房地產(chǎn)陽光心態(tài)培訓,房地產(chǎn)員工執(zhí)行力課程課件

售樓兵法—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

講師：安致丞售樓兵法講師：安致丞1主講課程：《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營》《卓越員工—做最有價值員工MVP特訓營》《卓越團隊—團隊凝聚力成長特訓營》《卓越管理—銷售經(jīng)理領導力提升訓練營》2013中國教育百強十佳講師中房商學院特聘營銷專家華企商學院特聘講師中華講師網(wǎng)500強講師名師學院誠信培訓師贏家大講堂簽約講師講師介紹：安致丞投影片4主講課程：2013中國教育百強十佳講師講師介紹：安致丞投影2房地產(chǎn)陽光心態(tài)培訓,房地產(chǎn)員工執(zhí)行力課程課件3房地產(chǎn)陽光心態(tài)培訓,房地產(chǎn)員工執(zhí)行力課程課件4房地產(chǎn)陽光心態(tài)培訓,房地產(chǎn)員工執(zhí)行力課程課件5房地產(chǎn)陽光心態(tài)培訓,房地產(chǎn)員工執(zhí)行力課程課件6金牌銷售員成長的4個階段人裁普通級能力意愿人材銅牌級人財金牌級人才銀牌級金牌銷售員成長的4個階段人裁能力意愿人材7如何從普通銷售成長為金牌銷售1.優(yōu)質(zhì)的客戶——金牌銷售的業(yè)務訓練2.良好的心態(tài)——金牌銷售的第二生命

3.明確的目標——金牌銷售的目標管理

4.專業(yè)的技能——金牌銷售的生存之本如何從普通銷售成長為金牌銷售1.優(yōu)質(zhì)的客戶——金牌銷售的業(yè)務8（一）目標篇——金牌銷售的目標管理（一）目標篇——金牌銷售的目標管理9目標管理的定義目標管理：MBO(ManagementbyObjective)定義：目標管理是以目標為導向，以人為中心，以成果為標準，而使組織和個人取得最佳業(yè)績的現(xiàn)代管理方法。目標管理的定義目標管理：MBO(Managementby10目標設定

為什么要設立目標？我的人生目標。目標設定為什么要設立目標？我的人生目標。11人生目標金字塔圖1-1（a）人生目標金字塔人生目標金字塔圖1-1（a）人生目標金字塔12哈佛大學就目標對人生的影響研究針對于500名哈佛大學生畢業(yè)25年后追蹤研究結(jié)果比例25年前25年后27%沒有目標生活在底層過的不好經(jīng)常失業(yè)60%有模糊目標生活在社會的中層有安穩(wěn)生活不是特別成功10%有目標但短期生活在社會中上層成為專業(yè)人才如：律師醫(yī)生管理者3%有目標切長遠都成為社會成功人士如：創(chuàng)業(yè)者行業(yè)領袖社會精英哈佛大學就目標對人生的影響研究針對于500名哈佛大學生畢業(yè)213總結(jié)起來就是：今天是生活不是今天決定的，而是過去的目標決定的！比例25年前25年后27%沒有目標生活在社會的最底層,過得很不如意,抱怨社會不公平60%目標模糊成為社會大眾群體,平凡地生活著10%有清晰但較短期的目標生活在社會的中上層,各專業(yè)領域的成功人士,事業(yè)有成3%有清晰且長期的目標幾乎都成為各領域的頂尖人士、社會的精英和領袖總結(jié)起來就是：今天是生活不是今天決定的，而是過去的目標決定的14Smart法則是在制定目標的時候所應該遵循的五項原則：

S－Specific（明確的、具體的）：制定目標一定要明確的、不能夠模糊；M－Measurable（可度量的;可預見的）：制定的目標一定是可以度量的；A－Attainable：（可實現(xiàn)性的）：制定目標必須是可以實現(xiàn)的、或者說經(jīng)過努力是可以實現(xiàn)的；

