銷。根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議的規(guī)定，經(jīng)銷商不享有獨家專營權(quán)。即供貨商可在經(jīng)銷商協(xié)議的期限內(nèi)，和在同一經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)委派一個以上的經(jīng)銷商來經(jīng)營同類商品。（三）經(jīng)銷的種類在這種經(jīng)銷方式下，經(jīng)銷商與國外供貨商之間的關(guān)系同一般進(jìn)口商和出口商之間的關(guān)系并無本質(zhì)區(qū)別，都是買賣關(guān)系。不同的是，經(jīng)銷方式下，經(jīng)銷商和供貨商之間確立了相對長期和穩(wěn)固的購銷關(guān)系。而在一般的進(jìn)出口貿(mào)易中，進(jìn)口商和出口商之間往往是逐筆售定的關(guān)系。當(dāng)一筆交易結(jié)束后，雙方之間就不存在法律上的必然聯(lián)系。（三）經(jīng)銷的種類2.獨家經(jīng)銷獨家經(jīng)銷亦稱包銷，是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨家專營權(quán)的一種經(jīng)銷方式。采用獨家經(jīng)銷方式時，在經(jīng)銷協(xié)議的期限內(nèi)和指定的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，供貨商只能指定一家經(jīng)銷商經(jīng)營指定的商品。也就是說，包銷商享有排他性的經(jīng)營權(quán)。（三）經(jīng)銷的種類另外，經(jīng)銷還可以與特許經(jīng)營相結(jié)合，即經(jīng)銷商作為特許經(jīng)營方式下的被許可方，與供貨商，即許可方達(dá)成協(xié)議，由許可方將自己擁有的產(chǎn)品連同商標(biāo)、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營模式等以合同形式授予被許可方使用。被許可方按照合同規(guī)定，在許可方統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向許可方支付相應(yīng)的費用。在這種方式下，經(jīng)銷商不僅購買了供貨商的有形產(chǎn)品，而且享有了對供貨商的包括商標(biāo)、專利在內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)。（四）經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容經(jīng)銷協(xié)議是供貨人和經(jīng)銷人訂立的確立雙方法律關(guān)系的契約。在實際業(yè)務(wù)中，許多經(jīng)銷協(xié)議僅原則地規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)和一般的交易條件，以后每批貨物的交付要依據(jù)經(jīng)銷協(xié)議雙方再訂立具體買賣合同，明確價格、數(shù)量、交貨期甚至支付方式等具體交易條件，或由供貨商根據(jù)經(jīng)銷商發(fā)出的訂單來交付貨物。（四）經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容經(jīng)銷協(xié)議包括以下內(nèi)容：1.經(jīng)銷協(xié)議的名稱、簽約日期和簽約地點。2.經(jīng)銷協(xié)議雙方當(dāng)事人的關(guān)系。明確出口商和經(jīng)銷商之間的買賣關(guān)系。（四）經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容3.經(jīng)銷商品的范圍。經(jīng)銷商品可以是供貨人經(jīng)營的全部商品，也可以是其中的一部分商品，因此，在協(xié)議中要明確商品的范圍，以及同一類商品的不同牌號和規(guī)格。如果商品范圍規(guī)定為供貨人經(jīng)營的全部商品，為避免爭議，最好在協(xié)議中明確經(jīng)銷商品停止生產(chǎn)或有新產(chǎn)品推出時對協(xié)議是否適用。（四）經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容4.經(jīng)銷地區(qū)。經(jīng)銷人行使經(jīng)營權(quán)的地理范圍。其大小的確定，須考慮經(jīng)銷人的規(guī)模、經(jīng)營能力及其銷售網(wǎng)絡(luò)、地區(qū)的政治區(qū)域劃分、地理和交通條件以及市場差異程度等因素。（四）經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容5.經(jīng)銷數(shù)量或金額。這是經(jīng)銷協(xié)議中必不可少的內(nèi)容之一。最低經(jīng)銷額的大小，一般以經(jīng)銷商經(jīng)過努力可以達(dá)到的為宜。最低經(jīng)銷額的確定，有以數(shù)額計數(shù)的，也有以商品數(shù)量計數(shù)的。數(shù)量或金額的規(guī)定對協(xié)議雙方都有約束力，它既是經(jīng)銷商在一定時期內(nèi)應(yīng)承購的數(shù)額，也是供貨商應(yīng)保證供應(yīng)的數(shù)額。（四）經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容6.作價方法。經(jīng)銷商品可以在規(guī)定的期限內(nèi)一次作價，結(jié)算時以協(xié)議規(guī)定的固定價格為準(zhǔn)；也可以在期限較長的情況下，采用分批作價的方法；也可以由雙方再協(xié)議中規(guī)定一個作價原則，然后再根據(jù)市場情況加以商定，還可以在協(xié)議的附件中規(guī)定作價辦法或原則。（四）經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容7.經(jīng)銷商的其他義務(wù)。為了有利于出口商品的銷售，合約中一般規(guī)定經(jīng)銷商除了應(yīng)按期完成規(guī)定的承購數(shù)額外，還往往規(guī)定應(yīng)盡的其他責(zé)任和義務(wù)。如經(jīng)銷商提供技術(shù)服務(wù)；經(jīng)銷商有促進(jìn)銷售和開展廣告宣傳的義務(wù)；經(jīng)銷商承擔(dān)市場調(diào)研的義務(wù)，并提供有關(guān)情報等。（四）經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容8.經(jīng)銷期限。即協(xié)議的有效期，可規(guī)定為簽字生效起一年或若干年。一般還要規(guī)定延期條款，可以經(jīng)雙方協(xié)商后延期，也可規(guī)定在協(xié)議到期前若干天如沒有發(fā)生終止協(xié)議的通知，則可延長一期。二、代理（一）代理的含義（二）代理當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)

1.代理人的義務(wù)

2.委托人的義務(wù)

3.第三人的權(quán)利和義務(wù)（三）代理的種類

1.按照職權(quán)范圍劃分

2.按照代理的人數(shù)劃分

3.按照行業(yè)性質(zhì)劃分（四）代理協(xié)議二、代理代理是一種常見的國際貿(mào)易方式，在運輸、保險、廣告等行業(yè)都活躍著為數(shù)眾多的代理人，而全球貿(mào)易的一半左右是通過代理方式完成的。（一）代理的含義代理（Agency）是指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三者訂立合同或?qū)嵤┢渌尚袨?，而由委托人直接享有由此而產(chǎn)生的權(quán)利和承擔(dān)由此而產(chǎn)生的義務(wù)。代理雙方是一種委托與被委托的關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。（一）代理的含義在國際貿(mào)易中，代理與經(jīng)銷有著本質(zhì)的區(qū)別：1.出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商是買賣關(guān)系，與國外代理人則是委托代理關(guān)系。2.出口企業(yè)與客戶在經(jīng)銷業(yè)務(wù)中是沒有任何關(guān)系的，在代理業(yè)務(wù)中卻是買賣關(guān)系，出口企業(yè)承擔(dān)履行合同的責(zé)任。（一）代理的含義3.國外經(jīng)銷商的利潤來源是轉(zhuǎn)賣商品的差價，代理人則因給委托人提供服務(wù)而收取傭金。4.國外經(jīng)銷商要承擔(dān)貨價下跌、貨物積壓的風(fēng)險，而代理人不承擔(dān)交易風(fēng)險。（二）代理當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)代理的過程中，一般涉及委托人，代理人以及第三人三方面的當(dāng)事人。委托人是在代理行為中委派代理人為自己行事，并對代理行為的法律后果負(fù)責(zé)的一方。代理人是在代理中接受委托人的委托，按照代理協(xié)議的規(guī)定行事，并收取傭金的一方。第三人是代理協(xié)議以外的與委托人和代理人之間直接或間接發(fā)生權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的一方。（二）代理當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)1.代理人的義務(wù)在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)與第三人實施法律行為；代理人應(yīng)為委托人的利益，按照要求在授權(quán)范圍內(nèi)積極、認(rèn)真并有效地進(jìn)行代理行為；代理人對委托人要誠信、忠實，其代理行為應(yīng)是善意的行為；代理人未經(jīng)委托人的同意，不能將代理權(quán)轉(zhuǎn)委托他人。（二）代理當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)2.委托人的義務(wù)支付報酬和傭金；支付代理人為履行代理義務(wù)而產(chǎn)生的費用。（二）代理當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)3.第三人的權(quán)利和義務(wù)第三人有權(quán)要求委托人履行義務(wù)；第三人有權(quán)查證代理人的代理權(quán)；第三人應(yīng)該履行自己的義務(wù)，并對自己的履約承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。（三）代理的種類1.按照職權(quán)范圍劃分（1）總代理?？偞恚℅eneralAgency）是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代表?？偞沓擞袡?quán)代表委托人進(jìn)行簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動外，還可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動。例如指派分代理，并可分享代理的傭金。（三）代理的種類（2）獨家代理。獨家代理（SoleAgency）是在指定地區(qū)內(nèi)，由他單獨代表委托人行為的代理人。委托人在該指定地區(qū)內(nèi)，不得委托其他第二個代理人。通常，除非協(xié)議另有約定，一般也可允許委托人直接向指定的代理地區(qū)的買主進(jìn)行交易。為了不損害獨家代理的利益，有些協(xié)議規(guī)定，凡委托人直接與指定代理地區(qū)的買主達(dá)成交易的，仍然可向獨家代理計付傭金。（三）代理的種類（3）傭金代理。傭金代理（CommissionAgency）又稱為一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時間及期限內(nèi)，同時有幾個代表委托人行為的代理人。傭金代理根據(jù)推銷商品的實際金額或根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計收傭金，委托人可以直接與該地區(qū)的實際買主成交，而無須給傭金代理支付傭金。（三）代理的種類2.按照代理的人數(shù)劃分根據(jù)代理的人數(shù)劃分，代理分為單獨代理與共同代理。若代理人只有一人，代理權(quán)由其單獨行使的，稱為單獨代理，或獨立代理。若代理人為兩人或兩人以上，代理權(quán)由兩人或多人共同行使的，稱為共同代理。（三）代理的種類共同代理的特征有：代理商為兩人或多人，即多人同時接受委托人的委托而成為代理人，或依法律規(guī)定而使數(shù)人同時成為委托人的代理人；共同代理中的代理權(quán)是由數(shù)個代理人共同行使的，這是共同代理最重要的特征；共同代理中的一個代理人或數(shù)個代理人如果未與其他代理人協(xié)商而擅自單獨行使代理權(quán)，由此給委托人造成損失的，應(yīng)承擔(dān)法律責(zé)任。（三）代理的種類3.按照行業(yè)性質(zhì)劃分按照行業(yè)性質(zhì)和代理人的職責(zé)劃分，代理可以分為銷售代理、購貨代理、保險代理、廣告代理和房地產(chǎn)代理、運輸代理、訴訟代理、仲裁代理等。（四）代理協(xié)議代理協(xié)議是明確協(xié)議雙方委托人與代理人之間權(quán)利與義務(wù)的法律文件。其主要內(nèi)容包括下列幾項：（1）協(xié)議雙方當(dāng)事人。（2）指定的代理商品。在協(xié)議中應(yīng)明確說明代理商品的品名、規(guī)格等。（3）指定的代理地區(qū)。代理地區(qū)是指代理人有權(quán)開展代理業(yè)務(wù)的地區(qū)。（四）代理協(xié)議（4）授予的代理權(quán)利。該條款的內(nèi)容差異程度較大，取決于不同性質(zhì)的代理人。如獨家代理協(xié)議，通常要規(guī)定提供專營的條款。（5）協(xié)議有效期及終止條款。按照國際市場的一般做法，代理協(xié)議既可以定期，也可以是不定期。定期的1～5年，如不規(guī)定期限的話，雙方當(dāng)事人在協(xié)議中規(guī)定，其中一方不履行協(xié)議，另一方有權(quán)終止協(xié)議。（四）代理協(xié)議（6）代理人傭金條款。關(guān)于代理人的傭金條款，是代理協(xié)議的重要條款之一，其中包括下列內(nèi)容：代理人有權(quán)索取傭金、傭金率、計傭的基礎(chǔ)以及償付傭金的方法等。三、寄售（一）寄售的概念（二）寄售貿(mào)易的特點（三）寄售方式的利弊（四）寄售協(xié)議三、寄售寄售（Consignment）是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的做法之一。在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，也可靈活、適當(dāng)運用寄售方式。（一）寄售的概念