R－result：(有結(jié)果的)制定一切目標努力是為了一個結(jié)果、而不是為了行動；

T－Time-based（有時間期限的）制定目標要在一定的時間內(nèi)達成才有意義；必須具有明確的截止期限。制定目標----SMART原則Smart法則是在制定目標的時候所應該遵循的五項原則：制定15SMART原則的理解與應用：1S（specific）具體的：有人說：我將來要做一個偉大的人。這就是一個不具體的目標。目標一定要是具體的，比如你想把業(yè)績做好，那么你就訂一個目標：每天一定要打多少電話、帶看多少客戶?！景咐坑腥嗽?jīng)做過一個試驗，他把人分成兩組，讓他們?nèi)ヌ?。兩組人的個子差不多，先是一起跳過了1米。他對第一組說：你們能夠跳過1.2米。他對第二組說：你們能夠跳得更高。經(jīng)過練習后，讓他們分別去跳，由于第一組有具體的目標，結(jié)果第一組每個人都跳過1.2米，而第二組的人因為沒有具體目標，所以他們中大多數(shù)人只跳過了1米，少數(shù)人跳過了1.2米。這就是有和沒有具體目標的差別所在。SMART原則的理解與應用：1S（specific）具體的：162、M（measurable）可衡量的：任何一個目標都應有可以用來衡量目標完成情況的標準，你的目標愈明確，就能提供給你愈多的指引?！景咐磕阋I一棟房子，先要在心里有個底。房子要多大，是幾層樓？需要多少臥室？要什么朝向？要多少平方？座落地點呢？你的預算是多少？有了這些明確的標準，你才有可能順利地買到你的房子。2、M（measurable）可衡量的：171984年，在東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山本田一出人意外地奪取了世界冠軍。當記者問他憑什么取得如此驚人的成績時，他說了這么一句話：“憑智慧戰(zhàn)勝對手。”當時許多人都認為這個偶然跑道前面的矮個子選手是在故弄玄虛。馬拉松賽是體力和耐力運動，只要身體素質(zhì)好又有耐性就有希望奪冠，爆發(fā)力和速度還在其次，說用智慧取勝確實有點勉強。兩年后，意大利國際馬拉松邀請賽在意大利北部城市米蘭舉行，山本田一代表日本參加比賽。這一次，他又獲得了世界冠軍。記者請他談談經(jīng)驗。山本田一性情木訥，不善言語，回答仍是上次那句話：“用智慧戰(zhàn)勝對手。”這回記者在報紙上沒再挖苦他，但對他所謂的智慧迷惑不解。10年后，這個謎終于揭開了，他在他的自傳中這么說的：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細的看一遍，并把沿途比較明顯的標志畫下來。比如第一個標志是銀行；第二個標志是一棵樹；第三個標志是一作紅房子……這樣一直畫到賽程地終點。比賽開始后，我就以百米的速度的奮力地向第一個目標沖去，等到達第一個目標后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40多公里的賽程就被我分解成幾個小目標輕松地跑完了。起初，我并不懂得這樣的道理，我把我的目標定在40多公里外地終點線上，結(jié)果我跑到十幾公里的時候就已疲憊不堪了，我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。視頻馬拉松可衡量分段實現(xiàn)大目標1984年，在東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山183、A（attainable）可達到的：不能達到的目標只能說是幻想、白日做夢，太輕易達到的目標又沒有挑戰(zhàn)性。【案例】有個同學舉手問老師："老師，我的目標是想在一年內(nèi)賺100萬!請問我應該如何計劃我的目標呢?"老師便問他：“你相不相信你能達成?”他說：“我相信!”老師又問：“那你知不知到要通過哪行業(yè)來達成?”他說：“我現(xiàn)在從事房地產(chǎn)行業(yè)。”老師接著又問他：“你認為房地產(chǎn)能不能幫你達成這個目標?"他說："只要我努力，就一定能達成。"“我們來看看，你要為自己的目標做出多大的努力，根據(jù)我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績。一年：300萬業(yè)績。一個月：25萬業(yè)績。每一天：8300元業(yè)績?！崩蠋熣f。“每一天：8300元業(yè)績。大既要電話溝通多少客戶?”老師接著問他，“大概要50個人?！?，“那么一天要50人，一個月要1500人;一年呢?就需要溝通18000個客戶。"這時老師又問他：“請問你現(xiàn)在有沒有18000個A類客戶?”他說沒有?！叭绻麤]有的話，就要靠電話溝通。你平均一個人要談上多長時間呢?”他說：“至少10分鐘?！崩蠈嵳f：“每個人要談10分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花8個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到?”他說：“不能。老師，我懂了。這個目標不是憑空想象的，是需要憑著一個能達成的計劃而定的?！?、A（attainable）可達到的：194、R（realistic）相關的：目標的制定應考慮和自己的工作有一定的相關性。【案例】曾經(jīng)有個人經(jīng)過一個建筑工地，問那里的建筑工人們在干什么?三個建筑工人有三個不同的回答：第一個建筑工人回答：“我在做養(yǎng)家糊口的事，混口飯吃?！钡诙€建筑工人回答：“我在做整個國家最出色的建筑工人工作。”第三個建筑工人回答：“我正在建造一座漂亮的大廈?！?、R（realistic）相關的：20(二)心態(tài)篇——金牌銷售的第二生命(二)心態(tài)篇——金牌銷售的第二生命21

一道有趣的數(shù)學題KASHnowledge96分ttitude100分kill

63分abit40分一道有趣的數(shù)學題Knowledge96分ttit22金牌銷售員的八大心態(tài)積極心態(tài)主動心態(tài)空杯心態(tài)奉獻心態(tài)包容心態(tài)雙贏心態(tài)學習心態(tài)自信心態(tài)E-mail：47494349@移動牌銷售員的八大心態(tài)積極心態(tài)主動心態(tài)E-ma23一、積極心態(tài)一、積極心態(tài)24什么是積極的心態(tài)？積極心態(tài)：就是面對工作、問題、困難、挫折、挑戰(zhàn)和責任，從正面去想，從積極的一面去想，從可能成功的一面去想，積極采取行動，努力去做。也就是可能性思維、積極思維、肯定性思維。主要是做事方面。積極心態(tài)，也是一種生活態(tài)度，陽光般的把生活中的一切當作一種享受的過程。什么是積極的心態(tài)？積極心態(tài)：就是面對工作、問題、困難、挫折、25二、主動心態(tài)

二、主動心態(tài)26什么是主動心態(tài)？主動心態(tài)：主要是指主動積極的心理態(tài)度或狀態(tài)，是個體自己對待自身、他人或事物的積極、正向、穩(wěn)定的心理傾向，是一種良性的、建設性的心理準備狀態(tài)

一頭牛掉進井里的故事什么是主動心態(tài)？主動心態(tài)：主要是指主動積極的心理態(tài)度或狀態(tài)，27三、空杯心態(tài)三、空杯心態(tài)28什么是空杯的心態(tài)？空杯心態(tài)：就是隨時對自己擁有的知識和能力進行重整，就是永遠不自滿，永遠在學習，永遠保持身心的活力。擁有空杯心態(tài)的人就像一個攀登者，攀越的過程，最讓人沉醉。因為這個過程，充滿了新奇和挑戰(zhàn)，下一座山峰，才是最有魅力的。什么是空杯的心態(tài)？空杯心態(tài)：就是隨時對自己擁有的知識29空杯心態(tài)的職場三大好處1、使你更快融入職場

對于剛畢業(yè)參加工作的銷售員最有價值，當你不再把學校的光環(huán)被在身上，就會變得謙遜，弱化自我，強調(diào)單位與團隊，這樣的話，不僅能學到更多的知識，也能創(chuàng)造出更多的東西。2、使你超速發(fā)展

每個人都希望自己能在職場中快速，甚至超速發(fā)展，而真正讓我們超速發(fā)展的，不是曾經(jīng)的光環(huán)，而是倒空后不斷進取的心。3、是優(yōu)秀者和成功者超越自我的最佳途徑

高學歷、成功、優(yōu)秀、名聲和地位，就像給我們鍍了一層金，但也正是這層金，讓我們不免沾沾自喜，得意忘形，甚至停止不前和倒退?？毡膽B(tài)的職場三大好處1、使你更快融入職場30四、奉獻心態(tài)四、奉獻心態(tài)31什么是奉獻的心態(tài)？

奉獻心態(tài)：要想杰出一定得先奉獻付出，奉獻是一種精神，是付出的另一種表現(xiàn)形式，她會為你贏得最長久的回饋。企業(yè)需要我們的員工付出和奉獻在先，不要斤斤計較眼前的利益與得失。工作中你是如何奉獻給你的團隊的呢？