寄售是指出口人（即寄售人）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人（受托人）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人同寄售人結(jié)算貨款。寄售是按寄售協(xié)議進(jìn)行的，寄售人與代銷人之間不是買賣關(guān)系，而是委托與受托關(guān)系，屬經(jīng)紀(jì)性質(zhì)。與代理業(yè)務(wù)不同的是，代銷人以自己的名義與客戶簽訂合同，處理協(xié)議中規(guī)定的事務(wù)，它的法律行為不直接對寄售人發(fā)生效力。

（二）寄售貿(mào)易的特點在國際貿(mào)易中采用的寄售方式，與通常的賣斷方式比較，具有下列特點：1.寄售是憑實物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易因為在寄售業(yè)務(wù)中，貨物先運至目的地，再尋找買主，與逐筆售定的“先成交、后出口”正好相反，是“先出口，后成交”，有利于搶占商機，擴大銷售。（二）寄售貿(mào)易的特點2.寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系寄售人在貨物出售前掌握貨物的所有權(quán)，代銷人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物，但在授權(quán)范圍內(nèi)可以以自己的名義售貨、收款，并處理爭議。（二）寄售貿(mào)易的特點3.代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險和費用在寄售方式下，代銷人對交易盈虧、貨物積壓等各類風(fēng)險不負(fù)責(zé)任，只收取傭金作為報酬，墊付的費用在匯回貨款時扣除，有利于調(diào)動代銷人的積極性。貨物出售前的一切風(fēng)險和費用都由寄售人承擔(dān)，寄售人承擔(dān)的風(fēng)險大于其他貿(mào)易方式，收回貨款所需的時間也較大，不利于資金周轉(zhuǎn)和收匯安全。（三）寄售方式的利弊1.寄售方式的優(yōu)點（1）寄售方式中，雖然貨物已經(jīng)運往寄售地，但寄售貨物在未出手前，貨物的所有權(quán)仍歸屬寄售人所有。因此，寄售人擁有對貨物的銷售處理和價格確定等大權(quán)，有利于隨行就市。（2）寄售方式是憑實物買賣，貨物與買主直接見面，有利于促進(jìn)成交。（3）代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險與費用，一般由寄售人墊資，代銷人不占用資金，可以調(diào)動其經(jīng)營的積極性。（三）寄售方式的利弊2.寄售方式的缺點（1）委托人承擔(dān)的風(fēng)險較大，費用較多，出口人的資金負(fù)擔(dān)較重，不利于其資金的周轉(zhuǎn)。（2）寄售貨物的貨款回收較慢，一旦代銷人不守協(xié)議時，可能遭到貨、款兩空的風(fēng)險。（四）寄售協(xié)議寄售協(xié)議規(guī)定了有關(guān)寄售的條件和具體做法，其主要內(nèi)容如下：1.雙方的基本關(guān)系條款寄售人和代銷人之間的關(guān)系，是一種委托代理關(guān)系。貨物在出售前所有權(quán)仍屬寄售人。代銷人應(yīng)按協(xié)議規(guī)定，以代理人身份出售商品，收取貸款，處理爭議等，其中的風(fēng)險和費用由寄售人承擔(dān)。（四）寄售協(xié)議2.寄售商品的價格條款寄售商品價格有三種規(guī)定方式：其一，規(guī)定最低售價；其二，由代銷人按市場行情自行定價；其三，由代銷人向寄售人報價，征得寄售人同意后確定價格，這種做法較為普遍使用。（四）寄售協(xié)議3.傭金條款規(guī)定傭金的比率，有時還可增加傭金比率增減額的計算方法。通常傭金由代銷人在貨款中自行扣除。（四）寄售協(xié)議4.協(xié)議雙方當(dāng)事人的義務(wù)條款代銷人的義務(wù)包括保管貨物，代辦進(jìn)口報關(guān)、存?zhèn)}、保險等手續(xù)并及時向寄售人通報商情。代銷人應(yīng)按協(xié)議規(guī)定的方式和時間將貨款交付寄售人。有的寄售協(xié)議中還規(guī)定代銷人應(yīng)向寄售人出具銀行保函或備用銀行證，保證承擔(dān)寄售協(xié)議規(guī)定的義務(wù)。寄售人的義務(wù)包括寄售人按協(xié)議規(guī)定時間出運貨物，并償付代銷人所墊付的代辦費用。

四、拍賣

（一）拍賣的概念及特點（二）拍賣的出價方法

1.增價拍賣

2.減價拍賣

3.密封遞價拍賣（三）拍賣的一般程序四、拍賣拍賣（Auction）是一種具有悠久歷史的交易方式，在現(xiàn)代國際貿(mào)易中仍被廣泛采用。（一）拍賣的概念及特點拍賣是指由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，以買主公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣是在一定機構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的，有自己獨特的法律和規(guī)章，是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。通過拍賣成交的商品通常是品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化，或難以久存，或有傳統(tǒng)習(xí)慣以拍賣出售的商品，如裘皮、茶葉、煙葉、羊毛、紙張、木材、古玩、藝術(shù)品等。（二）拍賣的出價方法拍賣的出價方法有三種：