什么是奉獻的心態(tài)？奉獻心態(tài)：要想杰出一定得先奉獻付出，32五、包容心態(tài)五、包容心態(tài)33什么是包容的心態(tài)？包容心態(tài)：最簡單的解釋就是，他人對你的傷害，你能忍住，不生氣，不跟它計較，而且還能善待它，這就是包容。一百多年前，法國的雨果曾經(jīng)這樣感嘆：“世界上最寬廣的是海洋，比海洋更寬廣的是天空，而比天空更寬廣的是人的胸懷?！?/p>

你是如何包容你的家人、同事，客戶的呢？什么是包容的心態(tài)？包容心態(tài)：最簡單的解釋就是，他人34六、雙贏心態(tài)

六、雙贏心態(tài)35什么是雙贏的心態(tài)？雙贏心態(tài)就是利已利人的心態(tài)，就是為自己著想的同時而不忘他人的權(quán)益，使雙方都能受益。為雙贏而謀求兩全其美之策這種出發(fā)點是令人滿意的，雙贏心態(tài)是良性循環(huán)，會帶來長久的意想不到的利益。李嘉誠做生意的一個根本心態(tài)就是雙贏，他一針見血地說，商人談判談的不是語言，而是利益，你首先要想到對方的利益，你要說服他跟自己合作雙方都有錢賺。

什么是雙贏的心態(tài)？雙贏心態(tài)就是利已利人的心態(tài)，就是為自己著想36如何把梳子賣給和尚如何把梳子賣給和尚37七、學習心態(tài)七、學習心態(tài)38什么是學習的心態(tài)？學習的心態(tài)：21世紀的企業(yè)將是學習型的組織。我們的企業(yè)要求我們的每一位員工必須肯于學習，善于學習，努力進取。如果每位員工每天進步1%，每天檢討當天的行為，每天改善一點點，那么企業(yè)的進步將是巨大和迅猛的。

三人行必有我?guī)熝?！什么是學習的心態(tài)？學習的心態(tài)：21世紀的企業(yè)將是學習型的組織39八、自信心態(tài)

八、自信心態(tài)40尼克松敗于自信的故事

尼克松是我們極為熟悉的美國總統(tǒng)，但就是這樣一個大人物，卻因為一個缺乏自信的錯誤而毀掉了自己的政治前程。

1972年，尼克松競選連任。由于他在第一任期內(nèi)政績斐然，所以大多數(shù)政治評論家都預測尼克松將以絕對優(yōu)勢獲得勝利。

然而，尼克松本人卻很不自信，他走不出過去幾次失敗的心理陰影，極度擔心再次出現(xiàn)失敗。在這種潛意識的驅(qū)使下，他鬼使神差地干出了后悔終生的蠢事。他指派手下的人潛入競選對手總部的水門飯店，在對手的辦公室里安裝了竊聽器。事發(fā)之后，他又連連阻止調(diào)查，推卸責任，在選舉勝利后不久便被迫辭職。本來穩(wěn)操勝券的尼克松，因缺乏自信而導致慘敗。

因為自信成功的例子：英國偶像尼克松敗于自信的故事尼克松是我們極為熟悉的美國總統(tǒng)，但就是41總結(jié)：金牌銷售員的八大心態(tài)積極心態(tài)主動心態(tài)空杯心態(tài)奉獻心態(tài)包容心態(tài)雙贏心態(tài)學習心態(tài)自信心態(tài)總結(jié)：金牌銷售員的八大心態(tài)積極心態(tài)主動心態(tài)42結(jié)果由什么決定？心態(tài)信念行動結(jié)果結(jié)果由什么決定？心態(tài)43學而不思則罔思而不學則殆學有所思學有所獲學而不思則罔44

輕松面對職場、快樂享受成長！

祝愿大家工作順利謝謝！

輕松面對職場、快樂享受成長！

祝愿45演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！46

售樓兵法—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

講師：安致丞售樓兵法講師：安致丞47主講課程：《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營》《卓越員工—做最有價值員工MVP特訓營》《卓越團隊—團隊凝聚力成長特訓營》《卓越管理—銷售經(jīng)理領導力提升訓練營》2013中國教育百強十佳講師中房商學院特聘營銷專家華企商學院特聘講師中華講師網(wǎng)500強講師名師學院誠信培訓師贏家大講堂簽約講師講師介紹：安致丞投影片4主講課程：2013中國教育百強十佳講師講師介紹：安致丞投影48房地產(chǎn)陽光心態(tài)培訓,房地產(chǎn)員工執(zhí)行力課程課件49房地產(chǎn)陽光心態(tài)培訓,房地產(chǎn)員工執(zhí)行力課程課件50房地產(chǎn)陽光心態(tài)培訓,房地產(chǎn)員工執(zhí)行力課程課件51房地產(chǎn)陽光心態(tài)培訓,房地產(chǎn)員工執(zhí)行力課程課件52金牌銷售員成長的4個階段人裁普通級能力意愿人材銅牌級人財金牌級人才銀牌級金牌銷售員成長的4個階段人裁能力意愿人材53如何從普通銷售成長為金牌銷售1.優(yōu)質(zhì)的客戶——金牌銷售的業(yè)務訓練2.良好的心態(tài)——金牌銷售的第二生命

3.明確的目標——金牌銷售的目標管理

4.專業(yè)的技能——金牌銷售的生存之本如何從普通銷售成長為金牌銷售1.優(yōu)質(zhì)的客戶——金牌銷售的業(yè)務54（一）目標篇——金牌銷售的目標管理（一）目標篇——金牌銷售的目標管理55目標管理的定義目標管理：MBO(ManagementbyObjective)定義：目標管理是以目標為導向，以人為中心，以成果為標準，而使組織和個人取得最佳業(yè)績的現(xiàn)代管理方法。目標管理的定義目標管理：MBO(Managementby56目標設定

為什么要設立目標？我的人生目標。目標設定為什么要設立目標？我的人生目標。57人生目標金字塔圖1-1（a）人生目標金字塔人生目標金字塔圖1-1（a）人生目標金字塔58哈佛大學就目標對人生的影響研究針對于500名哈佛大學生畢業(yè)25年后追蹤研究結(jié)果比例25年前25年后27%沒有目標生活在底層過的不好經(jīng)常失業(yè)60%有模糊目標生活在社會的中層有安穩(wěn)生活不是特別成功10%有目標但短期生活在社會中上層成為專業(yè)人才如：律師醫(yī)生管理者3%有目標切長遠都成為社會成功人士如：創(chuàng)業(yè)者行業(yè)領袖社會精英哈佛大學就目標對人生的影響研究針對于500名哈佛大學生畢業(yè)259總結(jié)起來就是：今天是生活不是今天決定的，而是過去的目標決定的！比例25年前25年后27%沒有目標生活在社會的最底層,過得很不如意,抱怨社會不公平60%目標模糊成為社會大眾群體,平凡地生活著10%有清晰但較短期的目標生活在社會的中上層,各專業(yè)領域的成功人士,事業(yè)有成3%有清晰且長期的目標幾乎都成為各領域的頂尖人士、社會的精英和領袖總結(jié)起來就是：今天是生活不是今天決定的，而是過去的目標決定的60Smart法則是在制定目標的時候所應該遵循的五項原則：

S－Specific（明確的、具體的）：制定目標一定要明確的、不能夠模糊；M－Measurable（可度量的;可預見的）：制定的目標一定是可以度量的；A－Attainable：（可實現(xiàn)性的）：制定目標必須是可以實現(xiàn)的、或者說經(jīng)過努力是可以實現(xiàn)的；