1.增價拍賣

2.減價拍賣

3.密封遞價拍賣（二）拍賣的出價方法1.增價拍賣這是最常見的一種拍賣方式。拍賣時，由拍賣人宣布預(yù)定的最低價，然后競買者相繼出價競購。拍賣行可規(guī)定每次加價的金額限度。至某一價格，經(jīng)拍賣人三次提示而無人加價時，則為最高價，由拍賣人擊槌表示成交。按拍賣章程規(guī)定，在拍賣人落槌前，叫價人可以撤銷出價；如果貨主與拍賣人事先商定了最低限價，而競買人的叫價低于該價，拍賣人可終止拍賣。（二）拍賣的出價方法2.減價拍賣又稱荷蘭式拍賣，源于世界上最大的荷蘭花卉拍賣市場，由拍賣人先開出最高價格，然后漸次降低價格，直到有人表示接受，即達(dá)成交易。這種拍賣方式買主之間無反復(fù)競價的過程，且買主一旦表示接受，不能再行撤銷。由于減價拍賣成交迅速，特別適合于數(shù)量大、批次多的鮮活商品。（二）拍賣的出價方法3.密封遞價拍賣又稱招標(biāo)式拍賣，由買主在規(guī)定的時間內(nèi)將密封的報價單（也稱標(biāo)書）遞交拍賣人，由拍賣人選擇買主。這種拍賣方式，和上述兩種方式相比較，有以下兩個特點：一是除價格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮：二是可以采取公開開標(biāo)方式，也可以采取不公開開標(biāo)方式。拍賣大型設(shè)施或數(shù)量較大的庫存物資或政府罰沒物資時，可能采用這種方式。（三）拍賣的一般程序拍賣通常經(jīng)過準(zhǔn)備階段、正式拍賣、付款和提貨三個階段。（三）拍賣的一般程序1.準(zhǔn)備階段貨主與拍賣行達(dá)成拍賣協(xié)議，規(guī)定貨物品種和數(shù)量、交貨方式與時間、限定價格以及傭金等事項。貨主把貨物運至拍賣地點，存放于拍賣人指定的倉庫由拍賣人進(jìn)行分類、分批編號。拍賣人印發(fā)拍品目錄，并刊登拍賣通告。買主在正式拍賣前可到存放拍賣商品的倉庫查看貨物，必要時可抽取樣品供分析測試。（三）拍賣的一般程序2.正式拍賣在規(guī)定的時間和地點，按拍品目錄規(guī)定的順序逐批拍賣。從法律上講，拍賣過程中也包含有發(fā)盤和接受兩個環(huán)節(jié)。以增價方式拍賣，買方出價相當(dāng)于發(fā)盤，拍賣人落槌相當(dāng)于接受。在落槌之前，買方有權(quán)撤銷出價，賣方也有權(quán)撤回拍賣商品。以減價方式拍賣，拍賣人報價相當(dāng)于發(fā)盤，而買方一旦表示接受，即為承諾，交易成立，雙方均受約束。（三）拍賣的一般程序3.付款和交貨 成交后，買方簽署成交確認(rèn)書，并支付部分貨款作定金，待買方付清全部貨款后，拍賣行開出提貨單，買方憑單提貨。拍賣行從貨款中提取一定比例的傭金，作為提供拍賣服務(wù)的報酬，并扣除按合同應(yīng)由貨主承擔(dān)的費用后，將貨款交付貨主。五、招標(biāo)與投標(biāo)（一）招標(biāo)與投標(biāo)的概念（二）招標(biāo)的主要方式

1.國際競爭性招標(biāo)

2.談判招標(biāo)

3.兩段招標(biāo)（三）招標(biāo)與投標(biāo)的特點（四）招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序五、招標(biāo)與投標(biāo)招標(biāo)與投標(biāo)是國際貿(mào)易中的一種常見的方式。它不僅常用（在）于國際政府機構(gòu)、國有企業(yè)或公用事業(yè)單位采購物資、器材或設(shè)備的交易中，而且（更多地）還用于國際承包工程。這里主要介紹的是國際貨物買賣中的招標(biāo)和投標(biāo)。（一）招標(biāo)與投標(biāo)的概念招標(biāo)（InvitationtoTender）是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通告，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時間、地點按一定的程序進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人選定交易對象訂立合同的一種行為。投標(biāo)（SubmissionofTender）是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人（買方）的邀請，根據(jù)招標(biāo)人規(guī)定的要求和條件，在規(guī)定時間內(nèi)，以填投標(biāo)單的形式，向招標(biāo)人發(fā)盤，爭取中標(biāo)的行為。（一）招標(biāo)與投標(biāo)的概念招標(biāo)投標(biāo)方式是買方組織賣方競賣的一種形式。招投標(biāo)方式使用的范圍主要包括兩大類：一類是商品的買賣，如機械、設(shè)備、原材料、大宗商品。一類是項目承包，如工程建設(shè)、勞務(wù)服務(wù)等。招標(biāo)的組織者主要是國家、政府部門、公用事業(yè)單位，也有一些大型的工商企業(yè)。世界銀行貸款項目和國際間政府貸款項目，通常也在貸款協(xié)議中規(guī)定，運用這些貸款采購物資、設(shè)備、發(fā)包工程時，必須采用國際性招標(biāo)投標(biāo)方式。（二）招標(biāo)的主要方式目前，國際上采用招標(biāo)方式歸納起來有以下幾種：1.國際競爭性招標(biāo)國際競爭性招標(biāo)是指招標(biāo)人邀請幾個乃至幾十個投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競爭，選擇其中對招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易，它屬于競賣的方式。（二）招標(biāo)的主要方式2.談判招標(biāo)談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，它是非公開的，是一種非競爭性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。它不屬于嚴(yán)格意義上的招標(biāo)方式。3.兩段招標(biāo)兩段招標(biāo)是指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式，采用這種方式時，則先用公開招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)，分兩段進(jìn)行。（三）招標(biāo)與投標(biāo)的特點招標(biāo)與投標(biāo)同一般進(jìn)出口貿(mào)易的做法有所不同。采用這種方式，雙方當(dāng)事人不必經(jīng)過交易磋商，也不存在討價還價的余地，而是由各投標(biāo)人應(yīng)邀同時采取一次遞交的辦法，而投標(biāo)人能否中標(biāo)，主要取決于投標(biāo)時的遞價是否有競爭力。因此，采用這種方式，投標(biāo)人之間的競爭十分激烈，而招標(biāo)人則處于比較主動的地位。（三）招標(biāo)與投標(biāo)的特點招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)是一種競賣方式，一般來說，賣方競爭對于買方是有利的，使他對于供貨來源可有較多的比較和選擇。在激烈競爭的情況下，買方還可以較為優(yōu)惠的價格購進(jìn)所需物資。這也是招標(biāo)投標(biāo)方式在大宗物資的采購中廣泛應(yīng)用的原因之一。（四）招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序世界各國進(jìn)行的招標(biāo)程序基本相同，通常按招標(biāo)人所在國的有關(guān)法令和習(xí)慣進(jìn)行。一次具體的招投標(biāo)通常要經(jīng)過招標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)、簽約四個階段。它不像其他貿(mào)易做法，需要反復(fù)多次的洽談磋商，投標(biāo)人一旦遞盤后，要么被選中，要么被淘汰，基本上是一次性定板交易的。當(dāng)然，如果招標(biāo)人認(rèn)為全部的遞盤都不符合要求，也可以宣布招標(biāo)無效，再另行組織一次招標(biāo)活動。（四）招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序1.招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作主要包括：發(fā)布招標(biāo)公告（AnnouncementofTender）。采用“選擇性招標(biāo)”或“談判招標(biāo)”方式時，一般不發(fā)招標(biāo)通知。而采用“公開招標(biāo)”或“兩段招標(biāo)”時，都應(yīng)在國內(nèi)報刊或權(quán)威雜志刊登招標(biāo)廣告。招標(biāo)公告主要介紹招標(biāo)項目的主要內(nèi)容、要求條件和投標(biāo)須知等。按照國際慣例，招標(biāo)公告和招標(biāo)廣告應(yīng)在招標(biāo)前兩日發(fā)出。（四）招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序資格預(yù)審。預(yù)審是指招標(biāo)人對投標(biāo)人的基本情況、財務(wù)狀況、供應(yīng)與生產(chǎn)能力、經(jīng)營作風(fēng)及信譽進(jìn)行全面預(yù)先審查。目前國際上一般采用分發(fā)“資格預(yù)審調(diào)查表”的做法，由招標(biāo)人根據(jù)投標(biāo)人所提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行“分項評分”。編制招標(biāo)文件。招標(biāo)文件又稱“標(biāo)書”、“標(biāo)單”，內(nèi)容主要包括：招標(biāo)商品的交易條件，但價格條件由投標(biāo)人投標(biāo)時提出；投標(biāo)人須知，如列明投標(biāo)人資格、投標(biāo)日期、開標(biāo)日期、寄送投標(biāo)單的方法等；投標(biāo)人繳納投標(biāo)保證金及履約保證金的條款。（四）招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序2.投標(biāo)投標(biāo)工作分為：投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作、編制投標(biāo)文件和提供保證函L/G和遞送投標(biāo)文件。投標(biāo)人參加投標(biāo)之前的準(zhǔn)備工作包括：編制投標(biāo)資格審查表；分析招標(biāo)文件。投標(biāo)人要對招標(biāo)文件中的招標(biāo)條件、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、合同格式等進(jìn)行認(rèn)真分析；尋找投標(biāo)擔(dān)保單位。（四）招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序投標(biāo)人慎重研究標(biāo)書后，一旦決定參加投標(biāo)，就要根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定編制和填報投標(biāo)文件。為防止投標(biāo)人在中標(biāo)后不與招標(biāo)人簽約，招標(biāo)人通常要求投標(biāo)人提供投標(biāo)保證金或投標(biāo)保證函。投標(biāo)保證金可以繳納現(xiàn)金，也可以由投標(biāo)人通過銀行向招標(biāo)人出具銀行保函或備用信用證。保證金額是按照投標(biāo)金額的百分比計算的，一般為10%左右。遞送投標(biāo)文件，一般應(yīng)密封后掛號郵寄，或派專人送達(dá)。投標(biāo)文件須在投標(biāo)截止日期之前送達(dá)招標(biāo)人，逾期失效。（四）招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序3.開標(biāo)、評標(biāo)與決標(biāo)開標(biāo)是指招標(biāo)人在指定日期、時間和地點將收到的投標(biāo)書中所列的標(biāo)價和提出的交易條件進(jìn)行比較，然后，擇優(yōu)選定投標(biāo)人。開標(biāo)日期、時間和地點要在招標(biāo)文件中事前予以規(guī)定。開標(biāo)有公開開標(biāo)和不公開開標(biāo)兩種方式。公開開標(biāo)是指招標(biāo)委員會或招標(biāo)機構(gòu)主持開標(biāo)會議，招標(biāo)委員會成員應(yīng)當(dāng)全部出席，或至少要超過法定人數(shù)。投標(biāo)人均可自由參加，還可以邀請某些公眾代表或當(dāng)?shù)赜新曂娜耸繀⒓颖O(jiān)督。不公開招標(biāo)是由招標(biāo)人自行選定中標(biāo)人，投標(biāo)人不派出代表參加開標(biāo)。國際招標(biāo)，大多數(shù)采用公開開標(biāo)的方式。（四）招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序評標(biāo)是指招標(biāo)人組織人員從不同角度對投標(biāo)進(jìn)行評審。評標(biāo)的主要內(nèi)容為：研究對比投標(biāo)報價；評審?fù)稑?biāo)是否有任何違反《投標(biāo)須知》的規(guī)定；審查投標(biāo)計算是否有嚴(yán)重錯誤；對標(biāo)書內(nèi)容有無嚴(yán)重誤解等。參加評標(biāo)的人員應(yīng)當(dāng)堅持“準(zhǔn)確性”、“公開性”和“保密性”。決標(biāo)是指經(jīng)過評標(biāo)，做出決定，最后選定中標(biāo)人的行為。在投標(biāo)人的最低報價與其他投標(biāo)人的報價相差很大，甚至低于主管部門預(yù)計的“底標(biāo)價”情況下，評標(biāo)人可裁定其屬于不合理報價，將標(biāo)權(quán)授予其后報價較高的投標(biāo)人。（四）招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序4.中標(biāo)簽約中標(biāo)是從若干投標(biāo)人中選定交易對象，中標(biāo)即為得標(biāo)。中標(biāo)者必須與招標(biāo)人簽約，否則保證金予以沒收。為了確保中標(biāo)人簽約后履約，招標(biāo)人仍然要求中標(biāo)人繳納履約保證金或保證函。（四）招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序招標(biāo)人與中標(biāo)人在簽訂正式合同之前，應(yīng)當(dāng)注意：(1)雙方仍可對合同的條款可以進(jìn)一步協(xié)商，調(diào)整最后價格和部分合同條款。雙方經(jīng)議標(biāo)達(dá)成一致意見后，簽訂正式合同。(2)中標(biāo)人要向招標(biāo)人提交履約保證書，又稱履約保函。履約保函由招標(biāo)人可接受的銀行開立。中標(biāo)人不能交付履約保函的，視為棄權(quán)。招標(biāo)人有權(quán)沒收其投標(biāo)保證金，并給予其他處罰。（四）招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序(3)如果中標(biāo)人因其他理由不能按期履約，中標(biāo)人事先未提出申請要求延緩，或提出申請未被招標(biāo)機構(gòu)接受，或有意拖延議標(biāo)拒絕簽約等，均視為中標(biāo)人違約。招標(biāo)人有權(quán)沒收其投標(biāo)保證金，并給以制裁。在中標(biāo)人違約或棄權(quán)的情況下，招標(biāo)委員會可決定重新招標(biāo)或取消投標(biāo)，或者將標(biāo)授給次低報價的投標(biāo)人或其他合適的投標(biāo)人。六、加工貿(mào)易（一）來料加工業(yè)務(wù)