R－result：(有結(jié)果的)制定一切目標努力是為了一個結(jié)果、而不是為了行動；

T－Time-based（有時間期限的）制定目標要在一定的時間內(nèi)達成才有意義；必須具有明確的截止期限。制定目標----SMART原則Smart法則是在制定目標的時候所應該遵循的五項原則：制定61SMART原則的理解與應用：1S（specific）具體的：有人說：我將來要做一個偉大的人。這就是一個不具體的目標。目標一定要是具體的，比如你想把業(yè)績做好，那么你就訂一個目標：每天一定要打多少電話、帶看多少客戶?！景咐坑腥嗽?jīng)做過一個試驗，他把人分成兩組，讓他們?nèi)ヌ摺山M人的個子差不多，先是一起跳過了1米。他對第一組說：你們能夠跳過1.2米。他對第二組說：你們能夠跳得更高。經(jīng)過練習后，讓他們分別去跳，由于第一組有具體的目標，結(jié)果第一組每個人都跳過1.2米，而第二組的人因為沒有具體目標，所以他們中大多數(shù)人只跳過了1米，少數(shù)人跳過了1.2米。這就是有和沒有具體目標的差別所在。SMART原則的理解與應用：1S（specific）具體的：622、M（measurable）可衡量的：任何一個目標都應有可以用來衡量目標完成情況的標準，你的目標愈明確，就能提供給你愈多的指引?！景咐磕阋I一棟房子，先要在心里有個底。房子要多大，是幾層樓？需要多少臥室？要什么朝向？要多少平方？座落地點呢？你的預算是多少？有了這些明確的標準，你才有可能順利地買到你的房子。2、M（measurable）可衡量的：631984年，在東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山本田一出人意外地奪取了世界冠軍。當記者問他憑什么取得如此驚人的成績時，他說了這么一句話：“憑智慧戰(zhàn)勝對手?！碑敃r許多人都認為這個偶然跑道前面的矮個子選手是在故弄玄虛。馬拉松賽是體力和耐力運動，只要身體素質(zhì)好又有耐性就有希望奪冠，爆發(fā)力和速度還在其次，說用智慧取勝確實有點勉強。兩年后，意大利國際馬拉松邀請賽在意大利北部城市米蘭舉行，山本田一代表日本參加比賽。這一次，他又獲得了世界冠軍。記者請他談談經(jīng)驗。山本田一性情木訥，不善言語，回答仍是上次那句話：“用智慧戰(zhàn)勝對手?！边@回記者在報紙上沒再挖苦他，但對他所謂的智慧迷惑不解。10年后，這個謎終于揭開了，他在他的自傳中這么說的：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細的看一遍，并把沿途比較明顯的標志畫下來。比如第一個標志是銀行；第二個標志是一棵樹；第三個標志是一作紅房子……這樣一直畫到賽程地終點。比賽開始后，我就以百米的速度的奮力地向第一個目標沖去，等到達第一個目標后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40多公里的賽程就被我分解成幾個小目標輕松地跑完了。起初，我并不懂得這樣的道理，我把我的目標定在40多公里外地終點線上，結(jié)果我跑到十幾公里的時候就已疲憊不堪了，我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。視頻馬拉松可衡量分段實現(xiàn)大目標1984年，在東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山643、A（attainable）可達到的：不能達到的目標只能說是幻想、白日做夢，太輕易達到的目標又沒有挑戰(zhàn)性?！景咐坑袀€同學舉手問老師："老師，我的目標是想在一年內(nèi)賺100萬!請問我應該如何計劃我的目標呢?"老師便問他：“你相不相信你能達成?”他說：“我相信!”老師又問：“那你知不知到要通過哪行業(yè)來達成?”他說：“我現(xiàn)在從事房地產(chǎn)行業(yè)?！崩蠋熃又謫査骸澳阏J為房地產(chǎn)能不能幫你達成這個目標?"他說："只要我努力，就一定能達成。"“我們來看看，你要為自己的目標做出多大的努力，根據(jù)我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績。一年：300萬業(yè)績。一個月：25萬業(yè)績。每一天：8300元業(yè)績?！崩蠋熣f?！懊恳惶欤?300元業(yè)績。大既要電話溝通多少客戶?”老師接著問他，“大概要50個人?！?，“那么一天要50人，一個月要1500人;一年呢?就需要溝通18000個客戶。"這時老師又問他：“請問你現(xiàn)在有沒有18000個A類客戶?”他說沒有?！叭绻麤]有的話，就要靠電話溝通。你平均一個人要談上多長時間呢?”他說：“至少10分鐘?！崩蠈嵳f：“每個人要談10分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花8個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到?”他說：“不能。老師，我懂了。這個目標不是憑空想象的，是需要憑著一個能達成的計劃而定的?！?、A（attainable）可達到的：654、R（realistic）相關的：目標的制定應考慮和自己的工作有一定的相關性?！景咐吭?jīng)有個人經(jīng)過一個建筑工地，問那里的建筑工人們在干什么?三個建筑工人有三個不同的回答：第一個建筑工人回答：“我在做養(yǎng)家糊口的事，混口飯吃?！钡诙€建筑工人回答：“我在做整個國家最出色的建筑工人工作。”第三個建筑工人回答：“我正在建造一座漂亮的大廈。”4、R（realistic）相關的：66(二)心態(tài)篇——金牌銷售的第二生命(二)心態(tài)篇——金牌銷售的第二生命67