1.來料加工的含義

2.來料加工業(yè)務(wù)的作用

3.來料加工業(yè)務(wù)的性質(zhì)

4.簽訂來料加工合同時應(yīng)注意的問題（二）進(jìn)料加工業(yè)務(wù)

1.進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的含義

2.進(jìn)料加工貿(mào)易的作用

3.進(jìn)料加工貿(mào)易的做法六、加工貿(mào)易在我國原外經(jīng)貿(mào)部頒發(fā)的《加工貿(mào)易審批管理暫行辦法》中指出：“加工貿(mào)易是指從境外保稅進(jìn)口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料，經(jīng)境內(nèi)企業(yè)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的經(jīng)營活動，包括來料加工和進(jìn)料加工。”除此以外，20世紀(jì)90年代末期我國企業(yè)在海外投資中開展的境外加工貿(mào)易方式，也應(yīng)看做是加工貿(mào)易的新形式。（一）來料加工業(yè)務(wù)1.來料加工的含義來料加工在我國又稱為對外加工裝配業(yè)務(wù)，廣義的來料加工包括來料加工和來件裝配兩個方面。它是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按對方的要求進(jìn)行加工或裝配，成品交由對方處置，我方按約定收取工繳費作為報酬。（一）來料加工業(yè)務(wù)2.來料加工業(yè)務(wù)的作用對委托方來說，有利于利用其他國家和地區(qū)的廉價勞動力和土地，節(jié)約工資和費用支出，從而降低產(chǎn)品成本；有利于向外轉(zhuǎn)移勞動密集型和中低技術(shù)型的產(chǎn)業(yè)，從而促進(jìn)本國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品更新?lián)Q代。對承接方來說，擴大了就業(yè)，增加了外匯收入，引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備，有利于改造和充實企業(yè)。（一）來料加工業(yè)務(wù)3.來料加工業(yè)務(wù)的性質(zhì)來料加工業(yè)務(wù)與一般進(jìn)出口貿(mào)易不同。一般進(jìn)出口貿(mào)易屬于貨物買賣；來料加工業(yè)務(wù)雖有原材料、零部件的進(jìn)口和成品的出口，卻不屬于貨物買賣。因為原料和成品的所有權(quán)始終屬于委托方，在一進(jìn)一出的過程中并未發(fā)生轉(zhuǎn)移，受托方只提供勞務(wù)并收取約定的工繳費。因此，可以說來料加工這種委托加工的方式屬于勞務(wù)貿(mào)易的范疇，是以商品為載體的勞務(wù)出口。（一）來料加工業(yè)務(wù)3.來料加工業(yè)務(wù)的性質(zhì)同時，加工方不必為采購原材料、零部件而籌措外匯資金，也無需承擔(dān)成品銷售的風(fēng)險。是一種比較簡單的初級的合作形式，以勞動密集型和中低技術(shù)型產(chǎn)品為主，工繳費水平偏低。（一）來料加工業(yè)務(wù)4.簽訂來料加工合同時應(yīng)注意的問題承接方在草擬和簽訂來料加工合同、協(xié)議時應(yīng)注意以下幾個問題：（1）要規(guī)定對方按時、按質(zhì)、按量來料、來件。數(shù)量不夠的要補足，質(zhì)量不好的要退換，遲交的要相應(yīng)推遲成品的交貨期，因此造成的停工待料的損失要由對方補償。（一）來料加工業(yè)務(wù)（2）由于來料、來件和加工出來的成品的所有權(quán)均屬對方，有關(guān)原料和成品的入境和出境的保險、運輸?shù)荣M用應(yīng)由對方負(fù)擔(dān)，但手續(xù)可由承接方代辦。（3）要爭取由承接方在當(dāng)?shù)卮彶糠趾嫌玫膰a(chǎn)原輔料、零部件、包裝物料，其價款和加工費一起向外商收回，以擴大我方出口，多收外匯。（4）要注意避免因大量加工外商產(chǎn)品而沖擊了承接方正常貿(mào)易和影響本國同類商品的出口。（一）來料加工業(yè)務(wù)（5）在合同中應(yīng)明確規(guī)定，一旦發(fā)生關(guān)于注冊商標(biāo)、專利等知識產(chǎn)權(quán)的糾紛，均應(yīng)由對方承擔(dān)后果。（6）對數(shù)量零星、次數(shù)頻繁的長期小型加工貿(mào)易，可先簽一個長期協(xié)議對原則條款作總的規(guī)定，然后再分期分批簽立具體交工合同。（二）進(jìn)料加工業(yè)務(wù)1.進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的含義進(jìn)料加工一般是指從國外購進(jìn)原料，加工生產(chǎn)出成品再銷往國外。由于進(jìn)口原料的目的是為了扶植出口，所以，又稱為“進(jìn)料加工復(fù)出口”、“以進(jìn)養(yǎng)出”。（二）進(jìn)料加工業(yè)務(wù)進(jìn)料加工與來料加工有相似之處。即都是“兩頭在外”的加工貿(mào)易方式，但兩者又有明顯的不同。第一，來料加工在加工過程中均未發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，原料運進(jìn)和成品運出屬于同一筆交易，原料的供應(yīng)者即是成品的接受者；而在進(jìn)料加工業(yè)務(wù)中，原料的進(jìn)口和成品的出口是兩筆不同的交易，均發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，原料供應(yīng)者和成品購買者之間也沒有必然的聯(lián)系。（二）進(jìn)料加工業(yè)務(wù)第二，在來料加工中，加工方不用考慮原料的來源和成品的銷路，不承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險，只收取工繳費，因此，對于廣大中小企業(yè)較為適合；而在進(jìn)料加工中，加工方式賺取從原料到成品的附加價值，要自籌資金、自尋銷路、自擔(dān)風(fēng)險、自負(fù)盈虧。這項業(yè)務(wù)在規(guī)模較小的企業(yè)中較難開展。（二）進(jìn)料加工業(yè)務(wù)2.進(jìn)料加工貿(mào)易的作用開展進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的作用主要表現(xiàn)在：（1）有利于克服國內(nèi)某些原材料緊缺的困難，增加出口產(chǎn)品的花色品種、檔次、擴大生產(chǎn)，促進(jìn)出口。（2）有利于產(chǎn)銷對路，根據(jù)市場和客戶需求組織進(jìn)料，安排生產(chǎn)，避免盲目生產(chǎn)造成庫存積壓，從而加速資金周轉(zhuǎn)。（二）進(jìn)料加工業(yè)務(wù)（3）進(jìn)料加工時將國外的資源和市場與國內(nèi)生產(chǎn)能力相結(jié)合的國際大循環(huán)方式，也是國際分工的一種形式。通過開展進(jìn)料加工，可以充分發(fā)揮勞動力價格相對低廉的優(yōu)勢有效利用相對過剩的勞動力，擴大了勞動者的就業(yè)機會。（二）進(jìn)料加工業(yè)務(wù)3.進(jìn)料加工貿(mào)易的做法進(jìn)料加工貿(mào)易的做法分三個階段進(jìn)行：（1）進(jìn)口階段。選擇合適的進(jìn)口商品、交易對象進(jìn)行洽談簽約。用有限的外匯進(jìn)口國內(nèi)緊缺或暫時沒有同時增值幅度大的原材料。另外，對進(jìn)口貨物進(jìn)行嚴(yán)格驗收，把握好貨物的質(zhì)量、數(shù)量。（二）進(jìn)料加工業(yè)務(wù)（2）加工生產(chǎn)階段。進(jìn)口商將貨物撥交給生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格按規(guī)定的品質(zhì)、數(shù)量、包裝，在規(guī)定的時間內(nèi)完成加工生產(chǎn)。（3）出口階段。與一般的出口貿(mào)易相同，經(jīng)過磋商、簽約、履行等程序，但要注意預(yù)先建立一定的銷售渠道，物色客戶，以免“臨時抱佛腳”，加工成的成品銷不出去。七、對銷貿(mào)易目錄：（一）對銷貿(mào)易的概述（二）易貨貿(mào)易1.易貨貿(mào)易的含義2.易貨貿(mào)易的作用（三）互購貿(mào)易（四）抵銷貿(mào)易（五）補償貿(mào)易1.補償貿(mào)易的含義及分類2.補償貿(mào)易的特征3.補償貿(mào)易的作用（六）轉(zhuǎn)手貿(mào)易1.簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易2.復(fù)雜的轉(zhuǎn)手貿(mào)易七、對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易是聯(lián)合國國際貿(mào)易委員會等國際組織對CounterTrade采用的譯名，也是被廣泛接納的一個譯名。對銷貿(mào)易的歷史源遠(yuǎn)流長，在現(xiàn)代社會中仍然有著一定的地位和作用。（一）對銷貿(mào)易的概述對銷貿(mào)易（CounterTrade）是一種既買又賣，買賣互為條件，以出口來抵補或部分抵補進(jìn)口為共同特征的一系列國際貿(mào)易方式的總稱。對銷貿(mào)易不同于單邊的進(jìn)出口，是進(jìn)口和出口相結(jié)合的方式，目前主要有易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、抵銷貿(mào)易和補償貿(mào)易五種形式，隨著國際經(jīng)濟(jì)合作的加強和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，今后還可能出現(xiàn)新的對銷貿(mào)易的形式，因此，對銷貿(mào)易是一個發(fā)展中的概念。（一）對銷貿(mào)易的概述對銷貿(mào)易是以進(jìn)帶出，以出補進(jìn)的貿(mào)易方式，雙方互相提供出口機會，帶有明顯的互惠色彩。為了鼓勵對銷貿(mào)易，有些國家簽署政府間支付協(xié)定，介入交易，牽線搭橋，為本國滯銷產(chǎn)品尋找銷路。有時為了保持貿(mào)易平衡，政府還在政策上給予優(yōu)惠，甚至頒布強制性措施，引導(dǎo)本國企業(yè)開展對銷貿(mào)易。從事對銷貿(mào)易的雙方簽訂的是“有買有賣”的交易，金額基本相抵，賣方必須幫助買方解決支付問題，多數(shù)情況下賣方不能要求買方以現(xiàn)金支付，而是以“回頭貨”的形式平衡交易。雖然某些對銷貿(mào)易方式，如互購，在表面上是現(xiàn)金支付，但實質(zhì)上卻是以物物平衡為交易的基礎(chǔ)。（二）易貨貿(mào)易1.易貨貿(mào)易的含義易貨貿(mào)易是指買賣雙方之間進(jìn)行的等值貨物或基本等值貨物直接交換的一種貿(mào)易方式。在國際貨物實踐中表現(xiàn)為狹義易貨和廣義易貨兩種形式。