一道有趣的數(shù)學題KASHnowledge96分ttitude100分kill

63分abit40分一道有趣的數(shù)學題Knowledge96分ttit68金牌銷售員的八大心態(tài)積極心態(tài)主動心態(tài)空杯心態(tài)奉獻心態(tài)包容心態(tài)雙贏心態(tài)學習心態(tài)自信心態(tài)E-mail：47494349@移動牌銷售員的八大心態(tài)積極心態(tài)主動心態(tài)E-ma69一、積極心態(tài)一、積極心態(tài)70什么是積極的心態(tài)？積極心態(tài)：就是面對工作、問題、困難、挫折、挑戰(zhàn)和責任，從正面去想，從積極的一面去想，從可能成功的一面去想，積極采取行動，努力去做。也就是可能性思維、積極思維、肯定性思維。主要是做事方面。積極心態(tài)，也是一種生活態(tài)度，陽光般的把生活中的一切當作一種享受的過程。什么是積極的心態(tài)？積極心態(tài)：就是面對工作、問題、困難、挫折、71二、主動心態(tài)

二、主動心態(tài)72什么是主動心態(tài)？主動心態(tài)：主要是指主動積極的心理態(tài)度或狀態(tài)，是個體自己對待自身、他人或事物的積極、正向、穩(wěn)定的心理傾向，是一種良性的、建設性的心理準備狀態(tài)

一頭牛掉進井里的故事什么是主動心態(tài)？主動心態(tài)：主要是指主動積極的心理態(tài)度或狀態(tài)，73三、空杯心態(tài)三、空杯心態(tài)74什么是空杯的心態(tài)？空杯心態(tài)：就是隨時對自己擁有的知識和能力進行重整，就是永遠不自滿，永遠在學習，永遠保持身心的活力。擁有空杯心態(tài)的人就像一個攀登者，攀越的過程，最讓人沉醉。因為這個過程，充滿了新奇和挑戰(zhàn)，下一座山峰，才是最有魅力的。什么是空杯的心態(tài)？空杯心態(tài)：就是隨時對自己擁有的知識75空杯心態(tài)的職場三大好處1、使你更快融入職場

對于剛畢業(yè)參加工作的銷售員最有價值，當你不再把學校的光環(huán)被在身上，就會變得謙遜，弱化自我，強調(diào)單位與團隊，這樣的話，不僅能學到更多的知識，也能創(chuàng)造出更多的東西。2、使你超速發(fā)展

每個人都希望自己能在職場中快速，甚至超速發(fā)展，而真正讓我們超速發(fā)展的，不是曾經(jīng)的光環(huán)，而是倒空后不斷進取的心。3、是優(yōu)秀者和成功者超越自我的最佳途徑

高學歷、成功、優(yōu)秀、名聲和地位，就像給我們鍍了一層金，但也正是這層金，讓我們不免沾沾自喜，得意忘形，甚至停止不前和倒退。空杯心態(tài)的職場三大好處1、使你更快融入職場76四、奉獻心態(tài)四、奉獻心態(tài)77什么是奉獻的心態(tài)？

奉獻心態(tài)：要想杰出一定得先奉獻付出，奉獻是一種精神，是付出的另一種表現(xiàn)形式，她會為你贏得最長久的回饋。企業(yè)需要我們的員工付出和奉獻在先，不要斤斤計較眼前的利益與得失。工作中你是如何奉獻給你的團隊的呢？

什么是奉獻的心態(tài)？奉獻心態(tài)：要想杰出一定得先奉獻付出，78