狹義的易貨是指買賣雙方直接以貨換貨的方式，其特征是：雙方交換的貨物價值相等或相近；同時成交；不支付貨幣；不涉及第三方，即沒有第三者參加。這種易貨方式具有很大的局限性，在現(xiàn)代國際貿(mào)易中很少采用。廣義的易貨是指交易雙方對開信用證或?qū)⑺粨Q貨物的貨值記賬，互相抵沖，貨款在一定時期內(nèi)平衡，逆差部分再以現(xiàn)匯或商品支付。其特征是：一次交換的貨物價值不必完全相等；進(jìn)、出口可以同時進(jìn)行，也可以先后進(jìn)行；非現(xiàn)匯交易，不支付貨幣。（二）易貨貿(mào)易2.易貨貿(mào)易的作用（1）采用易貨貿(mào)易可以節(jié)約外匯，有利于外匯緊缺的國家和企業(yè)開展外貿(mào)，調(diào)劑余缺，這是易貨貿(mào)易最大的優(yōu)點；（2）易貨貿(mào)易有利于以進(jìn)帶出，開拓新市場，不僅如此，易貨貿(mào)易的商品組合通常是軟硬搭配，買賣雙方既可以購進(jìn)自己需要的商品，又可帶出本國滯銷的商品；（3）易貨貿(mào)易基本不必動用外匯，可以避免匯價波動帶來的負(fù)面影響；（4）易貨貿(mào)易有利于避開外匯管制和貿(mào)易壁壘，擴大成交量；（5）進(jìn)行易貨貿(mào)易的企業(yè)可以利用過剩生產(chǎn)能力，增加銷售額，節(jié)約營銷資金，降低經(jīng)營費用，開辟新的市場，增加貿(mào)易機會。（三）互購貿(mào)易互購貿(mào)易（CounterPurchase），顧名思義是貿(mào)易雙方互相購買對方的商品，因而又稱為“平行貿(mào)易”。具體做法是進(jìn)出口雙方簽訂協(xié)議，先出口國在協(xié)議中承諾在一定時期用全部或部分出口所得購買對方國家的產(chǎn)品。有關(guān)回購期限、回購產(chǎn)品的種類、價格、數(shù)量和交貨期，既可在協(xié)議中一次性約定，也可再簽合同，另作規(guī)定。簡單、小額的交易常采取第一種做法，復(fù)雜的大額交易常用第二種做法。根據(jù)各國習(xí)慣，先出口方還可在征得對方同意的情況下將購貨承諾轉(zhuǎn)讓給第三方，但要對第三方是否履約承擔(dān)責(zé)任。在互購貿(mào)易中，互購雙方簽訂的互購貿(mào)易合同通常是兩個既獨立又相互聯(lián)系的合同，在第一份合同中，先出口方需要在此合同中做出購買回頭貨的承諾。之后，雙方將選擇合適的時間簽訂第二個合同，具體約定由先出口國用所得貨款的一部分或全部從先進(jìn)口國購買回頭貨。（三）互購貿(mào)易互購不是單純的以貨換貨，而是兩筆相互聯(lián)系的現(xiàn)匯交易?；ベ徺Q(mào)易雙方互簽購貨合同，先后出口，一般通過信用證或付款交單（D/P）的方式結(jié)算貨款，分別收取現(xiàn)匯。同時，互購貿(mào)易不要求等值交換，參與互購貿(mào)易的商品不要求有相互聯(lián)系，也不要求進(jìn)出口同步進(jìn)行。（四）抵銷貿(mào)易抵銷貿(mào)易（Offset）興起于20世紀(jì)80年代，多見于飛機、軍火及大型設(shè)備的交易，兼有互購與補償貿(mào)易的特點，但與二者都不盡相同，抵銷貿(mào)易涉及的金額更大，期限更長，還常常與投資行為結(jié)合在一起。抵銷貿(mào)易不是純粹的商品交流而是資本國際化的一個途徑。發(fā)達(dá)國家的很多產(chǎn)業(yè)巨頭都以這種方式在全世界范圍內(nèi)調(diào)整自己的生產(chǎn)基地，構(gòu)建新的銷售網(wǎng)絡(luò)。在這些公司搶奪國際市場及廉價材料、能源的穩(wěn)定供應(yīng)渠道的過程中，抵銷貿(mào)易起到了不可低估的作用。（四）抵銷貿(mào)易抵銷貿(mào)易分為直接抵銷（Offset）和間接抵銷（IndirectOffset）。采用直接抵銷時，雙方建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，先出口方向進(jìn)口方提供大型機械設(shè)備、運輸工具等商品，并承諾從對方處購進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品或零部件。這種貿(mào)易方式通常與許可貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、補償貿(mào)易、投資等行為結(jié)合在一起，因此，有時直接抵銷也被稱為“工業(yè)參與”（IndustrialParticipation）或“工業(yè)合作”（IndustrialCooperation），表示貿(mào)易雙方建立了密切的合作關(guān)系，以區(qū)別補償貿(mào)易中雙方的賣斷關(guān)系。采用間接抵銷的先出口方承諾購回的是與其出口產(chǎn)品不相干的商品。買賣雙方的關(guān)系近似補償貿(mào)易中的間接補償。只是與前者相比，間接抵銷涉及的內(nèi)容更豐富，利益更復(fù)雜，由于雙方交易的產(chǎn)品多為高科技產(chǎn)品或國家管制商品，因此操作起來必須遵循特定的程序。（四）抵銷貿(mào)易20世紀(jì)80年代后，抵銷貿(mào)易向更多的領(lǐng)域擴展，已涉及旅游、運輸?shù)确?wù)貿(mào)易，做法也更為靈活。20世紀(jì)90年代后，許多發(fā)達(dá)國家在項目融資、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等交易中也使用抵銷貿(mào)易作為雙方合作的途徑。雖然抵銷貿(mào)易的應(yīng)用不算廣泛，但由于其金額特別巨大，所以在對銷貿(mào)易中仍然占有重要的一席之地。（五）補償貿(mào)易1.補償貿(mào)易的含義及分